2023年服装促销计划范文（精选多篇）.docx

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1、2023年服装促销计划范文（精选多篇） 推荐第1篇：服装促销服装促销方案 服装促销-服装促销方案 篇1：服装促销活动方案 服装促销活动方案 篇1：服装促销活动方案 一、促销的3个执行关键 本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开始之前，再次审视一下促销的定义：促销从字面理解就是“销售促进”，是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。 二、促销的6大主要目的 卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其出发点上还是有着诸多鲜明 的不同：厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖

2、场整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种： 1、鼓励顾客大量购买，迅速提升卖场整体销售量。 2、给顾客带来新鲜感，加深对某商品品牌的印象。 3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉商品(新品)，促进商品(新品)的销售。 4、提升卖场品牌形象之目的。 5、老品、积压品清库，降低高库存。 6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。 三、促销执行的3大原则 1、创新至上 创新是促销实现“突破”的“秘密武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。如果活动形式没有创新，简单地 依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不可能取得良好的效果。在各个商家促

3、销手段日益同质化的今天，要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设计广告的发布等均要考虑到差异化。 2、少量多次 由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不容易得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵循“少量多次”的原则，每次促销力度不宜过大(减少其期望，避免对平常销售的影响)，产品范围不宜太多(越难得到的东西，越想得到)，人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。 3、赢在细节 消费者在最终决定购买的那个环节，经济学上称为“惊险的一跃”，意思是说消费者很娇贵，往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买，警惕性非常高。在这种情况下，把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销活动中，从小到海报设计与

4、张贴，大到促 销流程精细化及现场执行都要关注细节。 四、促销的3种常用分类 虽然有了促销目的，但在很多时候，我们却还是经常陷入这种一种思考中：我该何时做促销呢?何时做促销效果会更好呢?以下的各种促销分类和形式，或许能让你在促销策划时找到更多的思路： 1、大型节假日促销 包括但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。 2、主题性促销 针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题促销，包括但不限于： (1)针对卖场重要节日开展的庆典促销，比如公司司庆促销 (2)新店开业促销 (3)厂商联合促销：与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动：品

5、牌推 广周(月)、品牌特惠周(月)等 (4)一般性主题性节日促销：情人节促销、促销、517促销、父亲节、母亲节 (5)卖场策划的主题性节日促销：手机节、智能手机节、音乐手机节 3、常规性促销 除以上两类外，为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销，我们称之为常规性促销，主要包括以下几类： (1)平常周末提升人气和销量的小型促销 (2)应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销 (3)针对清库机的专项促销 (4)店庆促销 (5)新品上柜促销 (6)针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。比如，海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南欢乐节，海南的王者天创手机连锁也会同期举办 “王

6、者天创手机欢乐节”，一直以来市场反响不错。 五、促销执行的“6连环”流程 促销到底应该怎么搞?开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程?对于不少营销新手来说，对于做促销活动这种事情，想起来觉得很思路简单，一旦真正开始操作起来却又不知道从何开始，具体要做哪些准备工作。以下的“6连环”将让你轻松面对促销： (一)策划有亮点 1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。 推荐第2篇：服装促销计划的种类 一、服装促销计划的种类 随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类： (一)年度服装促销计划 一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重

7、点： 1、与当年度的营销 策略结合 专卖店与消费者接触最为亲密，公司 与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，因此年度服装促销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益，范文 之规划方案 :服装店促销活动方案 。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活 伙伴 ”，举办的服装促销活动 以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。 2、考虑淡旺

8、季业绩差距 任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化 ，因此在年度经营计划应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争 较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。 3、节令特性的融合 节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆 日等，非国定假日例如情人节、母亲 节、父亲 节等，另外中国传统习俗 节令也是不能忽视的。 4、年度服装促销行事历 年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品

9、牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。 (二)主题式服装促销计划 所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装促销计划，最常使用在店铺开业、周年庆、社会 特定事件以及商圈活动。 1、店铺开业 店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响未来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮并且刺激购买欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料 相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为未来商圈耕耘的基础。 2、周年

10、庆 店铺既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题 。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍然可以走出刻板的模式，创造出新鲜感的话题。 3、社会特定事件 专卖店除了销售 外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的事件，必须时时保持敏感度，平时与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一事件发生时，也可以举办服装促销活动，一则表示企业关怀社会，一则刺激购买提高业绩。 4、商圈活动 零售店的经营具有区域性，商圈顾客的掌握为最根本之道，连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的基本动作，因此商圈活动

11、必然成为未来区域经营的重点 (三)弥补业绩缺口的服装促销计划 业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道，也是代表品牌在竞争下市场占有的态势，营业人员每日所为即是在确保业绩的达成，因此以月为单位，以周为单位或以日为单位，都应设立预警点，若发现到达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口，为了能有效而准确地达到目的，平日应建立“服装促销题库”，遇有状况即能派上用场。至于预警点的设立标准，则会因各业态及专卖店特性而有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值;某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的60%。诸如此类，以专卖店特性，建立预警点的参考值，对业绩的达成有相当大的帮助。当然设立预警点不能一成不变，必

12、须随时参酌每一个时点的各种因素，才能符合当时的效益。 (四)对抗性服装促销计划 经营本身是动态的，在市场的激烈竞争之下，专卖店随时要有接受挑战的准备，由于连锁店的蓬勃，竞争的加速化是可以预期的，消费者长期地笼罩在服装促销的诱惑，竞争对手的服装促销活动很可能使得我们的顾客流失，造成业绩的减少，必要的对抗性服装促销活动因此而产生，由于对抗性的服装促销活动通常较为紧急，可运用的时间 较短，若能平日建立“服装促销题库”，在面对应变时，将可以立即运用。 二、服装促销方案 计划 经过上述阶段的策略思考之后，接下来便是拟定服装促销方案，服装促销方案的内容包括以下的项目 ： (一)目标对象 只针对某一群消费者

13、举办的服装促销活动，以便拟定最适合的服装促销手法。 (二)主题 主题的设定必须具有创意性、话题性，若能创造出口语或标语，则可兼具广告效果。 (三)诱因 诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑消费者的接受度，以及企业成本的负担。 (四)参加条件 参加条件是界定哪些消费者可以参加，以及如何参加此服装促销活动，例如：购买金额满300元可参加抽奖。 (五)活动期间 活动期间指服装促销期间的设定，依过去经验及消费行为特性，决定长短合适的活动期间。 (六)媒体运用 媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将服装促销的讯息传达给消费者，由于讯息是否准确且即时的传达给消费者，对于服装促销期

14、间的来客数会有相当的影响，因此必须谨慎地评估及选择媒体。 服装店如何做促销，这可是一件大学 问，做的好的促销会让商家赚翻了天，可是失败的后果只能是连本带利都赔掉了。那让我们看看那些奇思妙想的促销技巧是如何来的? 一、打1折 商家打折大拍卖是常有的事，人们决不会大惊小怪。但有人能从中创意出“打1折”的营销策略。实在是高明的枯木抽新芽的创意。 日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创“打1折”销售的商店，曾经轰动了东京。当时销售的商品是“日本GOOD”。 具体的操作是这样的：先定出打折销售的时间，第一天 打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天

15、打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后两天打1折。 商家的预测是：由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的舆论宣传效果会很好。抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。当然，顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子，如果你想要以最便宜的价钱购习，那么你在最后的那二天去买就行了，但是，你想买的东西不一定会留到最后那两天。 实际情况是：第一天前来的客人并不多，如果前来也只是看看，一会儿就走了。从第三天就开始一群一群的光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客人爆满，当然等不到打1折，商品就全部买完了。 那么，商家究竟赔本了没有?你想，顾客纷纷急于购买到自己喜受的商

16、品，就会引起抢购的连锁反应。商家运用独特的创意，把自己的商品在在打 5、6折时就已经全部推销出去。“打1折”的只是一种心理战术而已，商家怎能亏本呢? 二、一件货 转载请著名来自:(http:/wwW.yXTvg.cOm 言小.工作计划范文网) 对买新产品的商家来说，最吸引顾客的无非是“新”，如何再在“新”上继续作文 章呢? 意大利有个莱尔市场，就是专售新产品的。有些新产品很畅销，许多顾客抢着购卖，没抢到手的，要求市场再次进货，可得到的回答竟是：很抱歉，本市场只售首批，买完为止，不再进货。 对此，有些顾客很不理解，还向旁人诉说。但从此以后，来这里的顾客中意就买，决不犹疑。不难看出，莱尔市场的“割

17、爱 ”是个绝妙的创意，它能给顾客留下强烈的印象这里出售的商品都是最新的;要买最新的商品，就得光顾莱尔市场。 这真是“新”上创新的创意! 三、明亏暗赚 日本松户市原市长松本清，本是一个头脑灵活的生意人。 他经营“创意药局”的时候，曾将当时售价200元的膏药，以80元卖出。由于80元的价格实在太便宜了，所以“创意药局”连日生意兴隆，门庭若市。由于他不顾赔血本的销售膏药，所以虽然这种膏药的销售量越来越大，但赤字却免不了越来越高。 那么，他这样做的秘密在哪里呢? 原来，前来购买膏药的人，几乎都会顺便买些其它*，这当然是有利可图的。靠着其它*的利润，不但弥补了膏药的亏损，同时也使整个药局的经营却出现了前

18、所未有的盈余。 这种“明亏暗赚”的创意，以降低一种商品的价格，而促销其它商品，不仅吸引了顾客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一举两得的创意! 推荐第3篇：服装促销 一、促销活动的意义在于加速产品消化速度，以便回笼现金，减少库存积压，提高产品更新速度，一个好的活动必须让客户感受到真诚，不要让客户认为是商家在清仓甩货，所以任何活动都得有一个合适恰当的主题（如：重大节假日、周年庆等），搞活动前你必须认清楚一点，你搞活动是为了什么？是想把库存消化，那么在此基础上，你就明白了，搞活动不一定非要盈利多少，很多人搞活动都是扭扭捏捏，不痛不痒，我认为当你下定决心搞活动的时候，就必须尽可能的提高活动促销力

19、度，活动优惠力度不大，有时候往往会弄巧成拙，反而影响门店形象，所以促销时能保持一定利润，甚至亏点运费都能接受，举个例子：我见过一家服装店，在最后不做的时候，门店里面平常上百的衣服，到最后5元、10元的大甩卖，只为了清货，回笼资金，我们正常搞活动肯定是不会这样做，举这个例子是想说明搞活动时力度必须大。 二、常见促销手段： 单纯折扣 买满赠、减 第二件折扣 以新带老 具体讲想以新带老： 1.组合式：当季产品搭配反季产品，两季产品同时购买，且符合自己设置的门槛时，可以采取某种优惠，根据实际情况制定，（如两件产品同时同时享受多少折扣） 2.波段式（阶段式）：根据当地的人流量，分时间段来制定促销力度。

20、推荐第4篇：感恩节服装促销计划 感恩节服装促销计划 一、活动背景 中百仓储（全称：武汉中百连锁仓储超市有限公司）是武汉中百集团（股票代码：000759）全资子公司，中国第三大连锁超市。在2023年感恩节到来之际，武汉中百仓储服装促销，真诚回馈新老顾客。 二、活动目标 1、吸引新老顾客 2、清除存货 3、树立良好形象 4、扩大市场份额 三、促销时间：11月24日至30日共7天 四、活动主题：2023年感恩大放送 五、活动内容 活动一：金秋感恩价-感恩篇 秋冬服装、全新上市，第6届感恩节隆重开幕，感恩节期间，服装价格一降到底，好机会一年一次，不容错过。活动二：真情感恩礼-礼包篇 感恩节期间，每天进

21、店前100名顾客，购服装满20元即可凭票到一楼总服务台领取感恩大礼包一份。 活动三：实惠感恩心-送券篇 感恩节期间，购服装满200元送50元代金卷一张，满500元送150元代金卷，满1000元送300元代金卷，满2000元送600元代金卷。 活动四：幸运感恩日-抽奖篇 感恩节期间，凡购买服装100元以上均可免费抽奖一次。 特等奖：价值700元的羽绒服，共一件 一等奖：价值500元的羽绒服，共十件 二等奖：价值300元的棉衣，共二十件 三等奖：价值10元的袜子，共一百件 六、前期准备 1、发送传单在中百仓储附近发传单，内容为此次促销活动介绍 2、人员培训培训内容为此次活动方案，详细规则及注意事项

22、，保证工作人员知道此次活动目标、内容、主题 3、人员分配保证活动期间工作人员各司其职 七、促销预算 此次促销预算为14900元 店面布置500元 宣传单500元 奖品12700元 店员奖金1000元 水电等其他花费200元 推荐第5篇：服装促销方案与服装促销活动安排 服装促销方案与服装促销活动安排 2023-04-27 1618 一、促销计划的种类随着促销目的的不同促销计划有下列不同的种类 一年度促销计划一般而言为营造卖场的气氛与动感应以年度为计划基准规划年度促销计划时程并且以下列为主要重点 1、与当年度的营销策略结合专卖店与消费者接触最为亲密公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现每年推出不

23、同主题的营销策略可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定因此年度促销计划结合营销策略将可以使得品牌形象更加强烈消费者对品牌好感度增加同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中具有延续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为社区生活伙伴举办的促销活动以社区为主要目标群体表现出对社区的关怀与共同生活的信念因此举办社区休闲大赛促销活动以凝聚社区情感并且增加社区消费者对本店的好感度。 2、考虑淡旺季业绩差距任何品牌几乎都会有季节趋势的特性对于业绩会有不同比率的变化因此在年度经营计划应已考虑此特性当然促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响淡季的促销活动除了会延缓业绩下降外并可以尝试以形象类促销活动来增加品

24、牌形象的认知旺季的促销活动因竞争较为激烈通常以业绩达成为主要目标 3、节令特性的融合节令包括国定假日与非国定假日国定假日型例如国庆日等非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等另外中国传统习俗 节令也是不能忽视的。 4、年度促销行事历年度促销行事历是以年度营销计划为策略始点将整年度的促销活动以行事历的方式表达目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度促销活动的重点同时也能以整合性的营销策略规划促销活动。二主题式促销计划所谓主题式促销计划是指具有特定目的或是专案性促销计划最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。 1、店铺开业店铺开业代表新通路点的服装促销方案的制定正文开发以及服务地区的延伸

25、为专卖店的一大要事开业期间能吸引多少顾客会影响未来店铺营运的业绩因此通常店铺开业期间会搭配促销活动以吸引人潮并且刺激购买欲望。店铺的经营有赖顾客的维系因而顾客资料相当重要所以在开业期间的促销活动就得在此多费心思不妨利用开业促销留下顾客资料作为未来商圈耕耘的基础。 2、周年庆店铺既然有开业当然也有周年纪念因此周年庆的促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有若是能多加一点创意多用点心仍然可以走出刻板的模式创造出新鲜感的话题。 3、社会特定事件专卖店除了销售外就另一种层面而言也是资讯信息流通中心是以专卖店对于社会发生的事件必须时时保持敏感度平时与顾客接触时可当作闲聊话题拉近彼此距离建立情

26、感遇某一事件发生时也可以举办促销活动一则表示企业关怀社会一则刺激购买提高业绩。 4、商圈活动零售店的经营具有区域性商圈 顾客的掌握为最根本之道连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益仍不能脱离商圈耕耘的基本动作三弥补业绩缺口的促销计划业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道也是代表品牌在竞争下市场占有的态势营业人员每日所为即是在确保业绩的达成因此以月为单位以周为单位或以日为单位都应设立预警点若发现到达预警点即以促销活动来弥补业绩的缺口为了能有效而准确地达到目的平日应建立促销题库遇有状况即能派上用场。至于预警点的设立标准则会因各业态及专卖店特性而有差异不妨以过去正常业绩趋势为参考值某店铺在当日下午六点累积

27、业绩通常为该日业绩的60。诸如此类以专卖店特性建立预警点的参考值对业绩的达成有相当大的帮助。当然设立预警点不能一成不变必须随时参酌每一个时点的各种因素才能符合当时的效益。四对抗性促销计划经营本身是动态的在市场的激烈竞争之下专卖店随时要有接受挑战的准备由于连锁店的蓬勃竞争的加速化是可以预期的消费者长期地笼罩在促销的诱惑竞争对手的促销活动很可能使得我们的顾客流失造成业绩的减少必要的对抗性促销活动因此而产生由于对抗性的促销活动通常较为紧急可运用的时间较短若能平日建立促销题库在面对应变时将可以立即运用。 二、促销方案计划经过上述阶段的策略思考之后接下来便是拟定促销方案 一目标对象只针对某一群消费者举办

28、的促销活动以便拟定最适合的促销手法。 二主题主题的设定必须具有创意性、话题性若能创造出口语或标语则可兼具广告效果。三诱因诱因是指消费者获得的部份例如赠品、折扣等诱因的大小要同时考虑消费者的接受度以及企业成本的负担。四参加条件参加条件是界定哪些消费者可以参加以及如何参加此促销活动例如购买金额满300元可参加抽奖。五活动期间活动期间指促销期间的设定依过去经验及消费行为特性六媒体运用媒体的运用是指通过讯息传递的管道将促销的讯息传达给消费者由于讯息是否准确且即时的传达给消费者对于促销期间的来客数会有相当的影响因此必须谨慎地评估及选择媒体。 推荐第6篇：促销活动服装 促销活动管理办法 第一章 总则 第一

29、条 为实现货品上市后在各个阶段折扣能够得到有效管控，及公司开展各项促销活动标准，为规范终端直营店铺 与淘宝商城促销活动申请标准 第二条 本管理办法适用于公司组织的统一活动、直营店铺活动。 第二章 活动申请的范围 （终端店铺在不同阶段根据销售及周边市场环境情况，为了促进销售的增长，提出的活动申请。） 第三条 日常促销活动 （一）、短期销售目标促进活动 （二）、季末促销 （三）、同城/同区域活动 （四）、完成保底销售 （五）、特卖 注：特卖活动地区负责人需提前与商品主管沟通，确认货品是否能够满足，得到认可后才可以申请特卖活动， 若有单独场地（即非本专柜的场地，原则上A和A-类店铺不能在同一楼层），

30、所有等级的商场均可申请； 若没有单独场地，A、A- 类店铺申请特卖活动的，不予审批（厅房装修或商场整体除外）。 同城店铺每一季度只可申请一次单独特卖场活动 第四条 节假日促销活动 元旦、春节、三八妇女节、清明节、五一节、母亲节、端午节、教师节、中秋节、国庆节、圣诞节。 第五条 商场活动 （一）、商场店庆 （二）、年中（终）庆 （三）、商场VIP会员日 （四）、合同中约定的活动 第六条 顾客关系管理部组织的活动 顾客关系管理部主要针对VIP会员，及新会员发展的要求定期在全国各店铺组织的活动。 （一）大型VIP会员活动 （二）会员招募活动 （三）新品推广活动 第七条 公司统一策划的活动 公司为了维

31、护品牌形象的统一性，重大节假日期间根据市场及主要竞品情况，制定具有针对性的活动方案；公司根据库存情况，定期制定计划性促销方案。 （一）重大节假日（以商场活动为主，公司活动为辅） 元旦、五一节、中秋节、国庆节、三八妇女节、清明节、母亲节、教师节 （二）指定产品的推广活动 （三）季末清货活动 第三章 折扣力度控制标准 第八条 每季新款在不同阶段折扣最低标准曲线图 图表说明：例如 2023秋款在不同阶段折扣最低标准 第十一条 应季新款 终端店铺不得申请任何形式的明折活动 第十二条 A和A-类店铺货品活动不得出现任何明折的活动，店铺的最低折扣标准不低于6折（暗折），不可以销售第5季之后的货品（商场大型

32、换场活动除外，具体活动情况与促销活动专员沟通确认） 第十三条 B类店铺各季款根据公司的活动标准进行活动申请； 第十四条 C类店铺只可销售第5季及之后的货品（部分特批的店铺除外），并按照商品中心定期公布最新调价表标准执行。 第十五条 淘宝商城活动折扣必须与全国店铺折扣一致，不可低于任一家店铺活动折扣，若要有单独的折扣活动，淘宝货品必须与店铺货品区分开。 第四章 活动资源支持 第十六条 促销活动配货标准 （一）、终端促销活动配货标准计算公式： 预估销售 / 活动货品的均单价 + 标准库存 商品专员根据活动店铺的折扣力度、商场氛围、店铺的以往的销售业绩等情况，在货品准备时做适度调整。 第五章 促销活

33、动费用标准 第十七条 商场费用承担标准 第十八条 原则上促销活动应该尽可能安排在低扣点的商场进行（具体费用的合 理性与促销活动专员具体沟通，最终以沟通结果为准）。 第十九条 费用承担方式现分为“减扣、加扣、费用”三种方式，“减扣、加扣”承担比例是在原来扣点的基础上减扣或加扣的比例，“费用”是店铺支持商场活动承担一定额度的费用。(一般折扣、满减、满抵等活动形式，以减扣为主；满送券、收券、增值等活动形式，以加扣为主) 第六章 活动表填写规范 终端店铺活动表填写规范 第二十条 提交时间要求： （一）、终端店铺所有活动在活动开始前七日申请，审批通过后活动方可开始。 （二）、特殊情况报备： 因特殊情况无

34、法提前填表的，需提前与促销活动专员沟通确认，以OA或短信形式报备，并在两天内补填促销活动申请表。 第二十一条 填写规范要求： （一）、OA中促销活动申请表标题栏需填写店铺名称。 （二）、促销活动申请表中要求填写的项目，必须如实填写，真实、清晰的反馈店铺的活动内容。 （三）、活动销售额、承担方式与承担比例要求真实准确。此项数据与地区负责 人、店员的工资薪酬密切相关（若因以上的数据错误导致薪酬核算有误，需在下期的薪酬中进行调整）。 （四）、活动结束后三天内，终端店铺提交活动期间的参加活动款销售额 （在 OA中填写），并上传商场或竞品的活动照片 第七章 相关处罚标准 第二十三条 以下行为记入基础管理

35、工作推行质量KPI考核 （以一家店铺 为一次标准，记入基础管理工作推行质量KPI考核项。） （一） 未通过审批的，且无任何形式报备的情况下就已经开始的活动，记入地区负责人基础管理工作推行质量KPI考核； （二） 促销活动申请表未按照标准要求执行的填报的，记入地区负责人 基础管理工作推行质量KPI考核； （三） 活动销售额、承担方式与承担比例不准确，提供虚假信息的（该项数 据由财务部搜集统计），并记入地区负责人基础管理工作推行质量KPI考核； （四） 办事处经理没有按照规定的时间及时处理OA，致使店铺活动未能及时 通过促销活动专员审批的。计入办事处经理基础管理工作推行质量KPI考核。 （五） 未

36、按照审批通过的标准执行活动的，记入地区负责人基础管理工作 推行质量KPI考核。 第二十四条 其他责任追究： （一） 未按照审批通过的活动执行 终端店铺参加活动货品未按照审批通过的活动标准执行的，追究相关责任（未找到直接责任人的，由地区负责人承担），并按照公司折扣标准补足差价。 （二）提供虚假竞品活动信息 要求提供真实的竞品活动信息 ， 并在规定的时间内将照片上传给促销活动专员备案。商品运营部会组织抽查并通报，报备给人力资源部作为评价管理者管理能力参照依据。 第八章 附则 第二十五条 本办法自2023年5月1日起生效，试行期三个月。 第二十六条 本办法最终解释权归商品中心。 推荐第7篇：服装促销

37、方法 服装促销方法 一提到如何促销服装，大家一定会想到各种各样的促销方法，促销手段，打折，降价，赠送等等，随着促销活动的频繁上演，人们已经慢慢减弱了对于促销活动的冲动，消费者的消费活动变得越来越理性，因此，对于如何促销服装，服装商家们不得不重新开始考虑了。在现在这个以买方为主导的市场环境里，商家们的所有营销活动都不自觉的开始围着消费者转，服装促销也是如此，虽然大部分商家虽然明白这个道理，但是在促销活动中却仍然我行我素，而出来的促销路线却与消费者来了个平行，自然没有接头的可能，促销活动也就没有什么任何意义了。因此，如何促销服装，在这里，我们要说，要把我们的促销活动与消 费者接上头。 如何促销服装

38、第一步：市场调查。促销活动是为了改进现下的企业销售状态，他并不是孤立存在的，与企业其它的市场营销活动有着密不可分的关系，因此，促销第一项就要充分进行市场调查，才能产生更准确、更科学的理性的行为。市场调查包括自己服装特点、行业 动态、竞争对手的情况、消费者的消费状况等。 如何促销服装第二步：制定服装促销目标。有了前期的市场调查，根据自己本身的各种 优势机会，制定出促销的目标。 如何促销服装第三步：制定服装促销的战略。达到促销的目的，有很多条路可以到达， 但要从多方面考虑，找出一条最符合自身头部的路线来走。 如何促销服装第四步：制定服装促销的战术。针对对消费者的各种消费动态及消费习惯， 制定出详细

39、的促销方法。 如何促销服装第五步：制定服装促销的预算。服装促销的目的是为了提高销量，改善企业市场状况，因此，在进行促销活动的同时，也要考虑到企业为达到其目标所计划的行为和 活动需要的成本。否则再好的促销活动也失去了他原有的意义。 如何促销服装第六步：服装促销的执行及控制。商家必须设立检查时间和措施，及时发现计划完成情况。如果计划进度滞后，商家必须更正目标、战略或者各种行为来纠正这种局 面。 这里为大家介绍一些常用的服装促销的方法。 1：店面促销：也就是主要通过提高店面陈列水平，提高营业员销售技巧等办法提高店 面销售额，比如定期更换橱窗陈列，货品布局，使之更能吸引消费者。 2：主题促销：也就是把

40、整个店面的货品以主题的形式向顾客展示，比如假日主题，色 彩主题，形象主题，通过主题吸引消费者。 3：单品促销：就是把整个店面的焦点集中于有潜力的单品上，如时令T恤，通过该单 品吸引消费者。 4：项目促销：就是把顾客的注意力吸引到某一领域，集中向顾客推介某一类型服装（如 功能服装）或者某一流行趋势的服装。 5：价格促销；就是设定一个诱人的价格标签，如*元起，*元以下，半价优惠等。6：形象促销：通过展示公司形象或者在该地区消费者心目中树立品牌店的良好形象，比如公司销售排名全国第几，公司获得该地区荣誉居民，向某组织捐款等能展示公司实力的 公关活动。 7：合作促销：就是与其他品牌合作进行促销活动。 8

41、：杂志促销：也就是在某杂志上赞助一个栏目或者某一比赛，或时装表演。如何促销服装，也许不同的人有不同的想法，在这里也只是为大家提供一种参考，更多 的还需要人们在促销活动中不断的实践学习。 推荐第8篇：服装促销方案 一年之季在于春，春节对于服装销售的重要性也可用此形容。业内人士 说，做好春节期间的销售，不仅能为一年的销售博得头彩，还可让全年的销售任务有了保底的本钱。 所以，每逢春节，厂家、代理商、加盟店铺便早早拉开阵势，策划各种形形色色的春节促销。但如何在春节促销大战中取胜，营造出服装销售旺季中的旺季，还是需要费上一番“功夫”。 厂家和加盟商协调是关键 为了争夺这块全年最大的“蛋糕”，各地服装加盟

42、店铺之间展开了如火如荼的竞争。 在北京王府井步行街，街头两边专卖店里悬挂着各种显眼的促销pop海报，各种象征春节喜庆的装饰品摆设在货架上，让店铺的购物环境充满了节日的气氛。 休闲服品牌“fun”的销售人员告诉记者，从2月1日开始，专卖店就全面进入了销售高峰，大部分顾客都是在为新年购置新服装，“fun”推出的“贺岁促销”计划取得了很好的效果，有的顾客为了达到促销金额甚至同时购买了多件衣服。原来，此时“fun”在春节期间正推出买300减100、满298再送贺岁金鸡玩具的促销活动。 杭州“布意坊”华北总代理王国锋经理说，春节期间的月销售额一般比平常要多20%-50%，这期间对完成全年销售任务非常重要

43、，“布意坊”华北营销中心为此做了大量准备，不仅制订了一系列促销计划，而且为加盟商发送了促销海报和春节饰物。 营销人士认为，做好这一时期的促销工作，在很大程度上取决于厂商或代理商对节日促销的策划和执行，需要品牌商与加盟商之间的相互配合。他们认为，一个节日营销活动要包容整个通路环节十分困难，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点要解决终端店铺之间的竞争，厂家、代理商应该在人员、物力、配送等各个方面做好充分的准备。 在厂家的角度来看，首先要提前策划，制定具体促销方案，合理安排生产，积极配合经销商，防止出现断货或运力不足，以免影响销量。作为加盟商则要积极配合厂家把促销计划执行，集中资金，合理安排库存，只有这样，才能让资金运转最快，实现节日期间冲销量。 正确把握促销方向 春节是家庭消费的高峰，在节日期间，从“全场大折扣”到“隆重特价推出”，从“买一送一”到“返券销售”，花样翻新，招数颇多，消费者往往被淹没在促销的海洋中。春节市场各个服装品牌的投入力度都很大，但是怎么样的促销是合理的，节日促销的方向是什么? 北京天雅大厦一位李姓代理商透露，目前按照服装进价来说，商家的季末清仓基本还能维持成本线之上。因此春节促销大战，对于加盟商来说，更重要的是回笼资金，以的只是想以此为诱