银行保险产品新鸿泰宣导课件产品介绍销售理话术渠道.ppt

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2、2011年宏观经济年宏观经济“进退两难进退两难”以进为退、保持较高的增长速度、在高速以进为退、保持较高的增长速度、在高速中调结构、在连续性中谋退出中调结构、在连续性中谋退出截至截至20092009年底，我国的城乡居民储蓄存款余额是年底，我国的城乡居民储蓄存款余额是26.826.8万亿万亿元，当年的新增余额就达到了元，当年的新增余额就达到了4.294.29万亿元，而万亿元，而20092009年整个年整个寿险业的银保市场规模只有寿险业的银保市场规模只有39003900亿元左右，不到年度储蓄亿元左右，不到年度储蓄存款余额增量的存款余额增量的十分之一十分之一 ！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发

3、，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究9月月CPI同比上涨同比上涨3.6%，连续，连续8个月负利率！个月负利率！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究背景分析保险市场保险市场（一）保险市场（一）资金运用渠道大幅拓宽资金运用渠道大幅拓宽万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究分红市场持续引领分红市场持续引领保险市场（二）保险市场（二）分红市场持续引领分红市场持续引领目前市场部分公司产品设计和销售目前市场部分公司产品设计和销售较为激进，对投资收益依赖性较大

4、较为激进，对投资收益依赖性较大新会计准则实施后，同业产品的重新会计准则实施后，同业产品的重点纷纷转向分红险，分红险产品的点纷纷转向分红险，分红险产品的竞争将更加激烈，公司适时推出新竞争将更加激烈，公司适时推出新分红产品，继续引领分红险市场。分红产品，继续引领分红险市场。相比之下，我公司产品更注重保护相比之下，我公司产品更注重保护客户利益，在满足客户真实需求上客户利益，在满足客户真实需求上具有优势具有优势万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究保险市场（三）保险市场（三）立体化竞争大势所趋立体化竞争大势所趋目 录背景分析背景分析背景分析

5、背景分析销售话术销售话术产品介绍产品介绍销售理由销售理由万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究出生30天至75周岁身体健康者一、投保范围一、投保范围万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究三、保险责任三、保险责任满期返还满期返还满期返还满期返还一次性交付保险费的一次性交付保险费的：满期给付：满期给付基本保险金额基本保险金额分期交付保险费的：满期金分期交付保险费的：满期金=基本

6、保险金额基本保险金额交费年数交费年数红利收益红利收益红利收益红利收益通过红利分派，让客户分享到保险公司的经营通过红利分派，让客户分享到保险公司的经营成果，以此实现资金的保值增值。成果，以此实现资金的保值增值。三、保险责任三、保险责任身故保险金身故保险金身故保险金身故保险金被保险人于合同生效之日起一年内因疾病被保险人于合同生效之日起一年内因疾病身故：身故：身故保险金身故保险金=所交保险费（不计利息）所交保险费（不计利息）被保险人因前述以外情形身故：被保险人因前述以外情形身故：一次性交付保险费的：一次性交付保险费的：身故保险金身故保险金=基本保险金额基本保险金额分期交付保险费的：分期交付保险费的：

7、身故保险金身故保险金=基本保险金额基本保险金额身故时交费年度数身故时交费年度数万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究李先生李先生30岁岁趸交趸交10万元万元6年满期年满期投保示例一投保示例一投保示例一投保示例一303031313232333334343535一次交清保费一次交清保费100000元元六年满期六年满期3636身故保险金身故保险金=107800=107800元元满期保险金满期保险金满期保险金满期保险金107800107800元元元元六年累积红利收益六年累积红利收益六年累积红利收益六年累积红利收益年龄年龄年龄年龄意外生命保障

8、意外生命保障 疾病生命保障疾病生命保障100000元元 身故保险金身故保险金=107800 107800 元元保险期间内，将获得如下利益万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究王先生王先生30岁岁10年缴费，年缴年缴费，年缴1万元万元十年满期十年满期投保示例二投保示例二投保示例二投保示例二万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究满期领取：满期领取：满期领取：满期领取：106800106800元元元元王先生的保险利益演示缴费十年缴费十年303031313232333334343

9、5354040身故保险金身故保险金=1068010680元元身故时的交费年数身故时的交费年数满期保险金满期保险金满期保险金满期保险金106800106800元元元元十年累积红利收益十年累积红利收益十年累积红利收益十年累积红利收益年龄年龄年龄年龄意外生命保障意外生命保障 疾病生命保障疾病生命保障10000元元 身故保险金身故保险金=10680元元身故时的交费年数身故时的交费年数363637373838393910000元元10000元元10000元元万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究购买“国寿新鸿泰两全保险（分红型）”的同时，即可

10、投保附加重疾险在财富、健康的双重呵护下，安享幸福人生。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究 30天天60周岁周岁健康者健康者投保范围投保范围投保范围投保范围附加康友重大疾病保险（附加康友重大疾病保险（2010版）版）万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究保险期间与交费方式保险期间与交费方式保险期间与交费方式保险期间与交费方式附加康友重大疾病保险（附加康友重大疾病保险（2010版）版）搭配险种搭配险种搭配险种搭配险种保险责任保险责任保险责任保险责任投保一年内患重大疾病，投

11、保一年内患重大疾病，无息返还保费无息返还保费投保一年后患大病，投保一年后患大病，按保额给付保险金按保额给付保险金一、恶性肿瘤；二、急性心肌梗塞；三、脑中风后遗症；四、重大器官移植术或一、恶性肿瘤；二、急性心肌梗塞；三、脑中风后遗症；四、重大器官移植术或造血干细胞移植术；五、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）；六、终造血干细胞移植术；五、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）；六、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）；七、多个肢体缺失；八、急性或亚末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）；七、多个肢体缺失；八、急性或亚急性重症肝炎；九、双目失明；十、瘫痪；十一、严重阿尔茨海默病；十二、

12、严急性重症肝炎；九、双目失明；十、瘫痪；十一、严重阿尔茨海默病；十二、严重脑损伤；十三、严重帕金森病；十四、严重重脑损伤；十三、严重帕金森病；十四、严重度烧伤；十五、严重运动神经元度烧伤；十五、严重运动神经元病；十六、重型再生障碍性贫血；十七、主动脉手术；十八、严重多发性硬化症；病；十六、重型再生障碍性贫血；十七、主动脉手术；十八、严重多发性硬化症；十九、严重系统性红斑狼疮性肾病；二十、严重重症肌无力十九、严重系统性红斑狼疮性肾病；二十、严重重症肌无力二十种重大疾病保障范围二十种重大疾病保障范围二十种重大疾病保障范围二十种重大疾病保障范围附加康友重大疾病保险（附加康友重大疾病保险（2010版）

13、版）万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究投保示例：投保示例：投保示例：投保示例：甄有福先生，今年甄有福先生，今年 3030岁，岁，投保了投保了“鸿友鸿友A A款款”产品组合计划，产品组合计划，选择选择6 6年保险期间，一次性缴纳保费年保险期间，一次性缴纳保费100600100600元。元。36岁岁 30岁岁6 6 6 6年累计红利年累计红利年累计红利年累计红利重疾保障重疾保障9216092160元元生命保障生命保障107800107800元元 满期保险金满期保险金满期保险金满期保险金 10780010780010780010780

14、0保保险险期期间间内内，将将获获得得保保险险利利益益：目 录背景分析背景分析背景分析背景分析销售话术销售话术产品介绍产品介绍销售理由销售理由万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究销售理由更大销售便利更大销售便利 增加大单概率增加大单概率更多销售组合更多销售组合 满足多样需求满足多样需求更加周转灵活更加周转灵活 新添借款功能新添借款功能更广投保范围更广投保范围 固化更多客户固化更多客户1.1.更广投保范围更广投保范围 固化更多客户固化更多客户万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违

15、者必究2.2.更大销售便利更大销售便利 增加大单概率增加大单概率 银保通实时 出单额度高达500万3.3.更多销售组合更多销售组合 满足多样需求满足多样需求客户在购买新鸿泰产品的基础上，客户在购买新鸿泰产品的基础上，只要花很少的钱即可享受多达只要花很少的钱即可享受多达2020种重大疾病的保险保障。种重大疾病的保险保障。全面满足客户理财及保障需求。全面满足客户理财及保障需求。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究 新鸿泰新鸿泰与与“鸿泰鸿泰”相比，相比，“新鸿泰新鸿泰”产品增产品增加了保单借款功能，加了保单借款功能，为客户的资金周转为

16、客户的资金周转和灵活支取提供更和灵活支取提供更多便捷。多便捷。4.4.更加周转灵活更加周转灵活 新添借款功能新添借款功能目 录背景分析背景分析背景分析背景分析销售话术销售话术产品介绍产品介绍销售理由销售理由万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究和您聊了会儿，看来您是希望和您聊了会儿，看来您是希望产品产品“安全性安全性”要高要高收益要相对稳定，起伏不要太大收益要相对稳定，起伏不要太大急用钱时可取急用钱时可取不用花任何费用不用花任何费用您看是这样吗？您看是这样吗？我们正热销的就是这样一款产品，您好福我们正热销的就是这样一款产品，您好福气

17、呀！气呀！需求激发万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究产品推介 李先生，我们银行除了有基金销售，最近还推李先生，我们银行除了有基金销售，最近还推出了一个新的代理产品出了一个新的代理产品“国寿新鸿泰两全保国寿新鸿泰两全保险险”。这个产品理财稳健，保值增值，很适合您。这个产品理财稳健，保值增值，很适合您这个年龄，这是宣传单，您了解一下，好吗？这个年龄，这是宣传单，您了解一下，好吗？刘小姐，现在我们银行又代理了一个最新的银保刘小姐，现在我们银行又代理了一个最新的银保产品，叫产品，叫“新鸿泰新鸿泰”，是之前，是之前“鸿泰鸿泰”的升级版，的

18、升级版，也是中国人寿为庆祝银保十年，推出的一个纪念版也是中国人寿为庆祝银保十年，推出的一个纪念版产品，功能强大了很多，我给您介绍一下吧。产品，功能强大了很多，我给您介绍一下吧。产品推介 我建议您建一个我建议您建一个“新鸿泰新鸿泰”帐户，每年投入帐户，每年投入1 1万在这个帐户上，万在这个帐户上，十年您一共投入了十年您一共投入了1010万元，十年期满可以领取万元，十年期满可以领取106900106900元的固定收元的固定收益，另外还可以获得十年累积红利。这笔钱也许不算多，但却帮益，另外还可以获得十年累积红利。这笔钱也许不算多，但却帮您养成了理财的好习惯，您养成了理财的好习惯，1010年后您可以用

19、它买一部车，或者悄悄年后您可以用它买一部车，或者悄悄为将来您的小孩筹备了一笔教育金，想想看，这是多好的一件事为将来您的小孩筹备了一笔教育金，想想看，这是多好的一件事啊！啊！另外这个产品还有一个特别贴心的功能，就是可以附加一个重另外这个产品还有一个特别贴心的功能，就是可以附加一个重大疾病保险，保费非常便宜，这可是以前都没有的。您每年只要大疾病保险，保费非常便宜，这可是以前都没有的。您每年只要再加再加元，您就可以享受接近元，您就可以享受接近万元的高额健康保障，可以万元的高额健康保障，可以涵盖多达涵盖多达2020种的重大疾病，解决您疾病医疗费的问题，多划算哪！种的重大疾病，解决您疾病医疗费的问题，多划算哪！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究