表和地区经理能力模型.ppt
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-1-10th December 2014销售代表&一线销售经理能力模型-2-能力模型 公司核心任职技能公司核心任职技能 所有员工所有员工 专业任职技能专业任职技能 与具体岗位相关与具体岗位相关 领导力任职技能领导力任职技能 有下属管理责任有下属管理责任-3-一个经典的实例 项羽羽(乌江江别姬自刎自刎)刘邦刘邦(汉朝开国皇帝朝开国皇帝)施惠与己施惠与己施惠与人施惠与人 妇人之仁人之仁王者之残忍王者之残忍 性情中人性情中人实用主用主义本色英雄本色英雄流氓英雄流氓英雄 名名门之后之后无无赖出身出身 不能容人不能容人大肚容人大肚容人 容不得委屈容不得委屈万夫不当之勇万夫不当之勇该缩头时缩头文武功夫一般文武功夫一般-4-销售代表能力模型分析 5大类核心任职技能：1.建立客户关系 2.改变客户观念销售技巧3.区域业务规划4.医学背景知识，产品知识和竞争产品知识，市场知识5.学习能力与团队合作-5-销售代表能力模型-6-销售代表能力模型-7-销售代表能力模型-8-销售代表能力模型-9-一线销售经理能力模型分析一线销售经理能力模型分析 5种核心能力：1.实地辅导2.组建团队（包括招募新人，绩效管理）3.业务计划管理4.专业知识5.领导力-10-一线销售经理（FLSM）能力模型-11-一线销售经理（FLSM）能力模型-12-一线销售经理（FLSM）能力模型
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