自主健康套装培训教材.ppt

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1、健康理念篇健康理念篇自主健康篇自主健康篇产品功能篇产品功能篇全面调理篇全面调理篇销售技巧篇销售技巧篇健康的含义并不仅是传统所指的身体没有病而已。健康的含义并不仅是传统所指的身体没有病而已。世卫组织认为健康较为完整的科学概念世卫组织认为健康较为完整的科学概念世卫组织认为健康较为完整的科学概念世卫组织认为健康较为完整的科学概念 生理上的完好状态生理上的完好状态 心理上的完好状态心理上的完好状态 社会上的完好状态社会上的完好状态健康理念篇健康理念篇身体健康的表现身体健康的表现健康理念篇健康理念篇有足够充沛的精力，能从容不迫地应付日常生活和有足够充沛的精力，能从容不迫地应付日常生活和工作压力而不感到紧

2、张工作压力而不感到紧张 处事乐观，态度积极，乐于承担责任处事乐观，态度积极，乐于承担责任 善于休息，睡眠良好善于休息，睡眠良好 应变能力强，能适应外界环境的各种变化应变能力强，能适应外界环境的各种变化 能抵抗一般性感冒和传染病能抵抗一般性感冒和传染病 身体健康的表现身体健康的表现健康理念篇健康理念篇体重适中，身体匀称，站立时头、肩、臀协调体重适中，身体匀称，站立时头、肩、臀协调 眼睛明亮，反应敏锐，眼睑不发炎眼睛明亮，反应敏锐，眼睑不发炎 头发有光泽，无头屑头发有光泽，无头屑 牙齿清洁，无龋洞，无痛感，无出血症状，齿龈颜牙齿清洁，无龋洞，无痛感，无出血症状，齿龈颜色正常色正常 肌肉、皮肤富有弹

3、性肌肉、皮肤富有弹性 心理健康的表现心理健康的表现健康理念篇健康理念篇对现实具有敏锐的知觉对现实具有敏锐的知觉 热爱生活，热爱他人，热热爱生活，热爱他人，热爱大自然爱大自然 能和少数人建立深厚的友谊，能和少数人建立深厚的友谊，并有乐于助人的热心并有乐于助人的热心 .具有真正的民主态度、创造性具有真正的民主态度、创造性观念和幽默感观念和幽默感 心理健康的表现心理健康的表现健康理念篇健康理念篇在所处的环境中能保持独立在所处的环境中能保持独立和宁静和宁静对于最平常的事物如旭日朝阳，对于最平常的事物如旭日朝阳，都能经常保持兴趣都能经常保持兴趣能承受欢乐与忧伤的考验能承受欢乐与忧伤的考验注意基本的哲学和

4、道德的理论注意基本的哲学和道德的理论世界卫生组织全球性调查表明：世界卫生组织全球性调查表明：健康理念篇健康理念篇健康理念篇健康理念篇健康健康为社会为社会健康健康为家人为家人健康健康为自己为自己影响健康的五大因素影响健康的五大因素 运动不到位酸性食物食用过多：如肉、蛋、鱼、油、精米、白面、糖等水、空气、粮食蔬菜、装修材料、电磁场学习、工作、生活压力吸烟、酗酒、熬夜健健康康健康理念篇健康理念篇吃药？吃药？进补？进补？健康的身体健康的身体自主健康篇自主健康篇适当的适当的身体锻炼身体锻炼 科学的科学的生活习惯生活习惯 良好的良好的生活环境生活环境 合理的合理的膳食结构膳食结构 愉悦的愉悦的心理状态心理

5、状态 现在的医生如果不能成为营养学家，那么未来的营养学家将取代医生-莱纳斯鲍林两届诺贝尔奖获得者吃什么补充营养？吃什么补充营养？人体健康的四大需求人体健康的四大需求自主健康篇自主健康篇再生：生命存在的基础再生：生命存在的基础 再生再生 免疫免疫免疫：生命的卫士免疫：生命的卫士强化：生命的框架强化：生命的框架活力：生命的精气神活力：生命的精气神活力活力强化强化再生再生生命存在的基础生命存在的基础 什么是再生？什么是再生？人体的一部分在代谢,脱落后又重新自我修复的现象，就是我们一般所说的“再生”。自主健康篇自主健康篇体内旧细胞不断死亡、新细胞的不断再生体内旧细胞不断死亡、新细胞的不断再生 人体永远

6、保持人体永远保持“年轻年轻”的状态的状态 生命的物质基础-磷脂磷脂磷脂磷脂对促进细胞组织的生长，维持细胞膜的正常结构与功能有重要的作用 自主健康篇自主健康篇人体缺少磷脂人体缺少磷脂细胞老化细胞老化人体衰老人体衰老促进细胞生长促进细胞生长提高人体再生能力提高人体再生能力 免疫免疫生命的卫士生命的卫士 自主健康篇自主健康篇什么是免疫？什么是免疫？人们通常把人体对外来侵袭有识别和排除异物的抵抗力称为“免疫”。拥有强壮的拥有强壮的免疫系统免疫系统 拥有战胜疾拥有战胜疾病的能力病的能力 健康才健康才有保障有保障 让您的免疫力更强大让您的免疫力更强大自主健康篇自主健康篇SOD（超氧化歧化酶）多酚类物质含含

7、有有强化强化生命的框架生命的框架 全国居民健康调查结果显示出大部分人群普遍存在微量营养素缺乏的现象 自主健康篇自主健康篇矿物质矿物质强化人体生命力强化人体生命力人体是一个有机的生命体，在所有的生命活动过程中，需要有各种物质的参与，这些物质的种类和数量和地球表面的元素组成基本一致。这些元素除碳、氢、氧以有机物的形式存在外，其余的统称矿物质 中国居民明显摄入不足的营养素之一中国居民明显摄入不足的营养素之一 自主健康篇自主健康篇儿童儿童发育迟缓发育迟缓发育不良发育不良多动多动骨钙的流失，导致身骨钙的流失，导致身材变短、骨质疏松材变短、骨质疏松 皮肤缺乏弹性显得松垮、皮肤缺乏弹性显得松垮、眼睛易近视和

8、老花、易患眼睛易近视和老花、易患神经性偏头疼、烦躁和失神经性偏头疼、烦躁和失眠、女性痛经眠、女性痛经 老年人老年人女性女性坚持坚持趁早趁早自主健康篇自主健康篇活力活力生命的精气神生命的精气神 自主健康篇自主健康篇什么是活力？什么是活力？有效的能量可以转化为人体的活力，支持细胞再生和各器官功能的正常运作。获得真正的生命活力与能量，应从正确的活力营养补充开始。人体充满活力人体充满活力 增强生命活力最理想的食物增强生命活力最理想的食物 蛋白质蛋白质 62-70g 62-70g碳水化合物碳水化合物 13-15脂类脂类4-54-5 矿物质矿物质1.5-1.91.5-1.9 维生素维生素0.4-0.60.

9、4-0.6 其它其它12.9-16.312.9-16.3小小小小螺螺旋旋藻藻，超超级级营营养养包包自主健康篇自主健康篇产品功能篇产品功能篇乳化乳化作用作用增智增智作用作用活化活化细胞细胞磷磷 脂脂 主主 要要 作作 用用磷脂，是含有磷脂根的类脂化合物，是生命基础物质。而细胞磷脂，是含有磷脂根的类脂化合物，是生命基础物质。而细胞膜就由膜就由70%70%左右蛋白质和左右蛋白质和30%30%左右的磷脂构成。左右的磷脂构成。磷脂人体大脑由人体大脑由150150亿个神经细胞构成亿个神经细胞构成 人脑组织干物质中约人脑组织干物质中约40%40%是是在纯脑细胞中更占到在纯脑细胞中更占到70%70%脑力衰退与

10、脑细胞的减少也有一定关系，大脑从岁到岁，重量减轻克克。磷脂是构成所有细胞膜的重要部分，在大脑中尤其丰富，占大脑干重的40，它可以迅速修补受损的细胞膜，恢复大脑功能 磷脂能够健脑、补脑、增强智商、提高记忆力磷脂能够健脑、补脑、增强智商、提高记忆力 促进大脑发育，是胎、婴儿神经发育的必需品促进大脑发育，是胎、婴儿神经发育的必需品产品功能篇产品功能篇磷脂主要作用磷脂主要作用 让我们远离老年痴呆症 乙酰胆碱是脑细胞间传递信号的物质，科学证乙酰胆碱是脑细胞间传递信号的物质，科学证明，乙酰胆碱的含量会随着年龄增加而下降。明，乙酰胆碱的含量会随着年龄增加而下降。磷脂磷脂（磷脂酰胆碱）是大脑合成乙酰胆碱的主要

11、原料，长（磷脂酰胆碱）是大脑合成乙酰胆碱的主要原料，长期补充卵磷脂可以减缓记忆力衰退的进程，预防或推迟老期补充卵磷脂可以减缓记忆力衰退的进程，预防或推迟老年痴呆的发生。年痴呆的发生。磷脂主要作用磷脂主要作用产品功能篇产品功能篇产品功能篇产品功能篇血管清道夫血管清道夫血管被阻塞血管被阻塞脂肪、胆固醇开始脂肪、胆固醇开始被乳化带走被乳化带走恢复健康的血管环境恢复健康的血管环境正常情况下，机体内胆固醇与磷脂之间有一个固定的比值，维持二者的动态平衡。随着年龄的增长，机体逐渐衰老，胆固醇利用减少，与磷脂比例平衡失调，多余的胆固醇随血液循环在动脉壁沉积下来引起血管腔狭窄严重时形成血栓，而磷脂乳化性能好，能

12、调节血脂，降低血清胆固醇、甘油三酯和低密度蛋白，降低血液粘稠度，防止胆固醇在血管上沉积，预防高血脂症，动脉硬化发生。因此磷脂也有“血管壁的清道夫”。磷脂磷脂磷脂磷脂磷脂主要作用磷脂主要作用产品功能篇产品功能篇磷脂-有效化解胆结石 胆汁中的主要成分是磷脂，此外还有水份、胆固醇、矿物胆汁中的主要成分是磷脂，此外还有水份、胆固醇、矿物质及色素等，磷脂可以将多余的胆固醇分解、消化及吸收，质及色素等，磷脂可以将多余的胆固醇分解、消化及吸收，从而使胆汁中的胆固醇保持液体状。如果每天摄取一定量从而使胆汁中的胆固醇保持液体状。如果每天摄取一定量的磷脂，可以有效地防止胆结石的形成，对已形成的胆结的磷脂，可以有效

13、地防止胆结石的形成，对已形成的胆结石也能起到化解的作用。石也能起到化解的作用。胆结石由胆固醇由胆固醇组成组成 体内过多的胆固醇体内过多的胆固醇会发生沉淀，从而会发生沉淀，从而形成胆结石形成胆结石 磷脂主要作用磷脂主要作用我是健康肝脏，因为我很幸运，主人一直服用磷脂，使我身材苗条脂肪少唉！我是脂肪肝主人体内胆碱不足，影响脂肪代谢，造成脂肪在肝脏内积聚 磷脂主要由胆碱、脂肪酸、甘油及磷酸所构成，胆碱对脂肪代谢也有着重要作用，若体内胆碱不足，就会影响脂肪代谢，造成脂肪在肝内积聚，形成脂肪肝，甚至发炎肿胀，阻碍血液流通，造成肝细胞坏死。磷脂提供了足够的胆碱，食用它不仅可以防止脂肪肝发生，而且还能促进肝

14、细胞再生，有助于肝功能的恢复，防止肝硬化。产品功能篇产品功能篇磷脂-健康肝脏的守护神磷脂主要作用磷脂主要作用对心脏健康的积极作用对心脏健康的积极作用 是糖尿病患者的营养品是糖尿病患者的营养品 可消除青春痘、雀斑并滋可消除青春痘、雀斑并滋润皮肤润皮肤 是良好的心理调和剂是良好的心理调和剂 磷脂其它主要作用磷脂其它主要作用产品功能篇产品功能篇磷脂与维生素E产品功能篇产品功能篇好好 搭搭 档档当磷脂与维生素E自然结合时，维生素E成功辅助将细胞活化，阻止老化，清除胆固醇等功能发挥出来*Description of the contents产品功能篇产品功能篇 蛋白质蛋白质 62-70g 62-70g碳

15、水化合物碳水化合物 13-15脂类脂类4-54-5 矿物质矿物质1.5-1.91.5-1.9 维生素维生素0.4-0.60.4-0.6 其它其它12.9-16.312.9-16.3小小小小螺螺旋旋藻藻，超超级级营营养养包包单位：克/100克螺旋藻中人体必需氨基酸含量与联合国粮农组织推荐标准与其它食物螺旋藻中人体必需氨基酸含量与联合国粮农组织推荐标准与其它食物对比对比螺旋藻蛋白质（含有含有8 8种人体不可或缺的氨基酸）种人体不可或缺的氨基酸）必需氨基必需氨基酸酸螺旋藻螺旋藻FAOFAO标准标准鸡蛋鸡蛋牛肉牛肉鱼类鱼类大豆大豆蔬菜蔬菜异亮氨酸异亮氨酸4.134.000.670.930.831.80

16、0.40亮氨酸亮氨酸5.87.001.081.701.282.70赖氨酸赖氨酸4.005.500.891.761.952.580.07蛋氨酸蛋氨酸2.173.500.400.430.580.48苯丙氨酸苯丙氨酸3.956.000.650.860.611.98苏氨酸苏氨酸4.174.000.592.860.991.620.23色氨酸色氨酸1.131.000.200.250.300.55缬氨酸缬氨酸6.005.000.831.051.021.86产品功能篇产品功能篇单位：毫克/1000克螺旋藻维生素螺旋藻的平均维生素含量螺旋藻的平均维生素含量产品功能篇产品功能篇维生素维生素含量含量功效功效维生素维

17、生素A1700增增强免疫力，清除氧自由基免疫力，清除氧自由基维生素维生素B155参与能量代谢；预防末稍神经炎及心脏功能失调所至的脚气病参与能量代谢；预防末稍神经炎及心脏功能失调所至的脚气病维生素维生素B240抗疲劳；防治口腔溃疡、口角炎、皮炎、角膜血管增生等抗疲劳；防治口腔溃疡、口角炎、皮炎、角膜血管增生等维生素维生素B3146促进血液循环，降低血压；减轻胃肠障碍减轻美尼尔综合症的症状等；促进血液循环，降低血压；减轻胃肠障碍减轻美尼尔综合症的症状等；预防糙皮症等预防糙皮症等维生素维生素B68对眼、鼻与口腔周围皮肤脂溢性皮炎有防治作用对眼、鼻与口腔周围皮肤脂溢性皮炎有防治作用维生素维生素B125

18、.1防治肝功能和消化功能障碍，疲劳、精神抑郁、记忆力衰退，抵抗力降低，防治肝功能和消化功能障碍，疲劳、精神抑郁、记忆力衰退，抵抗力降低，发生造血障碍，贫血、皮肤粗糙和皮炎等发生造血障碍，贫血、皮肤粗糙和皮炎等 维生素维生素C80参与胶原合成，促进伤口愈合；提高免疫机能；防治坏血病参与胶原合成，促进伤口愈合；提高免疫机能；防治坏血病维生素维生素E20抗氧化；减缓所有细胞和组织的衰老。抗氧化；减缓所有细胞和组织的衰老。螺旋藻其它营养成分螺旋藻其它营养成分产品功能篇产品功能篇多种多种矿物质矿物质矿物质钙磷铁锌硒镁含量300-400800-1000100-1604-80.2-0.3300-400天然天

19、然色素色素叶绿素叶绿素a对于人体补血、造血和增强、活化组织细胞，具有显对于人体补血、造血和增强、活化组织细胞，具有显著的效果著的效果特殊的光合色素蛋白藻蓝蛋白特殊的光合色素蛋白藻蓝蛋白，能够修复由辐射引起的受损能够修复由辐射引起的受损DNA，显著提高人体抵抗辐射的能力，显著提高人体抵抗辐射的能力脂肪酸脂肪酸到目前为止，被人们公认可以直接食用到目前为止，被人们公认可以直接食用-亚麻酸只有人乳亚麻酸只有人乳和螺旋藻中才含有，而螺旋藻的和螺旋藻中才含有，而螺旋藻的-亚麻酸含量是人乳的亚麻酸含量是人乳的500500倍倍 ，唯一含有丰富，唯一含有丰富-亚麻酸的生物亚麻酸的生物单位;mg/100g增强增强

20、活力活力改善改善体质体质健康健康为自己为自己产品功能篇产品功能篇健康健康为家人为家人配方独特配方独特罗汉果罗汉果绿茶绿茶杭菊杭菊以多种天然植物为原料制成的健康活性饮品，它荟萃了以多种天然植物为原料制成的健康活性饮品，它荟萃了“东方神果东方神果”罗汉果以及绿茶、杭菊等多种天然植物中的营罗汉果以及绿茶、杭菊等多种天然植物中的营养精华，富含多种维生素、矿物质以及养精华，富含多种维生素、矿物质以及sodsod等酶类、丹宁、等酶类、丹宁、-胡萝卜素、儿茶素类等生物活性物质胡萝卜素、儿茶素类等生物活性物质宝健即溶茶保健功能保健功能保健功能保健功能清除自由基清除自由基清除自由基清除自由基强效抗氧化作用强效抗

21、氧化作用强效抗氧化作用强效抗氧化作用清热解毒清热解毒清热解毒清热解毒提神去火作用强提神去火作用强提神去火作用强提神去火作用强产品功能篇产品功能篇自由基百病之源 自由基的伤害与自由基的伤害与120120多多种的疾病有关，其中种的疾病有关，其中包括各种类型的心脑包括各种类型的心脑血管、皮肤病、癌症、血管、皮肤病、癌症、白内障、心脏病、未白内障、心脏病、未老先衰、运动系统和老先衰、运动系统和消化系统的疾病以及消化系统的疾病以及爱滋病。爱滋病。自由基甚至会破坏细胞内的DNA，加速人体的衰老。自由基导致衰老的加速，衰老又使得人体在“消灭”自由基方面的功能减弱，自由基和衰老使得人体的健康陷入了一个恶性循环

22、。产品功能篇产品功能篇罗汉果具有清热润肺、治疗上呼吸道各种炎症罗汉果具有清热润肺、治疗上呼吸道各种炎症等疗效，有等疗效，有“东方神果东方神果”之称之称 罗汉果皂甙提取物具有抗氧化活性，罗汉果皂罗汉果皂甙提取物具有抗氧化活性，罗汉果皂甙甙V V是提取物中主要的抗氧化活性成分是提取物中主要的抗氧化活性成分罗汉果罗汉果皂甙提取物皂甙提取物能提升体内超氧化歧化酶能提升体内超氧化歧化酶（简称（简称SODSOD）含量）含量 SODSOD清除超氧化自由基，延缓由于自由基侵害清除超氧化自由基，延缓由于自由基侵害而出现的衰老现象而出现的衰老现象SOD提高人体对抗自由基诱发疾病的能力，提高人体对抗自由基诱发疾病的

23、能力，是一把清除人体自由氧神奇的是一把清除人体自由氧神奇的“生物扫帚生物扫帚”。产品功能篇产品功能篇绿茶中的茶多酚可以有效地清除多余的自由基，绿茶中的茶多酚可以有效地清除多余的自由基，因此饮茶可以延缓衰老。因此饮茶可以延缓衰老。茶叶中的茶氨酸能使人体血液免疫细胞促进干茶叶中的茶氨酸能使人体血液免疫细胞促进干扰素的分泌，从而提高人体的免疫功能。扰素的分泌，从而提高人体的免疫功能。茶叶中的茶多酚对金色葡萄球菌、蜡状芽胞杆茶叶中的茶多酚对金色葡萄球菌、蜡状芽胞杆菌等有杀灭作用。菌等有杀灭作用。饮茶时，茶叶中多种成分与口腔中的唾液反应，使口饮茶时，茶叶中多种成分与口腔中的唾液反应，使口腔湿润，产生清凉

24、感觉，起到明显的止渴效果。腔湿润，产生清凉感觉，起到明显的止渴效果。茶叶中的茶多酚可与重金属络合产生沉淀，使身体中茶叶中的茶多酚可与重金属络合产生沉淀，使身体中的一些有害物质迅速排出体外，达到解毒的效果的一些有害物质迅速排出体外，达到解毒的效果 产品功能篇产品功能篇中医认为杭菊味甘苦，性微寒，具有疏风、中医认为杭菊味甘苦，性微寒，具有疏风、清热、明目、解毒的功效清热、明目、解毒的功效 杭菊治目赤肿痛，无论属于肝火或风热引起者，杭菊治目赤肿痛，无论属于肝火或风热引起者，均可应用，因杭菊既能清肝火，又能散风热均可应用，因杭菊既能清肝火，又能散风热 杭菊清热解毒之功甚佳，主要用于热毒疮疡、红肿杭菊清

25、热解毒之功甚佳，主要用于热毒疮疡、红肿热痛之症，特别对于疔疮肿痛毒尤有良好疗效热痛之症，特别对于疔疮肿痛毒尤有良好疗效 杭菊能平降肝阳，用于肝阳上亢引起的头晕、杭菊能平降肝阳，用于肝阳上亢引起的头晕、目眩、头胀、头痛等症。目眩、头胀、头痛等症。杭菊清热力佳，用于外感风热、发热、恶寒、杭菊清热力佳，用于外感风热、发热、恶寒、头痛等症。头痛等症。产品功能篇产品功能篇钙是人体生命之源钙是人体生命之源钙是构成人体最多的元素，占人体体重的1.52，即12002000克。钙99存在于骨骼、牙齿中，1存在血液、软组织细胞中。不要小看了这1%它们的角色非常吃重。神经的传导肌肉的收缩血液的凝固心脏的跳动荷尔蒙的

26、作用等生理反应它们都参一角。骨骼是人体的支架，又是钙库，缺钙时动用骨钙，骨钙与血钙处于动态平衡。产品功能篇产品功能篇儿童缺钙容易导致下列疾病：软骨病、佝偻病、生儿童缺钙容易导致下列疾病：软骨病、佝偻病、生发迟、出牙迟、夜啼、抵抗力下降、感冒不断。发迟、出牙迟、夜啼、抵抗力下降、感冒不断。青少年缺钙容易导致下列疾病：骨骼生长不良、发青少年缺钙容易导致下列疾病：骨骼生长不良、发育迟缓、牙齿发育畸形、荨麻疹、近视眼等。育迟缓、牙齿发育畸形、荨麻疹、近视眼等。妇女缺钙容易导致下列疾病：手足麻木、抽筋、妊妇女缺钙容易导致下列疾病：手足麻木、抽筋、妊娠高血压等。娠高血压等。中老年缺钙容易导致下列疾病：骨质

27、疏松、驼背、中老年缺钙容易导致下列疾病：骨质疏松、驼背、骨质增生、牙痛易出血、关节炎、高血压、神经痛、骨质增生、牙痛易出血、关节炎、高血压、神经痛、早衰、皮肤瘙痒、黑斑、头皮屑多等。早衰、皮肤瘙痒、黑斑、头皮屑多等。产品功能篇产品功能篇产品功能篇产品功能篇缺缺钙钙的的两两方方面面原原因因一是峰值骨量，即在35岁左右时，人体骨量达到人生中最高骨量时的钙含量，主要由遗传因素、补钙因素和锻炼因素决定 二是钙流失情况，由钙的补充、流失量及生活习惯所决定，如嗜烟酒、咖啡、茶、可乐、盐摄入量过高，少吃肉或吃太多肉都可导致钙的流失。合理补钙合理补钙十大妙处十大妙处产品功能篇产品功能篇预防心脏病预防心脏病 预

28、防近视预防近视 补钙防腹痛补钙防腹痛 补钙减肥补钙减肥补钙降压补钙降压 补钙促高补钙促高t补钙防癌补钙防癌补钙延寿补钙延寿 防止肾结石防止肾结石 防止经前综合症防止经前综合症 t宝健乳钙咀嚼片宝健乳钙咀嚼片 合理配方合理配方产品功能篇产品功能篇特别添加酪蛋白磷酸肽（特别添加酪蛋白磷酸肽（CPPCPP）、维生素、维生素D D全面促进钙质吸收全面促进钙质吸收全面促进钙质吸收全面促进钙质吸收酪蛋白磷酸肽酪蛋白磷酸肽(CPP)(CPP)可与钙质结合成可溶性的复可与钙质结合成可溶性的复合物，使钙质在人体肠胃充分溶解，促进钙质的合物，使钙质在人体肠胃充分溶解，促进钙质的吸收和生物利用。吸收和生物利用。维生

29、素维生素D D在体内发挥作用主要是通过促进钙的吸收在体内发挥作用主要是通过促进钙的吸收进而调节多种生理功能。研究证明，维生素进而调节多种生理功能。研究证明，维生素D D能诱能诱导许多动物的肠黏膜产生一种专一的钙结合蛋白，导许多动物的肠黏膜产生一种专一的钙结合蛋白，增加动物肠粘膜对钙离子的通透性，促进钙在肠增加动物肠粘膜对钙离子的通透性，促进钙在肠内的吸收。内的吸收。自主健康套装适合谁？自主健康套装适合谁？压力大的人忙碌的人爱美的人希望长寿的人广泛适用组合广泛适用组合 全面调理篇全面调理篇20-35岁岁自主健康套装自主健康套装+纤百灵纤百灵35-45岁岁自主健康套装自主健康套装+姣媛姣媛46-6

30、0岁：岁：自主健康套装自主健康套装+舒怡舒怡60岁以上：岁以上：自主健康套装自主健康套装+初乳初乳成年女性营养组合成年女性营养组合 广泛适用组合广泛适用组合 全面调理篇全面调理篇成年男性成年男性营养组合营养组合 20-4520-45岁：岁：自主健康套装自主健康套装+甘维康甘维康 46-6046-60岁：岁：自主健康套装自主健康套装+西洋参西洋参 6060岁以上：岁以上：自主健康套装自主健康套装+康源康源 广泛适用组合广泛适用组合 全面调理篇全面调理篇儿童维佳力儿童维佳力+初乳初乳 儿童营养组合儿童营养组合 自主健康套装自主健康套装+高蛋白高蛋白青少年营养组合青少年营养组合 分享前准备分享前准备

31、分享技巧篇分享技巧篇学习产品知识学习产品知识掌握顾客背景掌握顾客背景掌握介绍产品的掌握介绍产品的FABEFABE法则法则功效功效原原料料成成份份顾顾客客利利益益F FB BA A分享前准备分享前准备分享技巧篇分享技巧篇F：本品以乳钙、酪蛋白磷酸肽、：本品以乳钙、酪蛋白磷酸肽、VD为为主要原料制成的保健食品。主要原料制成的保健食品。A：补充钙质。：补充钙质。B：合理补钙：合理补钙,让您半夜的时候不会再出让您半夜的时候不会再出现抽筋的现象现抽筋的现象,保证睡眠质量保证睡眠质量,让您白天让您白天精力充沛。精力充沛。E：使用过乳钙的伙伴实例见证。：使用过乳钙的伙伴实例见证。B B：只要合理补钙只要合理

32、补钙,您半夜的时候就不会再出现抽筋您半夜的时候就不会再出现抽筋 的现象的现象,保证睡眠质量保证睡眠质量,让您白天精力充沛。让您白天精力充沛。A A：宝健乳钙咀嚼片可以合理有效的补充宝健乳钙咀嚼片可以合理有效的补充钙质。钙质。F F：宝健乳钙咀嚼片以乳钙、酪蛋白磷酸肽、宝健乳钙咀嚼片以乳钙、酪蛋白磷酸肽、VDVD为主要为主要 原料制成的保健食品。原料制成的保健食品。牛乳中提取，新西兰天然牧牛乳中提取，新西兰天然牧 场养殖，安全性高，吸收率高。场养殖，安全性高，吸收率高。E E：我原来就是半夜总是抽筋，疼得要命，自从我我原来就是半夜总是抽筋，疼得要命，自从我 食用宝健乳钙咀嚼片食用宝健乳钙咀嚼片1

33、 1个月后，就再也没发生过！个月后，就再也没发生过！分享产品时顺序分享产品时顺序分享步骤分享步骤分享技巧篇分享技巧篇步骤三步骤三处处理理异异 议议步骤四步骤四分分 享享 成成 功功接接近近顾顾客客步骤一步骤一分分享享产产品品步骤二步骤二挖挖掘掘需需求求步骤一步骤一分享技巧篇分享技巧篇 第一步：挖掘需求第一步：挖掘需求适时的适时的询问对方询问对方 真正用心真正用心去观察去观察 注意聆听注意聆听 谨记谨记 在没有建立对方在没有建立对方对你的信赖感之对你的信赖感之前，不要谈产品前，不要谈产品 第二步：分享产品第二步：分享产品分享技巧篇分享技巧篇介绍介绍体验体验见证见证 利用利用FABFAB法法则介绍

34、，着则介绍，着重阐述对他重阐述对他最有价值的最有价值的内容内容 介绍产品后，介绍产品后，让对方品尝让对方品尝或试用，让或试用，让其亲自参与其亲自参与进来进来 用自己的用自己的真实体验真实体验或伙伴们或伙伴们的真实实的真实实例来见证例来见证 谨记谨记 在没有塑造产品价值之前，不要谈产品价格。在没有塑造产品价值之前，不要谈产品价格。第三步：处理异议第三步：处理异议分享技巧篇分享技巧篇理性地回答与解释，理性地回答与解释，切忌与他们争辩切忌与他们争辩 尊重对方的问题，尊重对方的问题，不可不可“蔑视蔑视”他们的问题他们的问题 让对方感到你的诚意让对方感到你的诚意 永远为对方保留颜面永远为对方保留颜面 不

35、要逃避不要逃避 对于不知道的答案，对于不知道的答案，不要乱编理由不要乱编理由 态态 度度 第三步：处理异议第三步：处理异议分享技巧篇分享技巧篇没兴趣没兴趣没钱没钱不想要不想要不信任不信任第三步：处理异议第三步：处理异议分享技巧篇分享技巧篇提前预防提前预防 引导顾客自己来回答他提出的借口引导顾客自己来回答他提出的借口 把反对理由转换成购买理由把反对理由转换成购买理由 利弊比较利弊比较暂缓回答暂缓回答立即回答立即回答 第四步：分享成功第四步：分享成功分享技巧篇分享技巧篇肢体信号肢体信号语言信号语言信号第四步：分享成功第四步：分享成功分享技巧篇分享技巧篇直接请求法直接请求法“二选一二选一”法法促销成

36、交法促销成交法特殊待遇法特殊待遇法宝健宝健“自主健康套装自主健康套装”隆重上市！隆重上市！1.1.产品价值产品价值610610元元 现价现价550550元元2.2.送分享袋送分享袋1010个个 产品知识折页产品知识折页1 1套套 产品优惠产品优惠20092009年年7 7月起，月起，买买2 2套套“自主健康套装自主健康套装”次月起消费记录就将达到次月起消费记录就将达到2000PV2000PV，额外赠送了，额外赠送了1000PV1000PV，次月起将享受，次月起将享受5%5%个人优惠个人优惠赠送消费记录赠送消费记录1.1.分享、拓展工具：分享、拓展工具：健康就业随身带健康创业随身带中健康就业随身

37、带健康创业随身带中“健康分享手册健康分享手册”“”“产品手册产品手册”“自主健康手册及四大基础营养手册自主健康手册及四大基础营养手册”；2.2.宝健专刊出版宝健专刊出版“自主健康套装自主健康套装”专版、专版、特别针对新宝健之友；特别针对新宝健之友；3.3.宝健快报，宣传海报，宝健网站宝健快报，宣传海报，宝健网站 （资料下载）等；（资料下载）等；拓展支持拓展支持宝健宝健“自主健康套装自主健康套装”隆重上市！隆重上市！产品优惠产品优惠产品优惠产品优惠 赠送消费记录赠送消费记录赠送消费记录赠送消费记录 拓展支持拓展支持拓展支持拓展支持 产品价值产品价值产品价值产品价值610610元元元元现价现价现价现价550550元元元元 20092009年年7 7月起，买月起，买2 2套套“自主健康套装自主健康套装”，次，次月起消费记录就将达到月起消费记录就将达到2000PV2000PV，额外赠送了，额外赠送了1000PV1000PV，次月起将享受，次月起将享受5%5%个人优惠个人优惠宝健专刊 出版“自主健康套装”专版、特别针对新宝健之友 送分享袋送分享袋送分享袋送分享袋1010个个个个产品知识折页产品知识折页产品知识折页产品知识折页1 1套套套套宝健快报，宣传海报，宝健快报，宣传海报，宝健网站（资料下载）宝健网站（资料下载）等等