2023年市场部检讨书范文（精选多篇）.docx

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1、2023年市场部检讨书范文（精选多篇） 推荐第1篇：关于农业公司市场部工作失误的检讨书 关于农业公司市场部工作严重失误的 检讨书 尊敬的公司领导、同事： 我是农业公司的xxx，因在果桑官方微信平台发布果桑宣传内容中联系方式写错，使客户拨打电话到错误电话上，严重的影响公司的品牌形象和利益，同时造成果桑的滞销，严重辜负了公司领导对我的期望！在这里，我向公司的高层领导和同事们表示深深的歉意，为此，我进行自我检讨，我愿意对犯下的错误承担责任，尊重领导对我做出的处罚和决定，无论是辞退还是降职，我都心甘情愿、理所应当，确实太对不起领导的栽培了！ 从毕业实习至今，我一直告诫自己，人要善始善终，懂得感恩，懂得

2、付出，懂得珍惜！由于自身能力确实有限，从来没想过什么职位贵贱、薪资高低，当然能者上、庸者下是自然的淘汰规律；也没想过要借助任何其他的力量和手段，来获得与自身能力不匹配的权利和职务，凭良心做好本职工作，结果让他人评判。如是自己能够做到的工作，全力以赴去做，只是学艺不精、资历尚浅，在工作的思路和方法方式上存在很多不足，真心感谢发现我错误并及时纠正我错误的各位领导和同事，也欢迎大家时刻对我的不足进行批评指正和鞭策，人总是要在学习中去成长和改变，诚信做人，用心做事。 在以后的日子里，我还是一如既往的用良好的心态，严格按照久信五心要求自己，加倍努力工作，不辜负公司领导对我的殷切期望！ 最后，再次对我工作

3、上的失误给公司造成的不良影响和给领导带来的困惑表示深切的道歉！对不起！ 检讨人：xxx 二o一五年四月六日 推荐第2篇：市场部 这里所说的“市场部问题”是指企业市场部地位下降，其智力功能衰退，逐渐沦为一个简单的办事机构，甚至是打杂机构；市场部剩下的最重要的职能就是收集信息，为管理服务；或者企业干脆不要市场部，由销售公司办公室来履行这一职能。 避免或解决“市场部问题”，应该认识到： 一、决不能因为当前的市场问题来决定市场部的存在地位 我们都知道管理是企业永恒的主题，管理能产生效益，然而只有是自己的才谈得上管理，市场相对于企业而言是一种外部存在，既然是外部存在，那么企业首先要做的就是同它进行良好的

4、沟通，进行合理的分配利益。因此，不能将营销简单地等同于销售管理。如果市场全线告急，这正说明目前市场部的工作没有成功，市场部的工作应该加强而不是减弱或者不要。 二、市场问题多导致企业市场部地位下降，究其根本则是市场部没有发挥真正的智力功能 主要原因是：1.市场部没有权威，在机构设置上只是销售公司的附庸；2.市场部本身没有摆正自己的位置，自己把自己当成“打杂工”；3.市场部的智力资源不足；4.市场部的智力没有发挥。正是在这种情况下，市场部慢慢沦为打杂机构，它终究只能造就办公室主任，培养不出市场策划高手。 三、市场要有重大突破，市场部良好的运作是前提 市场要有重大突破，靠销售管理和渠道操作技术的提高

5、是解决不了问题的。要突破就要找突破口，这就需要市场部高瞻远瞩，胸怀全局，熟知市场，还需要有一定的理论指导，并进行理论上的探索。这些都不是一个打杂机构所能完成得了的，它需要一个市场部，一个强大的、有胆有识的、运作良好的市场部来解决。 四、市场部处于“工”的地位无论如何都是不恰当的 所谓“贤者居上，智者居侧，能者居中，工者居下”，从现代营销的发展看，市场部应是“智”与“能”的结合，而销售公司则是“能”与“工”的结合，所以市场部处于“工”的地位在相当程度上是一种脑体倒挂，无论如何都是不恰当的。 市场部工作问题解决方案 一、总体分析 （一）存在问题： 1、新部门、小部门，没地位； 2、新人员、新任务，

6、没经验； 3、新部门、新工作，没业绩； 4、新业务、新方向，没信息。 （二）威胁与挑战： 1、没地位，靠业绩要； 2、没经验，靠信息创； 3、没未来，靠部门造。 （三）优势与机会： 1、新部门、新功能，有工作优势； 2、新工作、新业务，有创新业绩的机会； 3、新部门、新方向，有发展空间； 4、新人员、新任务，有学习机会。 二、市场部的定位： （一）市场部的工作现状分析： 1、市场部现有人员的工作内容： （1）经理：主持市场部工作，还具体负责媒体等的外联； （2）助理：协助经理工作，基本上是做文员； （3）平面设计负责工作； （4）文案工作，已参与了事业部“解决方案”的部分文案工作； （5）策划

7、工作，已向事业部提交了策划草案； （6）市场部人员已参与过许多重要会议。 （7）市场部人员主动与事业部沟通，提供文案和策划方案支持。 2、存在问题的分析： （1）部门设置时间短，尚未真正发挥市场部及其员工的作用； （2）因为（1），所以没有与各事业部建立良好的互动关系，未被各事业部充分重视和利用； （3）部门内部基础建设尚不完善，组织架构和人员配置尚需完善； （4）因为（1）、（2）、（3），所以工作处在被动状态，失去了市场部工作的先导性； （5）部门及员工工作处在不饱和状态； （6）部门及员工的工作业绩未得到体现； （7）部门没有巨大的市场信息量，市调工作基本没做，限制了市场部营销策划功能的

8、发挥； （8）与销售中心等事业部的信息沟通不足，工作关系不明确，是管理还是被管理或是纯粹的支 持关系； （二）市场部职责的重新定位： 1、重新定位的分析： （1）从市场部的工作现状分析看，市场部所做的实际工作是支持性的工作，其服务的对象是全公司， 如广告宣传工作、平面设计及文案工作、文案及策划工作和参展、促销工作等。 （2）虽然与销售等事业部的关系比较紧密，但从职责上看，并没有负责营销队伍的建设、管理及考核；没有负责建立各种销售渠道，并对各营销渠道进行协助、管理；没有负责制定年、季、月销售计划，并加以贯彻、实施;没有负责完成公司下达的销售任务，实现资金回笼等等具体事务。所以，从职责上分析， 市

9、场部并不是真正意义上的市场部，而只是一个向其他部门提供支持和协助的服务性的部门。 2、重新定位的名称：市场策划部或企划部（企业策划部）。 3、重新定位的宗旨、意义和作用： （1）用心的学习、用心的钻研、用心的企划； （2）统一认识，行动在前；主动工作，协调配合；创新策划，有效支持各事业部的相关事务； （3）仍然具有部分市场部职能，充分发挥和体现现在市场部所有人员的工作作用和特点； （4）主要负责各事业部相关事务的支持性工作，归口直属集团总裁； （5）将对网站建设部门的管理纳入企划部管辖范围，因为网站是企划部门对外重点操作业务之一，网站第一是要建设好自己的，第二是将来要利用在线服务实现赢利的目标

10、，因而它同样需要企划部的支持。 4、重新定位后的部门问题的解决对策： （1）加大市场部的权限，特别是信息汇报的权限：部门设置时间短，尚未真正发挥市场部的作用。各事业部对市场部的重视程度不够，表现为对市场部没有信息支持和沟通。公司所有事业部特别是有销售 任务的部门应定期向市场部提交来自部门或部门收集到的市场信息； （2）在总裁的支持下，市场部经理应定期或不定期地召开各事业部特别是有销售任务的部门会议， 了解市场动态，研究市场对策，制订市场计划，下达市场任务； （3）完善部门内部基础建设：信息收集与分析；信息处理与创新利用；活动策划与促销；适当调整 人员配置； （4）加大市场部及其员工的工作量，以

11、项目为导向，以项目需求单为凭证，评判市场部及其员工的 工作业绩。 三、市场策划部或企划部在产品不同阶段的工作侧重点： （一）在产品的市场导入期，其职责的重点为： 1、对消费者购买心理行为等的市场调查； 2、参与制定产品上市规划； 3、参与制定渠道计划及各阶段实施目标； 4、参与制定产品价格； 5、制定产品促销等企划策略。 （二）在产品的市场成长期，其职责的重点为： 1、建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统； 2、参与制定年度营销目标计划； 3、负责生产与销售的协调支持工作。 （三）在产品的市场成熟期，其职责的重点为： 1、对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析； 2、对销售预测，提出未来市

12、场的分析、发展方向和规划； 3、制定产品促销等企划策略； 4、制定广告策略； 5、实施品牌规划。 四、市场策划部或企划部的主要职责： （一）编制企业策划年度工作计划并实施年度工作计划：主要内容包括年度策划课题、课题的组织 实施、完成期限和工作标准。 （二）进行策划并编制企划案：结合集团决策和创意，为企业进行策划并编制策划方案，策划的主 要任务是企业营销策划等。 （三）编制可行性研究报告：根据集团决策，为策划项目编制可行性研究报告。可行性研究报告主要包括法律可行性报告、技术可行性报告、市场可行性报告、营销可行性报告、操作可行性报告和财务分 析报告，并附带调查报告等支持性文件资料。 （四）编制项目

13、实施计划：根据决策，为决定实施的项目编制实施计划，实施计划主要包括背景与目的、目标与任务、组织与分工、方法与步骤、接口与程序、检查与奖罚，以及计划的动态控制说明等内 容。计划的支持性文件是策划方案，可行性研究报告，及其相关资料。 （五）发现潜在和现实的危机并提出预防和消除的意见：对企业经营过程中任何一个方面出现的危机或它的可能，包括项目计划实施过程，都应及时指出它的存在并提出消除和预防的意见，对关系到企业 生存的重大危机应以书面形式直接向总裁提出。 五、市场策划部或企划部的工作开展流程： （一）接受任务：接受并完成集团总裁下达的各项任务； （二）沟通讨论：按计划与各事业部开会讨论具体事务； （

14、三）策划方案：按项目的轻重缓急策划出台草案； （四）可行性研究报告：根据策划方案进行市场论证，提交可行方案； （五）策案执行：交付立项执行部门并协同项目的实施、跟踪、修正和总结。 六、市场策划部或企划部的具体工作计划： （一）根据集团领导的战略部署，制订企划部的具体工作计划（年、半年、月、周）； （二）市场营销项目的市场调查工作计划； （三）市场营销解决方案的提案工作计划； （四）市场营销项目的策划工作计划； （五）策划项目的协助实施计划； （六）市场营销项目的广告宣传工作计划（媒体选择、文案撰写、平面设计、实施）； （七）集团参展工作计划； （八）集团CI策划与实施工作计划； （九）集团品牌

15、的建设计划； （十）集团总裁交给的其他工作计划等。 大多中小公司的市场部，实质承担的工作内容是品牌建设、市场推广、文档资料提供和物料制作四个功能。存在的问题主要有（个人总结，工作所限不全面）： 问题一：人员不稳定。人员不稳定是市场部一直存在的问题，即便目前队伍还算稳定，但不能保证以后。市场部的员工，不同于技术或研发人员，关注下工资就可以了，市场部人员一般对于工资外其他薪酬福利都很在意。 问题二：部门配合。随着公司人员的大幅增加，部门的支持配合已经变得非常艰难。首先，是人员的互不熟悉，上班时间忙于自身手头工作，沟通很少；其次，部门之间都认为自身的工作是最重要的，不是很认同其他部门工作的重要性，在

16、支持和配合上当然行动缓慢；再次，工作任务的繁重和进度的紧张，导致其他部门完全有充足的理由说“我很忙，老总正催我呢，你这个事情往后再说吧”，而把其他部门的工作推掉。 问题三：市场部的人比以前多了，但部门似乎比以前小了，可能是相对于影响力来说的吧，心理因素。市场部所涉及的范围一点点在缩小，圈子也越来越窄，根本不知道其他部门在忙些什么。话说回来，市场部是没必要那么清楚别的部门在忙些什么，但需要知道大概在忙些什么，而不是一年到头就知道他们是我的同事，仅此而已，信息的交流很受阻碍，不畅通。倒也没有人阻止说不让我们沟通，问题是没有一个畅通的沟通机制，自己找他们沟通像是求人似的，别人都很忙，爱搭不理也正常。

17、找各自的头儿来协调，都是小事儿好像也不值得大动干戈。 问题四：公司大了，员工工作积极性和主动性都较以前差很多，这个是中小成长中的公司的普遍现象。因为分工也更细了，大家的原则是把好自己的地儿不出茬子就行，其他人的事儿与我无关，电话响不停照样没人帮忙去接听。人多了，不好把握心理，也不好管理，小团体也都出来了，滋生情绪很容易波及其他。因为相对大家在公开场合公共交流的机会少了，更多的是私下交流，很容易产生不满情绪并散播范围。 问题五：市场部工作范围狭隘，没有太大变通。从今年年初开始，就感觉市场部该有些变化和进步，不能再沿袭以往的底儿而没有变通。鉴于个人能力和见地之限，年初提出的市场部参与行业销售的提议

18、被否决。不过同时，今年相对于往年，资料文档提供的任务加重，同时在市场推广和文章、案例等的撰写上也都工作量翻翻，所以在人员上也都配以专人专岗，但感觉套路太有限。 问题六：市场部想要变通，真正成长为公司需要的大脑，需要的支持可不少，以目前的人员 配置和工作量来将比较紧张。因为目前市场部还是在 “务实”，有很多现实的工作不得不做；而实际上很多公司的“务实”工作是由其他部门在做，比如制作部、物料部等等，分工较细；而市场部真正所做的工作给人以 “务虚”的感觉，比如竞争对手分析、营销策略、市场策划、品牌规划与执行、趋势分析、市场与技术分析、报告参考等等。更多的是思索、归纳、分析和建议，而不是去陷于细节事务

19、中不能自拔。但就市场部以往的运作方式，现在稍转些方向，怕是工作总结会写得比较难看，没做多少实事儿出来。 推荐第3篇：市场部 新产品开发市场销售情况 1华硕A6与A8两大系列产品在市场上的聚集了较高的人气，同时，在春节期间与五一黄金周期间，华硕A 6、A 8、Z99等机型更是受到学生的追捧。可以说在较低的价位上，华硕易PC圆了许多人的笔记本梦；同时也给许多热爱UMPC等超便携设备而又预算不丰的消费者带来新的选择； 目标市场的调研 2企业将重点放在消费水品相对较低的二线城市，这样现对于性价比相对好的电脑市场来说，无疑是对消费者购买欲得巨大冲击。并推出一系列有针对性的产品、渠道与服务策略。坚持以客户

20、为中心的经营理念，致力于基础服务建设，以创新打造竞争优势，并提高市场占有率 对销售渠道的调研 3华硕品牌属于店面销售型，主要销售渠道属于店面经营，通过代理商进行宣传销售，销售渠道相对于稳定，代理商也通过活动或者宣传提高销售量。渠道架构则采用从宝信到宝信各地分公司，再到区域销售伙伴的多层次模式。 推荐第4篇：市场部及市场部经理职责 市场部职能及岗位职责 一、市场部的职责 市场部的主要职责有十五大方面： 0 1、制定年度营销目标计划。 0 2、建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。 0 3、对消费者购买心理和行为的调查。 0 4、对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等小的收集、整理和分析。

21、 0 5、对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析。 0 6、做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划。 0 7、制定产品企划策略。 0 8、制定产品价格。 0 9、新产品上市规划。 10、制定通路计划及个阶段实施目标。 11、促销活动的策划及组织。 12、合理进行广告媒体和代理上的挑选及管理。 13、制定及实施市场广告推广活动和公关活动。 14、实施品牌规划和品牌的形象建设。 15、负责产销的协调工作。 市场部在产品不同阶段侧重点各有不同： 1在产品导入期，市场部的职责重点有：对消费者购买心理行为的调查；制定产品上市规划；制定通路计划及个阶段实施目标；制定产品价格；制定产品企划策略。 2在

22、产品成长期，市场部的职责重点有：建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统；制定年度营销目标计划；负责产销的协调工作。 3在产品成熟期，市场部的职责重点有：对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析。对销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划。制定产品企划策略。制定广告策略。实施品牌规划。 二、市场部经理的职责 市场部经理全面负责市场部门的业务及人员管理，其具体职责是： 1、全面计划、安排、管理市场部工作。 2、制定年度营销策略和营销计划。 3、协调部门内部与其他部门之间的合作关系。 4、制定市场部的工作规范、行为准则及奖励制度。 5、指导、检查、控制本部门各项工作的实施。 6、配合人力资源部对

23、市场人员的培训、考核、调配。 7、拟订并监督执行市场规划与预算。 8、拟订并监督执行公关及促销活动计划，计划安排年、季、月及专项市场推广策划。 9、制定广告策略，包括年、季、月及特定活动的广告计划。 10、对市场进行科学的预测和分析，并为产品的开发、生产及投放市场做出准备。 11、拟订并监督执行市场调研计划。 12、拟订并监督执行新产品上市计划和预算。 13、制定各项费用的申报及审核程序。 三、市场调研主管的职责 0 1、负责市场调研计划的制定及实施。 0 2、建立健全营销信息系统，制定内部信息、市场情报收集、整理、分析、交流及保密制度。 0 3、为本部门和其他部门提供信息决策支持。 0 4、

24、协助市场部经理制定各项市场营销计划。 0 5、组织进行宏观环境及行业状况调研。 0 6、组织对企业内部营销环境调研。 0 7、组织对消费者及用户调研。 0 8、对配销渠道的调研。 0 9、收集竞争厂家的市场情报和各级政府、业界团体、学会发布的行业政策和信息。 10、提出新产品开发提案。 四、市场部营业企划主管的职责 0 1、制定各种不同的通路配置计划。 0 2、负责竞争产品信息的整理与分类。 0 3、制定产品的分销计划。 0 4、制定通路现在与培训、激励和控制政策。 0 5、定期分析、评估通路。 0 6、与销售部及时沟通每月销量计划并适量安排生产。 0 7、控制产成品、包装式样和库存数量。 0

25、 8、控制物流并适时同胞促销计划。 五、市场部产品企划主管的职责 0 1、根据企业发展规划，判定产品年度、阅读性规划。 0 2、负责产品开发，并与研发、生产、采购、财务等部门共同进行产品商业化运作企划。 0 3、负责产品全方位企划，包括价格企划、包装企划、通路企划、延伸企划。 0 4、协助广告及促销企划部门进行产品广告及促销企划。 六、市场部广告企划主管的职责 0 1、制定年、季、月度广告费用计划。 0 2、负责企业各项产品、公关活动的策划与执行。 0 3、正确地选择广告公司。 0 4、督导广告及制作代理公司的工作。 0 5、制定产品不同时期的广告策略。 0 6、进行广告检测与统计，并保持与生

26、产调研主管的业务沟通。 0 7、及时进行广告、公关活动的效果评估。 七、市场部促销企划主管的职责 0 1、根据公司的整体规划，进行年度、季度、月度及节假日的各种促销活动。 0 2、负责拟订各种促销方案，并监督各种促销方案的实施与效果的评估。 0 3、指导、监督个区域市场促销活动计划的拟订和实施，制定市场促销活动经费的申报以及审批程序，并对该项程序予以监督。0 4、促销品的设计、制作及发放管理。 0 5、区域销量的分析统计及提出推进计划。 0 6、制定不同时期、不同促销活动的各项预算，并依据预算控制促销经费的使用。 八、市场部推广制作主管的职责 0 1、制定年度推广计划。 0 2、负责个商场专柜

27、、专卖店的美术设计与制作以及POP的设计与制作。 0 3、负责各种推广方案的制定。 0 4、推广制作费用预算与控制。 0 5、负责各种推广方案的实施，并对方案的实施予以监督，并进行销售的评估。 九、市场部理货员职责 0 1、安排固定的走街拜访线路。 0 2、直接拜访零售店客户。 0 3、完成商品化陈列工作，有效进行陈列位置、空间位置、地面陈列的管理。 0 4、进行有效第购买点援助器材的张贴、悬挂及陈列。 0 5、培育零售商店对于商品化陈列工作的积极态度和对深度分销的较多认识。 0 6、积极了解并获得竞争对手的各种信息，积极利用有效渠道对相关信息进行反馈并提出建议。 0 7、建立良好的客户关系，

28、保持亲善的态度，树立公司的专业形象。 0 8、积极有效利用促销资金，以最经济的方式运作并保持高效率。 0 9、完整、准确、及时地制作、呈报各类报表。 10、在市场代表的指导下，管理促销人员。 十、市场部与销售部的配合 市场部应将以下企划提供给销售部，并作必要的说明、培训及研讨： 0 1、销售促进计划。 0 2、促销活动/公关活动计划及安排。检查及沟通终端市场活化状况。 0 3、POP投放计划。促销/公关礼品发放计划。 0 4、年、季度、月销售目标制定。 0 5、产品市场占有率及品牌推广计划。 销售部应将以下工作向市场部提供： 0 1、终端产品陈列情况。 0 2、产品理货情况。 0 3、POP发

29、放情况。 0 4、网点开发、覆盖率情况。 0 5、终端销售情况。 0 6、终端促销信息反馈。 0 7、区域销售状况。 0 8、竞争品牌市场信息反馈。 0 9、客户反馈。 销售部不仅要完成每月销售计划，还要反馈市场信息状况及竞品情况，以便市场部根据不同时期的变化指数预测未来市场产品需求走向，制定下月及调整下季度生产计划。 销售部在完成把产品有效送达销售终端的同时，要配合市场部达成有效推广，使消费者不仅能看到产品，而且能够产生购买欲望。所以，对销售终端的活化宣传，如产品摆放、促销活动配合、POP的配合宣传都是销售部人才工作范围，也是与市场部沟通较多的环节之一。 产品理货是业务代表最基本的工作，它的

30、好坏直接影响产品在末端的销售，同时也会影响产品在消费者心中的信誉，所以它已经不单纯是简单的销售问题，与品牌的形象有关，也是涉及市场部管理的内容，因此要有这方面的沟通。 总之，销售部在市场前沿涉及品牌及企业长期性发展因素，销售部要与市场人员进行正常的沟通。 第六部分、强势的市场部门 建立一个强势的市场部门是所有做市场人的梦想。 事实上一个强势的市场部门是建立强 势品牌的基础。 品牌的形成需要严密的规划加上高效的执行， 而此两项牲在缺乏强势的市场 部门时都是几乎不可能实现的。 现实中， 越来越多的公司开始认识到需要建立市场部门了。 但在经过一番折腾之后， 或 者半年，或者一年之后，大部分的人发现市

31、场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜；现实中的 市场部， 除了拿出很多看起来似是而非的市场报告， 隔靴搔痒的市场计划之外， 就是增加了 很多直接或是间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。 一个强势的市场部门的建立， 也许是一个公司有效变革的开端， 但是强势的市场部门需 要的生存条件其实是相当苛刻的。 这种苛刻既是对一个公司高层的挑战， 也是对职业的市场 管理人员的挑战。 我们来看看强势的市场部门需要的条件： 高层的支持。 虽然现代的市场部门承担着越来越多的直线职能， 但本质上市场部门就是 一个幕僚组织。 作为一个没有指挥权的参谋， 却需要事事作出指挥和指导， 没有高层的支持 是不可思议的。高层的支

32、持包括三方面内容，理念上的宣导； 给予实际的权限； 适当的“偏心” 。 第一方面， 理念的宣导， 公司高层要在公开场合宣导市场部门承担公司策略制订的推动 执行的权力。 为什么叫理论权力， 因为事实上真正的策略制订往往是高层作出的； 但往往交 由市场部门进行发布和推动， 所以如果没有赋予市场部门这层 “神秘色彩” 往往就会使市场 部门推动力量不足。 第二方面， 实际的权限同样重要， 这里面包括对策略制定的全程参与， 市场规划， 促销 资源管控权力等。 最后，有时候高层甚至需要对市场部门适当的“偏心” ！这在市场部门刚开始成立时尤 其重要。因为市场部门往往是最容易发生错误的部门，特别在市场策略不是

33、很一贯的时候， 市场部门往往必须在矛盾中完成不可能的任务， 很容易引起生产部门、物流部门到业务部门 的欣闻。 这种时候， 高层需要谨慎分析， 如果确实非战之罪时， 可能还是要保持对市场部门 的支持。 当然， 高层的支持不重在形式， 而重在理念。 只有高层真正认识到市场工作的特性 之后，才有机会表现出真正的支持。 这些特性包括：市场的功能是计划持续的成长，以明日的粮食为中心； 市场重点集中在探究能销售的机制， 就像得鲁克说的， 就是最终让销售工作变得不重要； 市场工作以分析力， 创造力为中心。 而不路之处是经常给予业务的推动力 较弱。 推荐第5篇：市场部策划书 篇一：市场部策划书 一、市场分析

34、本网站是针对大学生制作，故市场的开发，重点也在各个高校周围的商家。主要把学校周围的商家联合起来，方便学生的生活和学习。主要联合餐饮业、美容美发、娱乐和旅游业，更好、更快的满足学生的需求。这些都是大学生生活必须，所以，前景还是比较大的。 1、餐饮业分析 在各个高校旁边，一般都是餐饮业比较繁盛。各个高校中，人数都是过万，也就是说，几乎每天都会有人过生日。一般大学生过生日，大多都会请同学吃饭，则需要订餐，这将带来可观的收入。还有同学聚会、班级聚会、老乡聚会、社团聚会等聚会，可见餐饮的市场是多么广阔，也将是我们主攻的行业。 2、娱乐业分析 据了解，各高校周边的娱乐场所不是很多，这将是大学生娱乐消遣的一

35、大难题。如果有一个平台进行娱乐场所的预订，大家会争先恐后,这也将是很好的市场。 3、美容美发业分析 大学生丢自己形象都是格外重视的，对于自己形象塑造的投资也不小。如女生做头发、皮肤保护，男生烫发、染发，所以，校周边的美容中心和美发店是值得合作的。再者，美容美发的利润是非常大的，这是我们市场开发的重点之一。 4、旅游业分析 到了大学，大家都游玩时间多了，出游的学生也比较多。然而，学生基本不太了解有什么地方值得一游，如何去游，这就给了我们一个机会。我们联系各个旅游景点的旅行社，与之合作。给学生一个了解景点和预订的平台，即解决了学生游玩问题，同时给我们带来了不可小视的收入。这也是我们重点项目之一。

36、5、稍大的购物超市 大学周边，想必会有一个到几个大型购物超市，超市时常有些促销商品，一般都比较便宜，挺适合团购。我们可以与之合作，帮助他们促销，从中提取好处。 6、其他 根据各高校周边情况，进行特色选择合作商家。如有可行，则克与之合作。 二、合作流程与方案 1、餐饮 流程：各负责人在选择合作商家时，要从优选择。即选择知名度一般、有特色、味道好、服务好的饭店。调查过后，择优与3到4家，与之商谈，如商家有意愿，与之进行合作，签署合同。 方案： 大体这样定 a、要求商家保证饭菜质量b、本站提供的是团购，只给店家提供大桌订餐。c、从本站订餐均可享受打折优惠，一般为九折，具体再定 d、本站从每个订单中抽

37、取5%到15%的提成，具体待商 e、对商家产品进行拍照以方便顾客订餐 f、设置路线方便顾客找到店家 g、支付模式待商 h、其他 合作产品：主要是大桌订餐。如生日宴会，班级聚会等 2、美容美发 流程：也遵循从优选择，选择2到3家进行合作，流程如上 方案：a商家保证产品和服务品质 b我方对其产品进行宣传 c从本站订购均可享受打折优惠，具体与商家再谈d本站从中获取提成，具体待定 e支付模式待定 f设置路线 g其他 合作产品：男女生烫发、染发、做发型等 3娱乐：流程方案同上合作产品：ktv包房、酒水、小吃及生日蛋糕 4旅游： 流程：每个旅游景点从优选择1到2个合作，同上 方案：a旅行社保证质量与服务，

38、其他同上 合作产品：团体旅游、住宿等 5超市： 流程同上 方案：a、商家保证商品的质量 b、我方帮助商家促销商品 c、我方提取提成 d、达到一定销售量，我方获取奖金 f、其他 三、市场调查方式 1、通过询问同学、朋友、老乡等，选择得到好评的商家 2、或者亲身体验，且大家感觉好多的商家 3、也可以在学校贴吧发贴询问，选择大家青睐的商家 4、其他 四、注意事项 1、在商家选择中，同类型商家尽量不要在一起 2、由于本站刚建，无知名度，在商家提出的要求中慎重考虑，不要轻易答应。篇二：市场部工作计划书 佳利建材城市场工作计划 一、市场分析 竞争激烈 自佳利建材城竣工以来，市场部忙于前期的招商，后期的市场

39、宣传，取得实质性的成果，并建立了较为完善的市场招商程序，为我市场部开拓市场打下了坚实的基础。但由于本市场乃新型市场，存在诸多问题，使的佳利建材城在市场竞争地位中变得被动。 二、品牌推广 就佳利建材城现状，已初步具备了一定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们市场份额，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从市场的品牌形象、产品定位、市场推广，市场网络建设、等四个方面系统规划品牌推广策略。 1、品牌形象 为打造“佳利建材城大理第一市场”的品牌形象为目的，不同类型利用广告资源的包装策略。 2、产品定位 根据目前大理地区市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和地区市场的情况变化，

40、为提高与同类市场的竞争优势，扩大市场份额，在保证市场利润的同时，建议逐步调整商议市场产品批发系统，采用中、低价格策略，增强市场竞争力 3、市场推广 a.积极利用公司现有的所有资源。（地产客户及广告公司资源）b.在报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章，扩大市场知名度，在市场宣传过成中制作广告衫和pop张贴广告广泛张贴宣传本市场，扩大市场品牌影响。 c.及时反映消费者的要求，反馈市场信息，更新市场产品信息，做到质量过关。 d.利用多种形式与本市场大型品牌商户开展促销活动，促进市场良性运作。 e.在一些周边及县份做一些墙体广告。 f.定期举办不同程度的主题活动，提高市场的销售量，形式可多种多样。 4

41、、网络建设 销售渠道是企业的无形资产，国外的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作，努力加强县份网络的建设，积极发展新市场源，使市场销售网络更稳定。进一步开发周边州市及县份市场，扩大市场范围。 三、工作思路 1、明确工作内容 首先就必须真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、市场管理等基本的岗位职能，以市场商户及消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。 2、通过全面的调查分析，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升对应方案； 3、搜集竞争市场产品和活动信息，捕获市场消费需求，结合行业发展趋势，提出新产品的对接思路； 4、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展； 5、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。 6、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验 三 内部管理 1、严格实施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切