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1、财经专业文书 定量预测：定量预测：定量预测：定量预测：也也也也叫叫叫叫客客客客观观观观分分分分析析析析法法法法、统统统统计计计计预预预预测测测测、数数数数学学学学预预预预测测测测法法法法。它它它它是是是是根根根根据据据据已已已已掌掌掌掌握握握握的的的的比比比比较较较较完完完完备备备备的的的的市市市市场场场场统统统统计计计计数数数数据据据据，运运运运用用用用一一一一定定定定的的的的统统统统计计计计公公公公式式式式、数数数数学学学学方方方方法法法法进进进进行行行行科科科科学学学学的的的的加加加加工工工工整整整整理理理理，借借借借以以以以揭揭揭揭示示示示变变变变量量量量之之之之间间间间的的的的规规规

2、规律律律律性性性性联联联联系系系系，来来来来预预预预计计计计和和和和推推推推测测测测未未未未来来来来市市市市场场场场发发发发展展展展变变变变化化化化情情情情况况况况的的的的一类预测方法。一类预测方法。一类预测方法。一类预测方法。动态数列预测法：动态数列预测法：动态数列预测法：动态数列预测法：也也也也叫叫叫叫时时时时间间间间序序序序列列列列预预预预测测测测法法法法。即即即即把把把把按按按按时时时时间间间间顺顺顺顺序序序序排排排排列列列列起起起起来来来来的的的的一一一一组组组组统统统统计计计计指指指指标标标标的的的的数数数数据据据据记记记记录录录录下下下下来来来来，根根根根据据据据从从从从过过过过

3、去去去去到到到到现现现现实实实实的的的的数数数数据据据据变变变变化化化化，分分分分析析析析推推推推测测测测未未未未来来来来市市市市场场场场的的的的某某某某一一一一方方方方面的发展方向和变动程度的预测方法。面的发展方向和变动程度的预测方法。面的发展方向和变动程度的预测方法。面的发展方向和变动程度的预测方法。回归预测法：回归预测法：回归预测法：回归预测法：是是是是预预预预定定定定客客客客观观观观现现现现象象象象的的的的因因因因变变变变量量量量与与与与自自自自变变变变量量量量之之之之间间间间的的的的一一一一般般般般关关关关系系系系而而而而使使使使用用用用的的的的一一一一种种种种数数数数学学学学方方方

4、方法法法法。因因因因变变变变量量量量即即即即预预预预测测测测对对对对象象象象，自自自自变变变变量量量量是是是是影影影影响响响响预预预预测测测测对对对对象象象象变变变变化化化化的的的的、与与与与因因因因变变变变量量量量有有有有密密密密切切切切关关关关系系系系的的的的那那那那些些些些变变变变量量量量。然然然然后后后后用用用用回回回回归归归归方方方方程程程程式式式式，将将将将自自自自变变变变量量量量的的的的数数数数值值值值代代代代入入入入方方方方程程程程式式式式，即即即即可失算或预测出因变量的数值。可失算或预测出因变量的数值。可失算或预测出因变量的数值。可失算或预测出因变量的数值。从图上观察，随着商

5、品零售从图上观察，随着商品零售从图上观察，随着商品零售从图上观察，随着商品零售额的增加，商品流通费水平就逐额的增加，商品流通费水平就逐额的增加，商品流通费水平就逐额的增加，商品流通费水平就逐渐减少，呈双曲线形状。因此，渐减少，呈双曲线形状。因此，渐减少，呈双曲线形状。因此，渐减少，呈双曲线形状。因此，可以用双曲线来描述两者之间的可以用双曲线来描述两者之间的可以用双曲线来描述两者之间的可以用双曲线来描述两者之间的关系以及它们之间的数量变化规关系以及它们之间的数量变化规关系以及它们之间的数量变化规关系以及它们之间的数量变化规律，并预测未来。律，并预测未来。律，并预测未来。律，并预测未来。3 3 3

6、 3 市场预测报告的写作程序、基本结构和写作要求：市场预测报告的写作程序、基本结构和写作要求：市场预测报告的写作程序、基本结构和写作要求：市场预测报告的写作程序、基本结构和写作要求：见教材第见教材第见教材第见教材第207207207207页至页至页至页至210210210210页。页。页。页。练习：练习：练习：练习：教材第教材第教材第教材第219219219219页，题页，题页，题页，题3 3 3 3。讲评：讲评：讲评：讲评：例文将定性预测法与定量预测法结合使用，以定性预测法为主。如以作者的知识与经验分析，国产小轿车不降价，消费者的选择将以“持币观望”或以“购买进口小轿车”为主。又用客观、具体

7、、翔实的数据对此论证：进口小汽车进口成本价格会随着中国加入WTO后逐年降低，国产小汽车价格下降不可避免练习：练习：练习：练习：请请请请自自自自行行行行组组组组织织织织小小小小组组组组，每每每每组组组组10101010人人人人左左左左右右右右，以以以以小小小小组组组组为为为为单单单单位位位位，试试试试写写写写一一一一篇篇篇篇专专专专题题题题预预预预测测测测报告。报告。报告。报告。要求：要求：要求：要求：1 1 1 1、专题确定：请初拟题目，并与老师商讨后确定。、专题确定：请初拟题目，并与老师商讨后确定。、专题确定：请初拟题目，并与老师商讨后确定。、专题确定：请初拟题目，并与老师商讨后确定。2 2

8、 2 2、如果是大型专题预测报告，则只需列出目录。、如果是大型专题预测报告，则只需列出目录。、如果是大型专题预测报告，则只需列出目录。、如果是大型专题预测报告，则只需列出目录。3 3 3 3、完成时间：两周。、完成时间：两周。、完成时间：两周。、完成时间：两周。二二二二 经济活动分析报告：经济活动分析报告：经济活动分析报告：经济活动分析报告：先看一篇文章：先看一篇文章：先看一篇文章：先看一篇文章：2004200420042004年年年年1-81-81-81-8月经济活动分析报告月经济活动分析报告月经济活动分析报告月经济活动分析报告 一、主要经济技术指标完成情况：一、主要经济技术指标完成情况：一

9、、主要经济技术指标完成情况：一、主要经济技术指标完成情况：指标指标单位单位2003年累计年累计2004年累计年累计同期比较同期比较与年计划比较与年计划比较供电量万kWh2229.533136.93+40.70%61.57%售电量万kWh1962.572946.1+50.11%64.61%售电均价（不含税）元/千度463.38486.99+23.61+21.44线损率(%)%11.976.08-5.89-4.42销售收入（不含税）万元909.411434.72+57.76%67.58%电费回收率%100100 1 1 1 1 经济活动分析报告的概念、作用、特点和分类：经济活动分析报告的概念、作用

10、、特点和分类：经济活动分析报告的概念、作用、特点和分类：经济活动分析报告的概念、作用、特点和分类：见教材第见教材第见教材第见教材第220220220220页至页至页至页至222222222222页。页。页。页。2 2 2 2 经济活动分析报告的常用分析方法、写作准备、结构和写作要求：经济活动分析报告的常用分析方法、写作准备、结构和写作要求：经济活动分析报告的常用分析方法、写作准备、结构和写作要求：经济活动分析报告的常用分析方法、写作准备、结构和写作要求：见教材第见教材第见教材第见教材第223223223223页至页至页至页至225225225225页。页。页。页。经经经经济济济济活活活活动动动

11、动分分分分析析析析报报报报告告告告的的的的写写写写法法法法并并并并无无无无定定定定格格格格，但但但但需需需需根根根根据据据据分分分分析析析析报报报报告告告告的的的的种种种种类类类类、要要要要求求求求或或或或内内内内容容容容来来来来确确确确定定定定其其其其结结结结构构构构和和和和形形形形式式式式。一一一一般般般般的的的的分分分分析析析析报报报报告告告告要要要要有有有有基基基基本本本本情情情情况况况况，有有有有分分分分析析析析过过过过程程程程，有有有有准准准准确确确确的的的的数数数数据据据据，有有有有科科科科学学学学的的的的结结结结论论论论或或或或对对对对策策策策。常常常常用用用用的的的的格格格格

12、式式式式有有有有文文文文字字字字叙叙叙叙述述述述式式式式、数数数数据据据据列列列列表说明式和文字、数表结合式。表说明式和文字、数表结合式。表说明式和文字、数表结合式。表说明式和文字、数表结合式。（见（见（见（见wordwordwordword文档）文档）文档）文档）三三三三 合同：合同：合同：合同：先看一份合同文本：先看一份合同文本：先看一份合同文本：先看一份合同文本：（见（见（见（见wordwordwordword文档）文档）文档）文档）再看一份格式合同：再看一份格式合同：再看一份格式合同：再看一份格式合同：1 1 1 1 合同的概念合同的概念合同的概念合同的概念:合合合合同同同同是是是是平

13、平平平等等等等主主主主体体体体的的的的自自自自然然然然人人人人、法法法法人人人人、其其其其他他他他组组组组织织织织之之之之间间间间设设设设立立立立、变变变变更更更更、终终终终止止止止民民民民事权利义务关系的协议。事权利义务关系的协议。事权利义务关系的协议。事权利义务关系的协议。2 2 2 2 合同的作用：合同的作用：合同的作用：合同的作用：签订合同是一种法律行为。签订合同是一种法律行为。签订合同是一种法律行为。签订合同是一种法律行为。其法律特征见教材第其法律特征见教材第其法律特征见教材第其法律特征见教材第235235235235页至页至页至页至236236236236页。页。页。页。主要作用是

14、：主要作用是：主要作用是：主要作用是：有利于维护合同当事人的合法权益和明确当事人的权利、义务。有利于维护合同当事人的合法权益和明确当事人的权利、义务。有利于维护合同当事人的合法权益和明确当事人的权利、义务。有利于维护合同当事人的合法权益和明确当事人的权利、义务。对订立合同的各方而言，促进交易安全。对订立合同的各方而言，促进交易安全。对订立合同的各方而言，促进交易安全。对订立合同的各方而言，促进交易安全。3 3 3 3 合同的特点：合同的特点：合同的特点：合同的特点：合法性：合法性：合法性：合法性：规范性：规范性：规范性：规范性：平等互利性平等互利性平等互利性平等互利性：1、合同双方当事人应具有

15、合法资格，应具有相应的民事权利、民事行为能力。自然人：完全民事行为能力人 限制民事行为能力人 监护人为 无民事行为能力人 法定代理人 法人：企业、机关、事业单位、社会团体法人 其他组织：不具备法人条件的企业 2、合同的内容、订立必须合法。指内容和形式的规范化 内容：有主要条款，具体内容由双方约定；形式：书面合同具有规范的格式。1、合同双方当事人的地位是平等的 不论经济实力的强弱、行政权利的大小，任何一方不得把自己的意志强加于对方。2、双方的权利义务关系是对等的，是互相制约的，互为因果。4 4 4 4 合同的种类：合同的种类：合同的种类：合同的种类：双务合同和单务合同：双务合同和单务合同：双务合

16、同和单务合同：双务合同和单务合同：合同当事人对权利义务的分担方式；合同当事人对权利义务的分担方式；合同当事人对权利义务的分担方式；合同当事人对权利义务的分担方式；有偿合同和无偿合同：有偿合同和无偿合同：有偿合同和无偿合同：有偿合同和无偿合同：当事人取得权利是否有代价；当事人取得权利是否有代价；当事人取得权利是否有代价；当事人取得权利是否有代价；根据合同的内容和性质：根据合同的内容和性质：根据合同的内容和性质：根据合同的内容和性质：合合合合同同同同法法法法列列列列有有有有15151515大大大大类类类类：买买买买卖卖卖卖合合合合同同同同，建建建建设设设设工工工工程程程程合合合合同同同同，承承承承

17、揽揽揽揽合合合合同同同同，运运运运输输输输合合合合同同同同，供供供供用用用用电电电电、水水水水、气气气气热热热热力力力力合合合合同同同同，融融融融资资资资合合合合同同同同，仓仓仓仓储储储储合合合合同同同同，保保保保管管管管合合合合同同同同，租租租租赁赁赁赁合同，借款合同，行纪合同，居间合同，技术合同，赠与合同，委托合同。合同，借款合同，行纪合同，居间合同，技术合同，赠与合同，委托合同。合同，借款合同，行纪合同，居间合同，技术合同，赠与合同，委托合同。合同，借款合同，行纪合同，居间合同，技术合同，赠与合同，委托合同。双务合同-当事人双方都享有权利并承担义务的合同,如买卖合同、租赁合同、承揽合同等

18、。单务合同-当事人一方只享有权利不承担义务,而另一方只承担义务不享有权利的合同,如赠与合同、借用合同等。有偿合同-必须偿付代价才能享有权利的合同。如买卖合同、租赁合同、承揽合同等。无偿合同-不必偿付代价而享有权利的合同,如赠与合同、借用合同等。5 5 5 5 合同的主要条款：合同的主要条款：合同的主要条款：合同的主要条款：每每每每个个个个合合合合同同同同必必必必须须须须具具具具备备备备的的的的条条条条款款款款,又又又又称称称称为为为为必必必必要要要要条条条条款款款款。它它它它是是是是合合合合同同同同的的的的主主主主要要要要内内内内容容容容,规规规规定了当事人的权利和义务定了当事人的权利和义务定

19、了当事人的权利和义务定了当事人的权利和义务,也是当事人全面履行合同的依据。也是当事人全面履行合同的依据。也是当事人全面履行合同的依据。也是当事人全面履行合同的依据。标的。标的。标的。标的。数量和质量。数量和质量。数量和质量。数量和质量。价款或者报酬。价款或者报酬。价款或者报酬。价款或者报酬。履行期限、地点和方式。履行期限、地点和方式。履行期限、地点和方式。履行期限、地点和方式。违约责任。违约责任。违约责任。违约责任。合同标的：合同标的：合同标的：合同标的：是是是是合合合合同同同同当当当当事事事事人人人人的的的的权权权权利利利利和和和和义义义义务务务务所所所所共共共共同同同同指指指指向向向向的的

20、的的对对对对象象象象。不不不不同同同同性性性性质质质质的的的的合合合合同同同同,其其其其相相相相应应应应的的的的标标标标的的的的物物物物也也也也不不不不一一一一样样样样。在在在在订订订订立立立立合合合合同同同同时时时时,关关关关于于于于标标标标的的的的条条条条款款款款必必必必须须须须清清清清楚楚楚楚地地地地写写写写明明明明标标标标的的的的名名名名称称称称,使其具体化和特定化。使其具体化和特定化。使其具体化和特定化。使其具体化和特定化。要使用标的物的正式名称，即标准学名，而且要用全称。要使用标的物的正式名称，即标准学名，而且要用全称。要使用标的物的正式名称，即标准学名，而且要用全称。要使用标的物

21、的正式名称，即标准学名，而且要用全称。如果标的是商品，必须要写明商品商标。如果标的是商品，必须要写明商品商标。如果标的是商品，必须要写明商品商标。如果标的是商品，必须要写明商品商标。在确定标的时，还必须注意同名异物和同物异名的情况在确定标的时，还必须注意同名异物和同物异名的情况在确定标的时，还必须注意同名异物和同物异名的情况在确定标的时，还必须注意同名异物和同物异名的情况 要写明标的品种、规格、花色及配套件。要写明标的品种、规格、花色及配套件。要写明标的品种、规格、花色及配套件。要写明标的品种、规格、花色及配套件。大豆黄豆、蚕豆 马铃薯：净菜、土豆、山药蛋。数量和质量：数量和质量：数量和质量：

22、数量和质量：是指从数量和质量的角度对标的进行精确度量，它决定双方当事人承是指从数量和质量的角度对标的进行精确度量，它决定双方当事人承是指从数量和质量的角度对标的进行精确度量，它决定双方当事人承是指从数量和质量的角度对标的进行精确度量，它决定双方当事人承担的权利义务的大小、范围。担的权利义务的大小、范围。担的权利义务的大小、范围。担的权利义务的大小、范围。数量是标的具体的计量，如借款金额、建设工程项目的工作量等。要数量是标的具体的计量，如借款金额、建设工程项目的工作量等。要数量是标的具体的计量，如借款金额、建设工程项目的工作量等。要数量是标的具体的计量，如借款金额、建设工程项目的工作量等。要明确

23、标的的计量单位，如：吨、米、件等。明确标的的计量单位，如：吨、米、件等。明确标的的计量单位，如：吨、米、件等。明确标的的计量单位，如：吨、米、件等。质量要求是对标的质的要求，如产品、商品、工程的优劣程度。应明质量要求是对标的质的要求，如产品、商品、工程的优劣程度。应明质量要求是对标的质的要求，如产品、商品、工程的优劣程度。应明质量要求是对标的质的要求，如产品、商品、工程的优劣程度。应明确标的质量的技术标准确标的质量的技术标准确标的质量的技术标准确标的质量的技术标准(如国际标准、国家标准、行业标准如国际标准、国家标准、行业标准如国际标准、国家标准、行业标准如国际标准、国家标准、行业标准)、等级、

24、检测、等级、检测、等级、检测、等级、检测依据等。依据等。依据等。依据等。全羊毛(ALLWool)必须含90以上的“Wool”，而国际 羊 毛 局 规 定 的“ALLNewWool”，必 须 含 97 以 上VirginWool(无污染的毛)才可以使用全羊毛的名称。价款或者报酬价款或者报酬价款或者报酬价款或者报酬 指合同标的的价格。指合同标的的价格。指合同标的的价格。指合同标的的价格。价款价款价款价款-取得合同标的的一方当事人向对方用货币支付的价金；取得合同标的的一方当事人向对方用货币支付的价金；取得合同标的的一方当事人向对方用货币支付的价金；取得合同标的的一方当事人向对方用货币支付的价金；报酬

25、报酬报酬报酬-合同的一方当事人对提供劳务或完成一定工作量的另一方当合同的一方当事人对提供劳务或完成一定工作量的另一方当合同的一方当事人对提供劳务或完成一定工作量的另一方当合同的一方当事人对提供劳务或完成一定工作量的另一方当事人给付的酬金。事人给付的酬金。事人给付的酬金。事人给付的酬金。要明确标的的总价、单价、货币计算标准、付款方式、结算方式，若要明确标的的总价、单价、货币计算标准、付款方式、结算方式，若要明确标的的总价、单价、货币计算标准、付款方式、结算方式，若要明确标的的总价、单价、货币计算标准、付款方式、结算方式，若与外国方面合作，要写明支付币种。与外国方面合作，要写明支付币种。与外国方面

26、合作，要写明支付币种。与外国方面合作，要写明支付币种。履行期限、地点和方式：履行期限、地点和方式：履行期限、地点和方式：履行期限、地点和方式：履履履履行行行行期期期期限限限限-合合合合同同同同的的的的生生生生效效效效期期期期限限限限，是是是是合合合合同同同同法法法法律律律律效效效效力力力力的的的的时时时时限限限限和和和和责责责责任任任任界界界界限限限限，过过过过时时时时则则则则属属属属违违违违约约约约。日日日日期期期期用用用用公公公公元元元元纪纪纪纪年年年年，年年年年、月月月月、日日日日书书书书写写写写齐齐齐齐全全全全。除除除除即即即即时时时时履履履履行行行行外外外外,应应应应具体地、明确地写

27、清楚履行期限具体地、明确地写清楚履行期限具体地、明确地写清楚履行期限具体地、明确地写清楚履行期限,写明年月日写明年月日写明年月日写明年月日,以避免引起争议或者歧义。以避免引起争议或者歧义。以避免引起争议或者歧义。以避免引起争议或者歧义。地点地点地点地点-当事人履行合同义务、完成标的任务的地点。当事人履行合同义务、完成标的任务的地点。当事人履行合同义务、完成标的任务的地点。当事人履行合同义务、完成标的任务的地点。履行方式履行方式履行方式履行方式-当事人履约的具体办法。当事人履约的具体办法。当事人履约的具体办法。当事人履约的具体办法。履行期限：指履行标的的具体年月日有效期限：指合同法律生效的起止时

28、间 违约责任：违约责任：违约责任：违约责任：合同的当事人不能履约或不能完全履约时，所要承担的经济责任和法合同的当事人不能履约或不能完全履约时，所要承担的经济责任和法合同的当事人不能履约或不能完全履约时，所要承担的经济责任和法合同的当事人不能履约或不能完全履约时，所要承担的经济责任和法律后果。具体包括违约金、赔偿金和其他承担责任的法律形式等。律后果。具体包括违约金、赔偿金和其他承担责任的法律形式等。律后果。具体包括违约金、赔偿金和其他承担责任的法律形式等。律后果。具体包括违约金、赔偿金和其他承担责任的法律形式等。“违约责任违约责任违约责任违约责任”是履行合同的重要保证，也是出现矛盾分歧时解决合同

29、是履行合同的重要保证，也是出现矛盾分歧时解决合同是履行合同的重要保证，也是出现矛盾分歧时解决合同是履行合同的重要保证，也是出现矛盾分歧时解决合同纠纷的可靠依据。纠纷的可靠依据。纠纷的可靠依据。纠纷的可靠依据。违约金数额：国家标准或当事人约定；违约金数额：国家标准或当事人约定；违约金数额：国家标准或当事人约定；违约金数额：国家标准或当事人约定；赔偿金数额：指定损失鉴定单位。赔偿金数额：指定损失鉴定单位。赔偿金数额：指定损失鉴定单位。赔偿金数额：指定损失鉴定单位。6 6 6 6 合同的一般条款：合同的一般条款：合同的一般条款：合同的一般条款：合同主要条款以外的条款。合同主要条款以外的条款。合同主要

30、条款以外的条款。合同主要条款以外的条款。当事人的名称或者姓名和住所。当事人的名称或者姓名和住所。当事人的名称或者姓名和住所。当事人的名称或者姓名和住所。订立合同的宗旨和依据。订立合同的宗旨和依据。订立合同的宗旨和依据。订立合同的宗旨和依据。合同的生效期限。合同的生效期限。合同的生效期限。合同的生效期限。订立合同的时间、地点。订立合同的时间、地点。订立合同的时间、地点。订立合同的时间、地点。双方当事人或其委托代理人签字盖章。双方当事人或其委托代理人签字盖章。双方当事人或其委托代理人签字盖章。双方当事人或其委托代理人签字盖章。法律规定或者当事人约定的其他内容。法律规定或者当事人约定的其他内容。法律

31、规定或者当事人约定的其他内容。法律规定或者当事人约定的其他内容。7 7 7 7 合同的结构：合同的结构：合同的结构：合同的结构：标题：事由标题：事由标题：事由标题：事由+文种（事由应明确具体）。文种（事由应明确具体）。文种（事由应明确具体）。文种（事由应明确具体）。当事人名称：需写全称并注明替代名。当事人名称：需写全称并注明替代名。当事人名称：需写全称并注明替代名。当事人名称：需写全称并注明替代名。正文：正文：正文：正文：缘由缘由缘由缘由 订立合同的目的、依据；订立合同的目的、依据；订立合同的目的、依据；订立合同的目的、依据；主体主体主体主体 按合同法的主要条款和顺序。按合同法的主要条款和顺序

32、。按合同法的主要条款和顺序。按合同法的主要条款和顺序。附则：附则：附则：附则：合同生效期限、有效期限、合同份数、保存方法；合同生效期限、有效期限、合同份数、保存方法；合同生效期限、有效期限、合同份数、保存方法；合同生效期限、有效期限、合同份数、保存方法；辅助材料：实物样品、图表等。辅助材料：实物样品、图表等。辅助材料：实物样品、图表等。辅助材料：实物样品、图表等。签章、日期（注意和开头对应）。签章、日期（注意和开头对应）。签章、日期（注意和开头对应）。签章、日期（注意和开头对应）。最后，看一份销售合同样本。最后，看一份销售合同样本。最后，看一份销售合同样本。最后，看一份销售合同样本。（见（见（

33、见（见wordwordwordword文档）文档）文档）文档）替代名：甲乙、借贷、承包发包、承租出租、买卖等 如：订立合同双方：上海市红星玻璃厂（发包方）浙江第八建筑公司（承包方）不论在什么情况下，合同中都不能用不定指代“你方”、“我方”来指当事人。四四四四 广告文案：广告文案：广告文案：广告文案：先看一份广告文案：先看一份广告文案：先看一份广告文案：先看一份广告文案：月亮在哪里月亮在哪里月亮在哪里月亮在哪里 中国就在哪里中国就在哪里中国就在哪里中国就在哪里 每每每每一一一一个个个个人人人人都都都都见见见见过过过过月月月月亮亮亮亮，但但但但并并并并非非非非每每每每一一一一个个个个人人人人都都都

34、都象象象象中中中中国国国国人人人人一一一一样样样样，懂懂懂懂得得得得欣欣欣欣赏赏赏赏月月月月亮皓皓圆满的美景，懂得向月亮遥寄相思、寄语深情。亮皓皓圆满的美景，懂得向月亮遥寄相思、寄语深情。亮皓皓圆满的美景，懂得向月亮遥寄相思、寄语深情。亮皓皓圆满的美景，懂得向月亮遥寄相思、寄语深情。事事事事实实实实上上上上，也也也也只只只只有有有有中中中中国国国国人人人人才才才才为为为为月月月月亮亮亮亮庆庆庆庆生生生生：在在在在月月月月亮亮亮亮最最最最圆圆圆圆的的的的日日日日子子子子，举举举举杯杯杯杯邀邀邀邀月月月月，共共共共祝祝祝祝月月月月圆圆圆圆人人人人圆圆圆圆。赏赏赏赏月月月月的的的的确确确确是是是是中

35、中中中国国国国人人人人独独独独有有有有的的的的浪浪浪浪漫漫漫漫，中中中中国国国国人人人人因因因因月月月月亮亮亮亮而而而而浪浪浪浪漫漫漫漫多多多多情情情情，月亮因中国人而倍添风韵。月亮因中国人而倍添风韵。月亮因中国人而倍添风韵。月亮因中国人而倍添风韵。我们不必在意中国往哪里去，因为我们不必在意中国往哪里去，因为我们不必在意中国往哪里去，因为我们不必在意中国往哪里去，因为 月亮在什么地方，什么地方就有中国！月亮在什么地方，什么地方就有中国！月亮在什么地方，什么地方就有中国！月亮在什么地方，什么地方就有中国！1 1 1 1 广告文案的概念与作用：广告文案的概念与作用：广告文案的概念与作用：广告文案的

36、概念与作用：见教材第见教材第见教材第见教材第247247247247页至页至页至页至248248248248页。页。页。页。2 2 2 2 广告文案的分类：广告文案的分类：广告文案的分类：广告文案的分类：理性诉求：理性诉求：理性诉求：理性诉求：以理服人。以理服人。以理服人。以理服人。感性诉求：感性诉求：感性诉求：感性诉求：以情动人。以情动人。以情动人。以情动人。情理结合：情理结合：情理结合：情理结合：取长补短。取长补短。取长补短。取长补短。红牛饮料平面广告文案：广告语：轻松能量 来自红牛标题：还在用这种方法提神；正文：都新世纪了，还在用这一杯苦咖啡来提神；你知道吗；还有更好的方式来帮助你唤起精

37、神：全新上市的强化型红牛功能饮料富含氨基酸，维生素等多种营养成分，更添加了8倍牛磺酸，能有效激活脑细胞，缓解视觉疲劳，不仅可以提神醒脑，更能加倍呵护你的身体，令你随时用有敏锐的判断力。提高工作效率。醒题：迅速抗疲劳 激活脑细胞铁达时表平面广告文案：广告语：不在乎天长地久 只在乎曾经拥有正文：一厢情愿爱在世界的边缘梦难圆咫尺天涯不再回首此生隐没在无爱的忧愁高尔夫车平面广告文案：广告语：世界经典两厢车一汽大众：汽车价值的典范标题：和我一样，贝尼觉得朋友越多越好副标题：没错，高尔夫，很生活正文：相信你也一定需要这样一部车去记载生活中许多值得回味的细节独具特色的第五门揭背设计后备空间大有余地真正符合你

38、，宠物与欢乐，越多越有趣原来，高尔夫可以很生活，生活可以很高尔夫杰作天成，一见如故高尔夫，经典名车 3 3 3 3 广告文案的特点：广告文案的特点：广告文案的特点：广告文案的特点：不拘泥于结构的完整：不拘泥于结构的完整：不拘泥于结构的完整：不拘泥于结构的完整：广广广广告告告告文文文文案案案案文文文文本本本本在在在在结结结结构构构构上上上上比比比比较较较较完完完完备备备备，标标标标题题题题、正正正正文文文文、广广广广告告告告语语语语、随随随随文文文文等等等等几几几几项项项项内内内内容容容容构构构构成成成成了了了了一一一一篇篇篇篇广广广广告告告告作作作作品品品品的的的的整整整整体体体体结结结结构构

39、构构。各各各各部部部部分分分分各各各各司司司司其其其其职职职职，层层层层次次次次分分分分明明明明、主主主主次次次次有有有有序序序序，使使使使文文文文案案案案包包包包含含含含完完完完备备备备的的的的信信信信息息息息内内内内容容容容。但但但但是是是是要要要要注注注注意意意意，广广广广告告告告文文文文案案案案的的的的结结结结构构构构并并并并不不不不拘拘拘拘泥泥泥泥于于于于形形形形式式式式上上上上的的的的完完完完整整整整，应应应应该该该该从从从从广广广广告告告告的的的的传传传传播播播播目目目目的的的的出出出出发发发发，以以以以发发发发展展展展创创创创意意意意、表表表表现现现现创创创创意意意意为为为为根

40、根根根本本本本，有有有有机机机机地地地地安安安安排排排排和和和和取取取取舍舍舍舍。有有有有些些些些文文文文案案案案只只只只采采采采用用用用了了了了结结结结构构构构中中中中的的的的某某某某一一一一部部部部分分分分，以以以以独独独独特的结构和诉求方式，形成更有效的传达力、说服力。特的结构和诉求方式，形成更有效的传达力、说服力。特的结构和诉求方式，形成更有效的传达力、说服力。特的结构和诉求方式，形成更有效的传达力、说服力。运用并借助各种表现方法：运用并借助各种表现方法：运用并借助各种表现方法：运用并借助各种表现方法：广广广广告告告告文文文文案案案案的的的的表表表表现现现现手手手手法法法法多多多多种种

41、种种多多多多样样样样，文文文文案案案案人人人人员员员员应应应应该该该该以以以以一一一一种种种种最最最最吸吸吸吸引引引引人人人人的的的的表表表表现现现现手手手手法法法法将将将将信信信信息息息息传传传传达达达达出出出出来来来来，所所所所以以以以表表表表现现现现方方方方法法法法往往往往往往往往不不不不拘拘拘拘一一一一格格格格。从从从从专专专专家家家家的的的的证证证证言言言言、名名名名人人人人的的的的推推推推荐荐荐荐，到到到到带带带带有有有有亲亲亲亲切切切切感感感感的的的的生生生生活活活活片片片片断断断断，从从从从朴朴朴朴素素素素直直直直白白白白的的的的性性性性能能能能介介介介绍绍绍绍，到到到到出出出

42、出人人人人意意意意料料料料的的的的新新新新颖颖颖颖创创创创意意意意，在在在在其其其其他他他他文文文文体体体体中中中中使使使使用用用用的的的的表表表表现现现现方方方方法法法法在在在在文文文文案案案案写写写写作作作作中中中中都都都都能能能能找找找找到到到到。文文文文案案案案形形形形成成成成过过过过程程程程中中中中表表表表现现现现手手手手法法法法的的的的选选选选择择择择和和和和运运运运用用用用,应应应应该该该该有有有有助助助助于于于于达达达达成成成成有有有有效效效效传传传传播播播播，提提提提升升升升感感感感染染染染力力力力和销售力，实现广告目的。和销售力，实现广告目的。和销售力，实现广告目的。和销售

43、力，实现广告目的。语言文字风格多种多样：语言文字风格多种多样：语言文字风格多种多样：语言文字风格多种多样：在在在在语语语语言言言言文文文文字字字字风风风风格格格格上上上上，广广广广告告告告文文文文案案案案打打打打破破破破了了了了文文文文体体体体间间间间的的的的区区区区隔隔隔隔，论论论论文文文文的的的的严严严严谨谨谨谨、诗诗诗诗歌歌歌歌的的的的优优优优美美美美、散散散散文文文文的的的的随随随随意意意意、新新新新闻闻闻闻的的的的纪纪纪纪实实实实，都都都都可可可可以以以以为为为为文文文文案案案案所所所所用用用用，只只只只要要要要是是是是有有有有助助助助于于于于吸引受众、使广告信息得到有效传播的风格，

44、广告文案都可以吸收和结合。吸引受众、使广告信息得到有效传播的风格，广告文案都可以吸收和结合。吸引受众、使广告信息得到有效传播的风格，广告文案都可以吸收和结合。吸引受众、使广告信息得到有效传播的风格，广告文案都可以吸收和结合。传达信息的同时注重对受众的说服：传达信息的同时注重对受众的说服：传达信息的同时注重对受众的说服：传达信息的同时注重对受众的说服：广广广广告告告告文文文文案案案案应应应应该该该该传传传传达达达达有有有有效效效效信信信信息息息息，也也也也只只只只有有有有在在在在传传传传达达达达广广广广告告告告信信信信息息息息的的的的活活活活动动动动中中中中文文文文案案案案才才才才能能能能得得得

45、得以以以以存存存存在在在在，广广广广告告告告文文文文案案案案的的的的写写写写作作作作活活活活动动动动，也也也也只只只只有有有有在在在在广广广广告告告告信信信信息息息息的的的的传传传传达达达达过过过过程程程程中中中中才才才才能能能能得得得得以以以以展展展展开开开开。并并并并且且且且，广广广广告告告告文文文文案案案案写写写写作作作作的的的的根根根根本本本本任任任任务务务务，是是是是如如如如何何何何在在在在传传传传达达达达的的的的同同同同时时时时说说说说服服服服和和和和劝诱目标受众。劝诱目标受众。劝诱目标受众。劝诱目标受众。4 4 4 4 广告文案的结构和写法：广告文案的结构和写法：广告文案的结构和

46、写法：广告文案的结构和写法：结构见教材第结构见教材第结构见教材第结构见教材第251251251251页至页至页至页至254254254254页。页。页。页。广告语的写法：广告语的写法：广告语的写法：广告语的写法：宝洁：宝洁：宝洁：宝洁：“宝洁公司，优质产品宝洁公司，优质产品宝洁公司，优质产品宝洁公司，优质产品”、“惊喜从肌肤开始惊喜从肌肤开始惊喜从肌肤开始惊喜从肌肤开始”；戴比尔斯：戴比尔斯：戴比尔斯：戴比尔斯：“钻石恒久远，一颗永流传钻石恒久远，一颗永流传钻石恒久远，一颗永流传钻石恒久远，一颗永流传”；拉芳：拉芳：拉芳：拉芳：“爱生活爱拉芳爱生活爱拉芳爱生活爱拉芳爱生活爱拉芳”；大宝：大宝：

47、大宝：大宝：“想要皮肤好早晚用大宝想要皮肤好早晚用大宝想要皮肤好早晚用大宝想要皮肤好早晚用大宝”；九芝堂：九芝堂：九芝堂：九芝堂：“血气充足才健康，补血认准九芝堂血气充足才健康，补血认准九芝堂血气充足才健康，补血认准九芝堂血气充足才健康，补血认准九芝堂”；脑白金：脑白金：脑白金：脑白金：“今年过节不收礼，收礼只收脑白金今年过节不收礼，收礼只收脑白金今年过节不收礼，收礼只收脑白金今年过节不收礼，收礼只收脑白金”；亮庄：亮庄：亮庄：亮庄：“人靠衣装，美靠亮庄人靠衣装，美靠亮庄人靠衣装，美靠亮庄人靠衣装，美靠亮庄”；蒙牛酸酸乳：蒙牛酸酸乳：蒙牛酸酸乳：蒙牛酸酸乳：“酸酸甜甜就是我！酸酸甜甜就是我！酸

48、酸甜甜就是我！酸酸甜甜就是我！”乐百氏：今天你喝了没有？乐百氏：今天你喝了没有？乐百氏：今天你喝了没有？乐百氏：今天你喝了没有？”娃哈哈：娃哈哈：娃哈哈：娃哈哈：“妈妈我要喝妈妈我要喝妈妈我要喝妈妈我要喝”正文的写法：正文的写法：正文的写法：正文的写法：记叙式：记叙式：记叙式：记叙式：并没有多少汽车像大众这样在自己的内部装很多东西。并没有多少汽车像大众这样在自己的内部装很多东西。并没有多少汽车像大众这样在自己的内部装很多东西。并没有多少汽车像大众这样在自己的内部装很多东西。光光光光是是是是手手手手工工工工就就就就很很很很明明明明显显显显。大大大大众众众众的的的的引引引引擎擎擎擎是是是是手手手手

49、工工工工装装装装配配配配起起起起来来来来的的的的。一一一一个个个个零零零零件件件件接接接接一一一一个个个个零件。零件。零件。零件。每每每每一一一一台台台台引引引引擎擎擎擎都都都都要要要要测测测测试试试试两两两两次次次次，一一一一次次次次在在在在它它它它还还还还是是是是一一一一台台台台引引引引擎擎擎擎时时时时，另另另另一一一一次次次次在在在在它它它它成成成成为为为为整整整整车车车车的的的的一一一一部部部部分分分分后后后后。一一一一辆辆辆辆大大大大众众众众要要要要涂涂涂涂四四四四遍遍遍遍油油油油漆漆漆漆，每每每每次次次次油油油油漆漆漆漆之之之之间间间间都都都都要要要要用用用用手手手手持持持持砂砂砂

50、砂纸纸纸纸将将将将表表表表面面面面磨磨磨磨光光光光。甚甚甚甚至至至至车车车车顶顶顶顶材材材材料料料料也也也也是是是是手手手手工工工工填填填填装装装装的的的的。你你你你不不不不会会会会在在在在任任任任何何何何地地地地方方方方发发发发现现现现一一一一个个个个裂裂裂裂口口口口、一一一一道道道道凹凹凹凹陷陷陷陷或或或或一一一一团团团团胶胶胶胶水水水水糊糊糊糊。因因因因为为为为如如如如果果果果必必必必要要要要，大大大大众众众众会会会会为为为为一一一一个个个个小小小小小小小小的的的的细细细细节节节节而而而而拒拒拒拒绝绝绝绝让让让让整整整整部部部部车车车车出出出出厂厂厂厂。因因因因此此此此当当当当你你你你以