2022年-2023年房地产经纪人之业务操作能力检测试卷A卷附答案.doc
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1、20222022 年年-2023-2023 年房地产经纪人之业务操作能力检测年房地产经纪人之业务操作能力检测试卷试卷 A A 卷附答案卷附答案单选题(共单选题(共 5050 题)题)1、建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处不包括()。A.提高了销售的专业知识和技能B.减少了潜在消费者搜寻产品的次数,提高了形成交易的效率C.通过分销商的标准化销售行为,提高了房地产交易的标准化程度D.便于房地产销售方找到交易对象【答案】A2、存量房市场具有很强的(),在存量房交易时,必须正确区分产权形式,分别对待。A.政策依赖性B.相对性C.差异性D.政策强制性【答案】A3、购物中心由于核心主力零售店的招商
2、较困难且招商条件放得较宽,在核心主力零售店经营管理上造成了()。A.主力店恶性竞争B.竞争力低C.难以管理D.提成或租金收入偏低【答案】D4、房地产市场调研的主要目的是()。A.确定营销方法B.为决策部门提供参考依据C.优化营销组合D.便于开展营销活动【答案】B5、在市场营销的 4Ps 的理论中,()是一个关键决策,它涉及产品定价的方法及产品定价与企业利润之间的关系.A.产品策略B.分销策略C.价格策略D.促销策略【答案】C6、下列条款中,属于购房须知风险提示条款的是()。(2011 年真题)A.楼盘紧邻集贸市场B.楼盘南侧 100m 为城市主干道C.楼盘东侧 100m 有一座加油站D.楼盘北
3、侧 500m 有一所小学【答案】C7、王先生有一套房屋,2016 年可以售出价格为 145 万元,2018 年可以售出价格为 160 万元。2013 年 5 月王先生急需一笔资金,只得以 142 万元成交。引起该套房屋价格最终变化的是()。A.市场信息B.出售心态C.新旧程度D.市场供求【答案】B8、根据市场经验,单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业,往往需要考虑项目未来持续的竞争能力,因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品,这是基于()的项目定位模式。A.项目既定市场定位B.物业产权分散性C.市场实操案例反馈D.客户体验点【答案】B9、房屋的()是吸引投资型客户购房的重要
4、因素之一。A.交通通达度B.绿化环境C.总价较低D.建筑结构【答案】C10、关于市场需求的组成,下列说法错误的是()A.购买者是需求的主体B.购买欲望是需求行为的物质保障C.购买欲望是需求的动力D.购买能力是需求的实现条件【答案】B11、某房地产开发项目总建筑面积为 20000,固定总成本为 3000 万元,单位变动成本为 2000 元/,目标利润为 4000 万元,销售费率 15%,则开发商的目标利润率为()元/。A.6356B.6417C.6471D.6518【答案】C12、(六)某房地产企业拟建一项目,总投资 20000 万元,建设期 3 年,建设完成后用于出租,从投资开始到投资全部回收
5、的预期年限为 10 年,为了提高市场占有率的目标,该企业加大广告宣传费用的投入,并以低廉的价格进入市场,但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击,并未成功进入市场,商品房无法按正常价格出售,最终倒闭。A.比较定价法B.渗透定价法C.目标利润定价法D.盈亏平衡定价法【答案】B13、新建商品房销售筹备培训的内容不包括()。(2010 年真题)A.项目情况培训B.公司发展目标培训C.广告运用培训D.公司背景培训【答案】C14、某项目主力户型以三居室为主,对于本区域而言面积偏大,这一条件在SWOT 矩阵中应为()条件。A.SB.WC.OD.T【答案】B15、对房源的业主(委托方)进行()
6、,这是保证房源信息时效性的重要手段。A.周期性访问B.访问信息的累积C.访问信息的筛选D.直接接触【答案】A16、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司,主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性,该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类,并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。A.法人组织B.小业主C.自然人业主D.非自然人业主【答案】D17、固定桥修复中其固位力主要取决于A.固位体与基牙摩擦力的大小B.各轴面向切
7、方聚合度大小C.对颌牙咬合力量的大小D.固位体组织面面积的大小E.两侧基牙长轴倾斜度的大小【答案】A18、关于房地产卖点应具备的特点的说法,错误的是()。A.卖点能够展示出来B.卖点是房地产自身独有的优势C.卖点一般容易被竞争对手模仿D.卖点必须能够得到目标客户的认同【答案】C19、下列选项中,()是房地产经纪人工作的第一步,也是房地产经纪人与客户建立联系的关键一步。A.信息收集B.与客户沟通C.房地产展示D.洽商议价【答案】B20、客户在表达购买或租赁需要时均会有时间要求,这体现了客源的()特征。A.指向性B.时效性C.潜在性D.昭示性【答案】B21、在当前市场情况下,决定房地产经纪机构核心
8、竞争力的要素是()。A.人脉资源B.房源信息C.网络资源D.财务资源【答案】B22、诊断肉瘤的主要依据是A.恶性肿瘤细胞弥漫性分布,并与间质分界不清B.青年人C.异型性明显,有核分裂D.无包膜【答案】A23、房地产市场营销最终结果,从房地产开发经营企业流向房地产购买者的不包括()。A.商品B.服务C.土地所有权D.信息【答案】C24、某房地产项目参照同行业的价格水平作为定价的标准,这种方法是()。A.需求导向定价法B.竞争导向定价法C.成本导向定价法D.需求差异定价法【答案】B25、导致眼眶爆裂性骨折的原因是A.外力B.内压力C.冲击力D.拉力E.以上均不是【答案】B26、客户的分类中,按()
9、分类,可分为潜在客户、老客户和新客户等。A.是否接受过本经纪机构的服务B.客户的性质C.物业的价格区间D.交易过程【答案】A27、将拥有经营权的商业物业全部或分散交给各个大小商户进行经营,以获取租金或营业额提成的招商模式是()。A.商业物业B.连锁C.加盟D.并购【答案】A28、写字楼项目运作目标不包括()。A.综合利益最大化目标B.市场目标C.品牌目标D.快速回收成本目标【答案】B29、作为房地产经纪人必须在沟通中明确,看房的人之中,谁能起到决定的作用,或者说谁最具有决策能力,谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中()的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好C.客户购买决策D.客户
10、需求程【答案】C30、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算,公式为()。A.预期投资收益率总投资额/总投资回收年限B.预期投资收益率总投资回收年限/总投资额C.预期投资收益率(总投资额总投资回收年限)/平均投资额D.预期投资收益率(总投资额总投资回收年限)/总投资额【答案】D31、房地产销售人员应该根据()尽可能充分了解客户需求意向。A.产品信息、销售时限B.项目特点、现场销售工具C.销售策略、物业管理规范D.现场销售工具、销售时限【答案】B32、通过()可以推动销售人员学习项目相关知识,同时通过这种方式还能保证项目销售人员尽快进入工作状态。A.调查培训B.目标客户分析C.上岗考核D.专题
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