2023年房地产 售楼部小品.docx

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1、2023年房地产 售楼部小品 售楼部的一天 主题：通过不同销售员接待客户态度的不同导致结果的不同，用夸张的手法表现现实工作中存在的一些问题。 人员：置业顾问甲:庞亮（简称甲）、置业顾问乙：田瑞超（简称乙姑娘）、（建议简称客） 开场：甲上场 （甲走上场，边走边说） 甲：如今这个社会，驾照越来越难考，股票越来越难炒，媳妇越来越难找，关系越来越难搞，想结婚没房子，丈母娘那关都过不了，乙怎么还有来啊。这新来的都不靠谱 乙：这一年怪事儿连连，入托比考研难，开车比走路慢，想出名的都靠不要脸。你看我都来这一个月了，连个客户都摸不着。 甲：你这没赶上好时候，想当年！哥我那可是卖房一流！房子年年开盘，工资月月上

2、万，人送外号，千年万哥！现在哎，啥也不说了。 乙：电视网络天天报道各大楼盘都降价，比我们卖房子都积极。客户要不就不来，来了就一句话：北上广都降价了！你们什么时候降价啊！要论这2023年什么最给力！买房！2023年什么最不给力！卖房！ （顾客上场） 乙：呦！刚上班就来客户了！看穿的像个有钱的，我来！我来！ 甲：边去！知道怎么张嘴不？知道先迈哪条腿不？知道是真买房还是推销化妆品的不？瞧我的！ （甲挤开乙来到门前，鞠躬90度） 甲：欢迎光临！ 客：（吓一跳）呀！还有日本人？（小声说） 甲：哥，您说笑了，我们这可是清一色的国货！哥！第一次来吧，我叫笑笑，嘿嘿（冲观众一乐）。自打您从奔驰上下来一眼就看您

3、是有身份的人。 客：呵呵，主要看气质！我就随便看看，没想买，听说房子降价了，北京、上海房价可是降了不少了呢！ 甲：（对观众）看到没，又一个！（喊乙）唉，你来接待一下，我来了个电话。又一个只看不卖的。（小声嘀咕，走到一边打电话） 乙：（乙快步跑上来）您好！请问您买点什么？额，不您办什么业务？额不，您需要什么服务？额 客：（面对观众）你们这还能提供什么服务？ 乙：（刚想说话）这个。（媚笑）讨厌，我们这只卖房子，没有别的。 甲：别的也可以有啊！（大声！实际是在和电话里人对话） 客：（看了甲一眼继续问道）看你们都挺闲的！听说现在房子不好卖！这房价降了吗？ 乙：（刚张嘴）这个。 甲：根本没那回事儿！（依

4、旧是和电话里人对话） 客：那是不是现在都不愿意把钱花在房子上啊！ 乙：（刚发音）这个。 甲：你废话真多，爱要不要！（继续和电话里的人说） 客：我就感觉现在买房子最好了，国家越是调控你们越是不敢涨价，正好我手里的两百万零钱儿，买一套房子，而且。（话没有说完） 甲：哥！嘿嘿！（对着客户）（冲电话）不是跟你说话呢，等会儿啊，现在有事儿。（挤到乙和客户之间对着客户）一看您就不是一般人，这个气质，这个品味，还有这个长相。一看就是个异类（越贴越近） 客：（瞪了甲一眼）诶呦，你不忙了啊？ 甲：刚接了个电话，不好意思啊。 客：我就随便看看，听说房子要降价了，我寻摸着随便买一套？ 甲：哥，这可真没有！全是假象！

5、我有个哥们，8年前40万卖掉了自己一套裕华区的房子，手拿着40万去创业，辛辛苦苦，兢兢业业，经过了5年的拼搏，终于赚到了200万，然后您猜怎么着？把自己当初卖掉那套房又买回来了，您看这房子怎么可能降呢，你说不是！就算有，就您这身份买降价的房子不是侮辱您吗！ 客：哼！那是当然！你们这都有啥优势啊？世界那么大我刚转完回来，你可别蒙我！ 甲：就冲您这气质我也不能够啊，您先看咱们这楼盘位置，建设大街核心地段，这户型这层高姚明住着都能不用哈腰了，而且最关键的就是咱这附近就能上好学校！ 客：有好学校怎么了！ 甲：那太重要了！您看啊！现在社会上多少人都拼爹啊，但是现在好多人都拼孩子，各种朋友圈微博啊啥的，只

6、要您让孩子上了咱们这学校，就把学校门这么一照！什么琴棋书画全都吓跑！（太阳天空照、花儿对我笑。） 客：（打断）哎，哎，哎，我可是黄花大小伙子，还没结婚呢！ 甲：没事！这不影响您生孩子啊！保不准啥时候就就有意外惊喜了呢！ 客：怎么说话呢！怎么说话呢！ 甲：哥，我不是那个意思，孩子早晚咱都会有，好房子可不是随时都有啊！在这儿买了房子，就到了您人生的终点。 客：啊？ 甲：不对，是幸福的起点！ 客：吓死宝宝了 甲：嘿嘿，而且呢，咱们小区还配有新风系统。而且还有户式空调，有（被客户打断） 客：唉，你叫什么来着？ 甲：笑笑，嘿嘿 客：这什么是新风系统啊？ 甲：您的问题太好了！太专业了！太到位了！太机智了！

7、 客：呵呵，我就随便一问。（无趣） 甲：哥，您真上道！您看现在外面这雾霾多严重啊，伸手不见五指，出门一趟，嘴鼻子里全是黑灰啊。不知道的还以为去山西挖了煤！从仿生学的角度来讲呢，这个新风系统就是用高科技把空气化成用高科技过滤，再通过“喷”（着重）口给“喷”出来，净化空气。您有没有身临其境的感觉啊？ 客：有，太真实了，有一种身处在韭菜地里的感觉，还下着小雨儿。 乙：不好意思啊他今儿吃的韭菜馅的饺子，哥，让我给您介绍一下吧！（过来挡在甲之前） 甲：（不服气，隔着乙喊）真是这样喷的！ 乙：您看啊哥，咱们小区绿化面积达到了50%，楼间距100米，中间都是西班牙皇家园林景观，距离咱们大门最近的，出入都很方

8、便。 甲：是，小偷出入也很方便。（对观众悄悄说） 乙: 不可能！我们这五重安防系统！物业都是24小时贴身服务， 客：（不屑一顾）怎么那么别扭啊？那你们这里是集体供暖吗？ 乙：那都out了，我们这业主可以自由选择供暖方式，中央空调，燃气壁挂炉都特方便。（无视甲继续）而且咱们的一楼还赠送花园呢。 甲：现在有块儿空地就是花园，多个地下室就敢叫地下复式。（对观众悄悄说） 客：（继续无视）那你们这儿还有一楼吗？ 乙：不好意思，哥，您来的不巧，真的没有一楼了。 客：可是我家里有老人，买其他楼层不方便啊。 乙：（神秘）哥，您真的只要一楼？ 客：看你说的，还怕买不起啊，只要有就买！（态度坚决，拍胸脯，咳嗽）

9、乙：（左顾右盼）哥，其实还有一套是我们领导留着自己用的，不让卖，你要是真想要，我担风险也要卖给你。谁让咱是自己人呢。 （甲在背后偷听！） 甲：哎！领导可是说了，这套房子不能卖！你不想干了！ 乙：怎么？我就和这个哥投缘，我就要卖给她，我去找领导申请！ 甲：那我客户怎么办，我都和领导说好了！ 乙：我不管，谁客户先交钱就是谁的！（从文件夹里拿出来一份协议书） （争吵期间客户头左右摇摆） 客：别吵了，我交钱！（去抢乙手里的协议书） 甲：（把协议书抢过来）不准签！我这儿有人排队等呢！ 客：唉，你这人，我买我的房子，关你什么事情！（抢过来协议书迅速签字）给这个是我的银行卡，密码“万岁、万岁、万岁” 乙：（

10、疑惑）万岁？万岁？万岁？ 客：要不都说你们卖房子的没文化“131313”的英文发音不是“one three、one three、one three”重要的事要说三变！（说过直接下去） 甲：小姑娘不错啊？挺有才！ 乙：明明可以靠脸吃饭，却偏偏要靠才华！哈哈哈哈！ 甲：什么啊！这也是因为我配（着重喷口）合！配合！懂不懂！ 乙：我也没打伞啊！（下台） 甲：唉！配合！（追下！） 房地产 售楼部小品 售楼部小品 售楼部小品 房地产售楼部销售奖励办法 房地产售楼部管理制度 房地产公司建售楼部的费用会计处理 房地产公司售楼部工作情况汇报 房地产售楼合同协议 售楼部制度 房地产开发公司售楼部的相关费用账务处理总结