销售人员管理情况分析.ppt

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1、销售人员管理情况分析销售人员管理情况分析提纲营销基本法运行营销基本法运行佣金支出与成本使用人员考核工作提示收展队伍发展收展队伍发展发展总体情况各市公司发展情况成本使用情况发展总体情况指标指标预算预算目目标标达成达成数数量量预算预算进进度度个险渠道个险渠道占比占比同比同比增增长长首年标保首年标保168016800 02564.2564.0 09 915.215.26 6%14.15%14.15%100.5100.59 9%首年期交首年期交343034300 05687.5687.8 82 216.516.58 8%13.93%13.93%10.2410.24%十年期及以上十年期及以上期交期交20

2、3020300 01435.1435.5 51 17.077.07%15.58%15.58%37.8837.88%短期险短期险5000 5000 298.3298.39 95.975.97%15.27%15.27%45.9745.97%短意险短意险3310 3310 175.3175.31 15.305.30%14.58%14.58%46.1846.18%持证人力持证人力8010 8010 6580658082.182.15 5%14.27%14.27%29.9129.91%长险举绩人力长险举绩人力482048203038303863.063.03 3%15.28%15.28%15.5115.

3、51%综合举绩人力综合举绩人力600060003445344557.457.42 2%15.17%15.17%30.8930.89%提纲营销基本法运行营销基本法运行佣金支出与成本使用人员考核工作提示收展队伍发展收展队伍发展发展总体情况各市公司发展情况成本使用情况各市公司发展情况（1/2）保费单位单位首年标保首年标保首年期交首年期交十年期及以上期交十年期及以上期交短期险短期险短意险短意险保费保费达成率达成率保费保费达成率达成率保费保费达成率达成率保费保费达成率达成率保费保费达成率达成率沧州沧州388.1388.122.18%22.18%872.44872.4423.45%23.45%220.12

4、220.127.83%7.83%39.5739.575.65%5.65%24.6824.684.75%4.75%邯郸邯郸216.94216.9418.38%18.38%500.93500.9322.87%22.87%103.23103.237.48%7.48%37.1137.1112.37%12.37%26.3926.3912.00%12.00%承德承德223.53223.5317.74%17.74%521.99521.9920.55%20.55%125.89125.898.68%8.68%8.748.743.72%3.72%5 52.94%2.94%保定保定358.25358.2519.36

5、%19.36%780.99780.9918.96%18.96%261.53261.5311.83%11.83%42.9242.927.15%7.15%21.8921.896.84%6.84%廊坊廊坊238.54238.5415.10%15.10%531.31531.3118.64%18.64%163.5163.59.62%9.62%26.5126.515.52%5.52%10.0510.053.87%3.87%衡水衡水120.34120.3415.63%15.63%256.6256.617.70%17.70%59.7159.716.63%6.63%20.520.58.91%8.91%13.38

6、13.388.36%8.36%石家庄石家庄320.5320.513.35%13.35%710.77710.7714.51%14.51%103.08103.083.66%3.66%30.2330.235.40%5.40%24.3124.315.28%5.28%邢台邢台90.3190.3110.38%10.38%194.64194.6413.24%13.24%29.2229.222.84%2.84%11.5211.525.91%5.91%9.189.185.74%5.74%唐山唐山413.94413.9411.83%11.83%904.78904.7812.06%12.06%253.24253.2

7、46.15%6.15%59.6659.665.28%5.28%31.5931.594.65%4.65%秦皇岛秦皇岛133.69133.6912.73%12.73%289.19289.1911.76%11.76%55.0155.014.91%4.91%16.2616.263.39%3.39%5.195.191.79%1.79%张家口张家口59.9659.9610.16%10.16%124.17124.1711.29%11.29%60.9760.978.02%8.02%5.385.385.98%5.98%3.663.665.23%5.23%河北省河北省2564.092564.0915.26%15.

8、26%5687.825687.8216.58%16.58%1435.511435.517.07%7.07%298.39298.395.97%5.97%175.31175.315.30%5.30%各市公司发展情况（1/2）人力单位单位持证人力持证人力长险举绩人力长险举绩人力综合举绩人力综合举绩人力新增新增人人力力城区城区人力人力达成率达成率人力人力达成率达成率人力人力达成率达成率持证人持证人力力占比占比沧州沧州96496498.37%98.37%47347381.55%81.55%54254274.25%74.25%11111114914915.415.46 6%保定保定97097089.81%

9、89.81%44544572.95%72.95%49249264.74%64.74%353515415415.815.88 8%秦皇秦皇岛岛37137186.28%86.28%19619670.00%70.00%20920959.71%59.71%3 316316343.943.94 4%承德承德49149172.21%72.21%25125167.84%67.84%25925956.30%56.30%343415715731.931.98 8%唐山唐山1087108786.27%86.27%51551564.38%64.38%58358358.30%58.30%959551851847.64

10、7.65 5%衡水衡水31231272.56%72.56%13913963.18%63.18%16616659.29%59.29%242412212239.139.10 0%廊坊廊坊33633673.04%73.04%19519562.90%62.90%21621655.38%55.38%6 6757522.322.32 2%邢台邢台28428469.27%69.27%12712760.48%60.48%14914957.31%57.31%8 8555519.319.37 7%邯郸邯郸 49849872.17%72.17%25625656.89%56.89%29029052.73%52.73%

11、202016516533.133.13 3%石家石家庄庄83783776.09%76.09%33333345.62%45.62%41741745.82%45.82%373730630636.536.56 6%张家张家口口43043087.76%87.76%10810841.54%41.54%12212239.35%39.35%202024724757.457.44 4%河北河北省省6580658082.15%82.15%3038303863.03%63.03%3445344557.42%57.42%3933932111211132.032.08 8%提纲营销基本法运行营销基本法运行佣金支出与成

12、本使用人员考核工作提示收展队伍发展收展队伍发展发展总体情况各市公司发展情况成本使用情况成本使用情况（1/4）2011年全省附加佣金委托报酬基本制度附加佣金委托报酬基本制度合计合计培训津贴培训津贴引才奖引才奖管理津贴管理津贴个人展业个人展业年奖年奖培育奖培育奖计件津贴、计件津贴、复效复效奖奖服务津贴服务津贴补扣款补扣款5930.81 5930.81 388.86 388.86 240.87 240.87 660.47 660.47 973.10 973.10 0.00 0.00 991.05 991.05 2371.06 2371.06 305.41 305.41 100.00%100.00%6

13、.56%6.56%4.06%4.06%11.14%11.14%16.41%16.41%0.00%0.00%16.71%16.71%39.98%39.98%5.15%5.15%成本使用情况（2/4）2011年四季度全省合计合计培训津贴培训津贴引才奖引才奖管理津管理津贴贴个人展业个人展业年奖年奖培育奖培育奖计件津贴、计件津贴、复效奖复效奖服务津服务津贴贴补扣款补扣款1764.441764.44123.68123.68101.2101.2163.86163.86277.31277.310 0265.02265.02527.86527.86305.5305.5100.00%100.00%7.01%7.

14、01%5.74%5.74%9.29%9.29%15.72%15.72%0.00%0.00%15.02%15.02%29.92%29.92%17.31%17.31%成本使用情况成本使用情况（3/4）2011年各市公司年各市公司单位单位FYCFYC附加佣金附加佣金队伍发队伍发展支展支出占出占比比成本使成本使用用率率人均总人均总收收入入(元元)人均基人均基本法本法收入收入(元元)合计合计队伍发队伍发展展类类底薪服底薪服务务类类保障保障支支出出张家口张家口172 172 249 249 57 57 178 178 14 14 22.95%22.95%144%144%9704 9704 5978 597

15、8 承德承德400 400 523 523 95 95 407 407 21 21 18.15%18.15%131%131%19374 19374 10666 10666 石家庄石家庄903 903 1018 1018 313 313 612 612 93 93 30.73%30.73%113%113%22987 22987 11605 11605 沧州沧州834 834 926 926 193 193 695 695 38 38 20.85%20.85%111%111%20929 20929 10414 10414 邯郸邯郸375 375 411 411 124 124 274 274 14

16、 14 30.06%30.06%110%110%19538 19538 8308 8308 秦皇岛秦皇岛430 430 443 443 97 97 289 289 57 57 21.89%21.89%103%103%22357 22357 11817 11817 保定保定790 790 763 763 204 204 504 504 56 56 26.72%26.72%97%97%16297 16297 7838 7838 邢台邢台258 258 247 247 57 57 171 171 19 19 23.18%23.18%96%96%17076 17076 8019 8019 衡水衡水25

17、4 254 238 238 60 60 162 162 16 16 25.10%25.10%94%94%16714 16714 7632 7632 唐山唐山1373 1373 1197 1197 322 322 814 814 60 60 26.94%26.94%87%87%28058 28058 11941 11941 廊坊廊坊489 489 325 325 74 74 230 230 21 21 22.76%22.76%67%67%27702 27702 9766 9766 河北省河北省 6279 6279 6339 6339 1596 1596 4335 4335 409 409 25.

18、17%25.17%101%101%20714 20714 9797 9797 成本使用情况成本使用情况（4/4）2011年四季度各市公司年四季度各市公司单位单位附加佣金附加佣金四季度利好四季度利好政策支出占政策支出占比比人均总收人均总收入入人均基本人均基本法收入法收入合计合计队伍发队伍发展类展类底薪服底薪服务类务类保障支保障支出出其中：四季其中：四季度利好政策度利好政策支出支出沧州沧州280 280 98 98 171 171 11 11 40 40 14.32%14.32%7072 7072 5059 5059 承德承德119 119 41 41 74 74 4 4 17 17 14.24%

19、14.24%5481 5481 4618 4618 秦皇岛秦皇岛125 125 50 50 70 70 5 5 18 18 14.75%14.75%7262 7262 4602 4602 石家庄石家庄293 293 129 129 154 154 10 10 74 74 25.20%25.20%6933 6933 4301 4301 唐山唐山307 307 109 109 187 187 11 11 48 48 15.57%15.57%8128 8128 3765 3765 邢台邢台83 83 29 29 52 52 2 2 11 11 13.32%13.32%5973 5973 3589 3

20、589 邯郸邯郸127 127 44 44 80 80 3 3 12 12 9.56%9.56%5722 5722 3420 3420 保定保定266 266 116 116 143 143 7 7 58 58 21.67%21.67%5358 5358 3295 3295 廊坊廊坊83 83 26 26 53 53 4 4 12 12 13.91%13.91%7610 7610 3281 3281 衡水衡水74 74 25 25 46 46 2 2 9 9 12.67%12.67%5269 5269 2952 2952 张家口张家口66 66 25 25 40 40 1 1 6 6 9.77

21、%9.77%3322 3322 2744 2744 河北省河北省 1764 1764 694 694 1070 1070 59 59 306 306 17.31%17.31%6393 6393 3893 3893 提纲营销基本法运行营销基本法运行佣金支出与成本使用人员考核工作提示收展队伍发展收展队伍发展发展总体情况各市公司发展情况成本使用情况佣金支出与成本使用佣金支出与成本使用（1/5）新基本法运行情况新基本法运行情况项目项目新基本法上线前新基本法上线前新基本法上线后新基本法上线后20102010年一年一季度季度20102010年二年二季度季度20102010年三年三季度季度20102010年

22、四年四季季度度20112011年一年一季度季度20112011年二年二季度季度20112011年三年三季季度度20112011年四年四季季度度基本法支出（万元）基本法支出（万元）1390.87 1390.87 1644.20 1644.20 2644.88 2644.88 2383.29 2383.29 3232.42 3232.42 3190.67 3190.67 3153.00 3153.00 4367.94 4367.94 基本法支出占基本法支出占FYCFYC比重比重19.91%19.91%18.72%18.72%20.90%20.90%26.84%26.84%29.60%29.60%2

23、8.44%28.44%30.34%30.34%47.61%47.61%人均基本法收入人均基本法收入（元）（元）253.95253.95315.05315.05507.2507.2514.8514.8699.2699.2763.36763.36774.64774.641210.561210.56佣金支出与成本使用佣金支出与成本使用（1/5）新基本法运行情况新基本法运行情况项目项目增员类增员类管理类管理类培育类培育类个人销售类个人销售类金额金额占占FYCFYC比比金额金额占占FYCFYC比比金额金额占占FYCFYC比比金额金额占占FYCFYC比比新基本法上线前新基本法上线前3 3个季度个季度（万元

24、）（万元）949.92949.923.34%3.34%3582.693582.6912.61%12.61%77.2377.230.27%0.27%344.04344.041.21%1.21%新基本法上线后新基本法上线后5 5个季度个季度（万元）（万元）2437.952437.954.82%4.82%7340.887340.8814.51%14.51%3526.393526.396.97%6.97%596.57596.571.18%1.18%佣金支出与成本使用佣金支出与成本使用（1/5）新基本法运行情况新基本法运行情况项目项目新人基本法收入新人基本法收入推荐人增员收入推荐人增员收入支出支出占占F

25、YCFYC比比支出支出占占FYCFYC比比新基本法上线前新基本法上线前3 3个季度个季度（万元）（万元）744.53744.532.62%2.62%205.39205.390.72%0.72%新基本法上线后新基本法上线后5 5个季度个季度（万元）（万元）2029.982029.984.01%4.01%973.1581973.15811.92%1.92%类别类别委托报酬名称委托报酬名称支出金额支出金额占占FYCFYC比比占制度成本占制度成本增员类增员类新人津贴新人津贴507 507 5.53%5.53%17.10%17.10%潜力新人奖潜力新人奖11 11 0.11%0.11%0.35%0.35

26、%推荐新人奖推荐新人奖134 134 1.46%1.46%4.53%4.53%直接增员奖直接增员奖0 0 0.00%0.00%0.00%0.00%伯乐奖伯乐奖21 21 0.23%0.23%0.70%0.70%小计小计672 672 7.33%7.33%22.68%22.68%管理类管理类直辖组津贴直辖组津贴1081 1081 11.79%11.79%36.49%36.49%绩优组经理奖绩优组经理奖163 163 1.78%1.78%5.51%5.51%辅导津贴辅导津贴3 3 0.03%0.03%0.09%0.09%直辖处津贴直辖处津贴0 0 0.00%0.00%0.00%0.00%直辖区津贴

27、直辖区津贴1 1 0.01%0.01%0.03%0.03%责任津贴责任津贴75 75 0.82%0.82%2.53%2.53%小计小计1323 1323 14.42%14.42%44.64%44.64%培育类培育类培育组津贴培育组津贴458 458 5.00%5.00%15.47%15.47%培育处津贴培育处津贴34 34 0.37%0.37%1.15%1.15%培育区津贴培育区津贴0 0 0.00%0.00%0.00%0.00%培育组经理奖培育组经理奖7 7 0.08%0.08%0.24%0.24%小计小计500 500 5.45%5.45%16.86%16.86%个人销售类个人销售类展业津

28、贴展业津贴56 56 0.61%0.61%1.88%1.88%展业季奖展业季奖0 0 0.00%0.00%0.00%0.00%小计小计56 56 0.61%0.61%1.88%1.88%保障类保障类养老保障（公司计提）养老保障（公司计提）413 413 4.50%4.50%13.94%13.94%制度成本合计制度成本合计2964 2964 32.31%32.31%100.01%100.01%佣佣金金支支出出与与成成本本使使用用（2/5）四四季季度度基基本本法法支支出出佣金支出与成本使用佣金支出与成本使用（3/5）四季度利好政策支出四季度利好政策支出项目名称项目名称支出金额支出金额占占FYCFY

29、C比比成功增员津贴成功增员津贴228 228 2.48%2.48%处经理发展津贴处经理发展津贴9 9 0.09%0.09%晋升组经理奖晋升组经理奖8 8 0.09%0.09%新晋升主管扶持奖新晋升主管扶持奖19 19 0.21%0.21%新人签约成功培训新人签约成功培训津贴津贴110 110 1.20%1.20%营销员创富奖励营销员创富奖励1443 1443 15.7315.73%农村营销服务部奖农村营销服务部奖励励385 385 4.20%4.20%准组经理津贴准组经理津贴1 1 0.01%0.01%合计合计2203 2203 19.8119.81%佣金支出与成本使用佣金支出与成本使用（4/

30、5）市公司四季度成本支出市公司四季度成本支出单位单位当期当期FYCFYC基本法支基本法支出出(不含不含保障保障)占占FYCFYC比比养老保障养老保障（公司计（公司计提）支出提）支出占占FYCFYC比比过渡过渡项目项目支出支出占占FYCFYC比比张家张家口口447447136 136 30.4130.41%17174.81%4.81%10010022.3722.37%邢台邢台508508137 137 26.9526.95%17174.34%4.34%11211222.0522.05%唐山唐山11591159335 335 28.8628.86%54544.45%4.45%24824821.40

31、21.40%承德承德381381116 116 30.4530.45%17173.31%3.31%808021.0021.00%秦皇秦皇岛岛517517147 147 28.5228.52%25254.42%4.42%10810820.8920.89%沧州沧州12601260329 329 26.1026.10%58584.95%4.95%25225220.0020.00%衡水衡水443443109 109 24.5624.56%20204.61%4.61%878719.6419.64%邯郸邯郸815815215 215 26.3626.36%35354.66%4.66%15815819.39

32、19.39%廊坊廊坊583583157 157 26.8826.88%27273.73%3.73%11311319.3819.38%保定保定14861486464 464 31.2031.20%66664.52%4.52%27227218.3018.30%石家石家庄庄15761576407 407 25.8425.84%78784.61%4.61%28628618.1518.15%合计合计917491742551 2551 27.8127.81%4134134.50%4.50%1817181719.8119.81%佣金支出与成本使用佣金支出与成本使用（5/5）市公司全年基本法成本支出市公司全年

33、基本法成本支出单位单位1 1季度季度2 2季度季度3 3季度季度4 4季度季度保定保定30.5530.55%27.63%27.63%31.2431.24%31.20%31.20%承德承德28.8928.89%27.07%27.07%29.5029.50%30.45%30.45%张家张家口口29.3129.31%26.02%26.02%29.5429.54%30.41%30.41%唐山唐山29.4829.48%27.82%27.82%28.6428.64%28.86%28.86%秦皇秦皇岛岛31.6231.62%28.13%28.13%28.3928.39%28.52%28.52%邢台邢台23.

34、8723.87%24.10%24.10%23.6223.62%26.95%26.95%廊坊廊坊27.4827.48%27.32%27.32%28.7328.73%26.88%26.88%邯郸邯郸25.9625.96%27.02%27.02%28.2128.21%26.36%26.36%沧州沧州23.3823.38%21.84%21.84%24.6024.60%26.10%26.10%石家石家庄庄28.7428.74%28.10%28.10%29.0929.09%25.84%25.84%衡水衡水25.4925.49%24.49%24.49%26.7126.71%24.56%24.56%提纲营销基

35、本法运行营销基本法运行佣金支出与成本使用人员考核工作提示收展队伍发展收展队伍发展发展总体情况各市公司发展情况成本使用情况人员考核人员考核（1/5）全省四季度人员考核全省四季度人员考核业务员业务员系列系列参加考核参加考核职级职级达达标标人数人数占比占比降降级级晋升晋升维维持持合同合同终终止止总计总计业务员业务员443471.64%643382317236189业务业务主任主任1123459.16%77553361089918990业务经业务经理理23747.98%25040204494高高级业务经级业务经理理7252.94%64864136考降考降业务业务主任主任6089.35%49611258

36、946502小小计计1658551.33%32311主管系主管系列列组经组经理理162058.53%5127172768高高级组经级组经理理29646.39%19619638资资深深组经组经理理19651.04%7377384处经处经理理16051.61%1309310高高级处经级处经理理2339.66%5858资资深深处经处经理理945.00%2020区区经经理理150.00%22小小计计230555.14%4180总计总计1869451.23%8069160119204761736491人员考核人员考核（2/5）队伍整体质态队伍整体质态地市地市总计总计达标达标人数人数占比占比达达Q Q人人

37、力力占比占比举绩举绩人力人力占比占比邯郸邯郸337933791892189255.9955.99%2031203160.1160.11%2940294087.0187.01%石家庄石家庄411941192248224854.5854.58%2242224254.4354.43%3508350885.1785.17%衡水衡水2045204596496447.1447.14%1104110453.9953.99%1688168882.5482.54%邢台邢台201920191422142270.4370.43%1325132565.6365.63%1652165281.8281.82%保定保定67

38、9967993425342550.3850.38%3383338349.7649.76%5535553581.4181.41%唐山唐山408540852164216452.9752.97%2053205350.2650.26%3194319478.1978.19%廊坊廊坊258225821276127649.4249.42%1277127749.4649.46%1874187472.5872.58%秦皇岛秦皇岛228122811186118651.9951.99%1106110648.4948.49%1554155468.1368.13%张家口张家口290929091395139547.954

39、7.95%1311131145.0745.07%1935193566.5266.52%沧州沧州376537651894189450.3150.31%1850185049.1449.14%2501250166.4366.43%承德承德250825081024102440.8340.83%1089108943.4243.42%1659165966.1566.15%总计总计3649136491186941869451.2351.23%187711877151.4451.44%280402804076.8476.84%人员考核人员考核（3/5）市公司主管数量市公司主管数量单位单位20112011一季一

40、季度度二季度二季度三季度三季度四季度四季度主主管管数数量量占营占营销员销员比例比例主主管管数数量量占营占营销员销员比例比例主主管管数数量量占营占营销员销员比例比例主主管管数数量量占营占营销员销员比例比例衡水衡水41341321.121.16%6%38138118.718.74%4%33033015.415.49%9%33333316.216.28%8%邯郸邯郸55155111.811.80%0%50150111.111.19%9%49649610.810.82%2%50950915.015.06%6%唐山唐山53853813.213.27%7%51051012.412.45%5%4904901

41、1.511.57%7%52052012.712.73%3%邢台邢台23523510.010.00%0%22922911.411.43%3%22722711.111.15%5%25725712.712.73%3%秦皇秦皇岛岛29529514.414.47%7%28028014.214.26%6%26526513.513.58%8%27127111.811.88%8%廊坊廊坊29329313.313.34%4%28228212.612.61%1%29529512.212.25%5%30330311.711.74%4%承德承德3243249.979.97%29829811.411.49%9%2802

42、8010.310.39%9%28628611.411.40%0%沧州沧州44844813.013.06%6%42042012.112.15%5%41241210.810.81%1%42542511.211.29%9%石家石家庄庄4554559.369.36%4584589.649.64%4754759.799.79%49649611.211.20%0%保定保定72672610.210.23%3%70970910.210.23%3%72072010.010.03%3%75375311.011.08%8%张家张家口口2142148.488.48%2212218.768.76%2252258.568

43、.56%2502508.598.59%总计总计4494492 211.611.69%9%4284289 911.511.57%7%4214215 510.910.95%5%4404403 311.911.96%6%人员考核人员考核（4/5）市公司主管数量变动市公司主管数量变动单位单位一季度一季度二季度二季度三季度三季度四季度四季度主管系主管系列晋升列晋升业务系业务系列晋组列晋组合计合计主管系主管系列晋升列晋升业务系业务系列晋组列晋组合计合计主管系主管系列晋升列晋升业务系业务系列晋组列晋组合合计计主管系主管系列晋升列晋升业务系业务系列晋组列晋组合计合计保定保定526311319321549642

44、33356唐山唐山212546118196182493039邢台邢台3473693121543034张张家口家口178615215131882533石家庄石家庄6192511182913324592332沧沧州州871587152141691322邯邯郸郸3710620266172361319秦皇秦皇岛岛3252226871118廊坊廊坊3710661221618189承德承德11112123156167衡水衡水112527189235小小计计65106171721031755619024679195274人员考核人员考核（5/5）2011年市公司主管季均考核比率年市公司主管季均考核比率单单位

45、位考核达标率考核达标率主管考核通过率主管考核通过率考核匹配率考核匹配率保定保定91%91%65%65%91%91%廊坊廊坊92%92%67%67%91%91%石家庄石家庄93%93%68%68%91%91%邢台邢台87%87%59%59%90%90%张张家口家口86%86%57%57%89%89%承德承德80%80%51%51%87%87%沧沧州州82%82%55%55%87%87%唐山唐山82%82%55%55%86%86%秦皇秦皇岛岛75%75%47%47%85%85%邯邯郸郸77%77%48%48%82%82%衡水衡水65%65%37%37%76%76%总计总计83%83%56%56%8

46、7%87%1 1、季度考核达标率、季度考核达标率=（考核维持主管人数（考核维持主管人数+考核晋升主管人数考核晋升主管人数+新晋升主管人数）新晋升主管人数）/参加考核主管人数参加考核主管人数2 2、主管考核通过率、主管考核通过率=（主管晋升人数（主管晋升人数+主管维持人数）主管维持人数）/参加考核主管人数参加考核主管人数3 3、考核匹配率、考核匹配率=实际确认队伍职级人数实际确认队伍职级人数/系统推荐职级人数系统推荐职级人数提纲营销基本法运行营销基本法运行佣金支出与成本使用人员考核工作提示收展队伍发展收展队伍发展发展总体情况各市公司发展情况成本使用情况管理层管理层主管层主管层普通营销员普通营销员

47、新入司人员新入司人员省公司下发的各项政策文件本单位成本支出和使用情况新版基本法优势管理、增员利益当主管的利益增员利益新人利益增员利益工作提示工作提示（1/3）明确各层级宣导重点明确各层级宣导重点知行合一知行合一 季度18日考核结束，市公司围绕上季度本单位主管基本法经营开展情况进行分析，对有代表性主管架构进行剖析，优秀主管进行分享，制订下阶段队伍发展目标，对制度经营优秀人员进行表彰，开展日常化的追踪、评估、激励。每月10日佣金发放结束，县支公司以主管例会形式开展收入分析，围绕上月主管收入情况进行分析，对有代表性主管收入和团队绩效进行剖析，优秀主管进行分享。规范职场早会经营模式，从周一至周六，每天

48、一个主题，由主管和组训人员进行销售话术培训、基本法宣讲、增员技能培训等，形成常态化经营模式。规范制度经营模式规范制度经营模式周专题经营周专题经营月收入分析月收入分析季发展辅导季发展辅导工作提示工作提示（2/3）扎实开展制度经营动作扎实开展制度经营动作工作提示工作提示（3/3）提高佣金计算、发放工作质量提高佣金计算、发放工作质量各项工作各项工作职级考核、月职级考核、月末确认末确认完成时完成时间间补扣款录补扣款录入入完完成成时时间间新单回访扣罚保单清新单回访扣罚保单清单维护和出勤率单维护和出勤率上报完成时间上报完成时间二次补扣款录入完二次补扣款录入完成时间成时间年终决算数据报年终决算数据报送送佣金

49、实付表、审批单、佣金实付表、审批单、银行发放表报送银行发放表报送时间时间责任人责任人规定完成时规定完成时间间1212月月1818日前日前1212月月2 2日日前前1212月月4 4日前日前1212月月4 4日前日前1212月月8 8日前日前1212月月1010日前日前石家庄石家庄1212月月8 8日日1212月月2 2日日1212月月4 4日日1212月月4 4日日1212月月8 8日日1212月月1010日日田晓玲田晓玲唐山唐山1212月月8 8日日1212月月2 2日日1212月月4 4日日1212月月4 4日日1212月月8 8日日1212月月1010日日阚艳春阚艳春秦皇岛秦皇岛1212

50、月月8 8日日1212月月2 2日日1212月月4 4日日1212月月4 4日日1212月月8 8日日1212月月1010日日周丽民、周丽民、耿耿超超邯郸邯郸1212月月8 8日日1212月月2 2日日1212月月4 4日日1212月月4 4日日1212月月8 8日日1212月月1010日日刘文娟刘文娟邢台邢台1212月月8 8日日1212月月2 2日日1212月月4 4日日1212月月4 4日日1212月月9 9日日1212月月1010日日王臻王臻保定保定1212月月8 8日日1212月月2 2日日1212月月4 4日日1212月月4 4日日1212月月9 9日日1212月月1010日日张琳