线上活动策划推广.ppt

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1、 线上活动策划线上活动策划&推广推广什么是完整的活动流程活动活动策划策划筹备筹备页面页面设计设计活动活动上线上线推广推广活动活动效果效果监测监测跟踪跟踪活动活动后续后续总结总结活动策划筹备活动策划筹备1 1策划本次活策划本次活动的目的（背景的目的（背景)22 2目目标人群（受众）人群（受众）3 3活活动类型的大致确定型的大致确定4 4是否涉及到是否涉及到预算（花算（花钱不？不？规则）5 5预期上期上线时间，推广，推广资源的初步确源的初步确认1 1策划本次活动的目的（背景策划本次活动的目的（背景)做做这次活次活动的目的，如拉的目的，如拉动行行业/类目的成交，刺激会目的成交，刺激会员的消的消费，提

2、，提升行升行业/类目影响力，常目影响力，常规性的活性的活动，也有可能是一次事件，也有可能是一次事件营销类目成目成长曲曲线和和时机，策划前分析机，策划前分析行行业/类目的一些数据，如提取一目的一些数据，如提取一些些买家的数据（家的数据（购买习惯、购物的物的周期，客周期，客单价等），淡旺季的不同价等），淡旺季的不同营销策略等等，策略等等，对活活动的策划都有的策划都有借借鉴意意义。甚至甚至还可以可以进行一些行一些调研。研。活活动目目标的有效合理制定的有效合理制定对推广的推广的作用。作用。2 2目标人群（受众）目标人群（受众）活活动主目主目标人群的定人群的定义对活活动页面商品的挑面商品的挑选至关重要（

3、不至关重要（不同的会同的会员有不同的消有不同的消费能力）能力）如果做一档如果做一档针对新会新会员的活的活动，那么，那么页面上挑面上挑选的商品的价的商品的价格肯定不能格肯定不能过高（一般在叉叉元之内）高（一般在叉叉元之内）如果做一档如果做一档针对高消高消费人群的活人群的活动，商品价格可以是高，商品价格可以是高单价价的。的。如果一个如果一个页面涵盖了不同消面涵盖了不同消费人群，那在商品的人群，那在商品的选择上就需上就需要兼要兼顾。总之，在策划活之，在策划活动的的时候，一定要考候，一定要考虑到本次活到本次活动所覆盖的所覆盖的主要人群特征。主要人群特征。3 3活动类型的大致确定活动类型的大致确定目前网

4、站上活目前网站上活动的的类型：型：常常规促促销型活型活动：一般以支付宝成交，：一般以支付宝成交，uv为主主大型促大型促销活活动：如全网大促、周年：如全网大促、周年庆等等导购型促型促销活活动：一般以支付宝成交，：一般以支付宝成交，uv为主主,可以融入可以融入资讯节假日型促假日型促销活活动：时间较短，偏情感人文型短，偏情感人文型事件事件营销型活型活动：扩大影响力和大影响力和传播播为主主4 4是否涉及到预算（花钱不？规则）是否涉及到预算（花钱不？规则）花花钱的活的活动一般指有一般指有奖品，品，实物物奖品品or现金金红包包花花钱的流程比的流程比较复复杂提交方案确定方案和预算提交pr财务通过开始活动付款

5、考核活动的规则：什么人可以参加？他们需要做一件什么事情？之后会得到什么？找一个不懂的人看活动规则。实物奖品还需要考虑到后续如何发奖品的问题5 5预期上线时间，推广资源的初步确认预期上线时间，推广资源的初步确认周末周末还是周初、月末是周初、月末还是月初是月初跟跟别的活的活动撞撞车（资源源紧张）活动活动策划策划筹备筹备活动方活动方案策划案策划和页面和页面设计设计完整的活动流程页面设计页面设计有了之前的策划前准有了之前的策划前准备工作，开始确定工作，开始确定页面面风格和框架，画格和框架，画线框框图。提交提交UED需求，素材越完整越好。尽可能多的提供需求，素材越完整越好。尽可能多的提供设计师参考素材。

6、参考素材。和和设计师的有效沟通，准确的表达自己的想法。需求一定要清晰明确。的有效沟通，准确的表达自己的想法。需求一定要清晰明确。时间管理管理需求DEMO设计网页制作发布更新维护完整的活动流程活动活动策划策划筹备筹备活动方活动方案策划案策划和页面和页面设计设计活动活动上线上线推广推广活动上线推广活动上线推广上上线前前给活活动埋埋监测代代码线上投放，确上投放，确认投放期投放期间的位置安排的位置安排熟知站内有哪些可用的推广资源/营销工具，并了解使用规则可用的站内硬广资源：除以上硬广资源外，还可以挖掘和其他独立频道的流量互换。营销工具：定向投放、EDM、短信媒介资源：外投、公关、口碑病毒营销等等按照按

7、照资源管理源管理规则，全流量的，全流量的资源主要用于各行源主要用于各行业/类目品牌活目品牌活动，以提升行以提升行业影响力和加深活影响力和加深活动的的传播。播。其他其他类目活目活动，可以使用精准，可以使用精准营销（包括定向投放、（包括定向投放、EDM等）。等）。首首页若有空余若有空余资源，也可用于推广源，也可用于推广类目活目活动。工作流平台工作流平台-营销工具平台申工具平台申请定向投放使用流程1.提前提前1周在流程平台内申周在流程平台内申请，需求方填写活，需求方填写活动的目的，并的目的，并对投放的活投放的活动效果做合理效果做合理预估，且必估，且必须为可量化。可量化。2.填写填写详细的投放人群（可

8、使用的投放人群（可使用profile系系统进行自助行自助筛选），人群），人群筛选条件必条件必须充分和活充分和活动内容挂内容挂钩，不得提取，不得提取过于于简单的人群（比如：一的人群（比如：一个月内个月内购买过3次的会次的会员等）。精准人群量一般控制在等）。精准人群量一般控制在10万以内，如万以内，如条件特条件特别精准，数量可放精准，数量可放宽。3.选择合适的合适的资源位，相同源位，相同页面只能申面只能申请一个位置。一个位置。为控制会控制会员疲疲劳度，度，投放期限一般控制在投放期限一般控制在3天内。天内。4.投放投放结束后，束后，资源管理方反源管理方反馈投放效果，需求方投放效果，需求方结合活合活动

9、整体投放情整体投放情况填写活况填写活动反反馈数据。若投放效果未达到数据。若投放效果未达到预估效果，需求方估效果，需求方则需要需要对人群的人群的筛选精准度、广告精准度、广告创意、活意、活动页面和推广的面和推广的时间等做分析和改等做分析和改进。同。同时也会参照投放位置的平均数据水平。若第二次投放仍未达到也会参照投放位置的平均数据水平。若第二次投放仍未达到目目标，则撤撤销该投放任投放任务。完整的活动流程活动活动策划策划筹备筹备活动方活动方案策划案策划和页面和页面设计设计活动活动上线上线推广推广活动活动效果效果监测监测跟踪跟踪广告创意对活动效果的重要性广告创意对活动效果的重要性好的创意，可以给活动带来

10、巨大的人气和流量，从而带来较好的成交。学会消费者洞察是真新真新鲜！真：真实的、无需解释的新：新鲜、出人意料的鲜：有味道，具促动力的与消费者相关，与主题（品牌）相连的用4C来思考，用4P来行动！意料之外，情理之中！创意所谓标准 有效的有效的 简易的简易的 意料之外意料之外 情理之中情理之中品牌的参与度高的能促进销售的单纯的阐释清晰的门槛低的创新的意外、惊奇的贴切的广告创意Banner广告创意目的：勾引要求：点击广告创意 banner与页面landing page各自的角色是不一样的！页面目的：说事要求：清晰广告创意欣赏广告创意欣赏活动效果监测跟踪活动效果监测跟踪数据监测可看到数据监测可看到日常数

11、据监测营销活动效果监测全网成交、浏览量、访客数量、会员数量类目成交/排名属性分布卖座商品TOP广告位带来的成交、流量促销活动的成交、流量站外推广的成交、流量 报表中的数据的定义报表中的数据的定义GMV成交金成交金额/笔数笔数当天在淘宝成交的总量（包括未付款的）支付宝金支付宝金额/笔数笔数当天付款到支付宝的金额和笔数（可能有之前的付款交易）IPVItem Page View.到达宝贝描述页面的数量。UV访问指定页面或网站cookie数量，简单说就是电脑数量（注意和IP的区别。）一台电脑3个人用算一个UV；清除cookie并充启之后算一个新的UV。直接衡量进入的人数。UV和PV：1个访问者打开6个

12、页面，算一个UV，6个PV。购买人数人数当天在店里下单购买的人数。（用户数量，不是人次）客客单价价平均每一个购买用户花了多少钱。（支付宝金额/购买人数）打开数打开数：指位置代码或全网活动代码被点击（打开）的次数，重复的点击算多次。PV：指位置代码或全网活动代码被点击后用户在淘宝网内后续浏览的所有PV，重复的点击算多次。机器机器ID：指点击位置代码或全网活动代码的机器数，重复的点击算1次。会会员UV：指点击位置代码或全网活动代码的会员数，重复的点击算1次。出价出价UV：指访问过这个活动的人，其中对商品出价的人数，重复的点击算1次。出价出价转化率化率：出价UV/会员UV活动较关注的数据活动较关注的

13、数据注：数据统计失效都为凌晨12点数据监测的类型数据监测的类型营 销活 动监 测全站活动监测全站性质的促销活动，如春焕新频道活动监测类目活动位置监测页面位置为入口带来的效果EDM监测对外推广活动监测对外广告的效果ad_id=&am_id=&cm_id=&pm_id=营销活动监测营销活动监测什么时候需要监测？做稍大一些的专题活动、想监测效果的都可以加。怎样加监测？.使用新日志维护系统加监测代码怎么看数据？淘数据查看完整的活动流程活动活动策划策划筹备筹备页面页面设计设计活动活动上线上线推广推广活动活动效果效果监测监测跟踪跟踪活动活动后续后续总结总结活动后续总结活动后续总结可以包括以下几个方面1、关键数据指标2、亮点和经验3、活动创意、（规则和方式)4、不足和遗憾总结经验，为下次活动做更好的准备。