证券从业人员银行驻点培训-概述.pptx

《证券从业人员银行驻点培训-概述.pptx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《证券从业人员银行驻点培训-概述.pptx（6页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、新人岗前培训课程银行驻点实务 课程大纲课程大纲p 银行驻点概述 p 驻点银行人群结构分析p 如何开展驻点营销p 如何维护银行渠道关系 何为银行驻点何为银行驻点 银行驻点是证券与银行相互合作，在满银行驻点是证券与银行相互合作，在满足各自需求的前提下，为了共同维护好双方足各自需求的前提下，为了共同维护好双方合力开发的客户，最大限度的开发潜在客户，合力开发的客户，最大限度的开发潜在客户，从而进行双向委派工作人员进行驻点工作的从而进行双向委派工作人员进行驻点工作的一种行为。一种行为。一、银行驻点概述一、银行驻点概述 银行驻点的主要职责：银行驻点的主要职责：1 1、营销和开发新客户，完成营业部下达的业务

2、指标；、营销和开发新客户，完成营业部下达的业务指标；2 2、向客户宣传公司新增业务，销售公司产品；、向客户宣传公司新增业务，销售公司产品；3 3、为前来银行办理业务的客户提供服务。、为前来银行办理业务的客户提供服务。银行驻点的其他职责：银行驻点的其他职责：银行驻点的其他职责：银行驻点的其他职责：1 1、服务和维护存量客户；、服务和维护存量客户；2 2、对银行网点宣传品和设备进行布置和保管；、对银行网点宣传品和设备进行布置和保管；3 3、收集、整理各种市场信息，并及时汇报；、收集、整理各种市场信息，并及时汇报；4 4、组织客户参加营业部各类活动。、组织客户参加营业部各类活动。课程大纲课程大纲p 银行驻点概述 p 驻点银行人群结构分析p 如何开展驻点营销p 如何维护银行渠道关系