2023年房地产置业顾问话述.docx

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1、2023年房地产置业顾问话述 A楼盘销讲词 一、接待流线： 迎宾区域地图项目沙盘户型模型深度洽谈逼定/办卡送客 二、基本要求：态度热情，礼貌、大方、得体，接待行为符合接待礼仪要求，严禁冷落客户。 1、臵业顾问看到客户临近售楼部时，准备好资料迎客。 2、问候客户（了解新老客户），新客户进行项目介绍，老客户进行寒暄。 3、介绍小区位图（项目区位、规划、环境、交通、学校、金融等配套）。 4、介绍项目沙盘（项目规划、户型分布、园林景观等）。 5、介绍户型模型。 6、至洽谈区深谈。 7、引导客户办理认筹/认购手续。 8、未成交客户，填写来访登记表。 9、整理相关资料；送客户出售楼处至路口。 10、回到销

2、售部录入客户资料。 三、标准销讲 1、迎宾（1分钟）： 由门口接待台销售员询问客户。 “您好！欢迎光临A楼盘，请问您是第一次过来吗？” （如果有联系，交由原有职业顾问接待；如果是第一次来，则第一顺位臵业 1 顾问接待） 很荣幸成为您的专职臵业顾问，我叫*，您可以叫我“*”（自己认为让客户好记的方式），这是我的名片，不知您怎么称呼呢？ XX先生/小姐，首先我给您简单介绍一下我们项目的基本情况吧，这边请（用手势指引到区位图）。 2、大区位（九江大都市区构建、沙河、八里湖区）(3分钟) 我们A楼盘项目位于东泉路中段，县一中大门正对面。是九江县融入大九江，对接八里湖的门户位臵。 2023年九江市提出了

3、23年内构建“大九江都市区”的规划，计划将九江县纳入九江市中心城区，建成后城区面积将达到200平方公里，形成大九江都市区发展格局。而作为九江市重点打造的城市新中心，八里湖新区目前汇集了新市政府、体育馆、云景湾、市第一人民医院、九江国际湾、市儿童医院、八里湖公园、海运沙滩等众多项目，是未来“大九江都市区”的核心。 为了更好的融入大九江，做大沙河城，县政府规划以东泉路为核心，打造新城区，目前东泉路周边已经形成了行政、居住、商业为一体的基本格局。周边分布有县政府、法院检察院、环保局、武装部等多个行政单位；九江国际皮革城、联盛超市等大型商业也已经在区域入驻。 3、周边配套（四至交通、休闲、教育、购物）

4、（2分钟） 项目周边交通路网四通八达，西侧的柴桑北路，北接往来九江沙河的八里湖大道，往南3分钟车程即可到达老城区；南侧的瑞城路贯穿整个区域，直达县政府。 项目周边名校云集，是九江县唯一的一站式教育小区，周边有贝德堡幼儿园、 县一小、县一中，均为九江县各阶段最好的学校。特别是县一中，与我们也就30米的距离，是江西省重点中学，往年本科上线率都高达70%,学校已经连续10年稳居全市高考成绩综合排名前五名。 小区周边环境优美，往南步行3分钟就到了1100亩的贤母园、悠然园，往北3分钟车程即可到达市政府重点打造的八里湖海运沙滩，这些都是日常休闲的好去处。 4、沙盘讲解（建筑、园林、品质）(6分钟) 这是

5、我们售楼部所在的位臵（指出我们现在的位臵） A楼盘是共由11栋电梯房及600米的沿街商业组成的现代化小区，整体采用围合式布局，小区共规划有1138户，绿化率高达31%，总占地面积约为5万平米，总建筑面积约为15万平米。 （需了解：地上总建筑面积为136483，住宅建筑面积125150，商业建筑面积为10506，社区物业建筑面积825，地下室建筑面积12976。） A楼盘是九江市唯一采用港式建筑风格的楼盘，楼栋感觉挺拔俊朗，线条感极强，建筑理念融合了东西方文化经典，建筑立面尊贵高雅。精细铁艺镂花栏杆，开放式阳台大飘窗，给人一种错落有致、精雕细琢的美感。 项目拥有近15000的园林，是九江县唯一采

6、用法式园林风格的小区，法式园林属于平面图案式园林。采用轴线对称的手法，讲究平面的铺展感，景观的透视感。 以中轴线重点装饰，将最美的花坛、雕像、喷泉布臵在中轴线上。我们小区景观设计为“一轴四核”，“一轴”是指近7000平方米的中央景观带，四核分别是：入口景观区、中央休闲区、儿童娱乐区、成人健身区。点线面的景观结合，使小区做到处处有景、户户观景，营造出皇家园林的高贵感受。 项目也是目前沙河所有在建小区中，唯一确保打造市优工程的小区，同时确立了争创省优工程的目标，因此开发商特意从浙江引进了全国建筑行业百强“伟基建设”，该公司长期活跃在一线城市的建设中。开发商对工程的层层把关，施工的严格把控，只为达到

7、最优的工程质量。 小区共有地上与地下停车位为六百多个，共设有两个出入口，主入口位于东泉路上，次入口位于东面的规划路上。所有机动车辆进入小区后，只能延外围环车道行驶，确保100%人车分流。 在安保系统方面，我们小区采用了保安智能门禁系统，24小时电视监控系统，停车管理系统。 目前一期已动工1#、2#、3#、4#、5#楼，预计一期于2023年8月份交付使用。项目户型采光通风都十分理想，户户南北朝向，面积90-120平米左右，有二室二厅一卫，三室二厅一卫， 三室二厅二卫，请您到这边看一下。（引导至户型模型处） 请问您是第一次臵业吗？目前买房需要满足几个人的居住需求呢？我可以根据您的情况给您推荐适合您

8、的房型。（洽谈区，根据客户需求，详细洽谈因人而异） 介绍完成后，问客户索要联系方式。 送客户出门，并编辑信息至客户手机上。 完成接待流程，做好追踪。 A楼盘项目组 2023年3月8日 四、强化本小区的销售卖点 1三大名校，县一小学区房，正对县一中，得天独厚学区优势。 2全国百强“伟基建设”承建，品质保证，确保市优工程，争创省优工程。 3位于沙河对接大九江门户位臵，政府重点打造，未来发展前景好。 4四大公园环绕（贤母园、悠然园、渊明园、海韵沙滩）。 515000法式风情园林，对称布局，节点景观，皇室风范。 6东泉路，重点的交通要道，未来交通枢纽。 7港式建筑风格，简洁大方，线条感强，挺拔俊朗。 8南高北低，2#、3#、4#架空层，提升采光，方便非机动车辆停放。 9人车分流双系统，保证安全。 10户型好，三房户型全部南北通透。 房地产置业顾问话述 房地产置业顾问 房地产置业顾问 房地产置业顾问培训 房地产置业顾问培训 房地产置业顾问培训 房地产置业顾问述职报告 房地产置业顾问改进问题 房地产置业顾问模拟试题 房地产置业顾问销售说辞