2023年大学生创业计划书范文大全.docx

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1、2023年大学生创业计划书范文大全 高校生创业安排书范文大全 现今，高校生越来越多的选择自助创业，但胜利终归是少数人，多数人倒在了创业的艰辛路上，下面我为你带来高校生创业安排书的范文大全，希望能帮助到你！ 高校生创业安排书的范文一： 创业背景 据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%，而发达国家一般都在45%左右，其中最高的是日本的东京为98%。据专家预料，我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增，特殊是在校学生，随着社会的发展对饰品的需求越来越高，可期盼的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了显明的对比。就目前而言，可供消费者满足的产品并不多，市

2、场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品德业的市场发展空间是很大的。 项目概述 特性饰品店起源于美国，流行于日本，意为风格独特、更具专业化、创意显明的饰品店铺。在店铺漫天飞的今日，特性是店铺的灵魂，是店铺的生命。由于学生对饰品的需求相对比较大，我们将会以出售学生饰品为主，供应各种各样饰品以满意学生的要求，以玩具和各种家居装饰品为辅，供应各种玩具及有特性的装饰品 市场分析 中国是一个人口众多的国家，随着中国经济的发展，人们对生活的要求也越来越高，特殊是小孩对各种新颖的玩具及饰品。中小学生对饰品的要求不再是好看，简洁，便宜，更要求新奇。女孩都是爱美丽的，大多数女孩都留着飘逸的长发，头花

3、成了她们必需的饰品，大方美观自然成了他们对饰品的最低要求。说到玩具，每个小孩都有，高校生中大多数女孩都喜爱玩具，经过调查，许多女生花费在饰品上的金钱是她们总花费的30%40%，这是个很好的市场。但由于饰品店许多，所以竞争也很大，所以我们必需供应最新颖的饰品，最具特性的饰品，和最好的服务才能在这个市场中得到发展，因此，我们供应学习自己做各种各样饰品的机会，让她们不仅饱眼福还能亲身体验做饰品，体验其中的喜悦! 市场环境 网上开店，好处多多，最主要的有以下几个突出的优势： (一) 投资少，回收快，而且无所谓存货，所以特殊适合小商店和个人在网上创业。 (1)从启动资金来看，传统的地面开店，门面租金加装

4、修费，还有首批进货资金，少说也须要几万元的启动资金。而网上开店所需的启动资金却少得多，根据我们的安排，你只要有一台可以上网的电脑和你的勤奋(是用来管理你自己的网站)您就可开店营业! 网上商店比同等规模的地面商店要低得多，在网上，您不用为增加营业面积而增加租金，也不用为延长营业时间而增加额外的费用。 (2)从流淌资金来看，传统商店的进货资金少则几千元，多则数万元，而网上商店则不须要压资金，您完全可以在有了定单的状况下再去进货。 公司介绍 1、 公司经营宗旨及目标 本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求，以公司网站为平台，留意客户反馈信息，为客户供应各种询问服务。并以市

5、场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的饰品的优质与时尚，满意人们追求特性、简洁、潮流的欲望。靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚客户认可度，这就是我们的经营之道。信任依靠公司成员的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，也帮顾客创建出温馨舒适的家居气氛。实现公司与客户的双赢，这便是我们的目标! 2、 公司简介 (1)公司名称：霓裳饰品 (2)业务范围：各种头花，玩具，及家居饰品，如各式壁挂、花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。 3、 公司管理 (1)管理思想：以质量管理理论为指导，要求人员和产品必需不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思索和再设

6、计，以便在业绩衡量标准上取得重大突破，完成企业再造。公司实行网络化层级管理体制，稳定和改变统一，一元化和多元化统一。 (2)管理队伍：以总经理为管理中枢，下设产品服务总监，市场营销总监、网站技术主管，财务主管，饰品设计师等。 (3)管理决策：以总经理为核心召开公司会议，各部门主管参与，共同探讨公司相关事务。涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题，总经理拥有最高决策权。公司管理在强调统一指挥和肯定程度集权的同时，也注意分权。工作单元内的一线人员，也就是各部门主管，有权在公司战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急状况。 市场与竞争 依据社会的发展，由于现今每个家庭大

7、都只有一个小孩，天经地义这个小孩会的到大家的宠爱，家长之间也就因宠爱小孩而出现竞争，给小孩的各种玩具当然也会追求创新，所以本公司会推出最新玩具以求满意家长们的要求。对能够自己支配金钱的学生来说，购买精致的饰品对他们来说也是一种竞争，性价比比较高更能体现她们的追求，因此本公司将会有极大的市场。 现今大多数精品店都是门面店，为了赚取店面房租，许多店都会以抬高产品价格已达到获得利润，而本公司会将全部商品明码标价，由于本公司是网上店铺，所以没有店面费，商品的价格天经地义比市场上的价格要低，顾客通过在网上比较价格就可以确定是否值得在网上购买，这便是本公司与其他市场店铺在竞争方面所占的优势! 从网络发展看

8、，现今大多数家庭都有电脑，网上购物比去市场购物要便利得多，市场购物不但要考虑是否拥挤外，还要担忧是否会遇到小偷，使得根本就不能全身心的去选择自己喜爱的物品，而本公司是网上购物公司，不会出现市场拥挤的现象，也不会担忧自己的钱包。除此之外，本公司是货到才付款，只有顾客满足本公司的产品后才付款，使得顾客能够更放心在本公司选购产品，而不必担忧会被欺瞒。 市场营销 诚信，时尚，忠诚，精致。 霓裳饰品的品牌内涵 依据市场分析，市场竞争及公司经营目标，本公司确定了自己的品牌营销战略，主要分为三个阶段，第一阶段，用一年的时间在网上树立自己的品牌形象。这个阶段主要是以精致，美观，大方为主题进行宣扬和策划，打造全

9、新的企业形象，让广阔消费者了解我们的品牌，关注我们的品牌，爱上我们的品牌。其次阶段是在宣扬阶段树立品牌的诚信度，在品牌的信任度基础上增加品牌内涵，强化品牌想象，将诚信，时尚，忠诚，精致的理念注入到品牌中。第三阶段将我们的品牌时尚化，让人们更加了解我们的品牌，信任我们的品牌，继而设立一个免费体验的基站，我们将聘请特地的设计师来教爱好饰品设计的消费者，让顾客在饱眼福的同时饱手福。 同时霓裳饰品店制定了较为具体的市场销售策略，分三个阶段。第一，公司形象建立期，及产品引入期：以网络为工具，大力宣扬公司产品的形象;其次，公司形象成长期，及产品成长期：通过网络宣扬为主，媒体广告为辅进行宣扬;第三，公司形象

10、成熟期，及产品成熟期：通过前两个阶段，公司的形象在人们心中及基本已经建立，人们对产品也相对比较了解，在这种情形下，利用广泛的关系营销网络宣扬，以扩大品牌知名度和影响力及强大的品牌效应。公司将依据不同的阶段，实行不同的营销手段进行广泛宣扬，此外，公司坚持不懈地走品牌化的道路，一次树立品牌策略，强化品牌策略和延长品牌策略。其中树立品牌策略是关键阶段，公司在完成企业形象设计后将逐步通过各种宣扬活动建立品牌的良好形象。 风险与对策 知难而进，稳中求进，坚持不懈。 霓裳饰品的经营看法 市场经济必定是风险与收益并存的，霓裳饰品要做的是科学规避风险，制定正确的对策。我们认为主要存在如下风险：第一，市场风险，

11、主要是我们的产品和服务能不能被市场接受的问题。通过严谨的市场调研和科学的数据分析可以帮助我们降低这种风险，但主要还是要依靠与我们对于市场改变的敏感性和市场机会的把握，细化市场和精确的产品定位是关键。其次，管理风险，主要是决策的失误和企业规模扩大以后带来的管理问题。这种风险的对策主要是决策层必需亲密关注行业动态，增加企业的执行力，运用合适的管理细听和模式，将人力资源转化为企业的战略部门。第三，财务风险，虽本公司没事门面租金，但仍旧存在财务风险，主要是筹资方式不当可能暗含杀机，化解此类风险必需留意筹资时选择的负债额度。第四。网络风险，本公司是建立在网络的基础上的，而如今网络黑客有比较多，网络系统被

12、攻击的可能性很大，一旦网络系统被攻击，我们的企业将会出现瘫痪状态，解决此类风险的策略是留意维护网络系统，定期对网络系统进行检查，并修复，以保证网络系统的正常运行，以达到对消费者的诚信，赢取消费者的信任。 本着对顾客负责的看法，我们公正客观第分析了可能存在的风险，并提出了相关的解决方案，知难而进，稳中求进，坚持不懈是霓裳饰品面对风险的看法。 高校生创业安排书的范文二： 1、背景 互联网金融行业仍旧有许多细分领域还可以切入和创新的，去年原来有想过转型，切入到旅游金融行业，后来因为其它缘由不了了之，全部把之前写的商业安排书摘抄一部分出来跟大家共享。 行业经过近两年的飞速发展，催生了大量 P2P 平台

13、，但行业集中度越来 越高，逐步形成全国性和区域性寡头，整个行业竞争渐渐趋于白热化，同时也充 满机遇。而整个行业的获客成本也被推到极高，目前行业获得一个投资用户成本已经超过3000，而人均投资金额不过三到五万，这还是没有计算用户流失的状况下，因此假如想获得一万有效投资用户，营销成本超过3000万，这是在不考虑人员成本，租金以及一些其它额外的支出的状况下。 行业的获客困难，其实都是大家一味仿照，过度营销的结果，我们以跟旅行社合作为切入点，给旅行社授信，定位80，90后追求自由，欢乐的群体，一方面做旅游消费金融分期，一方面为他们理财，做旅游基金。为他们攒钱，便利他们出行。同时后期开发app等，切入旅

14、游社交，中高端线路设计，为用户量身打造旅游线路。 2、行业分析 目前整个p2p行业用户人数将近200万，而互联网理财的用户已经超过1亿，据艾瑞询问统计，超过90%以上互联网理财用户都是70后，80后，90后人群，而这些人群除了拥有互联网理财的习惯，也同时超过60%以上都已经初为人父人母，因为在互联网金融行业竞争渐渐激烈的时候，行业不乏创新，类似以初为人父人母定位的宝宝钱包，以月光族定位的玖富旗下的顺手攒，以高级白领和中产阶段定位的诺亚财宝旗下的员工宝。 宝宝钱包是一款特地为初为父母，而又有互联网理财习惯的用户群体设计的，利用父母酷爱孩子的情感营销来定位，在上线一个月的时间快速获得超过10万的注

15、册用户，在没有过多的营销推广，只是依靠挚友之间的举荐和病毒营销，而在他们快速积累用户的时候，以后将可以切入母婴电商市场。 目前现有的一亿互联网理财用户群体，也是现在旅游市场的主要用户，据统计超过70%以上的80后，90后一年出游一次以上，而国内的旅游市场现有的市场份额也将近3万亿以上，超过50%以上的80，90后消费群体一年有两次以上的出游，而这些用户群体都有比较良好的信用环境，也有肯定的还款实力和意愿，目前包括途牛，每天旅游网都已经起先在做互联网金融给用户做旅游分期。而包括华夏银行，浦发银行也起先切入旅行社并且跟国内一些比较大的ota公司合作，赐予其用户授信。 目前我国消费金融的市场开发程度

16、尚不足30%，远低于欧美等国水平，而现在大量的地产公司，电商，银行都已经在布局，细心开垦这片蓝海，据艾瑞询问统计，2023年国内的消费金融市场将达到27万亿。而旅游消费金融，将会占据比较大的市场比例。 3、我们的发展定位 有别于其它的互联网金融平台，我们是专注旅游细分领域的，而相当一部分互联网理财用户，他们同样也是旅游人群，通过旅游消费分期切入旅游行业，为大量的旅行社增加额外营收，扩张市场，增加盈利点，同时我们为旅游用户理财，管理资产，让他们财宝升值，可以便利下次出行，而我们平台只是中介，后期我们开发中高端旅游线路，特地为游客定制服务，其中包括酒店，机票，导游，路途，活动项目，为vip用户供应

17、高端服务。 平台后期将开发app，增加旅游社交交友，以及自荐申请旅行师的功能，通过社交的方式，时间的共享，将极大的增加旅行的趣味，同时增加公司的品牌度，增加客户的黏度和运用频率，同时产生沉淀大量的内容。 中国的旅游行业经过自助游，跟团游，目前大众已经达到肯定层次的富有程度，所以更多的是追求精神上面的体验，中高端旅游，度假休闲，甚至于这样的旅行社交，轻松活泼的旅行方式将是将来的主流。 我们安排一年内做到10个亿以上的成交量，以均笔5000计算，我们须要做到20万笔以上，前期主要是跟旅行社合作，这样简单扩张规模，后期除了旅游消费分期产品，还可以针对旅行社以及酒店的应收债款设计金融产品，可以更好的深

18、化到旅游行业， 4、公司规划 公司前期主要是移动端微信的开发，对接旅行社进行合作，设计金融产品，组建营销团队，目前移动互联网已然是趋势，手机将人跟各种消费场景连接在了一起，我们通过移动端微信的切入，以产品创新和新媒体营销来获得流量和用户，并且通过这种产品将全部的旅行社连接在一起。初期团队安排810个人，其中包括跟旅行社洽谈商务人员，新媒体运营，客服，金融产品设计，风控人员以及美工和技术人员。 5、各个业务板块占比 后期我们将设计高 端旅行线路，通过组团等全程的服务来增加新的盈利量，并且将开发app，其中将有旅游社交，社群共享功能，通过积分体系，旅行币的方式激励用户的活跃度，而积累到肯定的旅行币

19、可以兑换一些户外的用品，甚至嘉奖免费旅游。通过文字，图片，旅游日记的共享来使得平台里面有大量的内容沉淀，而这些又可以通过微信，自媒体来传播和营销 安排在年内做到10个亿的成交量，同时有1020条自己设计的专属旅行路途，旅游次数达到千人次以上，将用户数做到10万以上，同时引进风投，进行a轮。再去扩张市场，其中包括组建自有的风控团队，催收团队，营销，品牌，以及于跟各种旅游地产公司合作，设计度假游等产品。希望在一年内保持盈亏平衡，同时占有肯定的市场份额。并且能够有持续的盈利的实力。 6、盈利实力分析 根据我们安排的10亿的成交量来计算，以4%的息差，我们从旅行社这边的毛利润可以达到400万，定制路途

20、以千人次计算，每人次6000元来计算，毛利率15%，。毛利润将近90万。保守预估一年内可以达到5001000万的营收。根据10PE算引入风投投a轮，公司估值超过一个亿。 后期假如引入资本我们将加速引入发展，进行业务的扩张，特殊是打通全国内的旅行社，有别于途牛，我们是一起先就以旅游消费金融作为切入，后期也可以整合线路供应增值服务，根据预估，一年内可以达到盈亏的平衡。相对国内的ota公司，我们一起先就有特别清楚的盈利模式，能够差异竞争，而不是陷入烧钱获得用户的怪圈。 后期的业务板块还可以涉及跟酒店，旅游地产，度假等项目合作，为用户创建额外的价值，但是短暂只是预期，对于其创收实力现在还不能预估。 目前国内的在线旅游公司对于旅游行业的渗透率还没有超过10%，而在欧美国家早已经超过了50%，因此还是极大的提升空间，随着国内收入水平的不断提升，以后出境游，高端个人定制游，将会呈现爆发之势。而其中的旅游消费金融，户外，度假旅游也会不断提升市场份额。将来十年，旅游行业都将是一个高速增长的行业。