2023年可口可乐营销策划书修改版[优秀].docx
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1、2023年可口可乐营销策划书修改版优秀 Coca Cola 可 口 可 乐 夏 季 营 销 大 赛 江苏牧院 2023年5月 参赛组员:王闪闪、孙振、王建、刘春燕 可口可乐营销策划书 一计划概要: (1)背景:夏季已经悄然而至,不得不承认这是对饮料界来说这是一个销售旺季,尤其对于可乐型的饮品,这对于我们这次活动来说更是有广阔的市场。对于我们这些的大学生来说,夏日喝可乐更是一种平常的事情,因此我们此次活动的口号就是“冰爽夏日渴口可乐”。 (2)活动目的:针对高校大学生,形成一次可口可乐的营销热潮,使可口可乐在大学生心目中根深蒂固。 (3)活动梗概: 1.向学校周围的个体经营户介绍我们这次活动的目
2、的,希望可以和他们合作拿下订单。 2.我们和宿舍所有楼层零食吧联系代销我们产品 3.可口可乐新喝法,例如加话梅,加啤酒,加醋,加酸奶,加柠檬,加红酒,加雪糕等,并做现场品尝。 二市场营销现状: (1)商品定位 可口可乐综合各层面人士意见认定,其饮料产品属于清凉型,适销的空间与时间范围大;更属于兴奋型,适用于各个年龄、职业群体及社会生活各种场合。尤其是青少年、高校大学生对可口可乐的需求量比较大。 (2)市场细分 由于此策划主要针对的是大学校园里的营销,所以对高校的市场进行一定的细分。 现在在校园里的售点主要是超市、商店、报亭以及学校周边的超市、报亭等。一般情况下,在同学聚会、生日聚餐时会选择在超
3、市里购买;在上下课或运动结束后,同学们会选择在报亭里购买可口可乐,以图方便。 (3)产品情况: 可口可乐旗下的产品主要有:雪碧、香草可口可乐、雪碧冰薄荷、健怡可口可乐、雪碧火辣、柠檬健怡可口可乐、芬达、美汁源果粒橙、保锐得、醒目、天与地矿物质水、酷儿、水森活纯净水、雀巢冰爽茶、冰露纯净水、雀巢咖啡、茶研工坊、阳光等每种产品的上市都引起了一段时间的销售热潮,尤其是在青少年中。就目前的情况来看占主导地位仍是可口可乐和雪碧,无论是在哪个市场占得比重都很大。 (4)竞争情况: 如今,市场上各类饮品日益增多,无论是同类产品还是非同类产品都带来了巨大的挑战与压力,尤其是百事可乐的竞争,占据了可口可乐的很大
4、的市场份额。可口可乐公司与百事的多年竞争基本上处理领先地位,为了继续保持优势,必须采取一定的营销形式来吸引消费者,尤其是在年轻人当中树立行业老大的形象。下面将针对可口和百事在竞争方面的差异做以比较: A.质量方面:可口可乐和百事可乐质量方面都是符合国际质量标准的,只是两 种产品在口味上,包装上有所差异,在这方面两家企业竞争力相当。但是两家企业都面临一个问题就是大家普遍认为碳酸饮料对人们的身体不好,这就使得可乐在整个饮料行业不能得到充足的发展空间,必须有所创新与突破。 B.价格方面:从进货价格来看,可口可乐进货价格:每桶320元(可接240杯 左右)。百事可乐进货价格: 每桶290元(可接300
5、杯左右)。在进货价格方面百事可乐略占优势。 C.份额方面:就中国的市场份额做以比较,可口可乐公司占42%的市场份额,位 居第一 ,百事可乐公司以约32%的市场占有率向可口可乐发动强劲的挑战 。可以说百事可乐总是以挑战者的身份出现,但是我们企业绝对不能忽视百事可乐的强力追赶。 三、团队组成以及职责 主要职能 王闪闪主要负责市场走向策划,出售方式 孙振负责产品销售和所需售后服务 刘春燕市场调研,检查市场发展然后统计和财务统计 王建负责货物调配和供己五市场目标 1.市场占有率:目前可口可乐在中国市场的占有率是42%我们的目标是在未来 十年内市场占有率为50%以上,成为行业老大。 2.销售额:公司希望
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