2023年初步调查报告（精选多篇）.docx

《2023年初步调查报告（精选多篇）.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年初步调查报告（精选多篇）.docx（128页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2023年初步调查报告（精选多篇） 推荐第1篇：咨询顾问初步调查报告 xx食品有限公司 畜禽肉制品深加工项目 融资顾问业务初步调查报告 xxx分行咨询顾问业务执行中心： xx食品有限公司向我行提出畜禽肉制品深加工项目（以下简称“本项目”）融资顾问业务委托申请，现将有关情况初步调查如下： 一、项目基本情况 1、公司基本情况： 公司成立于2023年9月3日，位于绿色食品经济开发区内,公司法人代表xxx，经营范围：畜禽肉制品加工、销售及原料收购等。公司占地面积50亩，建有标准化厂房二栋，面积5600平方米，其中恒温车间4600余平方米、冷库1000余平方米，拥有两条酱卤制品专用生产线，年设计生产各类

2、真空熟食8000吨。公司2023年-2023年被xxx评为市级农业产业化龙头企业，2023年被评为安徽省级产业化龙头企业。2023年5月通过ISO22000：2023（食品链中各类组织的要求）和GBT27301-2023（肉及肉制品生产企业要求）食品安全管理体系认证。 2、项目基本情况： 该公司是一家工厂化熟肉深加工企业，产品的销路集中在华东区各大超市，公司近年来生产经营比较稳定，为加快实现形成以安徽为中心向周边辐射状营销架构，跻身于华东各大超市卖场的主流供应商之列，使自身品牌在同类产品中形成核心竞争力的企业目标。今年企业准备扩大企业生产规模。对熟肉深加工的销售渠道及原料采购进行扩充。目前公司

3、已计划新建厂房和5000吨冷库用于扩大生产规模。 二、公司需求 由市分行咨询顾问业务执行中心就xx食品有限公司畜禽肉 制品深加工项目的融资可行性、融资方式选择，结合项目和当地经济环境、国家指导性政策等进行合理、合规分析评价，给出有效意见、建议。 三、项目落实背景 我国肉类总产量位居世界首位，但我国熟肉制品的产量占肉类总产量的比重还不到10%，而同期发达国家熟肉制品已占到肉类总产量的50%以上，中国肉制品产销还有着广阔的发展空间。同时，我国的屠宰及肉制品产业非常分散，行业集中度比较低。国内知名肉类加工企业如双汇、雨润、金锣三家肉类行业龙头企业，经过今年的跑马圈地式的增长，屠宰生猪仅占我国生猪屠宰

4、总量的20%不到，而同期美国前三家肉类加工企业总体市场份额已超过68%。从国内肉制品行业来看，无论屠宰及还是肉制品深加工行业，由于国内巨大的市场，行业竞争并不是太激烈，行业整合高峰还没有来到，行业龙头企业在行业整合过程中发展空间巨大。按照2023-2023年中国肉类加工产业调研与战略咨询研究报告预测，2023年及未来几年，我国肉类加工业将进入一个新的稳定成长期，完成由老成熟行业向新朝阳行业的转换和过渡。从消费结构及消费习惯上来看，欧美发达国家人均肉类消费在 70-120 千克，东方民族消费习惯以素食为主，也许不会达到西方民族那样年人均消费量，但目前我国人均消费的水平仍然很低，市场大有潜力可挖。

5、近年来我国恩格尔系数不断下降，从结构上来看，人均食品消费支出占消费支出比例逐年下降，但肉类食品消费总量在不断增加，在肉制品消费中，低温肉制品将会成为我国肉制品未来发展的主要趋势。 公司是皖南地区唯一一家工厂化熟肉深加工企业，公司拥有“xx”、“xx”及“xx”注册商标，产品主要包括西式灌肠火腿，西式烤肉、腌腊、酱卤等四大系列共计40多个品种，产品通过QS体系认证。2023年公司新开发了3个高温熟食品种，并计划投产调理肉净菜、冷冻休闲系列等20个新产品。今年公司年设计生产各类食品8000吨，在原料供应方面：从国内原料供应情况来看原料充足，但从实际情况来看，公司所需的肉类产品特别是猪肉的价格波动较

6、大，今年已经涨幅30%，为此，公司管理层 已赴广州等地考察市场，准备为春节市场备一批原料。按照公司2023年生产计划，公司计划采购鸡、猪、牛及相关副产品约6700吨。 四、项目落实必要性 该项目的发展，首先能促进公司经营规模的扩大，直接创造更多的就业机会； 其次作为皖南地区较大的规模化、工厂化低温熟肉深加工企业，行业示范较为明显，对改变人们消费习惯，丰富副食结构也将起到明显作用，从国内行业情况来看，熟肉行业已经成为朝阳产业。 五、初步调查建议 本项目的落实有利于促进公司经营规模的扩大，有利于为本地区创造更多的就业机会。有利于本地区食品消费的结构优化、同时也有利于本地区同类行业的品牌竞争力，提高

7、xxx综合竞争力起到推动作用，社会效益较大。 建议市分行受理xx食品有限公司畜禽肉制品深加工项目融资顾问业务委托申请，安排专人组建该项目融资顾问项目工作小组，为本项目提供融资方案建议、融资方案规划、金融产品咨询服务等。 xxx分行营业部 初步调查人： 二一一年七月五日 推荐第2篇：典当行业上市初步调查报告 典当行业初步调查报告 一、行业概况 （一）行业简介 典当，是指当户将其动产、财产权利作为当物质押或者将其房地产作为当物抵押给典当行，交付一定比例费用，取得当金，并在约定期限内支付当金利息、偿还当金、赎回当物的行为。 典当行亦称典当公司或当铺，是主要以财物作为质押进行有偿有期借贷融资的非银行金

8、融机构。典当公司的发展为中小企业提供快捷、便利的融资手段，促进了生产的发展，繁荣了金融业，同时还在增加财政收入和调节经济等方面发挥了重要的作用。以物换钱是典当的本质特征和运作模式。当户把自己具有一定价值的财产交付典当机构实际占有作为债权担保，从而换取一定数额的资金使用。当期届满，典当公司通常有两条营利渠道：一是当户赎当，收取当金利息和综合费营利；二是当户死当，处分当物用于弥补损失并营利。 典当行作为一种既有金融性质又有商业性质的、独特的社会经济机构，融资服务功能是显而易见的。融资服务功能是典当公司最主要的，也是首要的社会功能。此外典当公司还发挥着当物保管功能和商品交易功能，此外典当行还有其他一

9、些功能，诸如提供对当物的鉴定、评估、作价等服务功能。 （二）行业经营范围 1、法定经营范围 （1）动产质押典当业务 （2）财产权利质押典当业务 （3）房地产（外省、自治区、直辖市的房地产或者未取得商品房预售许可证的在建工程除外）抵押典当业务 （4）限额内绝当物品的变卖 （5）鉴定评估及咨询服务 （6）商务部依法批准的其他典当业务 2、禁止性经营范围 （1）非绝当物品的销售以及旧物收购、寄售； （2）动产抵押业务； （3）集资、吸收存款或者变相吸收存款； （4）发放信用贷款； （5）未经商务部批准的其他业务。 3、其他禁止性行为： （1）从商业银行以外的单位和个人借款； （2）与其他典当行拆借或

10、者变相拆借资金； （3）超过规定限额从商业银行贷款； （4）对外投资。 从目前典当行的实际经营来看，某些大型典当行开展了为典当客户向银行借款提供担保的业务。 （三）行业主管部门 商务主管部门对典当业实施监督管理，公安机关对典当业进行治安管理。 二、行业政策 （一）行业主要法律法规及政策性文件 1、土地法、民法、物权法等基本法律 2、典当管理办法 目前规范典当行业的主要法律法规是2023年由商务部、公安部联合颁布的部门规章典当管理办法。详见“ （二）行业主要管制制度”部分。 3、典当管理条例（尚未颁布） 根据典当管理条例的最新立法进程，国务院已将典当管理条例送审稿广泛地发国务院的有关部门和31个

11、地方政府并多次召开了企业、协会代表和专家的座谈会，进行了充分的研讨和调研。目前预计典当法将在2023年底到2023年出台，取代2023年由商务部、公安部联合颁布的典当管理办法，立法层次上也由部门规章上升到行政法规的层次。 4、国务院关于进一步促进中小企业发展的若干意见（国发202336号 ） 意见在“进一步营造有利于中小企业发展的良好环境”一章中提出要“完善中小企业政策法律体系，加快制定融资性担保管理办法”。 意见在 “切实缓解中小企业融资困难”一章中提出要“全面落实支持小企业发展的金融政策。鼓励建立小企业贷款风险补偿基金，对金融机构发放小企业贷款按增量给予适度补助，对小企业不良贷款损失给予适

12、度风险补偿”。并直接提及典当行业“加强和改善对中小企业的金融服务，进一步拓宽中小企业融资渠道，发挥融资租赁、典当、信托等融资方式在中小企业融资中的作用”。 （二）行业主要管制制度 由于典当行业属于金融行业，故法律对典当行业实行严格的管理制度，对典当行的设立门槛、经营许可、主体变更、资格管理、治安管理等进行了详细的规定，控制典当行的数量，并对典当行业的基本规则也进行了明确而具体的强制性规定。 1、设立门槛制度 从注册资本、股东、从业人员、分支机构、企业变更乃至地理布局对典当行的设立进行了一系列的限制。且正在立法过程中的典当管理条例对上述规定有进一步严格的趋势。 根据现行的典当管理办法，申请设立典

13、当行，应当具备下列条件： A、有符合法律、法规规定的章程； B、有符合本办法规定的最低限额的注册资本； C、有符合要求的营业场所和办理业务必需的设施； D、有熟悉典当业务的经营管理人员及鉴定评估人员； E、有两个以上法人股东，且法人股相对控股； F、符合本办法第九条和第十条规定的治安管理要求； G、符合国家对典当行统筹规划、合理布局的要求。 典当行注册资本最低限额为300万元；从事房地产抵押典当业务的，注册资本最低限额为500万元；从事财产权利质押典当业务的，注册资本最低限额为1000万元。 典当行的注册资本最低限额应当为股东实缴的货币资本，不包括以实物、工业产权、非专利技术、土地使用权作价出

14、资的资本。 具备下列条件的典当行可以跨省（自治区、直辖市）设立分支机构： A、经营典当业务三年以上，注册资本不少于人民币1500万元； B、最近两年连续盈利； C、最近两年无违法违规经营记录。 典当行应当对每个分支机构拨付不少于500万元的营运资金。 典当行各分支机构营运资金总额不得超过典当行注册资本的50%。 2、总量控制制度 由商务部依据“统筹规划，合理布局”的原则，根据各地相应经济指标等确定调控典当行总数量和材料上报时间。 3、双重经营审批制度 （1）由商务部颁发典当经营许可证 申请人根据典当管理办法的要求，向拟设典当行所在地设区的市（地）级商务主管部门提交申请材料。收到设立典当行或者典

15、当行申请设立分支机构的申请后，设区的市（地）级商务主管部门报省级商务主管部门初审，省级商务主管部门将审核意见和申请材料报送商务部。商务部组织成立典当行联合审批工作小组对上报材料进行复核。根据典当行联合审批工作小组会议纪要，对于符合要求的设立申请，商务部向各省级商务主管部门下发批复，并颁发典当经营许可证，申请人持批复和典当经营许可证到有关部门办理登记手续。 （2）由公安机关颁发特种行业许可证 企业持商务部批准文件和典当经营许可证，经所在地县级人民政府公安机关初审后，向市（地）级公安机关申领特种行业许可证。 4、法人变更审批制度 典当行变更机构名称、注册资本（变更后注册资本在5000万元以上的除外

16、）、法定代表人、在本市（地、州、盟）范围内变更住所、转让股份（对外转让股份累计达50%以上的除外）的，应当经省级商务主管部门批准。省级商务主管部门应当在批准后20日内向商务部备案。商务部于每年6月、12月集中换发典当经营许可证。 典当行分立、合并、跨市（地、州、盟）迁移住所、对外转让股份累计达50%以上、以及变更后注册资本在5000万元以上的，应当经省级商务主管部门同意，报商务部批准，并换发典当经营许可证。 5、资格管理制度 典当行变更注册资本或者调整股本结构，新进入的个人股东和拟任高级管理人员应当接受资格审查；新进入的法人股东及增资的法人股东应当具备相应的投资能力与投资资格。 6、资本管制制

17、度 典当行的资产应当按照下列比例进行管理： （1）债务融资限制 A、典当行自初始营业起至第一次向省级商务主管部门及所在地商务主管部门报送年度财务会计报告的时期内从商业银行贷款的，贷款余额不得超过其注册资本。 B、典当行第一次向省级商务主管部门及所在地商务主管部门报送财务会计报告之后从商业银行贷款的，贷款余额不得超过上一年度向主管部门报送的财务会计报告中的所有者权益。 C、典当行不得从本市（地、州、盟）以外的商业银行贷款。 D、典当行分支机构不得从商业银行贷款。 （2）典当余额限制 A、典当行对同一法人或者自然人的典当余额不得超过注册资本的25。 B、典当行对其股东的典当余额不得超过该股东入股金

18、额，且典当条件不得优于普通当户。 C、典当行财产权利质押典当余额不得超过注册资本的50%。 D、房地产抵押典当余额不得超过注册资本。注册资本不足1000万元的，房地产抵押典当单笔当金数额不得超过100万元。注册资本在1000万元以上的，房地产抵押典当单笔当金数额不得超过注册资本的10%。 （3）资本保持 典当行净资产低于注册资本的90%时，各股东应当按比例补足或者申请减少注册资本，但减少后的注册资本不得违反本办法关于典当行注册资本最低限额的规定。 （4）有条件增资制度 典当行增加注册资本应当符合下列条件： （1）与开业时间或者前一次增资相隔的时间在一年以上； （2）一年内没有违法违规经营记录。

19、 8、具体规定 当物的估价金额及当金数额应当由双方协商确定。房地产的当金数额经协商不能达成一致的，双方可以委托有资质的房地产价格评估机构进行评估，估价金额可以作为确定当金数额的参考。 （1）典当期限 典当期限由双方约定，最长不得超过6个月。典当期内或典当期限届满后5日内，经双方同意可以续当，续当一次的期限最长为6个月。续当期自典当期限或者前一次续当期限届满日起算。续当时，当户应当结清前期利息和当期费用。 （2）绝当处理 典当期限或者续当期限届满后，当户应当在5日内赎当或者续当。逾期不赎当也不续当的，为绝当。 当户于典当期限或者续当期限届满至绝当前赎当的，除须偿还当金本息、综合费用外，还应当根据

20、中国人民银行规定的银行等金融机构逾期贷款罚息水平、典当行制定的费用标准和逾期天数，补交当金利息和有关费用。 典当行应当按照相关规定处理绝当物品。 （3）利率、费率 A、典当当金利率，按中国人民银行公布的银行机构6个月期法定贷款利率及典当期限折算后执行。典当当金利息不得预扣。 B、典当综合费用包括各种服务及管理费用。动产质押典当的月综合费率不得超过当金的42。房地产抵押典当的月综合费率不得超过当金的27。财产权利质押典当的月综合费率不得超过当金的24。 三、行业市场前景 (一)典当与银行融资方式的比较 银行业、保险业、证券业和信托业是现代金融业的四大支柱。在历史上，典当业曾一枝独秀，发挥过重要作

21、用。至今，与这四大金融产业、特别是银行业相比，典当行的优势主要在于方便、快捷、灵活。对于用款急、用款时间短的中小企业来说，典当行是非常合适的融资渠道。 以融资方式而论，典当行与银行差异十分明显。 1、典当行放贷不以信用为条件，不审核当户的信用程度，只注重当户所持典当标的的合法性及价值如何；而银行放贷往往以信用为条件，审核客户的信用程度，包括资产信用和道德信用，如规定资质条件、以存定贷等。 2、典当行既接受动产质押也接受权利质押，充分满足个人以物换钱的融资需求；而银行通常只接受权利质押，无法满足个人以物换钱的融资需求。 3、典当行发放贷款不限制用途，悉听当户自便；而银行发放贷款往往限制用途，如住

22、房贷款、汽车贷款、助学贷款、旅游贷款等指定用途贷款。 4、在时间上，典当行发放贷款程序简单，方便快捷，最适用应急型或救急性的融资要求；而银行发放贷款程序复杂，不适用应急型或救急性的融资需求。 5、在空间上，典当行发放贷款的地域性限制不强，当户凭有效证件可以异地融资；而银行发放贷款有较强的地域性限制，客户异地融资障碍较多，往往难以实现。 （二）市场现状 2023年上半年，中国金融机构贷款7.37万亿元，中小企业贷款仅占总额8.5；来自中国人民银行的数据显示，70以上的中长期贷款投向政府融资平台。 从典当的当品分类来看，普遍的典当行主营业务还是三大主线房产抵押贷款、机动车质押贷款以及民品典当。其中

23、房产占5055，汽车大概在3035，剩下是民品部分业务，1015。 从典当的客户来看，典当业主要面向的是中小企业主和个体工商户。典当业务中60为中小企业的小额短期融资借贷；30为城乡市民消费型短期小额贷款；余下的10为市民应急性小额贷款。 商务部近日发布了2023-2023中国流通产业发展报告，报告提及典当业对中小企业的融资作用明显增强。 商务部统计数据表明，2023年上半年我国典当业稳步发展。数据显示，2023年1-6月，典当行业累计发放当金103万笔，典当总额847亿元，同比增长10.6%，实现利润总额10.9亿元。其中，向48万户小企业和个体工商户发放当金639亿元。截止2023年6月末

24、，全国典当行业注册资本总额576亿元，典当余额324亿元，银行贷款余额38亿元。 （三）市场竞争情况 目前，除银行以外的其他方式融资市场还不太规范，典当业面临内部的纷争和外部的竞争压力。数据显示，目前中小企业融资平台上，占据5060份额的是小额贷款公司及相应的民间融资机构；3040份额被银行占据；留给典当行业的份额仅剩不到10。此外，从2023年3月开始，北京、上海、成都、天津4个试点城市获批的消费金融公司也陆续开始正常运营，其简便的贷款方式也给典当业带来了挑战。 四、行业研究结论 （一）典当行业受到严格的资本管制和风险控制 1、注册资本对经营活动规模具有决定性影响 对典当余额的限制直接决定了

25、典当行的业务规模。根据此规定，房产与权利质押典当合计上限为注册资本的150%，动产典当则没有上限。因此典当行业的典当余额在理论上没有限制，但在实际经营过程当中，受注册资本的约束较大。从典当行业的统计数据来看，典当金额与注册资本呈现明显的正相关关系，按照商务部的统计数据，估计年典当金额约为注册资本的3-5倍。 2、经营范围受到风险控制政策的限制 从经营范围的相关规定可见法律对典当行的经营范围的认可主要在动产质押典当领域，对不动产抵押典当和权利质押典当实行风险控制为主。目前典当行的主营业务为房产、汽车和贵重物品典当，其中房产占50%，汽车占30%。可见目前不动产抵押典当占了典当行收入的大部分，这部

26、分市场的容量实际上是有“政策顶”的。 3、债务融资意义不大 从债务融资的角度来看，典当行只能由总行向总行当地的商业银行贷入不超过所有者权益金额的贷款，融资渠道和融资方式受到较大限制。由于典当余额受到注册资本的牵制，债务融资实际上对典当行的经营规模扩大意义不大。 4、股权融资受到限制 从股权融资的角度来看，股东增资受到一年间隔的时间限制和经营状况上的限制。股权融资实际上也是受到较为严格的限制的。 5、投资活动为法律所绝对禁止 办法规定，典当行不得对外投资。 6、利润水平受法律调控的影响较大 办法对典当行的利率和费率规定了上限，现行的办法较以前的制度下调了利率和费率；正处于制定过程中的典当管理条例

27、尚未出台，利率与费率的上限有待规定，行业盈利能力与盈利前景具有不确定性。 （二）对典当行业市场前景与盈利前景的分析 1、典当行业具有独特的市场定位与优势 典当行业主要面向中小企业、个体工商户、富有市民的应急性融资，手续简便快捷，与其他贷款类机构相比，具有较好的细分市场优势，典当行业的发展形势较好，行业目前处于初步发展的阶段。 2、行业空间受到国家政策的影响较大 在典当行业市场中，中小企业是大部分收入的来源。国家在优化中小企业融资环境的政策文件中肯定了典当业的作用，但在实际操作过程中主要还是大力发展小额贷款公司和消费金融公司的形式。典当行业的市场容量受政策的影响非常大，行业空间能否实现实质性的拓

28、展有待于政策的进一步落实和市场竞争的检验。 综上，典当行业目前受到的管制较多。经营活动受到注册资本的制约、对外投资被法律所禁止、债权和股权融资活动尤其是股权融资受到较为严格的限制，行业处于较为严格的管制阶段。在国家大力发展小额贷款公司和消费金融公司的同时，新的典当管理条例尚未出台，行业政策尚不明朗。行业稳步发展，但竞争趋势有待进一步观察。 推荐第3篇：加气站设计公司初步调查报告 关于加气站设计公司情况 初步调查报告 通过网上搜索和电话咨询以及对个别设计公司人员当面询问，现对目前所掌握的情况作出以下报告： 一、河南化昌石化工程设计有限公司 该公司2023年取得本行业乙级设计资质，主要从事石化、化

29、工、市政燃气的工程设计，拥有化工医药行业专业乙级资质，可从事化学工程、炼油工程、石油及化工产品储运等行业相关技术与管理服务。 该公司无专业网页，业务范围比较单一，从网上看实力估计相对不是很强。 设计加气标准站（子站）4万元 加油标准站（ 二、三级站） 3万元 油气综合站8万元 以上费用包含施工图、平面图、三防设计图，如需要消防专篇也可以做，无罩棚钢结构设计资质，不含罩棚钢结构设计。如不要发票可便宜5000元左右，出图最快一个月以内。 项目部意见： 二、开封市禾佳化工工程设计有限公司 该公司2023年取得本行业设计乙级资质，主要经营小型化工工程和技改、扩建工程及必要配套工程和设施的设计。在网上没

30、查到专门公司网页，在企顺网有小网页，但资料不是很全。面谈时，称在开封本地比较有知名度，说是比较了解我们当地建站程序，在项目审批时涉及到图纸方的问题可以帮忙指导一下，可以帮我们少走很多弯路。该公司系张经理朋友（）介绍。 设计加气标准站（子站）3万元 加油标准站（ 二、三级站） 2.5万元 油气综合站8万元 以上费用包含施工图、平面图、三防设计图，说河南建站消防部门不用要消防专篇。张经理朋友说他能托关系付钱时在以上价格上基础上便宜5000元左右，20天可以出图。 项目组意见： 三、郑州开普工程技术有限公司 该公司2023年取得本行业设计乙级资质，主要从事小型化工、建筑装饰类设计。在网上没查到专门公

31、司网页，在聪慧网有小网页，但资料不是很全。 设计加气标准站（子站）5.5万元 加油标准站（ 二、三级站） 4万元 油气综合站7万元 以上费用包含施工图、平面图、三防设计图，不含罩棚钢结构图，此公司有设计资质，但他说这个不用设计，施工方会自己出图纸，设计公司做了施工方一般也不用。以上价格不含发票，若要发票另出发票钱，约5000至一万。 项目组意见： 四、天津中德设计有限公司郑州分公司 天津中德工程设计有限公司（原天津中石化销售华北设计院）是中国石化改制单位，具有化工石化医药行业（石油及化工产品储运）甲级（全资质）；市政公用行业（燃气）乙级；建筑工程乙级设计资质的专业设计单位。同时具有压力管道设计

32、资格和工程建设总承包资格。该公司在名信通免费企业网站注册有网页。 按项目投资额度收费：4-12万 设计加气标准站（子站）一般10万左右 加油标准站（ 二、三级站） 一般6-8万左右 油气综合站12万元左右 以上费用包含施工图、平面图、三防设计图，不含罩棚钢结构图。以上费用均有发票。 项目组意见： 五、河南省交通规划勘察设计院公司 该公司业务范围很广，网页也做得很正规，其他资质都是甲级的，但没见到本专业资质，赵院长说是有甲级的，要加也比较高，按投资额度收取计费。说是大约得10-12万。有施工资质，说也可以包建费用没说。 设计加气标准站（子站）一般8万左右 加油标准站（ 二、三级站） 一般6万左右

33、 油气综合站一般13-16万元左右 以上费用含发票，包含整套设计图。 项目组建议： 推荐第4篇：襄阳市电子通信行业初步调查报告 襄阳市电子通信行业初步调查报告 一行业概况 襄阳市电子通信业务主要以移动电话、固定电话、无线座机、宽带、无线宽带等业务为主，又以中国移动、中国联通、中国电信三大运营商为主。 二 各运营商概况 1.中国移动在襄阳市场的市场份额仍然最大，仍以覆盖范围广、通信质量高、业务品种丰富、服务水平一流，在网络规模和客户规模上居第一的位置。旗下“全球通”、“神州行”、“动感地带”等著名客户品牌也很受市场欢迎。服务网号为“134（其中134号段中的1349段被分配给“全球星”卫星手机）

34、/135/136/137/138/139/147/150/151/152/157/158/159/182/187/188”。来电提醒、无线音乐俱乐部，手机报，手机钱包等各种增值业务也得到了很好的开展。集团网业务（3元包月）也已经遍布很多乡镇。 2.中国电信在襄阳市场则是以固定电话及宽带业务为主。作为中国特大型国有通信企业，襄阳市的固定电话也是以电信为主。拥有庞大的客户资源和通讯网络，、“我的e家”、“天翼”、“号码百事通”、“互联星空”等知名品牌也主要通过这些资源得以很好的发展。拥有良好的市场口碑和影响力。在原联通CDMA 1 33、153号段的基础上，189号段也于2023年10月1日正式启

35、用。2023年1月，中国电信天翼3G 180号段也已经启用 3.中国联通在襄阳市场也占有很大的客户群，以其优惠的资费深受用户的喜爱，“世界风”、“新势力”、“如意通”“沃”，等品牌市场反响也很不错，特别是“沃”品牌在人流量比较大的地区如汽车站火车站等很受欢迎。号段有130、1 31、1 32、1 55、1 56、18 5、18 6、等 三 各运营商简要分析 1.中国移动 a 中国移动的市场营销活动非常多，每到节假日都会有活动推出，预存话费送手机、送话费、送食用油、送电子购物卡等等。现在的活动为预存话费送同等额度的电子购物卡（900元封顶）。 b 开卡量也是稳中有升，在同一个售卡点，3月份移动的

36、开卡量是联通的2倍。 c 很多人也已经认识到移动的资费较贵，而且移动公司对于代办网点的政策也不是很好，据说是预存话费返点只有0.1% d 通过自办或者代办的方式，移动拥有很多的营业网点。在人员密集、流动量大的区域，每500米就有一个营业网点。 2.中国电信 a 中国电信在固话以及宽带业务方面仍然是行业老大 b 各种产品的推广以及宽带送手机等活动也很受欢迎 c 移动业务主要靠与宽带业务绑定促销 d 活动力度较大。如：预存499话费，送三星B30 9、送358话费、送折叠自 行车一辆 3.中国联通 a 襄阳市场宣传力度也很强，对于“沃”品牌的寻常随处可见。 b 促销活动较少。 c 自办、代办营业厅

37、较少，直接影响到销售和服务。 d 有很好的产品，符合大众消费的需求，但对于大众消费群体的宣传较少。e 联通信号不好仍然是其他运营商攻击的重点，也是大部分人对联通一直的观 念。 四 意见建议 1.加大宣传力度。 a 新品牌宣传资料入户活动 b 小区定点宣传 c 人流密集区域定点广宣或人宣 d 老客户的回访及新产品的介绍 2.加大促销力度，抓住各个节假日，以活动吸引眼球，也可借鉴其他公司的活动方案 等。 a 新入网客户预存一定话费送手机（最好是智能机700元左右），折叠自行车 （180元/辆左右），食用油（60元/5L装左右），太阳伞（20元/把左右）。 b 对于原2G卡转3G卡的用户也采取一定的

38、激励方案：预存一定话费双倍返 还（12-24月），预存一定话费享受新入网客户一样的优惠。 c 可预先以公司名义设立一个集团网，凡某某区域新入网客户可免当月集团 网费用（8元/月）加入。 报告人 日期年月日 推荐第5篇：潜在客户初步调查报告(精简版) 潜在客户初步调查报告 客户列表 一：金融银行类，包括北京银行、渤海银行、中国银行、农业银行、交通银行、工商银行、建设银行、北京农村商业银行、上海浦东发展银行、深圳发展银行、华夏银行、广东发展银行、光大银行、中信银行、兴业银行、招商银行、恒生银行、汇丰、渣打、东亚、星展、花旗、南洋商业银行、磐石、三菱、韩亚、友利、加拿大皇家银行、瑞银银行、法国兴业、

39、德意志、奥地利中央银行等 数量调取方法为城市全部银行数量减去ATM24小时营业厅数量，以避免重复计算。各类型城市金融银行类潜在客户比例分别为，一线城市80%、二线城市（强）70%、二线城市（中）60%、二线城市（弱）55%、三线城市（强）50%、三线城市（中）45%、三线城市（弱）40%，因为城市越弱，其郊区或不发达街道的银行装修越差，有些老网点的临街窗户不太符合要求，所以按比例递减。 二：高档餐饮类，包括肯德基、麦当劳、永和大王、好伦哥、多美丽，真功夫，汉堡小子，麦肯基、吉野家、和合谷、真功夫、华宝之家、永和大王、田野永和、盛世莲花、老家肉饼、田老师、喂百咖喱、馄饨侯、实诚馄饨、比格、快乐之

40、家、面爱面、味千拉面、美滋美客、味多美、黑天鹅、窝夫小子、赛比特、振鼎鸡、克里斯丁、85、澳门蛋挞、元祖等 数量调取方法为城市大型连锁餐饮及高档单体餐饮（包括高档甜品店）数量相加，潜在客户的比例为30%。 三：品牌专卖类，包括GUCCI、Armani（阿玛尼）、Chanel、Burberry、Bally、KENZO、范思哲、瓦伦蒂诺、纪梵希、普拉达、皮尔.卡丹、Nike、Adidas、Only、班尼路、波司登、雅鹿、李宁、特步、真维斯、美特斯邦威等知名品牌。 数量调取方法为进驻城市高端品牌专卖店数量叠加，同时包括服饰、箱包、化妆品等高端形象店面，潜在客户的比例为80%。 四：移动通讯类，包括中

41、国移动、中国联通、中国电信。 数量调取方法为分别在中国移动、中国联通、中国电信官网搜索其自建营业厅并将数据相加，潜在客户的比例为100%。 城市列表 一线城市：北京、上海、广州、深圳、天津（每个城市的数据都进行单独收集与整理） 二线城市（强）：南京、武汉、沈阳、西安、成都、重庆、杭州、青岛、大连、宁波 二线城市（中）：济南、哈尔滨、长春、厦门、郑州、长沙、福州、乌鲁木齐、昆明、兰州、苏州、无锡 二线城市（弱）：南昌、贵阳、南宁、合肥、太原、石家庄、呼和浩特、佛山、东莞、唐山、烟台、泉州、包头 三线城市（强）：温州、珠海、大庆、西宁、海口、徐州、淄博、潍坊、洛阳、南通、常州、绍兴、台州、鞍山、中

42、山、汕头、吉林、柳州 三线城市（中）：拉萨、保定、邯郸、银川、秦皇、沧州、鄂尔、东营、威海、济宁、临沂、德州、滨州、秦安、湖州、嘉兴、金华、泰州、镇江、盐城、扬州、桂林、惠州、湛江、江门、茂名、株洲、岳阳、衡阳、宝鸡、宜昌、襄樊、开封、许昌、平顶山、赣州、九江、芜湖、绵阳、齐齐哈尔、牡丹江、抚顺 三线城市（弱）：本溪、丹东、辽阳、锦州、营口、承德、廊坊、邢台、大同、榆林、延安、天水、克拉玛、喀什、石河子、南阳、濮阳、安阳、焦作、新乡、日照、聊城、枣庄、蚌埠、淮南、马鞍山、连云港、淮安、丽水、荆州、安庆、景德镇、新余、湘潭、常德、郴州、漳州、清远、揭阳、梅州、肇庆、玉林、北海、德阳、宜宾、遵义、

43、大理 其中，一线城市所包含的每个城市的数据都进行单独收集与整理，其余 二、三线城市将选择两个城市进行数据收集和整理，求平均值后乘以城市数量以得出结论，为避免南北差异将会在南北各随机选择一个城市。 数据列表 一线城市 1、北京 金融银行类， 总数量为6160家。 高档餐饮类，总数量为20603家。 品牌专卖类，总数量为6500家。 移动通讯类，总数量为73家。 北京潜在客户数量总计：17203 2、上海 金融银行类，总数量为7242家。 高档餐饮类，总数量为19977家。 品牌专卖类，总数量为12300家。 移动通讯类，总数量为82家。 上海潜在客户数量总计：21721 3、广州 金融银行类，总

44、数量为3670家。 高档餐饮类，总数量为19818家。 品牌专卖类，总数量为8230家。 移动通讯类，总数量为63家。 广州潜在客户数量总计：15548 4、深圳 金融银行类，总数量为3098余家。 高档餐饮类，总数量为17733家。 品牌专卖类，总数量为9700家。 移动通讯类，总数量为76家。 深证潜在客户数量总计：15634 5、天津 金融银行类，总数量为2774家。 高档餐饮类，总数量为17147家。 品牌专卖类，总数量为3700家。 移动通讯类，总数量为52家。 天津潜在客户数量总计：10460 二线城市（强）10位 潜在客户数量总计：99875 1、南京 金融银行类，总数量为2350家。 高档餐饮