销售漏斗管理.pptx

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2、匀（阶段分布）4、流速（销售周期）2、何为销售漏斗？通用销售漏斗的原理某大学招聘会现场意向客户意向客户待开发客户待开发客户1000家企业参加投200份简历100家同意初试50家同意复试10家同意录用入围客户入围客户谈判客户谈判客户成交客户成交客户成交成交7保持体形，补充血液重复购买意向客户意向客户 10%10%入围客户入围客户 25%25%谈判客户谈判客户 50%50%成交客户成交客户90%90%成交成交待开发客户待开发客户 通用销售漏斗的原理1、粗细（容量）2、斜率（销售技巧）3、均匀（阶段分布）4、流速（销售周期）2、何为销售漏斗？9销售阶段序号时间姓名客户全称地址联系人职务联系电话主业管理软件应用状况计划销售的产品预计成交额(元）竞争对手成交障碍、行动计划意意向向客客户户小小计计客户数量：；销售套数：；预计成交金额：。谈谈判判客客户户小小计计客户数量：；销售套数：；预计成交金额：。成成交交客客户户小小计计客户数量：；销售套数：；预计成交金额：。销售漏斗示例10控制销售过程，有针对性的快速解决销售问题提高工作效率，准确预测销售业绩及时指导和监督销售人员的工作，避免重要客户流失4、销售漏斗的价值所在？销售漏斗的管理作用实现营销管理的最高境界标准化管理