销售管理培训资料.ppt

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1、销销 售售 管管 理理 培培 训训 资资 料料 之之 一一 业务人员的基本要求业务人员的基本要求:销售工作实际上没有那么难，难的是把基础工作销售工作实际上没有那么难，难的是把基础工作每时每刻的做细做透做好！每时每刻的做细做透做好！清晰的产品配置及产品的定位是销售工作的基础，清晰的产品配置及产品的定位是销售工作的基础，这就是要清楚我们卖啥？卖给谁？这就是要清楚我们卖啥？卖给谁？作为销售部门，充分了解公司的战略思路及定位作为销售部门，充分了解公司的战略思路及定位绝对至关重要的，战略是制高点！绝对至关重要的，战略是制高点！在销售管理中，永远要把基础在销售管理中，永远要把基础工作做好，也就是销售工作的

2、工作做好，也就是销售工作的5个要素，这是销售的基础也个要素，这是销售的基础也是销售的全部是销售的全部!第一：客户第一：客户-客户是基础客户是基础必须要有影响力的客户，优质的客户，要在当地建必须要有影响力的客户，优质的客户，要在当地建立强大的渠道，合适的渠道，细致透彻的渠道才能立强大的渠道，合适的渠道，细致透彻的渠道才能把产品更多的卖出去。把产品更多的卖出去。我们需要的是，这样的客户，当然，资质好我们需要的是，这样的客户，当然，资质好的，有实力的客户，我们也可以给予支持和培养！的，有实力的客户，我们也可以给予支持和培养！销售人员，要积极配合研发部门进行新产品的规划和整合，销售人员，要积极配合研发

3、部门进行新产品的规划和整合，必须要有合适的产品，有品质保证的产品，有优越于竞争必须要有合适的产品，有品质保证的产品，有优越于竞争对手的产品，才能把销售做得更好，销售通过产品来达成对手的产品，才能把销售做得更好，销售通过产品来达成目标，产品是销售的根本。目标，产品是销售的根本。卓越的销售员，同时也是产品专家。卓越的销售员，同时也是产品专家。第二是：产品第二是：产品-产品是根本产品是根本合理的价格定位，既可以保持品牌的地位，保持企业的利合理的价格定位，既可以保持品牌的地位，保持企业的利润，又可以使产品的销量最大化，合理的价格定位是保持润，又可以使产品的销量最大化，合理的价格定位是保持利润，保证销量

4、，保护品牌的关键。利润，保证销量，保护品牌的关键。卓越的销售员，应是综合能力强的谈判专家！卓越的销售员，应是综合能力强的谈判专家！第三是：价格第三是：价格-价格是关键价格是关键推广：就是把产品及品牌介绍给我们的客户，我们的客户推广：就是把产品及品牌介绍给我们的客户，我们的客户应当是当地有销售渠道的经销商，我们要让他们愿意销售应当是当地有销售渠道的经销商，我们要让他们愿意销售我们的产品，并以此为荣！我们的产品，并以此为荣！推广：就是把我们的产品介绍给消费者，使他们有推广：就是把我们的产品介绍给消费者，使他们有购买的欲望并为此得到满足！购买的欲望并为此得到满足！品牌是生命力，品牌是产品的灵魂，品牌

5、是产品的品牌是生命力，品牌是产品的灵魂，品牌是产品的内涵，推广的终极目标是建立一个有文化的品牌，而品牌内涵，推广的终极目标是建立一个有文化的品牌，而品牌的顶级目标是消费者对品牌的宗教式的崇拜。的顶级目标是消费者对品牌的宗教式的崇拜。第四是：推广第四是：推广-推广是核心推广是核心，服务就是为消费者及为经销商提供细致的周到的服务，这服务就是为消费者及为经销商提供细致的周到的服务，这是销售及品牌的保证，是产品与顾客及经销商的桥梁，是是销售及品牌的保证，是产品与顾客及经销商的桥梁，是销售工作的灵魂。销售工作的灵魂。在公司与客户及消费者之间，通过服务建立一种人在公司与客户及消费者之间，通过服务建立一种人性的关心及关怀，服务使销售活动及品牌推广获得灵魂。性的关心及关怀，服务使销售活动及品牌推广获得灵魂。第五是：服务第五是：服务-服务是灵魂服务是灵魂以上是销售员的基本要求，一个优秀的销售就是每一天每以上是销售员的基本要求，一个优秀的销售就是每一天每一刻都围绕这五个基本要素来做！一刻都围绕这五个基本要素来做！这样，你就有可能成为一个卓越的销售员！这样，你就有可能成为一个卓越的销售员！只有把以上五个要素做好了，我们的销售工作才能只有把以上五个要素做好了，我们的销售工作才能够做好。够做好。