某公司销售人员薪酬考核管理办法(doc-6).doc

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1、某公司销售人员薪酬考核管理办法为规范销售人员工资的薪酬支出,特制定本办法.一、基本模式基本工资+提成。具体档次见附表：人员档次级别薪酬待遇1销售副总经理基本工资2000元2销售主管高级主管基本工资1500元+提成普通级基本工资1200元+提成3业务员高级业务员基本工资1200元+提成普通业务员基本工资1000元+提成见习期业务员发放3个月的基本工资，3个月后根据业绩大小体现工资.二、提成计算办法:1、提成比例序号产品名称规格型号回款率下限提成比例出口现款销售赊欠销售1232、销售提成分解（1）销售人员独立完成销售业务的，提成金额全额归有关销售人员所有；（2）销售人员组合完成销售业务的,提成金额

2、按照下列系数换算:销售副总经理系数10，高级主管系数8，普通主管系数6，高级业务员系数3，普通业务员系数2。计算公式如下：销售提成数额=回款额兑现结算提成比例单一系数销售提成分配值=销售提成数额组合内销售人员提成系数某销售人员应得提成=本人提成系数单一系数销售提成分配值三、挂钩考核指标为加速资金周转，减少呆坏账风险损失，挂钩指标确定为:回款率、回款平均周期警戒线两项。（1)回款率达到100且回款平均周期警戒线以下的，一次性全额兑现销售提成；（2）回款率达到80以上且回款平均周期警戒线以下的,可预先兑现销售提成，待回款额全额到位后清算兑现;（3)实际回款平均周期警戒线超过警戒线20以上30以下的

3、，提成比例按照降幅10结算;30以上40以下的，提成比例按照降幅20结算；40以上50以下的提成比例按照降幅30%结算；50以上的，提成比例按照降幅40结算。计算公式如下:应收帐款平均余额=应收帐款余额积数收款间隔天数实际应收帐款周转天数=应收帐款平均余额应收帐款初始挂帐额收款间隔天数实际应收帐款周转天数超警戒天数=（实际应收帐款周转天数应收帐款警戒天数）应收帐款警戒天数100%兑现结算提成比例=规定提成比例(1-提成降幅）四、结算办法1、销售收款进度考核表根据销售合同、销售经办人逐一对应考核；2、统一购货商的收款顺序为：先收前单、再收后单。五、本办法自公布之日起生效.附表一:销售收款进度考核

4、表日期：2006年 月 日销售经办人：_ 合同编号:20061号购货商收款期限含税销售额预收款初始挂帐额产品名称规格型号单位数量含税价金额收款日期收款额应收帐款余额收款间隔天数应收帐款余额积数应收帐款余额积数合计平均余额实际周转天数警戒周转天数超警戒周转天数幅度兑现提成比例销售经办人提成系数合计本人提成系数销售副总经理审批意见：财务部经理复审意见:经办会计初审意见:本表赊销销售专用.为简化经办会计的核算工作量，本表可采用Excel电子数据模块设计制作。附表二：销售收款考核提成结算审批表日期：2006年 月 日销售经办人：_ 合同编号：2006-1号购货商收款期限应收帐款初始挂帐额累计收款额收款进度提成结算理由:附件：销售收款考核进度表总经理审批意见:销售副总经理审批意见:财务部经理复审意见:经办会计初审意见：