2023年汽车营销策划教学大纲.docx

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1、2023年汽车营销策划教学大纲 汽车营销与策划 适用范围： 2023本科人才培养方案 课程编号：0206107030 学 分：1.5学分 学 时：24学时 先修课程：汽车构造、专业导论 适用专业：汽车服务工程 教 材：何瑛.汽车营销策划M.北京：北京理工大学出版社，2023.开课单位：机电工程系 一、课程的性质与任务 课程性质：本课程是汽车服务工程专业的一门选修课，具有较强的实践性和应用性。 课程任务：本课程的任务是使学生通过本大纲所规定的全部教学内容的学习，掌握市场营销策划的基本概念、基本原理、基本知识，学会市场营销策划。具备制定、执行市场营销策略的初步能力，紧密联系实际，学会分析案例，解决

2、实际问题，为企业制定切实的市场策略，提高企业的经济效益。 二、课程的基本内容及要求 （一）汽车营销基础 1课程教学内容 （1）市场营销基本概念； （2）汽车营销环境分析； （3）汽车营销战略； （4）汽车市场调研； （5）自愿选择车型，组织材料，安排45位同学讲。 2课程重点、难点 重点: 汽车营销战略；汽车市场调研。 3课程教学要求 （1）了解汽车营销的基本概念、营销环境分析应包括的因素； （2）理解汽车营销战略的策划方法和市场调研的技巧。 （二）汽车营销产品策划 1课程教学内容 （1）汽车产品寿命周期及策略； （2）汽车新产品开发策略； （3）汽车产品组合选择与策划； （4）自愿选择车型，

3、组织材料，安排45位同学讲。 2课程重点、难点 重点: 汽车新产品开发策略；汽车产品组合选择与策划。 难点: 汽车产品组合选择与策划。 3课程教学要求 (1) 了解汽车产品寿命周期的研究方法； (2) 理解汽车新产品开发的程序和方法； (3) 掌握汽车产品组合选择与策划。 （三）汽车营销品牌策划 1课程教学内容 （1）汽车品牌与汽车文化； （2）汽车品牌战略与品牌策划； （3）自愿选择车型，组织材料，安排45位同学讲。 2课程重点、难点 重点: 汽车品牌战略与品牌策划。 3课程教学要求 （1）了解汽车的发展史； （2）掌握汽车品牌战略与品牌策划的基本原则。 （四）汽车营销定价策划 1课程教学内

4、容 （1）汽车产品价格的组成； （2）汽车产品定价策略； （3）自愿选择车型，组织材料，安排45位同学讲。 2课程重点、难点 重点: 汽车产品价格的组成；汽车产品定价的方法。 难点: 汽车产品定价策略。 3课程教学要求 （1）理解影响汽车价格的组成； （2）掌握汽车产品定价的方法。 （五）汽车营销渠道策划 1课程教学内容 （1）汽车销售渠道概述； （2）汽车销售渠道模式； （3）汽车销售渠道选择与策划； （4）自愿选择车型，组织材料，安排45位同学讲。 2课程重点、难点 重点: 汽车销售渠道模式；汽车销售渠道选择与策划。 难点: 汽车销售渠道选择与策划。 3课程教学要求 （1）了解汽车销售渠道

5、的功能； （2）理解汽车销售渠道模式的建立原则； （3）掌握汽车销售渠道选择与策划的方法。 （六）汽车促销策划 1课程教学内容 （1）汽车产品促销方式； （2）汽车营销促销方式选择与策划； （3）自愿选择车型，组织材料，安排45位同学讲。 2课程重点、难点 重点: 汽车产品促销方式的选择方法；汽车营销促销方式策划。 难点: 汽车营销促销方式策划。 3课程教学要求 （1）了解汽车促销的概念握市场营销渠道建设方法； （2）理解汽车产品促销方式的选择方法； （3）掌握汽车营销促销方式策划。 （七）汽车营销公共关系策划 1课程教学内容 （1）公共关系概述； （2）市场营销与公共关系； （3）汽车营销公

6、共关系策划； （4）自愿选择车型，组织材料，安排45位同学讲。 2课程重点、难点 重点: 市场营销与公共关系；汽车营销公共关系策划。 难点: 汽车营销公共关系策划。 3课程教学要求 （1）理解公共关系的含义和基本要素； （2）掌握汽车营销与公共关系策划的程序与方法。 （八）汽车营销电子商务策划 1课程教学内容 （1）汽车业电子商务的发展； （2）汽车营销电子商务的设计与策划； （3）自愿选择车型，组织材料，安排45位同学讲。 2课程重点、难点 重点: 汽车营销电子商务的设计与策划。 3课程教学要求 （1）了解汽车业电子商务的发展趋势； （2）理解汽车营销电子商务的设计与策划的方法。 （九）汽车

7、营销策划实战演练 1课程教学内容 （1）向顾客推介新车； （2）拜访顾客； （3）新车发布会； （4）车展活动的策划与实施； （5）促销活动的策划与实施； （6）品牌推广策划。 2课程重点、难点 重点: 营销情景的模拟；营销技巧和礼仪。 难点: 营销技巧和礼仪。 3课程教学要求 （1）演练内容丰富，简洁明了，突出重点； （2）培养学生良好的语言表达能力； （1）模拟真实的营销情景； （2）掌握基本的营销技巧和礼仪。 汽车营销策划教学大纲 【营销策划】课程教学大纲 市场营销策划教学大纲. 房地产营销策划教学大纲 旅游市场营销策划实践教学大纲 汽车营销师教学大纲 汽车营销策划 广告学营销策划教学大纲06级秋 旅行社营销策划(营销策划大纲) 营销策划 考试大纲