2023年KTV酒吧营销策划书(227 18.55.35).docx

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1、2023年KTV酒吧营销策划书(227 18.55.35) 首先 KTV酒吧经营计划书 KTV、酒吧的经营销售不是一件简单的事情，随着越来越多的新厂行业市场逐渐达到饱和状态，竞争日益激烈。谁可以在繁杂的行业竞争中脱颖而出，谁就可以占领更多的市场份额。然而做好KTV、酒吧的经营销售最重要的就是不能盲目，切忌“乱”，制定一份详细的、完整的酒吧、KTV营销策划方案是保证KTV经营销售的先决条件，也往往成为众多经营者感觉无从下手的工作，下面是我对KTV、酒吧行业经营策划的一些看法。 一、目的 首先我们要明确我们的经营目的，要对KTV、酒吧营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，以此来作为执行这份市

2、场营销策划的动力或者是强调执行的意义所在。做到全体员工统一思想、协调行动、共同努力保证市场营销策划工作的高质量完成。 二、分析当前的市场环境状况 俗话说“知已知彼百战不殆”，经营者要想使自己的KTV、酒吧在竞争中脱颖而出，就要对同业市场状况、竞争状况、宏观环境有一个理性的、清楚的认识。只有这样经营者才能制定出相应的营销策略，采取正确的营销手段。市场环境分析主要包括以下几个方面： 1、对市场影响因素进行分析 主要是对影响市场的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，及未来娱乐发展趋势方向的影响。 2、当前市场状况及市场前景分析 、市场

3、成长状况，目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对未来市场的影响。 、现实市场及潜在市场状况。 、消费者的接受性，这一内容需要凭借已掌握的资料分析目前市场发展前景，如进入市场风险的分析，市场的判断、市场成长性分析。主要有以下几点： 、众多KTV、酒吧表现不弱，说明市场空间还较大、以同业的良好业绩说明目前进入市场风险小。 、生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。 三、市场机会与问题分析 KTV、酒吧营销方案是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。市场机

4、会与问题分析主要包括以下两点： 1、针对行业某一特点分析优势和劣势 从优势中找问题予以克服，从劣势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 2、针对KTV、酒吧行业未来可能出现的状况进行问题分析，表现为多方面： 、价格定位不当。 、服务软件太差，令消费者不满。 、企业知名度不高，形象不佳影响。 、消费环境太差（如打架多、来此消费客人层面太杂），消费者顾虑多。 、硬件差，功能不全，被消费者冷落。 、目标市场选择有误。 、环境差，提不起消费者的兴趣。 、促销方式不当，消费者不

5、了解自己的KTV。 四、营销目标 所谓的KTV、酒吧营销目标也就是KTV、酒吧营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：上座率 、销售额 、预计毛利、市场占有率实现等。 五、营销战略 1、营销宗旨的重点 、以其针对目标消费群体为其营销重点。 、以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为其准确定位，突出其特色，采取差异化营销策略。 、建立起点广面宽的渠道等。 2、营销策略 通过前面市场机会与问题分析，提出合理的策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。 、包装：包装作为给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。 、定位：市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使其迅速启动市场。 、

6、品牌：要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。 、品质：品质就是市场生命。对自己的KTV应有完善的质量保证体系。 、服务：策划中要注意服务方式、服务质量的改善和提高。 3、价格策略的普遍性 、以成本为基础，以同类KTV、酒吧价格为参考。使其价格更具竞争力（在市场竞争未达到白热化状况时，不建议采用低价格策略，若需要以价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订）。 、对长期客户给予适当数量折扣，鼓励加入会员。 4、渠道拓展 目前渠道状况如何，对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商的积极性或制定适当的奖励政策。 5、广告宣传的原则 、长期化：广告宣传商

7、品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会缺乏认同，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出风格一致的广告宣传。 、不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。 、服从公司整体营销宣传策略，同时注重树立公司形象。 、广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。 六、营销方式 、外链营销：主要针对中高端酒店、餐饮等推出以互动的方式发放涵盖信息数量大、做到有信息有资源有针对去发放，店与店之间客人也能成为消费人群，如“打折卡”的互用，以点带面的去发展资深客户发掘潜在客户，再以中大企业为突破口做出一系列的优惠活动和会议活

8、动，酒卡的发放反点卡的应用，也是有效的提高客人消费意识和消费理念的途径继续让KTV、酒吧逐步增收。 、传媒营销：公司借以海量的信息广告位传媒大力的炒作KTV、酒吧以新颖的主题形式、方法、等去推广KTV、酒吧的亮点，继续争取在开业之前先把店的名声大出去，让人有期待感，所谓“酒香不怕巷子深”以前靠实力取胜然而现在靠的是广告传媒力度取胜，所以无形的传媒营销也是打开KTV、酒吧市场大门的一把钥匙。 、传单营销：传单营销是传媒营销的另一个种类、最老套、但最直接最有效的方法之 一、直观了当让人容易接受，KTV、酒吧可将传单改为“VIP”卡片发放，虽有VIP的尊称，但无VIP的全额享受，到店后可享受换卡的活

9、动，也可以做靓女卡，针对的去推广，靓女卡每月限制赠送一定的额度酒水，让其慢慢的接受消费环境，先打开人员数量，逐步的去提升酒水业绩，但所赠送酒水的价格不宜过高。 、网络营销：是以现在网络信息为基础，专门为团购网制定，须有一定刻度限制和优惠，团购虽为平民平台、但是不缺潜在客户，开宝马的也经常团购。又如微信，微营销。我们应字我提高消费档次和消费人群，提高知名度，抓住年轻人，慢慢的让客人去接受高端的KTV、酒吧的消费环境在网络带来的客户中要使客人感到物有所值、这样才能维系客户，使得客源量提升。 、内部营销：是店内在节日、店庆、主题活动、客人生日的时间做出的一系列的活动。如大兴的主题活动，抽奖活动，小票

10、游戏。 七、营销优惠的方式 1、优惠方式：会员卡 VIP卡 充值卡 酒卡 代金券 靓女卡 2、主要原则是：我有你没有，你有我变 开业前发放或出售、会员卡、酒卡、酒券等，开业（试营业）期间发放邀请函和靓女卡、小蜜蜂这些起到轰场的作用，增加人气。 营业中推出各种活动，营销团队及服务人员积极与客人互动，营造气氛，培养消费意识及时发放优惠活动。 以每月为一个主题单位，来针对文化气息入手，比如：以变形金刚为主题、陕西旅游景点为主题、足球为主题、当下最流行的娱乐节目好声音为主题，电影为主题，用这些主题所需要的元素来布置，在周末还可以以知识问答的形式来针对主题做互动游戏，准备一些主题文化的小礼品，来提高公司

11、的文化气息及气氛，使客人来这里有神秘感，新鲜感，外加每个月都有想来的向往感。 八、策略与步骤 下面简单的说下步骤方式 开业前 1、对公司周边进行宣传活动，三公里内进行传单或免费券的发放。对繁华街道公交站盘进行发放。 2、对周边的商铺进行互助联盟。 3、利用微信平台，短信进行传播。 4、团购网站进行优惠套餐的上线。 5、开业前至开业后一个月内进行充值卡会员办理大折扣，如冲1000送500，冲3000送2000，冲5000送5000的打折扣充值，注明活动时间1个月，大量的提升顾客，增加人气。 开业后 1、针对会员卡客户的资料进行收集客户信息，发展长期客户。 2、对顾客来电微信转发本店信息，给予一定

12、的优惠或者赠送果盘 3、采取团购方式及酒水套餐的方式，增加人气，利用团购的本身广告效益增加知名度。 4、根据主题活动，装扮营业场地。 5、每周推出抽奖小游戏，智力问答游戏等。 6、每月增加主题活动、以大节日小投入多互动，小节日多投入的方式，进行主题活动，甚至没有节日制造节日制造主题活动。 九管理及服务方面“三三四四五”原则 三个关键： 1、关键岗位关键人员把关； 2、关键时刻关键人物到场； 3、关键事情关键人物处理。 三通理论： 1、通情； 2、通气； 3、通报 四个凡是： 1、凡是酒吧员工见到客人都是热情友好 的。 2、凡是客人见到的地方都是清洁美观的。 3、凡是客人使用的设施设备都是完好有

13、 效的。 4、凡是酒吧提供的食品都是安全的。 四个理解： 1、充分理解客人的需求。 2、充分理解客人的过错。 3、充分理解客人的抱怨。 4、充分理解客人的投诉。 五个到位：语言到位、规范到位、微笑到位、卫生 到位、设备到位。 确保以上原则的同时，做好员工素质的提升。 在日常的服务工作中，常常有几种错误的观念和意识，不利于提高我们的服务质量。 1.在客人的需要不符合酒店服务的工作程序或服务程序时，如果客人的需要是正当的，我们往往不是尽力从客人的角度出发，急客人所急，想客人所想，千方百计地去满足客人一些个性化的需求。我们仅重视了规范化服务而忽略了个性化服务的观念。 2.服务人员在工作中难免会出现一

14、些小疏忽小错误，但是当问题出现时，员工往往只是掩盖或尽力替自己寻找一些借口来弥补过失，使得客人的感受愈来愈差，甚至导致客的过激行为和语言。 3.确实是顾客的错误，但员工缺乏酒店所倡导的“把理让给客人”，“客人永远是对的”这些服务理念的认识。因而不会给客人一个台阶，大大伤害客人的自尊和面子，从而使矛盾激化，造成客人投诉。 4.有时客人的素质较低，服务人员认为这样的客人不配“上帝”，在接待时厌烦，鄙夷的神情溢于言表。 QQ:202354653 KTV酒吧营销策划书(227 18.55.35) 酒吧KTV管理营销策划书 酒吧KTV管理营销策划书 酒吧营销策划书 KTV营销策划书案例 酒吧营销策划方案 酒吧营销策划方案 酒吧营销策划方案 酒吧营销策划方案 酒吧营销策划方案