2023年拓展培训企业人员岗位职责（精选多篇）.docx

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1、2023年拓展培训企业人员岗位职责（精选多篇） 推荐第1篇：拓展岗位职责 拓展专员的岗位职责 职位概述: 开拓空白市场收集客户信息，完成公司制定的市场开发指标 素质要求： 1、有较强的沟通和语言表达能力及亲和力 2、有较强的自律性和情绪控制及调整的能力 3、有较强的聆听和问问题的能力 4、自信 乐观 善于挑战 5、能够吃苦耐劳，工作认真负责 工作内容： 1、制定所负责的市场开发计划及方案，并予以实施落实； 2、负责开拓空白市场及通过各种渠道收集客户信息 3、定期提交详细的市场出差报告和市场分析报告； 4、根据工作任务及进度，定期提交月度计划，并落实 5、综合分析目标客户的现品牌经营状况、所在市

2、场情况、竞争对手等各方面的状况，拿出针对目标客户的跟进方案 6、负责与客户保持良好的沟通与联络，随时了解客户状态，收集客户信息，并反馈给公司 7、及时跟踪意向客户及准客户，客户异议及时上报部门领导 8、与客户的每次沟通要按公司要求进行详细书面记录,及时定期上交部门领导，以供公司准确分析市场，分析客户，加大市场开发的及时性和成功率 9、负责意向客户来公司的接待洽谈工作 10、负责公司每季订货会前意向客户的邀请工作 11、公司交代的其他工作 推荐第2篇：培训人员岗位职责 1.负责起草公司的年度培训计划，收集培训课程和资料，并实施。2.负责培训资料的管理。3.编制、修订、完善员工培训手册，完善培训体

3、系，培育良好的组织团队。4.其他主管安排的任务。 推荐第3篇：企业岗位职责培训心得 培训心得 为期一个月的培训如期结束了，通过这次培训我受益良多！ 一、在工作中保持积极乐观的心态。通过学习，我深刻认识到了在工作中保持乐观心态的重要性。在工作中我们总是会遇到各种各样的烦恼，很多时候我们都会自暴自弃，抱怨这抱怨那，失去了一颗积极乐观的心。这往往导致我们的工作越发的不顺利，让我们在工作中缺乏理智，工作干的一团糟。在工作中保持乐观的心态总是能让我们怀着愉快的心情工作，心情好了便是晴天，工作的效率和质量就得到了非常有效的保证，我们的生活也将变得更美好。 二、在岗位上从平凡走向非凡。作为领导的人都是从底层

4、逐步锻炼提拔上来的，不可能有人刚开始工作就是领导。如果一个人刚开始工作就给他领导的地位和待遇，那么这个人就会沾沾自喜，无法驾驭自己的权利地位，他的人生也将止步于此。通过学习，我深刻认知了踏踏实实工作，从平凡的岗位做起，矜矜业业，我相信我一定能从平凡走向非凡！ 三、岗位与职责。工作时要有责任心，在自己的岗位上就要履行好与之相符的职责。做好自己该做的事，履行好自己的职责，对自己的岗位负责。 四、让自己在岗位上成为创造者。工作时不能总是墨守成规，我们要有一颗创造改进的心，通过工作，发现岗位上的不足，并对之加以改造。让自己在岗位上创造出做好的工作收益。 五、处理好人际关系。人际关系是我们生活中的一个重

5、要组成部分。倘若搞不好人际关系，将对我们的工作、生活及心理健康有不良的影响。在现实社会中，由于各人的性格、秉赋、生活背景及目的等等的不同而产生的思想上的一定隔阂，这是正常的，也是可以理解的。倘若在工作或生活中和所有的人都合不来，那就不正常了，需要作自我调整并加以改变。 首先，要处处替他人着想，切忌自我中心。要搞好同事关系，就要学会从其他的角度来考虑问题，善于作出适当的自我牺牲。要做好一项工作，经常要与别人合作，在取得成绩之后，要求共同分享，切忌处处表现自己，将大家的成果占为己有。提供给他人机会、帮助其实现生活目标，对于处理好人际关系是至关重要的。 再次，要掌握与同事交谈的技巧。在与同事交谈时，

6、要注意倾听他的讲话，并给予适当 的反馈。聚神聆听代表着理解和接受，是连接心灵的桥梁。在表达自己思想时，要讲究含 蓄、幽默、简洁、生动。含蓄既表现了您的高雅和修养，同时也起到了避免分歧、说明观 点、不伤关系的作用，提意见、指出别人的错误，要注意场合，措词要平和，以免伤人自尊 心，产生反抗心理。幽默是语言的调味品，它可使交谈变得生动有趣。简洁要求，在与人谈话时掌握该说的说，不该说的不说。 妙语几束： 1、沟通多一点，问题少一点。 2、了解多一点，朋友多一点。 3、心平气和点，问题解决点。 六、正确理解和执行上司的指令。察言观色，沟通理解。准 确的理解上司的想法并执行，在第一时间完成上司的指令。 总

7、结：通过这次培训学习，收获良多。 1、定位了自己，认清楚了自己目前的状态。 2、在岗位上我需要不断的学习改进，做好自己岗位上的事，对岗位对自己负责。 3、学会了更好的建立人际关系。 4、知道了该如何理解和执行上司指令。 5、学会了在工作中保持积极乐观的心态。 6、团队合作非常重要，要善于团队协作，保持团队合作精神。 推荐第4篇：企业策划人员岗位职责 1.负责公司企划工作的全面掌控。包括组织、参与、指导企划方案的制订，媒体活动计划的审定，完成公司营销推广项目的整体策划创意、设计与提报，并指导专案策划与设计，配合完成口常推广宣传工作及制定客户服务政策。2.制定公司各阶段企划方案，完成公5所有识别系

8、统的整合与策划设计，公司内部大细活动的组织策划。3.负责公司品牌推广及形象设计，建立和发展公司的企业文化、产品文化、市场文化和管理文化。4.负责制定和完善公司各种产品的整体营销策划和具体实施方案，负责完成产品营销策划中相关组织和机构的开拓、联络、协调等。5.开发联络媒体发布渠道，组织、策划媒体活动。 推荐第5篇：市场拓展岗位职责 市场拓展岗位职责 在市场拓展阶段，销售人员的工作重点是业务拓展，即经销商、大客户或大流通的客户拓展，并获取首张定单，以及与之配套的产品或品牌辅助推广工作。 在市场维护阶段，销售人员已经在其管辖的区域建立了相对完整的渠道网络，这个阶段的工作重点是如何达到区域销售的稳定增

9、长，并维护货款、市场秩序、品牌发展等相关事项。工作重点和作业内容变化，为了更好地管理销售人员，需要针对市场维护阶段特点，调整绩效管理方法。 本文通过分析业务员在市场维护阶段的作业目标与作业内容，分别从目标管理、关键绩效指标（KPI）二个角度，探索市场维护阶段销售人员绩效管理的方法，并为处于不同人力资源管理能力的企业，提供建立和实施建议。 一、作业目标与作业内容 本文仅探讨经销商+零售商渠道模式下的业务员绩效管理，在此种渠道模式下，在市场维护阶段，业务员的作业目标主要有： 1、在计划费用率内，获取稳定增长的定单； 2、保持货物和货款的良好周转率； 3、维护区域市场秩序和品牌形象； 业务员的主要作

10、业内容有： 1、与经销商建立良好互动的合作关系； 2、协助经销商建设或完善渠道（包括培训、指导经销商业务人员）； 3、协助经销商做好零售终端管理（包括大卖场的导购管理）； 4、货款管理； 5、库存查询和定单管理； 6、促销执行和当地广告协助实施； 7、市场信息收集和市场策略建议； 8、处理或协助处理争议或消费者投诉。 二、目标管理法绩效管理 1、制定目标 年/月度销售额；费用率；回款率； 采取自下而上，再自上而下的过程，签订目标责任书。 销售额目标的制定必须考虑区域销售历史和相对客观的市场潜力，费用率目标的制定必须对费用项目进行明确详尽的细分后，考虑竞争和销售增长带来的规模经济性。如：2023

11、年10月销售额目标为25万元，费用率为8%，铺货额5万元 2、激励政策 结合销售额、费用率、回款率制定激励政策，其中，回款率下限以设定的铺货量和经销正常经营（订货量和结算）为条件，未满足的不能发放提成；以销售额和回款率目标完成情况，制定组合提成方案；按月度、（季度）留成发放提成，年度总结发放余额。 如：A公司B市C区，基础提成1%，未完成销售额指标的无提成，超过销售额指标部分20%以内的按1.5%计提，超过20%以上部分提2%；费用率8%以内，奖励节约部分的20%，8%-10% 部分扣超过部分的50%，超过10%费用率的无提成（营销负责人应控制费用不至出现作弊行为产生的虚增）；扣除铺货额，当月

12、全额回款； 3、考核方法 月度、季度或半年、年度考核，依据公司组织结构由营销行政或人力部或办公室负责，财务部协作执行，营销负责人审批。 如：该员工7月完成销售额30万，费用率9%，当月全额回款， 4、考核运用 提成核算：如该员工7月提成为：25*1%+5*1.5%30*0.5%=1750 业务指导：费用率略高 由于指标少，目标管理法操作简便，容易执行；但由于缺乏过程指标，销售执行情况不能全面反映，销售改善和管理缺乏依据，当竞争激烈时，不利于区域销售长期稳定的提升。 三、基于BSC的KPI法绩效管理 以公司级的BSC指标为依据，分解到销售部，由销售部BSC指标分解到销售员个人： 1、绩效指标 财

13、务指标：收益和费用指标 月/年度销售额、各品类月/年度销售额比率、费用率、回款率； 设计原则：基于企业的可持续发展，增加品类月/年度销售额比率指标的目的，关注新品的销售。 如：2023年X品类达到总销售额的20%30% 顾客指标：经销商支持和经销商满意情况 由业务人员引起的订货交付失误率、培训和促销物料运用效果、协助和建议经销商效果、客诉事件处理效果； 设计原则：以经销商需要的支持和服务的满足情况为选用指标； 如：订货失误率为0.5%；每月1次业务培训；每周1次与经销商策略交流；4小时内处理客诉事件(1次超过4小时的无分，每超过1次扣25分)，权重均为25%。 业务流程：业务维护的过程性指标

14、终端管理规范性、日/周销售报表的完整/准确/及时性、促销执行力、终端增长数量；设计原则：按业务流程，业务员日常工作分解，定性指标为主； 如：终端管理标准；报表标准；促销时间段和完成量；2023年便利店增加30个，权重均为25%。 学习创新：市场信息反馈和业务创新贡献 竞争信息反馈、市场建议与执行效果； 设计原则：业务员的主动自我提升和创造性工作； 如：每个有价值（由区域经理+营销行政判断）的信息和建议加2分考核分，上限为10分。 2、激励政策 以财务指标为主，顾客指标、流程指标和学习创新指标为辅，设计激励政策； 如：A公司B市C区，结合目标管理激励政策，X品类的增加提成比率为1%，当X品类销售

15、额占比低于20%或超过30%的，X品类无增加提成。其它指标以85分为计算基准，用实 际考核分除以基准分，得到提成系数I。 3、考核方法 月度、年度考核，财务指标部分按目标管理法操作；其它指标由区域经理通过现场和报表（区域总提成比率固定，以控制区域经理作弊行为）、营销行政通过电话和报表共同评估，由营销负责人审批 如：A公司B市C区7月： 财务指标 该员工7月完成销售额30万，其中X品类完成5万元，费用率9%，当月全额回款；顾客指标 订货失误率为0，1次业务培训；2次策略交流；处理一项客诉事件的时间超过1天；得分75； 业务流程 终端规范性得85分，业务报表得分90分，当月未举行促销，终端增长4个

16、；得分91.7学习创新 运用一个终端宣传新手法，取得较好效果，可在公司推广，奖励5分；得分5分合计考核分：(75+91.7)/2+5=88. 44、考核运用 激励 提成=（25*1%+5*1.5%30*0.5%）88.4/85=1830元 改善 X品类需加强，终端管理需加强，客户投诉处理要加强。 由于考虑了财务、客户、流程和学习创新，基于BSC的KPI法把握了销售的全过程，并对可销售能力提升和持续发展提供了大量的支撑指标监控，有利于销售作业的持续改善；但由于定性指标考核的操作难度，指标的设计和考核实施会耗费相应的资源，而且考核的公平性把握难度较大 结语 相对于市场拓展阶段，市场维护阶段的销售人

17、员绩效管理应该做针对性的调整，才能为达到维护市场并提升销量，提供管理支撑。 企业处于初级（品类少、管理不成熟、信息化不高），可以采用目标管理法管理销售人员的绩效；企业处于中高级阶段（品类较多、管理相对成熟、信息化程度较高），且市场竞争激烈的，应结合过程考核采用KPI法管理业务人员的绩效。 （一）熟悉行业法规、政策和公司的管理思想，市场拓展工作能适应行业规范、时代特点和公司任务的要求，协作观念和整体意识强。 （二）熟悉各类物业管理工作内容、特点、技巧和流程，能根据任务要求或公司安排，高标准、高质量的拟制物业管理方案（实施计划）。 （三）深入研究物业管理市场形势和同业竞争特点，多渠道、多手段地有效

18、掌握业界动态，做到知已知彼，主动及时捕捉商机。 （四）重视素质训练,有较强的亲和力、感染力、项目成本测算能力和公司资源整合能力,积极参与商务谈判和投标活动,既以理服人,又以情感人,提高拓展成功率。 （五）经常开展物业管理学术研究,积极探索物业管理新思路和新方法,及时向公司领导提出有价值的意见和建议。 （六）重视企业文化和社区文化建设与研究，积极探索新方法和新途径，努力创建企业和社区新形象，提高知名度。 （七）积极组织企业各类宣传活动，编写企业宣传资料，组织公司网站建设和维护。 （八）积极使用电脑及其管理软件，提高工作效率。 （九）优质高效完成突击性任务和上级交办的其它任务。 部门名称：业务拓展

19、部 直接上级：分管副总经理 部门性质：公司产品的经营销售及售后服务 管理权限：受分管副总经理委托，行使对公司产品的经营销售过程中的管理权限，承担执行公司规章制度、管理规程及工作指令义务 管理职能；负责对公司产品价值实现过程中各销售环节实行管理、监督、协调、服务的专职管理部门，对所承担的工作负责 主要职责： 1、坚决服从分管领导统一指挥，认真的执行其工作指令，一切管理行为向主管领导负责； 2、严格执行公司规章制度，认真履行其工作职责； 3、负责制定销售管理制度。拟定销售管理办法、产品及物资管理制度、明确销售工作标准、建立销售管理网络，协调、指导、调度、检查、考核； 4、负责编制年、季、月度销售计

20、划。并按时交研究开发部、财务部等相关部门，便于统一平衡、合理下达计划、组织生产作业、及时回笼资金。同时，随时关注生产计划完成进度和监督产品质量问题； 5、负责编制销售统计报表。做好销售统计核算基础管理工作，建立健全各种原始记录、统计台账，及时汇总填报年、季、月度销售统计报表； 6、积极开展市场调查、分析和预测。做好市场信息的收集、整理和反馈，掌握市场动态，积极适时、合理有效地开辟新的业务网点，努力拓宽业务渠道，不断扩大公司产品的市场占有率； 7、负责对营销网点人、财、物和业务工作管理、监督、协调、考核等工作； 8、负责做好产品的售后服务工作，经常走访用户，及时处理好用户投诉，保证客户满意，提高

21、企业信誉； 9、负责拟订本部门工作目标。抓好对所管辖范围内人员的考核、考评与管理教育工作，关心营销人员的生活及思想动态，做好耐心细致的思想教育工作，杜绝经济犯罪的事件发生； 10、负责做好广告宣传，正确编制年度销售费用及广告费用计划； 11、按时完成公司领导交办的其他工作。 负责组织制订年度经营预算工作。 负责组织市场调查工作；整体营销策略、方案的制订并指导实施。 负责产品策略、客户群策略、竞争策略、市场机会、营业方案和营销业绩的评估，做好月度、季度、年度经营活动分析工作。 负责与其他运营商的互联互通工作。 负责新业务的开发、推广及跟踪、评价工作，公司产品的资费和价格管理。 负责业务广告、宣传

22、的策划、设计及实施工作。 负责用户投诉的接待和处理；服务质量的检查与考核。 推荐第6篇：拓展经理岗位职责 1.负责在区域发展加盟商,负责签订和执行加盟合同。2.负责加盟招商活动实施，开拓新市场、新用户。3.协助市场活动，协调加盟商关系。4.协调技术服务，协助管理支持加盟商。 推荐第7篇：工艺(质量、培训)人员岗位职责 工艺（质量、培训）人员岗位职责 1.贯彻执行国家及上级有关安全生产、劳动保护和职业卫生的方针、政策、规定和质量管理制度； 2.搞好本厂的工艺和环保工作，编制本厂的工艺操作规程 工艺卡片 产品质量等级等规程； 3.制度各类抢修、检修、开停工方案； 4.协助领导对生产事故及时组织处理

23、和报告。查清原因、分清责任、对事故责任者提出处理意见，坚持做好事故“四不放过”原则的贯彻落实； 5.搞好本专业的资料和报表工作。按要求建立、健全各类专业的管理台账，按时完成各类台账的填报工作，负责收集交接班日记，岗位运行纪录表，按要求保管； 6.负责本厂的工艺技术管理工作，负责工艺参数的修改、生产配方的变更，按程序审批。负责新产品开发、科技攻关、技改技措等技术工作； 7.负责本厂的质量管理工作，按要求建立、健全质量管理档案、台账，做好中控分析审查和产品外委分析的管理工作，把好原料进厂关和产品出厂关，确保产品出场合格率达100%； 8.做好产品的售后服务，为用户提供服务； 9.负责本厂的全员培训

24、工作，制定本厂生产培训计划并组织实施，建立和健全全员培训档案和台账； 10.负责抓好本厂的现场管理、车间文明生产和节能、环保工作； 11.按要求参加安全学习和各项安全活动，正确掌握和使用消防器材。 推荐第8篇：人员岗位职责 经营经理岗位职责 1、在公司董事长、总经理的领导下积极开展经营工作，不断开拓公司经营工作新局面； 2、积极参加公司年度、季度经营目标和经营策略的制定，拓宽经营市场，并及时下达执行； 3、认真组织工程招投标工作，组织有关人员编制招标文件，参加投标活动，讲究投标质量，提高中标机率； 4、对公司中标的工程项目要认真组织签订施工合同和内部管理合同。条款要清晰，责任要明确，内容要完整

25、，要求要到位，不得出现责任盲区，以免给公司造成不必要地经济损失和社会影响。 5、经常性深入市场了解信息，利用各种渠道和方法收集各类工程的投招标信息，提高工程投标机会； 6、加强对公司下属各办事处工程投标的管理工作，搞好协调，明确区域，划分投标范围； 7、认真做好公司各种有效证照的年审、晋升以及相关持证人员的培顺工作； 8、积极做好年度、季度经营目标完成情况的统计、汇总和上报工作； 9、例行职责，全面完成公司交办的其他工作任务。 1 后勤经理岗位职责 1.在公司董事长、总经理的领导下积极有效地开展后勤工作，注重工作方法，讲究办事效益。 2.加强对后勤各部室工作人员的工作情况进行全面的协调、管理与

26、考核，分月、季、半年、年度开展人员业绩考评活动，为公司对人员岗位的调整、职务变动、工资晋升、评先等提供真实的参考依据。 3.负责做好办公室、档案室、资料室的管理工作，按照规范化管理的要求，做好公司文件、信函、资料等的收集、分类、立传、建档工作。 4.负责后勤综合、协调和各种纠纷的调解工作，关心同志，化解矛盾，建立和谐相处、高效办事的工作环境。 5.负责做好公司文件、报告的起草、内外行文处理、来人来客接待等项工作。 6.负责检查各部门落实公司会议精神的情况，并对检查结果进行通报。 7.认真做好上级政策、行业法规的宣传工作和员工的思想教育工作，鼓励员工爱岗敬业。 8.做好公司各种会议的筹备工作。9

27、.完成公司制定的各项目标任务。 2 工程技术经理岗位职责 1.在公司董事长、总经理的领导下积极开展工作，努力完成公司制定的年度质量、安全、创优达标目标任务。 2.学习宣传贯彻执行国家、行业关于建设工程质量、安全、技术管理的规范与标准，全面负责工程质量体系的建立和运作。 3.积极组织有关工程技术人员参与工程图纸会审工作，负责工程 项 目 施工技术和施工组织设计工作，检查各在建项目的图纸变动记录以及工程签证手续。 4督导各工程项目部制定保证工程质量、安全生产、文明施工的技术措施。 5.加强对各在建工程项目的质量、安全检查和监督工作。6.全面负责建设工程新规范、新技术、新工艺,新材料的推广工作。 7

28、.负责制定公司年度创优达标计划和措施，实行目标任务分解到位。 8.负责在建工程项目经理的监督、培顺和考核。9.积极加强与建设各责任主体方的沟通与联系。 10.完成公司公司制定的各项工作任务。 3 公司财务部岗位职责 1 负责会计的管理工作，对公司财务会计工作进行定期或不定期的总结。 2 负责确定会计核算控制体系，建立健全内部会计控制制度并督促贯彻执行。 3 负责组织编制会计报表、成本表，及时检查工作完成情况。 4 负责督促检查会计人员正确执行国家法律法规、会计制度和企业内部控制制度以及履行岗位职责。 5 负责原始凭证的审核，准确完整记账、算账、报账及财务档案整理、管理等项工作。 6 负责公司往

29、来账目的核算与材料供应商的对账工作。 7 每月30日向公司领导报送各项财务报表。 8 负责与相关部门沟通与协调、落实工作。 9 负责质量保证金返款工作. 4 公司办公室岗位职责 1、负责上级有关部门文件的收发、传递、呈报、催办和本公司文件的起草、打印发放、归档和公司档案管理工作。 2、负责通知布置公司的各种会议并做好会议记录。对会议纪要和会议决定事项执行情况要及时落实检查，并把检查结果向董事长、总经理汇报。 3、负责公司办公用品的采购、发放、维护和管理。建立低值易耗品账目。 4、做好上传下达，下情上报工作，深入调查研究、分析情况，发现问题及时向公司汇报，当好参谋和助手。 5、负责维护公司的正常

30、工作秩序和整洁卫生工作环境，保持公司对外整体良好形象。 6、按公司规章制度抓好劳动纪律。 7、负责公司全员工作的量化考核和考勤工作。 8、负责管理和做好公司保密工作。 9、按上级领导安排承办对外接待工作，协调好公司与外部的关系。 10、主动做好公司员工的思想工作，协调好公司内部各部门关系。 11、对公司的重大活动，如工程投标准备标书资料，工程竣工资料整理，做好配合服务工作。 5 12、负责公司各种证件的申报、年检和保管工作。 13、负责公司行政章、合同章、法定代表人章等印鉴的使用、登记把关工作。 14、完成公司交办的其他工作。 6 公司人事部岗位职责 一、负责公司的人事计划、员工的培训、奖惩、

31、劳动工资、劳保福利等项工作的实施，并办理员工的考试录取、聘用、商调、解聘、辞职、辞退、除名、开除等各项手续。 二、负责公司各职能部门用人实行定员、定岗。 三、因工作、业务发展需要增加用工的，必须按规定履行手续后方准实施。特殊情况必须提前聘用员工的，一律报总经理审批。 四、公司聘（雇）用员工应本着精简原则，可聘可不聘的坚决不聘，无才无德的坚决不聘，有才无德的坚决不聘，真正做到按需录用，择才录用，任人唯贤。 五、公司聘用的员工，一律与公司签订聘用合同。 六、公司聘用的员工，一律脱离原级职别，由公司按照需要和受聘人的实际才能予以聘任。 七、各级员工的聘任程序如下： 1.总经理，由董事长提名董事会聘任

32、； 2.副总经理、总理经助理、总会计师等高级职员，部门主任（部长）及下属公司、办事处经理，由总经理提名报请董事长批准后聘任； 3.部门副主任（副部长）、下属公司、企业副经理及会计人员，由总经理聘任； 4.其他员工，经总经理批准后，由人事部及下属公司、企业经 7 理聘任。 5、新聘（雇）员工，用人单位和受聘人必须填写“雇用员工审批表”和“员工登记表”，由用人单位签署意见，拟定工作岗位，经人事部审查考核，符合聘雇条件者，先签试用合同，经培训后试用半年至1年。 6、新员工正式上岗前，必须先接受培训。培训内容包括学习公司章程及规章制度，了解公司情况，学习岗位业务知识等， 员工试用期间，由人事部会同用人

33、部门考察其现实表现和工作能力。 7、员工试用期满15天前，由用人部门作出鉴定，提出是否录用的意见，经人事部审核后，报总经理审批。批准录用者与公司签订聘订聘（雇）用合同。 八、公司全权决定所属员工的工资、待遇。董事长批准后实行。 九、公司按照“按劳取酬、多劳多得”的分配原则，根据员工的岗位、职责、能力、贡献、表现、工作年限、文化高低等情况综合考虑决定其工资标准。 十、公司鼓励员工积极向上，多做贡献。员工表现好或贡献大者，由部门推荐，经总经理批准后予提级及奖励。 十 一、公司按照国家规定为员工办理退休、待业等保险。员工享有相应的保险待遇。 十二 假期及待遇。员工享受国家法定及公司规定的节假日。 十

34、 三、员工享受国家规定和公司规定的探亲待遇。 十四、合同期内员工辞职的，必须提前1个月向公司提出辞职报 8 告。未经批准而自行离职的，公司不予办理任何手续；给公司造成损失的，应负赔偿责任。 十五、员工必须服从组织安排，遵守各项规章制度，凡有违反并经教育不改者，公司有权予以解聘、辞退。 十 七、员工严重违反规章制度、后果严重或者违法犯罪的，公司有权予以开除。 十 八、员工辞职、被辞退、被开除或终止聘（雇）用，在离开公司以前，必须交还公司的一切财物、文件及业务资料，并移交业务渠道。否则，人事部不予办理任何手续，给公司造成损失的，应负赔偿责任。 9 工程项目部职责 在项目经理的领导下认真做好项目的各

35、项工作： 一、项目工程施工准备工作。 1、协助完成从建设工程规划许可证直至开工证过程中的全部报批工作。 2、择优选择施工单位，参与工程的招投标工作，向招标工作主管部门准确提供施工单位资质、资信审查报告。 3、加强技术管理，开工前熟悉工程图纸，牵头组织图纸会审，向施工单位进行工程技术和设计图纸交底。 4、协助落实开工前现场的各方面条件，组织工程测量，场地平整，验线、勘探等工作。 5、参与施工监理招投标工作。 二、项目工程技术管理： 1、坚持依法管理。认真执行国家、市政府及有关上级部门颁布的基本建设的方针政策、法令、法规、制度，坚持按基本建设和施工程序办事。 2、审查乙方现场管理人员的资质，要求乙

36、方提供现场管理人员的职称证书，上岗证书及培训情况的证书。 3、审查施工单位的施工组织设计和施工布置。 4、配合有关部门协调解决在施工过程中发生的与社会各管理部门之间的问题。 10 5、对施工单位的工程进度进行管理： 按公司下达的工程建设计划组织实施施工，审核施工单位的进度报表，定期召开协调会，检查施工单位的人力，材料设备供应情况，保证工程进度，做好会议记录，按月上报工程进度表。 6、对施工质量进行管理： （1）检查监督施工单位的质量保证体系是否建立健全、运行可靠，检查施工单位的施工方案上报总工。 （2）定期进行质量检查并做好检查记录。 （3）重点工序重点检查并做好检查记录。 （4）按月上报工程

37、质量完成情况。 7、对材料、设备进行检查，记录材料设备的供货情况及质量情况，对不符合要求的，有权提出禁止使用的意见，报总工审批。 8、洽商管理： 依据施工图纸及招标文件经公司审批后，办理施工洽商、变更手续，严格审批程序。 在施工合同签订后，应及时以甲方名义向施工单位出具项目负责人名单及甲方有关洽商程序、权利规定的文件。 在甲方人员调整时应及时向施工单位出具人员变更文件。 洽商文件由项目部报工程部审核后报总工审批，然后报工程部长及总经理签字。 洽商文件签订后应及时在工程部、项目部备案。 工程部对洽商资料应按类别及时清理，并每月核对存档。 11 9、材料设备管理 工程项目部指定专人负责根据工程部经

38、理提出的型号及技术指标进行广泛的市场调查，及时向工程部经理递交汇总的调查资料及调查报告。工程部经理提出意见后，报总工审核，提出意见后报总经理批准，签约定货。 工程项目部指定专人对进货材料进行管理，材料设备运输到位后，订货人员汇同管理员，负责检查与定货合同规定内容是否符合，符合则签字验收，对不符合合同条款内容报主管领导批准后有权拒收。 材料设备入库登记应清楚明确，管理员与订货员共同签字，并交财务部备案。 领用材料设备应持有工程项目部经理签字的出库单，管理员收出库单后将材料出库并及时销减库存记录。 材料管理员应每月与财务部核对材料出入库情况，并移交出库单及明细帐目。 总工和财务部对材料设备三个月审

39、计一次，并由总工出审计报告。 12 经营管理部管理职责 1.负责建设工程施工合同、专业分包合同、劳务分包合同、材料供应合同的签订与管理。 2.负责公司对外工程招投标文件的编制及具体实施工作。 3.负责专业分包单位、劳务分包单位、材料供应单位、招投标等有关信息的收集工作。 4.参加图纸会审，负责预结算书的编制与对外核算工作。 5.协助技术人员编制工程施工现场签证并核实现场签证的落实情况。 6.参加与建设单位合同条件的谈判，并负责审查合同内容，经总经理审批后，方可与建设单位签订。 7.签订完的建设工程施工合同原件，由经营部统一备案管理，并分别报送财务部、公司董事长、总经理、工程项目部经理。 8.配

40、合公司相关部门严格监督合同的履行情况，处理因施工合同引起的经济纠纷。如需修改、变更的内容，及时提出修改意见，并将修改、变更的内容存档备案。如有合同终止，必须办理合同终止手续。 9.负责向财务部提供建筑工程施工合同，中标通知书，相关资料。 10.工程竣工结算必须在工程竣工后l5天内完成。 11.招投标项目确定后，主要协调各相关专业编写招投标文件， 13 并负责标书的装订包装工作。负责投标文件的递交并组织相关人员参加开标。依据招标文件及施工组织设计做出正确预算结果，为公司最终投标报价提供真实依据。 12.参与处理公司对外的经济纠纷，并及时将有关情况向总经理汇报，同时组织有关部门制定解决方案。在发生

41、经济纠纷时，应及时、准确、全面的提供有关证明材料。 遵守法律法规，遵守合同约定，合理合法的处理经济纠纷，确保公司利益不受损害。并负责处理对外费用索赔及反索赔工作。 13.加强对外沟通与落实。负责与定额站、造价协会、招标办等部门及时沟通。经常保持联系，及时掌握有关信息、结算文件、法律法规及政策变化等情况。 14 文字档案室管理职责 1.做好公司文件的收集、整理工作。凡是工作活动中形成的、办理完毕、具有查考利用价值的各种文件（包括收发文电，内部文件，各种会议文件，文件汇编，簿、册、图表、磁盘等），均属立卷归档范围。 2.认真做好文字档案的立案工作。根据立卷原则，把文字档案资料进行分类，按照年度、级

42、别、保管期限的方法立卷。并分别划分为永久、长期、短期三种。 3.按照要求整理案卷内容。档案袋内资料按照不同情况进行排列。即章程、批文在前，计划、总结在后；正件在前，附件在后；印件在前，定稿在后；案件材料中结论性材料在前，依据性材料在后。其它文件按文件的重要程度或形成时间先后排列。 4.认真做好文件归档份数。一般归档1份，重要的和经常使用的文件归档2份或3份。对无保存价值和重份文件，需要办理销毁手续。 5.按照规定要求做好资料的归档工作。各部门应于文件、资料使用后一周内，将应立卷归档的文件整理后移交档案室立卷归档。 6.归档文件案卷要规范。（1）归档文件齐全、完整。(2)每个案卷必须填写案卷文件

43、目录、编件号、页号、案卷封面，填写时字迹工整、清晰。(3)档案袋的名称要注意内容准确，文字简练通顺，结构完整。 15 7.案卷文件一式两份，一份作为纸制文档保存，另一份电子文档保存。 8.档案室按照档案管理的要求，对存放的各类档案进行分类整理，分类保管，编制各类检索目录，搞好档案的借阅利用、统计等工作。 9.经鉴定失去保存价值需要销毁的档案，应经公司审查批准后，按程序进行档案销毁。 10.公司办公室要经常检查防护设施和档案保管状况，对破损、字迹褪色、纸张变色的档案，要有计划的进行修补、复制，保护档案的安全与完整。 11.借用档案资料按规定办理审批手续与有关登记表，档案用完后应及时归还。 12借用档案人员必须爱护档案，要保证档案的安全与保密