2023年淘宝店推广策划书（精选多篇）.docx

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1、2023年淘宝店推广策划书（精选多篇） 推荐第1篇：淘宝店推广策划书1（推荐） 一、在同类型的，大型的门户合作 推荐理由：在大型同类型网站投放广告的优势在于用户群很定向，点击过来的IP质量也很高。 预计流量：20000 优点：广告投放的精准度较高。 缺点：不同网站用户购买能力不均衡 二、和广告联盟合作 推荐理由：在百度、google投放广告性价比较低，一次点击费用在5-20 RMB之间，适合于利润较大的产品，考虑到您产品的定位，所以将这些钱投放在其他性价比较高的广告联盟效果会更好一些。 预计流量：1200000 优点：流量很可观。 缺点：点击广告的用户购买度不可控。 三、加入消保 推荐理由：可

2、以有效的提升店铺浏览量和成交量。根据经营产品的种类需要交纳的保证金也不同，不出意外，保证金会退还。 优点：可增加买家对店铺的信任度。 缺点：要冻结资金，最少500元。 四、在分类导航网站和购物导航网站购买流量（可选） 推荐理由：在导航网站的皇冠名店推荐或者淘宝购物等广告位的话点击过来的IP转化率较高。 优点：转化率较高。 缺点：流量可控度不大。 五、淘宝客推广 (是否做，让利多少这些都由您自己决定) 推荐理由：淘宝客推广是专为淘宝卖家提供淘宝网以外的流量和人力，帮助推广商品，成交后卖家才支付佣金报酬。淘宝客是淘宝和阿里妈妈合作的产物，卖家对宝贝设置佣金百分比，淘客推广成交后按比例付出佣金。 优

3、点：可免费拥有很多促销员。 缺点：如何在您的产品价格和让利百分比之间找到平衡点是个问题。收入金额无法统计。 六、阿里妈妈 （可选） 推荐理由：在阿里妈妈只需拿出相对较低的费用就可以得到一个广告位做宣传。淘宝官方的广告联盟。 优点：花很少的钱推广自己的商品。 缺点：钱少效果不好，太贵性价比太低，得把握好度。 七、Google/百度购买关键字（可选） 推荐理由：google和百度作为两个最大的广告联盟，流量和质量都有保证，精准度非常高。 优点：精准度很高。 缺点：点击费用过大。 八、钻石展位 推荐理由：钻石展位是适合大卖家的推广方式，费用较高。 收费标准：专为有更高推广需求的卖家量身定制的产品。精

4、选了淘宝最优质的展示位置，通过竞价排序，按照展现计费。性价比高更适于店铺、品牌的推广。按点击量收费。 优点：流量很可观。 缺点：流量不等于销量，费用很高。 九、开通旺铺 推荐理由：淘宝旺铺是区别于淘宝网一般店铺展现形式的个性化店铺页面展现功能的服务。旺铺比普通店铺会获得更多的推广机会，每月花费在30-50。收费标准：提交1000元的保证金，退订服务可以全额退款。年收费金额（元）：1000（无利息存款）。 优点：可以获得更多的展示机会。 缺点：每月费用30-50不等。 十、淘宝直通车 推荐理由：卖家推广工具，自己设置竞价词，竞价金额，竞价词和类目竞价最低0.1元，可设置日消费上限。按点击量收费。

5、年收费金额（元）：1000*12=12000日最低限额是30元。 优点：广告位极佳，广告针对性强，高效，智能。 缺点：少则一月一千多，多则一月几万。 十 一、赞助社区活动 推荐理由：为社区活动提供奖品的话，掌门护法会把你的店铺，产品链接放在最醒目的位置，为你做店铺推广。无需再另付费用了。 优点：可以获得醒目位置的推广资源。 缺点：性价比不可知。 推荐第2篇：淘宝推广策划书 淘宝站内的营销推广的目的主要是吸引淘宝买家、促进浏览量以及增加回头客。目前我们采用的推广方式主要分为3个大类：免费推广资源的运用、收费软件的运用和收费服务。 1、免费推广资源的应用 1)淘宝内部的搜索引擎优化 侧重于标题关键

6、字的运用、商品描述页文字的详细度，增加商品排名 2)淘宝社区、淘江湖软文广告 通过活动发帖、回帖，帮组买家答疑，通过发帖ID引流量到店铺;报名参加社区促销活动;争取社区首页免费广告位。 3)淘帮派推广资源发掘利用 4)淘宝网店店铺收藏功能推销 淘宝网提供一种叫收藏的功能，改功能主要针对买家进行的，店铺及产品被收藏的次数多越能证明店铺的人气及浏览量情况，同时是提高人气宝贝排名的一个重要指数。 5)淘宝VIp会员发掘利用 针对整个淘宝买家设置店铺单品折扣 6)店铺VIp 针对本店老客户设置店铺单品折扣 7)店铺推荐模块 店铺推荐出现在你每个宝贝介绍页面的底部或在店铺最中间推荐位置上，买家浏览你的宝

7、贝及店铺时第一眼就能看到这些被推荐的宝贝。该推荐同时也会出现在旺旺对话框的推荐宝贝中，与淘友聊天时，对方可直接在旺旺对话框中看到推荐的宝贝。 8)橱窗展示模块 当买家选择搜索或点击”我要买“根据类目来搜索时，橱窗推荐宝贝就会出现在页面中，橱窗推荐位是通过搜索的方法让你的宝贝能有更多的浏览量及点击率。橱窗推荐位的数目是据你的宝贝数、开店时间、信用度(卖家信用度+买家信用度的一半)及交易额度而定的。 9)淘宝官方活动 在店铺”我是卖家“活动报名”中，淘宝网中经常提供一些促销活动，要积极去参加这类由淘宝网提供的促销活动，不但能获得较好的推广资源，同时对自己的基本信用宣传也起到一定作用。 2、收费软件

8、的运用 1)满就送 提升店铺销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数，增加商品曝光率，节约人力成本。 2)搭配套餐 需要商品部专员了解产品的合理搭配，设置优惠套餐，提高店铺购买转化率 3)限时打折 利用低折扣吸引流量，限时限量刺激购买行动力。 4)会员关系管理 设置不同的会员级别和享受的折扣级别。 5)网店版行情参谋 可以提供购买用户查看当前淘宝网相关门类以及网店热卖产品的信息。 3、收费服务的应用 1)淘宝直通车 淘宝直通车是淘宝网为淘宝卖家量身定制的推广工具，是通过关键词竞价，按照点击付费，进行商品精确推广。 2)钻石展位 “钻石展位”是专为有更高推广需求的卖家量身定制的产品。精选了淘宝

9、最优质的展示位置，通过竞价排序，按照展现计费。 3)淘宝客 “淘宝客推广”是专为淘宝卖家提供淘宝网以外的流量和人力，帮组推广商品，成交后卖家才支付佣金报酬，按照成交付费。 推荐第3篇：淘宝店策划书 淘宝店策划书 一、市场分析 1、网店服装行业分析 随着中国人生活水平的提高，人们的审美水平和消费水平逐年提高。近几年中国服装行业有着较大的发展，服装行业的发展大大移动了中国国民经济的发展。其中女士服装为销售主力，越来越多的女性服装淘宝店兴起。所以想要在众多优秀的店铺中脱颖而出就必须依靠商品的质量、优质的服务和良好的宣传。 2、网店服务对象分析 研究发现，在网上服装销售的主要对象为18-35岁的年轻人

10、，这些人比较追求服装的风格，所以只有抓住这一大部分的消费群体，才等于抓住了网店的市场。 二、网店定位 1、主营女性服装及小饰品。 2、面向对象为18到35岁的年轻女性 三、客户关系 想要有好的业绩，就要有好的营销手段，关键是建立良好的客户关系，争取留住老客户，抓住新客户。 1、对于开淘宝店的人来说，客源固然重要，但更重要的是商品的质量，这是有回头客的重要条件之一。目前18岁到38岁是网上购物的主要客源，卖家应针对这的年龄段人的眼光来确定要销售的商品。其次跟上潮流的服装以及精致漂亮的包装也会给客户带来眼前一亮的感觉， 2、处理好售前、售中和售后 售前要做到客户有问必答，服务态度要好，回复速度要快

11、，耐心回答客户提出的问题。根据客户言语中反映出的态度可以选择是不是要送小礼物。 售中就是处理物流问题，发货速度要快，一旦客户反映物流问题要及时进行查询，并及时反馈给客户。 售后就是对一些地对产品有问题的客户进行一下解答，七天包退货，可以不退货的话要尽量不退，可以给买家退一些钱，必要情况可以接受客户提出的退货要求，执行速度要快，态度一定要好。 3、给予老客户特殊待遇 留住老客户的方法一是保证产品的质量，还有一点是要让客户感觉到老客户的优惠。首先是价格上的优惠，然后是服务上的优先，就是可以在售后问题上优先处理，并且可以得到相应的补偿，比如送一些小礼物。 4、店铺活动要做好 店铺有活动之前可以通过买

12、家留下的联系方式如旺旺、手机和微信等通知一下老客户，而且可以进行老客户购物就送小礼品，新客户购物满多少元就送小礼品的活动。 可以举行第二件半价，或者降低小商品的价钱。 可以举行满200减50，满300减100等的活动。 好评返现，晒买家秀返更多。 关注店铺领代金券或者抽奖 添加秒杀商品，在本店购物满多少元者又一次秒杀的机会。 四、网络营销方式 在淘宝店对外推广之前我们首先要提高自己的产品及店铺的质量 1、突出优势 随着网络的发展，电子商务这个行业也越来越繁荣，表现之一就是越来越多的淘宝店，想要比别人做得好就必须有自己的特色，有自己的优势。比如在质量、价格、风格、服务、技术等等，必须在一两个方面

13、有闪光点。 2、店铺宣传 你的店铺做的再好，东西再便宜，别人不知道，也无法达到好的销售效果。所以我们必须在以下几个方面做好宣传。 （1）网内宣传：就是增加一些活动，让其显示在淘宝网的首页上。比如淘宝网首页有一个天天特价的板块，好对网民都会到这里看看有没有自己需要的东西。我们可以在这里推出产品的特价，进而使用户通过商品进入店铺，以获得更多交易。 （2）论坛：论坛的宣传效果比较强，我们可以制作一些吸引人的图片，标语等发到一些论坛上，比如贴吧 （3）名片：发货的时候赠送买家一些小礼物，并附上几张名片，如果产品让他满意的话可以介绍给朋友，这样可以达到间接宣传。 （4）旺旺：旺旺用于和买家交流，表面上没

14、什么用，但是它可以让买家印象有改变，比如一个个性的旺旺名，或者良好的服务态度。 （5）可以请朋友帮忙宣传，在qq、微信、微博等上面做一下推广，并附上链接。但注意一定不要过于频繁。 3、店铺装修 淘宝店装修不比平时的实体店装修，淘宝店的装饰可以随心所欲，给人的第一印象可以决定买家的购物心情。要有特点，主题突出，不要太死板或者太花哨。 4、产品管理 （1）同一个页面产品数量不要太多，分类要详细 （2）产品描述一定要详细，以避免买家有太多疑问。还有旺旺一定要随时在线，而且要及时回复。 （3）建议实物拍照，买家如果收到货不满意的话给了差评就会对商品的销售造成一定的影响。当然产品质量也一定要保证。 5、

15、交流沟通 回答买家的问题时一定要诚实，优点缺点都要详细告知，尽量避免买家收货之后发生不愉快的事。售后服务也要做好，即使顾客不满意产品也要给顾客留下好的印象。 6、促销方式 （1）打折促销 这是比较常见的一种促销方式，也是大众乐于接受的方式。但打折也不要降的太低，现在的消费者有一个观点“便宜没好货”，因此价钱适中才、才是最好的。 （2）变相打折促销 比如第二件半价，满200减50等这些活动来刺激消费。 （3）赠品促销 可以把一些新产品先作为赠品送给消费者，以达到宣传效果。赠品可以少但质量一定要保证，否则可能会起反作用。 （4）抽奖促销 可以将抽奖链接发到qq、微信等个人平台上，奖品内容可以为代金

16、券，以此来促进消费。 （5）积分活动促销 根据累计消费的数目或者进入店铺进行签到，增加积分，扩大积分使用权限。 推荐第4篇：淘宝店策划书 为了能写出更好的策划书，下面好范文推荐一篇范文,供读者参考： 淘宝网店经营策划书。淘宝网店策划书范文，作者：07电子商务2班第5组 团队成员： 安永志 张秀峰 杨士超 胡冰杰 赵辰晨 元向敏 内容来自 一、摘要 (一) 经营宗旨;只赚信用，不赚钱; (二) 产品概述;我店主要经营貂皮制衣材料和貂皮碎料，蔚县剪纸，运动鞋;这是这是我店的一些图片; (三) 市场分析;我国正处于电子商务时代的开拓之年未来几年内网络购物将取代现有经营模式，随着人们的生活水平提高对奢

17、侈品的消费也有了很大的提高，宗合来看无论从市场还是产品来看都具有巨大的开发潜力 (四) 竞争分析;分析国内几大加工处的实力，了解他们的运营状况和产品属性，同时也不要忘了来自国外的竞争者，主要是韩国，俄罗斯，马来西亚等地。 (五) 财务预测;多年的销售以和供应商建立了长久稳定的合作关系，现在应积累资金，在不就的将来应抢占更大的市场分额， (六) 营销测略;建立自己的主营网站，除在国内推广以外，在把产品推向国际市场， (七) 资金需求及筹措方法;小额资金积累，抓住市场机会利用贷款或集资的方法来必备资金。 (八) 团队概述;我团队有6人组成，齐心协力是我们动力之源。在我们共同的努力下，我们一定会取得

18、成功的! 二、网店介绍 【一】网店经营遵旨及目标：我店以网络CtoC交易模式与客户交易;只赚信誉不赚钱，顾客无理由可退货。是我们经营的遵旨;发展成一家大的出口外贸公司是我们的目标; 【二】网店简介：我店创于2023年3月15号，买家好评100%，我店零售和批发，在前1个月内我店营业额为3000元，在大家都说网店难做的同时，这给了我们很大信心，这里有你所需要的，我们会尽最大的努力满足您的需要，这个充满活力与激-情的商店，会成功的! 【三】网店管理：我们每天都会拿出尽量多的时间用于网店经营、管理及广告宣传等工作。尽量让每一位顾客满意而归，对我们留下好印象。组织内部我们会采用民-主决策在有一些重大决

19、定时，只要是有利于自身发展的建议和意见我们都会积极听取和改正。 三、市场分析 【一】市场介绍：自1946年第一台计算机出现到信息高速发展的今天为个人及企业在互联网上带来了更多的商业机会，所以我们应该紧跟时代的步伐。目前国内电子商务发展还处于初级阶段，作为电子商务专业的我们更应该把握机会通过淘宝网，实现创业梦。 【二】市场机会及环境：我们所选择销售的商品除了鞋类同类竞争者比较多，但出售飞克牌的竞争者不超过5家，其余的貂皮和蔚县剪纸的竞争者更少，所以我们一致认为我们的商品竞争力是很强的。 推荐第5篇：淘宝店策划书 篇一：淘宝网店策划书1目 录 一、网店名称-3 二、网店摘要-3 三、网店介绍-3

20、四、市场分析-4 五、营销策略-8 六、店铺售后-10 七、店铺成本预算-11 八、店铺市场前景规划-11 附：erhuo商铺成员分工安排-13 一、网店名称 “二货”（erhuo)店铺 二、网店摘要 （一）经营宗旨 宗旨：伊行在当下 风尚再流行 （二）产品概述 主要以销售二手服装为主，辅以销售二手饰品等，产品质量较好，价格实惠，且都以六成新以上，同时也有少量全新产品 （三）目标定位 让更多的人花更少的钱买到最实惠最适合的商品的同时，也可将自身二手商品抵购我们的产品，达到产品的循环合理使用过程。 （四）消费群体 主以学生群体，其次以低收入上班族（特别是刚步入社会的大学生群体） 三、网店介绍 （

21、一）网店经营目标 三年内使erhuo产品的销售额达到月收入50万，且在淘宝商城形成自身品牌影响力。 （二）网店简介 网店创立于2023年6月2日22点22分，本店铺通过对武汉市大学生校园学生购买力以及消费需求进行抽样市场调查的过程中发现，大学生中一个人平均一周购物频率达到79%以上，其中服装的购物频率占到46%，但从另一方面发现，其购买力受到极大地限制且购买服装类产品质量较为不好，特此，响应学生们的感召，开了此家“二货”店铺。 （三）网店管理 本店主称为“二主”，其有三位合作伙伴，四人共同负责店铺的管理。 职责分配： 二主：组织协调店铺日常经营管理，包括产品上架等；（网站建设，全局管理） 小二

22、1号：负责每天网上订单的跟进及客户的沟通交流；（售后服务，客户管理） 小二2号：负责发货，与邮政、圆通、申通沟通并及时发货，以及进货渠道及时跟进货物；（市场考察，进货出货管理） 小二3号：负责会记统计工作，每日做好日常收入支出状况的统计，并一周一次总结，一月进行一次总汇。（财务管理） 补充：人员调配主要由二主进行分配和安排，并不拘泥于以上介绍，但总体负责任务不会有太大差误。作为一个团队，我们将发挥优势互补作用，相互合作。 四、市场分析 （一） 市场调研 1、网购已渐渐成为时代的潮流趋势，越来越多的人们喜欢网上购物，而首屈前者的有淘宝、京东商城、易趣等，但淘宝的影响力以及销售额的巨大都使其成为电

23、子商务的佼佼者，而网店也就成为了人们第 一、第二职业的不错选择。 2、据网上资料了解：网上服装类商品90%以上都是新品服装销售，而存在较少的二手服装店，这样的一个市场发展机会无疑是值得去尝试的，竞争对手较少对我们来说也是非常有利的，其次，我们在服装的价格、时尚、服务上作出突出的表现，那么二货店铺的成功率也指日可待了。 3、据线下市场调查研究，通过对大学生购买能力以及消费需求、建议等，都极大地有利于本店铺的起步和发展。 （二） swot分析 1、优势分析 a、有较大的学生市场需求； b、电子商务服装行业二手服装销售店铺不多，竞争力相对较小； c、进货渠道通过人际关系进行，且进货价格非常低； d、

24、服装质量较好，价格低廉，且都是六成以上新品。 2、劣势分析 a、学生消费观念是否能够有较大转变，是否会受到周边环境的影响而选择新品服装； b、网店新开张，顾客认知率低，且品牌影响力几乎趋近于零； c、服装照片处理并不专业，对店铺服装销售有影响；篇二：淘宝网店项目营销策划书 淘宝网店项目营销 策划书 组员：41-宋亚丽 18-黄湘莉 目录 1 内容摘要3 2 现状分析3 2.1 市场定位与分析3 2.2 网店介绍4 2.3 市场渗透和销售量5 3 店铺目前所存在的问题（网店的运营与管理）6 4 店铺营销的执行方案7 4.1 网店风格设计7 4.2 网店管理8 4.3 店铺日常管理工作8 4.4

25、店铺经营中的工作9 4.5 网店推广10 1、内容摘要 随着生活的信息化，电脑的普及运用，网上购物已经慢慢取代了传统的购物模式。网上购物不受时间和空间的限制以及产品多样化给予消费者更多的便利与选择，吸引了越来越多的消费者，是现今流行的购物模式。因此我们也投入到网上开店的大军中去，我们的店铺也算是刚刚起步营业，同样存在很多的问题，有产品的定位、网店的基本运营等等问题，最核心的问题怎么让消费者找到我们并消费，以及实现重复购买。 2、现状分析 2.1、市场分析及定位 a、市场分析：现在我们正处于网络时期， 上网购置商品成为人们日常消费的重要方式之一，刚刚过去的双11很好的说明了这点，而且网络购物将成

26、为以后消费者购物的主要方式，是线下零售的前台，拥有很大的市场潜力。 b、项目分析：根据上面的市场背景分析得知，网上购物的年轻人人占多数，年轻人的市场主要经营的项目是年轻人的鞋子、衣服以及各种配饰，年轻人的鞋子、衣服以及各种配饰也是淘宝上的热门项目，我们所负责的网店专营符合年轻人风格的外贸围巾披肩。 c、目标市场：淘宝上的目标市场，主要是追求时尚潮流，喜欢网上购物的年轻网民。淘宝上竞争大，主要以特色的商品和价格以及良好的服务取胜经营的商品要紧跟潮流符合年轻消费者的要求，价格针对不同的消费者定不同的价格给以不同的优惠，针对不同的消费者给予不同的服务。 我们针对的群体： a学生 b青年人 c企事业单

27、位职员 选择他们的原因是： a他们有充足的时间上网 b他们的购买力相对较大 c他们比较注重个人的外在形象 d追求新鲜事物 2.2、网店介绍 我们的网店主要经营符合年轻人风格的外贸围巾披肩，主要以民族风、复古风为主。我们网店注重信用以及产品的质量，为消费者提供优质的服务，如果顾客具有充分的理由我们保证无条件退换货，以顾客至上的原则经营，努力打造出淘宝网店的好形象。 由于我们网店才刚刚起步，所以很多数据还未能达到要求，以上数据则更能说明事实， 关于这一类目下的竞争对手的情况如下所示： 2.3、市场渗透和销售量 市场渗透定市场渗透价法定价法价法市场渗透？定价策略是以一个较低的产品价格打入市场，目的是

28、在短期内加速市场成长，牺牲高毛利以期获得较高的销售量及市场占有篇三：淘宝开店策划方案 合 肥 学 院 管理系 电 子 商 务 概 论 淘宝开店策划方案 姓名： 陶永朋 学号：1113041024 班级：11工商管理 淘宝开店策划方案 一、项目简介： 1、项目背景： 随着互联网的不断发展，电子商务已经不再是一个新鲜的话题了，而作为电子商务的典型代表阿里巴巴淘宝网，已然成为了电子商务的一大成功案例，也成为了互联网时代的佼佼者。当然，众所周知，淘宝网在给阿里巴巴集团带来巨大的收益的同时，也给广大的网民提供了一个巨大的交易平台。如今，已经有成千上万的网民借助于淘宝网进行了创业，其中也不乏很多利用淘宝网

29、这一平台获得巨大成功的店主。 现今，淘宝网上面的商家已经有很多了，并且包括了各行各业人士，淘宝网不仅成为了人们进行网购的商场，更加成为了成千上万的淘宝店主争相竞争的巨大平台。虽然当前淘宝网上的各个网店竞争异常激烈，但是电子商务的发展依旧具有广阔的前景，市场还是具有巨大的潜力。所以，开设淘宝店，仍然不失为广大有志青年进行创业的理想选择。 2、项目介绍： 本项目为淘宝开店策划，主要包括淘宝网开店的具体流程、网店推广的具体措施等相关内容。 二、开店构想： 1、可行性分析： 当前，我国电子商务网站很多，如淘宝网、当当网、京东商城、苏宁易购等，这些大型的电子商务网站已经发展的较为成熟，市场竞争激烈。作为

30、大学生，如果想在互联网方面进行创业的话，只能通过淘宝网这一广阔的平台。 首先，开淘宝店不需要自己去建设网站，只需要投入很少的保证金就可以获得一个免费的店铺，投入小。 其次，淘宝网的用户很多，具有大量的消费者，市场广阔。 最后，开淘宝店不需要太大的技术和文化要求，普通的会上网的网民都可以开，对于我们大学生来说，操作简单，容易掌握。 2、发展构想： 经过对当前淘宝网的具体情况的调查分析，对当前淘宝网上的店铺及商品有了一些了解。目前淘宝网销售的服装类商品占据了全部销售额的绝大部分，但是淘宝上面卖服装的店家很多，竞争最为激烈。而销量较少的小吃干货类商品的店家较少些，竞争激烈程度较小。其次我对淘宝上的一

31、些小商品也做了一些了解，大部分小商品的销量较少，在淘宝上非主流商品。另外，淘宝网上销售的电子产品占据的销售份额较大，是除了服装类商品以外销量最好的商品。 为此，我决定本次开设的淘宝店以卖服装为主，并附带买一些小件商品。这个构想主要有以下几点考虑：首先，服装毕竟是淘宝网销售最多的商品，说明大多数消费者在淘宝上都是以购买服装为主，服装销售市场依然具有相当大的上升空间。其次，部分小件商品可以进行区域性销售，比如仅销售到合肥学院，这样便可以免去运费，充分发挥网购小件商品的价格优势，并且区域性的小件商品的销售还可以为店铺提升人气和信誉度。 三、项目实施： （一）、前期准备： 1、了解淘宝开店的具体流程：

32、 办一张银行卡并开通网银 进入淘宝网并注册淘宝会员 开通支付宝，并绑定网银 进行实名认证 进行身份认证并申请开通店铺 等待审核通过 审核通过后建立店铺（确定店铺名称、入驻行业等相关信息） 店铺装修（可通过卖家服务平台购买已设计好的店铺模块） 进货并将商品上架 进行店铺推广和营销活动 2、了解淘宝网开店的具体规则和相关网络协议： 淘宝开店相关违规处罚细则、淘宝开店相关协议等 3、准备好相应的证件和开店条件： 身份证正反面照片、个人生活照等。 （二）、店铺创建及装修： 1、店铺风格： 时尚简约 2、店铺装修： 首先起一个好的名字：新潮流男装精品店 然后做一个店招（从阿里巴巴店铺模块市场购买并修改成

33、自己的店招） 挑选一个合适的基础模块，并对模块进行更改，对页面布局进行编排以达到自己理想的要求。（或者直接从模块市场购买一个自己觉得合适的模块，通过网店后台编辑，应用到自己的网店） （三）、进货渠道及商品上架： 1、进货渠道： a.批发市场进货： 这是最常见的进货渠道，服装可以去周围一些大型的服务批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批发价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。 推荐第6篇：淘宝店整店策划书 淘宝店-整店规划书 推广的意义： 让买家在众多商品中发现你的商品 让买家在众多店铺中进入你的店铺 让买家购买你的商品；

34、 让买家成为回头客； 在淘宝站内，买家发现我们的商品一般通过站内搜索，促销活动，评价，或者友链等，而更多的途径可通过做直通车，淘宝客，钻位，聚划算，以及站内的免费资源申请，帮派宣传等主动形式让更多买家在众多商品中发现我们的商品。 当买家发现的之后，就是利用页面以及价格有效吸引客户，这个时候能否带来展示转入就靠首图，这里关系到宝贝定价，宝贝首图，宝贝的首图需要清晰鲜艳有吸引力度。流量转入之后，进入店铺首页装修是买家了解的第一进入点，首页主题必须流畅，突出，分类明细以及公告宣传和营销工具的搭配，页面要及时更新，让买家对店铺有新鲜感，也让买家对新商品有期待感兼且能快速了解新商品，活动主题突出，是为了

35、让客人了解店内的优惠，以及近将推出的活动，让已上架的活动得到体现，未上架活动得到展现，从中起到销售连带作用以及客户粘贴度累积，分类明显，是方便买家快速查找商品。 其次是买家逛/挑/比较以及买家下单/成交，这方面需要注意宝贝描述，一般买家在了解商品信息主要是；宝贝款式及价格，规格尺寸，上身图，平拍的细节图以及宝贝的评价，再者是购物保障以上几点了解满意了基本单也就成了，综合性价比越高，成交率就越高，在中国的众多买家中都有占小便宜心理，可以通过差价的对比来捉住是买家。所以在宝贝描叙时候，图片必须突出商品的卖点，价格差，特色对比以及顾客口碑。下单会有咨询跟讲价过程，第一步要建立给买家的信任，咨询方面需

36、要日常建立FAQ备档，讲价可以通过转移到促销活动或者满送上面。客服需要善于捉住买家的心理分析，这一块也是属于情感营销，可以站在买家角度上面做分析。 再者是促进再来，主要是依靠建立买家粘性，可以通过会员管理营销软件，短消息通知：对拥有买家进行粘性，通过节日，生日，新品，活动等信息宣传。也可通过发货的时候放点小惊喜（礼品贺卡），特制发给他一张店内VIP卡，优惠券，或者鼓励买家介绍新客户并且把你的评价写好等等。 最后是对整店流量引入分析与对比整店成交数据评估效果。 一、网店概要及形象整合 网店主营宝贝：女装（毛衣） 网店模式：自有品牌C2CID:翡翠衣舍 整店形象： 1、首页复杂，缺少主题围绕，缺少

37、客户定位 2、类目单一 3、宝贝数量过少，缺少低位宝贝以及连带宝贝 4、宝贝描叙暗淡，未能营造出宝贝亮点以及优势 5、名词优化，转换率低，橱柜可用数量少 根据以上几点采取补救： 1、建立整店主题、整合形象、营造出清晰的购物环境 2、针对店招、宝贝分类、自定义页、促销区、明星宝贝（主打）进行增设跟修改，合理布局，美观大方，方便买家查找，并且要能传达品牌和经营的理念，要让买家能在几秒内就能看明白我们的活动信息，最好也采用图文结合，避免视觉疲劳。 3、添加宝贝数量，以附带点击率，针对流行方向，开发独特自有宝贝 4、针对宝贝描叙方面的，围绕着刺激买家购买欲，采用图文并茂的风格；多图多角度、多真实细节、

38、让买家产生多方面体验；而缺少的方面是，宝贝的基本属性（材料、尺寸、体积等）；还有缺少对宝贝优势的突出，从而无法勾起买家购买。 二、市场调查分析 1、市场需求 目前宝贝属于季节产品，是秋冬必须品，市场需求只会逐日递增。 2、目标市场定位 买家定位 淘宝平台最大部分的买家，上网时间长，网购经验丰富，消费能力强，最重要一点满足是我们的宝贝对象 目标对象定位办公白领，高校学生； 价格定位 前期：主打为69，89，159,定位在百元内为价，因为我们宝贝知名度比较低，很多买家都有了品牌先入为住的观念，以此为铺垫，建立好买家群。 中期：可以适当推出中高价宝贝，获取更大利润，利用之前的买家累计，能更快的推开宝

39、贝的销售累计，开发其他类目女装，针对市场热销定位宝贝 后期：维护并建立分销。 之所以要不把市场热销放在前、是因为市场竞争中我们缺少知名度，采用差异化低价的方案 三、市场竞争分析 1、同类宝贝市场占有量 淘宝平台类目搜索出现垄断形式，基本为商城女装，C店较难出现，价格搜索也比较集中，搜索明显没有优势； 2、网络同行年成交量 目前缺少数据接入点 3、宝贝质量及其口碑 淘宝平台宝贝普遍出现宝贝描述分偏低的形象，而目前我们都描述分教平均分数还高 至于宝贝质量还没了解 未能定论 4、优势&劣势 优势 厂家价格优势，产品质量，客服服务等出发，除了衣服，还可以做帽子，围巾 劣势 市场进入比较晚，买家群数量拥

40、有少，品牌知名度低，宝贝描述未能突出亮点 四、网店的发展战略目标和阶段目标 1、差异化经营 2、以买家为中心，以促销为目的，采用薄利多销策略，让后起追上 3、前期以低价高性价比赢取市场 4、中期以客服、售后等服务留在客源 5、后期以质量、宝贝品牌、口碑、回馈互动创造更大市场 建立在店内点击率前提下 五、网店的营销 1、店内促销 店内促销围绕着：刺激购买，刺激多买，刺激再来的前提下建立的 购买的可分为：特价、限时、秒杀、vip或者抽奖，一般多采用前三者 多买的可分为：换购、包邮、满送、满减；一般也多采用前三者 再来的可分为：会员建立，抵押卷回馈或红包 根据目前店内情况，应多采用刺激购买，与建立再

41、来做基础 2、淘宝推广 淘宝平台的推广有：淘客、直通车、钻位、麦霸、淘宝广告、帮派广告 根据店内情况：优先选择淘客推广，并且需要建立一个规模的淘客团队，并采取直通车配合 3、软性营销 软文、活动举办 根据目前店内情况，先采用活动推广，增加品牌活跃度，通过活动给予买家体验我们的宝贝 六、网店日务管理 1、日常店面更新、名词优化 2、建立会员制度、帮派 3、活动互动 4、数据分析 5、客服跟进、关注 6、物流管理、包装 7、员工考核 七、网店发展流程 1、整店形象整理即以上5点（耗时1个月） 2、客服培训、物流包装配置（耗时1周） 3、流量引入以及提升（耗时2个月） 4、打造热卖宝贝（耗时2个月）

42、 5、店铺正常运营，根据流量，提高转化率（耗时4-6个月） 6、硬广投入 八、针对翡翠衣舍目前的运作状况，前期做以下7点安排 第一：首页的改版 店铺装修：以韩版，清晰为主题，色调以暖色为主色，突出店内活动信息，热卖商品，突出毛衣专卖店铺装修问题（热门风格：日韩，欧美，打版风格）（16-20屏最佳,flash格式的打开快）布局要合理，美观，卖点要突出，图文结合避免视觉疲劳，一目了解也能方便查找。 宝贝描述：宝贝图片鲜艳的点击率高，每个产品涉及图：上身图、实物图、吊牌图、细节图、聊天图、评价图、成交图、每个页面都要有旺旺入口、尺码介绍、商品介绍、保养介绍、发货流程、退换货流程、售后联系方式。 第二：收藏有礼 只要收藏，就有好礼物想送，这样促销活动效果好（如何利用收藏人气的，增加新收藏，激活老收藏，因为收藏是直接宝贝搜索曝光率） 第三：活动上架 主题活动，节日活动，满送，秒杀上架等，激活店铺以低价商品为切入点，拉拢买家，利用优惠券，搭配促进多买。 第四：会员收录 以一元拍收