2023年电子产品营销策划书（精选多篇）.docx

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1、2023年电子产品营销策划书（精选多篇） 推荐第1篇：电子产品营销策划 电子产品营销策划 一、概述 “XXXX”全名是XXXX科技有限公司，是一家民营企业，在2023年成立，本公司主要生产和销售各类电子产品。我们在针对不同人群做了相关的调查，主要调查人群为大学生，对实际情况有一定的了解。通过这三四个月对市场的调查和研究，了解了电子产品市场，并于6月12日完成了本公司的营销方案。 该方案可以帮助公司了解现在的电子产品市场，也可以指导我们开发该市场的实际营销工作。 二、市场现状分析 （一）用户分析 1、目标市场 通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人

2、群，主要以学生为主的时尚青年。另外一些中老年人和青少年也会成为我们的客户。 学生为主的青年购买我们的产品，主要是手机和电脑，是为追逐时尚和功用，消费水平能力不是很高，一般在10004000元左右。中老年人也主要是手机和电脑，比较注重实用和质量，虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。青少年主要是学习机、手机、电脑、MP 3、MP 4、MP5等，几乎没购买能力，由家长代消费。 2、消费偏好 在市场调查中发现：消费者普遍容易接受中低档产品；喜欢进口的品牌产品和质量好的国产产品；消费者希望产品个性化，希望有专门量身定做的电子产品；我们会针对不同消费者的喜好生产不同产品。

3、 3、购买模式 在市场调查中发现：大众使用电子产品的价位在1000-5000元；通常在专卖店或大卖场购买；最注重的是电子产品的功能、品牌和款式，提供客户所需要的产品这就是我们企业的优势。 4、信息渠道 在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的电子产品主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较差，消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与网络能够加大我们电子产品在消费者之间的知名度。消费者接触最多的媒体是电视台以及报纸杂志等，他们最信任的媒体是中央电视台。 （二）竞争情况分析 目前在市场国外的品牌有：戴尔、惠普、诺基亚、摩托罗拉、HTC、三星、索爱、西门子、飞利浦、松下等；

4、国内的品牌有：小米、夏新、天宇、联想、波导、明基、TCL、CECT、中兴、华为、康佳等。 这些电子产品中市场上比较受欢迎的国外品牌有：戴尔、惠普、诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱，比较受欢迎的国内品牌有：联想、中兴、华为等。在手机方面，这些比较受欢迎的国内品牌只是和国内 其他品牌相比要受欢迎一点。实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌基本上是国外的品牌，分别是HTC、诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。而且，这些品牌的电子产品在大多数连锁店都有。 三、市场机会与问题分析 SWOT分析： 优势 ：特色服务。我们的电子产品功能齐全且价格底，质量高，这很符合消费群体的要求。并且在我们

5、这里购买的电子产品还有附加产品保修期，并且还有一些特别的电子产品保养，如：电子产品贴膜，电子产品美容。 缺点 :知名度底，担心售后问题的处理。 机会 :电子产品市场日益饱和，但客户的需求呈现多样，消费者以电子产品购买的体验，功能方面的需求为主。电子产品的多样用途改变了人们的生活方式，给人们的生活沟通带来了极大的方便。中国人口基数大，人们的收入水平再不断提高，另一方面，技术的成熟，使得电子产品的价格不再是天价。人们有时往往喜欢怀旧，复古的款式可以成为时尚的潮流。但是，各大连锁企业根据市场竞争情况分析，都是转向电子产品的服务，这是最基本的，但是在电子产品增值方面的服务尚未涉足。竞争企业把电子产品品

6、牌（包括国外知名品牌、国内电子产品品牌）低价、功能多等集中于一身。却没有了解客户真正所需要的，这为那些享有增值业务的企业带来竞争的机会。 威胁 : 就目前市场情况而言，大品牌的电子产品企业（如联想）占有相当大的市场，所以我们面对的压力还是相当大的。根据市场潜力，市场消费水平分析，我们的消费群体毕竟是有限的，所以我们必须以一定的独特的服务方式来打动更多的潜在客户。 四、营销目标 根据市场调查的结果，我们公司在打入市场前期，应达到的销售额多由主要消费群体决定的。抢占市场份额，提高企业的知名度。 在前期内根据市场上电子产品数量和我们入市以后所要进行的促销和宣传，我们的市场占有率要提升5%左右。随着品

7、牌的推广和大众的认可，我相信市场占有率将会达到一个新的高度。 五、营销战略 （一）销售渠道 1.根据对一些城市市场的调查，研究了解后，发现电子产品专营店和家电连锁（如国美、苏宁等）这两种销售模式在消费者中占大多数，所以我们可以以上述两种渠道为主要模式。 2.渠道开发 （1）在电子产品专营店设立我们的展柜，有专人销售，穿我们提供的统一制服，负责专业培训，实行提成制。 铺货：因为像此类卖场多集中在市中心地带，所以可以以相同数量进行铺货，我们的店面可根据情况增减铺货。 （2）与连锁企业的建立合作的铺货方式：和电子产品大卖场联系并立自己的专人专柜，由我们的销售代表销售，促销人员的拿取提成。 铺货：在所

8、有卖场实现铺货。 （二）促销策略 在导入期，可以根据消费者喜好，用以下方法来宣传： 1、路牌广告，传单的发送 2、在电视广告 3、报纸 4、网络 5、大小型的活动宣传和销售，可以发放赠品 （三）产品策略（售后服务） 产品品牌要形成一定的知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须建立优质的售后服务。同时提供高质量、高科技的产品。 （四）价格策略 实行折扣优惠，赠送赠品，多买多赠等优惠活动，返利顾客，让顾客感觉得到实惠。 六、方案调整 1.根据实际情况的改变进行相关的促销方式的改变。 2.根据市场动态与实际碰到的因素随机应变。 3.根据市场反映的信息做出相应的改变。 推荐第2篇：电子产品策划

9、书 电子产品策划书 策划人： l 一：活动摘要 拟建活动基本情况 l 二：业务描述 活动的基本介绍： 电子产品是随着时代的发展走进大学生群体的，它既有革命性的，先进性的一面，也形成了一种时尚潮流的标志，和生活和学习中的必须品。 所以我们觉得随着新生的到来，及再读的大学生，老师，亲朋好友们，对电子产品的需求和热爱。因为学校开办了一堂市场营销课，因此我们开始策划做电子产品代理活动。 l 三 ：市场调查 1、大学生拥有的电子产品种类及购买方式。 据调查数据显示，100%的大学生都拥有手机.电子词典作为学习用品，并广泛应用于各门学科的学习，由于其体积小，携带方便，内容丰富，对于学生学习英语语法，查询英

10、语词汇更是有很大的帮助，颇受学生的青睐,在调查中，35%的大学生拥有电子词典.而高达85%的大学生表示购买过MP 3、MP4，19%的被调查者拥有相机，有12%的大学生表示拥有游戏机，51%的大学生拥有电脑。 同样，购买电子产品的方式也是多样化的。其中以专卖店为主，随后是通信市场，百货商场和网上购买。 2、大学生购买电子产品的动机，考虑因素及电子产品存在的问题 (一)大学生购买电子产品的动机 大学生电子产品购买问题越来越引起社会各界的关注。而大学生在购买电子产品时，有着不同的购买动机。从得到的数据中，从以下四个方面进行分析：1.有利于学习。大学生作为学生的一个特殊群体，在购买电子产品时，往往有

11、出于学习的动机;2.有16%的人为追 求时尚新潮。由于大学生的价值观、消费观还没有完全稳定，消费经验不够丰富，加之求新、求美的个性;3.提高生活质量。有大约31%人为了追求生活品质，满足自己的物质、精神需求而购买;此外，还有14%的大学生出于其他的目的购买了相关的电子产品。 (二)大学生购买电子产品时考虑的因素及电子产品存在的问题 大学生作为一个没有独立经济来源的特殊群体，由于大多数学生来自农村和普通工薪家庭，很多人的生活费用来源于父母、兼职、奖学金等，因而没有太多的消费资金。经调查，有60%的人会考虑价格因素。因而价格中低档、薄利多销应该是企业最佳的选择，电子产品企业可以针对大学生制定相应的

12、营销策略。有69%的人在购买电子产品时会考虑到质量因素和有47%的会考虑其功能因素因此，企业应该把产品营销与大学生的相应需求结合起来，在提高质量的同时，注重产品功能的多样化。具有62%品牌因素影响和较小的其他因素中，分别有62%和33%的人认为在品牌上和外观应有所改进。 3、大学生对电子产品不断更新换代的看法 在这次调查中，27%的人对不断升级的电子产品认为是越新越好，他们认为产品越新功能就越强大，也就能更加符合自己的口味，当新电子产品刚打入市场时，这类人是消费的主力军。认为实用就好的比例最大，达到了68%，他们认为，电子产品只要能满足自己的对电子产品某些功能的需求就行，越实用越好。对升级的电

13、子产品不感兴趣的仅为3%。其他原因占2%。 4.再读大学生中还有一些没有买电脑的，但经过再读期间对电子产品的认识，希望自己也能拥有电子产品，所以希望买自己需要的电子产品。所以对再读大学生的市场调查是 大二的主要是;电脑，相机，及一些配件等，对大三的要毕业了，对优盘这些储备方便的产品的需求。还有老师们对配件的需求，对于亲朋好友给予帮助。 l 四： 行业分析 1、该行业发展程度如何? 答：该行业还不够完善，无规模化，影响力还不够，有一定的问题。但市场大，资源多，利润高。 2.、该行业的发展趋势怎样? 答：对电子产品的需求 4、经济发展对该行业的影响程度如何? 答：不同生活的学生对电子产品的需求是不

14、一样的，可以根据自身需求来定制。 5、学校及政府是如何影响该行业的? 答：暂无，在学生手册里暂无相关惩罚，但是前提是诚信守法，合理。 6.、竞争的本质是什么?你采取什么样的战略? 答，竞争对手来源于学生家庭，外界电商，主要还是一些电子产 品代理商。我们的战略是：1.把自己的代理工作做好。2 组建自己的团队.3.制定相关营销方式.4.即使解决出现的问题,5.处理好商家之间的关系. 7.、该行业的障碍是什么?将如何克服? 答:障碍是:1,销售方式,如何让其他人相信,愿意由我们代理.2.我们的销售团队.3.对于市场的处理,如何战胜其他代理商.克服上:我们真诚加智慧做好电子产品的代理.l 五： 市场营

15、销 1、营销机构和营销队伍 答：建立一定团队,团队人员在拓展开一些外部人员.,而团队内部的分工情况不同.负责的工作有,财务(两名) 市场部 (一名) 策划部 (两名) 销售部 (两名) 采购部( 一名) 人力部(一名 2、广告策略和销售策略 答：1.制作简单的名片进行宣传.2.宣传单.张贴,吸引更多的人参与其中.3.不同的工作情况赚取的利润不同.具体情况:如果带入推销出去一台电脑提纯该电脑的5%到7%元,大概是300元左右如过介绍某人那人买了电脑2%到4%,大概是100元左右.看电脑的价钱.团队人员销售出去一台提纯8%到9% ,大概是400左右.每次要留1%到2%作为团队开支.具体情况在具体说

16、明,只是觉电脑为例子,4,在一定时机联系电子商家在校做实体店校园销售.对于这个行动要做相关的策划. 3.、市场渗透与开拓计划 答：从简到繁.具体是:1.有专业人士对市场电子产品的了解和还有自己要动一些.2.对客户端了解给予销售.3.从自己身边出发再到更大的市场,那就是从本专业再到学院,及其他专业及社团,学生会,遍及西华大学,在拓展在其他学校,如自己的亲朋好友的学校,还有周边的学校,借助网络.人脉,等关系拓展我们的代理活动.最终垄断校园电子产品.并使我们的团队越来越大.越来越广. 5、市场营销中意外情况的应急对策 答：1.以顾客的利益为上，本着顾客第一的原则处理.并处理好与电商之间的关系,做到两

17、不伤.2.处理好价格问题,不让买家觉得很吃亏,不让销售者觉得自己收受损,让电商及时付款.从而使合作更长远.3.有问题及时通知,在一起解决问题.出现问题后,我们要记录并反思出现的问题.4,电子产品很复杂,对于很多问题应该及时解决,并分清问题原由,如果问题大应该由团队人员内部解决做好相关问题的后续工作.l 六： 初步费用预算 1.无投资. 2.广告宣传A4纸宣传单,(30)张及名片A4制作(400)一人人100多个初步这样计划 估计花费100元左右. 3.一些车费的报销.具体具体安排. 总投资200到300左右.l 七： 投资者的加入及退出方式 加入:1.按自己投资的多少进行股份安排,如我们一般一

18、台电脑的利润是400左右.那么你投资的是1000元,你可以在一台电脑上提纯10%的利润.再者假如我们团队资产有1000元,你投资的是1000元,那么你的股份是2%具体要看我们的资产及总投资,在进行相关法律调整和内部调整.股东可以提意见,但是须有团队人员协商后作出相应解决. 2.无投资加入,就想我说的看你是在做什么工作,加入是团队人员需要团队人员一半以上人员同意(面试等)才行.加入的是亲朋好友,则酌情考虑. 3.加入的人员必须保密,如泄露将收到一定的惩罚,如报我们能内部价钱告诉被人,从而影响我们的销售,则要扣区一定费用,轻者10元.重者100元,这些钱就将留下做团队财务支出.如不服者,可以理论.

19、给自己一个免罚的机会,再者退出团队.不论是团队人员还是股东人员.退出:1.投资者,有持股份进行换取货币,也可以把自己的股份卖掉.最后办理好相关手续. 2.无投资者,直接退出,在由其工作情况给予一定补助.或者不予其补助.适情况而定.并尊重他人,也请退出者尊重我们团队及工作人员.l 八： 风险评估 1.安全第一,金钱最后. 2.诚信做事, 用心做事.做不成生意便做朋友. 3.销售问题 利润分工,市场问题,竞争对手,电商. 4.对于电商给予回扣是久久不给,应该做出相应调整,具体情况,具体安排. 5.对于工作人员的钱和其他事情要事先讲清楚,如事后有问题在酌情考虑,不可让工作人员受损,但也要保证我们自己

20、的利益. 6.团队的分工问题,自己要对自己的工作负责,如有问题提出批评,并受罚,关于财政问题,公开,明亮.并处理好财证上的问题.7.在对于竞争对手上,我们应该做到合情合理,分清自己的关系.处理好事情.处理好代理问题.l 九：营销方案 1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略； 2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络； 3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网； 4、建设一支好的营销团队； 5、选择一套适合公司的市场运作模式； 6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点； 7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式;直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；

21、 8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法； 9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点； 10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。 推

22、荐第3篇：电子产品公益维护策划书 “电子产品公益维护”策划书 活动序言：在科技高速发展的今天，电子产品成为人们生活中不可或缺的一部分。为解决某些电子产品不能正常使用而给广大学生带来的困扰，校会新闻网络部将于11月21日在东、西区食堂前广场举行公益电子维修活动。此次活动面向全体长大学生，全面贯彻全心全意为同学服务的宗旨，将有困难找学生会的口号传遍整个校园。 参加本次活动的主要是新闻网络部全体成员，大家为举办这次活动都付出了汗水，愿本次活动能正的为同学们提供帮助，为同学们解决实际问题。 活动背景：随着高科技日新月异地发展，越来越多的诸如MP 3、MP 4、MP 5、NDS、PSP、Walkman、

23、U盘等电子产品走入同学们的日常生活中，并且在日常生活中扮演着越来越重要的角色，但是在使用过程中往往出现这样那样的意外，使我们的电子产品受到不同程度的损害，如上网时中病毒等等问题。大家在享受它们所带来的方便、快捷的同时却同样要面临产品损坏后维修的棘手问题，特别是对于学习生活在渭水校区的我们来讲，住在北郊已经使我们的通讯交流方式单一，课余生活变得单调，如果及其受到损坏则更让我们感到孤立。远离市区的现实令这样的问题解决起来更是难上加难。为更好的服务同学，切实解决同学们生活中诸如此类的问题，长安大学校学生会新闻 网络部联合宣传部特举行“ 公益电子产品维护”活动以实际行动来更好的帮助、服务同学解决诸如此

24、类难以解决的问题。 活动目的： 通过此次活动，使同学们在生活学习中有关电子产品损坏或中病毒后无法使用的问题得以解决，此外，经过此次活动还可以疏通同学们获得信息的渠道，方便同学们学习、生活，丰富同学们的课余生活，提高校内信息流动的速度和力量，使同学们与各组织之间的联系更为畅通，提高学习效率和工作效率。同时还能增强校学生会的影响力，并且校学生会新闻网络部也以自己的实际行动把校会“全心全意为同学服务”这一贯彻坚持的宗旨变得不再仅仅是一句空话，同时也加深了同学们对新闻网络部的了解与认识，架起学生与校学生会沟通的桥梁。落实“有困难找学生会”的口号，增加学生对校学生会的信任。 活动内容： 此次电子产品公益

25、维修活动是由长安大学校会新闻网络部主办，校会其他部门协办。此次活动面向全校学生，本次活动贯彻落实“全心全意为同学服务”的宗旨和“有困难找学生会”的口号。活动中由接受培训的同学提供免费服务，服务内容包括提供部分计算机技术的支持，维修Mp3Mp4U盘电脑等与同学息息相关的电子产品，让同学们在轻松快乐的气氛中生活学习，活动前新闻网络部所有成员将积极准备，大力宣传，以百倍的热情等待义务维修日的到来。活动 中所有人员将从良好的态度服务同学，以最饱满的热情为同学解决问题，并积极主动全面的为同学解答他们的疑问，同时也向他们宣传了一些常见病毒对电子产品的危害。活动后所有人员会将活动中产生的垃圾清理掉，将器具归

26、还，将善后工作处理好。一次活动必有一次效应，相信通过本次活动同学们又会感受到学生会的奉献之心，而学生会的影响力会再一次提升。 人员安排：由马兆鑫，李想带领网络组负责维护，由高志宏，韦冬云带领新闻网络部剩下的同学组织后勤保障！ 活动流程： 1、11月11日，新闻网络部组织开会，讨论活动举办的策略、活动前期人员安排及其他事项。 2、由宣传部协助，最晚于18号将两块展板制作完毕。 3、11月16日由新闻网络部成员将活动拟写成广播稿，通过审批，进行校园广播宣传；由新闻方面人员拟写宣传单，最晚于11月8号将正式宣传单用A4纸打印好，共500份；由网络方面人员设计新颖、轰动的活动海报，并于11月16号上交

27、；同时于11月19号在相关网站上做好宣传工作；另外联系广告公司制作两条10米横幅，横幅内容为：“维修电子产品架起沟通桥梁。校会新闻网络部”；制作电子产品形状的小展板，如电脑、MP 3、U盘等形状，用于悬挂在路灯或树上。 4、11月19日、20日连续在广播站进行宣传；并在18号、19号、20号三天时间内将做好的宣传单、海报分批次贴出，主要粘贴地点是各宿舍楼门口宣传板及校内的各个宣传栏。 5、11月17日由六名部员负责将做好的横幅分别悬挂于东、西区食堂前广场，并将小宣传板悬挂在树上或路灯上。 6、11月19日晚新闻网络部召开内部会议，对部员进行相关培训，并分配具体工作任务，责任到人，保证活动顺利进

28、行。 7、关注天气预报，及时了解天气状况，做好天气应对措施。 8、11月21日早上7点半集合，各个部员分工进行将桌椅整齐的放置在东、西区食堂广场，并将电脑、接线板等维修所需物品摆放整齐。 9、维修要分四个区域进行，分别是：MP 3、MP 4、MP5等；U盘，储存卡等；电脑及相关物品；手机等。 10、21日上午9时，活动正式开始，所有部员按分工准时到位，牢记“服务同学”的宗旨。 11、需要维修的同学，需登记产品及故障原因，并向维修人员作必要的明确说明。 12、在维修期间，维修人员将会指导同学如何应对类似问题并解答相关疑问。 13、望同学们留下来耐心等待，如有急事需要离开，必须向工作人员说明，做相

29、关登记， 领取特定卡片。 14、同学们需妥善保管领取的特定卡片，以便发生不必要的冲突。 15、活动将一直持续到晚六点，午饭时间由各个部员协商轮流进行。 16、期间，内部人员会对整个活动进行跟踪报道，做好后期宣传。 17、活动期间产生的垃圾废物由指定人员负责，装到垃圾袋内及时清除掉，保持场地的整洁。 18、结束时，将桌椅搬回宿舍，并把场地清理干净。 19、处理同学们的反馈意见，并对此次活动进行总结。 预期效果：在本次活动中，如果各方面能够进展的顺利，且每个环节我们的工作人员都能做好，那么我们这次活动不但可以达到开展这次活动的目的，更好的践行“全心全意为同学服务”的口号，而且能够增强同学们对校会的

30、认同感，为我们下一步开展活动打下坚实的群众基础！ 经费预算: 条幅:每个十米，共两个，计200元； 宣传单：A4黑白，共40份，计8元； 彩色海报：共22份，计110元； 小展板的制作：所需画笔和彩纸:计40元； 注意事项： 1.要保证宣传力度，以及留意宣传海报是否被覆盖等问题。 2.工作人员要提前到位，有事不能及时到场的人员要提前请假，以保 证活动的顺利进行。 3.借用的电脑，桌椅等物品要及时归还，并保证其完好无损。使用物 品是要轻拿轻放。 4.修理的物品要做好登记工作，落实谁修理谁负责的制度。 5工作时，应注意文明用语，说话态度和蔼。注意个人素质及形象。 附页；工作人员安排表 维修记录表

31、2023 团 委 审 批 意 见： 审批单位盖章（签字）：策划部门：长安大学学生会新闻网络部 年11月11日 推荐第4篇：营销电子产品心得 营销电子产品心得 尊敬的各位领导、各位同事： 大家晚上好！ 很高兴能在这里和大家共同交流“我学习、我体验、我营销”为主题心得体会活动！最近读了两本与营销有关的书，对营销人员的自我塑造有了一些感触。在营销这个挫折感相当强的行业里，对于新入行的营销人员来说，如果长时间看不到自己的进步，也许真的会彻底丧失信心而放弃销售工作。如何把自己培养成一个成功的营销员？成功营销人员应具备哪些条件？作为一名新营销人员，我希望和大家共同学习与分享我的几点感触 任何企业只要存在，

32、都离不开营销人员，无论你卖出的是产品还是知识，都离不开营销，离不开成功的营销员。很多企业前期的成功，大都是企业营销的成功。有人说：没有权利和财富就去做营销人，那是白手起家的最好途径。这话不假，许多职业营销经理通过自己的努力获得了成功，改变了命运。那么如何通过自我学习和提高而成为一名合格的营销人员呢？我认为以下8条会对我们共同打造自己实力与魅力的平台、成为一名出色的营销人有所帮助。 一、正确的思维方法与角度 中国有句古话：当局者迷，旁观者清。作为营销人员，往往因为工作中的琐事和困难，乱了阵脚，丢了方寸。找不出解决问题的方法和技巧。想一想，在我们的工作中，哪些是我们可以影响的，哪些是我们影响不了的

33、？找到了正确的思维方法，学会换角度思考问题，也许就找到了解决问题的办法。在工作中，许多营销人员爱犯的毛病：总是抱怨领导的不公平、不公正，抱怨自己公司的种种弊端和问题。从而丧失了信心，失去了动力。这都是缺乏正确思维和思考角度不对造成的。己不信何以信人？不相信自己，不相信自己的公司，不相信自己所推销的产品，客户肯定也不买你的账！如果你站在领导和公司的角度换位思考，或许并不是这样。我们不能让公平、公正成为你前进的障碍，你不能改变客户，也不能改变领导和同事，能改变的只能是你自己，通过塑造自己影响别人，获得成功。凡事只要找到正确的思维方法和思考角度，都能找到自己成功的道路。 二、诚信、务实、机变 古代，

34、徽州商人名满天下。生意遍布大江南北，甚至到国外。成为商人的楷模。其实徽商的成功就是讲诚信、务实、灵活变化。从古代先人的身上，我们意识到诚信对经商办企业的极端重要性，曾经有过这样的故事：一家钢琴店因服务员工作疏忽，把10000多元的钢琴错标成了1000多元，当顾客要求购买这架钢琴时，商店老板毅然按1000多元，卖给了顾客。树立了商店诚信的企业形象。可见诚信对于一家企业来说是多么重要。我们集团企业文化强调的“三诚”，其中一条就是对客户要讲诚信。所以，成功营销人员最应具备的就是诚信、务实和机变的能力。 三、良好的职业操守和立场 无论多成功的营销人都是为企业服务，为股东和老板服务，要为企业创造价值，遵

35、守自己的职业道德和操守。很多营销人在这方面搞不清楚，一旦与公司或领导有过节，就不顾自己的职业操守，作出与企业相背离的事情，给企业带来损失和伤害。当一名营销员不能坚守自己的职业操守和立场时，就会降低自己的职业价值，降低自己的人格魅力，影响自己的发展。在日本，一个中国留学生勤工俭学时，因为在刷碗时少刷了几遍，便被看做不讲职业道德和诚信的人，从而也失去了留学的机会和工作。可见，职业操守和立场对于营销人来说多么重要。 四、广博的知识面及语言表达能力 成功的营销人员，需要有广博的知识和语言表达能力。营销本身就是和客户沟通和推销的过程，要想说服客户签约或成交，必须有广博的知识，来适应不同类型客户的需求。有

36、了广博的知识，才能有良好的口头表达能力和书面汇报能力。营销本身就是一门学问和技巧，它没有固定的方法和捷径。营销的知识不是仅限于书本专业的课程，营销人员必须广泛涉猎不同的知识。有道是功夫在诗外。 学习营销的知识，我们不能光学营销学，还要学它的母学科，比如经济学和管理学。并且，如果你不懂数学，不学消费者行为，不学社会学，不学心理学，不学财务，不学战略，理解也依然是肤浅的。因为知识的学习是个渐进的厚积薄发的过程，而知识的运用又是融会贯通的。 五、持续学习的能力 如何保证你的知识不被淘汰，你的思想不被淘汰，在当今学习成为终身的趋势下，我们必须要保持不断持续学习的能力。就像一桶水，如果每天舀去一碗，迟早

37、都会舀干的，相反，如果每天都添一碗水，日积月累，就能累计很多桶水，就会取之不尽，用之不竭。一个人的知识和经验也会随着时间的推移逐步消失和退化，如果我们不养成持续学习的习惯，提高持续学习的能力，我们早晚也要被淘汰。公司领导提出的创建学习型企业，意义正在于此。 但是，光学习还是不够的，学习的目的在于运用，学习的威力在于学以致富。这是一个循环的过程，在学习中思考，在工作中运用，并且再把新的疑问带入学习中去。在知识经济的年代，知识被不断地更新，学习的重要性也日益地明显，而不断地掌握新知，不断地实践，这才是成功者的不二法门。 六、善于总结、改善、提高 在营销的工作中，不仅是把自己的工作做完就万事大吉，要

38、想比别人出类拔萃，就要学会在工作中，不断总结、改善、提高。也就是对工作中遇到的问题进行总结和分析。生意谈成了，是因为哪几点做的到位促成了这次成功；生意未谈成，是因为哪些方面做的还不够导致了失败。每天晚上拿出一点时间把当天做业务的情况象过电影一样在脑子里过一遍，不要漏过任何一个细节，看看哪些地方做的不好，原因是什么，下次应该怎样去解决；哪些地方还做的不错，但还是要想一想是否有更好的办法；甚至有哪些话说出后引起了客户的不悦等等。 不断把自己的经验和教训记录下来，下次在工作中，可能就会少犯一些类似的错误。这样，你不断总结，营销的水平才能不断改善和提高，才能不断超越对手和自己，才能在未来的竞争中立于不

39、败之地。 古人说，吾日三省吾身，总结的目的就是为了改善和提高。 我想，如果我们每个销售人员都能把反省和总结当做自己每天工作必不可少的一部分，何愁不能进步呢？实际上，销售就是从不断的失败走向成功的过程，每一次失败，都应该成为我们攀登成功高峰的垫脚石。失败并不可怕，可怕的是每次我们都以同样的错误而失败。没有哪个人不认为被同一块石头绊倒两次是最愚蠢的行为，可在我们现实的工作中，被同一块石头绊倒两次的事情还少吗？所以，思考、反省和总结的习惯应该是促使我们不断进步的一个法宝。 七、较强的组织执行力 以上我们谈到了正确的思维方法、职业操守、诚信、以及学习能力，当你都具备了以上修炼的功夫，还要有较强的组织执

40、行能力。我们不要总是因为害怕失败而缺乏执行的信心，影响执行的效果。执行力是检验一个营销人员的实际工作能力，没有执行力，再多的理论都是枉然。组织执行力是企业营销的最重要保证。强化执行力才能强化战斗力。 八、平和与积极的心态 作为企业人，人与人的差别不是能力高低的差别，而是心态修炼的区别，更重要的是对工作态度的差别。以积极心态工作的人，每天都充满激情与热情，以消极心态工作的人总是找问题。找借口。陷入烦琐的泥潭不能自拔。 心态决定行为，行为决定习惯，习惯决定未来。一两个好习惯在社会上就能立脚。积极的心态和消极的心态是不一样的。积极的心态，可以变不利为有利，有了积极的心态，我们干任何事情都会比较主动积

41、极，我们的工作中就会少了抱怨和牢骚，就会忽略环境带给我们的痛苦和不满，就会思考如何改善我们的工作和计划，就会产生与以往不同的效果；消极的心态往往是把有利的变不利。福祸之间，互相转化，古人比我们认识得更深刻。营销人员的成长也是如此 推荐第5篇：电子产品营销方案 智能屋产品短期营销方案 策划人 宗成宇 智能屋公司是一个年轻也是一个充满活力的企业，而一个企业的发展离不开良好的营销策略，针对企业初期营销规划本人计划从以下几个方案入手。 第一章 参加展会 一、参展目的： 1国内外营销渠道拓展 2打造公司品牌及知名度 二、参展安排 1、展前准备 (1)工作安排（接待、洽谈、资料发放以及后续等工作进行分工）

42、 (2)工作行程（工作时间，轮班安排，每日展台会议等） (2)检查参展各项内容是否到位（包括展品、产品资料、宣传资料以及设备工具等 （3）宣传展牌若干依据展位大小而定，但是最少最好不要少于两个，车子一部，凳子若干，桌子若干，饮用水一桶，杯子若干 2、展位准备 （1）参展产品： 1、种类 2、规格 3、数量 4、样品的分类及编号 5、摆放 （3）展位的布置； 包括展台总体设计和材料准备。（宣传视频、样品、宣传册等） 3、参展服饰：参展人员在展会期间必需穿着统一的正装，佩戴好公司的工牌。 4、宣传资料： 1、宣传册 2、宣传单 3、名片 5、展台布置 6、参展人员：布展、撤展、展览资料发放、参加展

43、览后勤，物品的分类，保管，领取等，安排好职责，选择人数，分配好！ （二）、展中： 1产品促销活动： 促销政策的实施，当场签订签订购合同的客户给予一定的优惠（待确定）。 当场签订合同的客户可以按条件获得一份精美礼品譬如：MP 3、交通卡、礼盒装茶叶、数码相机等赠品。2媒体报导： 公司网站进行同步报道。 国内和国外行业媒体报道。 微信公众平台报道 3调动展位现场人气的活动策划： 活动之一：产品讲座（智能家居方案、产品能带给消费者那些好处、产品的与众不同之处，产品特征） 活动之二：有奖知识问答 （三）、展后： 1准客户追踪跟进。 2把在展会上的火热场面刻成光盘，进行形象整合、再包装。 3，网站的后续

44、报道。 三、参展物料： 1宣传资料： 准客户邀请函 公司简介 产品宣传册 海报 赠品 2、洽谈资料： 名片 相关合同书 3现场用品： 客户资料统计表 嘉宾签到簿 名片夹：一是放置本公司工作人员的名片，另外是放置嘉宾名片。 四、温馨提示： 1展示期间关注笔记本摆放和演示，防止被人偷窃。 2关注被邀请客户的行踪，何时到达并及时接待。 3在展会期间，参展工作人员不能在现场吃东西，要体现出一个智能屋品牌的水平要求来，保持展厅干净整洁。 4每天闭馆后要及时开总结会，总结一天的工作，发现问题及时解决，重要的大客户尽量当天晚上或者第二天就约见。 5参展工作人员要统一穿工装，体现出公司的良好的精神面貌，和智能屋品牌的操作要求。 四、活动目的： 1提高展会现场与观展商的互动机会； 2为观展商提供现场观摩和体验仪器的机会； 3为观展商提供免费体验家居评估服务也是展会现场的宣传炒作方案之一。 五、活动时间： 惯穿整个展会期间 六、活动地址： 展位内 1邀请函宣传 国外准客户邀请函宣传 国内准客户邀请函宣传 （二）、活动的操作方案： 2活动现场分工： 宣讲、接待人员：24名，负责活动的宣讲、观展商的接待、咨询、资料派发、名片交换