经营管理计划埃柯拉大酒店康乐部.doc

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1、埃柯拉大酒店康乐部经营管理计划书大纲拟：王晋报：董事长、宁总主题：管理计划首先我们要说的是经营管理工作中最基本、最关键、最重要的管理；从企业管理上讲：经营管理从字面上的理解就是“经营是龙头，管理是保障经营的最基本因素”所以我认为要管理好一个星级酒店应该从以下几方面入手： 我们将实行“A管理模式”和“领先企业管理模式”加“海尔管理理念”相结合的“金字塔扁平化管理”实行一级向一级负责制，避免企业管理漏洞及多头管理给酒店管理造成的混乱局面。酒店实行决策层“扁平化”管理，这样可以避免决策层由于经营决策失误而给酒店造成不必要的损失。在日常的管理中，我们要吧把（责、全、利）落实到人头；把工作量化到人头。我

2、们还将实行“海尔OEC管理法则”做到日事、日毕、日清、日高、要做到“事事有人做，人人都管事”避免酒店细节管理漏洞，以完善酒店的日常管理酒店还必须建立、技术过硬、业务精通、稳固、完善的酒店管理体系，成立酒店“QC”小组，实行酒店全面质量管理，也就是人们俗称的质检部所有人员定编定岗，应岗设编，制订完善的“激励机制”，实行“业绩考核”“技效考核”“工资分级管理”等等管理机制要做好关于酒店所有物品、原材料、低值易耗品、一次性物品、水、电、气、能源等物品的盘店、保管及使用，特殊物品要做到专人管理，物品落实到人头，要遵循谁交接谁负责、谁使用谁负责、谁管理谁负责的原则来盘店、管理、处理所有酒店的所有资产、物

3、品、原材料、保证酒店物品、原材料、低值易耗品、一次性物品等，不外流；避免给酒店造成不必要的损失：俗话说“没规矩不成方圆”我们要建立完善的规章制度来指导、约束员工的行为规范：比如说：酒店员工手册、酒店入职必读、酒店各岗位人员的各岗位职责、酒店员工行为规范100条、前厅接待服务程序、中餐细节服务程序、客房走客房服务程序等等，一系列的制度来保障企照的正常运做：经常让员工掌习这些制度，使员善在工作中做到有章可循、有条不紊；让他们知道己该干什么，不该干什么，使我们的酒店向良性、蓬勃的方向发展常言道“有德无才是废品，有才无德是毒品，德才兼备是正品”我们要有目标的培养我们酒店自己的人才。不仅要创造出我们酒店

4、的器牌；还要让我们的管理人员、甚至每一位员工都成为品牌让他们在社会上因为是“埃柯拉酒店人”而感到骄傲和自豪！所以我们要努力做到人尽其才，把员工流失量控制在正常的标准底限，客观上讲，老员工也是酒店的财富嘛!企业用人管理及企业凝聚力、团队精神的建立：我们将实行“制度规范+人情化”的管理模式来管理我们酒店的员工，我们将以“两个上帝的用人理念来管理员工。比如：不定期的采取不记名的“民意测验”来检查我们酒店内部存在的问题；定期的员工福利、病号饭、每月的员工生日、不定期的举办集体活动等。以增加员工的凝聚力；增强企业的团队精神；树立员工主人翁责任感；调动所有员工的主观能动性；使企业充满活力、健康、向上、蓬勃

5、的发展：增加制度及执行透明度：制度本身比较严格、公平的。为了避免制度在执行过程当是出现偏差。我们建立“员工行为规范”把平时所有的问题及突发事件尽可能的全部归类到里面，增加制度及执行制度的透明度。我们本着“用人之长”的用人理念，来管理员工；尽量采取说服教育，让他们知道错到哪里，让他销心服口服，以便他们能更好的投入到自己的工作当中。主要要管理人员要在高峰期间实行现场走动管理、与宾客建立良好的沟通，人际关系；与客人建立良好的关系是最重要的，尤其像咱们酒店这样在特定的消费范圈之内。口碑宣传是最实用也是最快的，最有效果的：成本控制及节约：我们要严格控制酒店各部门成本。各部门的成本分开，控制好各部门的成本

6、，严禁杜绝的浪费等；节约每一吨水、每一度电、制订用电器的开关时间；专人负责；客房一次性损耗品的控制和节约等等。客观上说。成本基本上不可能开源，所以我们只有节流。所以我们只有靠控制控制再控制，节约节约再节约来避免我们不必要的成本浪费。采提高我们的毛利率：财务核算及控制：酒店各部门，需要采购的东西必须由各部门经理和相关负责人签字认可，否则不与采购：采购只认可一人的签字；比如：餐厅退菜、换菜必须由前厅经理签明原因，查明原因，追究责任；所有折扣必须写明原因，只有康乐部经理有权打折，其他人一律禁止打折，如需打折请及时通知各部门负责人，避免打折混乱；每天核单员必须向经营副总经理报告昨日审核情况，避免有漏单

7、等漏洞问题发生，如果发生及时严肃从重处理；各部门每日营业报表及时上报各部门经理；财务月底必须分析出本月成本、毛利、百元产值、人均产值、利润率等等一系列数字报表上报经营副总经理。以分析本月经营情况等。以便制订下月相应的经营计划下来就是我们经营管理工作的龙头，那就是经营，我觉得要做到以下几点：市场定们位：我们还需要了解周边的消费群体及其它酒店的经营优势；以及消费主体的档次。看我们酒店的客源需要什么样的需求，以此来作为我们酒店定位、定价的参考依据之一服务项目：我们尽可能的有更多、更奇、更新的娱乐项目，比如：泳池、健身房、保龄球、棋牌室、KTV、网吧、咖啡厅、酒吧、迪厅、茶楼等各种项目，而我有以上多种

8、项目实际策划、筹备、招聘、培训、开业、运营等实际管理经验根据季节变化，各部门推出相映的活动及营销策划：定期推陈出新，每半个月出几道菜品，菜不在多。关键是精，这样可以给老客人一种新鲜感，总有一种吸引；定期考察市场，了解同行及最近市场流行行情，做到心中有数建立顾客档案，保证酒店客源积累；做一些消费累计折扣，累计礼品、每周特价、企业内部捆绑销售等营销活动，以此来多吸引一部分太众、现金消费；可以和一些与本酒店没有利益冲突的相关单位合作一些优惠活动：充分利用我们的优势，我们的特色，以我们的实力，以我们的特色服务、特色项目、特色菜品，以我们的优势来走适合我们酒店的特色经营之路业内人事常说说“避免竞争就是最好竞争”嘛!以上几点仅供参考，如有不到之处请董事长、宁总指教谢谢!联系电话： QQ.com王晋2008年8月8日