高明项目别墅户型分析.ppt

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1、别墅五大标准（国际惯用的5S别墅标准）1、景观（SCENERY）一般都是依山傍水建造，不仅有优美的自然景观，而且还要有私家花园，使居住环境和自然环境融为一体。2、逸事（STORY）周边应有浓厚的人文气息和悠远的历史沉淀，充分体现社区人杰地灵的底蕴3、阳光（SUN）由于别墅的建造大多选择在市郊或远郊，上有天下有地，或间接造景，或依山傍水，与大自然相得益彰，阳光更是相伴左右。4、运动（SPORT）别墅作为一个极具个性化（尖端）的消费产品，无论在室内或室外，应有充足的自由和生活空间，让业主充分展现自我。5、溪流（STERAM）自古人们就有靠水而居的习惯，谁能给人带来灵气和财气。别墅的建造往往也因有溪

2、流（河渠）而倍显尊贵。别墅户型分析针对不同客户群体需要别墅各功能空间的规划和设计应充分考虑不同目标群体的需要，实现空间价值最大化，例如：双主卧 专业工作室 大健身房 大家庭影院 大面积卫浴空间 走入式衣帽间 景观面积和休闲面积增加 以下我们将针对佛山市场一些畅销项目畅销户型来研究客户对别墅户型的偏好以下我们将针对佛山市场一些畅销项目畅销户型来研究客户对别墅户型的偏好丽日天鹅湖三水区域标杆别墅项目，成交量及均价均高居三水区首位从客户反映来看，产品畅销主要有以下几个主要因素：n自然环境好，无污染n林、湖资源丰富，自然景观优美n产品外立面美观大方（欧式新古典主义）n户型方正实用，赠送面积大n本地知名

3、发展商，口碑好II、珑珑湖湖组团组团I I、嵘嵘湾湾组团组团IIIIII、长长堤堤苑苑组团组团畅销联排户型丽日天鹅湖建筑面积：213 赠送面积：58 花园面积：约300 4房2厅入市时间：2009年10月 单价：9000元/卖点：低总价、高实用率 地下室架地下室架空花园空花园赠送地下赠送地下室面积室面积下沉式客下沉式客厅厅可以改造成可以改造成房间的超大房间的超大露台露台畅销双拼户型丽日天鹅湖建筑面积：238 赠送面积：84 花园面积：约400 5房2厅 入市时间：2010年1月 单价：11000元/卖点：超高实用率赠送地下室面积赠送地下室面积超大露台超大露台双主卧双主卧畅销独立户型丽日天鹅湖建

4、筑面积：266 赠送面积：95 花园面积：约600 5房2厅入市时间：2010年1月 单价：12000元/卖点：二线湖景、超高实用率、超大花园双主卧双主卧赠送地下室面积赠送地下室面积多露台，部分可改造成房间多露台，部分可改造成房间畅销独立户型丽日天鹅湖建筑面积：421 赠送面积：95 花园面积：约1000 5房2厅入市时间：10年1月 单价：16000元/卖点：临湖独栋、稀缺、超大花园豪华主卧豪华主卧赠送地下室面积赠送地下室面积270阳光餐厅阳光餐厅赠送挑高双车位车库赠送挑高双车位车库御江南御江南是2009年三水别墅市场最畅销的项目，全年消化近400套别墅，主要是低总价小户型别墅从客户反映来看

5、，产品畅销主要有以下几个主要因素：n自然环境好，远离工业区n项目绿化园林景观优美n前期实用小户型产品价格低，赠送面积大n规划不同风格组团，有国际社区的氛围n价格低开高走，表现出优秀的投资价值一期联排别墅基本售罄洋房已售罄芙蓉丹堤芙蓉丹堤独立独立别别墅墅一二期在一二期在售售一期独立别墅余货在售在售在售 托斯卡托斯卡纳组团纳组团畅销联排户型御江南建筑面积：235 花园面积：约300 4房2厅入市时间：2009年7月 单价：5500元/卖点：低总价、高实用率中空庭院及上空，中空庭院及上空，可改造成房间可改造成房间高明碧桂园高明碧桂园是高明区唯一有供应的别墅项目，自07年入市来一直保持高消化率，年均成

6、交超过400套产品畅销主要有以下几个主要因素：n碧桂园品牌、产品等受信赖n林、湖资源丰富，自然景观优美n区域内唯一别墅供应n户型实用，得房率高，价格较低山林山林涧涧碧湖碧湖鹤鹤起起翠岸翠岸莺莺啼啼翠林春翠林春晓晓湖光山色湖光山色茶山茶山凤凤舞舞（洋房）（洋房）畅销联排户型高明碧桂园建筑面积：211 花园面积：400-600 5房2厅入市时间：07年9月至今 单价：7000元/卖点：低总价、高实用率、超大花园 可以改造成可以改造成房间的超大房间的超大露台露台畅销独立户型高明碧桂园建筑面积：375 花园面积：260-400 7房2厅入市时间：07年9月至今 单价：9000元/卖点：房间多、高实用率

7、、部分临湖多露台，部分可改造成房间多露台，部分可改造成房间中信山语湖中信山语湖一入市即成为南海最畅销项目，而目前更是成为全佛山的标杆别墅项目，良好的规划和日趋完善的高端配套更是大大提高了产品的内在价值产品畅销主要有以下几个主要因素：n自然环境优美，林湖资源丰富n主打高尔夫概念，切合当下富裕人群的需要n产品户型方正大气，凸显尊贵身份n仅管远离市区，但同样配套高端的教育、医疗、商业等资源瀚竺瀚竺组团组团天竺天竺组团组团馨竺馨竺组团组团隐隐山山组团组团海竺海竺组团组团文竺文竺组团组团浅湾浅湾组团组团畅销双拼户型中信山语湖建筑面积：306 花园面积：约800 4房4厅入市时间：2010年6月 单价：1

8、6000元/卖点：多露台和观光窗台、临高尔夫球场、大花园大开间客厅大开间客厅过道用作家庭厅过道用作家庭厅畅销独立户型中信山语湖建筑面积：564 花园面积：约1000 4房4厅入市时间：2010年8月 单价：20000元/卖点：挑高内庭院、二线临湖、全赠送阳光地下室门廊门厅纵深门廊门厅纵深设计有排场设计有排场豪华豪华挑高客厅挑高客厅开阔内庭院开阔内庭院通风采光通风采光独立独立家庭厅家庭厅加阳光露台加阳光露台会客厅门厅会客厅门厅增强私密性增强私密性畅销独立户型中信山语湖总结通过研究三水、高明区的热销别墅户型，我们总结出以下几点：u地下一层最好是有良好通风采光的半地下室，而且尽量赠送地下室面积赠送地

9、下室面积，通常设有娱乐多功能区或运动区、车库及储藏室等；u地面一层以社交及用餐为主，客厅要宽敞大气，可选择挑高式或下沉式客厅挑高式或下沉式客厅，餐厅厨房是必备，豪华别墅有时会设置一个供多人聚餐的大餐厅和一个供家庭使用的小餐厅，另外为了迎合三代同居的客户，一般会专门设置一个老年人房间老年人房间，也可设置室内庭院增加通风采光；u地面二层以家庭休闲休憩区，一般需要23个套房及多个露台，另外二层过道可设置成家庭厅家庭厅，有时可将挑高客厅或室内庭院的二层改造成房间以增加使用面积将挑高客厅或室内庭院的二层改造成房间以增加使用面积；u地面三层一般为主人私有空间，需要一个豪华主卧豪华主卧，一般配备步入式衣帽间、书房、大卫生间、大露台等，有四层的还可以做成挑高主卧；u花园基本为全赠送，大小视别墅类型及分布而定，中间段联排别墅一般带前后花园，双拼别墅及首端联排别墅一般带半包围花园，独立别墅一般带回字型花园。