2023年制定招聘计划范文（精选多篇）.docx

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1、2023年制定招聘计划范文（精选多篇） 推荐第1篇：如何制定招聘计划 如何制定招聘计划 课程描述： 经验来自于总结，市场年终总结报告的质量高低直接关系到公司运营成本的投入比例，也直接影响了对一个市场人员的能力评定。 那么，该如何做好年终总结，让它成为一份有价值有意义的报告呢？本课程将从实务出发，透过情景案例的形式，深入浅出地为您讲解市场人员该如何做好年终总结。 解决方案： 他山之石，可以攻玉！ 虽然各行各业在制定招聘计划时各有不同，但万变不离其宗。下面我们从实战经验中给大家总结一些方法流程，以便大家参考，帮助我们少走弯路，直达成功。 制定招聘计划，一般要做好五个部分的工作。 一是收集招聘需求；

2、 二是做好招聘需求分析； 三是要注意相关的招聘策略； 四是做好招聘流程安排； 五是做好招聘成本预算。 收集招聘需求时，应先关注需求来源。之后，应综合考虑需求内容，常见的需求内容包括需要招聘的岗位、每个岗位所需招聘人数以及该岗位要求的到岗时间。 在收集招聘需求时，也需判断招聘需求是否合理。需求来源与合理性的判断。 招聘需求分析的主要目的是：通过分析，明确企业对员工的能力要求，从而招聘到适合企业的员工。 招聘需求分析的内容。 制定招聘计划时，要深度考虑相关招聘策略，首先要考虑选择地点策略，如果是招聘精英人才，通常应选择在北京、上海等发达城市进行招聘；应届毕业生的招聘，则可选择在高校相对集中的城市开

3、展。 时间策略也是制定招聘计划时的重要考虑因素，应注意在旺季开展招聘，能达到更好的效果。社会招聘的旺季一般在三到五月，校园招聘的旺季则在九十月份。 制定招聘计划时，也要注意招聘渠道的选择，常用的渠道包括内部竞聘、网络招聘、校园招聘、社会招聘及电视广播招聘，而通过咨询机构或项目收购，也能开展相关招聘工作。 最后，宣传策略的选择也不容小觑，招聘宣传要结合所选的渠道，并与企业文化相匹配。 合理的招聘流程应以发布招聘信息为第一项工作内容；在此之后，由HR确定招聘小组，并列出详细的小组人员名单和分工明细，以便招聘活动能顺利进行；最后，由HR结合实际情况，确定考核方 法，主要分笔试和面试两种。 制定招聘成

4、本预算时，应考虑显性成本和隐性成本两个方面。 最后，我们把这几个步骤串起来，就形成了如何制定招聘计划的完整流程。 或许文字的话大家并不是很清楚，我们可以看下面的思维导图，能让你更加形象的理解和明白该如何制定招聘计划。 （思维导图可以下载后放大看，更清楚！） 相关课程： 如何筛选简历 如何制定员工援助计划 如何采纳员工合理化建议 如何进行员工争议处理 如何识别员工职业发展需求 想学习以上课程可以扫描下面的二维码，里面有更加详细的内容及海量的课程 推荐第2篇：制定HR人才招聘计划 2023年HR如何制定人才招聘计划 随着市场竞争的加剧，经销商的经营日益受到更多的挑战，而这些挑战都需要经销商在人才培

5、训、管理能力等方面进行一系列的调整和提高，那么作为HR该如何让协助经销商进行相应的调整和提高呢？ 如何制定人才招聘计划？ 人才招聘要内部培养和人才引进相结合。这是HR在确定招聘计划时需要首先考虑的原则。 内部培养和人才引进在确定用人标准上是存在差异的，对着重内部培养的人才招聘标准上，可以考虑招聘对象在实际工作经验上不做苛刻要求，但是要要求所招聘的对象必须具备培养的潜质，而这类人才的招聘可以采取从学校招聘和人才市场招聘相结合的办法；对于引进的人才，则要在工作经验和工作的适应性上提高招聘标准，要确保引起的人才马上都能进入工作角色，这些人才的招聘要采取从竞争对手那里“挖人和社会招聘相结合的原则，在”

6、挖人上，HR平常就要注意竞争对手那里的优秀人才，并建立他们的档案和保持联系和沟通，以便在用人之际，能够有合适的“挖人对象。 人才招聘要考虑现有人力配置和必要人力储备相结合的原则。 人才规划要结合企业发展的战略和经营规划，HR要确保人才规划不但确保企业现阶段的人力需求和配置要求，也要考虑为将来企业的经营和发展储备相应的人力，避免企业在急需用人之际出现人才的青黄不接的被动局面。 因此这就需要HR在制定招聘计划时，一方面要考虑现在企业急需的人才招聘计划，另外一方面要根据企业经营发展的需要考虑适当的人才储备计划。对于需要储备的人才，HR可以考虑招聘一些成本比较低的学生，然后让他们在老员工实施传帮带计划

7、，等企业需要人力时，让这些储备人才相应的补充到岗位上去。 详细的薪资方案、人才试用转正管理规定、员工晋升方案等也是HR在制定人才招聘计划时需要必备的相应方案。在实践中，许多经销商缺乏相应的薪资等方案，而这些方案的缺乏会给HR的招聘工作带来极大的困扰和困难，因为没有这些相应的方案来支撑HR的工作，在招聘中难以回答这些与招聘者切身利益相关的问题从而导致人才不敢加入企业，同时缺乏这些方案会让招聘者以及入职者感觉企业管理不规范，以至于人难以招进和人招进来难以留 住。所以HR 在制定招聘计划时，一定要看经销商的企业是否有这些相应的方案，如果没有一定要作出详细方案通过相应流程审批后再启动招聘工作。 推荐第

8、3篇：如何制定招聘计划（推荐） 如何制定招聘计划 一、招聘计划的内容 招聘计划一般包括以下内容： 1、人员需求清单，包括招聘的职务名称、人数、任职资格要求等内容； 2、招聘信息发布的时间和渠道； 3、招聘小组人选，包括小组人员姓名、职务、各自的职责； 4、应聘者的考核方案，包括考核的场所、大体时间、题目设计者姓名等； 5、招聘的截止日期； 6、新员工的上岗时间； 7、费用招聘预算，包括资料费、广告费、人才交流会费用等； 8、招聘工作时间表，尽可能详细，以便于他人配合； 9、招聘广告样稿。 二、招聘计划的编写步骤 招聘计划的编写一般包括以下步骤： 1、获取人员需求信息： 人员需求一般发生在以下几

9、种情况： （1）人力资源计划中明确规定的人员需求信息； （2）企业在职人员离职产生的空缺； （3）部门经理递交的招聘申请，并经相关领导批准；（招聘申请表见表4-1） 2、选择招聘信息的发布时间和发布渠道 3、初步确定招聘小组 4、初步确定选择考核方案 5、明确招聘预算 6、编写招聘工作时间表 7、草拟招聘广告样稿 推荐第4篇：【方法篇】四步教你制定招聘计划 四步教你制定2023年招聘计划 “万丈高楼平地起，千里之行始于足下”招聘直接影响到人力资源其他各个模块工作的开展，更重要的是招聘工作做得好就避免人力资源部大量的重复性、机械性、单一性、事务性的恶性循环工作，进而将工作的重点落到人力资源的发展

10、上面。 众所周知，到了年底HR是最为忙碌的，不仅要做总结，还要做计划。尤其是面对2023年招聘工作，具体的计划该如何制定?俗话说得好：凡是预则立，不预则废。招聘工作开展的是否到位，是HR工作中的“重中之重”。“万丈高楼平地起，千里之行始于足下”招聘直接影响到人力资源其他各个模块工作的开展，更重要的是招聘工作做得好就避免人力资源部大量的重复性、机械性、单一性、事务性的恶性循环工作，进而将工作的重点落到人力资源的发展上面。 招聘计划工作的实现，要紧紧围绕着公司年度发展规划进行。制定招聘计划需四步： 一、明确岗位需求，有需求才有招聘。一般需求的来源有以下几个方面：人力资源规划中明确的需求信息、人员离

11、职产生的空缺、部门主管提交的招聘申请等。对招聘岗位进行分类，按不同的岗位要求，选择合适岗位需求人才的招聘渠道。 二、需求确定之后便是确定招聘的时间与渠道了。在这之前首先应该明确一个原则：内部人员能否满足需求?如果不能，再进行外部招聘。一来避免岗多人少，或者新手多熟练者少的情况，缓解用人的压力与培训的压力;二来为人员流动高峰做好人员的储备工作。 三、确定招聘的时间与渠道后，就要拟定招聘要求了，这里就不对岗位职责与招聘要求做过多的阐述了，每个企业都有自己的要求。只说几个注意的地方：一方面对于中高层管理人员的招聘要求不光要偏重工作经验、工作行业与专业类型，还要看重其人格特征、做事方法与价值观是否符合

12、企业的文化。如果预算满足的话，可以采用猎头，毕竟专业性上会有比较好的把握。 另一方面，基层管理人员，一定要有很强的基层工作经验，储备干部的招聘一般会比较倾向于校招，一是素质有保证，二是可塑性较高。所以对于储备干部的招聘不必过于苛求工作经验，而应该更注重其“潜力”的发掘。 四、考核方案的确定要包括场地、大致时间、面试者、面试内容、考察点等内容。对于招聘的不同类的人员要有不同的方案，而且方案并不是经常变化的，所以年年可用，适当调整一下即可。当然，日常工作要做足，比如：岗位分析、岗位要求、性格分析、人员素质模型等。否则，到招聘的时候再来弄就比较仓促了。 招聘是一场硬仗，为了打好这场仗，HR部门一定要

13、做到不让公司因为人员短缺而影响公司正常经营。很多公司都存在一直都在招聘的问题，大家应该都明白：招人不如留人的道理。所以说招聘有的时候是波不得已的选择，其实公司应该把更多的经历放在研究如何留人的问题。 只要企业能坚持认识不足、总结弪验、面向未来的原则，认真制定实用计划、设计详细的实施方案，重视并对待招聘和招生每一个细节，才能使企业的招生工作顺利、有序和有效地进行，企业的人力资源管理等同样就水到渠成、迎刃而解了。 推荐第5篇：人力资源招聘方案制定 企业人力资源招聘方案制定 一、招聘的原因，目的，目标。 二、招聘的职位及人数。 三、招聘的渠道（报纸、网络、招聘会、熟人推荐、电视广告、摆摊、猎头、校

14、园洽谈会、内部晋升、） 四、招聘的时间已经完成的时间 五、招聘用的公司简介（招聘会X展架，易拉宝） 六、招聘职位描述，职位要求，薪酬待遇 七、招聘的费用预算 八、设计一个符合本公司的招聘广告参考 九、公司人力资源招聘方案 十、根据公司总经理批示与人力资源部意见，本次招聘工作按照如下计划进行： 1.招聘人数统计： 2.招聘时间： 3.按公司要求人力资源部在年月日 以前，完成招聘工作，历时工作日月日 以前人员到位 十一、招聘组织构成： 按照公司员工招聘管理办法的规定，本次招聘工作由共同完成。现对人员进行如下分工： 1.招聘渠道选择 2.招聘预算 3.批准意见 推荐第6篇：制定学习计划 制定学习计划

15、 一、制订学习计划 1、全面分析，正确认识自己。 准确找出自己的长处和短处，以便明确自己学习的特点、发展的方向，发现自己在学习中可以发挥的最佳才能。 2、结合实际，确定目标。 订计划时，不要脱离学习的实际，目标不能定得太高或过低。 3、突出重点，不要平均使用力量。 所谓重点：一是指自己学习中的弱科或成绩不理想的课程或某些薄弱点；二是指知识体系中的重点内容。订计划时，一定要集中时间，集中精力保证重点。 4、安排好常规学习时间和自由学习时间。 常规学习时间指的是用来完成老师当天布置的学习任务，“消化”当天所学知识的时间。自由学习时间指的是完成了老师布置的学习任务之后，所剩下的归自己支配的学习时间。

16、 5、脑体结合，学习和其他活动应合理安排。 6、提高学习时间的利用率 7、注意效果，定期检查，及时调整。 检查内容：（1）计划中的学习任务是否完成？（2）是否基本按计划去做？ （3）学习效果如何？（4）总结得失，找出偏差，分析原因，以利改进。从而实现自我管理，自我控制，自我激励、自我调整。 二、实施学习计划的意义和作用 1、努力实施计划，可以磨炼意志； 2、有利于良好学习习惯的形成； 3、能有效地提高学习成绩。 推荐第7篇：制定旅游计划 第一课时 制订旅游计划 （一） 教学内容：苏教版六下P107-108综合与实践“制订旅游计划”。 教学目标： 1.学生能理解、分析教材提供的信息，结合实际情况

17、，通过合理思考、计算、比较，解决有关旅游费用预算的实际问题；能独立收集、分析与整理一处旅游地点旅游的各类信息，结合自身实际，制订比较可行的家庭旅游计划，并进行旅游费用的预算。 2.学生能从数学的角度发现问题和提出问题，能综合应用数学知识解决相应的问题，体验解决问题方法的多样行，初步积累社会活动的简单经验，发展应用意识和创新意识。 3.学生体会不同学科、不同领域间知识的联系；培养与他人合作交流的能力，体验获得成功的乐趣，学会评价与反思，增强学好数学的信心。 教学重点：合理分析、处理信息并完成旅游计划制订和费用预算。 教学难点：合理提取信息，制订旅游计划。 教学准备： 学生课前选择国内一处旅游地点

18、，收集、了解往返的交通方式、票价与景点、食宿等相关费用，教师给予指导帮助。 教学过程： 一、师生谈话，导入新课 谈话：同学们，你们喜欢旅游吗？都去过哪些地方？ 在旅游之前，我们需要考虑哪些因素？ 根据学生的回答，选择板书：地点、线路、交通方式、费用、时间、安全、可玩性 小结：为了获得一个愉快的旅程，我们必须考虑方方面面的因素，很多因素都和数学密切相关，我们要把这些因素综合考虑，制订一个合理的旅游计划。今天我们就一起来完成制订旅游计划的活动。 揭示课题：制定旅游计划。 二、分析信息，解决问题 1出示信息，提出问题。 谈话：小芳和爸爸、妈妈准备利用暑假外出旅游，计划8月5日从南京乘火车去北京，8月

19、9日从北京乘飞机返回。下面我们依次出示小芳收集的部分信息，请你根据这些信息，帮助小芳制订旅游计划并作旅游费用预算。（出示统计表，学生观察。） 2出发时交通方式选择与费用预算。 要求：首先我们来看交通选择与费用。去的时候坐火车，请你根据南京到北京的部分列车时间及票价，选择一种你觉得合适的方案计算费用。要求既要考虑节约，又要为到达北京之后的旅游做好准备。在计算时还要注意考虑小芳的年龄和身高。 请同学们独立思考和计算，然后在小组里交流。 汇报：谁来说说你们小组的方案？ 根据学生汇报的不同方案，教师及时板书： （1）150215050%=375（元） （2）265226550%=662.5（元） （3

20、）315231550%=787.5（元） （4）445244550%=1112.5（元） 请学生说出每种方案的计算方法，师生交流。 深入思考：综合考虑各种因素，你最喜欢哪种方案？为什么？ 3返回时交通方式选择与费用预算。 提问：我们再来计算一下小芳一家返回时的费用。请同学们根据表格中的信息，从票价、时间等方面考虑，选择你认为最合理的方案，计算费用。 学生独立完成，交流、比较各自方案，确认选择C航班是最合理的。明确这种方案价格最便宜，而且8月9日晚上返回，不影响当天的旅游。（如果学生回答的是A、B航班，只要能说出他的想法，不需要否定，可以让其坚持自己的选择） 交流计算：选择C航班：1010260

21、%101050%=1717（元） 4往返总费用预算。 提问：根据你的选择和安排，小芳一家往返交通费一共需要多少元？ 学生独立完成。 交流个人方案的预算结果。 5在北京期间旅游景点费用预算。 提问：按照制订的往返方案，小芳一家可以在北京旅游几天？（4天） 提问：下面是某旅游社推出的“北京一日游”线路及价格（含交通费、景点门票）。看着这张表格，你觉得哪几条线路是最能代表北京特色、最精彩的线路，是你特别想游览的？学生自由表达，说明想法。 提问：考虑到小芳一家只能在北京玩4天，所以我们只能选择4条线路，如何取舍呢？说说你的想法。 操作：请你选择合适的线路，设计一个方案，计算需要的费用， 然后在小组内交

22、流。 学生独立完成，在小组内交流。 组织交流几种不同景点游览方案的3人一共的费用，说说计算方法，明确方案不同，费用不同，但算法相同。 6其他费用及总费用预算。 提问：小芳家在北京期间预计还将需要哪些费用？指名回答表格中的内容。 这些费用是指一个人的花费还是一家人的花费？你是从哪里看出来的？ 指出：表格里表示的是小芳一家每天的费用。 引导：请你算一算小芳家在北京期间这些费用需要多少元；然后再联系前面按你的方案计算得到的往返的交通费用和景点游览费用，算一算小芳家这次北京旅游一共需要多少元。 学生独立解答。 组织学生交流自己预算的结果。 在交流的基础上，引导学生比较不同方案的差异及优缺点。 三、回顾

23、整理，深入反思 提问：同学们，通过这次实践活动，你有什么收获？ 学生汇报，师生交流。 四、作业 确定一个全家外出旅游的目的地，收集相关信息，完成全家旅游计划的制定和旅游费用的预算。 推荐第8篇：制定出口计划 制订出口计划 一旦决定出口，企业就必须着手制订出口战略。出口战略是参与国际市场竞争的蓝图，它为企业员工树立了统一的目标。执行出口战略还须制订出口营销计划。 出口营销计划是执行企业出口战略的详细指南：指明关键问题所在，列出应采取的行动，确定完成目标的期限，提供每个步骤的详细预算。计划要回答与执行企业出口战略有关的一切问题，指导公司实现战略目标。 营销目标 制订出口营销计划的第一步是设定营销目

24、标。目标要明确，可行、符合实际，还要让全公司都知道。由于它将决定企业发展方向和具体行动，所以管理层一定要为制定目标投入时间和精力。 分析 分析企业的长处、弱点、机会和危机能够指导管理层制订目标。这一过程的目的是揭示企业的竞争优势、评估销量前景和获利前景。分析往往基于对一系列事实的评估、市场研究的结果，及对本企业的看法。 企业的长处就是使它在国际市场占上风的竞争优势。企业的弱点就是它在某些方面开展营销活动的限制，比如资金匮乏的企业就不能举办大规模促销活动。 针对市场竞争评估企业的长处和弱点，应当考察企业所用的技术、产品的技术、款式和商标、质量、质量控制和产品的生命周期，还要考察顾客服务、原材料供

25、应、分销体系以及成本。 分析市场机会和市场危机的目的是找出最佳商业机会和发展方向。可以通过顾客分析、竞争性产品、市场结构和竞争对手等方面评估企业在目标市场的机会。 最后，管理层还应该考虑市场危机，如进口法规、关税条例和进口配额，还要考虑目标市场是否已经成熟，即供应充足，没有本企业产品的立足之地。 目标市场 只有确定了自己在国际市场上的目标市场块之后，出口营销计划才算完整。要做到这一点，需回答以下问题：国际市场上谁会买我们的产品？为什么买？这些顾客在哪里？他们有何特点？ 把力量集中在那些市场要求与企业的产品特点最一致的市场块上。如果你公司生产优质高价瓷器，目标市场块可能就是受过良好教育、收入高的

26、青年消费者。 出口潜力 通过市场研究和预测确定产品的出口潜力。要评价的因素包括市场容量、消费者的要求、贸易渠道以及社会文化差异。 推荐第9篇：工作计划的制定（学习计划的制定） 1.每日工作计划表-列出当天必须完成的六项工作（通常指主要工作）-按其重要性及急迫程度排列先后次序-对每项工作预定时间-预留小量时间处理一些突发事件2.（5Ws,+2Hs)计划表5Ws2Hs WHATTO DO(做什么）HOWTODOWHYTODO(为什么做）HOWMUCH SpEND WHENTODO(何时做） WHERE TODO (何处做）WHOTO DO(谁人做） 推荐第10篇：销售计划：销售计划制定 销售计划：

27、销售计划制定（ ） 一、编制销售计划(一)建立销售计划体系销售计划是指在进行销售预测的基础上，设定销售目标额，进而为能具体地实现该目标而实施销售任务的分配作业，随后编写销售预算，来支持未来一定期间内的销售配额的达成，销售计划：销售计划制定。销售计划的中心，就是销售收入计划。销售计划的内容主要包括：(1)进行销售预测；(2)确定销售目标；(3)分配销售配额；(4)编制销售预算；(5)制定实施计划。销售计划依期间的不同，可概括分为长期计划、中期计划和短期计划。一般说，三年至五年期的计划为长期计划；一年至三年期间的计划，则为中期计划；一年以下计划为短期计划。(二)编制销售计划的步骤销售计划一般都以如

28、下程序编制：1.分析营销现状2.确定销售目标3.制定销售策略4.评价和选定销售策略5.综合编制销售计划6.对计划加以具体说明7.执行计划8.检查效率，进行控制(三)决定销售计划的方式决定销售计划的方式有两种-分配方式与上行方式。分配方式是一种由上往下的方式，即是自经营最高阶层起，往下一层层分配销售计划值的方式。这种方式是一种演绎式的决定法。上行方式是先由第一线的销售人员估计销售计划值，然后再一层层往上呈报；此种方法属于归纳式的方法。在下列情况下，宜采用分配方式。(1)高阶层对第一线了如指掌，而位处组织末梢的销售人员，也深深信赖高阶层者；(2)第一线负责者信赖拟定计划者，且惟命是从。当第一线负责

29、者能以全公司的立场，分析自己所属区域，而且预估值是在企业的许可范围内时，则宜采用上行方式。 二、分配销售配额(一)建立销售配额体系的原则(1)公平性：好的销售配额应该让销售人员感到公平。(2)可行性：配额应该可行并兼顾挑战性。(3)灵活性：配额要有一定的弹性，能够依据环境的改变而变化。(4)可控性：配额要有得销售经理对销售人员的销售活动进行检查。(5)易于理解：配额的制定和内容必须能被销售人员理解和接受。(二)确定销售配额的类型1.销售量配额销售量配额是最常用、最重要的配额。2.财务配额(1)费用配额。提高利润率的关键因素在于对销售费用的控制。(2)毛利配额。(3)利润配额。3.销售活动配额。

30、4.综合配额综合配额是对销售量配额、财务配额、销售活动配额进行综合而得出的配额，销售工作计划销售计划：销售计划制定。 (三)确定销售量配额的基础确定销售量配额主要应考虑：1.区域销售潜力2.历史经验3.经理人员的判断(四)确定销售配额的具体方法1.产品类别分配法2.地域分配法3.部门分配法 三、编制销售预算销售预算是一种为了获得预计的销售水平而分配资源和销售努力的销售财务计划。(一)销售预算的编制过程1.根据销售目标确定销售工作范围2.确定固定成本与变动成本3.进行量本利分析盈亏平衡点(BEp)是量本利分析法中最重要的概念。它指为了使收入能够弥补成本(包括固定成本和变动成本)的最低销售量。其计

31、算公式如下：BEp=FC/(p-VC)式中，BEp为盈亏平衡点；FC为总固定成本；p为单位产品售价；VC为单位产品的变动成本。4.根据利润目标分析价格和费用的变化5.提交最后预算给企业最高管理层6.用销售预算来控制销售工作(二)确定销售预算的方法1.销售百分比法2.标杆法(Benchmarking)标杆法是以行业内主要竞争对手的销售费用为基础来确定自己的销售预算。3.边际收益法这里的边际收益指每增加一名销售人员所获得的效益。边际收益法要求销售人员的边际收益大于零。4.零基预算法这种方法假定在一个预算期内每一项活动都从零开始。销售经理提出销售活动必需的费用，并且对这次活动进行投入产出分析，优先选

32、择那些对组织目标贡献大的活动。5.目标任务法6.投入产出法这种方法是对目标任务法的改进(三)控制销售预算常用的预算控制有两种方式：费用专控目标体系和定额管理。 四、进行销售活动分析(一)选择销售活动分析的方法(1)绝对分析法绝对分析法是通过销售指标绝对数值的对比确定数量差异的一种方法。它是应用最广泛的一种方法。依据分析的不同要求主要可作三种比较分析，即将实际资料与计划资料对比，与前期资料对比，与先进资料对比。(2)相对分析法相对分析法指通过计算、对比销售指标的比率，确定相对数差异的一种分析方法。主要有：相关比率分析。这是将两个性质不同而又相关的指标的数值相比，求出比率，从销售活动的客观联系中进

33、行研究分析。构成比率分析。这是计算某项销售指标占总体的比重，分析其构成比率的变化。动态比率分析。这是将某项销售指标不同时期的数值相比，求出比率。定基动态比率是指某一时期的数值固定为基期数值计算的动态比率。环比动态比率是指以每一比较期的前期数值为基期数值计算的动态比率。(3)因素替代法在运用因素替代法时要保持严格的因素替代顺序，一般来说，就实物量指标和货币量指标而言，应先替换实物量指标，后替换货币量指标。就数量指标和质量指标而言，应先替换数量指标，后替换质量指标。(4)量、本、利分析法(二)确定销售活动分析的程序第一步：确定分析计划。第二步：收集分析资料。第三步：研究分析资料。第四步：作出分析结

34、论。第五步：编写分析报告。(三)撰写销售活动分析报告1.销售活动分析报告的结构与写法(1)标题。(2)正文：一般包括销售活动情况概述、销售活动善分析和改进工作的意见三方面内容。(3)署名和填写日期。2.撰写销售活动分析报告应注意的问题(1)遵循一定的写作步骤(2)以政策为依据进行评价。(3)要全面辨证地分析。(4)要力求精简。 第11篇：怎样制定学习计划 怎样制定学习计划： 一、学习内容 党和国家方针政策、法律法规以及时事政治；现代经济、科技管理以及一些前沿经济知识；交通法律法规以及行业管理基础知识；适应本职工作岗位需要的业务知识。 二、学习措施 1、局成立中心学习组，坚持两周学习一次，局、所

35、、 站机关一周学习一次，采取事先出题、充分准备、按专题进行辅导的方法，各单位主要领导轮流讲解。 2、局属各单位主要领导作为单位学习第一负责人，根据各自实际，相应成立组织，领导和组织实施本单位干部职工的理论、业务学习。 3、组织报告会、宣讲会、知识竞赛、观看影视教育片、自行收看新闻节目等多种形式学习活动；邀请部分领导和专家、顾问进行法律法规与业务知识专题讲座，就一些重点、难点问题，进行 一、两次深入的研讨，以加深理解，使理论学习进入思想、进入工作。 4、加大对学习场所、设施、教材等项目的教育投入；必要的学习资料，由各单位自行提供，相互交流。 第12篇：销售计划制定攻略 2023年销售计划制定攻略

36、-1（ ）作为一名销售经理,制定销售计划是免不了的事情,那么销售计划应该如何制定呢?这里以一个负责14家店铺的销售经理为例,该经理2023年总销售为8909万,公司2023年给他的销售任务是增长20个百分点,也就是10690.8万,该经理为保证任务的百分百达成,自行将任务调整为增长30个百分点,也就是11600万,那么这11600万的年销售目标应该如何分配到14间店铺呢?每月又应完成多少呢? 一、各店2023年度目标先看一下14家店铺09年的销售情况是怎样的：按照单店增长30个百分点的目标计算，那么14家店铺2023年的年度销售目标分别为：百货店A：706万(543*130%)挑战800万专卖

37、店B：637万(490*130%)挑战700万百货店C：687万(528*130%)挑战700万专卖店D：845万(650*130%)挑战900万百货店E：948万(729*130%)挑战1000万专卖店F：1300万(1000*130%)挑战1500万百货店G：1033万(794*130%)挑战1100万百货店H：1040万(800*130%)挑战1100万专卖店I：548万(421*130%)挑战600万专卖店J：579万(445*130%)挑战600万百货店K：765万(588*130%)挑战800万百货店L：1309万(1007*130%)挑战1500万专卖店M：541万(416*13

38、0%)挑战600万百货店N：648(498*130%)挑战700万各店铺2023年的全年目标定出来以后，那么各店铺从1月到12月中，每月的目标分别是多少呢? 二、月度目标；14家店铺的月度目标制定方法是一样的，在此我仅以一家店铺百货店K为例，每年有12个月，为保证月度目标的百分百达成，我将全年的任务定为11个月完成，12月份作为补功课时间，这样不至于到12月中下旬还背着巨大的压力，在给百货店K制度月度目标时，先看一下该店09年的每月销售报表：待续七乐无穷，尽在新浪新版博客，快来体验啊请点击进入 第13篇：如何制定健身计划 如何制定健身计划? 健身当作生活中的一个习惯来说之前的准备工作是非常重要

39、的。如果不能很好地进行准备、制定计划，健身可能达不到预期的目的。 一）了解自己身体状况 测定身高、体重、血压、心率这些基本参数，确定自身身体基本状况。身高是人的最基本参数，通过身高与体重、围度的比率，可以反映出人是否肥胖，以及匀称程度。 二）确定健身目标 健身目标，需要根据不同的人的年龄和身体素质来制订。主要的作用有，强化心脏和血管机能，缓解疲劳，控制体重，增强肌肉，防治骨质疏松，提高免疫力。 根据不同的健身阶段，大致的健身强度应有差别： 对于开始健身的人，主要是以适应为主，每周以2-3次，每次半小时左右为宜。适宜做轻度的锻炼，有条件的，可以在教练指导下进行。 在开始健身半年到一年左右的时间，

40、主要是提高耐力、提高肌肉质量，每周运动2-3次，每次不超过30分钟，可以适度进行中等强度的锻炼。 持续一年以上的锻炼后，可以适度增加健身的项目和时间，以保持为主，可增加趣味性及一些对抗性的体育运动。但是作为个人健身，还是以适度为原则， 对于大多数人来说，最终锻炼达到的极限时，一次可以持续30-60分钟。这个持续时间对训练肌肉和心血管调节都有最佳效果。如果将时间延长到超过这个时间，也不能增进肌肉强度和耐力。 三) 选择健身形式，制订健身计划 结合自身的身体条件、兴趣爱好以及经济能力选择健身形式。可以选择在户外锻炼，也可以在健身房及家中进行。 下面是肌肉健身的： 增肌训练者应注意：肌肉恢复期为48

41、72小时，因此在肌肉没有完全恢复之前再继续锻炼同一块肌肉是没有效果的，相反会影响锻炼效果。一般在大肌肉锻炼的同时有小肌肉的参与运动，这样的情况下，只要把参与运动的肌肉同一天锻炼效果是最好的。组数、次数要求，大肌肉34组、610RM、34个动作，小肌肉23组、812RM、23个动作。大肌肉包括：胸肌、背阔肌、腹肌、腿部。训练初期要适当减轻重量、加大数量。 RM是英文repetition maximum的缩写，中文译义是最大重复值。如612RM所表达的就是最多能重复612次的重量。如训练计划为：哑铃单臂弯举34组，68RM。 解释为：用10公斤哑铃进行单臂弯举练习，竭尽全力最多只能连续弯举6次至8

42、次为一组，这样的重量、次数连续做3组。正常训练每组间隔可以休息6090秒，这10公斤也就是该动作68RM的重量，如果以减脂为健身目的，这样的动作要减轻重量，使数量可以达到2030RM。在训练计划中一般都是这样表达规定的、因人而异的负荷重量。 在健美运动中负荷强度是一个十分重要的训练因素，14次主要增长绝对肌力和体力，612次主要增长肌肉围度，1620次主要发达小肌肉群和增进肌肉线条弹性，25次以上主要用于减脂、增强心肺功能、健身塑形等。 文章来自：肌肉网 第14篇：制定年度经营计划 制定年度经营计划：成功第一步 “愿景优质计划模式”的正确使用，可以帮助企业把一份静态的书面计划转变成一个可靠的目

43、标实现过程，而制定适合企业发展的年度经营计划，正是企业迈向成功的第一步。 许多企业都很难完成既定的年度经营目标。究其原因，是公司低估了制定战略计划的科学性。他们大多沿用错误的“目标分解法”，希望通过分配个人目标来支持公司的经营目标；或是采用“自以为是法”制定计划，由于只是小部分人制定的计划，并未获得大多数人的认同，自然就无法达成一致的目标了。 “愿景优质计划模式”可以帮助企业制订出卓有成效的年度经营计划。该模式最为独特之处，在于持续关注发现问题、解决问题的过程，并将此观念贯彻整个计划制定过程始终，是一种全新的计划制定理念，为企业实现既定的商业目标保驾护航。 年度愿景：有目标才有动力 年度经营计

44、划，就是公司年度愿景的行动方案。显然，发展出一个优秀的年度愿景，是制定年度经营计划的前提。如果对一年的工作结果没有展望，那么组织的计划很可能就成为“问题导向性的计划”，即只根据眼前的“危机”制定计划，而不是根据未来(对一年工作结果的期望)制定计划，组织只能陷入“危机”的漩涡无法自拔，更遑论发展了。 那么，如何发展出一个成功的年度愿景呢？ 传统的战略理论要求“通过对现状与竞争对手的分析”寻求战略，这显然是不对的：战略描绘的是未来，这是不能通过分析现状与竞争对手得到的。对一年后状态描述最有权威的是客户、公司利益相关者和管理团队，只有将这三个群体的想法通过工具与方法提炼出来，寻求他们的共同点，这样才能形成公司的经营战略。 客户客户有何需求是企业关注的重点。客户需求可分为两个层面：一是功能层面，二是心理层面。而客户需要公司帮助解决的恰恰是心理需要。例如，女孩子购买的是口红吗？不是，