营销管理-我的营销之路.ppt
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我的营销之路市场预备1.根据企业的目标,确立我的营销目标 企业目标是确定的，不容改变 个人的目标是服从于企业目标，阶段性，可行性（符合实际）2.进行自我分析 学识，社会关系 特长 缺陷市场预备3.资源组合 产品 人员 客户4.市场预测 地域分析发展持续性 人口、经济环境 竞争对手寻找目标市场1.哪个地区最需要2.哪个客户最需要3.哪种产品最合适4.有无发展性怎样做你的第一笔生意需要需要用量用量关系关系目标选择目标选择怎样做你的第一笔生意访问前的准备访问前的准备专业知识专业知识对手分析对手分析时间时间怎样做你的第一笔生意切入点 利润 急需双赢信用、服务如何巩固你的市场1.通畅的销售网络2.忠诚的客户3.一个有效率的团队怎样才能把你的蛋糕做大1.蛋糕不能一个人独吃2.不要贬低你的对手3.及时变换营销策略4.帮助你的客户解决关键问题5.客户不分大小利润不是销售的唯一目的1.体现你的人格魅力2.展现你的学识、才华3.让客户认可你这朋友
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