销售攻心术-九型人格.ppt

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1、源自西方源自西方20002000年前的读心术年前的读心术主讲：李叔文主讲：李叔文Peace Maker 9 平和型领袖型 Leader 8欢乐型 Cheerer 7质问型 Questioner 6思想型 Thinker 51 Perfectionist 完美型2 Helper 助人型3 Achiever 成就型4 The Romantic 浪漫型情绪 心直觉腹思维 脑支配者媒介者完美主义者给予者实践者浪漫主义者心：感觉、渴望、想象脑：思考、恐惧、偏执狂观察者质问者享乐主义者#2 The Helper#2 The Helper 助人型助人型行为动机：别人需要我帮忙吗？渴望被爱，受人感激和认同，他

2、们善解人意，有同情心，热情地去满足他人需要而又希望不被察觉。潜在恐惧：害怕孤独和不被喜爱、付出没人看到潜在渴望：被人关怀，爱护In Security：身心舒泰，无忧无虑时倾向#4In Stress：身心受压，自我防卫时倾向#84领袖型 Leader 82 Helper 助人型4 The Romantic 浪漫型情绪 心直觉腹思维 脑支配者给予者浪漫主义者第二类型 助人型#3 The Achiever#3 The Achiever 成就型号成就型号/Performer/Performer 表现者表现者/Motivator/Motivator 激励者激励者行为动机：我怎样才能达成目标？渴望事业有成

3、就，以目标为主导，重视自我形象，希望被人肯定，受人注意和羡慕，他们能在每一刻中都适当地表现出该有的放映，善于掌握每个机会，务求达到成功。潜在恐惧：被人否定，自己的能力未为人赏识潜在渴望：自己的能力受他人赏识和认同In Security:身心舒泰，无忧无虑时倾向#6In Stress：身心受压，自我防卫时倾向#96Peace Maker 9 平和型质问型 Questioner 63 Achiever 成就型情绪 心直觉腹思维 脑实践者质问者第三类型 成就型媒介者#4 The Individualist#4 The Individualist 自我型自我型/Tragic Romantic/Trag

4、ic Romantic 悲情浪漫者悲情浪漫者行为动机：我如何才能与众不同？渴望自我了解和他们的内心感受被人认同，喜欢我行我素，不媚俗，感情丰富，思想浪漫有创意，拥有敏锐的触觉和审美眼光。潜在恐惧：生命中仍有不足之处，情感世界仍有缺陷。潜在渴望：能更深入的自我了解，看透人生。In Security：身心舒泰，无忧无虑时倾向#1In Stress：身心受压，自我防卫时倾向#281 Perfectionist 完美型2 Helper 助人型4 The Romantic 浪漫型情绪 心直觉腹思维 脑完美主义者给予者浪漫主义者第四类型 浪漫型#5 The Thinker#5 The Thinker 思想

5、型思想型 /Data Processor /Data Processor 资料搜集者资料搜集者 行为动机：我如何才能获得更多数据和知识？渴望比人知得多，懂得快，喜欢运用自己的只能和理论去驾驭他人，他们冷静，机智，分析力强，好学不倦，善于理性，有逻辑地去处理问题并将感情抽离，不喜欢自己的空间受到骚扰。潜在恐惧：被人取缔和驾驭，对身边实物感到无知，素手无策In Security：身心舒泰，无忧无虑时倾向#7In Stress：身心受压，自我防卫时倾向#810领袖型 Leader 8欢乐型 Cheerer 7思想型 Thinker 5情绪 心直觉腹思维 脑支配者观察者享乐主义者第五类型 思想型#6

6、The Loyalist#6 The Loyalist 忠诚型忠诚型 /The Questioner/The Questioner 质问者质问者6A)Phobia(恐惧型）：如何才能避免危机，化解风险？渴望受到保护和关怀，为人忠心耿耿，但多疑过虑，怕出风头，怕生事端，怕自己力不从心，怕人虚伪，口是心非，怕事与愿违6B)Counter-Phobia 6(反恐惧型）：要证明自己不怕而做出相反行为，有先发制人，后受制于人的行为心态，疑心大。潜在恐惧：被遗弃和收到孤立，对人和事缺乏安全感潜在渴望：感到安全和受保护In Security：身心舒泰，无忧无虑时倾向#9In Stress：身心受压，自我防卫

7、时倾向#312Peace Maker 9 平和型质问型 Questioner 6 3 Achiever 成就型情绪 心直觉腹思维 脑媒介者实践者质问者第六类型 质问型#7 The Adventurer 活跃型活跃型/The Cheerer 欢乐型欢乐型行为动机：我怎样才能找到快乐刺激？活泼开朗，精力充沛，兴趣广泛，时常想办法去满足自己想要的，爱玩，贪新鲜而怕作承诺，渴望拥有更多，倾向逃避烦恼，痛苦和焦虑。潜在恐惧：自己的时间和空间被人占有，受人制约潜在渴望：能开开心心，无拘无束地去寻乐趣。In Security：身心舒泰，无忧无虑时倾向#5In Stress：身心受压，自我防卫时倾向#114领

8、袖型 Leader 8欢乐型 Cheerer 7思想型 Thinker 51 Perfectionist 完美型情绪 心直觉腹思维 脑支配者完美主义者观察者享乐主义者第七类型 乐观型#8 The Leader 领袖型领袖型/The Boss 老板型老板型行为动机：什么是公平？谁还有异议？渴望在社会上与人群有作为，并担当他们的领导者，他们个性冲动，权威自信，有正义感，自强不息，爱出风头，喜欢替他人做主和发好施令，但怕被人发现自己弱小的一面，不屈服于人，不喜欢背人嘲笑和认低威信。潜在恐惧：被人支配和指挥。潜在渴望：自己当家作主。In Security：身心舒泰，无忧无虑时倾向#2In Stress

9、：身心受压，自我防卫时倾向#516领袖型 Leader 8思想型 Thinker 52 Helper 助人型情绪 心直觉腹思维 脑支配者给予者观察者第八类型 领袖型#9 The Peacemaker 平和型平和型行为动机：如何才能避免冲突？渴望人人能和平共处，怕引起冲突，怕得失别人，怕左右为难，他们不争名逐利，性格温顺，与世无争，爱好大自然，不好出位，写意随和，但往往给人一种懒洋洋，没有个性，慢条斯理和蛮不在乎的错觉。潜在恐惧：与人群疏离潜在渴望：与人和平共存并接纳他存在In Security：身心舒泰，无忧无虑时倾向#3In Stress：身心受压，自我防卫时倾向#618Peace Make

10、r 9 平和型质问型 Questioner 63 Achiever 成就型情绪 心直觉腹思维 脑媒介者实践者质问者第九类型 平和型#1 The Perfectionist#1 The Perfectionist 完美型完美型 /The Reformer/The Reformer 改革者改革者 行为动机：我如何才能避免出错？做事力求正确完美，有原则，有标准，常有自我批判并要求他人按自己标准去做事的倾向，理性正直，刻意求恭，时常压抑自己人性中不理性的一面，怒而不宣。潜在恐惧：受自己良心责备或遭他人谴责潜在渴望：事事力求完美In Security:身心舒泰，无忧无虑时倾向#7In Stress:身心

11、受压，自我防卫时倾向#420欢乐型 Cheerer 71 Perfectionist 完美型4 The Romantic 浪漫型情绪 心直觉腹思维 脑完美主义者浪漫主义者享乐主义者安定时需要享乐和这类的朋友，生活中增添享乐元素。压力时完美型表现的浪漫艺术，追求艺术的完美，也可能因此而忧郁。第一类型 完美型现场作业：现场作业：【提问提问1】针对3号的客户，我们应该着重突出产品的价格？质量？功效？还是品牌？现场作业：现场作业：【提问提问2】针对1号的客户，我们应该着重突出产品的价格？质量？功效？还是品牌？现场作业：现场作业：【提问提问3】针对9号的客户，我们应该着重突出产品的价格？质量？功效？还是品牌？现场作业：现场作业：【提问提问】针对6号客户，我们应该着重突出产品的价格？质量？功效？还是品牌？现场作业：现场作业：【提问提问】是3号类型的老婆懂得省钱？还是6号类型的老婆懂得省钱？