2023年手机销售营销活动策划方案(精选多篇).docx
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1、2023年手机销售营销活动策划方案(精选多篇) 推荐第1篇:手机营销策划方案 原创 2023年手机连锁销售卖场营销策划方案 2023年手机连锁销售卖场营销策划方案 第一部分:营销环境的分析 一、2023年手机销售市场分析 市场:低端手机市场竞争激烈,国产厂商市场份额下滑 为了进一步扩大区域市场份额,国外厂商凭借其规模在成本方面做到了较好的控制,逐步加大对低端市场的投入力度,不断挤压国内手机厂商的市场空间。而以低价为特点的黑手机更是对国内厂商的价格竞争有很大影响。 厂商:对抗激烈,市场垄断继续走高 2023年从这一市场占有率分布来看虽然摩托罗拉、三星的市场份额有所下滑,但是诺基亚、摩托罗拉、三星
2、、索尼爱立信四大厂商仍垄断整体市场六成以上份额。 产品:不同机型争夺主流位臵与整合功能产品突出 调查数据显示音乐手机虽然占据2023年市场主流,但是关注增长速度放缓。而智能手机却在价格不断下跌的过程当中关注大幅上涨,且增长速度较快。这就在一定程度上与音乐手机形成争夺市场主流机型的对抗局面。 此外,在产品整合了照相、拍照等功能之后,带有就GPS功能的产品在2023年上半年脱颖而出,最突出的是诺基亚N95的上市。但是由于产品目前用户群较小,因而这一功能机型关注度并不是很高。 价格:价格战导致主流价位区间关注变化 手机市场趋于稳定,主流价位区间停留在1000-2000元之间不变,并把持四成以上的关注
3、比例 二、竞争环境分析 这是一个零售为王的时代,谁掌握了终端客户,谁就在整个销售渠道中拥有最大势力。在手机产业链中,零售终端是最后一个环节,目前这一环节有五种主要形态: 1、专业的连锁企业:恒信、冠之霖、天策、话机世界、迪信通; 2、综合的家电流通企业:国美、苏宁; 3、大型的百货商场及超市; 4、手机专卖店:MOTO、NOKIA、三星品牌专卖店; 5、移动运营商:移动、联通 第二部分:定位策略 XX手机连锁销售卖场是全省客户购买放心手机的连锁销售广场。 策略:迎合消费者心中“最大、最好”的认知心理,灌输消费者“专家品质服务、正品行货手机、覆盖全省的销售网络”,无形树立XX手机连锁销售卖场新地
4、位,使其他竞争者只能望其项背。 l专家品质强调优质服务 l正品手机强调手机品质 l全省连锁经营规模和企业实力 目标群体:主打中高端需要品质化、个性化、定制化,对服务需求更为重要的消费群体;兼顾价格为重的消费者。 定位宣传: 1、通过全年持续的定位形象宣传,着重强调“专家品质、正品手机、全省连锁”等三大独有优势,从认知度知名度美誉度的不断累积效应,达到良好的宣传效果。使消费者知道信息广场,前往信息广场,信赖信息广场。 2、通过强效的广告宣传和阶段性促销活动,建立XX手机连锁销售卖场全省规模最大、品质最好、服务最优的品牌手机连锁卖场的广告概念。 3、对于价格这一敏感问题,采取扬长避短的手段,要逐步
5、将客户的关注点引导至服务、品质等优势项目,各类促销活动要尽量避免价格战。 第三部分:全年营销目标与安排 1、开展全省范围内的宣传工作,通过有效规范的广告创意性宣传,打响 “XX手机连锁销售卖场”的整体知名度。 2、2023年营销目标: 充分挖掘自身媒介的潜力,通过和社会媒介的优势互补,形成产品和服务的全方位、立体化宣传模式从而提高传播效率。 深入研究商业过程内涵(包括产品、价格、营销、售后)仔细分析手机零售市场动向和消费心理,加强宣传的前期策划,确保宣传内容的针对性、可接受性。 加强对宣传内容、宣传媒介的管理,从前期宣传内容的制作到后期投放的效果要全程监控,流程化管理。 围绕“专家品质、正品手
6、机、全省连锁”的品牌驱动因素,结合各地区手机零售市场特性,有针对性地宣传品牌优势特征,对客户关注度高的特性进行重点宣传,使客户对XX手机连锁销售卖场有进一步认识。 手机厂商/供应商 建立常态化联合营销模式,实行营销合作考评制度,每月通过对厂家/供应商评比打分,进行排名。从而促进联合营销活动的顺利开展,整合营销资源,优化营销内容,扩大传播效率。 3、2023年营销计划: 全年进行常态化促销活动,保证每个月、每个店都有促销活动;用常态化促销活动配合节日大型主题促销活动,进一步营造XX手机连锁销售卖场“专家品质、正品手机、全省连锁”的品牌形象,提升全年零售销量,为零售工作的全面开展做好支撑。 4、主
7、题营销推广策略 一季度: 1月:迎新年、店庆主题营销活动; 2月:开展春节、情人节促销活动 3月:月初针对女性,开展“庆三八妇女节”促销活动 中旬利用“3.15消费者权益日”进行诚信宣传和形象宣传活动; 二季度: 4月:中旬五一广场旗舰店店庆促销活动 5月:五一黄金周促销活动; 中旬“5.17”电信日低价手机超值热卖现场活动; 6月:品牌周特价促销活动; 三季度: 7月8月:针对学生推出促销活动,同时可延续组织开展“青少年科技夏令营”活动。 9月:重点做好高校市场(开展手机业务讲座、玩家比赛、活动冠名等,并设臵直销网点(由在校学生负责); 四季度: 10月:做好中秋、国庆现场活动宣传与促销;
8、11月:手机文化节; 12月:圣诞、元旦现场活动; 5、联合营销形式: 活动形式一:购机优惠券 在每月的1日10日发放购机优惠券,客户可通过网站、短信、报纸广告、现场索取等多种方式获得,客户取得购机优惠券后,当月到XX手机连锁销售卖场购机均可以享受特惠价购买或赠送礼品一份,还可参加年底(或节日)大抽奖活动。 注意: 特惠价:该价格由各店店长制定,采取店长负责制,要求低于日常零售价,高于普通VIP价格,并随时根据零售价、市场变化而变化。优点:在给客户优惠的同时保证利润的完成,由于该活动为长期的、日常性的营销活动,并且在尽可能多的渠道做出宣传,而客户取得购机优惠券的方法也很多,故在实际销售时,会
9、有很大份额的销售为“特惠价”,如仅仅为单纯的VIP价格,将势必在提升销量及知名度的同时,影响利润指标。 购机优惠券的设计: 尺寸:16开,其中1/2为形象宣传广告,1/2为优惠券内容及注意事项。优点:在发放购机优惠券的同时进行形象宣传,借以提升知名度。 活动形式二:媒体互动 与电视、报纸等媒体栏目结合,设计互动版块内容,通过现场拍摄,短信互动等形式,充分利用媒体优势,将形象宣传和营销活动进行捆绑,以“诚信、品质、文化”为宣传的关键词,积极与消费者产生互动,并组合现有营销手段,最大化营销效果。 活动形式三:XX手机连锁销售卖场手机节 本活动采取和各厂家、代理商合作,按周/月共同开展联合营销活动。
10、由XX手机连锁销售卖场选择各类媒体,统一对外宣传,参与合作厂家及代理商提供本次活动中各类特价机型返利(可以组织部分滞销机或清库机)、促销礼品、促销人员、物料、店奖等支持。 活动内容可分为:特价热卖、礼品赠送、周 六、日抽奖活动等。 活动形式四:关怀老客户 针对于在该店曾购机的老客户,推出系列优惠促销活动,或回馈服务(如免费清洗手机,下载图铃等)活动,以此来维系老客户,建立口碑效应,提升美誉度的同时,进而提升销量。 活动形式五:新品发布会 由各手机厂家或供应商在其新品即将上市时,在我公司适宜的卖场举行新品发布会,我公司配合进行新品机型宣传,同时组织新品预约销售等营销活动。借助新品上市时机,制造销
11、售热点,吸引消费者的眼球,从而提升卖场人气。 推荐第2篇:手机营销策划方案:营销办法 手机营销策划方案:营销办法 (一)折价促销 对于普通消费者来说,牛年劳动节购物季节最诱惑人的还是满街的“oh sale”(大减价)招聘。降价打折是全世界零售商劳动节期间的共同法宝。 (二)限量销售、争相抢购 利用消费者节日期间的消费心理,限量销售是一种提高销量的有效方法。限量销售只让一部分销费者得到实惠,因此常能形成争相抢购的销售局面。 (三)手机营销策划方案:限时购买、创造高潮 将节日促销活动分出层次,限时购买的方法是把促销活动推向高潮的有力之举。由于时间所限,促使许多犹豫不决的人下决心购买。当然要想销售形
12、势火爆,必须和其他优惠措施相结合才能更有效。 (四)赠送牵制、销量倍增 利用节日吸引消费者,活动方只提供赠品或部分赠品和优惠服务,消费者要想得到完整的馈赠或服务必须继续消费,直到满足活动设定条件,这种方法常让人有欲罢不能之感,就像使用长线钓鱼一样,一步步地钓消费者胃口。 (五)具体实施安排 手机营销策划方案:具体实施安排 (一)前期准备工作 1、手机营销策划方案:信息发布 (1)报纸 1活动信息在三峡日报、三峡商报等当地发行量大,影响力高的报刊发布。 2提前5天发布广告,最后一期广告在活动前2天内刊出,不可与活动时间相隔太长,这样人们既印象深刻,又不会有视觉疲劳而忽视促销信息。 3刊发可提高参
13、与热情和人数的信息,例如:抢购活动在5.1当天8:00准时开始,请不要太早排队。 4在广告边角上加上“ 活动解释权归三星宜昌分公司所有”的内容,以避免惹一些不必要麻烦。 (2)电视 电视广告以滚动字幕或尾板方式配合,内容以介绍商场活动为主,并简要介绍参与促销此次活动力度较大品牌。 (3)移动广告 可在公交车的滚动显示屏上,播出广告信息,特别是直达火车站到长途客运站和人流量较多的公交车上发布广告,这样可以使更多的人知道此活动。 2、手机营销策划方案:现场布置 活动现场布置得好,可以使活动进行得有条不紊,增加的活动的气势和氛围,吸引更多人参与,以下物料在大型活动中一般是必备的: (1)提前准备好宣
14、传、幅图和彩灯之类物品,到活动开始时摆放至专柜中心显眼处,以吸引顾客。 (2)突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。 (3)准备好工作人员的节日帽等,以活动时增强现场气氛之用。 3、人员安排 (1)安排足够数量的服务人员,并佩带工作卡,便于识别和引导服务。 (2)专柜人员必持戴节日帽,营造节日气氛。 (3)现场要有一定数的秩序维持人员,在抢购活动时,可要求商场保安协助。 4、公关联络 提前与商场负责洽谈,确定各项的顺利开展。 (二)活动中工作安排 1、手机营销策划方案:广告宣传 (1)在商场外布置以“三星,你我同行”为主题的各种场景,营造与此次活动相关的氛围。如拉放横幅,以及用与劳动节有
15、关的红黄绿等颜色,使消费者产生相关联想。 (2)在商场外悬挂印有“三星,你我同行”字样的横幅。 (3)在商场外悬挂“三星,你我同行”相关促销活动简介。 2、商场整体促销活动 (1)开展劳动节期间满1000送100活动,凭购物小票到兑券处领取代金券,代金券可在所有参与活动专柜使用。 (2)有与劳动节相关的“五一大放送”,以营造节日气氛。 (3)当天购物满3000元可办理vip,vip可享受折上折,即在活动基础上,再享受九五折优惠,关在以后的购物中可积分换礼, 也可享受优惠优先的各种特权。 3、专柜促销活动 折价、赠券、限时抢购和限量抢购等(详情见活动理念2) (三)手机营销策划方案注意事项 1.
16、工作人员要熟悉业务,并时刻保持热情。 2.工作人员要保证在抢购前物品重新摆放,要区分新品和非新品。 3.要保证收银的顺利、快速、有秩序进行。 4.要保持货源的充足供应,对限量抢购新品要事前做好准备,以免使促销成本再次提高。 5.掌握好活动节奏,维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外,以免造成负面效应。 6.要注意供货、销售、收银、代金券发放等各个环节的衔接。 手机营销策划方案:损益分析 (一)成本方面 由于三星是一线国际品牌,在促销上基本采用贵族与平民式的促销。在促销活动中,不管如何打折都让消费群明显感到是占了品牌的便宜,不会影响该品牌的实际收益,而且成本本来就不高,所以利润大于成本。 (三)人
17、流量方面 由于生活越来越好,人们也开始普通假日消费,店家的劳动节 氛围也开始浓烈起来,出处都打着劳动节狂欢的口号,当然节假日便不会在家呆着,便会想乘着促销的时机去看看有没有什么便宜的东西可买,感受一下“劳动节”的快乐。所以在节日期间人流量一定会很大。同时也会受到周围环境的影响,大家都在疯狂地采购时,自己也不甘示弱,只要人多就会提高销售额。 但也存在着一定风险,如期间天气状况不好,会影响着人们的出行,那样直接影响着销售量。也可能因出行人流过大,导致交通的不便,使消费者没有足够的时间去享受购物。因此,我们应该根据实际情况,随时调整方案。 推荐第3篇:手机营销活动方案(共) 篇1:电信手机 营销活动
18、方案 跨过一生(2023),牵手一世(2023) 活动时间:2023年1月1日2023年1月5日 活动地点: 活动对象: 活动目标: 活动目的; 背景音乐 宣传方式 2023年12月30日19:00对活动进行统一安排讲解 2023年12月31晨会对所有人员进行抽查,确保所有人员对活动的知晓率 人员分工 活动布置 活动内容: 礼品有:马克杯(40套)、鸡蛋(1枚10户、10枚2户)、话费(100元1名,50元2名,20元3名),红包(13元红包2个)、50元现场购机抵扣券10张、小太阳(5个)、暖手宝(10个)、赠送1400元话费手机卡(20张) 二:送情侣靓号 18xxxx859520 18x
19、xx858520 18xxx087520 18xxx086520 18xxx882023 18xxx882023 18xxx12023 18xxx12023 三:1元起拍智能明星机 四:老用户回馈 五:明星机狂降,送4g省内流量 三星note 3 降价致 4999元 iphone 5 降价至 3988元 成本核算 气球,1袋(100个)*10元=10元 金粉:1袋*10元=10元 usb暖手鼠标垫:100个*3.3元=330元 马克杯:40个*2.5元=100元 鸡蛋:30个*1元=30元 话费:260元 红包:13元*2=26元 小太阳:5*28=140元 暖手宝:10*18=180元 1月
20、5日外场布置成本:城管费270元,舞台费600元。 成本合计12256元 篇2:经典的手机店促销策划方案 经典的手机店促销策划方案 手机零售商拓展促销思路,帮你武装成一个“足计多谋”的促销头脑。 兵法 1、促销五事:手机店在做促销前经营者、店长、店员是否形成统一的共识,明确此次促销的目标,是吸引客流、提高销量还是增加利润。同时要考虑到促销的时机、位置(店内、外),主要负责人,并制定详尽的规则。如特价、降价、折扣、不二价、还款促销、优惠券促销、捆绑促销、赠品促销等促销手段。 兵法 2、促销七计:在同一区域市场内,即七个可以判断胜负的标准。 凡能在以上七个方面胜出的手机店,促销策划就是一次成功的策
21、划。 兵法 3、“兵贵胜,不贵久。”强调用兵之道贵在速战速决,原因在于打仗要耗费巨大的人力、物力,时间越久也就耗费越大。 没有达到提高销量的效果,如内蒙某手机零售店就善用逆向思维,别人都做促销时我不做。反其道而行之。 兵法 4、“善用兵者,以战养战。”意即为善于用兵打仗的,不会由国内取得补养供给,而是由敌国获取。手机店在制定促销策划时,也要善于结合竞争对手机的促销策划,才能制定出超越式的促销。例如某手机店得知竞争对手五一会举办“买手机送自行车的抽奖促销。 兵法 5、“全力以赴打好第一仗。”在手机店重大节假日促销中,第一天的业绩的达成,对团队的士气有着很大的鼓舞作用。所以作为手机店店长或经营者,
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