2023年水星家纺策划书（精选多篇）.docx

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1、2023年水星家纺策划书（精选多篇） 推荐第1篇：水星家纺分析 上海水星家用纺织品股份有限公司 水星家纺即上海水星家用纺织品股份有限公司。 上海水星家用纺织品股份有限公司是水星控股集团下属主要成员企业，也是中国现代家纺业的重要奠基者。公司成立于2000年，已快速发展为集研发、设计、生产、销售于一体，专注于家用纺织品行业的专业化、多品牌企业，公司生产、销售、渠道规模及综合实力居行业前三，2023年通过上海市高新技术企业评审。公司坐落于上海奉贤综合工业开发区，下辖上海百丽丝家纺有限公司、上海水星电子商务有限公司等，拥有“水星”、“百丽丝”两大著名家纺品牌。 1企业简介 上海水星家用纺织品股份有限公

2、司坐落于上海奉贤综合工业开发区，下辖上海水星家用纺织品股份有限公司、海百丽丝家纺有限公司、上海水星电子商务有限公司、上海水星家纺海安有限公司、上海水星家纺海门有限公司、北京时尚水星纺织品有限公司、浙江星贵纺织品有限公司、河北水星家用纺织品有限公司等。公司产品涵盖床罩多件套、被子、枕芯等十大系列300多个品种。“水星”也是中国家纺行业拥有最大营销网络的企业之一。并先后荣获“上海名牌产品”、“上海市著名商标”“中国驰名商标”、“中国500最具价值品牌”等一系列荣誉、称号。 上海水星家用纺织品股份有限公司是在家纺行业内最早启用明星代言人的家纺公司，国际影后刘嘉玲小姐作为水星家纺的第一任代言人延续至今

3、，已同水星家纺的广告语“恋一张床，爱一个家”一样深入人心。 主要产品 上海水星家用纺织品股份有限公司产品涵盖床罩多件套、被子、枕芯、单件组合、靠坐垫、儿童用品、夏令用品、床垫沙发、餐厨卫浴、毛毯等十大系列300多个品种。现拥有专利和版权等知识产权200余项。 管理团队 李裕杰 上海水星控股集团、上海水星家用纺织品股份有限公司董事长。青年时他投身家纺行业，以睿智的头脑与品质兴厂、品牌兴业的坚定信念，把水星家纺打造成家纺行业的知名企业。在国内，水星品牌家喻户晓。 李裕陆 上海水星家用纺织品股份有限公司总经理，上海百丽丝家纺有限公司总经理。在加入水星团队的十多年间，他倡导专注家纺主业,创新开拓，一边

4、不断随着市场需求结构的变化，调整企业发展方式与产品结构、市场营销策略。一边要抢抓渠道与开发，大力发扬与提升家纺文化，以打造富有综合竞争力，实现可持续发展的现代大型企业。 “时尚”很流行，追求时尚似已蔚然成风。可时尚是什么？很多人对时尚的理解都不同，有人认为时尚即是简单，与其奢华浪费，不如朴素节俭，有的人认为时尚只是为了标新立异，与众不同。每个人的观点和想法都是单纯而天真的，任何想法都有一定的道理，相比之下， 对于相对的事物，其适用范围只是一部分人，另一部分就不适用，“时尚”这一词也同样适用“相对论”。有人认为T台上那让人看不懂猜不透的另类服装走秀就是时尚，其实生活中有很多充满时尚感的元素在我们

5、身边。 2企业文化 核心价值观 快速：在保证工作质量的前提下快速反应，积极落实，实现工作效率最 水星家纺 大化。 和谐：树立大局观，构建和谐团队，公司与外部互惠共赢，内部目标一致、行动协调统一。 卓越：企业与个人不断追求超越，始终朝着更高的目标迈进。 发展愿景 传承家纺文化，缔造百年品牌 上海水星家用纺织品有限公司 经营宗旨 创一流品牌，建一流企业，为消费者创造美好生活，为员工和股东创造合理回报，为社会创造最佳效益。 品牌系列 水星家纺的产品涵盖床罩多件套、被子、枕芯、单件组合、靠坐垫、儿童用品、夏令用品、床垫沙发、餐厨卫浴、毛毯等十大系列300多个品种。 3发展历程 2000年 上海水星被服

6、有限公司注册成立于上海市。 2023年 通过ISO9001国际质量认证成为上海家纺协会理事单位，成为中国家纺协会会员单位。 2023年 中国家纺行业销售收入排名第五。 2023年 上海百丽丝家纺有限公司成立。 2023年 水星荣获上海名牌产品。 2023年 国际影星刘嘉玲代言水星品牌，企业更名为上海水星家用纺织品有限公司。 2023年 百丽丝家纺总冠名中国空姐大赛。 2023年 水星第五代形象启用，从产品到服务全面提升品牌形象。 2023年 在全国各大中城市快速建立专卖店，快速的增长使“水星”成为中国家纺行业拥有最大营销网络的品牌。 2023年 著名影星陈好代言百丽丝家纺品牌。 2023年 水

7、星荣获中国驰名商标。 2023年 百丽丝荣获上海名牌产品。 2023年 水星产品成为“中国奥林匹克体育中心”指定产品。 2023年 水星控股集团有限公司成立，水星、百丽丝终端网络数量稳定增长，遍及全国34个省市自治区。 2023年 百丽丝荣获中国驰名商标。 2023年 水星家纺荣获“法兰西浪漫图尔世博婚典”指定婚庆床品合作伙伴称号。 2023年 水星家纺与国内纺织权威学府东华大学联合成立了“水星-东华家纺技术中心” 。 2023年 荣获了“上海市专利培育企业暨奉贤区专利试点企业”称号。 2023年 水星家纺通过国家高新技术企业评审。 2023年 企业更名为上海水星家用纺织品股份有限公司。 20

8、23年 水星家纺被评为奉贤区科技小巨人企业。 2023年 水星家纺被评为上海市奉贤区企业技术中心。 2023年 水星家纺与苏州大学纺织工程学院建立产学研合作联盟。 2023年 水星家纺荣获上海民营企业100强。 2023年 水星家纺荣获中国纺织服装企业竞争力测评家纺企业前十名。 4企业荣誉 上海水星家用纺织品股份有限公司按照现代企业制度的标准，结合自身实际不断 水星家纺 规范企业管理，从2023年开始先后导入并在同行业中率先通过ISO9001、ISO1400 1、0HSAS18001管理体系认证以及ERP信息系统建设，在质量、环境、安全、职业健康、信息管理方面在同行业中处于领先水平。 截至20

9、23年6月完成高新技术领域的新产品开发、转化项目35个；获得1个上海市重点新产品，1项高新技术成果转化项目，2个奉贤区专利新产品，2个专利获得国家专利金奖；获得发明专利9项，实用新型专利31项，外观设计专利数74项，并有多项专利处于受理和实审阶段；先后被认定为奉贤区专利试点企业、上海市专利试点(培育)企业、奉贤区小巨人企业、奉贤区企业技术中心。 2023年水星家纺荣获中国纺织工业联合会产品开发贡献奖 2023年度水星家纺被评为上海民营制造业企业50强 2023年度水星家纺被评为中国纺织服装企业竞争力500强 2023年水星家纺与国内纺织权威学府东华大学联合成立了“水星-东 水星家纺 华家纺技术

10、中心” 2023年水星家纺荣获 “上海市专利培育企业暨奉贤区专利试点企业”称号。 2023年水星家纺通过国家高新技术企业评审 2023年水星家纺荣获“国家奥林匹克体育中心指定产品”称号。 水星家纺品牌开拓内销市场已经十余年，这十多年的发展历程对品牌自身已形成很深的积淀。水星家纺的品牌特色已形成消费者对其情有独钟的重要因素。 发展前景 公司自成立起就实施品牌管理战略，水星品牌形象深入人心，不仅 水星家纺 荣誉(2张) 赢得了诸多追求高品质家居生活的成功人士的信赖，还在销售、质量、品牌等方面获得国家有关部门的多项荣誉称号： “中国驰名商标”、“上海名牌”、“中国500最具价值品牌”等。 公司将一如

11、既往坚持品牌发展战略，全面实施品牌提升计划和品牌国际化战略，通过塑造“快速、和谐、卓越”为核心的新型企业文化，强化企业由制度管理向文化管理迈进，从而在根本上打造企业核心竞争力，力争成为国内家纺行业的龙头企业。 企业优势 公司的生产能力在行业内首屈一指，坐落上海综合工业开发区的水星现代化工业 水星家纺 园区占地面积10万平方米，拥有国际先进的电脑绗缝、制被等多条生产线。公司于2023年在同行业内率先通过ISO9001：2000国际质量体系认证，并培养了一批优秀的质量管理人员队伍，从每道工序到每件产品严格执行ISO9001标准，确保产品品质。 经过10多年的发展，公司已形成以专卖店为主要销售方式的

12、营销战略架构，水星销售网络遍及国内31个省、市、自治区、直辖市，在全国各大中城市拥有2000多家专卖店，快速的增长使“水星”成为中国家纺行业拥有最大营销网络的品牌。 5三大篇章 品牌篇 品牌介绍 长期以来，水星家纺始终坚持“品质至上”，以乐享幸福健康的生活方式为品牌核心诉求，产品以亲和现代，时尚温馨的风格而大受欢迎。如今，水星家纺已成为国内著名的家纺品牌之一，产品领域从当初的被芯类，逐渐延伸到套件、枕芯、床垫、毯类、毛巾等多个领域，在业界享有很高声誉。该品牌已成为追求舒适、健康、高品质家居生活的成功人士的首选。 广告语：恋一张床，爱一个家。 家不仅是一个人的真情流露的温馨驿站，更是身体休憩的平

13、静港湾。恋床，恋上那种温馨舒适的体验，爱家，爱上那种幸福美满的感觉。水星家纺借此呼吁更多家庭，会生活。爱生活，深刻感悟到水星品牌所倡导的健康幸福的生活理念。 产品篇 技术优势 公司自主生产能力处于同行业领先地位，拥有国际先进的电脑绗缝、制被等多条生产线。 2023年在同行业内率先通过ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001国际环境管理体系认证和OHSAS18001国际职业健康安全管理体系认证，是国内第一家将该三个体系整合为一的家纺企业。 设计特色 雄厚的产品研发力量使水星一直引领国内家纺业发展的潮流，并与世界最新流行趋势保持同步。根据社会发展之必然趋势。 水星家纺的产品研发队伍不仅

14、规模浩大，还与欧洲著名的设计公司有着广泛的信息交流和技术合作。至今累计开发花型已达数千种，每年向终端推广的新款花型有150多种，拥有多项外观设计专利和实用新型专利，很多设计作品拥有自主版权。 渠道篇 销售网络 公司拥有规模在业内居于领先地位的销售网络。已拥有实体销售终端2 ,200多个，覆盖了中国大陆全部31个省、自治区、直辖市，形成了以经销商、直营和电子商务为主，国际贸易和团购为辅，渠道形式多样、消费者覆盖广、成长空间大的规模化销售网络。 水星品牌更是立足长远，实行品牌国际化策略。水星产品已经远销欧洲、北美、东南亚、中东、非洲地区，在纽约、俄罗斯、马来西亚、迪拜、澳大利亚等地区您都能看到水星

15、产品的足迹，其中纽约专卖店的营业面积就达到300多平方米。可见水星家纺正以这些地区为中心，将水星品牌网点覆盖到世界各地！水星品牌，正以崭新的姿态迈进国际化的时代！ 营销推广 水星家纺坚持以市场为导向，有序推进品牌建设，通过一系列有效的整合推广营销、已打造出国内知名优势品牌，“恋一张床，爱一个家”的品牌主张已经深入人心。 6常见误区 支数越多越好、支数越高布越厚、支数越高布越密! 不一定的，支数越高说明说明布料越越薄柔软、越有光泽、手感越好，但是太高也会出现弊病，不过现在的床品不存在这个问题，所以支数越高越好在未来一段时期内都是适用的，因为我们的床品最多也就80支纱，是顶级支数。支数越高，密度自

16、然也越密。 证监会近日发布的IPO审核名单显示，上海水星家用纺织品股份有限公司(以下简称“水星家纺”)已进入初审名单。不过，与已上市家纺企业选择中小板不同，水星家纺此次瞄准的是主板。然而，此前被曝光产品质量优秀，可能为水星家纺上市增添确定性因素。 7手机客户端 基本参数 类别：i点产品 语言：中文 大小：3.6MB 版本：v1.0.1108 下载次数：100+ 系统要求：Android2.1及以上 更新时间：2023-11-12 基本简介 水星家纺手机客户端（APP）是道有道（北京）科技有限公司为水 水星家纺 星家纺量身定制的一款品牌展示应用软件。水星家纺可以在客户端里发布该企业的产品、资讯活

17、动和企业动态等信息，同时通过消息、评论、分享等消费者与商家的互动功能，加强商户与消费者的联系，拉近企业与个人用户的距离，从而使水星家纺在宣传企业形象、灵活开展品牌活动、扩大企业品牌影响力。 应用亮点 1、商品详情浏览 用户可以通过手机在任何地方、任何时间浏览水星家纺提供的产品，了解 水星家纺 应用截图(6张) 产品系列，并可以将产品系列快速分享到微博及微信。 2、产品展示 水星家纺产品通过生动的展现形式吸引更多的顾客的关注。基于移动客户端的各类活动信息能为商家有效节省短信推送费用、物料制作费用以及广告投放费用；更少的经费投入，更大的宣传效果。 3、活动信息浏览 水星家纺活动信息能够吸引更多的顾

18、客前来消费。 4、业务展示 详尽全面的介绍水星家纺所经营的业务内容。 5、分享互动 在了解品牌的同时，可以快速分享商品信息到微博及微信。 6、企业信息浏览 水星家纺企业可以发布企业简介、联系我们等宣传信息，让更多顾客及伙伴了解企业，为企业节省印刷及宣传费用。 关于开发者 道有道（北京）科技有限公司（简称道有道）在2023年7月成立于北京，业务布局覆盖全国9个大区和5个办事处。作为中国最大的移动互联网全案服务商，道有道一直致力于为商户提供优质的APP开发和移动营销服务。2023年道有道先后获得“中国自主创新科技企业奖”、“移动互联网效果营销之星”、2023APEC中小企业峰会“年度移动应用产品奖

19、”、“优秀企业管理成功案例”及“具成长性企业”和“最具投资价值企业”等多项荣誉。 水星家纺：如何应对行业洗礼 历练优质品牌 据了解，水星家纺的产品涵盖床罩多件套、被子、枕芯、单件组合、靠坐垫、儿童用品、夏令用品、床垫沙发、餐厨卫浴、毛毯等十大系列300多个品种。按照现代企业制度的标准，水星家纺结合自身实际不断规范企业管理，从2023年开始先后导入并在同行业中率先通过ISO900 1、ISO1400 1、0HSAS18001管理体系认证以及ERP信息系统建设，可以说在质量、环境、安全、职业健康、信息管理方面在同行业中处于领先水平。 家纺营销模式重在多样化 家纺行业是目前势头矫好的行业之一，近年来

20、，随着原材料和劳动力成本的不断增加，众多家纺加盟布艺产业基地企业开始向 三、四线城市转移。而如何能在三四线城市稳扎稳打也是至关重要的。 虽然产业转移暂时解决了诸如人力资源、原材料、基本生产耗能(如土地、水电等)、同行业同地区竞争等问题，但同时也必须面对产业链缺失、地方发展条件不完善等弊端。 这些问题表现为：产品非产业基地生产，导致市场信任度降低;产业链缺失使得企业的物流、市场信息推广等方面都缺乏成熟的合作资源等。 转型升级是未来企业甚至行业发展的必由之路，由产业转移所带来的困难必须解决。 因此，企业的发展仍要依靠基本的市场战略，即丰富渠道和扩大营销，来重新整资源，找到合适合自己的发展道路。 经

21、销商渠道不可替代 渠道，即在企业为了发展自己的市场而寻求的销售道路。 在行业发展之初，企业只能依靠自身去发展，派出人员向市场进行推销，以达到销售产品赢得利润的目的。在企业数量较少的情况下，这种方法效果十分显著。 行业发展不断成熟，竞争也日益激烈，企业为了销售量的提升，便会找到合适的商家合作，分摊利润，这也就是现阶段最常见的经销商模式。 目前，有实力或影响力的企业，利用自己的品牌优势，在做好市场调研和产品研发的同时，针对市场情况来寻求合适的经销商。这不仅使企业节省了销售成本，也将销售压力分摊给了经销商，这些经销商就成为企业最重要的销售渠道。 由此可见，销售渠道是企业发展不可或缺的。 现阶段，企业

22、为了铺陈自己的渠道，不惜在众多地方建立“大市场化”营销中心。 例如，某家纺企业计划在河南信阳发展业务，但当地的营销信息网络并不成熟，公司为了发展自己的渠道，在河南郑州建立了总的营销中心，并且同时在南浔、郑州、江苏等地设立成品仓库，便于确立和稳固自己的营销渠道。 营销方式重在多样 营销是企业盈利的基本战略和方法，企业唯有将产品有效地推销出去，才能获利。 由于行业的发展，企业间的竞争日趋激烈，常出现相同的产品由于采取不同的营销方法，其销售情况也不同。因此，现代营销对企业的发展具有决定性的影响。 在家纺布艺行业，营销的方法层出不穷，发展到现阶段，营销不仅结合自身的产品，更结合自身的企业文化，企业的社

23、会地位等因素。 最常见的就是明星代言，纵观全国，刘嘉玲代言水星家纺、陈好代言的百丽丝家纺，还有范冰冰、周迅、林志玲、张柏芝数不胜数。国内一线女明星几乎都被家纺企业关注过。 不可否认的是，要想成为大品牌，在市场中树立形象并占据一定的份额，请明星代言，而且腕越大越好，这一招确实好用。 而效果较明显、行业认知度较高的方式就是在有影响力的媒体，尤其是专业的行业媒体投放广告，例如央视，广告力度覆盖全国，广撒网总能碰上感兴趣的，但费用也是非常可观的。专业的行业媒体，例如亚太传媒，虽然没有央视的覆盖能力，但它的受众更有针对性，全是家纺布艺行业内的，有企业、经销商、供应商、协会、设计师，投放对象非常精准。 除

24、此之外，路演也是非常合适的一种营销方式。 路演译自英文Roadshow，本意是国际上广泛采用的证券发行推广方式。近年来，路演成为一种新型的宣传推广模式，被其他行业成功移用，概念和内涵得到了改变和延伸，成为包括新闻发布会、产品发布会、产品展示、产品试用等多项内容的现场活动。 现在很多家纺加盟布艺企业都开始积极采用路演的形式，通过和消费者面对面的交流来宣传推广产品。 企业是一个整体，其发展不仅是产品品质的发展，更是不断挖掘市场需求、营销方法推陈出新、渠道铺陈日益完善的发展。 所以说，营销和渠道是企业的两大法宝，两者齐头并进才能使企业迅速发展，最终强大起来。来源：中国商情网 推荐第2篇：水星家纺开业

25、庆典策划案 水星家纺开业庆典策划案 时间：2023-5-16 地点：华庭广场 本次活动分两场，上午为开业庆典活动，晚上为文艺演出活动。 一、开业庆典活动 时间：2023-5-16 9：00AM-10:30AM 活动流程： 1.暖场：音乐暖场（8:45AM9:00AM） 2.开场舞：开门红（9:00AM-9:05AM） 3.主持人登台致辞（宣讲本次庆典活动内容、水星家纺公司相关内容介绍、大悟水星家纺相关情况介绍、华庭百货水星家纺婚庆店相关介绍；介绍此次活动参加领导及相关方）（9:05AM-9:10AM） 4.请相关领导上台剪彩（9:10AM-9:15AM） 5.请水星家纺公司领导登台致辞（9:1

26、5AM-9:20AM） 6.请水星家纺大悟经销商登台致辞（9:20AM-9:25AM） 7.主持人登台再次介绍此次活动内容及水星家纺大悟店的相关内容，并与观众互动，赠送小礼品（9:25AM-9:45AM） 8.歌手唱歌两首（9:45AM-9:55AM） 9.主持人登台介绍活动内容，与观众互动，赠送小礼品（9:55AM-10:05AM） 10.歌手唱歌（10:05AM-10:10AM） 11.主持人登台介绍水星家纺华庭百货店相关情况及优惠内容，并开启展示“汉式婚礼秀”的活动，此次活动推向高潮部分。（10:10AM-10:25AM） 12.主持人介绍水星家纺华庭百货分店的开业活动内容，并与观众互动

27、。上午活动结束，并告知观众晚上的文艺活动。（10：25AM-10:35AM） 上午开业庆典活动所需物料： 1.专业舞台音响及调音台一套。 2.舞台红地毯一捆。（铺满舞台） 3.抬轿及相关人员9人，锣鼓人员4人，调音师司仪2人。 4.模特人员4人。 5.舞台演员6人（舞蹈演员4人，歌手2人） *是否需要空飘（空飘需要联系气象局，由气象局专人放） *剪彩物件是否需要准备 *发言稿是否需要提前准备 *是否需要提供礼仪人员 *气拱门需要提前准备 *互动环节小礼品需要提前准备（数量可以多点） *舞台电源接线，应提前联系华庭百货方电工提前接好 水星家纺开业文艺晚会方案 时间：2023-5-16 19:00

28、PM-20:30PM 地点：华庭广场 活动流程： 1.音乐暖场，工作人员就位，演员就位（18:45PM-19:00PM） 2.开场舞蹈（19:00PM-19:05PM） 3.主持人登台，宣布水星家纺华庭百货店开业庆典文艺晚会正式开始，介绍水星家纺公司，介绍大悟水星家纺发展历程，介绍水星家纺华庭百货店开业期间优惠活动内容。（19:05PM-19：10PM） 4.歌手唱歌一首。（19:10PM-19:15PM） 5.主持人串场，介绍活动内容，与观众互动，并赠送小礼品。（19:15PM-19:25PM） 6.歌手唱歌一首。（19:25PM-19:30PM） 7.主持人串场，介绍水星家纺华庭百货店相关

29、情况，互动并赠送小礼品。（19:30PM-19:40PM） 8.模特水星家纺产品展示秀。（19:40PM-19:55PM） 9.主持人串场，互动。（19:55PM-20:00PM） 10.魔术表演。（20:00PM-20:10PM） 11.主持人串场，互动。（20:10PM-20:15PM） 12.歌手唱歌一首（20:15PM-20:20PM） 13.主持人串场，互动环节。（20:20PM-20:25PM） 14.歌手唱歌。（20:25PM-20:30PM） 15.主持人串场，宣布水星家纺华庭百货店开业庆典文艺晚会活动圆满成功。 文艺晚会活动人员及物料安排： 1 专业舞台音响及调音设备一套。

30、2 专业舞台灯光一套。 3 调音师1名、灯光师1名、主持人1名。 4 舞台演员8名（舞蹈演员4名、歌手3名、魔术师1名） 5 舞台产品秀模特4名。 推荐第3篇：水星家纺开业庆典策划案 水星家纺开业庆典策划案 时间：2023-5-16 地点：华庭广场 本次活动分两场，上午为开业庆典活动，晚上为文艺演出活动。 一、开业庆典活动 时间：2023-5-16 9：00AM-10:30AM 活动流程： 1.暖场：音乐暖场（8:45AM9:00AM） 2.开场舞：开门红（9:00AM-9:05AM） 3.主持人登台致辞（宣讲本次庆典活动内容、水星家纺公司相关内容介绍、大悟水星家纺相关情况介绍、华庭百货水星家

31、纺婚庆店相关介绍；介绍此次活动参加领导及相关方）（9:05AM-9:10AM） 4.请相关领导上台剪彩（9:10AM-9:15AM） 5.请水星家纺公司领导登台致辞（9:15AM-9:20AM） 6.请水星家纺大悟经销商登台致辞（9:20AM-9:25AM） 7.主持人登台再次介绍此次活动内容及水星家纺大悟店的相关内容，并与观众互动，赠送小礼品（9:25AM-9:45AM） 8.歌手唱歌两首（9:45AM-9:55AM） 9.主持人登台介绍活动内容，与观众互动，赠送小礼品（9:55AM-10:05AM） 10.歌手唱歌（10:05AM-10:10AM） 11.主持人登台介绍水星家纺华庭百货店相

32、关情况及优惠内容，并开启展示“汉式婚礼秀”的活动，此次活动推向高潮部分。（10:10AM-10:25AM） 12.主持人介绍水星家纺华庭百货分店的开业活动内容，并与观众互动。上午活动结束，并告知观众晚上的文艺活动。（10：25AM-10:35AM） 上午开业庆典活动所需物料： 1.专业舞台音响及调音台一套。 2.舞台红地毯一捆。（铺满舞台） 3.抬轿及相关人员9人，锣鼓人员4人，调音师司仪2人。 4.模特人员4人。 5.舞台演员6人（舞蹈演员4人，歌手2人） *是否需要空飘（空飘需要联系气象局，由气象局专人放） *剪彩物件是否需要准备 *发言稿是否需要提前准备 *是否需要提供礼仪人员 *气拱门

33、需要提前准备 *互动环节小礼品需要提前准备（数量可以多点） *舞台电源接线，应提前联系华庭百货方电工提前接好 水星家纺开业文艺晚会方案 时间：2023-5-16 19:00PM-20:30PM 地点：华庭广场 活动流程： 1.音乐暖场，工作人员就位，演员就位（18:45PM-19:00PM） 2.开场舞蹈（19:00PM-19:05PM） 3.主持人登台，宣布水星家纺华庭百货店开业庆典文艺晚会正式开始，介绍水星家纺公司，介绍大悟水星家纺发展历程，介绍水星家纺华庭百货店开业期间优惠活动内容。（19:05PM-19：10PM） 4.歌手唱歌一首。（19:10PM-19:15PM） 5.主持人串场，

34、介绍活动内容，与观众互动，并赠送小礼品。（19:15PM-19:25PM） 6.歌手唱歌一首。（19:25PM-19:30PM） 7.主持人串场，介绍水星家纺华庭百货店相关情况，互动并赠送小礼品。（19:30PM-19:40PM） 8.模特水星家纺产品展示秀。（19:40PM-19:55PM） 9.主持人串场，互动。（19:55PM-20:00PM） 10.魔术表演。（20:00PM-20:10PM） 11.主持人串场，互动。（20:10PM-20:15PM） 12.歌手唱歌一首（20:15PM-20:20PM） 13.主持人串场，互动环节。（20:20PM-20:25PM） 14.歌手唱歌。

35、（20:25PM-20:30PM） 15.主持人串场，宣布水星家纺华庭百货店开业庆典文艺晚会活动圆满成功。 文艺晚会活动人员及物料安排： 1 专业舞台音响及调音设备一套。 2 专业舞台灯光一套。 3 调音师1名、灯光师1名、主持人1名。 4 舞台演员8名（舞蹈演员4名、歌手3名、魔术师1名） 5 舞台产品秀模特4名。 推荐第4篇：09年水星家纺陕西片区营销战略 经销商在经营的过程中往往想通过什么象武功秘籍的方法达到一招暴富的绝招，那绝招到底有没有呢，其实绝招是有的，陕西也是武术发源地，大家知道，真正的绝招就象打架一样，一招致胜。所谓的绝招=直拳，一般的直拳是打不倒竞争对手，那要达到绝招，就是你

36、的速度比对手要快，力度比竞争对手要大，精准度要比对手更高。那要达到这种效果每天必须要不断重复的练习。简单的动作练到极致就是绝招，下面就这三方面来不断阐述水星家纺2023年度陕西片区的营销战略绝招。 一、你的速度比对手要快。 规划比竞争对手更长远的片区三年营销规划甚至五年规划为了更好的贯彻陕西片区营销中心未来三年的发展战略，同时更好的提升终端市场的竞争力，扩大市场份额，完善渠道建设，维护品牌形象。为相应总公司水星片区营销中心推出终端建设三年发展规划；目的是让陕西片区营销中心与终端经销商共同发展，充分的体现“伙伴、双赢”的理念。 成功一定有方法，成功不是因为不可能只不过没找到方法，成功就是简单的事

37、情重复去做，我们年年不断在做规划，就是蝴蝶效应，经销商只有作好了每个城市的三年规划才会对每年新的增长点烂熟于胸才会找到完成销售指标办法。新增网点是立竿见影的事，预计专卖店什么时候开，商场什么时候进，每个网点能增长多少指标。团购公关怎么开展，团购能增长多少指标，年度促销计划有没排好，每次促销的时间、主题、备货、广告宣传方式、每次促销预计完成多少销售。对老店整改，上次装修的时间在什么时候，整改的时间在什么时候，装修前要不要提前策划装修清仓的活动。为保障销售指标的达成，每年投入的资金预算是多少，在组织架构人员配置要投入的费用是多少，装修整改要投入多少，广告媒体要投入多少，终端陈列的道具要投入多少，其

38、他（人员培训、福利、公关）等等要投入多少。 水星家纺陕西片区营销中心三年营销规划。 2023年全年销售指标：1400万元同比2023增长62%，完成十个规范网点的建设。 2023年全年销售指标：2000万元同比2023增长42%。 2023年全年销售指标：3000万元同比2023增长50%。 任务是艰巨的，也是催人奋进的。到今天为止，水星陕西片区完成年度进度是22%，规范网点建设是4个（宝鸡新世纪、安康新世纪、潼关专卖店、汉中万邦）年度进度是40%，剩下的78%甚至超额完成都要在座的各位经销商一起努力。把销售指标分解到每个月，每个月销售指标分解到每天，按责任到位每天分解到每个工作人员。 第一年

39、2023年市场拓展年 ，完善内部运营；对经销商进行帮扶，探索每个店的新的增长点，总结成功营销模式。 A.规范经销商数量由原来的14个发展到35个和市场网络架构管理提升，完善公司硬件和软件。 B.做各个城市广度营销和深度营销。 C.举办大型培训会、秋冬产品订货会，招商会，快速构建代理商网络。 D.成立市场部、渠道部、促销队，协助经销商把市场，做深、做细、做透。E.做终端宣传造势，重点投放经销商车身广告，社区广告，电视广告，户外墙体喷绘广告等终端广告形式。 （1）在渠道开发方面。 可以采取设立直营部或以特殊政策支持（如特色订货模式、装修、广告 费用补贴及轮流店长负责等形式），抢占战略市场制高点（如

40、西安、榆林、延安、安康），以此为源头，快速建立销售网点，发挥此类中心城市的辐射力。 在华商报及网络上投放招商广告，增大招商信息的覆盖面，即“撒网”； 设置专职招商专员，提高待遇招募精英，提高谈判的成功率； 举办样板市场小型招商会，扩大行业影响力并促成招商； 锁定目标市场，定向开发（特别是西安）； 在终端提升方面，严把新客户关（店面、资金、理念等），宁缺毋滥。 （2）在市场维护方面。 盘点现有终端，并将客户分为A、B、C 级（A级年进货120万以上、B级80万以上，C级30万以上）； 针对30万以下客户经分析评估无法再提升的则坚决淘汰换； 制定各等级客户详尽的升级计划（主要包括：新增网点、扩大单

41、店面积、形象调整、销售技能提升及终端规范运营、促销及推广等）。 3、方案：以品牌及销售同时发展的复合驱动型西安片区发展思路。 品牌运作是解决西安片区营销中心持续发展的问题，而渠道运营是确保西安片区营销中心生存的基础，二者缺一不可，只是在不同的阶段有所侧重及相互协作而已。在现阶段实力还不够强大时，片区的品牌营销应遵循“务实、高效”的原则，在提升品牌形象和地位的同时，更重要的是服务于渠道建设和业绩提升。渠道建设更加合理 和高效，为业绩提升打下了基础，业绩的提升促进了利润的增长，就为下一轮品牌提升的投入提供了保障，由此形成良性循环，西安片区营销中心才能不断的做强做大。 目前家纺行业竞争的加剧，产业已

42、经走向微利化，行业全国性品牌少，知名品牌区域化分布，消费购物用途明确，消费时尚化未形成；消费者购物用途一般为新婚、乔迁、团购及日常换购。目前在陕西知名品牌市场占有率不高。因而陕西片区营销中心要占有市场抢位的先机，作到陕西区域水星为王。 建立“一切以消费者满意”为核心的服务性企业战略。 建立以客户满意为导向的组织机构。 消费者满意是全方位的，（家纺行业）比如产品（色彩、设计、工艺、新品类、心理利益和现实利益）、价格（心理成本、心理溢价、社会成本、支付能力）、购买便利性（距离、体验、表演、娱乐性）、品牌增值（价值感、体验、表演）、服务（一对 一、数据库、惊喜、沟通、定制等）等等。 主张服务成为独立

43、品牌，是要建立进入壁垒。家纺行业的产品线较宽，产品都是纺织品，同质化严重，即使存在产品差异化，也存在增值的空间不大，因此服务可以成为产品增值的重要基础，也是品牌增值的终极 。 关于秋冬新品订货的模式。 公司只对主力研发的各系列主推花型进行配备。作为公司的灵魂和精髓，是反映和体现水星品牌风格的最标志性主力产品，同时也是区别于竞争对手和搏杀于市场的强有力武器；因此各系列主推产品的缺失将严重影响到您终端市场的竞争能力，故在此次订货会，片区推出的09秋冬各系列主推花型定为必选产品（橱窗主推、婚庆主推、被芯类主推）；其中按客户实际情况进行这些产品的配备如下。 A：08年回款在30万以下的客户仅配备（橱窗主推、婚庆主推）。B：08年回款在30万-50万的客户仅配备（橱窗主推、婚庆主推）。 C：08年回款在50万以上的客户配备（橱窗主推、婚庆主推、被芯类主推）。 二、力度比竞争对手一定要大 。 正象翁总在年度总结报告中指出的，水星要有“抢占市场第一”抢位原则，要作到陕西区域为王，力度比竞争对手一定要大，如在终端门店建设上，无论店面的选址、店面面积大小、投资规模、广告宣传、店内的布置形象都要求做到最好。“品相决定牌局，格局决