杭州淘宝天猫代运营简介.ppt

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1、专注运营 助力电商专注运营 助力电商 关于我们关于我们 项目合作背景及目标项目合作背景及目标 团队配置费用及销量预估团队配置费用及销量预估项目规划实施项目规划实施1432Mobile Office Profile1项目背景及目标项目背景及目标项目项目目标目标线上零售线上零售渠道渠道的拓展和布局，通过天猫店铺向终端的拓展和布局，通过天猫店铺向终端消费者销售产品；消费者销售产品；1汇集厂家直销优势，整合多方资源，通过销量带动汇集厂家直销优势，整合多方资源，通过销量带动口碑传播，以口碑和品牌提升口碑传播，以口碑和品牌提升销量和利润销量和利润。2 通过互联网传递品牌形象、品牌文化以及品牌价通过互联网传

2、递品牌形象、品牌文化以及品牌价值；全力打造出线上的渠道，构建值；全力打造出线上的渠道，构建CRM体系体系，努力，努力和商家一起向市场赚取效益。和商家一起向市场赚取效益。3项目目标：本次项目实施，主要有以下几点目的传统品牌进军电商领域必备环节传统品牌如果自建电子商务，会涉及以下诸多纷繁庞杂的运营环节专注运营 助力电商共赢！整合；跨界整合；跨界1术业专攻术业专攻合作；共赢合作；共赢23Mobile Office Profile2项目规划实施项目规划实施品牌利润销量项目根本线线上上渠渠道道是是所所有有品品牌牌构构建建中中最最快快捷捷、低低成成本本的的构构建建方方式式，从从茵茵曼曼到到裂裂帛帛.，谁谁

3、在在抓抓住住下下一一个个品品牌商机牌商机淘淘宝宝强强力力的的广广告告投投入入和和推推广广，目目的的为为品品质质和和品品牌牌需需求求的的客客户户提提供供产产品品服服务务和和。品品牌牌溢溢价价；产产品品定定价价策策略略；关关联联都都是是提提升升客客单单，优化利润的好方略。优化利润的好方略。在淘宝运作项目，销量直接意味着回款，在淘宝运作项目，销量直接意味着回款，没有遥遥等待的账期，没有遥遥等待的账期，“销量销量”=“现金流现金流”项目的本质：建立品牌形象建立品牌形象一期规划品牌、现金流、利润以价促量，让更多的人以价促量，让更多的人认识我们认识我们“一切围绕目标而做”招商分销招商分销二期规划建立分销发

4、展发展O2OO2O入驻京东、拍拍一号入驻京东、拍拍一号店等大型电商平台店等大型电商平台三期规划全网营销做好老客户口碑营销，做好老客户口碑营销，占领市场占领市场项目初步规划项目一期规划淘宝品牌规划实施 Click here to add your title01专注运营 助力电商一、店铺定位专注运营 助力电商二、项目运营基础：数据化运营销售额销售额=XX短信营销微博营销博客营销口碑营销事件营销公益营销店铺促销会员营销积分印象礼品换购淘宝运营免费活动淘客硬广钻石展位直通车站外推广X访客数访客数全店成交转化全店成交转化客单价客单价回头率回头率 收 费 可控个别收费不可控客服服务质量店铺信用页面设计店

5、铺装修搭配套餐关联营销购物流程优化产品评价应季种类、细节商品展示价格吸引力促销活动售后服务质量运费发货周期产品定位受众群体商品种类扩充搭配套餐关联营销入门级产品价格客服服务质量用户体验产品质量CRM会员管理在既定的SKU数内，针对网络销售特征对佑康线上销售商品进行二次规划商品架构 商品价格带 商品上下时间矩阵流量型商品走量型商品走量型商品形象型商品 三、产品 三维 产品规划工具14专注运营 助力电商四、视觉营销专注运营 助力电商五、品牌的力量项目二期规划淘宝分销规划实施 Click here to add your title02线上分销分己方代理、入驻代理、招商代理己方代理：主要针对线下已有

6、代理商，开设淘宝天猫店铺，要对这部分客户实施标价化管理，严禁价格战；入驻代理：主要入驻其他同行人气专营店，这种形式操作要顾忌两个问题，首先需要对入驻对象店铺做谨慎评估，以及价格的把控，如出现恶意竞争，对品牌发展管理影响十分恶劣，其次还要考虑一个市场卖点问题，如操作入驻代理，需要投入大量广告费用用于新品牌推广，个人建议可适当缓下。招商代理，同样碰到市场卖点跟价格管控问题，可适当缓慢下。这阶段初步定为6-8个月后等店铺有一定基础后再做实施！线上分销：项目三期规划全网营销规划实施 Click here to add your title03入驻大型电商购物品牌做全网营销！全网营销：国内主流电国内主流

7、电商平台，扩商平台，扩大曝光度，大曝光度，全网发展全网发展Mobile Office Profile3项目团队配置费用项目团队配置费用及销量预估及销量预估 项目经理策划部视觉部推广部客服部品牌和产品规划、活动文案策划，产品上下架编辑视觉规划设计、产品拍摄要求、店铺装修平台营销软件、推广应用、活动执行、数据分析解答客户提问、处理订单信息、CRM人员配置：运营经理（1名）+设计师（1名）+编辑（1名）+活动申报（1名）+直通车推广手（1名）反馈买家意见及建议客服部由客户负责组建运营团队组成专注运营 助力电商铸淘运营服务分工明细专注运营 助力电商淘宝天猫店铺合作模式1)精装版套餐：天猫6万/季度，淘

8、宝4.5万/季度-标准的团队配置包含（运营、设计师、编辑、推广、活动专员）根据项目进度5-6人服务2家客户！2)提成销售额比例4%-6%（支付方式：按月结算，按照完成的比例进行结算，做的多，提成就高）3)营推广预算(项目初期建议占销售额10%左右,后期会降低，不同类目及产品有所差异)。合作后我方会提供计划及预算，每次活动策划前或者月度营销计划审批工作，都需提报贵司领导做好决策和批复。专注运营 助力电商公司简介About us：铸淘铸淘-服务客户服务客户 服务客户：服务客户：服务客户：服务客户：服务客户：服务客户：合作项目部分数据：双十一当天数据合作项目部分数据：双十一当天数据合作项目部分数据：

9、合作项目部分数据：1010月数据月数据合作项目部分数据：合作项目部分数据：9 9月数据月数据合作项目部分数据：合作项目部分数据：4 4月数据月数据合作项目部分数据：合作项目部分数据：3 3月数据月数据完善的维护体系，提供长期支持我们为各类目产品提供了全面的电子商务品质服务，并且与绝大部分客户等都保持了多年持续性合作，这也是对我们持续服务能力的最好证明。精细的品控流程超过30项细致步骤的运作品质控制流程，配合各阶段工作汇报、成果评审等多种形式，确保项目运作高效益、高成果。匠心操作，努力打造精品项目基于商家良好的产品及供应基础、有效的推广和风险配合。把我们的专业、专注优势发挥到最大。配合淘内资源和人脉、把项目锤炼出来。努力和合作伙伴共赢、帮助商家向市场获取持续的收益。贯彻“小而美”的经营理念通过对合作商家的深入评估和沟通，严格甄选服务商家和合作对象。旨在对经营定位清晰、高品质的产品和优质供应链的商家提供优质服务。专注运营 助力电商杭州铸淘网络科技有限公司杭州铸淘网络科技有限公司 杭州市西湖区文三路杭州市西湖区文三路252号伟星大厦号伟星大厦16楼楼C 联系人：田经理 手机：18317229799 微信就是手机号