寿险的意义与功用(1).ppt

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1、寿险的意义与功用寿险的意义与功用 新华保险组训育成培训班新华保险组训育成培训班讲师介绍讲师介绍 新华保险组训育成培训班新华保险组训育成培训班 新华保险组训育成培训班新华保险组训育成培训班目的：通过学习，了解寿险的意义和功用目的：通过学习，了解寿险的意义和功用目标：树立正确的寿险观念，并能讲授寿险意义与公用目标：树立正确的寿险观念，并能讲授寿险意义与公用过程：过程：3 3小时小时要领：讲授、案例、领悟要领：讲授、案例、领悟收获：认同寿险，坚定从业信心收获：认同寿险，坚定从业信心P.P.P.P.P.P.表表 新华保险组训育成培训班新华保险组训育成培训班商品的产生源于人的需求；每种商品（产品）的存在

2、都是因为能够解决人的某种问题问题即人的需求点解决问题、满足需求是商品功能的体现 新华保险组训育成培训班新华保险组训育成培训班商品名称洗衣机定义专门用来洗净衣物的机器解决什么问题？解决人手动清洗衣物的问题怎样解决的？借助电能源，通过洗涤、漂洗、脱水、烘干等步骤（程序），最终达到清洗衣物的目的。存在的价值和意义将人类从手动洗衣的问题中解脱出来。寿险，作为一种金融产品寿险，作为一种金融产品 它能够解决人的哪些问题？它能够解决人的哪些问题？它的存在有何功用和价值？它的存在有何功用和价值？新华保险组训育成培训班新华保险组训育成培训班一、人寿保险的定义一、人寿保险的定义一、人寿保险的定义一、人寿保险的定义

3、二、家庭财务保障需求二、家庭财务保障需求二、家庭财务保障需求二、家庭财务保障需求三、寿险的核心功用三、寿险的核心功用三、寿险的核心功用三、寿险的核心功用四、寿险存在的意义四、寿险存在的意义四、寿险存在的意义四、寿险存在的意义目目 录录 新华保险组训育成培训班新华保险组训育成培训班保险的定义保险的定义我国我国保险法保险法第二条规定：第二条规定：保险是指保险是指投保人投保人根据合同约定，向根据合同约定，向保险人保险人支付支付保保险费险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发，保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任保险金责任，或者当

4、，或者当被被保险人保险人死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄、死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄、期限时承担给付责任的商业保险行为。期限时承担给付责任的商业保险行为。人寿保险的定义人寿保险的定义 新华保险组训育成培训班新华保险组训育成培训班人寿保险的定义人寿保险的定义广义：人寿保险即人身保险，它是保险的一种，以人的生命广义：人寿保险即人身保险，它是保险的一种，以人的生命和身体为保障对象，对被保险人的死亡、伤残、疾病、年老和身体为保障对象，对被保险人的死亡、伤残、疾病、年老丧失劳动力或保险期满由保险人给付保险金的保险，包括人丧失劳动力或保险期满由保险人给付保险金的保险，包括人寿保险、健康保

5、险和意外伤害保险。寿保险、健康保险和意外伤害保险。狭义：狭义：人寿保险亦称人寿保险亦称“生命保险生命保险”，属，属“人身保险人身保险”范畴，范畴，是以人的生命为保险对象的保险。可分为死亡保险、生存保是以人的生命为保险对象的保险。可分为死亡保险、生存保险和生死两全保险三种。险和生死两全保险三种。本课程中的人寿保险指的是广义的范畴，即人身保险。本课程中的人寿保险指的是广义的范畴，即人身保险。新华保险组训育成培训班新华保险组训育成培训班 从本质上讲，人寿保险无法避免人身风险（如：意外、从本质上讲，人寿保险无法避免人身风险（如：意外、疾病）的发生，它能够解决的只是风险发生后家庭的财务疾病）的发生，它能

6、够解决的只是风险发生后家庭的财务保障的问题。保障的问题。所以，人寿保险解决的是所以，人寿保险解决的是“用钱用钱”的问题。的问题。新华保险组训育成培训班新华保险组训育成培训班人活着的基础是物质人活着的基础是物质物质的消耗贯穿人的一生物质的消耗贯穿人的一生从出生那一刻起，人就开始被赋予种种责任从出生那一刻起，人就开始被赋予种种责任责任责任就是爱就是爱爱，是人类最美好的情感爱，是人类最美好的情感家庭财务保障需求家庭财务保障需求 新华保险组训育成培训班新华保险组训育成培训班爱自己爱自己爱家人爱家人人生的责任人生的责任人人生生责责任任抚育子女抚育子女幼有所学幼有所学照顾爱人照顾爱人生活无虞生活无虞孝敬父

7、母孝敬父母老有所养老有所养保护健康保护健康延长生命延长生命创造财富创造财富品质生活品质生活 新华保险组训育成培训班新华保险组训育成培训班 为了爱与尽责，我们背负着很多、很多为了爱与尽责，我们背负着很多、很多 新华保险组训育成培训班新华保险组训育成培训班人一生分三段，有两段纯消费，只有中间一段能赚钱。人一生的收支状况人一生的收支状况 新华保险组训育成培训班新华保险组训育成培训班每个人赚钱的时间和能力都非常有限。人生有一连串的未知与不确定，谁能肯定自己有足够的时间安排好一切？想要保证人生不同阶段的必要开支，就必须要提前做好万全的财务规划，防范收入中断的风险。提前做好万事提前做好万事“用钱用钱”的理

8、财准备，的理财准备，是家庭财务保障的重要内容！是家庭财务保障的重要内容！认清现状才能预判未来认清现状才能预判未来 新华保险组训育成培训班新华保险组训育成培训班原则原则1 1：确保有足够的安全保障足够的安全保障，不致因风险发生，财富灰飞烟灭；原则原则2 2：确保今天攒下的钱能够安全、完整地留给将来，足以应对未来计划中的开支应对未来计划中的开支；原则原则3 3：通过理财逐步建立持续稳定、可靠的替代性收入来源，实现财富的递增积累实现财富的递增积累。理财准备的原则理财准备的原则 新华保险组训育成培训班新华保险组训育成培训班中国家庭理财现状中国家庭理财现状除却住房外（大部分属于自用住房大部分属于自用住房

9、），中国家庭真正拥有的财富只有32万亿元，其中：78%的财富存在银行银行22%的财富放在股市股市（基金）中国百姓目前主要的理财渠道选择中国百姓目前主要的理财渠道选择日本、美国提早进入零利率时代日本、美国提早进入零利率时代78%22%新华保险组训育成培训班新华保险组训育成培训班储蓄：缩水贬值储蓄：缩水贬值28年平均为年平均为5.7利利息息越越来来越越低低，物物价价越越来来越越高高，存存款款越越来来越越不不保保值值！新华保险组训育成培训班新华保险组训育成培训班股票：回报与风险成正比股票：回报与风险成正比 新华保险组训育成培训班新华保险组训育成培训班目前家庭理财存在的两大问题目前家庭理财存在的两大问

10、题资产错位，错把存款当保障资产错位，错把存款当保障：存款的本质是被动的储蓄，存款的居高不下源于保障的缺失。“两头堵两头堵”，资产难保全，资产难保全：银行存款无法抵御通胀，股票投资风险太大！银行存款和股票投资均无法满足家庭财务保障需银行存款和股票投资均无法满足家庭财务保障需求，不宜作为家庭长期财富的主体存在！求，不宜作为家庭长期财富的主体存在！新华保险组训育成培训班新华保险组训育成培训班中国家庭真正需要的财务保障规划中国家庭真正需要的财务保障规划一、设立专项保障帐户：一、设立专项保障帐户：确保在家庭遭遇风险危机时有足够的资金来应对；二、做好未来开支准备：二、做好未来开支准备：满足未来教育、养老等

11、计划中的必要支出；三、建立长期理财规划：三、建立长期理财规划：在保证资产安全的基础上，实现财富的持续增长。新华保险组训育成培训班新华保险组训育成培训班 家庭财务保障的家庭财务保障的“保险药方保险药方”保障，防范人身风险优化家庭财富构成，以更经济的方式兼顾可预见与不可预见两大开支，从容应对不确定的人生风险。储蓄，均衡一生财富可针对一生中期、长期、乃至终身的理财目标，分别作好预估和安排，使财富在一生各种重大需求之间合理分配，统筹兼顾。投资，复利创造未来收入保单均为复利计息，保险公司综合运用所掌握的众多投资渠道，代为客户投资和规避风险，实现资产的长期保值增值，持续提升的保单价值可以转化为未来收入，满

12、足人生需求。保险的三大核心功用保险的三大核心功用 新华保险组训育成培训班新华保险组训育成培训班人寿保险既能提供风险保障、又能稳定持续地保全资产；人寿保险是解决家庭财务保障需求的首选和必选首选和必选！新华保险组训育成培训班新华保险组训育成培训班人寿保险的核心功用人寿保险的核心功用收入的保障收入的保障有计划的储蓄有计划的储蓄安全稳定的投资安全稳定的投资 新华保险组训育成培训班新华保险组训育成培训班危机 16 人寿保险是一种先创造财富，再分期付款的制度，它可以成为急用的保障现金，在特定的时候可以为你化解风险所带来的家庭财务功用一：人寿保险是收入的保障功用一：人寿保险是收入的保障 虽然人寿保险并非是保

13、障家庭收入独一无二的方法，但她却是最快、最稳妥的途径！新华保险组训育成培训班新华保险组训育成培训班 新华保险组训育成培训班新华保险组训育成培训班如果有10万元积蓄，如何有效应对生活中的开支做法一：做法一：直接用来预备开支 10万能当多少钱花？10万元！案案 例例 新华保险组训育成培训班新华保险组训育成培训班100,0005,00095,000 100,000 195,000做法二：做法二：用其中的5000元建立一个10万元的保障账户，专门用于不可预见开支，它的价值就是10万，而不是5000元。这样的话，针对两大开支，将各有一笔钱来应对，可有效解决家庭财务中的风险保障问题。案案 例例 新华保险组

14、训育成培训班新华保险组训育成培训班 人寿保险是有计划的储蓄，它通过一种半强制手段，帮助人们积累起一笔专款专用的财富，从而实现阶段性的储蓄目标。是保证家庭生活必要开支的最稳妥的财富积累方式。功用二：人寿保险是有计划的储蓄功用二：人寿保险是有计划的储蓄 新华保险组训育成培训班新华保险组训育成培训班财富积累观念：收入不等于财富财富积累观念：收入不等于财富决定财富的因素，不是赚多少钱，而是能存多少钱。问题不在收入，而在支出。未来决定你财富的因素，不是收入高低，而是你为未来积累了多少钱。价值时间生命本身在不断贬值生命本身在不断贬值财富积累维护着尊严财富积累维护着尊严 新华保险组训育成培训班新华保险组训育

15、成培训班资产积累图资产积累图买车教育结婚买房财财富富积积累累目目标标 每个人都有积累财富的目标，但在存钱的过程中往往会因为买房、买车等阶段消费事项而被迫中断、重新开始，总也达不到储蓄的目标，只有人寿保险能帮助人强制积累起一笔资产。有了这笔资产就可以有计划应对未来教育、养老等开支！买房买房买车买车结婚结婚.储储蓄蓄过过程程 新华保险组训育成培训班新华保险组训育成培训班功用三：人寿保险是安全稳定的投资功用三：人寿保险是安全稳定的投资 人寿保险是一般人所能进行的最具平衡性的投资，他的安全性、稳定性都是其他投资所比不上的 他是个人投资计划的基石。抵押价值急用的现金 免税收入遗产规划 债务追偿豁免财富安

16、全 新华保险组训育成培训班新华保险组训育成培训班保险能提供不操心、无风险的复利投资保险能提供不操心、无风险的复利投资 新华保险组训育成培训班新华保险组训育成培训班认识钱生钱认识钱生钱著名案例：著名案例：1010块钱的神奇力量块钱的神奇力量保险的复利增值方式能够使财富得到安全、稳定的回报！保险的复利增值方式能够使财富得到安全、稳定的回报！新华保险组训育成培训班新华保险组训育成培训班寿险是家庭理财规划的最佳选择寿险是家庭理财规划的最佳选择设立保障账户设立保障账户 用保险优化家庭财富构成 纠正“资产错位”解放存款，可以活得更安心，也能够更好地享受生活。做好一生规划做好一生规划 用保险安排家庭财务规划

17、以钱生钱的方式保障未来伴随一生，安全稳健，复利递增，保值增值，解决家庭理财中“资产两头堵”的问题。新华保险组训育成培训班新华保险组训育成培训班 为了爱与尽责，我们背负着很多、很多为了爱与尽责，我们背负着很多、很多 新华保险组训育成培训班新华保险组训育成培训班 新华保险组训育成培训班新华保险组训育成培训班那些英年早逝的脸庞！那些英年早逝的脸庞！新华保险组训育成培训班新华保险组训育成培训班 新华保险组训育成培训班新华保险组训育成培训班面对国殇，我们能够做些什么？面对国殇，我们能够做些什么？您去做志愿者了吗？您去做志愿者了吗？您捐钱了吗？您捐钱了吗？您捐血了吗？您捐血了吗？您捐衣物了吗？您捐衣物了吗

18、？您为他们祈福了吗？您为他们祈福了吗？新华保险组训育成培训班新华保险组训育成培训班 人有悲欢离合，月有阴晴圆缺，风险无处不在。人有悲欢离合，月有阴晴圆缺，风险无处不在。生命最神秘的地方就在于谁也不知道旅程的长生命最神秘的地方就在于谁也不知道旅程的长短，谁能肯定自己有足够的时间安排好一切？短，谁能肯定自己有足够的时间安排好一切？人生是一连串的未知与不确定，有多少人能提人生是一连串的未知与不确定，有多少人能提前做好准备？前做好准备？新华保险组训育成培训班新华保险组训育成培训班寿险的意义寿险的意义是生命价值的真正体现！是生命价值的真正体现！生命价值生命价值人寿保险人寿保险生时：寿险能提供保护和准备，

19、为人生创造更多财富；生时：寿险能提供保护和准备，为人生创造更多财富；死时：寿险能厘定身价，延续经济生命，完成未尽的爱与责任。死时：寿险能厘定身价，延续经济生命，完成未尽的爱与责任。人寿保险的意义人寿保险的意义 新华保险组训育成培训班新华保险组训育成培训班生的价值命的价值创造收入、活出品质命有所值、死有所留生命价值才是人生的全部财产！生命价值才是人生的全部财产！人寿保险正是生命价值的集中体现！人寿保险正是生命价值的集中体现！寿险是保护和准备寿险是保护和准备寿险是爱与责任寿险是爱与责任因为有价值的存在，才会使得任何生命都具身价。因为有价值的存在，才会使得任何生命都具身价。生命的价值生命的价值 新华

20、保险组训育成培训班新华保险组训育成培训班 如果我办得到，如果我办得到，我一定把我一定把“保险保险”这两个字写在家这两个字写在家家户户的门上，每一个家户户的门上，每一个公务员的手册上。因为公务员的手册上。因为我深信透过保险，每一我深信透过保险，每一个家庭只要付出个家庭只要付出微小的微小的代价代价，就可以避免永劫，就可以避免永劫不复的灾难。不复的灾难。丘吉尔丘吉尔 别人都说我很富别人都说我很富 有，拥有很多的有，拥有很多的 财富，其实真正财富，其实真正 属于我个人的属于我个人的财财富富，是我为自己和家人购，是我为自己和家人购买了足够的人寿保险。买了足够的人寿保险。李嘉诚李嘉诚 一个有责任感的一个有

21、责任感的 人，对父母、妻人，对父母、妻 子、儿女真爱的子、儿女真爱的 表现，在于他对这个温表现，在于他对这个温 馨、幸福的家庭有万全馨、幸福的家庭有万全 的的准备准备，保持适当的寿，保持适当的寿 险，是一种道德责任，险，是一种道德责任，也是国民该负起的义务。也是国民该负起的义务。罗斯福罗斯福名人谈保险名人谈保险 新华保险组训育成培训班新华保险组训育成培训班 保险只是今日作明日的准备，生保险只是今日作明日的准备，生时作死时的准备，父母作儿女的准备，时作死时的准备，父母作儿女的准备，儿女小时作儿女长大的准备，如此而儿女小时作儿女长大的准备，如此而已。已。今日预备明日，这是真稳健；生今日预备明日，这是真稳健；生时预备死时，这是真豁达；父母预备时预备死时，这是真豁达；父母预备儿女，这是真慈爱。儿女，这是真慈爱。胡胡 适适