性格色分析学的ppt(完整版).ppt

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1、FOCUS Personality AnalysisFPA性格色彩密码由来11希波克拉底希波克拉底盖伦盖伦佛洛伦斯佛洛伦斯荣格荣格MBTI杜拉克杜拉克 LIFO DISC Robert E.Lefton 亚历山大亚历山大鸟标志鸟标志 动物人格动物人格其它知名的表达方式其它知名的表达方式 血液血液多血多血活泼活泼 直觉者直觉者外向外向/体验体验 前线者前线者 顺应顺应-妥协妥协I I支配的支配的-热情的热情的 社交者社交者孔雀孔雀水濑水濑公关公关感情的感情的社交者社交者影响者影响者 黄胆汁黄胆汁胆汁胆汁 力量力量感觉者感觉者 外向外向/思想思想行动者行动者掌握掌握-接管接管D D 支配的支配的-

2、敌意的敌意的 指导者指导者老鹰老鹰 狮子狮子 老板老板行为的行为的命令者命令者掌控者掌控者 黑胆汁黑胆汁 抑郁抑郁 完美完美 思想者思想者 内向内向/思考思考 思考者思考者持稳持稳-固守固守 C C 顺从的顺从的-敌意的敌意的 智觉者智觉者 猫头鹰猫头鹰 海狸海狸 教授教授 认知的认知的 逻辑者逻辑者 遵守者遵守者 粘液粘液 粘液粘液平和平和 体验者体验者内向内向/体验体验 人本者人本者 支持支持-退让退让S S 顺从的顺从的-热情的热情的 亲善者亲善者鸽子鸽子 猎犬猎犬助人者助人者人际的人际的支持者支持者顺服者顺服者 四种最基本性格类型对比表四种最基本性格类型对比表22色彩诉求色彩诉求色彩色

3、彩动物对照动物对照潜意识诉求潜意识诉求红色红色孔雀孔雀快乐快乐黄色黄色老虎老虎成就成就蓝色蓝色猫头鹰猫头鹰完美完美绿色绿色考拉考拉稳定稳定3四种基本性格色彩描述四种基本性格色彩描述“没有最好没有最好,只有更好只有更好”“没有越不过的障碍！没有越不过的障碍！能者为先。能者为先。”“不求快，但求稳不求快，但求稳。”“让我使你高兴！让我使你高兴！”34J最大的长处：最大的长处：其乐融融其乐融融D最大的短处：最大的短处：三心二意三心二意%基本动机基本动机：快乐快乐 赞美赞美 受欢迎受欢迎e对外界的需求对外界的需求：声望声望 友好的人际关系友好的人际关系 影响影响鼓舞鼓舞他人的机会他人的机会红红 色色4

4、5红 色 优势优势善于交际善于交际积极乐观积极乐观信任他人信任他人创造快乐创造快乐富有色彩富有色彩表达力强表达力强优势过当优势过当情绪波动情绪波动缺少秩序缺少秩序难以兑现难以兑现半途而废半途而废没有计划没有计划言过其实言过其实56蓝 色C最大的长处：最大的长处：追求完美追求完美D最大的短处：最大的短处：过于苛刻过于苛刻%基本动机基本动机:卓越卓越 价值价值 高质量高质量e对外界的需求：对外界的需求：明确的解释明确的解释 有限的风险有限的风险 要求计划性和精确性的任务要求计划性和精确性的任务 67蓝色 优势优势高度敏感高度敏感善于分析善于分析品质至上品质至上原则性强原则性强思想深沉思想深沉稳健谦

5、和稳健谦和优势过当优势过当行动缓慢行动缓慢抓小失大抓小失大要求苛刻要求苛刻灵活性差灵活性差冷漠严肃冷漠严肃过于小心过于小心78C最大的长处：最大的长处：让任何人贯彻自己的意图让任何人贯彻自己的意图D最大的短处：最大的短处：忽视过程和他人感受忽视过程和他人感受%基本动机基本动机:挑战挑战 选择选择 控制控制e对外界的需求对外界的需求:权威权威 艰巨的任务艰巨的任务 进取的机会进取的机会黄 色89黄色 优势优势目标导向目标导向领导力强领导力强追求效率追求效率坚持到底坚持到底独立意识独立意识敢于冒险敢于冒险 优势过当优势过当自负骄傲自负骄傲缺乏耐心缺乏耐心感受第二感受第二倍感压力倍感压力忽略人际忽略

6、人际行为冲动行为冲动910C最大的长处：最大的长处：易于相处易于相处D最大的短处：最大的短处：怯懦怯懦%基本动机基本动机:安全感安全感/欣赏欣赏/保障保障e对外界的需求对外界的需求：群体认同群体认同 既定的工作模式既定的工作模式 稳定的情况稳定的情况绿绿 色色1011绿色 优势优势人际导向人际导向宽容处事宽容处事善于外交善于外交适应性强适应性强擅对压力擅对压力乐天知命乐天知命优势过当优势过当牺牲目标牺牲目标放弃原则放弃原则不够快速不够快速没有主见没有主见旁观免参旁观免参避难求易避难求易1112131415161718192021MVM的意义你是谁？你是谁？你正在成为谁？你正在成为谁？你真正想成

7、为谁？你的天赋让你成为谁？你的上司心里希望你成为谁？用其最自然的行为风格行为风格行为风格行为风格，做他最喜欢、也最擅长的事情，最终得到他所期望期望期望期望得到的结果得到的结果得到的结果得到的结果舒适舒适度度幸福幸福感感22对老虎型沟通的对老虎型沟通的5 5要原则要原则五个要1.要直截了当,开门见山、直切主题,从务实的角度考虑,方案分析简洁明确，便于选择;2.要具有训练有素、高效率的素质,坚持双向沟通,表现出专业形象;3.要完善的准备工作,要提供数据和事实资料;4.要重结果与机会,谈论成果和目标,不要拘泥于过程与形式;5.要承认他们是天生的领导者,表示支持他们的意愿和目标,避免直接的对立或反对，

8、因为他们的竞争性很强;与老虎与老虎型一起型一起行动行动,讲究效讲究效率和积率和积极务实极务实!23对孔雀型沟通的对孔雀型沟通的5 5要原则要原则五个要1.要花点时间建立关系和好感，营造一种欢娱和娱乐的气氛,要热情随和、潇洒大方一些,维持一个温暖和社交性的感觉2.要交换双方的期望和想法,谈论知名的客户，提供证据来支持你的话,和他谈成功之道,对他们的观点和看法，甚至梦想表示支持;3.要常常和他保持联络,带他参加各种活动,协助他们提高形象;4.要理解他们说话不会三思,容忍离经叛道、新奇的行为,要懂得他们是善意的;5.要多谈论他们的目标，少谈细节部分,细节琐事不让他们过多参与;与孔雀与孔雀型一起型一起

9、快乐快乐表现出表现出对他们对他们个人有个人有兴趣兴趣!24对考拉型沟通的对考拉型沟通的5 5要原则要原则五个要1.要以轻松的方式谈工作,对他表达个人的关心,主动表示对他们情感的关注,积极地听，鼓励他们说;2.要找出他与你的共同点,不要急于获得信任,他是以安全为最主要的目标,有异见时，从感情角度去谈,提供特定的方案和最低的风险;3.要帮助他们订立目标并争取回报,引导他实现目标的方向，并且告诉他你能提供帮助;4.要了解他起步慢而且会拖延的个性,放慢节奏、从拘礼节;5.要懂得他们需要直接的推动,迫使他们做决定（他们决定的方式）;与考拉与考拉型一起型一起轻松轻松使自己使自己成为一成为一个热心个热心真诚

10、的真诚的人人!25对猫头鹰沟通的对猫头鹰沟通的5 5要原则要原则五个要1.要列出详细的资料和分析,举出各种证据和保证；2.要务实，列出你的提案的优点、缺点、长处、短处；3.要在对方没有提出反对意见之前就自己先提出，并且提出合理的解释；4.要知道他们敏感而容易受到伤害,具体实践诺言；5.要提出周到有条不紊的办法，更细致、更精确和理性，不要越轨、遵循规章制度，整洁是非常必要的；与猫头鹰与猫头鹰型一起统型一起统筹，筹，做事要周做事要周到精细、到精细、准备充分！准备充分！26 MVMMVM的意义的意义你是谁？你是谁？你正在成为谁？你正在成为谁？你真正想成为谁？你的天赋让你成为谁？你的上司心里希望你成为

11、谁？用其最自然的行为风格行为风格行为风格行为风格，做他最喜欢、也最擅长的事情，最终得到他所期望期望期望期望得到的结果得到的结果得到的结果得到的结果舒适舒适度度幸福幸福感感2728293031FPA性格色彩密码32 智慧是从万事万物中总结出规律，用以了解自己，预示未来！33 在这里，我希望大家从另外一个角度去了解自已，了解他人！这不仅有利于工作，也有利于友谊、爱情与亲情！34FPA的历史FPA（Focus Personality Analysis)以希波克拉底的四液学说作为源头，追溯到古希腊哲学家时代，希波克拉底就已提 出了“没有两个完全一样的人，但许多人有着相似的特征”的理论。处于同一个群体中

12、的人总保有某种统一的行为模式。希波克拉底与他的门人通过观察将人们进行分类，并能够精确地预示出其他人对于生活的不同态度。FPA 富有高度地阐述了个性与性格的差别，动机与行为的差别，从而将人性行为的理解带入到一个更加深远意义的层面。FPA 课程是由自我性格分析，性格色彩密码剧场与综合训练组成。它对于团队合作课程和组织发展课程也存在巨大的价值。35第一步：认识自己36性格色彩组合自然组合自然组合工作主导型互补组合艺 术 性情 绪 化机 智随 和目标不明情绪平稳意志坚定情绪平稳意志坚定果 断有 条 理目标明确艺 术 性情 绪 化领导领导分析分析外 向乐 观坦 率内 向悲 观沉 默关系主导型互补组合绿色

13、红色黄色蓝色3738作为个体作为个体高度乐观的积极心态。喜欢自己，也容易接纳别人。把生命当作值得享受的经验。喜欢新鲜、变化和刺激。经常开心，追求快乐。情感丰富而外露。天真有童心，富有趣味。自由自在，不受拘束。喜欢开玩笑和调侃。别出心裁，与众不同。表现力强容易受到人们的喜欢和欢迎。生动活泼，好奇心强。红色红色的优势的优势39沟通特点才思敏捷，善于表达。喜欢通过肢体上的接触传达亲密情感。容易与人攀谈。发生冲突时，能直接表白。人越多越亢奋。演讲和舞台表演的高手。乐于表达自己的看法。红色红色的优势的优势40作为朋友作为朋友真诚主动，热情洋溢。喜欢交友，善于与陌生人互动。擅长搞笑，是带来乐趣的伙伴。容易

14、原谅自己和别人，不记仇。富有个人魅力。乐于助人。有错就认，很快道歉。喜欢接受别人的肯定和不吝赞美。红色红色的优势的优势41对待事业和朋友对待事业和朋友工作主动，寻找新任务。富有感染力，能够吸引他人参与。激发团队的热情合作心和进取心，重视团队合作的感觉。令人愉悦的工作伙伴。打破沉闷工作环境的开心果。常在紧张气氛下展现幽默与化解冲突的能力。完成短期目标时，极富爆发力。信任他人。善于赞美和鼓励，是天生的激励者。不喜欢太多的规定束缚，富有创意。工作以活泼化、丰富化的方式进行。善于作秀以增添企业形象。积极，充满干劲。反应快，闪电般开始。红色红色的优势的优势42蓝色蓝色的优势的优势作为个体作为个体严肃的生

15、活哲学。思想深邃，独立思考而不盲从。沉默寡言，老成持重。谨慎而深藏不露。坚守原则，责任心强。遵守规则，井井有条。深沉的理想主义者。敏感细腻。高标准，追求完美。谦和稳健。善于分析，富有条理。待人忠诚，富有自我牺牲精神。深思熟虑，三思而后行。坚韧执着。43蓝色蓝色的优势的优势沟通特点享受敏感而有深度的交流。设身处地地体会他人。能记住谈话时共鸣的感情和思想。喜欢小群体交流的思想碰撞。关注谈话的细节。44作为朋友作为朋友默默地为他人付出以表示关切和爱。对友谊忠诚不渝。真诚关怀朋友的遇境，善于体贴他人。能够记得特殊的日子。遭遇难关时，极力给予鼓舞和安慰。很少向他人表达内心的看法。经常扮演问题分析的角色。

16、蓝色蓝色的优势的优势45对待工作和事业强调制度、程序、规范、细节和流程。做事之前首先计划，且严格地按照计划去执行。喜欢探究及根据事实行事。尽忠守职，追求卓越。高度自律。喜欢用表格、数字的管理来验证效果。注重承诺。一丝不苟地执行工作。蓝色蓝色的优势的优势46黄色黄色的优势的优势作为个体作为个体不达目标，誓不罢休不停地给自己设定目标以推动前进。把生命当成竞赛。行动迅速，活力充沛。意志坚强。自信、不情绪化，而且非常有活力。坦率，直截了当，一针见血。强烈的进取心，居安思危。独立性强。有强烈的求胜欲。不畏强权并敢于冒险。不易气馁，不在乎外界的评价，坚持自己所选择的道路和方向。危难时刻挺身而出。讲究速度和

17、效率。敢于接受挑战并渴望成功。47沟通特点沟通特点以务实的方式主导会谈。喜欢主导整个事情进行的方式。能够直接抓住问题的本质。说话用字简明扼要，不喜欢拐弯抹角。不受情绪干扰和控制。黄色黄色的优势的优势48作为朋友给予解决问题的方法，而非纠缠在过去。迅速提出忠告和方向。直言不讳地提出建议。黄色黄色的优势的优势49对待工作和事业对待工作和事业动作干净利落，讲究效率。能够承担长期高强度的压力。强烈的目标趋向，善于设定目标。高瞻远瞩，有全局观念。善于委派工作。坚持不懈，促成活动。掌握重点执行。行事作风明快。天生的领导者和富有组织能力。竞争越强，精力越旺，愈挫愈勇。寻求实际的解决方法。以结果和完成任务为导

18、向，并且高效率。善于快速决策并处理所遇到的一切问题。富有责任感。黄色的优势的优势50绿色的优势的优势作为个体作为个体爱静不爱动，有温柔祥和的吸引力和宁静愉悦的气质。和善的天性，做人厚道。追求人际关系的和谐。奉行中庸之道，为人稳定低调。遇事以不变应万变，镇定自若。知足常乐，心态轻松。追求平淡的幸福生活。有松弛感，能融入所有的环境和场合。从不发火，温和、谦和、平和三和一体。做人懂得“得饶人处且饶人”。追求简单随意的生活方式。51沟通特点沟通特点以柔克刚，不战而屈人之兵。避免冲突，注重双赢。心平气和且慢条斯理。善于接纳他人意见。最佳的倾听者，极具耐心。擅长让别人感觉舒适。有自然和不经意的冷幽默。松弛

19、大度，不急不徐。绿色的优势的优势52作为朋友从无攻击性。富有同情和关心。宽恕他人对自己的伤害。能接纳所有不同性格的人。和善的天性及圆滑的手腕。对友情的要求不严苛。处处为别人考虑，不吝付出。与之相处轻松自然又没有压力。最佳的垃圾宣泄处，鼓励他们的朋友多谈自己。从不尝试去改变他人。绿色的优势的优势53对待工作和事业对待工作和事业高超的协调人际关系的能力。善于从容地面对压力。巧妙地化解冲突。能超脱游离于政治斗争之外，没有敌人。缓步前进以取得思考空间。注重人本管理。推崇一种员工能积极参与的工作环境。尊重员工的独立性，从而博得人心和凝聚力。善于为别人着想。以团体为导向。创造稳定性。用自然低调的行事手法处

20、理事务。绿色的优势54红色 过当！过当！作为个体作为个体情绪波动大起大落，情绪控制人而非人控制情绪。变化无常，随意性强。鲁莽冲动，轻信他人，容易上当受骗。虚荣心强，不肯吃苦，贪图享受。喜欢走捷径，虎头蛇尾，不能坚持。粗心大意，杂乱无章。不肯承担责任，期待有别人为自己的人生负责。容易原谅自己，不吸取教训。不稳定和散漫。拒绝长大。借放纵来麻痹自己的痛苦和烦恼，而不去认真思考生命的本质。55沟通特点沟通特点说话少经大脑思考，脱口而出。对于严肃和敏感的事情也会开玩笑。炫耀自己，夺人话题。注意力分散，不能专注倾听，插话。吹牛不打草稿，疏于兑现承诺。忘记别人说过什么，自己讲过的话也经常重复。不可靠，光说不

21、练。夸大吹嘘自己的成功。红色红色过当！过当！56作为朋友作为朋友缺少分寸，过度的玩笑和热情。只想当主角。谈论自己感兴趣的话题，对和自己无关的话题心不在焉。健忘多变。经常会忘记老朋友。有极强的依赖性，脆弱而不能独立。好心办坏事。红色红色过当！过当！57对待工作和事业对待工作和事业跳槽频率高，这山望着那山高。没有规划，随意性强，计划不如变化快。没有焦点，把精力分散在太多的不同方向。过高估计了自己的能力，希望一心多用，结果一事无成。觉得没有必要为未来做准备。不肯花更大的精力和幕后工作的勤奋代价，来获取更高的殊荣。不切实际地希望所有的工作都要有趣味。只能应付短期的紧张。很难全神贯注，经常性地走神。异想

22、天开，难以预料。工作绩效和干劲受到情绪极大的影响。红色过当！过当！58蓝色蓝色过当！过当！作为个体作为个体高度负面的情绪化。猜忌心重，不信任他人。太在意别人的看法和评价，容易被负面评价中伤。容易沮丧，悲观消极。陷于低落的情绪无法自拔。情感脆弱抑郁，有自怜倾向。杞人忧天，庸人自扰。最容易的抑郁症患者。当别人轻易成功时，会因自己的努力付出却不如他人而心生嫉妒。过于阴沉的面孔，让人感觉压抑，不易接近。59沟通特点沟通特点不知不觉地说教和上纲上线。原则性强，不易妥协。强烈期待别人具有敏感度和深度能够理解自己。以为别人能够读懂自己的心思。不太主动与人沟通。不喜欢制造困扰麻烦给别人，也讨厌别人制造困扰麻烦

23、给自己。要真诚开放心胸与人互动会比较难。习惯以防卫的状态面对别人。蓝色蓝色过当！过当！60作为朋友作为朋友过度敏感有时很难相处。强烈的不安全感。远离人群。喜好批评和挑剔。吝于宽恕。经常怀疑别人的话，不容易相信他人。蓝色蓝色过当！过当！61对待工作和事业对待工作和事业对自己和他人常寄予过高而且不切实际的期望。过度计划和过度绸缪。患得患失，行动缓慢。较真，挑剔他人及自己的表现。专注于小细节，因小失大。吝啬表扬，强烈的形式主义。容易被不理想的成绩击垮斗志。墨守成规，死板教条不懂变通。为了维护原则缺乏妥协精神。蓝色蓝色过当！过当！62黄色过当！过当！作为个体作为个体自己永远是对的，死不认错。趾高气扬。

24、只关注自己的感受，不体贴别人的心情和想法。以自我为中心，自私倾向。霸道。脾气暴躁，容易发怒。缺少同情心。傲慢自大，目中无人。经常紧绷自己的情绪。在情绪不佳或有压力的时候，经常会不可理喻与独断专行。不喜欢受群体规范约束，打破既定规则且自己不遵守规则。63沟通特点沟通特点喜欢争辩和冲突。铁石心肠，对情绪表现冷淡。粗线条，简单粗暴。毫无敏感，无力洞察他人内心和理解他人所想。严酷且自以为是的审判者。缺乏亲密分享的能力。缺乏耐心，是非常糟糕的倾听者。态度尖锐严厉，批判性强。缺乏耐性，抗拒批评。容易让他人的工作或生活步调紧张。不习惯赞美别人。说话有时咄咄逼人。控制欲强。不太能体谅他人，对行事模式不同的人缺

25、乏包容度。黄色黄色过当！过当！64作为朋友作为朋友大多时候仅保持理性的友谊。讨厌与忧郁不决、能力弱的人互动。试图控制和影响大家的活动，希望他人服从自己而非配合别人。除了工作内容，很少交谈其他话题。情感上习惯与人保持一定的距离。很少对人流露出直接诚挚的关怀。需要你的时候才找你。为别人做主。黄色黄色过当！过当！65对待工作和事业对待工作和事业生活在无尽的工作当中而不是人群中。数量远比质量重要。目标没有完成时，容易发怒且迁怒于人。寻求更多的权力，有极强的控制欲。拒绝为自己和他人放松。完成工作第一，人的事情第二。为了自己的面子，不妥协且毫不认错。对于竞争结果过分关注而忽略过程中的乐趣。武断，刚愎自用且

26、一意孤行。很难慢下来，缺少生命乐趣的工作狂。未明察就急于改变，急于求成。黄色黄色过当！过当！66绿色绿色过当！过当！作为个体作为个体按照惯性来做事，拒绝改变，对于外界变化置若罔闻。懒洋洋的作风，原谅自己的不思进取。懦弱胆小，纵容别人欺压自己。期待事情会自动解决，完全守望被动。得过且过。莫名地害怕人际的冲突。无原则地妥协，而无法促使他们采取负责任的解决态度。不愿意争取应该得到的利益。逃避问题与冲突。太在意别人反应，不敢表达自己的立场和原则。67沟通特点沟通特点一拳打在棉花上，毫无反应。没有主见，把压力和负担通通转嫁到他人身上。不会拒绝他人，给自己和他人都带来无穷麻烦。行动迟钝，慢慢腾腾。避免承担

27、责任。绿色绿色过当！过当！68作为朋友作为朋友不负责任地和稀泥。姑息养奸的态度。压抑自己的感觉以迁就别人。期待让人人满意，对自己的内心不忠诚。没有自我，迷失人生的方向。缺乏激情。漠不关心，惰于参与任何活动。绿色绿色过当！过当！69对待工作和事业对待工作和事业安于现状，不思进取。乐于平庸，缺乏创意。害怕冒风险，缺乏自信。拖拖拉拉。缺少目标。缺乏自觉性。懒惰而不进取。马虎敷衍。宁愿做旁观者，不肯做参与者。绿色绿色过当！过当！70第二步：理解别人71个性修炼策略个性修炼策略u 衔接衔接u了解与您共事的人的性格色彩和优势所在u尤其是那些在性格色彩和优势表现上与您截然不同的人。u运用不同的性格色彩优势达

28、成较佳共识，减少偏见。72如何衔接他人的优势如何衔接他人的优势红色红色黄色黄色热心助人与推动活动；很有创意，常能提供很好的构想；欣赏别人解决问题的能力；快速建立人际关系，打成一片；热忱与乐观；能行事，应变能力强；幽默风趣，化解紧张压力。表现自信，给人信心；直接表达期望以去除困惑；决策迅速明确；愿冒风险，行动力强；直接面对问题；主动完成任务，独立作业；会控制发展方向。73如何衔接他人的优势如何衔接他人的优势绿色绿色蓝色蓝色不增加别人额外负担；不干涉别人自主权；倾听别人所必需说的话；建立和谐友善的人际与工作关系；提供别人完成事情所需的资源；在别人遇到困难时伸出援手；能设身处地为他人着想。解说明确详

29、尽；表现自始至终的行为；为努力方向建立一个清楚的架构；在行动前谨慎分析相关因素；遵守时间，相关决议与预算；考虑方案时会注意到成本；细节把握和追求完美上无人匹敌。74第三步：拓展自己/“迎合”他人75个性修炼策略个性修炼策略u 拓展拓展u 找出您希望获得的新的性格色彩优势，在低风险的情况下联系/试用这些新的优势。u 增加机会运用您不明显的性格色彩优势76拓展不明显性格色彩的方法拓展不明显性格色彩的方法拓展红色拓展红色拓展黄色拓展黄色你需要多赞美，鼓励别人，展现出你的热情与活力你需要学习应付技巧，培养幽默感你需要更有弹性地看待事情，重视别人的感受你需要相信别人也有能力解决问题，让他人有参与感你需要

30、培养用轻松的心情来面对问题与化解紧张的技巧你需要多主动参与他人的社交活动你需要更主动地展现出你的自信及想法你需要培养承担风险与面对挑战的勇气你需要更果决地快速反应你需要展现更大的活动力你需要能够简洁有力地下达命令及更严格的执行要求你需要更积极地维护自己的权益你需要更坚定地实践自己期望77拓展不明显性格色彩的方法拓展不明显性格色彩的方法拓展绿色拓展绿色拓展蓝色拓展蓝色你需要学习和别人合作解决问题并共享成果你需要对部属对支持，并给予协助指导你需要练习与他人妥协及配合你需要关注执行的过程你需要包容他人的缺失及错误，给予他人学习及发展空间你需要学习与他人平等对待，和平共处的能力你需要练习分析，并拟定更

31、严谨的计划你需要培养耐性，更有条理地说明你的主张你需要脚踏实地，务实地工作你需要克服情绪反应，保持冷静客观你需要学会依照政策、程序、按部就班地工作你应该更注重细节你需要重视长程计划与目标78u 调整u找出最符合别人性格色彩且对方愿意接受的被对待的方式u 根据他们的性格色彩和需求，调整您对待他的行为方式u请别人调整他对待您的行为方式，使您能更出色地发挥您的性格色彩优势u知道别人需要什么牌u把别人需要的牌给别人个性修炼策略个性修炼策略79调整的若干形式与技巧调整的若干形式与技巧面对面对红色红色姿 势轻松、活力、有精神多变化不可僵硬步 调明快流畅的社交化风格决策有创意跟着感觉找梦想语 气幽默不羁，飘

32、逸风雅具有煽动力音调变化可大且多表 情尽量轻松不可严肃可带些戏谑注意察言观色目 光有神而跳动表达内容注重人情风尚与私交不要轻视社交的重要注意事项用非正式的沟通管道；不具威胁攻击的话题让他有面子比里子更重要80调整的若干形式与技巧调整的若干形式与技巧面对面对蓝色蓝色姿 势正襟微坐，略向后倾不要动来动去，坐力不安步 调稳扎稳打，慢慢来先有万全计划再行动不要游戏开玩笑语 气恭敬专注，坚定而认真慢慢想，且有条理地讲有根据，不可凭空乱讲表 情悠闲放松但正经恭敬严肃但不急迫不要太多变化不要触碰他的肢体目 光正经而不要浮躁表达内容引用事实、经验与逻辑注意事项不要催他或逼他下决策；多准备书面引证资料善用权威人

33、士的力量；平实不夸大，且低风险敏感地小心用字遣词81调整的若干形式与技巧调整的若干形式与技巧面对面对黄色黄色姿 势腰杆直挺，微向前倾不可一副垂头丧气的样子步 调说话简要，讲重点当机立断动作快宁可匆忙也不可拖拉语 气声势要强而有力态度严谨而直接切不可轻声细语，缺自信表 情避免太多小动作如耸肩垂头或面露无助神情恭敬，不可有戏谑的神情目 光专注对方表达内容肯定地说出想法和建议少用询问的语句注意事项直言不讳却并非挑战不可为了证明对错而发生正面的冲突坦然面对冲突不要临阵退缩82调整的若干形式与技巧调整的若干形式与技巧面对面对绿色绿色姿 势往后靠，放轻松活动量不要太大步 调不疾不徐不可轻浮、戏谑不正经气势

34、音量不要太强语 气温和，尊重而有耐心谦虚的自信态度真诚而不可虚假表 情轻柔体贴，关怀备至避免做出强烈的姿态不要太多变化目 光不要太强而紧盯不放表达内容倾听且多鼓励他说话注意事项不要逼他做决策不温不火地表达见解再三保证以强化信心83u 控制控制u 找出他人的何种情况及何种反应会引发您过当运用优势u 学习控制过当运用u 要求别人在发现你过当运用时要让你知道个性修炼策略个性修炼策略84第四步：控制自己/原谅别人85各类性格色彩应控制的事项各类性格色彩应控制的事项性格色彩性格色彩应注意避免的事项应注意避免的事项红色红色不要过于在意别人批评而情绪低落专注在一件事情的完成以免分散心力不可以为了帮助别人而乱

35、下承诺不要过度热心而过界不要太幻想化而期望太高保持客观的怀疑，避免过度信任而误信蓝色蓝色避免提供太多资料及分析“只有不断批评才能进步”的座右铭害人害己不要食古不化，要多一点弹性与创意多一点笑容，不要太严肃不必太计较小地方，给别人一点发挥空间86各类性格色彩应控制的事项各类性格色彩应控制的事项性格色彩性格色彩应注意避免的事项应注意避免的事项黄色黄色慢下来，想想其他方案，切不可草率行事多问问题，多听别人想法，切不可一意孤行多寻求双赢的解决方案而非争论气势上不要给他人形成压力绿色绿色收敛你的关怀与抱怨，多提建议不要太在意别人反应而不敢表达立场原则让步时也得要维护基本原则与价值观多说不，多主张，多表达

36、不要怕失败，要勇于尝试87面对面对“他人过当他人过当”的原则的原则必须确定对方已经处于过当的反应中；记住对方或许不是真正冲着你而来；要能够自我克制，不要被对方行为激发起情绪而失去控制；可以提醒对方，但绝不可责备及阻止对方发泄；设法协助对方找出减压或减低焦虑不安的方法；如果对方过当是你所引发或是恶意冲着你而来，则最好“先行回避”；任何情况下你只能描述对方行为，而不可在当下批评对方过当的表现方式。88处理过当的方法处理过当的方法事先防范永远比事后补救有效事先防范永远比事后补救有效减少，分散或消除不必要的压力与冲突找出惯常性引发过当的情境并加以控制找出自己为何能对此情境会产生过当的真正原因，再设法改

37、善注意体会过当时的前兆，内在感觉的变化学习有效表达自己可免于过当的方式，并牢记在日常习惯中如果非得好好发泄一番时，请选择可能伤害性最低的方式并适可而止当情绪高涨时，请记住“千万不要轻许承诺及下决策”（最好尽快脱离现场）89第五步：总结90钻石法则钻石法则“你希望别人怎样待你，你也要怎样待别人。你希望别人怎样待你，你也要怎样待别人。”“黄金法则黄金法则”“用适当他人不同性格和需求的方式来对待他人。用适当他人不同性格和需求的方式来对待他人。”FPA“钻石法则钻石法则”91促进沟通促进沟通我们可以相互了解不同之处我们可以相互了解不同之处色种色种表现最好的方面表现最好的方面红色红色热情待人热切地表达自

38、己的想法容易吸引人注意蓝色蓝色留意细节，思考深刻记录、制图、制表分析别人弄不清的问题黄色黄色需要迅速做出抉择的工作必须尽快完成的事情要求强烈的控制力和权威的领域绿色绿色调解和团结的角色平静一场风暴的最佳人选别人认为沉闷的日常例行工作92如何与各种如何与各种FPAFPA性格色彩的人有效沟通性格色彩的人有效沟通色种色种沟通方式红色红色让他知道你觉得高兴提供其与别人共事的机会采用幽默新奇的诉求提供引人注目的机会蓝色蓝色运用逻辑、惯例、结构找出新旧事物的关联提供分析的机会提出低风险的构想黄色黄色提供机会使其有充分发挥的空间赋予更多责任授权以提供资源使其能有所作为强调竞争与挑战性绿色绿色强调值得做的理由

39、和自我发展请求他们协助，表示对他们重视给予时间的缓冲告诉他不会得罪任何一个人93如何帮助别人避免过当如何帮助别人避免过当对方的性格：红色对方的性格：红色他的需求是：他的需求是：被关注和认同被关注和认同 被看作是能被欣赏和受欢迎的 觉得有机会让别人高兴当他过当时，我们可以：当他过当时，我们可以：保证他会被接纳和受欢迎 肯定他的本意，即使结果并不如意 表示你欣赏能接受各种不同想法的人 用正面的方法“我喜欢这个的地方是”在催促做决策前花点时间社交94如何帮助别人避免过当如何帮助别人避免过当对方的性格：蓝色对方的性格：蓝色他的需求是：他的需求是：秩序和理性秩序和理性 被看作客观、有方法和理性的 觉得能

40、减低或去除风险当他过当时，我们可以：当他过当时，我们可以：尽量不感情用事 容许一些冷静时间或延迟决策以让他考虑 多找一些他会相信的事实 征求其建议，将之作为评估意见的标准 降低紧张的威胁95如何帮助别人避免过当如何帮助别人避免过当对方的性格：黄色对方的性格：黄色他的需求是：他的需求是：成就和感激成就和感激 被看作是有能力胜任事情的 认为能克服一切障碍当他过当时，我们可以：当他过当时，我们可以：对他的需求尽快予以回应 保持开放而坚定的立场，但需有敬意 提供其他的可能角度来看事情 问问题帮他找出觉得是自己的解决方法96如何帮助别人避免过当如何帮助别人避免过当对方的性格：绿色对方的性格：绿色他的需求

41、是：他的需求是：平静和和谐平静和和谐 觉得受重视，被了解和接受信任 让人人对结果感到满意当他过当时，我们可以：当他过当时，我们可以：给予特别的威胁 留给面子 提供支持和鼓励 针对焦虑、抱怨和担心，提供有意义的理论基础 对较慢的反应不要唠叨或催促97第六步：你准备好了吗！98FPA性格色彩密码性格色彩密码在组织发展中的应用在组织发展中的应用 FPA性格色彩密码在组织发展中的应用性格色彩密码在组织发展中的应用1299完成任务的不同方式不同性格色彩的人不同性格色彩的人完成同一任务的方式完成同一任务的方式13100 1.1.谈许多设想，自己心中也谈许多设想，自己心中也没数，哪条方案最好。没数，哪条方案

42、最好。2.2.会从一个角落开始绘画，会从一个角落开始绘画，一边把满一边把满 足不羁想法的线条色足不羁想法的线条色彩形象画上，一边轻松愉快与行彩形象画上，一边轻松愉快与行人聊天。人聊天。3.3.作品将显示他的天资，他作品将显示他的天资，他不会放弃结交朋友，工程结束会不会放弃结交朋友，工程结束会办一个闹哄哄的揭幕仪式办一个闹哄哄的揭幕仪式-且且向他们出售印有作品的明信片向他们出售印有作品的明信片 如果作品效果一般，可能至如果作品效果一般，可能至少想法不错，但教庭仍会议论：少想法不错，但教庭仍会议论：那个人是多么出色的家伙。那个人是多么出色的家伙。14101 1.看看得很重此任务，希望每个细得很重此

43、任务，希望每个细节都可留意到。事必躬亲，设计出节都可留意到。事必躬亲，设计出复杂的图案，连六翼天使翅膀上的复杂的图案，连六翼天使翅膀上的色泽也不放过。色泽也不放过。2.2.每每幅图景要如何绘制才能达到幅图景要如何绘制才能达到无与伦比的水平，对此要心里有数。无与伦比的水平，对此要心里有数。会惟恐自己生病，或教皇由于某项会惟恐自己生病，或教皇由于某项原因终止此工程。原因终止此工程。3.3.开始开始绘制，大多自己动手。至绘制，大多自己动手。至少少7 7英尺高的半空作业，一人花整四英尺高的半空作业，一人花整四年时光，他根本不会介意。如此艰年时光，他根本不会介意。如此艰辛工作的回报是：作品完美无缺。辛工

44、作的回报是：作品完美无缺。是旷世奇作吗？至少那是每个是旷世奇作吗？至少那是每个蓝色孜孜以求的，他不指望这份工蓝色孜孜以求的，他不指望这份工作哟多大乐趣，但他喜欢去想，他作哟多大乐趣，但他喜欢去想，他的作品将因其臻于完美的技能，超的作品将因其臻于完美的技能，超凡脱俗的品位受到无数喝彩凡脱俗的品位受到无数喝彩。15102 1.先画素描草图，雇人搭好脚手先画素描草图，雇人搭好脚手架。架。2.2.把绘画分派给几位别的画家，把绘画分派给几位别的画家，每天要向他汇报绘制进程，他将核查每天要向他汇报绘制进程，他将核查他们的工作，只把最后的几笔留给自他们的工作，只把最后的几笔留给自己完成。己完成。3.3.这样

45、将使他只扮演督导监理的这样将使他只扮演督导监理的角色，而腾出手来去接受更大的挑战，角色，而腾出手来去接受更大的挑战，比如圣彼德王宫。比如圣彼德王宫。是否是艺术品很难说，但一定保是否是艺术品很难说，但一定保证由专业人士在预算和时间内完成。证由专业人士在预算和时间内完成。16103 1.1.听从听从官员意见，把他们希望看官员意见，把他们希望看到的东西画上去，一直妥善处理与官到的东西画上去，一直妥善处理与官员的关系。员的关系。2.2.召集召集工匠忠实依既定方案做画。工匠忠实依既定方案做画。3.3.制定制定出循序渐进的工程规划后，出循序渐进的工程规划后，要求每个人要求每个人都象一个人一样工作都象一个人

46、一样工作，用，用一样的色彩和标准一样的色彩和标准笔画照章笔画照章而而做。做。是艺术品吗？可能有人批评缺乏是艺术品吗？可能有人批评缺乏气势，但另一些人却会喝彩，因为他气势，但另一些人却会喝彩，因为他是一丝不苟按部就班地描出。工匠们是一丝不苟按部就班地描出。工匠们会发誓这是一生中最彻底执行方案的会发誓这是一生中最彻底执行方案的一次经历一次经历。17104减少耗费在人际关系上的精力减少耗费在人际关系上的精力,迈向有效的解决问题之道。迈向有效的解决问题之道。FPA沟通18105HR Manager HR SupervisorSales TeamSales Team HR SupervisorHR Ma

47、nagerFPA沟通案例19106FPA领导领导品质和风格领导品质和风格民主化的领导者和朋友民主化的领导者和朋友提供工作之外的社交环境提供工作之外的社交环境对能力给予充分认可对能力给予充分认可营造兴奋的气氛营造兴奋的气氛给予保障给予保障明确的执行标准明确的执行标准注重细节注重细节公平公正公平公正提供直接的答复提供直接的答复强调目标强调目标提供适当的压力提供适当的压力提供个人成长的空间提供个人成长的空间和蔼可亲和蔼可亲给予时间去适应计划中的变化给予时间去适应计划中的变化友善地服务他人友善地服务他人允许别人按照自己的步调工作允许别人按照自己的步调工作20107红色典型人物克林顿克林顿 演讲的高手演

48、讲的高手,爱好广泛爱好广泛,虽虽然经历了莱温斯基事件然经历了莱温斯基事件,仍旧仍旧无法阻止他在全球的影响力无法阻止他在全球的影响力,在离开政坛以后在离开政坛以后,他仍旧活跃他仍旧活跃,在当前的驴象之争中仍旧积极在当前的驴象之争中仍旧积极为民主党煽风点火。为民主党煽风点火。21108蓝色典型人物爱迪生爱迪生 最伟大的发明家，为寻求一个最伟大的发明家，为寻求一个最伟大的发明家，为寻求一个最伟大的发明家，为寻求一个方案，可以做几百次实验毫不放弃，方案，可以做几百次实验毫不放弃，方案，可以做几百次实验毫不放弃，方案，可以做几百次实验毫不放弃，在关于白枳灯的研究过程中他的名在关于白枳灯的研究过程中他的名

49、在关于白枳灯的研究过程中他的名在关于白枳灯的研究过程中他的名言是，没有放弃的原因是因为我发言是，没有放弃的原因是因为我发言是，没有放弃的原因是因为我发言是，没有放弃的原因是因为我发现了现了现了现了2000200020002000次他不发光的原因。他的次他不发光的原因。他的次他不发光的原因。他的次他不发光的原因。他的工厂每个人前面的座右铭是：工厂每个人前面的座右铭是：工厂每个人前面的座右铭是：工厂每个人前面的座右铭是：“有有有有更好的方法更好的方法更好的方法更好的方法去发现它去发现它去发现它去发现它”22109黄色典型人物邱吉尔邱吉尔永不放弃！永不放弃！永不放弃！永不放弃！永不放弃！永不放弃！2

50、3110绿色典型人物福特福特 最好把他当作一位世界外交官，最好把他当作一位世界外交官，最好把他当作一位世界外交官，最好把他当作一位世界外交官，而不是一个精明的政治家，他流露而不是一个精明的政治家，他流露而不是一个精明的政治家，他流露而不是一个精明的政治家，他流露的是仁慈和宁静的尊严，他从不显的是仁慈和宁静的尊严，他从不显的是仁慈和宁静的尊严，他从不显的是仁慈和宁静的尊严，他从不显露出狂热的个人主义，只是静悄悄露出狂热的个人主义，只是静悄悄露出狂热的个人主义，只是静悄悄露出狂热的个人主义，只是静悄悄地行走。地行走。地行走。地行走。24111如何影响各种性格的上司如何影响各种性格的上司FPA管理2