千人千面-个性化直通车点燃单品爆款上.ppt

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1、个性化直通车点燃单品爆款 西门庆 个性化搜索-千人千面如何应对千人千面？个性化搜索-千人千面千人千面的背景千人千面到底是什么？千人千面到底是什么？案例一:之前现在案例二:千人千面给我们带来什么？千人千面给我们带来什么？ROI100%千人千面40%买家行为性别年龄购物力流量的变化之前现在流量结构的变化老顾客千人千面爆款老客户千人千面活动爆款店铺不动流量低价活动促销单品爆款流量支撑全店获取人群细分流量流量单一转化率低流量多样化转化率高之前现在自然流量案例一：描述：开年以后全店流量直线下跌，店铺濒死！总结：靠单品爆款引流，可靠性，稳定性非 常低！案例二：7月上线千人千面配套工具介绍千人千面配套工具介

2、绍千人千面配套工具介绍千人千面配套工具介绍如何应对千人千面？应对策略应对策略产品分层产品分层精准视觉精准视觉爆款实操爆款实操电商竞争力模型商 品客 户流量与转化 生产与供应链互动与复购运 营战 略管 理品牌定位、商品企划、渠道规划流程化管理、数据化管理、团队管理成功电商的三大支柱战略、运营、管理商品客户客群定位产生需求商品企划寻求满足产品设计选择渠道产品生产流量引入商品分拣产生购买商品发货客户收货商品管理客户管理洞察需求满足需求客户复购订单生成品牌定位商品企划渠道管理产品供应链物流供应链销售管理客户关系电商战略与运营关系图品牌心智渠道规划找到通路以销定产B2C视觉设计社会环境消费者调研市场格局

3、流量入口订单处理物流配送数据分析支付方式以销定款C2B品牌策划支付工具信息系统物流系统数据挖掘转化率*客单价视觉营销23产品分层为什么要做产品分层？思 维 转 变1.单品爆款盈利时代已经结束。2.运营时代已经到来。3.商品细分变得更重要。兵马未动，思维先变！如何做产品分层？案例1:价格分层案例2:人群分层案例3:人群分层精准视觉为什么需要精准视觉？精准流量，精准视觉!提升转化!1、引起潜在顾客关注2、引起买家兴趣和购买欲望 成功在一个买家心目中树立起网站形象，比实际成交一笔订单所取得的收益更大。3、传达网站信息，塑造网站形象流量有效流量忠实流量视觉营销作用认识商品改变态度产生购买行为视觉营销的

4、作用销售额=展现量*点击率*转化率*客单价营销视觉产品视觉品牌视觉产品视觉你认为影响转化率因素有哪些？影响转化率指标分析流程如何做精准视觉？宝贝描述排顺序宝贝整体图片细节图片产品介绍文字售后服务联系方式交易条款12345612345639排顺序宝贝整体图片细节图片产品介绍文字售后服务联系方式交易条款123456123456为什么呢？40内页设计逻辑关系图超市的购物路线 1.五张主图2.自由搭配3.店内活动，满就送4.产品属性5.关联推荐6.搭配套餐，或引流款推荐7.引发兴趣，产品广告图8.产品升级红桃K宝贝页逻辑顺序9.产品信息10.产品特色11.产品展示12.产品功效13.适应症状14.适应

5、人群15.权威检测报告16.客户好评42营销5步曲 引发兴趣 激发潜在需求 从信任到信赖 从信赖到强烈想“占有”替客户做决定-下蛋 因为成交，一切是因为爱43内页文案设计逻辑顺序 1.焦点图（引发兴趣）2.目标客户群设计-买给谁用3.场景图（激发潜在需求）4.商品详细（逐步信任）5.为什么购买（好处设计）6.为什么购买（逃避痛苦点）7.同类型商品对比（价格、价值）8.客户评价、第三方评价（产生信任）9.用户非使用价值 文案和图形设计10.拥有后的感觉塑造（给客户一个100%购买的理由）11.给掏钱人购买理由送恋人、送父母、送领导、送朋友 替客户做决定1.发出购买号召（为什么立刻、现在、马上在我

6、店购买）2.品牌介绍3.购物需知（邮费、发货、退换货等）营销5步曲和内页逻辑关系45引发兴趣模块 1.品牌介绍（可调换到最后）2.焦点图（引发兴趣）3.目标客户群设计（买给谁用）引发兴趣47激发潜在需求模块 4、场景图（激发潜在需求）48从信任到信赖 从信赖到“强烈占有”5、商品详细（逐步信任）6、为什么购买（好处设计）7、为什么购买（逃避痛苦点）8、同类型商品对比（价格、价值）9、客户评价、第三方评价（产生信任）10、用户非使用价值 文案和图形设计11、拥有后的感觉塑造 （强化信任 给客户一个100%购买的理由）12、给掏钱人购买理由送恋人、送父母、送领导、送朋友 49通过第三方赞美客户50

7、发出购买号召 替客户做决定 13、发出购买号召（为什么立刻、现在、马上在我店购买）替客户做决定51测试：你会怎么设计它的卖点？卖点1.全自动节能空调，拥有全景天窗。卖点2.主驾真皮减震座椅，副驾座椅个性十足。后排座椅采用网格设计，透气舒适。卖点3.采用欧6标准超轻发动机，正时链条传动。卖点4.采用流行的28英寸超大轮毂，20/30R28龙鳞轮胎，美观大气！卖点5.双连杆独立悬架、车身稳定系统采用高硬度、高韧性材料，为安全提供有力保障。卖点6.经典的ABS防抱死系统有效率高达100%。卖点7.经典泊车辅助系统，彻底解决停车难的难题。卖点8.全角度炫目尾灯为夜间行车提供安全保障。总之，整车节能环保，设计理念突出是抢媳妇的利器！我是这样描述的！谢谢！