销售奖励制度.ppt

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1、销售奖励制度销售奖励制度销销 售售 奖奖 励励 制制 度度 当您经过考试合格后，经担保人担保购买一盒产当您经过考试合格后，经担保人担保购买一盒产品，也就是品，也就是200元，将作为辅导员本人一次性体验产元，将作为辅导员本人一次性体验产品，奖金不予计算。品，奖金不予计算。200元以外的部分到元以外的部分到500元以内元以内（不含（不含500元）公司将按元）公司将按20的比例支付工资；的比例支付工资；500元以上元以上（含含500元元）到到5000元（不含元（不含5000元）以下，元）以下，公司按公司按24的比例支付工资；的比例支付工资；5000元（含元（含5000元元）到到2万元（不含万元（不含

2、2万元）以下，公司按万元）以下，公司按28的比例支的比例支付工资；付工资；2万元（含万元（含2万元）以上到万元）以上到15万元（不含万元（不含15万元）以下，公司按万元）以下，公司按32的比例支付工资；的比例支付工资；15万元万元（含（含15万元）以上到万元）以上到45万元（不含万元（不含45万元）以下，公万元）以下，公司按司按36的比例支付工资；的比例支付工资；45万元（含万元（含45万元）以上，万元）以上，按按40的比例支付工资；的比例支付工资；（见下表）（见下表）销销 售售 奖奖 励励 制制 度度销销 售售 奖奖 励励 制制 度度销销 售售 奖奖 励励 制制 度度销销 售售 奖奖 励励

3、制制 度度销销 售售 奖奖 励励 制制 度度销销 售售 奖奖 励励 制制 度度销销 售售 奖奖 励励 制制 度度说明：说明：一：按累计销售（总业绩）额，以您当月的销售金额一：按累计销售（总业绩）额，以您当月的销售金额相应的工资比例；即为您当月的应得的工资。相应的工资比例；即为您当月的应得的工资。二：奖金金额可以无限期累计，不归零，提成比例不二：奖金金额可以无限期累计，不归零，提成比例不下跌。下跌。例例1：当您的当月营业额是：当您的当月营业额是5000元时，您的提成计算元时，您的提成计算方法是：方法是：(5000200)28=1344元；（当月新加入者）元；（当月新加入者）或：或：500028=

4、1400元；（已加入者）元；（已加入者）例例2；当您的当月营业额是；当您的当月营业额是20000元时，您的提成计算元时，您的提成计算方法是：方法是：(20000200)32=6336元；元；（当月新加入者）（当月新加入者）或：或：2000032=6400元；元；（已加入者）（已加入者）三；您自已销售的金额和您所招聘的辅导员、辅导站三；您自已销售的金额和您所招聘的辅导员、辅导站或专卖店的销售额等，都属于您的累计销售金额。或专卖店的销售额等，都属于您的累计销售金额。销销 售售 奖奖 励励 制制 度度销销 售售 奖奖 励励 制制 度度第三笔：第三笔：各种分红各种分红(松散型股东分红松散型股东分红)1

5、、特别分红、特别分红2、市场开拓分红、市场开拓分红3、福利分红、福利分红4、董事分红、董事分红5、旅游分红、旅游分红6、购车分红、购车分红7、阳光董事分红、阳光董事分红销销 售售 奖奖 励励 制制 度度1、特别分红、特别分红：公司将把公司当月销售总额的公司将把公司当月销售总额的 2 2作为本分红基金。作为本分红基金。特别分红公三种情况：特别分红公三种情况：(1)(1)凡当月销售额达凡当月销售额达20002000元以上者可享受本分红，公司将公司当月销售额的元以上者可享受本分红，公司将公司当月销售额的 1 1作为本分红金额。作为本分红金额。具体公配方式为：具体公配方式为：(公司当月销售总额公司当月

6、销售总额11)/)/当月销售额达当月销售额达20002000元以上辅导员的元以上辅导员的20002000的总的总份数每份的分红数；份数每份的分红数；计算您本人份数的方式为：您当月的销售总额计算您本人份数的方式为：您当月的销售总额/2000/2000多少份多少份 考核标准：考核标准：(您当月销售总额您最大市场销售总额您当月销售总额您最大市场销售总额)/(20001/2)/(20001/2)多少份多少份 最后确定以最少份为标准。最后确定以最少份为标准。(2)(2)凡当月销售达凡当月销售达50005000元以上者可享受本分红，公司将拿出公司当月销售额的元以上者可享受本分红，公司将拿出公司当月销售额的

7、0.50.5作为本分红金额。作为本分红金额。具体分配方式如下具体分配方式如下(公司当月销售总额公司当月销售总额0.50.5)/)/当月销售额达当月销售额达50005000元以上辅导员的元以上辅导员的50005000我我总份数每份的分红数；总份数每份的分红数；计算您本人份数的方式为：您当月的销售总额计算您本人份数的方式为：您当月的销售总额/5000/5000多少份多少份 考核标准：考核标准：(您当月销售总额您最大市场销售总额您当月销售总额您最大市场销售总额)/(50001/2)/(50001/2)多少份多少份 最后确定以最少份为标准。最后确定以最少份为标准。销销 售售 奖奖 励励 制制 度度(3

8、)凡当月销售达凡当月销售达10000元以上者可享受本分红，公司将拿出公司当月销售额元以上者可享受本分红，公司将拿出公司当月销售额的的0.5作为本分红金额。作为本分红金额。具体分配方式如下具体分配方式如下(公司当月销售总额公司当月销售总额0.5)/当月销售额达当月销售额达10000元以上辅导员的元以上辅导员的10000的总份数的总份数每份的分红数；每份的分红数；计算您本人份数的方式为：您当月的销售总额计算您本人份数的方式为：您当月的销售总额/10000多少份多少份考核标准：考核标准：(您当月销售总额您最大市场销售总额您当月销售总额您最大市场销售总额)/(100001/2)多少份多少份最后确定以最

9、少份为标准。最后确定以最少份为标准。此项分红如能达到此项分红如能达到1万分红者，同时可享受前面万分红者，同时可享受前面5000和和2000的分红；也就是可的分红；也就是可以重复分红，以重复分红，如前例题中如前例题中，您当月销售达，您当月销售达141000元；元；如果计算您的如果计算您的2000、5000、10000各自的份数：即各自的份数：即(14100080000)/(20001/2)61份份141000/200070份份(14100080000)/(50001/2)24份份141000/500028份份(14100080000)/(100001/2)12份份141000/1000014份份

10、假如本月假如本月2000每份分红为每份分红为5元、元、5000每份分红为每份分红为7元、元、10000每份分红为每份分红为20元，元，则您本月的特别分红为：则您本月的特别分红为：(615)(247)(1220)713元元销销 售售 奖奖 励励 制制 度度2；市场开拓分红；市场开拓分红凡累计销售额达凡累计销售额达50000以上的辅导员都可享受本分红，公司将拿出公司当月销售以上的辅导员都可享受本分红，公司将拿出公司当月销售总额的总额的2作为本分红金额。作为本分红金额。计算方式：计算方式：(公司当月销售额公司当月销售额2)/累计销售额达累计销售额达50000元以上的辅导员的基数总和系数元以上的辅导员

11、的基数总和系数基数计算方法为：根据自己的销售情况；基数计算方法为：根据自己的销售情况；如您当月只有一个市场销售达到如您当月只有一个市场销售达到5000元以上或没有一个市场销售达到元以上或没有一个市场销售达到5000元以上，元以上，那么您的基数就是：您当月的销售总额那么您的基数就是：您当月的销售总额10您的基数。您的基数。如您当月有二个市场销售达到如您当月有二个市场销售达到5000元以上，您的基数为：您当月的销售总额元以上，您的基数为：您当月的销售总额20您的基数。您的基数。如您当月有三个市场销售达到如您当月有三个市场销售达到5000元以上，您的基数为：您当月的销售总额元以上，您的基数为：您当月

12、的销售总额30您的基数。您的基数。如您当月有四个市场销售达到如您当月有四个市场销售达到5000元以上，您的基数为：您当月的销售总额元以上，您的基数为：您当月的销售总额40您的基数。您的基数。如您当月有五个市场销售达到如您当月有五个市场销售达到5000元以上，您的基数为：您当月的销售总额元以上，您的基数为：您当月的销售总额50您的基数。您的基数。您的市场分红您的基数您的市场分红您的基数系数您的分红金额。系数您的分红金额。还是如前面的例题还是如前面的例题，您开发了四个市场，其中有三个市场当月销售额达到了，您开发了四个市场，其中有三个市场当月销售额达到了5000元以上，元以上，您的基数为：您的基数为

13、：1410003042300假设本月市场分红系数为假设本月市场分红系数为0.0453则：则：您的市场分红是：您的市场分红是：423000.04531916.19元元销销 售售 奖奖 励励 制制 度度3；福利分红；福利分红凡累计销售额达凡累计销售额达20万元以上的辅导员都可享受本分红，公司将拿出公司当月销售总万元以上的辅导员都可享受本分红，公司将拿出公司当月销售总额的额的1.5作为本分红金额。计算方式：作为本分红金额。计算方式：(公司当月销售额公司当月销售额1.5)/累计销售额达累计销售额达20万元以上的辅导员的基数总和系数万元以上的辅导员的基数总和系数基数计算方法为：根据自己的销售情况；基数计

14、算方法为：根据自己的销售情况；如您当月只有一个市场销售达到如您当月只有一个市场销售达到5万元以上或没有一个市场销售达到万元以上或没有一个市场销售达到5万元以上，那万元以上，那么您的基数就是：您当月的销售总额么您的基数就是：您当月的销售总额10您的基数。您的基数。如您当月有二个市场销售达到如您当月有二个市场销售达到5万元以上，您的基数为：您当月的销售总额万元以上，您的基数为：您当月的销售总额20您的基数。您的基数。如您当月有三个市场销售达到如您当月有三个市场销售达到5万元以上，您的基数为：您当月的销售总额万元以上，您的基数为：您当月的销售总额30您的基数。您的基数。如您当月有四个市场销售达到如您

15、当月有四个市场销售达到5万元以上，您的基数为：您当月的销售总额万元以上，您的基数为：您当月的销售总额40您的基数。您的基数。如您当月有五个市场销售达到如您当月有五个市场销售达到5万元以上，您的基数为：您当月的销售总额万元以上，您的基数为：您当月的销售总额50您的基数。您的基数。您的市场分红您的基数您的市场分红您的基数系数您的分红金额。系数您的分红金额。还是还是如前面的例题如前面的例题，您开发了四个市场，其中有一个市场当月销售额达到了，您开发了四个市场，其中有一个市场当月销售额达到了5万元以万元以上，上，您的基数为：您的基数为：1410001014100假设本月市场分红系数为假设本月市场分红系数

16、为0.0386则：则：您的市场分红是：您的市场分红是：141000.0386544.26元；元；销销 售售 奖奖 励励 制制 度度4；董事分红；董事分红凡累计销售额达凡累计销售额达100万元以上的辅导员都可享受本分红，公司将拿万元以上的辅导员都可享受本分红，公司将拿出公司当月销售总额的出公司当月销售总额的0.5作为本分红金额。作为本分红金额。计算方式：计算方式：(公司当月销售额公司当月销售额0.5)/累计销售额达累计销售额达100万元以上的辅导员的基万元以上的辅导员的基数总和系数数总和系数凡累计销售额达凡累计销售额达100万元以上，自己开拓的市场中：万元以上，自己开拓的市场中：有一个市场累计销

17、售达有一个市场累计销售达20万元以上的基数为万元以上的基数为10；有二个市场累计销售达有二个市场累计销售达20万元以上的基数为万元以上的基数为15；有三个市场累计销售达有三个市场累计销售达20万元以上的基数为万元以上的基数为20；有四个市场累计销售达有四个市场累计销售达20万元以上的基数为万元以上的基数为25；有五个市场累计销售达有五个市场累计销售达20万元以上的基数为万元以上的基数为30；有六个市场累计销售达有六个市场累计销售达20万元以上的基数为万元以上的基数为35；有七个市场累计销售达有七个市场累计销售达20万元以上的基数为万元以上的基数为40；有八个市场累计销售达有八个市场累计销售达2

18、0万元以上的基数为万元以上的基数为45；有九个市场累计销售达有九个市场累计销售达20万元以上的基数为万元以上的基数为50.您的基数您的基数系数您的分红数系数您的分红数销销 售售 奖奖 励励 制制 度度5；旅游分红；旅游分红凡累计销售额达凡累计销售额达90万元以上，有二个市场累计销售分别万元以上，有二个市场累计销售分别超过超过45万元以上者，可享受本分红。分红基数万元以上者，可享受本分红。分红基数10.有三个市场累计销售达有三个市场累计销售达45万元以上的基数为万元以上的基数为20；有四个市场累计销售达有四个市场累计销售达45万元以上的基数为万元以上的基数为30；有五个市场累计销售达有五个市场累

19、计销售达45万元以上的基数为万元以上的基数为40；有六个市场累计销售达有六个市场累计销售达20万元以上的基数为万元以上的基数为50；6；购车分红；购车分红凡累计销售额达凡累计销售额达300万元以上，有二个市场累计销售分别万元以上，有二个市场累计销售分别超过超过100万元以上者，可享受本分红。分红基数万元以上者，可享受本分红。分红基数10.有三个市场累计销售达有三个市场累计销售达100万元以上的基数为万元以上的基数为20；有四个市场累计销售达有四个市场累计销售达100万元以上的基数为万元以上的基数为30；有五个市场累计销售达有五个市场累计销售达100万元以上的基数为万元以上的基数为40；有六个市

20、场累计销售达有六个市场累计销售达100万元以上的基数为万元以上的基数为50；销销 售售 奖奖 励励 制制 度度7；阳光董事分红；阳光董事分红凡累计销售额达凡累计销售额达600万元以上，有二个市场累计销售分万元以上，有二个市场累计销售分别超过别超过100万元以上者，可享受本分红。分红基数万元以上者，可享受本分红。分红基数10.有三个市场累计销售达有三个市场累计销售达100万元以上的基数为万元以上的基数为15；有四个市场累计销售达有四个市场累计销售达100万元以上的基数为万元以上的基数为20；有五个市场累计销售达有五个市场累计销售达100万元以上的基数为万元以上的基数为25；有六个市场累计销售达有

21、六个市场累计销售达100万元以上的基数为万元以上的基数为30；有七个市场累计销售达有七个市场累计销售达100万元以上的基数为万元以上的基数为35；有八个市场累计销售达有八个市场累计销售达100万元以上的基数为万元以上的基数为40；有九个市场累计销售达有九个市场累计销售达100万元以上的基数为万元以上的基数为45；有十个市场累计销售达有十个市场累计销售达100万元以上的基数为万元以上的基数为50；世界直销商德约法世界直销商德约法一：有关直销人员及直销公司之间一：有关直销人员及直销公司之间A：范围：范围该约法是世界直销联合会为其成员国的直销协会该约法是世界直销联合会为其成员国的直销协会所制定的，说

22、明直销公司与直销人员之间、直销人员所制定的，说明直销公司与直销人员之间、直销人员与直销人员之间及直销公司彼此间的关系。与直销人员之间及直销公司彼此间的关系。约法的制定宗旨是：约法的制定宗旨是：1；维护直销人员的权益；维护直销人员的权益；2；在自由企业体制下提倡公平的竟争；在自由企业体制下提倡公平的竟争；3；提高直销的公众形象；提高直销的公众形象；4；客观的说明直销业的创业机会；客观的说明直销业的创业机会；世界直销商德约法世界直销商德约法B：有关直销人员的营业守则：有关直销人员的营业守则1；直销人员的遵循：；直销人员的遵循：作为加入公司的直销体系成为直销人员的条件，直销公司应作为加入公司的直销体

23、系成为直销人员的条件，直销公司应要求其直销人员遵守本商德的约法或要求等同的营业守则。要求其直销人员遵守本商德的约法或要求等同的营业守则。2；推荐活动：；推荐活动：直销公司及直销人员不得以误导、欺骗或不公平的方式进行直销公司及直销人员不得以误导、欺骗或不公平的方式进行推荐。推荐。3；商业资讯：；商业资讯：直销公司提供给其直销人员的有关直销创业机会及其权利义直销公司提供给其直销人员的有关直销创业机会及其权利义务的资料应详尽正确，直销公司不得以错误或不实的方式向推荐务的资料应详尽正确，直销公司不得以错误或不实的方式向推荐对象讲解有关直销创业机会的各种好处。对象讲解有关直销创业机会的各种好处。4；收入

24、声明：；收入声明：直销公司及直销人员不得夸大直销人员的实际或可能达到的直销公司及直销人员不得夸大直销人员的实际或可能达到的销售业绩及收入，任何收入或销售业绩均须有事实及文件作根据。销售业绩及收入，任何收入或销售业绩均须有事实及文件作根据。世界直销商德约法世界直销商德约法5；费用：；费用：直销公司及直销人员不得向其它直销人员收取明显不合理直销公司及直销人员不得向其它直销人员收取明显不合理的高额入会费、训练费、经销权费、业务推广资料费或其它有的高额入会费、训练费、经销权费、业务推广资料费或其它有关加入直销业的费用等。关加入直销业的费用等。6；终止契约：；终止契约：终止直销人员的契约时，直销公司应向

25、直销人员买回可供终止直销人员的契约时，直销公司应向直销人员买回可供再销售的存货，包括业务推广资料、辅助器材及创业资料袋，再销售的存货，包括业务推广资料、辅助器材及创业资料袋，并依据原先购买金额，退还直销人员原先的成本净额，但可扣并依据原先购买金额，退还直销人员原先的成本净额，但可扣除最高为除最高为10的手续费及直销人员购买该批存货所获得的奖金。的手续费及直销人员购买该批存货所获得的奖金。7；教育及训练：；教育及训练：直销公司应提供直销人员适当的教育及训练，使其以诚信直销公司应提供直销人员适当的教育及训练，使其以诚信的方式经营，教育训练可以用训程或事业手册或事业指南，或的方式经营，教育训练可以用

26、训程或事业手册或事业指南，或视资料等多种形式。视资料等多种形式。世界直销商德约法世界直销商德约法二：有关顾客二：有关顾客A：范围：范围有关顾客的世界直销商德约法是说明直销公司与直销人员及有关顾客的世界直销商德约法是说明直销公司与直销人员及消费者之间相互关系，制定本商德的宗旨为：消费者之间相互关系，制定本商德的宗旨为：1；满足消费者需求并维护消费者的权益；满足消费者需求并维护消费者的权益；2；在自由企业体制下提倡公平的竞争；在自由企业体制下提倡公平的竞争；3；提高直销的公众形象。；提高直销的公众形象。B：有关顾客的营业守则：有关顾客的营业守则1；禁止行为：；禁止行为：直销人员不得有误导、欺骗或不

27、公平的销售行为。直销人员不得有误导、欺骗或不公平的销售行为。2；表明身份：；表明身份：开始介绍直销计划时，直销人员即应主动向顾客如实地表明开始介绍直销计划时，直销人员即应主动向顾客如实地表明身份并告知所属公司、销售的产品及拜访的目的。在家庭聚会中，身份并告知所属公司、销售的产品及拜访的目的。在家庭聚会中，直销人员应向主人及在场参加聚会者表明此聚会的目的。直销人员应向主人及在场参加聚会者表明此聚会的目的。仅供参考世界直销商德约法世界直销商德约法3；订单：；订单：当买卖成交时应给予顾客一份书面订单，上面应列出直销当买卖成交时应给予顾客一份书面订单，上面应列出直销公司及直销人员的全名，永久性住址及电

28、话号码，以及详细的公司及直销人员的全名，永久性住址及电话号码，以及详细的买卖条款，所有条款应清楚易懂。买卖条款，所有条款应清楚易懂。4；口头承诺：；口头承诺：直销人员仅对公司授权范围内的产品作出口头承诺。直销人员仅对公司授权范围内的产品作出口头承诺。5；冷静期及退货：；冷静期及退货：无论法令是否有规定，直销公司及直销人员必须保证在订无论法令是否有规定，直销公司及直销人员必须保证在订单上说明允许顾客在一定的时间内可取销定单并退款的单上说明允许顾客在一定的时间内可取销定单并退款的“冷静冷静期期”条款，若直销公司及直销人员所提供的是无条件退货，则条款，若直销公司及直销人员所提供的是无条件退货，则应以

29、书面明列之。应以书面明列之。6；品质保证及售后服务：；品质保证及售后服务：订单或其它附件或产品上应明列品质保证条件、售后服务订单或其它附件或产品上应明列品质保证条件、售后服务的方式及范围、保证人的姓名、住址；买方所享受的保证期限的方式及范围、保证人的姓名、住址；买方所享受的保证期限及补偿办法。及补偿办法。世界直销商德约法世界直销商德约法7；见证资料：；见证资料：直销公司及直销人员不得使用未经授权、虚假、直销公司及直销人员不得使用未经授权、虚假、过期已作废或者与他们销售的产品或提供的服务无关的证明或过期已作废或者与他们销售的产品或提供的服务无关的证明或担保书来误导消费者。担保书来误导消费者。8；

30、比较及诋毁：；比较及诋毁：直销公司及直销人员不得使用容易产生误解直销公司及直销人员不得使用容易产生误解且有违公平竟争原则的比较方式，作为比较的论点须公平且有且有违公平竟争原则的比较方式，作为比较的论点须公平且有可证明的事实为依据，直销公司及直销人员不得以直接或影射可证明的事实为依据，直销公司及直销人员不得以直接或影射的方式来抵毁任何公司或产品，直销公司及直销人员不得冒用的方式来抵毁任何公司或产品，直销公司及直销人员不得冒用其它公司具有良好声誉的名称或产品的商标。其它公司具有良好声誉的名称或产品的商标。9；尊重隐私权：；尊重隐私权：直销人员应选择适当时机且以得体的态度进直销人员应选择适当时机且以

31、得体的态度进行个人拜访或电话拜访，以避免对他人的隐私权造成侵犯，如行个人拜访或电话拜访，以避免对他人的隐私权造成侵犯，如果消费者要求中止产品示范或直销计划说明，直销人员应立即果消费者要求中止产品示范或直销计划说明，直销人员应立即停止上述活动。停止上述活动。10；送货：；送货：直销公司及直销人员应确保顾客所订购的产品能准直销公司及直销人员应确保顾客所订购的产品能准时送达。时送达。世界直销商德约法世界直销商德约法C：直销公司之间营业守则：直销公司之间营业守则1；原则：；原则：直销协会的会员公司应对其它会员公司公平相待。直销协会的会员公司应对其它会员公司公平相待。2；劝诱：；劝诱：直销公司及直销人员

32、不得怂恿或劝诱其它公司直直销公司及直销人员不得怂恿或劝诱其它公司直销员加入自已的组织。销员加入自已的组织。3；诋毁：；诋毁：直销公司不得且不得允许直销人员诋毁其它公司直销公司不得且不得允许直销人员诋毁其它公司的产品、业务计划或该公司的其它方面的产品、业务计划或该公司的其它方面。六类行为属于传销或变相传销六类行为属于传销或变相传销1、经营者通过发展人员组织网络从事传销活动，、经营者通过发展人员组织网络从事传销活动，参加者之间上线从下线的营销中集中提取报酬的；参加者之间上线从下线的营销中集中提取报酬的；2、参加者通过交纳入门费或以认购商品等变相交、参加者通过交纳入门费或以认购商品等变相交纳入门费的

33、方式取得加入介绍或发展他人加入的资格纳入门费的方式取得加入介绍或发展他人加入的资格并从中获取回报的；并从中获取回报的；3、先参加者从发展的下线成员所交纳的入门费中、先参加者从发展的下线成员所交纳的入门费中获取收益，且收益数额由其加入的先后顺序决定的；获取收益，且收益数额由其加入的先后顺序决定的；4、组织者的收益主要来自参加者交纳的入门费或、组织者的收益主要来自参加者交纳的入门费或以认购商品等方式变相交纳费用，而不是真正以经营以认购商品等方式变相交纳费用，而不是真正以经营商品为经营的方式来获取利润商品为经营的方式来获取利润六类行为属于传销或变相传销六类行为属于传销或变相传销5、组织者利用后参加者

34、所交付的部分费用支付先、组织者利用后参加者所交付的部分费用支付先参加者的报酬维持运作；参加者的报酬维持运作；6、其他通过发展人员、组织网络或以高额回报为、其他通过发展人员、组织网络或以高额回报为诱饵招揽人员从事变相传销活动的。诱饵招揽人员从事变相传销活动的。国家打击传销办公室指出，国家打击传销办公室指出，传销组织所销售的商传销组织所销售的商品价格一般都明显高于公开的合理市价，购买后一般品价格一般都明显高于公开的合理市价，购买后一般不允许参加者退货。不允许参加者退货。有关部门提醒广大群众，正规的有关部门提醒广大群众，正规的营销企业一般都设有经营店铺，推销员和企业之间应营销企业一般都设有经营店铺，

35、推销员和企业之间应该签定正式的劳务合同，持有行政部门颁发的职业证该签定正式的劳务合同，持有行政部门颁发的职业证书。书。知识篇知识篇重金属对人体的危害重金属对人体的危害重金属对人体的危害重金属对人体的危害1.铝铝（A1）：铝的毒性主要体现为神经毒性、肾毒性、铝的毒性主要体现为神经毒性、肾毒性、骨毒性和造血系统毒性。它所引起的疾病有语骨毒性和造血系统毒性。它所引起的疾病有语言障碍、痴呆、透析性脑病、再障性骨病、小言障碍、痴呆、透析性脑病、再障性骨病、小细胞低血色素性贫血等。细胞低血色素性贫血等。2.砷砷（As）：急性中毒表现为胸痛、咳嗽、头痛、恶心、急性中毒表现为胸痛、咳嗽、头痛、恶心、呕吐、肠绞

36、痛、腹痛、腹泻、血压下降、肝肾呕吐、肠绞痛、腹痛、腹泻、血压下降、肝肾功能衰竭等。功能衰竭等。慢性中毒表现为鼻出血、头昏乏力、四肢酸痛、慢性中毒表现为鼻出血、头昏乏力、四肢酸痛、多发性神经炎、食欲不振、肝区痛、腹肠腹泻多发性神经炎、食欲不振、肝区痛、腹肠腹泻等。等。知识篇知识篇重金属对人体的危害重金属对人体的危害重金属对人体的危害重金属对人体的危害3.镉镉（Cd）：镉中毒时可抑制各种镉中毒时可抑制各种氨基酸脱羟酶、组氨氨基酸脱羟酶、组氨酸酶、淀粉酶、过氧化物酶等活性。有致癌、酸酶、淀粉酶、过氧化物酶等活性。有致癌、致畸胎、致突变作用。致畸胎、致突变作用。急性中毒表现为口内有金属味、流涕、咽急性

37、中毒表现为口内有金属味、流涕、咽痛、头痛、乏力、寒战、发热、呕吐、腹泻、痛、头痛、乏力、寒战、发热、呕吐、腹泻、中毒性水肿、急性肝坏死或肾衰竭、中毒性水肿、急性肝坏死或肾衰竭、慢性中毒表现为肺气肿和肾损害。慢性中毒表现为肺气肿和肾损害。早期有无力、消瘦、失眠多梦、鼻出血、嗅觉早期有无力、消瘦、失眠多梦、鼻出血、嗅觉减退或消失现象。齿颈部釉质呈黄色环（镉环）。减退或消失现象。齿颈部釉质呈黄色环（镉环）。全身疼痛是镉中毒的特点之一全身疼痛是镉中毒的特点之一知识篇知识篇重金属对人体的危害重金属对人体的危害重金属对人体的危害重金属对人体的危害4.4.铬（铬（CrCr）：六价铬中毒表现为皮肤粘膜刺激，重

38、者有头六价铬中毒表现为皮肤粘膜刺激，重者有头痛、肺炎、肺癌等。痛、肺炎、肺癌等。5.5.铅（铅（PbPb）：铅毒性主要累及神经、血液、造血、消化、铅毒性主要累及神经、血液、造血、消化、心血管和泌尿系统。心血管和泌尿系统。铅中毒表现为头痛头昏、失眠多梦、记忆力铅中毒表现为头痛头昏、失眠多梦、记忆力减退、牙齿边缘有蓝线。儿童血铅浓度大于减退、牙齿边缘有蓝线。儿童血铅浓度大于2.1mol/L时，发生智力低下的危险性比正常儿时，发生智力低下的危险性比正常儿童大童大27倍。儿童血铅浓度由倍。儿童血铅浓度由0.8mol/L升高到升高到2.5mol/L，其智商水平则由，其智商水平则由109降至降至72.知识

39、篇知识篇重金属对人体的危害重金属对人体的危害重金属对人体的危害重金属对人体的危害6.6.汞（汞（HgHg）：汞的毒性作用是它与蛋白质的巯基形成牢汞的毒性作用是它与蛋白质的巯基形成牢固的结合物，抑制酶的活性，造成细胞的损害。固的结合物，抑制酶的活性，造成细胞的损害。主要影响肾脏和神经系统功能。主要影响肾脏和神经系统功能。汞中毒的主要表现为头痛头昏、低热、齿龈红肿、汞中毒的主要表现为头痛头昏、低热、齿龈红肿、牙齿松动、齿槽溢脓、烦燥不安、记忆力减退、牙齿松动、齿槽溢脓、烦燥不安、记忆力减退、思绪紊乱、精神障碍。眼睑、舌及手指震颤。导思绪紊乱、精神障碍。眼睑、舌及手指震颤。导致急性腐蚀性胃炎、坏死性

40、肾病、肾功能衰竭、致急性腐蚀性胃炎、坏死性肾病、肾功能衰竭、呼吸道刺激症、转氨酶升高等。呼吸道刺激症、转氨酶升高等。知识篇知识篇微量元素与人体健康（微量元素与人体健康（微量元素与人体健康（微量元素与人体健康（人体必须人体必须人体必须人体必须）钡离子（钡离子（BariumBarium）人类成人体内约含人类成人体内约含22mg的钡，其中的钡，其中66存于存于骨头内。骨头内。铁离子（铁离子（lronlron）协助形成红血球中的血红素，预防贫血。协助形成红血球中的血红素，预防贫血。钙离子（钙离子（CalciumCalcium）维持骨骼及牙齿健康和帮助预防骨骼疏松维持骨骼及牙齿健康和帮助预防骨骼疏松。知

41、识篇知识篇微量元素与人体健康（微量元素与人体健康（微量元素与人体健康（微量元素与人体健康（人体必须人体必须人体必须人体必须）钠离子（钠离子（SodiumSodium）帮助调节体内水份平衡、维持血压正常、帮助调节体内水份平衡、维持血压正常、协助肌肉收缩和神经传导及调节体内之酸碱协助肌肉收缩和神经传导及调节体内之酸碱平衡。平衡。锰离子（锰离子（ManganeseManganese）促进人体正常发育和成长、协助体内许多促进人体正常发育和成长、协助体内许多酵素产生能量，作为长期经静脉或鼻胃管供酵素产生能量，作为长期经静脉或鼻胃管供给能量的补充品。给能量的补充品。知识篇知识篇微量元素与人体健康（微量元素

42、与人体健康（微量元素与人体健康（微量元素与人体健康（人体必须人体必须人体必须人体必须）钾离子（钾离子（KaliumKalium）参与神经脉动的传导、肌肉收缩及调节参与神经脉动的传导、肌肉收缩及调节体内酸碱值。体内酸碱值。铜离子（铜离子（CopperCopper）促进正常红血球之形成并作为红血球形促进正常红血球之形成并作为红血球形成血红素时，铁的储存及释放催化剂，协成血红素时，铁的储存及释放催化剂，协且产生某些产生呼吸的酵素，促进连接性且产生某些产生呼吸的酵素，促进连接性组织形成和中枢神经系统的功能并作为长组织形成和中枢神经系统的功能并作为长期静脉或胃管喂食的营养补充品。期静脉或胃管喂食的营养补

43、充品。知识篇知识篇微量元素与人体健康（微量元素与人体健康（微量元素与人体健康（微量元素与人体健康（人体所需人体所需人体所需人体所需）硒离子（硒离子（SeleniumSelenium）与维他命与维他命E配合成为有效的抗氧化剂及促进配合成为有效的抗氧化剂及促进正常的发育及成长。正常的发育及成长。锗离子（锗离子（GemaniumGemanium）清除自由基、抗衰老、抗癌、调节生理平衡清除自由基、抗衰老、抗癌、调节生理平衡及免疫功能。及免疫功能。碘离子（碘离子（lodinelodine）促进正常细胞之功能，保持皮肤、头发的指促进正常细胞之功能，保持皮肤、头发的指甲的健全和防止甲状腺疾病。甲的健全和防止

44、甲状腺疾病。知识篇知识篇微量元素与人体健康（微量元素与人体健康（微量元素与人体健康（微量元素与人体健康（人体所需人体所需人体所需人体所需）锂离子（锂离子（LithiumLithium）改善及治疗忧郁症。改善及治疗忧郁症。钼离子（钼离子（MolybdenumMolybdenum）保护牙齿，活化铁质预防贫血。保护牙齿，活化铁质预防贫血。锡离子（锡离子（TinTin）促进蛋白和核酸反应。促进蛋白和核酸反应。硫离子（硫离子（SulfSulfur）担任氧化还原任务协助分泌胆汁。担任氧化还原任务协助分泌胆汁。知识篇知识篇微量元素与人体健康（微量元素与人体健康（微量元素与人体健康（微量元素与人体健康（人体所

45、需人体所需人体所需人体所需）锌离子（锌离子（ZincZinc）作为抗氧化剂，帮且作为抗氧化剂，帮且DNA的的RNA的合成，的合成，促进细胞分裂、修补和成长，维护血液中维促进细胞分裂、修补和成长，维护血液中维他命他命A的正常水平，帮助伤口愈合，保持正常的正常水平，帮助伤口愈合，保持正常味觉和嗅觉、促进婴儿正常发育及生长。味觉和嗅觉、促进婴儿正常发育及生长。钴离子（钴离子（CobaltCobalt）促进正常红血球之形成，在某些酵素中促进正常红血球之形成，在某些酵素中替代锌并在某些酵素活化方面代替锰。替代锌并在某些酵素活化方面代替锰。知识篇知识篇微量元素与人体健康（微量元素与人体健康（微量元素与人体

46、健康（微量元素与人体健康（人体所需人体所需人体所需人体所需）锶离子（锶离子（StrontiumStrontium）是人体骨骼及牙齿正常组合部分、预防高血是人体骨骼及牙齿正常组合部分、预防高血压、心脏病，与神经及肌肉兴奋有关，促进骨折压、心脏病，与神经及肌肉兴奋有关，促进骨折愈合和防止老年性骨质疏松。愈合和防止老年性骨质疏松。硼离子（硼离子（BoronBoron）协助维生素、西酶发生作用，参与肾上腺、协助维生素、西酶发生作用，参与肾上腺、甲状腺等内分泌功能。甲状腺等内分泌功能。知识篇知识篇微量元素与人体健康（微量元素与人体健康（微量元素与人体健康（微量元素与人体健康（人体所需人体所需人体所需人体所需）磷离子（磷离子（PhosphorPhosphor）骨骼及牙齿的主要成份，它和钙结合，骨骼及牙齿的主要成份，它和钙结合，成为骨骼及牙齿中最主要的矿物质、与体成为骨骼及牙齿中最主要的矿物质、与体内的酵素作用及酸碱度的平衡有关，更是内的酵素作用及酸碱度的平衡有关，更是磷脂质的成份，成为细胞膜的组成，也是磷脂质的成份，成为细胞膜的组成，也是细胞中细胞中DNA等核酸物质的成份。等核酸物质的成份。氟离子（氟离子（FluorinFluorin）保护牙齿、与钙和维他命保护牙齿、与钙和维他命D配合治疗骨配合治疗骨质疏松症。质疏松症。