组织发展是寿险必由之路.ppt

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1、 寿险营销之所以吸引人的原因寿险营销之所以吸引人的原因其他公司只教你安心本职其他公司只教你安心本职保险公司教你如何赚钱增值保险公司教你如何赚钱增值为什么要组织发展 唯有组织发展寿险生命才能长青唯有组织发展寿险生命才能长青组织发展不靠技术，靠观念组织发展不靠技术，靠观念 这个世界上最影响一个这个世界上最影响一个人发展的不是别的，而是观念。人发展的不是别的，而是观念。观念是刻在我们心版上的东西。观念是刻在我们心版上的东西。我们都是观念的奴隶！我们都是观念的奴隶！一般行业要介绍新人加入工作，必须老板或其代理人同意才行，我们这一行介绍新人的权利就掌握在自己手上，我们以增员方式，介绍很多人加入我们的组织

2、，扩大我们的事业，只要是正常发展，没有第三者会干涉您，因为您就是老板。毛主席成功的秘诀组织发展观念之一组织发展观念之一唯有组织发展才能使我的收入高唯有组织发展才能使我的收入高而稳定而稳定借助别人借助别人100%100%成功的成功的1%1%而让自己而让自己100%100%的成功的成功组织发展观念之二组织发展观念之二像原一平这样的业务员是偶然的，但是成功的像原一平这样的业务员是偶然的，但是成功的像原一平这样的业务员是偶然的，但是成功的像原一平这样的业务员是偶然的，但是成功的业务主管却到处都是。业务主管却到处都是。业务主管却到处都是。业务主管却到处都是。历史的经验：一个再顶尖的神枪手的价值也不历史的

3、经验：一个再顶尖的神枪手的价值也不历史的经验：一个再顶尖的神枪手的价值也不历史的经验：一个再顶尖的神枪手的价值也不可能高于一个将军的价值。可能高于一个将军的价值。可能高于一个将军的价值。可能高于一个将军的价值。比较优势原理：组织发展是唯一的出路，即使比较优势原理：组织发展是唯一的出路，即使比较优势原理：组织发展是唯一的出路，即使比较优势原理：组织发展是唯一的出路，即使你有柴田禾子这样的签单能力。你有柴田禾子这样的签单能力。你有柴田禾子这样的签单能力。你有柴田禾子这样的签单能力。组织发展观念之三组织发展观念之三组织发展的真谛是大团队，当大主管是最组织发展的真谛是大团队，当大主管是最组织发展的真谛

4、是大团队，当大主管是最组织发展的真谛是大团队，当大主管是最有意思的事情。有意思的事情。有意思的事情。有意思的事情。当主任没意思是因为组当主任没意思是因为组当主任没意思是因为组当主任没意思是因为组织太小。织太小。织太小。织太小。22人的团队，既没业绩，也无士气，季人的团队，既没业绩，也无士气，季人的团队，既没业绩，也无士气，季人的团队，既没业绩，也无士气，季季为考核而季为考核而季为考核而季为考核而“冲刺冲刺冲刺冲刺”2020人的团队，业绩好，收入高人的团队，业绩好，收入高人的团队，业绩好，收入高人的团队，业绩好，收入高,季季都季季都季季都季季都有人被育成。有人被育成。有人被育成。有人被育成。组织

5、发展的观念之四组织发展的观念之四组织发展的唯一途径就是快速发展组织发展的唯一途径就是快速发展 1 1反对单一人才市场增员反对单一人才市场增员 2 2提倡多渠道增员提倡多渠道增员 组织发展的观念之五组织发展的观念之五人人都要当大主管革命不分先后，谁先建立金字塔组织，革命不分先后，谁先建立金字塔组织，谁就是主管，不建立自己的金字塔，谁就是主管，不建立自己的金字塔，就永远在别人的塔底下。就永远在别人的塔底下。增一个人也许成为不了主管，但是连增一个人也许成为不了主管，但是连一个人都不增员是永远成为不了主管一个人都不增员是永远成为不了主管的。的。新人来了第二天才讲组织发展，就已新人来了第二天才讲组织发展

6、，就已经晚了一天。经晚了一天。三句话三句话我我会会成为什么样的人，全看我每成为什么样的人，全看我每天重复在做什么样的事天重复在做什么样的事;一个人不增，即使我是全世界一个人不增，即使我是全世界最好的推销大师，那也不能称呼最好的推销大师，那也不能称呼为为“主管主管”;要做成可能的事，就必须不断要做成可能的事，就必须不断尝试做不可能的事尝试做不可能的事.增员对象之基本条件增员对象之基本条件学历及成绩良好学历及成绩良好学历及成绩良好学历及成绩良好目前或以往职业的稳定性及成功形象目前或以往职业的稳定性及成功形象目前或以往职业的稳定性及成功形象目前或以往职业的稳定性及成功形象为人诚恳善良，容易被人接受和

7、信任；为人诚恳善良，容易被人接受和信任；为人诚恳善良，容易被人接受和信任；为人诚恳善良，容易被人接受和信任；易于接受的外表、风度、声调和言词易于接受的外表、风度、声调和言词易于接受的外表、风度、声调和言词易于接受的外表、风度、声调和言词现成市场现成市场现成市场现成市场亲属会支持他亲属会支持他亲属会支持他亲属会支持他有足够的企图心和赚钱的欲望，以图改变目前有足够的企图心和赚钱的欲望，以图改变目前有足够的企图心和赚钱的欲望，以图改变目前有足够的企图心和赚钱的欲望，以图改变目前的生活品质；的生活品质；的生活品质；的生活品质；做人成功的人做人成功的人做人成功的人做人成功的人能够驾驭能够驾驭能够驾驭能够

8、驾驭九宫图九宫图你的增员对像不良增员的危害不良增员的危害危害团队的团结；危害团队的团结；影响团队的士气；影响团队的士气；散布消极的信息；散布消极的信息；破坏团队的生产性；破坏团队的生产性；误导客户，影响公司信誉；误导客户，影响公司信誉；造成其他业务员脱落，使团队瓦解；造成其他业务员脱落，使团队瓦解；增员应注意的几种选择增员应注意的几种选择具有赌博习惯的人员勿增；具有赌博习惯的人员勿增；以前有过劣迹的人员勿增；以前有过劣迹的人员勿增；性格偏激与团队相处格格不入性格偏激与团队相处格格不入的人员勿增；的人员勿增；心态消极怨天尤人的人员勿增；心态消极怨天尤人的人员勿增；追求短期利益不能诚实守信的追求短

9、期利益不能诚实守信的人员勿增；人员勿增；准业务人员类型准业务人员类型淳朴型淳朴型-易增员难培养易增员难培养精英型精英型-难增员好培养难增员好培养背水一战型背水一战型-大好大坏小心培养大好大坏小心培养增员者本身具备的条件增员者本身具备的条件仪容整洁、态度诚恳、具亲和力、幽默感、仪容整洁、态度诚恳、具亲和力、幽默感、责任感。责任感。有沟通表达能力有沟通表达能力配合度高配合度高正确的心态正确的心态认同寿险事业认同寿险事业了解公司的制度了解公司的制度必须有良好的工作习惯必须有良好的工作习惯有熟练的推销技巧有熟练的推销技巧良好的品行操守良好的品行操守经理应具备的几种素质一一位位优优秀秀的的组组织织者者公

10、公正正、客客观观、不不偏偏不不倚倚果果断断且且坚坚决决一一位位优优秀秀的的沟沟通通者者统统御御力力主主动动、自自发发、进进取取经理应有的能力工作能力工作能力领导能力领导能力展业的展业的能力能力增员的能力增员的能力辅导激励的能力辅导激励的能力训练、主持会议的能力训练、主持会议的能力管理与领导的能力管理与领导的能力计划与组织的能力计划与组织的能力完成业绩目标的能力完成业绩目标的能力达成公司政策的能力达成公司政策的能力因应市场变化的能力因应市场变化的能力自我成长、面对挑战的能力自我成长、面对挑战的能力工作能力以身作则的能力以身作则的能力专业知识的能力专业知识的能力人际沟通的能力人际沟通的能力解决问题

11、的能力解决问题的能力激发部属的能力激发部属的能力 领导能力今天就行动今天就行动不结死党，不树死敌不结死党，不树死敌不结死党，不树死敌不结死党，不树死敌气正邪不生气正邪不生气正邪不生气正邪不生人才有用不好用，奴才好用没有用人才有用不好用，奴才好用没有用人才有用不好用，奴才好用没有用人才有用不好用，奴才好用没有用啄磨事的他要办的事越来越大，啄磨人的人他身边啄磨事的他要办的事越来越大，啄磨人的人他身边啄磨事的他要办的事越来越大，啄磨人的人他身边啄磨事的他要办的事越来越大，啄磨人的人他身边的人越来越少的人越来越少的人越来越少的人越来越少 当班长不要当家长，要主动不要主观当班长不要当家长，要主动不要主观

12、当班长不要当家长，要主动不要主观当班长不要当家长，要主动不要主观自己变好了，别人才能变得更好，自己动了，自己变好了，别人才能变得更好，自己动了，别人才会去动，自己情绪上来了，别人才会别人才会去动，自己情绪上来了，别人才会亢奋，自己有信心了，别人才能坚定亢奋，自己有信心了，别人才能坚定n6:306:30起床，我问自己在不在岗，我告诉自己起床，我问自己在不在岗，我告诉自己一定要忠实履行自己的职责，时刻提醒自己增一定要忠实履行自己的职责，时刻提醒自己增员、业绩过关，辅导过关；员、业绩过关，辅导过关；n及时给属员打电话叫醒，确保出勤；及时给属员打电话叫醒，确保出勤；n干部早会认真记录，为将来升职做准备

13、；干部早会认真记录，为将来升职做准备；n早会前，向每一位属员微笑问好，提醒关闭早会前，向每一位属员微笑问好，提醒关闭手机；手机；n早会中观察属员反应，尽量记录，以备将来早会中观察属员反应，尽量记录，以备将来分析属员，找出属员情绪规律；分析属员，找出属员情绪规律；n二次早会大胆管理、敢于管理、理直气壮，二次早会大胆管理、敢于管理、理直气壮，每人必须填写活动日志每人必须填写活动日志,安排今日行程方可放安排今日行程方可放行。行。n我要做到人在岗在我要做到人在岗在!创造高岗位价值创造高岗位价值!迅速提迅速提高能力，不做高能力，不做“不会为不会为”的主管；永远保持的主管；永远保持积极心态，不做积极心态，

14、不做“不作为不作为”的主管；日行一的主管；日行一善，逐步提升品质修养，不做善，逐步提升品质修养，不做“乱作为乱作为”的的主管。主管。n每日陪一位属员拜访，主动安排，不能被动每日陪一位属员拜访，主动安排，不能被动等叫；等叫；我要常问我在不在行，作为主管，我要我要常问我在不在行，作为主管，我要清楚的意识到：若陪访少、搭档多，不清楚的意识到：若陪访少、搭档多，不学习、不用心，不在出大主意上动脑筋，学习、不用心，不在出大主意上动脑筋，不在做小事上下功夫，那么我的管理能不在做小事上下功夫，那么我的管理能力必将逐渐退化。长此以往，天天走旧力必将逐渐退化。长此以往，天天走旧路，团队和我肯定没出路！路，团队和

15、我肯定没出路！白天有情况及时汇报，发现属员不拜访，白天有情况及时汇报，发现属员不拜访，请上级主管协助督导。请上级主管协助督导。晚上晚上9：00点，再一次电话问候属员后，点，再一次电话问候属员后，整理本人当日拜访记录，同时将属员情整理本人当日拜访记录，同时将属员情况记录。况记录。属员是我的衣食父母，多一份付出，多属员是我的衣食父母，多一份付出，多一份回报！一份回报！日常管理中我要常问日常管理中我要常问“我在不在状态我在不在状态”？作为主管，我必须具备团队领导者必备作为主管，我必须具备团队领导者必备的远见和自信；的远见和自信；面对属员疑问时，我要坚持主管应具备面对属员疑问时，我要坚持主管应具备的原

16、则和主见；的原则和主见；面对团队低谷时，我要坚持用自己的信面对团队低谷时，我要坚持用自己的信心来带动并感染自已的属员；心来带动并感染自已的属员；在面临选择时，我要有足够的决策能力，在面临选择时，我要有足够的决策能力，让属员彻底的贯彻和执行；让属员彻底的贯彻和执行；我的初级目标，人均我的初级目标，人均1588元新单佣金。元新单佣金。主管的刻苦是业务员的福气，业务员主管的刻苦是业务员的福气，业务员才会服气，团队才会有正气，伙伴才会才会服气，团队才会有正气，伙伴才会有士气有士气下一步，我的命运开始改变，下一步，我的命运开始改变，属员听属员听话，干劲十足，增员好转；话，干劲十足，增员好转；接着，我开始

17、升职，我的收入不断增接着，我开始升职，我的收入不断增多，我的家人开始过着幸福的生活。多，我的家人开始过着幸福的生活。我坚信，我一定能做到我坚信，我一定能做到!成功与不成功的差别成功与不成功的差别就在于就在于如何利用所拥有的如何利用所拥有的2424小时小时-用建议代替批评用建议代替批评用建议代替批评用建议代替批评-用改善代替抱怨用改善代替抱怨用改善代替抱怨用改善代替抱怨-用宽恕代替责备用宽恕代替责备用宽恕代替责备用宽恕代替责备-用教育代替压力用教育代替压力用教育代替压力用教育代替压力团队应有管理一个人没有事业心，他的一生能够一个人没有事业心，他的一生能够参照的只有父母所走的足迹。参照的只有父母所

18、走的足迹。没有志向的人经常立志，没有志向的人经常立志，只积累了每个行业不成功的丰富经验只积累了每个行业不成功的丰富经验如果以一般人同样的工作量、同样的睡眠、如果以一般人同样的工作量、同样的睡眠、同样的娱乐，凭什么比别人成功？同样的娱乐，凭什么比别人成功？吃别人不愿吃的苦，挨别人不愿挨的难，吃别人不愿吃的苦，挨别人不愿挨的难，才能享受别人无法享受的生活。才能享受别人无法享受的生活。坚持就是胜利坚持就是胜利既然你选择在人保干，你就干既然你选择在人保干，你就干到成功，干到你能昂首挺胸地到成功，干到你能昂首挺胸地面对周遭相邻、亲戚朋友面对周遭相邻、亲戚朋友打工的最高境界就是打工的最高境界就是干到不干到

19、不要让随随便便的人或单位能请要让随随便便的人或单位能请得起你！得起你！增员者携带的基本工具增员者携带的基本工具 增员夹增员夹中国人保介绍中国人保介绍得奖记录得奖记录个人薪金表个人薪金表增员转介绍表增员转介绍表激励的书籍激励的书籍人保宣传片人保宣传片本身的形象本身的形象面谈记录表面谈记录表增员的方法增员的方法随机增员法。认识人随机增员法。认识人随机增员法。认识人随机增员法。认识人交朋友交朋友交朋友交朋友关心他关心他关心他关心他给他给他给他给他事业观念事业观念事业观念事业观念增员增员增员增员目标市场增员法目标市场增员法目标市场增员法目标市场增员法守株待兔增员法守株待兔增员法守株待兔增员法守株待兔增

20、员法登报增员法登报增员法登报增员法登报增员法连锁增员法连锁增员法连锁增员法连锁增员法影响力中心增员法影响力中心增员法影响力中心增员法影响力中心增员法说明会增员法说明会增员法说明会增员法说明会增员法我们追求的文化理念唤醒心中巨人唤醒心中巨人激发心灵潜能激发心灵潜能团队的力量团队的力量力量与财富每一位精英的成功是整个营销团队交流、协作、共同努力的结晶。每一位精英都是一滴晶莹剔透的水滴，透射着精彩的寿险之光，一滴水只有融进大海才能永不干涸。所有人保的伙伴共同承载着公司寿险营销的理想之舟，汇聚成浩瀚宽广的海洋。你们的光荣来自于同整个营销队伍共同所创造的巨大成绩，你们的光荣来自于公司发展的无限空间。他们为什么能修成正果？唐僧唐僧-虔诚、执着、不受干扰、坚持不懈虔诚、执着、不受干扰、坚持不懈孙悟空孙悟空-智勇双全、忠心护主、斩妖除魔智勇双全、忠心护主、斩妖除魔沙僧沙僧-忠厚老实、勤勤恳恳、任劳任怨忠厚老实、勤勤恳恳、任劳任怨猪八戒猪八戒-好吃懒做、贪念美色、爱耍滑头好吃懒做、贪念美色、爱耍滑头团队思索成功来自团队成功来自团队格局培养站在历史的高度，站在历史的高度，为自己的人生负责为自己的人生负责格局培养我的未来不是梦我的未来不是梦