项目一网络创业机会识别与评估.ppt

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1、网络创业课程课件网络创业课程课件项目一项目一 网络创业机会识别与评估网络创业机会识别与评估网络创业课程课件网络创业课程课件20042004级电子商务专业胡鸯洋级电子商务专业胡鸯洋 网络创业课程课件网络创业课程课件v任务一任务一 网络创业机会评估网络创业机会评估1 1、创业机会及其分类、创业机会及其分类2 2、创业机会的辨识与评估、创业机会的辨识与评估3 3、市场机会的分析、市场机会的分析v任务二任务二 网络创业机会选择网络创业机会选择1 1、网络创业机会选择的方法、网络创业机会选择的方法2 2、竞争策略与市场定位、竞争策略与市场定位 3 3、网络市场竞争优势分析、网络市场竞争优势分析项目概要项

2、目概要网络创业课程课件网络创业课程课件案例导学：案例导学：利用专业优势创业的陈稞利用专业优势创业的陈稞 陈稞，男，杭州立天动画有限公司总经理，浙江工业陈稞，男，杭州立天动画有限公司总经理，浙江工业职业技术学院职业技术学院20042004届计算机辅助设计专业毕业生。该届计算机辅助设计专业毕业生。该学生在平时的学习中专业知识非常扎实，同时表现出学生在平时的学习中专业知识非常扎实，同时表现出了很好的实践动手能力，了很好的实践动手能力，20042004年刚毕业，该同学就在年刚毕业，该同学就在杭州动漫基地找到了自己理想的单位一杭州神州视景杭州动漫基地找到了自己理想的单位一杭州神州视景数字科技有限公司，刚

3、开始工作就表现出了不凡的能数字科技有限公司，刚开始工作就表现出了不凡的能力，很快就被单位聘为劝滑设计师，但是乎时的创业力，很快就被单位聘为劝滑设计师，但是乎时的创业热情没有在他心中消失。热情没有在他心中消失。网络创业课程课件网络创业课程课件在在20072007年年1 1月份该同学辞去了这份令人羡慕的工作，利用月份该同学辞去了这份令人羡慕的工作，利用自己专业的优势进行创业，考虑到资金和风险等问题，自己专业的优势进行创业，考虑到资金和风险等问题，选择合伙经营方式组建成立以动漫服务为主业的杭州立选择合伙经营方式组建成立以动漫服务为主业的杭州立天动画有限公司。现在该公司经营步入了正轨，员工已达天动画有

4、限公司。现在该公司经营步入了正轨，员工已达1010多人，已经走出了创业初期的困境。多人，已经走出了创业初期的困境。陈稞感悟陈稞感悟:ITIT行业肚发展较快行业肚发展较快”从业人员也较多，竞争激烈。从业人员也较多，竞争激烈。该行业的创业，除了要自身努力外，还要找准方向，有自该行业的创业，除了要自身努力外，还要找准方向，有自己的特色，用真心去打动客户。己的特色，用真心去打动客户。网络创业课程课件网络创业课程课件案例讨论：案例讨论：陈稞创业给你的启示？陈稞创业给你的启示？网络创业课程课件网络创业课程课件任务一任务一 网络创业机会评估网络创业机会评估 一、知识准备一、知识准备 1、创业机会及其分类、创

5、业机会及其分类 何为创业？创建一个新企业的过程。何为创业？创建一个新企业的过程。创业机会：创业机会：指的是创业者可资利用的商业机会。指的是创业者可资利用的商业机会。引发特定创业机会的原始动力主要有引发特定创业机会的原始动力主要有:新的科技突破新的科技突破和进步；消费者偏好的变化；市场需求及其结构的和进步；消费者偏好的变化；市场需求及其结构的变化变化;政府政策及国家法律的调整以及发展经济的国政府政策及国家法律的调整以及发展经济的国际环境。际环境。网络创业课程课件网络创业课程课件创业的技术机会：创业的技术机会：就是技术变化带来的创业机会。就是技术变化带来的创业机会。一般而言，技术机会的具体表现形式

6、圭要有以下几种：一般而言，技术机会的具体表现形式圭要有以下几种：新技术替代旧技术。新技术替代旧技术。实现新功能、创造新产品的新技术的出现。实现新功能、创造新产品的新技术的出现。新技术带来的新问题多数新技术都有两面性：新技术带来的新问题多数新技术都有两面性：就会就会迫使人们为了消除新技术的某些弊端，再去开发新的迫使人们为了消除新技术的某些弊端，再去开发新的技术。技术。网络创业课程课件网络创业课程课件创业的市场机会：创业的市场机会：是市场变化产生的创业机会。一般是市场变化产生的创业机会。一般来讲，主要有以下四类来讲，主要有以下四类:市场上出现了与经济发展阶段有关的新需求。市场上出现了与经济发展阶段

7、有关的新需求。当期市场供给缺陷产生的新的商业机会。当期市场供给缺陷产生的新的商业机会。先进国家（或地区）产业转移带来的市场机会。先进国家（或地区）产业转移带来的市场机会。从中外比较中寻找差距，差距中往往隐含着某种商机。从中外比较中寻找差距，差距中往往隐含着某种商机。网络创业课程课件网络创业课程课件创业的市场机会：创业的市场机会：是市场变化产生的创业机会。一般是市场变化产生的创业机会。一般来讲，主要有以下四类来讲，主要有以下四类:市场上出现了与经济发展阶段有关的新需求。市场上出现了与经济发展阶段有关的新需求。当期市场供给缺陷产生的新的商业机会。当期市场供给缺陷产生的新的商业机会。先进国家（或地区

8、）产业转移带来的市场机会。先进国家（或地区）产业转移带来的市场机会。从中外比较中寻找差距，差距中往往隐含着某种商机。从中外比较中寻找差距，差距中往往隐含着某种商机。网络创业课程课件网络创业课程课件创业的政策机会：政府政策变化所赐予创业者的创业的政策机会：政府政策变化所赐予创业者的商业机会。商业机会。政策变化可能带来新的商业机会。政策变化可能带来新的商业机会。政府可能的政策变化。政府可能的政策变化。2、创业机会的理性辨识、创业机会的理性辨识在众多的机会中，通过分析、判断和筛选，发现在众多的机会中，通过分析、判断和筛选，发现利己的、可以利用的创业的商业机会。利己的、可以利用的创业的商业机会。网络创

9、业课程课件网络创业课程课件（1）较好商业机会的特征：）较好商业机会的特征：在前景市场中，前五年的市场需求稳步且快速增长。在前景市场中，前五年的市场需求稳步且快速增长。创业者能够获得利用特定商业机会所需的关键资源。创业者能够获得利用特定商业机会所需的关键资源。创业者不会被锁定在创业者不会被锁定在“刚性的创业路径刚性的创业路径”上，而是可上，而是可以中途校正自己的创业路径。以中途校正自己的创业路径。创业者可以通过创造市场需求来创造新的利润空间，创业者可以通过创造市场需求来创造新的利润空间，牟取额外的企业利润。牟取额外的企业利润。特定商业机会的风险是明朗的，至少有部分创业者特定商业机会的风险是明朗的

10、，至少有部分创业者能够承受该机会。能够承受该机会。网络创业课程课件网络创业课程课件（2）特定商业机会对某个创业者自身的现实性）特定商业机会对某个创业者自身的现实性 自己是否拥有利用该机会所需的关键资源。自己是否拥有利用该机会所需的关键资源。自已是否能够自已是否能够“架桥架桥”跨越跨越“资源缺口资源缺口”。尽管会遇到竞争力量，但自己有能力与之抗衡。尽管会遇到竞争力量，但自己有能力与之抗衡。存在可以创造的新增市场以及可以占有的远景市场。存在可以创造的新增市场以及可以占有的远景市场。利用特定机会的风险应该是可以承受的。利用特定机会的风险应该是可以承受的。（3）特定商业机会的原始市场规模）特定商业机会

11、的原始市场规模（4）特定商业机会的时间跨度）特定商业机会的时间跨度 网络创业课程课件网络创业课程课件3、网络创业机会评估标准、网络创业机会评估标准目标市场是否存在、有多大规模，以及作为主体的企业目标市场是否存在、有多大规模，以及作为主体的企业或创业者是否适合这个市场的问题。创业机会的评估一或创业者是否适合这个市场的问题。创业机会的评估一般有以下几条衡量标准般有以下几条衡量标准 ：（1）产业和市场）产业和市场市场定位市场定位 市场结构市场结构 市场规模市场规模 市场渗透力市场渗透力 市场占有率市场占有率 产品的成本结构产品的成本结构 网络创业课程课件网络创业课程课件（2）资本和获利能力）资本和获

12、利能力 毛利毛利 税后利润税后利润 损益平衡所需的时间损益平衡所需的时间 投资回报率投资回报率 资本需求量资本需求量 策略性价值策略性价值 退出机制退出机制（3）竞争优势）竞争优势可变成本和固定成本可变成本和固定成本控制程度控制程度 迸入障碍迸入障碍 （4）管理班子）管理班子 网络创业课程课件网络创业课程课件二、二、机会评估机会评估创业机会评估与选择的目的就是找出对创业企业最有创业机会评估与选择的目的就是找出对创业企业最有价值的市场机会。价值的市场机会。1、市场进入机会的吸引力分析、市场进入机会的吸引力分析市场需求规模评估市场需求规模评估 机会的发展潜力评估机会的发展潜力评估 2、市场机会的可

13、行性分析、市场机会的可行性分析 关键成功条件评估关键成功条件评估 SWOTSWOT分析法分析法 分析环境因素分析环境因素 构造构造SWOTSWOT矩阵矩阵 制定行动计划制定行动计划 网络创业课程课件网络创业课程课件表表1-1 市场进入机会综合分析评价表市场进入机会综合分析评价表评价项月评价项月权数权数%评分值评分值108642市场总量20市场发展潜力20市场开发难度10市场进入障碍15渠道可利用程度5潜在竞争强度10推广与销售能力10营销成本5盈利能力10。总计总计1003、市场进入机会的综合分析、市场进入机会的综合分析市场进入机会综合分析评价表市场进入机会综合分析评价表 “百百度度有有啊啊”

14、的的SWOT矩矩阵阵分分析析 网络创业课程课件网络创业课程课件任务二任务二 网络创业机会选择网络创业机会选择 一、知识准备一、知识准备1、网络创业机会选择的方法、网络创业机会选择的方法（1）正确选择行业）正确选择行业（2）善于识别机会）善于识别机会 看准所选项目或产品、服务的市场前景；看准所选项目或产品、服务的市场前景；把握市场结构适宜的进入时机；把握市场结构适宜的进入时机；预测市场会不断增长；预测市场会不断增长；（3）做自己感兴趣的事）做自己感兴趣的事（4）发掘自身的特色）发掘自身的特色（5）从低成本创业积累经验）从低成本创业积累经验 网络创业课程课件网络创业课程课件 2、竞争策略与市场定位

15、、竞争策略与市场定位 （1）网络市场基本竞争策略）网络市场基本竞争策略 网络创业课程课件网络创业课程课件网络创业课程课件网络创业课程课件（2）网络市场产品定位策略）网络市场产品定位策略 产品定位原则产品定位原则 产品定位策略产品定位策略 产品差异定位法；产品差异定位法；主要属性主要属性/利益定位法；利益定位法；顾客定位法；顾客定位法；使用定位法；使用定位法；分类定位法；分类定位法；针对特定竞争者定位法；针对特定竞争者定位法；网络创业课程课件网络创业课程课件利大价高利大价高利大价等利大价等利大价低利大价低利等价低利等价低利小价更底利小价更底大大 相等相等 小小 价价 格格大大 相相等等 小小 利

16、利利利 益益益益网络创业课程课件网络创业课程课件二、二、机会选择机会选择1、竞争对手分析、竞争对手分析（1 1）竞争者分析）竞争者分析（2 2）竞争对手的市场占有率分析）竞争对手的市场占有率分析 （3 3）竞争对手的财务状况分析）竞争对手的财务状况分析 （4 4）竞争对手的产能利用率分析）竞争对手的产能利用率分析 （5 5）竞争对手的学习与创新能力分析）竞争对手的学习与创新能力分析 （6 6）对竞争对手的领导人进行分析）对竞争对手的领导人进行分析 网络创业课程课件网络创业课程课件2、网络市场竞争优势分析、网络市场竞争优势分析（1 1）核心能力分析；）核心能力分析；（2 2）内部特异能力分析；）

17、内部特异能力分析；3、市场定位实务、市场定位实务 网络创业课程课件网络创业课程课件TCLTCL的的“SHE”“SHE”电脑电脑3、市场定位实务、市场定位实务网络创业课程课件网络创业课程课件女性女性PCPC侧重在美丽、时尚、环保、易用等侧重在美丽、时尚、环保、易用等女性更为关注的概念上下工夫女性更为关注的概念上下工夫年轻女性给自己购买，大约占到年轻女性给自己购买，大约占到4040强；男性给强；男性给女友或者妻子购买，大约占到女友或者妻子购买，大约占到3030；余下的；余下的2020这一类购买者也很典型，是父母给女儿这一类购买者也很典型，是父母给女儿购买。购买。创新价值创新价值细分市场细分市场差异化差异化女性女性PCPC 细分领域领导者细分领域领导者品牌提升品牌提升网络创业课程课件网络创业课程课件项目一项目一 更多案例学习更多案例学习1、王老吉二次创业成功案例、王老吉二次创业成功案例 2、做自己喜欢的熟悉的事、做自己喜欢的熟悉的事 3、邓中翰是如何选择创业机会的、邓中翰是如何选择创业机会的4、西南航空服务策略、西南航空服务策略5、吉利汽车的市场定位策略、吉利汽车的市场定位策略网络创业课程课件网络创业课程课件