营销中心包装建议.ppt

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1、中央美域中央美域售楼处售楼处包装建议包装建议郑州英之杰房地产营销策划有限公司包装策略包装策略外部环境包装建议外部环境包装建议内部环境包装建议内部环境包装建议目录整体包装原则整体包装原则p简洁、现代、色彩鲜明。简洁、现代、色彩鲜明。p小而美，具有个性化。小而美，具有个性化。p丰富内部空间，延长客户停留时间。丰富内部空间，延长客户停留时间。项目感知项目感知项目认同项目认同购买欲望购买欲望促成销售促成销售pp销售部功能分区合理，利用方便前台、谈判区、沙盘、办公室等不同销售部功能分区合理，利用方便前台、谈判区、沙盘、办公室等不同功能布置，并且需要注意各个区域不同的设计包括灯饰风格。功能布置，并且需要注

2、意各个区域不同的设计包括灯饰风格。pp整个销售现场的统一布置需要把销售中心、围墙、周边可利用的环境整个销售现场的统一布置需要把销售中心、围墙、周边可利用的环境统一布置起来，这样既可做到现场美观，又可使销售现场可视度高。统一布置起来，这样既可做到现场美观，又可使销售现场可视度高。pp体现项目风格和品质，充分展示项目形象具有体现项目风格和品质，充分展示项目形象具有“简欧英伦风格简欧英伦风格”的中的中心瞰景美宅心瞰景美宅中央美域，从软硬件配置、装修取材、人员配置各个方中央美域，从软硬件配置、装修取材、人员配置各个方面，都要符合项目定位，通过细节体现。面，都要符合项目定位，通过细节体现。pp 终极目的

3、：促成销售终极目的：促成销售客户完成最终购买行为都是由客户完成最终购买行为都是由“感知感知”开始的，这就需要我们销售现场，我们的产品模开始的，这就需要我们销售现场，我们的产品模型，以及我们的配套服务均保持一致的定位及形象。型，以及我们的配套服务均保持一致的定位及形象。营销中心包装目的包装策略包装策略外部环境包装建议外部环境包装建议内部环境包装建议内部环境包装建议目录售楼处设计风格建议售楼处设计风格建议p延续项目英伦建筑风格延续项目英伦建筑风格花箱花箱外部细节示意外部细节示意p富有情调的景观设置富有情调的景观设置p迎宾旗迎宾旗p形象指示牌形象指示牌 迎宾旗示意图迎宾旗示意图形象指示牌示意形象指示

4、牌示意外部细节示意外部细节示意包装策略包装策略外部环境包装建议外部环境包装建议内部环境包装建议内部环境包装建议目录功能分区功能分区核心功能：核心功能：接待接待 展示展示 洽谈洽谈 签约签约提升功能：提升功能：放映放映休闲休闲 游戏游戏辅助功能：辅助功能：办公办公 财务财务卫生间卫生间 储藏储藏p接待区：作为客户进入售楼处的第一类接触目标，配合迎宾接待，在第一时间传递出温馨、现代与文化品味；p沙盘区：保证客户先经过接待区，在专人陪同下到达沙盘区，聆听销讲；p洽谈区：分为一般洽谈区和VIP接待区，并应略有距离，以区分问询型客户和深入谈判型客户；p签约区：应具有私密性，并与洽谈区保持较远距离，避免细

5、节信息泄露等突发问题影响洽谈客户印象；p吧台：为了延长客户的停留时间，打造项目高端品质，建议设置吧台，并与洽谈区进行很好的结合，同时提供茶水、咖啡等饮料。售楼处主要功能区建议售楼处主要功能区建议售楼处接待区售楼处接待区p售楼处接待区作为客户第一感受区域，在设计上应结合项目的现代气质、生态特征与人文涵养，给客户留下良好的第一影响，第一时间精准传递项目气质形象。售楼处沙盘展示售楼处沙盘展示p区域沙盘 最直观的表现项目城市区位，并展示周边交通、教育、配套等，有效的体现项目所在区域的价值感与升值空间；p景观沙盘 社区景观环境模型，凸现立体景观效果p楼体模型 展示楼座位置与外特色的立面售楼处洽谈区售楼处

6、洽谈区p桌椅摆放建议与人群爱靠窗的心里结合，尽可能临窗设置;售楼处签约区售楼处签约区p应具有私密性，并与洽谈区保持较远距离，避免细节信息泄露等突发问题影响洽谈客户印象；p 在销售部设置小型的水吧台，提高客户接待的档次和品位;水吧台水吧台内部环境包装内部环境包装内部环境包装内部环境包装整体氛围营造整体氛围营造整体氛围营造整体氛围营造光影氛围光影氛围音乐氛围音乐氛围现场环境氛围营造现场环境氛围营造色彩氛围色彩氛围 颜色所传达的信息会立刻形颜色所传达的信息会立刻形成人的第一印象，深刻且难以改成人的第一印象，深刻且难以改变。变。销售中心整体色调与广告主销售中心整体色调与广告主题色相一致，整体营造出一种

7、恬题色相一致，整体营造出一种恬淡温馨的现场氛围。客户感到放淡温馨的现场氛围。客户感到放松、亲切削弱了交易感，增加项松、亲切削弱了交易感，增加项目认同感。目认同感。现场氛围营造现场氛围营造色调色调 心理学分析，空旷冷寂的境心理学分析，空旷冷寂的境心理学分析，空旷冷寂的境心理学分析，空旷冷寂的境将使人在无形中产生紧张、抗拒将使人在无形中产生紧张、抗拒将使人在无形中产生紧张、抗拒将使人在无形中产生紧张、抗拒心理，出于自卫心态，客户在不心理，出于自卫心态，客户在不心理，出于自卫心态，客户在不心理，出于自卫心态，客户在不自然中会对销售员的交流产生戒自然中会对销售员的交流产生戒自然中会对销售员的交流产生戒

8、自然中会对销售员的交流产生戒备抵触。备抵触。备抵触。备抵触。因此，建议：通过在因此，建议：通过在因此，建议：通过在因此，建议：通过在售楼处售楼处售楼处售楼处关键处关键处关键处关键处，如沙盘模型、项目展板、，如沙盘模型、项目展板、，如沙盘模型、项目展板、，如沙盘模型、项目展板、户型模型、洽谈区等部位户型模型、洽谈区等部位户型模型、洽谈区等部位户型模型、洽谈区等部位设置暖设置暖设置暖设置暖色调磨砂投灯、射灯，色调磨砂投灯、射灯，色调磨砂投灯、射灯，色调磨砂投灯、射灯，从而抵消从而抵消从而抵消从而抵消售楼处整体冷寂的环境氛围。售楼处整体冷寂的环境氛围。售楼处整体冷寂的环境氛围。售楼处整体冷寂的环境氛围。现场氛围营造现场氛围营造灯光灯光 售楼处环境营造是通过对客户售楼处环境营造是通过对客户的的“视、触、听、味、嗅视、触、听、味、嗅”五感五感的刺激来实现的。听觉的刺激同的刺激来实现的。听觉的刺激同显重要。显重要。通过其它案场的经验，建议：通过其它案场的经验，建议：在售楼处现场在售楼处现场播放舒缓，富有情播放舒缓，富有情调的背景音乐调的背景音乐，可有效的缓和客，可有效的缓和客户情绪，延长其逗留时间，从而户情绪，延长其逗留时间，从而提升成交概率。提升成交概率。现场氛围营造现场氛围营造音乐音乐Thanks!Thanks!Thanks!Thanks!