2023年太阳能业务员工作总结（精选多篇）.docx

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1、2023年太阳能业务员工作总结（精选多篇） 推荐第1篇：太阳能业务员须做 太阳能业务员须做“六有心人” 在太阳能行业已有4年之久，在对业务员的管理过程中，觉得很多业务员对自己需要掌握什么，很迷茫，我想通过我管理过程中的一些切身体会，为他们说点什么，希望能够帮助他们！做太阳能行业是营销员必须具备六心基础, 太阳能市场是一个行业不成熟,市场成熟的市场，对于市场营销员的要求也比较苛刻,有人说，太阳能市场营销理念就是我们用心来创造和谐新能源的世界也是有“心”人的世界。想做好太阳能营销员，须做“六有心人”。 1、信心。业务员开发新市场首先对自己对公司产品和品牌要有信心，如果对自己没信心就干脆不要做营销员

2、,因为信心是事业成功之本,对公司产品和品牌没信心,怎么可能说服客户来代理我们的产品那,给客户介绍自己的品牌和产品时一定要激情澎湃让客户感觉到有活力,把你的激情传导给客户,让客户一起来分享产品优点与品牌荣誉,世界上没有比分享激情更快乐的事情了,对自己公司品牌和产品没有信心,在心理上会有压抑感,自己对产品品牌都没有信心,那怎么有能力去说服客户那,除非客户提前接触过你的太阳能产品,提前看到你公司的太阳能产品和品牌的长远发展,比你信心还大,可这样是事情在太阳能行业是很少发生的,我在做营销员是时候,那时刚刚走向市场,年龄很小,在公司培训一个月,激情澎湃的来到市场,面对比自己身份、年龄、生活阅历、高很多的

3、客户,遭遇了很多的失意和挫折，其所遇到的拒绝和难堪，超过任何一个行业当时我就没有了信心,在与客户的交流中由于心理因素而表达不足，以致谈判多次失败，在诸多失败原因中我发现问题出在自身没有信心的重要原因,当时我同事就告诉我建立自信的三种基本方法： 第一是不断地取得成功，那怕是一件小小的事情。第二是不断地想像成功，但不是幻想。第三是将自己在一个领域取得成功的自我卓越心理，嫁接到同样需要信心的其他领域中来！ 做好营销员信心是最基本的也是最重要的. 下面一个认识自我关于信心故事: 一个偶然的机会，他看到一本关于自信心的小书。这本书给他带来勇气和希望，他决定找到这本书的作者，请作者帮助他再度站起来。当他找

4、到作者，说完他的故事后，那位作者却对他说，我已经以极大的兴趣听完了你的故事，我希望我能对你有所帮助，但事实上作者却绝无能力帮助你。 他的脸变得苍白，低下头。喃喃地说道，这下子完蛋了。作者停了几秒种，然后说道，虽然我没有办法帮助你，但我可以介绍你去见一个人，他可以协助你东山再起。刚说完几句话，流浪汉立刻跳了起来。抓住作者的手，说道，看在老天爷的份上，请带我去见这个人。 于是作者把他带到一面高大的镜子面前，用手指着镜子说，我介绍的就是这个人，在这世界上，只有这个人能够使你东山再起。除非你坐下来，彻底认识这个人，否则，你只能跳进密晚会根湖。因为在你对这个人作充分认识之前，对于你自己或这个世界来讲，你

5、都将是个没有价值的废物。 他朝着镜子向前走了几步，用于摸摸他长满胡须的面孔，对照镜子里的人从头到脚打量了几分钟，然后退几步，低下头开始思考，然后哭了起来。 几天后作者在街上碰见了这个人，几乎认不出来是他。他的步伐轻快有力，头抬得高高的。他从头到脚打扮一新，看来是很成功的样子。那一天我离开你的办公室时，还只是一个流浪汉。我对着镜子找到我的自信。现在我找到了一份年薪三万美元的工作。我的老板先预支了一部分钱给家人。我现在又走向成功之路了。他还风趣地对作者说，我正要前去告诉你，将来有一天，我还要再拜访你一次。我将带上一张支票，签好字，受款人是你，金额是空的， 由你自己填上数字。因为你介绍我认识自己，幸

6、好你要我站在那面大镜子前，把真正的我指给我看。 那人说完后，转身走入芝加哥拥挤的街道，这时作者已经发现，在从来不曾发现信心价值的那些人的意识中，原来也隐藏了莫大的潜能，在世界上，除了信心之外，还有其他的力量能做这样的事情吗？ 2、耐心。有这样一个故事，在我当营销经理的时候,派遣业务员去市场招商,到了目的地,营销员一边一边的排查,拜访各个行业的老板,不是吃闭门羹就是说等等看,几天后,营销员给我打电话说因找不到客户找不到顾客，业绩很差，自认为干不下去了，所以向我提出辞职，我问：“你为什么要辞职呢？”，他坦白地回答：“我找不到顾客，业绩很差，只好辞职,我给他说,你再把这些客户一一排查拜访,我给你一个

7、礼拜的时间,如果没结果,那我就批准你的辞职,结果第三天就有好几个意想非常大的客户主动给他打电话约见,事后那个营校员给我说,是自己太没有耐心了,结果告诉我们其实市场是要过反复拜访反复走访的.很多营销人员谈心诉苦，说一方面我们找不到好客户，而另一方面却是好客户主动找上门，这难道不是一种“阴差阳错”和选择“错位”么？ 乔.吉拉德，世界上最伟大的推销员，他在介绍他成功的心得时说，只要是他遇到的任何一个人，他都会毕恭毕敬地递上自己的名片，把他看作自己的潜在客户，他成功的方式就是以积极的心态，“把生活业务化，把业务生活化”，随时发现和寻找潜在的客户。 有这么一句话，此处不成功，自有成功处，这家谈不成，就谈

8、另一家，只要有一线希望，我们就争取，只要你有耐心，成功是迟早的事。 3、恒心。人贵有恒，开发市场就必须要有一颗坚韧不拔的“恒心”。 蒲松龄曾有名言：“有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；苦心人， 天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。”道出了恒心无坚不摧的恒久力量。人贵有恒，做营销必须要有一颗坚韧不拔的“恒心”。恒心是一种心智状态，所以是可以培养训练的。恒心毅力和所有的心态一样，奠基于确切目标，其中有：目标坚定。知道自己所求为何物，是第一步，而且也许是培养恒心毅力最重要的一步。强烈的动机可以驱使人超越诸多困境。开发市场,尤其是太阳能产品开发市场,由于太阳能行业的特殊性,不能说此处难开发就要放

9、弃此市场,开发市场要了解市场,要有树立恒心,做长久思想,不能说三天换一个地方,那样只是在浪费时间和金钱. 4、将心比心。有一句话叫“将心比心”，与客户谈判亦是如此。 与客户谈判要做到向给自己亲人介绍产品一样有亲和力,不能欺骗客户,讲话要有亲和力,要细心的把公司前途,品牌发展,产品优势,利润空间等全部讲解到位,让客户感觉你就 是他的财神,你就是他的朋友和亲人般的感觉,做到这样的讲解水平,必须要发自内心,讲解处处围绕客户经营以后的优点优势和弊端解决办法,面对我们的客户,我们要以诚相待。将心比心能够缩短你与新客户之间的心理距离，能够架起你与客户相互沟通的桥梁，促使谈判、合作的完美成功,对以后的经营管

10、理有很大的帮助. 5、诚心: 早年，尼泊尔的喜马拉雅山南麓很少有外国人涉足。后来，许多日本人到这里观光旅游，据说这是源于一位少年的诚信。 一天，几位日本摄影师请当地一位少年代买啤酒，这位少年为之跑了3个多小时。第二天，那个少年又自告奋勇地再替他们买啤酒。这次摄影师们给了他很多钱，但直到第三天下午那个少年还没回来。于是，摄影师们议论纷纷，都认为那个少年把钱骗走了。第三天夜里，那个少年却敲开了摄影师的门。原来，他在一个地方只购得4瓶啤酒，于是，他 又翻了一座山，趟过一条河才购得另外6瓶，返回时摔坏了3瓶。他哭着拿着碎玻璃片，向摄影师交回零钱，在场的人无不动容。这个故事使许多外国人深受感动。 后来，

11、到这儿的游客就越来越多。 这个故事告诉我们,要做事先做人的道理,说话算数,要一诺千斤,给客户说到做到,约好时间绝对不能迟到,开发市场也是如此,建立彼此是互信,减少沟通隔阂,成交是迟早的事情. 6、平常心。谈不成客户也可以和客户交个朋友,并不是说,这个客户没谈成,就互不联系了,也不要因为客户没谈成是因为客户强加于企业没有的政策支持而乱了你的谈判思路,要用平常心来对待客户的问题,因为客户是永远也不嫌支持多的人,开发市场必须具备平常心,即使今天一天拜访一百个客户,结果都是吃是闭门羹,那样也要用平常心对待,因为也许明天的客户会更好,不能因为这个态度不好的客户,影响到你的心态去介绍我们的产品给下一个客户

12、. 推荐第2篇：太阳能销售工作总结 太阳能销售工作总结 太阳能建筑应用专业委员会工作总结 及下半年工作计划 太阳能建筑应用专业委员会是湖北省土木建筑学会的新成员。在省建设厅、省土木建筑学会各级领导的关怀和指导下，湖北省土木建筑学会太阳能建筑应用专业委员会于今年初正式成立，并开展了一系列工作，有了一个比较良好的开端。 本专委会成立后，主要进行了以下几个方面的工作： 一、组织召开了三次专委会会议 1、2023年12月26日，专委员会筹备会议在省建设厅召开。筹委会由来 自我省各大专院校、科计单位及企事业单位的近17名专家学者和太阳能应用工作者组成。与会人员对如何促进我省的太阳能建筑应用工作各抒己见，

13、达成了以下共识： 制定专委会工作细则，明确工作目标。 开展调研活动，及时提供信息。 做好政府职能部门参谋，协助出台有关政策文件。 开展技术培训活动。 2、2023年1月10日，专委会第二次会议在武昌中南花园酒店召开。来自我省各大专院校、科计单位及企事业单位的近20名专家者学和太阳能应用工作者代表出席了会议。代表们认真审议并通过了专委会工作细则。根据目前国家提出节能减排、提倡可再生能源利用的大好形势，大家就怎样为政府决策提供咨询意见、学会如何开展咨 1 询、培训、科研活动和如何搭建好产、学、研平台，更好地为企业服务等 问题积极发表了意见。一致同意今后将加强包括光热、光伏在内的太阳能建筑一体化应用

14、技术的研究和推广工作。 3、2023年4月25日，专委会第三次会议在中南花园酒店召开。与会代表来自16家委员单位，共计20余人。就专委会维持长期稳定发展的办法，与会代表提出了各自的想法和建议。 二、专委会成员参与的社会公益活动及其收获 1、2023年4月和6月，由中国可再生能源学会太阳能光热利用委员会在武昌湖北饭店和汉口武汉展览馆分别召开了太阳能光热利用论坛和太阳能热水器产品展示会。来自全国各地的三百多家知名太阳能企业和研究单位参加了会议。参展的湖北省太阳能厂家有武汉华工永泰科技开发公司、武汉新华理科技开发公司、武汉百年飞龙太阳能技术有限公司、黄陂东贝太阳能有限公司等四家。 2、2023年6月

15、18日至7月8日， 专委会成员参加了省建设厅组织的对我省建筑节能示范工程的监督检查工作，分别赴宜昌、荆门、荆州、天门、黄石、咸宁、皇岗、武汉等地检查示范工程的实施情况和监督管理情况。在检查中发现这些节能建筑中大约百分之七十为太阳能光热和光伏利用，百分之三十为地源热泵和浅水源热泵。大多数项目均能按照申报书计划实施，只有少部分项目未能按计划施工并且集中在武汉以外的地市。荆门和天门市太阳能示范项目中开发商采取卖方送热水的方法取得了不错的销售效果。长阳示范工程利用清江隔河岩水库电站下游浅水热泵空调的将按计划实施，实施后可以肯定会 取得明显的节能效益。 三、专委会下半年的工作计划 1、积极宣传国家可持续

16、发展的战略方针，节能减排，大力开展可再生能源的利用工作。在条件具备的时候，建立专委会网站。在此之前，积极组织向省土木建筑学会网站和杂志投稿。 2、积极向政府管理部门反映企业和群众的呼声和要求，出台有关可再生能源的激励政策和措施。在这次检查中我们了解到，各地市在建筑节能方面已经做了很多有益的工作和探索。在太阳能与建筑一体化、在太阳能热水系统的设计上、在物业管理的模式上已经有了许多好的经验。企业和开发商利用可再生能源的积极性很高，期盼建筑节能奖励基金的建立，对示范工程采取适当奖励与荣誉授牌、星级评定相结合的方法，进一步提高经济效益和社会效益。 3、开展太阳能建筑利用技术咨询活动。目前建筑设计单位对

17、于太阳能热水系统往往采用让太阳能热水器企业二次设计的办法，而各太阳能生产或安装厂家的技术力量又相差悬殊，致使太阳能系统的质量不能保证。专委会可发挥人才优势，对缺少技术力量的企业提供技术咨询。 4、与太阳能光热利用相比较，太阳能光伏利用在我省的开展要滞后一 些。武汉日新科技有限公司在这方面取得了一些成绩，得到了国家的支持。但是一花独放不是春，万紫千红才能春满园。下半年我们要加强太阳能光伏利用的推广力度。 5、协助企业申报国家科技推广和示范项目。国家为推广节能减 排新技术，出台了很多政策。一些企业由于资讯和技术原因申报困难。专委会可在这方面提供帮助。 6、开展太阳能建筑利用技术培训工作。为保证太阳

18、能系统的质量，专委会可组织开设技术培训班，对企业的安装施工人员进行技术培训，发给培训证书。有利于提高企业施工人员素质和企业争取项目的竞争能力。 7、发展好太阳能利用积极分子队伍。太阳能利用工作是千千万万人的事业，参加的人越多越好。专委会要抓紧队伍的发展，特别要加强对地市积极分子的联系和发展入会工作，补充新鲜血液。 太阳能建筑应用专业委员会 2023年7月10日 推荐第3篇：太阳能 太阳能热水系统 随着科学技术的发展，对太阳能的利用逐步提高，而太阳能热水器的利用也越来越普及。 1太阳能热水器的发展史 太阳能热水器的发展历史在我国可以追溯历史在1958年，天津大学有12.6平米的太阳能浴室。 到1

19、973年世界能源危机，寻求可再生能源，我国在上世纪70年代末起，加大研发与生产太阳能集热器。 1978年中国诞生第一台太阳能热水器，到1986年卧式磁控溅射镀膜机的设计制造，是在政策扶持下的研究开发阶段。 1979年前后我国有些单位迎头研发全玻璃真空管集热器。 1987年，我国制造了第一支全玻璃真空集热管。在之后的几年里，全玻璃和热管式真空管集热器实现了产业化，产业规模达到中试水平，为下一阶段产业的规模化奠定了良好的基础，成为产业的孕育发展阶段。 1993年太阳能产业进入初级发展阶段：由于成果转化需要很长一段时间的磨合，特别是受技术人员缺乏的影响，此阶段的产品质量有待于进一步提高，整体来讲，发

20、展速度较为缓慢。这时候以山东力诺集团为主的真空管生产企业的产品占了真空管生产绝大部分市场。 1997-2023年，力诺集团在真空集热管行业奠定了绝对霸主的地位，太阳能产业得到高速发展，逐渐形成北京、鲁东、泰安、扬州、海宁等5个产业基地，并以此向周围不断辐射，产能得以迅速提升。 2023年到2023年太阳能热利用产业快速发展。 2023年的全国太阳能产量近1350万平方米，包括平板式、真空管式、热管式。其中：真空管式和热管式产量为1199万平方米,平板式150万平方米。 中国太阳热水器2023年年产量约为1738万平方米，其中真空管式和热管式太阳能热水器产量为1573万平方米，比04年增长28.

21、46%。安装量为世界的77%。真空管型约占世界总产量的90%以上，硼硅玻璃3.3年产量约占世界70%，吸气剂约占世界95%以上，年约1.9亿支真空集热管用，年约0.9亿支显像管用。大量显像管都在中国生产，吸气剂也在中国生产。有三个方面我们已经走在前面。 2023年销售额近300亿元，提供就业机会60多万个。 太阳能热水器快速、简便、可靠、安全、节能。不仅节省不可再生能源，还为降低二氧化碳排放，调节全球气候变暖起到了不可忽视的作用。 2太阳能热水系统的安装要求： 建筑设计应为太阳能热水系统的安装、使用、维护、保养等提供必要的条件。太阳能热水系统的管线不得穿越其他用户的室内空间。 安装太阳能热水系

22、统的建筑单位或建筑群体，主要朝向应为正南。建筑物周围的环境景观与绿化种植，应避免对投射到太阳能集热器上的阳光造成遮挡。建筑形体和空间组合应与太阳能热水系统紧密结合，并为所接受较多的太阳能创造空间。 太阳能热水的建筑设计应合理确定太阳能热水系统各组成部分在建筑中的位置，并应满足所在部位防水、排水和系统检修的要求。 建筑的形体和空间组合应避免在安装太阳能集热器部位受建筑自身及周围设施和绿色树木的遮挡，并应满足太阳能集热器有不少于4小时日照时数的要求 在安装太阳能集热器的建筑部位，应设置防止太阳能集热器后部件损坏损坏后部件坠落伤人的安全防护设施 建筑的主题节后或建筑构件，应能够承受太阳能热水系统传递

23、的荷载和作用。太阳能热水系统的结构设计应为太阳能热水系统安装埋设或其他连接件。连接件与轻质填充墙布应作为太阳能集热器的支承结构。 太阳能热水系统的给水排水设计应符合现行国际标准建筑给排水设计规范。太阳能集热器面积应根据热水用量、建筑允许的安装面积、当地气象条件、供水温度等因素综合确定。太阳能热水器的管线也应有组织布置，做到安全、隐蔽、易于检修。 太阳能集热器的电器设计应满足太阳能热水系统用电负荷和运行安全要求。 太阳能热水系统中使用的电器设备应有剩余电流保护，接地和断电等安全措施。 系统应设专用供电回路，内置的加热系统回路应设置剩余电流保护装置，保护动作电流值不得超过30mA.太阳能热水系统电

24、路控制线路应穿管暗敷。 3北京奥运村太阳能热水系统的优点： 奥运村太阳能热水系统,将拥有6000平方米的太阳能集热器,能够满足奥运会赛时16800名运动员每天每人50升水的洗浴用量,这将是奥运会历史上乃至世界上规模最大的集中式太阳能热水系统。那么,这些热水系统和我们平时用的有什么不同? （1）独立结构卫生好 现在人们常见的是一家一户独立的太阳热水器,而太阳能热水系统,则是一个可以应用于整个楼宇的集中式太阳能利用体系。 为项目提供技术支持的默洛尼卫生洁具(中国)有限公司市场部的王磊先生说,太阳能热水系统分为集热、储热和供热三个相对独立的部分,这个结构所具备的最大优点便是:它有效地避免了军团菌的产

25、生。 目前,我国对于热水器水罐里的水还没有严格的水质要求,但国际上对水中军团菌的控制已有明确规定。军团菌是一种可导致人体疾病的水源微生物,一般产生在水温40左右、富含有机物的水中,但水温只要超过50军团菌便不可生存。 在普通太阳热水器中,集热器和水箱往往都是一体化的。在气温不是特别高的时候,热水器里的水温大约保持在40左右。这时如果水箱里的热水一次没有被完全用掉,剩下的水较长时间滞留在水箱中并被反复地加热,就会给军团菌的滋生创造有利条件。 奥运村是各国运动员的驻地,当然要求有高品质的水。而这种新型太阳能热水系统,集热器与水罐不直接连在一起,集热器的热管里流动的是一种被称为防冻热媒的液态物质,这

26、种物质在0以下还能保持液态。被加热后的防冻热媒再流入到储热系统对水进行加热。这样首先在集热部分就避免了军团菌的产生。 在储热系统这一部分,水罐里的水如果没有完全用掉,再被反复加热,也会有可能产生军团菌。但当水进入到系统最后一个环节-供热系统时,该子系统中所有水管中的水每天都会被加热一次至60。通过这样的控制措施,最终从淋浴喷头里喷出来的水能达到饮用水水质的标准。 （2）直流热管方便安装 该系统的另一可圈可点之处,是系统的集热部分采用的是直流式真空热管,这是目前国际上品质最高的集热器,全球只有英国、中国等国的5个厂家可以生产,由于工作原理的不同,其集热效率要高于其他集热器30%。 常见的带有冷凝

27、端的真空热管,其安装需要与地面成一定角度,因为管里的工作介质在受热后蒸发为气体,上升变冷又重新凝结为液体,在重力的作用下又回到热管底部。水箱里的水就是获得了介质在冷凝过程中释放出来的热量从而得以加热。 而真空式直流热管中的防冻热媒则是在水泵的强制下进行循环,无需像前者那样利用角度进行自然循环。 同时,普通真空热管中的吸热膜片自身不能随意转动,为了最大程度地接受太阳能,真空热管就必须与太阳光入射角呈一定角度安置。而这种新型真空热管可通过转动轴来调整膜片的角度,使之达到合适的角度。 鉴于上述两个优点,这种新型真空热管的安装就没有角度的限制,可水平的放置在屋顶花架上,实现与建筑的美观结合。 目前建筑

28、界的流行趋势,是强调建筑的外形美观,要使太阳热水器与建筑紧密结合而不凸现出来,现在普通的热水器要想实现这一点就很难,而这种新型的太阳热水系统则顺应了建筑潮流,因此具有更大的市场发展空间。因此,这些热管是模板化拼装在一起的,因此可以很方便地拆减扩容和更换,而不影响整体系统运行。赛后,奥运村的入住规模将减少到2000户6000人,届时为了避免系统的资源浪费,便可以拆掉多余的集热器。 （3）辅助热源也环保 由于奥运大厦的太阳能热水系统规模较小,因此它的辅助热源就直接用的是低谷电,当太阳能不足的时候,利用夜间用电低谷时期的电力来给系统加热。相比之下,奥运村太阳能热水系统则是全面的节能环保它引进了目前国

29、内尚不能制造的冷凝燃气锅炉作为辅助热源。普通燃气锅炉的热效率在90%左右,而冷凝燃气锅炉,由于多了“冷凝”二字,其热效率则超出了100%。热效率就是锅炉有效利用的热与输入锅炉的总热量之比。 这个数字怎么实现?王磊说,锅炉排放的高温烟气和燃气中所含的蒸汽都含有热量,普通锅炉对于这一部分的热量都没有利用起来,只能白白浪费掉。冷凝燃气锅炉则把高温烟气和蒸汽冷凝为水,在这一过程中吸取热量,从而获得了更高的热效率。这种新型太阳能热水系统的成本是普通太阳热水器的45倍,因此他们也把目光更多地瞄向了高端客户。但他强调,从该系统的性能和热效率来考虑,从长远来看,它也比普通热水器具有更好更大的使用价值。 3.太

30、阳能的发展前景： 太阳能的发展前景相关政策2023年3月中国出台了“太阳能屋顶计划”，2023年7月21日财政部、科技部、国家能源局联合宣布在我国正式启动“金太阳”示范工程。2023年国家出台的政策将推动国内太阳能发电市场发展，在我国政府强有力的政策引导下，光伏产业不仅让国内企业看到了机遇，而且已经吸引了世界的目光。2023年太阳能热水器“下乡”是太阳能热水器行业的一件大事，标志着太阳能热水器得到国家认可，我国太阳能热水器行业已迈入新的时代。 中国科学院党组已正式批准启动实施太阳能行动计划，该计划以2050年前后太阳能作为重要能源为远景目标，并确定了2023年分布式利用、2025年替代利用、2

31、035年规模利用三个阶段目标，太阳能产业在中国市场发展前景广阔。 中国可再生能源法的颁布和实施，为太阳能利用产业的发展提供了政策保障；京都议定书的签定，环保政策的出台和对国际的承诺，给太阳能利用产业带来机遇；西部大开发，为太阳能利用产业提供巨大的国内市场；原油价格的上涨，中国能源战略的调整，使得政府加大对可再生能源发展的支持力度，所有这些都为中国太阳能利用产业的发展带来极大的机会。 推荐第4篇：太阳能 太阳能技术在节能建筑中的利用 摘要 建筑耗能是我国能源消耗的三大主要领域（工业耗能、交通耗能和建筑耗能）之一，而且随着中国经济的不断发展人们对居住环境舒适度的要求逐步提升，为了适应经济的告诉发展

32、，建筑总量也不断攀升，所以目前建筑耗能呈急剧上升趋势，已经成为我国实现节能战略目标的巨大挑战。因此研究并发展建筑节能迫在眉睫。本文将重点介绍太阳能在节能建筑中的利用。 关键词 太阳能 节能建筑 节能建筑（energy-saving building）指遵循气候设计和节能的基本方法，对建筑划分区、群体和单体、建筑朝向、间距、太阳 辐射、风向以及外部空间环境进行研究后，设计出低能建筑。发展节能节建筑不是降低和缩小生活空间和生活标准，而是充分利用洁净、安全、永存的太阳能及其他新型能源取代快速枯竭的常规能源。太阳能作为洁净的可再生新能源，倍受人们关注是节能建筑中最有利用潜力能源的之一。 太阳能建筑(s

33、olar building)是指利用太阳能代替部分常规能源以提供采暖、热水、空调、照明、通风动力等一系列功能的建筑物，以满足(或部分满足)人们生活和生产的需要。太阳能在建筑上的利用方式主要有：被动式太阳能采暖、太阳能供热水、主动式太阳能采暖与空调、以及太阳能发电等。 太阳能建筑可大体分为被动式和主动式两种。 1被动式太阳能建筑 所谓被动式太阳能建筑就是通过建筑朝向和周围环境的合理布置，内部空间和外部形体的巧妙处理，以及建筑材料和结构、构造的恰当选择，使其在冬季能采集、保持、贮存和分配太阳能，从而解决建筑物的采暖问题。同时，在夏季又能遮蔽太阳能辐射，散逸室内热量，从而使建筑物降温，达到冬暖夏凉的

34、目的。 集热、蓄热、保温是被动式太阳房建设的三要素，缺一不可。 1.1工作机理 被动式太阳能建筑最基本的工作机理是“温室效应”。其外围护结构应具有较大的热阻，室内要有足够的重质材料，如砖石、混凝土，以保持房屋有良好的蓄热性能。将建筑物的全部或一部分既作为集热器又作为储热器和散热器，既不要连接管道又不要水泵或风机。以间接方式采集利用太阳能。 有工程造价低冬暖夏凉节能效果好等明显优点。加之其技术较为简单，配以辅助热源后可大大提高居住舒适度，被动式太阳能建筑有很好的发展前景。 直接受益式 被动式采暖系统中最简单的形式，这种方式升温快、构造简单；不需增设特殊的集热装置；与一般建筑的外形无多大差异，建筑

35、的艺术处理也比较灵活，是一种最易推广使用的太阳能建筑设施。 图 1-01 被动式（直接受益式）太阳能建筑图示 附加阳光间式 阳光间附建在主体房屋的南侧，其围护结构全部或部分由玻璃等透光材料构成，地面做成蓄热体。日间阳光间得到太阳光辐射而被加热，建筑内部温度始终高于外界环境温度，热量通过与主体房间相邻的公共墙上的门、窗传入主体房间室内。阳光间既可以在白天供给主体房间热量，又可在夜间作为缓冲区，减少房间热量损失。它的外形更轻巧，其阳光间还可以用来养花或栽培其他植物，十分适合农村住宅环境。 图1-02 被动式（附加阳光间式）太阳能建筑图示 1.2太阳能供水 根据太阳能热水利用调查和国内外的工程实践表

36、明，通过太阳能光热利用技术为住户提供价廉的生活用热水，是解决能源紧张的方法，并可以提高居民生活舒适度。目前最常用的太阳能供水系统即为太阳能热水器，从最初的闷硒式、平板式到现在的全玻璃真空管、真空管热管式，在技术上有了飞跃发展，大大地提高了供水系统的太阳能的利用效率。太阳能热水系统是由太阳能集热元件(平板集热器、玻璃真空管、热管真空管等)、蓄热容器(水箱或者罐)、控制系统(温感器、光感器、水位控制、电热元件、电气元件组合及显示器)以及管道保温、防腐部分等组合在一起的。在太阳光的照射下，通过这个系统，辐射能被转化为热能，提供温热水供人们生活使用。太阳能热水器设备成本低，安装技术简单，节能效果显著，

37、在我国尤其是广大农村地区使用非常广泛。 家用紧凑式全玻璃真空管式热水器是目前居民住房中最常用的太阳能热水系统之一，其集热器采用全玻璃真空管，真空管集热下方分为有反射板和无反射板两种。为防止水的渗漏集热管与水箱内胆连接用硅橡胶密封圈；集热管与水箱外壳连接则采用抗老化橡胶或塑料密封圈，可以防止或减少对流散热。集热器采用热管真空管，管内不走水，不结垢，可随时上水。其使用寿命主要取决于热管的长期稳定工作，一般应在10年以上。 家用太阳能热水器安装倾角对太阳能的利用率有很大的影响。一般情况下若系统仅在春、夏、秋季使用，00安装倾角建议为S = -10 ；如若系统在全年均使用，则安装倾角建议为S = +1

38、0 （S集热器的安装倾角； 当地地理纬度）。 1.3特朗伯集热墙 特朗伯集热墙是最近发展起来的一种外墙系统，它是法国太阳能实验室主任Felix Trombe 博士首先提出并实验的，故称“特朗伯墙”。这种集热墙利用热虹吸管/温差环流原理，使用自然的热空气或水来进行热量循环，从而降低供暖系统的负担。特朗伯墙吸收了传统厚重墙体吸热蓄热的手法，同时具备了更轻盈的形象和更高的热效率，可以更主动地适应气候变化。 特朗伯集热墙的工作原理原理是将Trombe墙设在住宅南部，墙的上下部有通风口，前面设有玻璃盖板，玻璃盖板和集热墙之间间隔设有空气夹层。在天气较冷的时候，被集热蓄热墙吸收的太阳辐射主要由集热蓄热墙外

39、表面通过对流方式将热量传给玻璃板和集热蓄热墙外表面之间的空气夹层，再由被加热后的夹层内的空气经由集热蓄热墙上、下风口和房间空气之间的对流将热量传给房间，达到采暖的目的。热惰性墙体可以利用它自身收集太阳辐射热量的能力为室内供暖。新鲜空气从外墙底部进入空气腔中，被热惰性材料吸收的太阳辐射热加热后进入室内，使热空气在屋内循环。另外，白天吸收的热量一部分被集热墙和室内蓄热墙吸收贮存于墙体内，到夜间再通过墙体内表面以辐射和自然对流的方式将热量释放到室内（如图1-05所示）。在炎热的气候条件下，特朗伯墙则通过使空气直接上升并排到室外来防止热量进入室内。这时墙体从北面汲取较冷的空气进入室内，达到自然降温的效

40、果（如图1-06所示）。 特朗伯墙和其他手段结合起来使用可以发挥更大的节能作用。如采用绝热玻璃、改良的热吸收墙体、空腔中控制空气流的风扇、利用水来储藏热量等。 1.4自然采光设计 为了节约电能，一定要设法让建筑物充分利用自然光。由于相比北面而言，建筑南面窗墙比较大，因此太阳光线主要是从南面进入住宅，因为冬季北向屋子的阴冷，所以一般吧南面屋顶处设置为透光高窗，以便吧阳光引入北向屋子进行采光蓄热，如图1-07所示 图1-07 冬季自然采光示意 2主动式太阳能建筑 主动式太阳房是在被动式太阳能利用设计仍不能满足建筑所需冷、热、电和光需求时对建筑引入太阳能主动式利用技术，或在普通建筑上直接引入太阳能主

41、动式利用技术所形成的建筑称呼。主动式太阳能利用技术区别于被动式主要在于机械动力装置在系统中的应用。由于机械动力机构的应用，尤其是带有自动控制装置的系统，较“靠天吃饭”的被动式而言，人在系统运行中处于主动控制地位，用户可以根据自己的冷、暖、热等需要对系统进行调控，所以系统的灵活性和方便程度较高。但是由于机械动力装置的存在，主动式系统需太阳能建筑需要消耗一定的动力，建筑造价也会相应提高。 主动式太阳能建筑对太阳能的利用效率高，主要是通过高效集热装置来收集获取太阳能，然后再由热媒将热量送人建筑物内，不仅可以供暖、供热水，还可以供冷：而且室内温度稳定舒适，波动较小，目前在发达国家应用非常广泛但因为存在

42、着设备复杂，技术含量较高，先期投资偏高，建设困难，阴天有云期间集热效率严重下降等缺点，主动式太阳能建筑在我国长期未能得到推广。 2.1太阳能热泵采暖系统 太阳能热泵采暖系统是利用集热器进行太阳能低温集热，然后通过热泵，将热量传递到温度为3550的采暖热媒中去冬季太阳辐射量较小，环境温度很低，使用热泵则可以直接收集太阳能进行采暖将太阳能集热器作为热泵系统中的蒸发器，换热器作为冷凝器这样就可以得到较高温度的采暖热媒 图2-01 热管热泵式热水器 太阳能热泵采暖系统主要特点是花费少量电能就可以得到几倍于电能的热量，同时可以有效地利用低温热源，减少集热面积是太阳能采暖的一种有效手段若其与夏季制冷相结合

43、，应用于空调，优点将更为突出美国、德国、日本等国家对太阳能热泵采暖系统的研究很重视，国际上已经有不少太阳房应用这种先进的技术如美国丹佛公共学院北院就是一个应用太阳能热泵采系统的成功典范。 图1-02 美国丹佛公共学院北院 22自动控制系统 自动控制系统是使用仪表来控制系统的正常工作在收集回路中的自动控制可采用差动控制：使用两个温度传感器和一个差动控制器其中一个温度传感器(热敏电阻或热电偶)安装在集热器板接近传热介质出口处另一个温度传感器安装在贮热器接近收集回路回流出口当第一个传感器温度大于第二个，并达到预定的限度时，差动控制器就开启相反，当贮热器出口温度与集热器出口温度相等时就关闭采暖回路是指

44、采暖房阃中热媒的循环回路自动控制一般使用两个温度传感器和一个差动控制器其中一个是温度传感器置于贮热器采暖回路出口附近，当贮热器温度很高并达到一定的数值时，辅助加热器关闭；另一个温度传感器安装在采暖回路的回水管道中当第一个传感器读出的温度低于第二个时，差动控制器操作阀门，切断贮热器与系统的联系，使其脱离循环，这时由辅助加热器供暖。 将自动控制系统应用于太阳能建筑中，可以减少自然气候对住房环境的影响，极大提高了居住的舒适度，由于价格普遍偏贵加之目前技术并不是十分成熟，应用并不广泛。 23 热管集热器 热管是具有很高热传输性能的元件，集沸腾过程与凝结过程于一体一般热管是由管壳、管芯(起毛细管作用的多

45、孔结构物)和工作液组成的一个封闭系统当在其一端加热时，管内的液体蒸发，过量的蒸汽在管的另一端冷凝，冷凝液借助在毛细芯截面中的毛细力返回到加热端在某些太阳能采暖应用中，冷凝液的返回能够通过重力流动来实现由于热管内的蒸发、冷凝过程几乎是在等温、等压下进行的，所以热管能在非常小的温差下从内部传递热量，对重力辅助热管，假如冷凝段在下而加热段在上，则工质液体回流中断 热管式集热器与传统集热器比较，具有以下优点：(1)用热管传输热量，可避免普通集热器存在的集热管冬天晚间结冰问题(2)由于重力辅助热管的“热二极管”的作用，热量只能从吸热板向换热器输送，能防止晚上或阴天时的倒流散热(3)热容小，启动性能好 另

46、外，还有热管式真空管平板型集热器，它兼有热管式平板型集热器与玻璃真空管平板型集热器的优点。热管式真空管平板型集热器由于热管外表面涂有选择性吸收涂层，而且真空绝热，因此热损失小，在高的工作温度下仍有较高的集热效率热管选用合适的工质使集热器温度超过工质的临界温度后，热管的传热就停止，这就防止了集热器在无负荷情况下带来的高温问题，利于整个采暖期使用。 3 现状分析和前景预测 中国工业飞速发展，但是我国现在的科技水平发展速度难以跟上工业发展的步伐，能源消耗日趋增加。我国的能源资源虽然总量储备较丰富，但是后备储量不足，人均资源量更是非常有限，能源危机已经成为制约中国经济文化发展的一大因素。经济发展与能源需求的矛盾日趋严重、能源的短缺、能源利用率低等现实已对新能源的开发和利用提出了迫切的要求。面对即将枯竭的能源资源，作为能源消耗的三大主要领域之一，实行建筑节能降低建筑消耗，已经迫在眉睫刻不容缓。节能型建筑必定会将成为今后建筑行业的主要发展方向之一。 面对如此紧张的能源现状，我们必须从可持续发展的战略角度出发，使建筑尽可能地降低非可再生资源的消耗，尽量减少对