迪产品亮点和卖点介绍.ppt

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1、1网络部/DD ASD 2022/12/18奥迪产品亮点和卖点介绍奥迪产品亮点和卖点介绍 2网络部/DD ASD 2022/12/18汽车基础知识培训汽车基础知识培训培训目标培训目标通过本次培训期望能使各位销售一线同事进一步巩固产品知识，通过本次培训期望能使各位销售一线同事进一步巩固产品知识，提高实操能力。提高实操能力。能够熟练应用能够熟练应用QFABQQFABQ或奥迪产品展示技巧将所学的知识应用在实战或奥迪产品展示技巧将所学的知识应用在实战销售过程中。销售过程中。增强对奥迪品牌和产品的自信心与自豪感。增强对奥迪品牌和产品的自信心与自豪感。奥迪产品亮点和卖点介绍奥迪产品亮点和卖点介绍3网络部/

2、DD ASD 2022/12/18汽车基础知识培训汽车基础知识培训 培训目录：培训目录：1 1、20122012年成都高端豪华车市场前景预估年成都高端豪华车市场前景预估2 2、奥迪产品亮点和卖点介绍、奥迪产品亮点和卖点介绍 奥迪奥迪ACCACC自适应巡航系统自适应巡航系统 奥迪夜视辅助系统奥迪夜视辅助系统 奥迪奥迪MMIMMI Touch Touch人机互动系统人机互动系统 奥迪发动机启停系统奥迪发动机启停系统 奥迪智能泊车系统奥迪智能泊车系统 奥迪产品亮点和卖点介绍奥迪产品亮点和卖点介绍4网络部/DD ASD 2022/12/18汽车基础知识培训汽车基础知识培训成都主要豪华车经销商成都主要豪

3、华车经销商 新元素奥迪新元素奥迪 （2 2家）家）三和奥迪三和奥迪 （2 2家）家）华星名仕奥迪（华星名仕奥迪（2 2家）家）百得利奥迪百得利奥迪运通奥迪运通奥迪成都仁孚奔驰成都仁孚奔驰 （3 3家）家）华星锦业奔驰华星锦业奔驰 （2 2家）家）中升之星奔驰中升之星奔驰百得利奔驰百得利奔驰成都宝悦宝马成都宝悦宝马成都中达宝马成都中达宝马成都锦泰宝马成都锦泰宝马2012年成都高端豪华车市场前景预估年成都高端豪华车市场前景预估5网络部/DD ASD 2022/12/18汽车基础知识培训汽车基础知识培训2012年成都高端豪华车市场前景预估年成都高端豪华车市场前景预估面对成都高端豪华车市场日趋白热化的

4、激烈竞争，我们将如何去应对？面对成都高端豪华车市场日趋白热化的激烈竞争，我们将如何去应对？思考题：通过该段视频影像，引发了你哪些思考？思考题：通过该段视频影像，引发了你哪些思考？1、销售顾问的商务礼仪、销售顾问的商务礼仪2、销售顾问的产品知识水平、销售顾问的产品知识水平3、销售顾问的产品展示技巧、销售顾问的产品展示技巧4、销售顾问的销售流程规范性、销售顾问的销售流程规范性5、销售顾问的谈判技巧、销售顾问的谈判技巧6、.态度真诚、能力态度真诚、能力专业、行为严谨、流程规范将是我们应对未来竞争与挑战的突破口之一！专业、行为严谨、流程规范将是我们应对未来竞争与挑战的突破口之一！6网络部/DD ASD

5、 2022/12/18汽车基础知识培训汽车基础知识培训 汽车自适应巡航系统汽车自适应巡航系统 汽车自适应巡航系统是一种智能化的自动控制系统，它汽车自适应巡航系统是一种智能化的自动控制系统，它 是在航空巡航控制技术的基础上发展而来的。是在航空巡航控制技术的基础上发展而来的。奥迪目前在哪些车型上配有该装备？奥迪目前在哪些车型上配有该装备？奥迪奥迪A6L A6L 奥迪奥迪A7A7 Sportback Sportback 奥迪奥迪A8LA8L奥迪产品亮点和卖点介绍奥迪产品亮点和卖点介绍7网络部/DD ASD 2022/12/18汽车基础知识培训汽车基础知识培训奥迪奥迪ACCACC自适应巡航系统自适应巡

6、航系统工作时速范围：工作时速范围：0-2500-250公里公里/小时小时带有带有 Stop&Go Stop&Go功能功能控制单元提前介入，更加便利（更接近常人的驾驶习惯）控制单元提前介入，更加便利（更接近常人的驾驶习惯）ESPESP系统根据车速调节制动压力，带来更舒适的制动操作系统根据车速调节制动压力，带来更舒适的制动操作包括奥迪前部包括奥迪前部pre sensepre sense传感器传感器奥迪产品亮点和卖点介绍奥迪产品亮点和卖点介绍8网络部/DD ASD 2022/12/18汽车基础知识培训汽车基础知识培训系统组件：系统组件：安装在内后视镜上端的摄像机安装在内后视镜上端的摄像机位于驾驶员腿

7、部区域的的图像控制单元位于驾驶员腿部区域的的图像控制单元用于奥迪驻车辅助系统的超声波传感器用于奥迪驻车辅助系统的超声波传感器2 2个长距离雷达传感器个长距离雷达传感器奥迪产品亮点和卖点介绍奥迪产品亮点和卖点介绍奥迪奥迪ACCACC自适应巡航系统自适应巡航系统9网络部/DD ASD 2022/12/18汽车基础知识培训汽车基础知识培训小组演练：小组演练：由请两位同事应用由请两位同事应用QFABQQFABQ（奥迪产品展示技巧）现场演练奥迪（奥迪产品展示技巧）现场演练奥迪ACCACC自适应巡航系统和展示客户自适应巡航系统和展示客户利益。利益。奥迪产品亮点和卖点介绍奥迪产品亮点和卖点介绍奥迪奥迪ACC

8、ACC自适应巡航系统自适应巡航系统提问：提问：奥迪奥迪ACCACC自适应巡航系统的组成部件和工作原理是什么？自适应巡航系统的组成部件和工作原理是什么？10网络部/DD ASD 2022/12/18汽车基础知识培训汽车基础知识培训 奥迪夜视辅助系统奥迪夜视辅助系统夜视辅助系统：可以使得司机能在黑暗中及时识别出车辆前部区域的行人（如果没有夜夜视辅助系统：可以使得司机能在黑暗中及时识别出车辆前部区域的行人（如果没有夜视辅助系统，这个识别就会晚很多）这种提前识别，可以使得司机能及时避免危险情况。视辅助系统，这个识别就会晚很多）这种提前识别，可以使得司机能及时避免危险情况。奥迪产品亮点和卖点介绍奥迪产品

9、亮点和卖点介绍11网络部/DD ASD 2022/12/18汽车基础知识培训汽车基础知识培训系统组件系统组件通过大灯旋钮旁边的开关进行激活通过大灯旋钮旁边的开关进行激活配有红外摄像机的热成像系统（配有红外摄像机的热成像系统（FIRFIR系统）系统）红外摄像机位于奥迪四环标识后，进行初次成像红外摄像机位于奥迪四环标识后，进行初次成像显示的行人等形象，通过图像控制单元进行处理在组显示的行人等形象，通过图像控制单元进行处理在组合仪表中显示合仪表中显示奥迪夜视辅助系统奥迪夜视辅助系统奥迪产品亮点和卖点介绍奥迪产品亮点和卖点介绍12网络部/DD ASD 2022/12/18汽车基础知识培训汽车基础知识培

10、训工作原理工作原理红外摄像机生成热形象红外摄像机生成热形象热的物体会被显示出来热的物体会被显示出来生成的热形象会在组合仪表中显示出来生成的热形象会在组合仪表中显示出来所有行人会用黄色标识显示（所有行人会用黄色标识显示（1515至至9090米之间）米之间）车辆和行人的行动方向会被探测，分析发生碰撞车辆和行人的行动方向会被探测，分析发生碰撞的风险的风险如有危险，系统会发出警报声并用红色进行标示如有危险，系统会发出警报声并用红色进行标示奥迪产品亮点和卖点介绍奥迪产品亮点和卖点介绍奥迪夜视辅助系统奥迪夜视辅助系统13网络部/DD ASD 2022/12/18汽车基础知识培训汽车基础知识培训系统优势：系

11、统优势：相比于近光灯，夜视系统能提供更好的夜间视野，不会对对向车辆造成影响，因为红外线不相比于近光灯，夜视系统能提供更好的夜间视野，不会对对向车辆造成影响，因为红外线不会眩目。会眩目。即便在深夜时也能对行人保持良好的监控，行人即使穿着深色服装也能识别。即便在深夜时也能对行人保持良好的监控，行人即使穿着深色服装也能识别。1515至至9090米范围内的行人进行检测。米范围内的行人进行检测。近光灯 左近光灯 右远光灯 夜视系统奥迪产品亮点和卖点介绍奥迪产品亮点和卖点介绍奥迪夜视辅助系统奥迪夜视辅助系统14网络部/DD ASD 2022/12/18汽车基础知识培训汽车基础知识培训系统限制：系统限制：几

12、何限制几何限制在标识在标识1515至至9090米之内的行人，行人必须使直立的米之内的行人，行人必须使直立的距离小于距离小于1515米的行人在屏幕中的图像过大，距离大约米的行人在屏幕中的图像过大，距离大约9090米的图像过小米的图像过小由于较差的可视性带来的限制由于较差的可视性带来的限制 雨雪天气、大雾或者粉尘雨雪天气、大雾或者粉尘环境温度带来的限制环境温度带来的限制环境温度上升降低了热成像的对比度环境温度上升降低了热成像的对比度温度高于温度高于2525时，有必要取消行人标识功能时，有必要取消行人标识功能温度较高时，热成像图像仍然会显示在屏幕中供驾驶员参考使用温度较高时，热成像图像仍然会显示在屏

13、幕中供驾驶员参考使用环境亮度带来的限制环境亮度带来的限制行人标识只在黑暗中进行，否则会产生较大的错误检测率行人标识只在黑暗中进行，否则会产生较大的错误检测率摄像头污染带来的限制摄像头污染带来的限制奥迪产品亮点和卖点介绍奥迪产品亮点和卖点介绍奥迪夜视辅助系统奥迪夜视辅助系统15网络部/DD ASD 2022/12/18汽车基础知识培训汽车基础知识培训小组演练：小组演练：由请两位同事应用由请两位同事应用QFABQQFABQ（奥迪产品展示技（奥迪产品展示技巧）现场演练奥迪夜视辅助系统和展示客户巧）现场演练奥迪夜视辅助系统和展示客户利益。利益。奥迪产品亮点和卖点介绍奥迪产品亮点和卖点介绍提问：提问：奥

14、迪夜视辅助系统奥迪夜视辅助系统的组成部件和工作原理是什的组成部件和工作原理是什么？么？奥迪夜视辅助系统奥迪夜视辅助系统16网络部/DD ASD 2022/12/18汽车基础知识培训汽车基础知识培训奥迪多媒体交互界面（奥迪多媒体交互界面（Multi Media InterfaceMulti Media Interface）奥迪产品亮点和卖点介绍奥迪产品亮点和卖点介绍17网络部/DD ASD 2022/12/18汽车基础知识培训汽车基础知识培训硬盘导航硬盘导航 硬盘共硬盘共 60 GB60 GB蓝牙电话在线服务蓝牙电话在线服务20 GB Jukebox20 GB Jukebox (可存储音可存储音

15、频和视频文件频和视频文件)限定车速显示限定车速显示以导航数据为基础的以导航数据为基础的车载支持系统车载支持系统具有文字识别功能的手写输入具有文字识别功能的手写输入MMIMMI及及6 6个存储收音机的导航按键个存储收音机的导航按键 8 8英寸英寸MMIMMI显示屏，菜显示屏，菜单生动形象单生动形象 全新开发的全新开发的7 7英寸驾驶员英寸驾驶员信息系统信息系统 语音控制系统语音控制系统 -一句话输入全字目的地一句话输入全字目的地-收音机和多媒体收音机和多媒体地址薄可作为电话地址薄可作为电话和导航的一部分和导航的一部分奥迪产品亮点和卖点介绍奥迪产品亮点和卖点介绍18网络部/DD ASD 2022/

16、12/18汽车基础知识培训汽车基础知识培训驾驶员信息系统部分驾驶员信息系统部分屏幕尺寸从屏幕尺寸从5 5英寸增加到英寸增加到7 7英寸彩色显示英寸彩色显示 (分辨率分辨率800 x480)800 x480)每一行文字前有制表符每一行文字前有制表符状态栏内会整合并持续显示相关信息如温度、时间、档位、里程。状态栏内会整合并持续显示相关信息如温度、时间、档位、里程。多功能方向盘上新的控制按键（摇臂式按钮、旋转多功能方向盘上新的控制按键（摇臂式按钮、旋转/按钮式滚柱按钮、菜单按钮）按钮式滚柱按钮、菜单按钮）图示：驾驶员信息系统内地图示：驾驶员信息系统内地 图或导航提示箭头图或导航提示箭头奥迪产品亮点和

17、卖点介绍奥迪产品亮点和卖点介绍19网络部/DD ASD 2022/12/18汽车基础知识培训汽车基础知识培训7 7英寸显示的驾驶员信息系统操作逻辑英寸显示的驾驶员信息系统操作逻辑摇臂式按钮摇臂式按钮:可操作选择可操作选择 FISFIS中不同的行中不同的行可进入选定行的子菜单可进入选定行的子菜单可实现变速箱的手动可实现变速箱的手动/自动切换自动切换状态栏状态栏1.1.车辆功能车辆功能2 2.警报灯和驾驶员信息警报灯和驾驶员信息3 3.夜视辅助系统夜视辅助系统*4.4.音频音频5.5.电话电话6.6.导航导航1 1 -6-6 行行奥迪产品亮点和卖点介绍奥迪产品亮点和卖点介绍20网络部/DD ASD

18、 2022/12/18汽车基础知识培训汽车基础知识培训MMIMMI控制面板操作理念控制面板操作理念全新的设计和布局全新的设计和布局 (3(3 区区)4 4个指示按键个指示按键4+24+2导航案件导航案件 (CAR,NAV,TEL,INFO,MEDIA,RADIO).(CAR,NAV,TEL,INFO,MEDIA,RADIO).取消取消SETUPSETUP和和NAMENAME按键按键主按键可操作选择所有主按键可操作选择所有MMIMMI功能组功能组 Audi MMIAudi MMI集成了手写文字识别和收音机导航按键集成了手写文字识别和收音机导航按键第三代奥迪产品亮点和卖点介绍奥迪产品亮点和卖点介绍

19、第四代MMI Touch21网络部/DD ASD 2022/12/18汽车基础知识培训汽车基础知识培训操作界面的图标都用高精确的操作界面的图标都用高精确的LEDLED亮点亮点客户客户利益：减少驾驶员对路面注意力的分散利益：减少驾驶员对路面注意力的分散MMI MMI T Touch ouch 操作理念操作理念字母字母&数字输入模式数字输入模式 导航目的地导航目的地电话号码电话号码清单进入清单进入2D 2D 输入模式输入模式 移动导航地图移动导航地图 DVD DVD菜单操作菜单操作声音分配声音分配 Cover flowCover flow收音机预选模式收音机预选模式 选择存储的电台选择存储的电台N

20、声音反馈声音反馈N奥迪产品亮点和卖点介绍奥迪产品亮点和卖点介绍22网络部/DD ASD 2022/12/18汽车基础知识培训汽车基础知识培训语音控制系统语音控制系统全字输入命令全字输入命令可显示最重要的语音控制命令可显示最重要的语音控制命令语音对话系统，可一句话输入全字目的地语音对话系统，可一句话输入全字目的地可用语音控制命令控制信息，收音机和多媒体系统可用语音控制命令控制信息，收音机和多媒体系统JukeboxJukebox内导入的音乐可通过语音对话直接选取内导入的音乐可通过语音对话直接选取 命令显示图像命令显示图像奥迪产品亮点和卖点介绍奥迪产品亮点和卖点介绍23网络部/DD ASD 2022

21、/12/18汽车基础知识培训汽车基础知识培训讨论：讨论：奥迪多媒体交互界面的科技性，领先性，功奥迪多媒体交互界面的科技性，领先性，功能性给客户带来了哪些利益？能性给客户带来了哪些利益？我们该如何更我们该如何更好地给客户传递出这些优势呢？好地给客户传递出这些优势呢？奥迪产品亮点和卖点介绍奥迪产品亮点和卖点介绍提问：提问：奥迪多媒体交互界面奥迪多媒体交互界面的组成部分和功能有哪的组成部分和功能有哪些？些？奥迪多媒体交互界面（奥迪多媒体交互界面（Multi Media InterfaceMulti Media Interface）24网络部/DD ASD 2022/12/18汽车基础知识培训汽车基础

22、知识培训奥迪发动机启停系统奥迪发动机启停系统发动机启停系统：可在慢速阶段关闭发动机，减少燃油消耗和排放。当踩下离发动机启停系统：可在慢速阶段关闭发动机，减少燃油消耗和排放。当踩下离合器（手动变速器）或者释放制动时（合器（手动变速器）或者释放制动时（S tronic)S tronic)时，即可重新启动发动机。时，即可重新启动发动机。由于启停系统的工作，汽车燃料消耗可平均节省由于启停系统的工作，汽车燃料消耗可平均节省4%-5%4%-5%。奥迪产品亮点和卖点介绍奥迪产品亮点和卖点介绍25网络部/DD ASD 2022/12/18汽车基础知识培训汽车基础知识培训小组演练：小组演练：由请两位同事应用由请

23、两位同事应用QFABQQFABQ（奥迪产品展示技（奥迪产品展示技巧）现场演练奥迪发动机启停系统和展示客巧）现场演练奥迪发动机启停系统和展示客户利益。户利益。奥迪产品亮点和卖点介绍奥迪产品亮点和卖点介绍提问：提问：奥迪发动机启停系统工作奥迪发动机启停系统工作有哪些约束性条件？有哪些约束性条件？奥迪发动机启停系统奥迪发动机启停系统26网络部/DD ASD 2022/12/18汽车基础知识培训汽车基础知识培训 奥迪智能泊车系统奥迪智能泊车系统用超声波传感器寻找合适的停车位。用超声波传感器寻找合适的停车位。计算理想的停车路径，自动进行泊车。计算理想的停车路径，自动进行泊车。驾驶员操纵油门踏板和制动器踏

24、板实现泊车。驾驶员操纵油门踏板和制动器踏板实现泊车。可以在两个车之间驻车，或者在一辆车的后面驻车。可以在两个车之间驻车，或者在一辆车的后面驻车。奥迪产品亮点和卖点介绍奥迪产品亮点和卖点介绍27网络部/DD ASD 2022/12/18汽车基础知识培训汽车基础知识培训智能泊车过程（水平车位泊车）智能泊车过程（水平车位泊车）阶段阶段 1:1:激活驻车转向辅助系统激活驻车转向辅助系统当车速低于当车速低于30km/h30km/h时通过按键来接通驻车转向辅助时通过按键来接通驻车转向辅助系统系统阶段阶段 2:2:寻找停车空位寻找停车空位驾驶员通过转向灯来确认是靠左边路沿停车还是靠驾驶员通过转向灯来确认是靠

25、左边路沿停车还是靠右边路沿停车右边路沿停车驾驶员信息系统上的显示变化并要求驾驶员挂入倒驾驶员信息系统上的显示变化并要求驾驶员挂入倒档档阶段阶段 3:3:采用驻车转向辅助系统来泊车采用驻车转向辅助系统来泊车挂入了倒档挂入了倒档驾驶员操纵油门踏板和制动器踏板驾驶员操纵油门踏板和制动器踏板驾驶员信息系统上提示转向辅助过程结束驾驶员信息系统上提示转向辅助过程结束奥迪产品亮点和卖点介绍奥迪产品亮点和卖点介绍28网络部/DD ASD 2022/12/18汽车基础知识培训汽车基础知识培训智能泊车过程（智能泊车过程（垂直垂直车位车位泊车泊车）全新奥迪全新奥迪A7 SportbackA7 Sportback车型

26、中，我们加入了更多车型中，我们加入了更多一种的选择一种的选择垂直车位泊车。垂直车位泊车。在车速低于在车速低于15KM/h15KM/h的状态下，按压的状态下，按压两次两次泊车按钮泊车按钮启动垂直泊车状态，寻找到合适车位后，即可像启动垂直泊车状态，寻找到合适车位后，即可像平行泊车一样行云流水的将车辆完美的停入到停平行泊车一样行云流水的将车辆完美的停入到停车位中。车位中。奥迪产品亮点和卖点介绍奥迪产品亮点和卖点介绍29网络部/DD ASD 2022/12/18汽车基础知识培训汽车基础知识培训小组演练：小组演练：由请两位同事应用由请两位同事应用QFABQQFABQ（奥迪产品展示技巧）现场演练奥迪智能泊

27、车系统和展示客户利益。（奥迪产品展示技巧）现场演练奥迪智能泊车系统和展示客户利益。奥迪产品亮点和卖点介绍奥迪产品亮点和卖点介绍奥迪智能泊车系统奥迪智能泊车系统提问：提问：奥迪智能泊车系统的工作条件是什么（水平车位泊车与垂直车位泊车）？奥迪智能泊车系统的工作条件是什么（水平车位泊车与垂直车位泊车）？30网络部/DD ASD 2022/12/18汽车基础知识培训汽车基础知识培训“突破科技，启迪未来突破科技，启迪未来”一直是奥迪所坚持的一直是奥迪所坚持的品牌品牌核心理念。核心理念。不断进取超越，只为提供给客户更多的便捷驾乘与舒适不断进取超越，只为提供给客户更多的便捷驾乘与舒适体验体验。如此如此多的科

28、技多的科技领先装备与功能领先装备与功能应用应用在在我们的车型当中，我们的车型当中，它们自己是不会说话的，它们自己是不会说话的，更多的需要更多的需要 我们努力将我们努力将这些亮点和卖点这些亮点和卖点传递给客户，使我们的客户真正享受到奥迪传递给客户，使我们的客户真正享受到奥迪为其为其所带来的所带来的纯正驾纯正驾 乘享受乘享受。学以致用学以致用。希望大家希望大家通过此次通过此次培训培训能在今后的工作中不断创新我们的产品展示方法，更好地为客户介绍能在今后的工作中不断创新我们的产品展示方法，更好地为客户介绍 我们的产品，我们的产品，预祝大家在今后的销售中订单多多预祝大家在今后的销售中订单多多，交车多多交

29、车多多，收益多多！，收益多多！奥迪产品亮点和卖点介绍奥迪产品亮点和卖点介绍31网络部/DD ASD 2022/12/18汽车基础知识培训汽车基础知识培训奥迪产品亮点和卖点介绍奥迪产品亮点和卖点介绍特别鸣谢：特别鸣谢：奥迪产品亮点和卖点介绍奥迪产品亮点和卖点介绍销售销售1 1组主管：张忠林组主管：张忠林20112011“奥迪之星奥迪之星”选手：贾栗选手：贾栗销售顾问：杨霖先、袁锦锋、李超销售顾问：杨霖先、袁锦锋、李超销售助理：廖绍媛销售助理：廖绍媛销售实习生：张婷销售实习生：张婷以及北京某奔驰经销商销售顾问以及北京某奔驰经销商销售顾问32网络部/DD ASD 2022/12/18汽车基础知识培训汽车基础知识培训谢谢！谢谢！Thank you!Thank you!