2023年服装行业计划生产主管岗位职责（精选多篇）.docx

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1、2023年服装行业计划生产主管岗位职责（精选多篇） 推荐第1篇：服装行业主要岗位管理职责 服装行业主要岗位管理职责 一、店长的岗位职责 、店长必须忠于职守，维护公司及专卖店的统一形象，以身作则，严格遵守公司及专卖店的一切制度，日常工作中无条件接受上级的督导。 、店长要对专卖店的人事、销售、财务、仓库等工作全面负责并定期向上级汇报，并审核店铺交给上级的各项报表，签字以示负责。 、合理制定日、周、月工作目标，并带领全体导购员努力完成目标，在工作总结中明确完成工作情况，并分析其成败的原因，并及时的分析总结店铺的销售补充货品。 、及时把握店堂的商品销售及库存情况：对每日的销售进行分析做出每天的最销售时

2、间，做出最畅销款式，以此来控制库存。 、店长要对高级导购（带班主管）的工作给予支持与引导，使高级导购更好的协助店长工作，发挥基层管理作用，培养发现和正确使用人才。 、每星期一对班次进行安排，注意合理安排导购员的休息时间，保证导购员工作的良好状态和工作风貌。 、制定每月的团队建设活动计划，组织导购员进行团体活动，促进员工的团结友爱，相互促进的良好气氛。 、建设和完善例会工作，调动导购员的工作积极性，使她们以最佳的精神状态投入工作。 、公平、合理的进行人事调动，不得将个人私情带到工作当中，新生各导购员的正确建议，促进团队精神的建设。、认真执行公司的各项制度及工作流程，并认真督导各导购员的执行情况，

3、同时配合公司领导检查工作。 、店长每周二带领全体导购员进行场景调整，使店堂以全新的面貌迎来本周的黄金销售时间。 、店长要认真的组织每月一次的仓库盘点和每日一次的店堂盘点工作，做到帐、物、款相符。 、主动与顾客沟通，吸取顾客的意见，建立和完善客户服务工作。 、认真督导每班的交接班工作及财务交接工作。、收集销售动向，竞争店的情报，旺销商品信息，分析并反馈给上级主管。 、积极配合公司企划部人员在店面的展示陈列工作。 二、专卖店的工作流程 、店长提前15分钟到店，更换工作服，而后对店的各项设备进行检查，是否有丢损情况，同时主持导购员的考勤工作，检查衣着形象。 、主管召开早会，传达公司通知或其它通告，而

4、后作昨天的销售。 、开门营业导购员以最佳的精神状态投入工作。、在某种情况下不太实际依具体问，具体分析。、店长将昨日的销售明细登入货品日记账。 、处理当班所发生的事情，要得当、得体。 、与导购员轮流吃午餐，协助营业。 、下午主持交接班工作，并作交接前后的沟通工作。、协助营业销售。 、到下班时间停止营业，督导收银员，仓管员及高级导购进行销售汇总，单据汇总，并做出各类报表的单据、传递，最后收银员与店长交接。 、店堂盘点后补货。 、关门下班。 三、收银员的工作职责 、收银员保持礼仪站姿，礼仪用语，维护品牌形象，协助导购员完成服务。 、在接收银时注意分别其假币，以防收假币，并详细加以统计，以防少找、少收

5、、多收、多找钱的现象。 、接受当班主管的督导，协助导购员完成一切店务工作。、接听店内电话 、认真做好当班的销售记录、并汇总，便于班后核对，及 四、仓管员 、忠于职守，无条件接受上级督导。 、根据销售情况控制库存，降低库存成本，根据捕捉的商品信息及时调整库存和样式。 、认真记录日出仓单、日入仓单，以便核对。、定期对仓库进行盘点，确保帐物相符。 、在没有出入仓工作时，仓管员到卖场协助销售。、班后及时与卖场核对出仓数。 、在财务的要求下，用合法的单据支帐。 五、导购员的工作职责 、接受上级督导。 、配合协助上级完成日常工作及其它任务。、严格要求自己维护品牌形象。 、新生顾客，以礼相待，不得与顾客争吵

6、等所有一切不雅行为。 、明确自己的货品走向，及时信息反馈，确保销售。 六、高级导购的工作职责 、无条件按上级督导。 、协助店长完成店务工作及其它任务。 、充分利用本职权利，组织店员作为销售等工作，发挥基 、作好信息反馈，有问题及时处理。 七、导购员的行为准则 、看到顾客进店时必须主动替顾客开店门，并致以问候态度要亲切自然。 、目视顾客选购，并随时准备提供帮助，对顾客介绍产品要实事求是，传达正确而准确的信息。 、我们要热情接待任何类型的顾客，一视同仁。 、在店内导购员要提醒顾客注意自己的货品安全，关心顾客。 、导购员不能坐着或趴在柜台上，或抱着双肩，双手插衣袋里接待顾客。 、不得成堆聊天或高声谈

7、笑。 、上班时间不准看报纸或其它与工作无关的事情。、不准在店内抽烟、吃零食。 、不得冷落顾客或与顾客争吵。 、认真执行本公司所定的礼仪。 、不准只专注于同顾客聊天，而忽视本职工作。 八、门店主管的工作职责 1、无条件接受上级督导。 2、协助店长完成店务工作及其它任务。 3、充分利用本职权利，组织店员作为销售等工作，发挥基 4、作好信息反馈，有问题及时处理。专卖店的管理要出效益,才能体现整体的管理水平,如何提高专卖店的单店销售,是整个服装行业的焦点话题,本人认为,必需从店长抓起,店长是一个专卖店的灵魂,是领头羊,店长的工作能力及领导能力,直接影响整个专卖店的业绩,为了抓店长管理,无论是生产服装的

8、企业，还是销售服装的商场，对店长的认识都很明确店长，就是一个店的管理者 推荐第2篇：生产计划主管岗位职责 1.负责按照销售预测，在评估生产能力后制订生产计划，并提出材料需求计划与人员需求计划。2.负责协调各制造部门生产、跟踪计划实施、完成进度。3.制订出货计划，协调从入厂检验、生产线、库房的整个流程，以确保准时发货；制订库存计划,根据库存及时预测、安排物料采购，不断降低外购件的最低库存，减少仓库废料的发生。4.制作各类报表、单据。 推荐第3篇：生产主管岗位职责 生产主管岗位职责 生产主管岗位职责 1组织制订、修订所管辖职责范围内的相关规章制度和作业程序标准，经批准后监督 执行。 2组织实施车间

9、生产计划： （1）根据企业生产计划，组织制订本车间的生产作业计划； （2）负责按计划组织、安排生产工作，确保生产进度； （3）合理调配人员和设备，调整生产布局和生产负荷，提高生产效率。 3生产过程管理： （1）主持车间例会，全面协调车间工作； （2）对生产作业过程进行监督、指导，同时进行生产质量控制，保证生产质量； （3）监督检查车间员工的工作，对违规操作提出警告并指正； （4）参与产品质量问题的分析，制定并实施纠正和预防措施； （5）监督检查生产过程中的自检和互检，防止不合格品流入下道工序。 4生产现场管理： （1）建立现场管理制度，并指导培训现场管理知识； （2）推进5S现场管理制度，实现

10、生产车间标准化管理； （3）按时考核车间员工的5S执行情况，实施奖惩，确保制度得到落实。 5车间生产安全管理： （1）负责落实企业各项生产安全制度，开展经常性安全检查； （2）控制关键要害部位，杜绝安全隐患，防止安全事故的发生； （3）定期组织安全生产教育培训，指导员工安全作业。 6车间生产成本控制：（1）统计分析车间每日的生产情况，寻求改善，提高生产效 率； （2）统计分析车间的成本消耗，制定可操作性成本控制措施。 7车间员工管理： （1）组织车间生产员工参加业务培训； （2）配合人力资源部做好车间员工考勤及工资核算等事宜。 8其他工作：（1）负责协调与其他相关部门的关系； （2）及时与上级

11、领导和其他部门沟通，解决生产过程发生的突发事件； （3）完成领导交办的其他任务。 班长岗位职责 1生产任务分配：（1）向本班生产工人布置生产任务，提出相关技术要求和质量要 求，主持班前例会； （2）总结当日生产任务的完成情况，发现重大问题并及时研究解决，主持班后会议。 2生产现场指挥：（1）按生产任务对本班生产进行现场指挥，保证完成生产定额； （2）监督、检查本班各项工作，做好生产进度和本班各项工作的检查； （3）对本班生产的产品进行巡检，搞好过程控制，及时解决生产过程中出现的问题； （4）搞好生产现场管理。 3班组物料控制：（1）负责对本班内原辅材料的领取、退库工作； （2）对生产中物料的使

12、用情况及不良品进行控制； （3）对班中内产成品的入库情况进行管理。 4班组生产记录：（1）记录好员工岗位分布情况； （2）实时记录各工序的产量，做好班中生产产量的统计工作； （3）作好消耗记录； （4）作好其他相关记录。 5其他工作：（1）负责协调与相关部门的关系； （2）及时与上级领导沟通，汇报班组生产情况； （3）完成领导交办的其他任务。 生产部员工岗位职责 1认真执行公司各项规章制度和工作程序，服从上级指挥和有关人员的监督检查，保 质保量按时完成工作任务。 2严格按工艺规程进行操作。 3严格执行安全规程进行操作。 4检查上工序和本工序的产品质量。 5负责所使用仪器设备的日常修护、保养和报

13、修工作。 6发现问题，按程序处理、上报。 7负责工作现场的清洁卫生。 8保守公司秘密。 9积极参加培训活动，努力钻研本职工作，主动提出合理化建议。 10完成班长交办的其他工作任务并及时复命。 推荐第4篇：生产主管岗位职责 宁波帝洁卫浴有限公司各部门岗位职责 生产主管岗位职责 直接上司：总经理 直接下属：生产部所有人员 工作职责：整体掌控生产运作，跟进生产进度，确保订单按质，按量，按期出货。 工作内容： 1、及时完成总经理所交各项生产计划指标及公司上级交办其它事宜。 2、对生产部所属各车间现场5S定置管理负责。 3、传达公司各项生产会议精神，及时安排各车间生产任务并跟进生产进度。 4、积极做好本

14、部门岗位的培训工作，如业务技能，生产流程以及仓储物料流程等。 5、负责制定本部门所属车间主管的工作职责及工作流程。 6、根据销售订单的交期及公司各车间产能，确定生产周期进而制定出合理的生产 计划与采购计划。（原材料，半成品件，产成品件等） 7、改善工艺流程，降低生产能耗，控制生产成本，以及提出合理化建议等。 8、对各车间主管的绩效考核负责。 9、负责生产文件，资料的存档与保管工作。 10、核查各车间所呈报表，跟踪计划中所属各种料件的到位情况，避免停工待料。 11、负责生产产能的分析与控制，确保公司各种资源处在最佳运行的状态。协调本 部门的各项工作，以确保生产工作的顺利进行。 12、负责本部门作

15、业流程的制定与完善，并督导执行本部门工作的推进，核查及各 种异常问题的处理。 13、对下属人员落实岗位责任制，任何人不能以权谋私，假公济私，损害公司利益。 推荐第5篇：生产主管岗位职责 生产主管岗位职责 1组织制订、修订所管辖职责范围内的相关规章制度和作业程序标准，经批准后监督执行。 2组织实施车间生产计划： （1）根据企业生产计划，组织制订本车间的生产作业计划； （2）负责按计划组织、安排生产工作，确保生产进度； （3）合理调配人员和设备，调整生产布局和生产负荷，提高生产效率。 3生产过程管理： （1）主持车间例会，全面协调车间工作； （2）对生产作业过程进行监督、指导，同时进行生产质量控制

16、，保证生产质量； （3）监督检查车间员工的工作，对违规操作提出警告并指正； （4）参与产品质量问题的分析，制定并实施纠正和预防措施； （5）监督检查生产过程中的自检和互检，防止不合格品流入下道工序。 4生产现场管理： （1）推进5S现场管理制度，实现生产车间标准化管理； （2）按时考核车间员工的5S执行情况，实施奖惩，确保制度得到落实。 5车间生产安全管理： （1）负责落实企业各项生产安全制度，开展经常性安全检查 （2）定期组织安全生产教育培训，指导员工安全作业。 6车间生产数据、成本控制： （1）统计分析车间每日的生产产能、不良率、直通率； （2）统计分析车间的成本消耗，制定持续改善成本控制

17、措施。 7.设备管理与保养 （1）根据点检条例督导员工每日点检 （2）制订季度、年度保养计划 8定期模具、夹具保养监督 7定期组织车间生产员工参加业务培训，提高工作技能 8配合人力资源部做好车间员工考勤及工资核算等事宜其他工作： 9.负责协调与其他相关部门的关系； 10.及时与上级领导和其他部门沟通，解决生产过程发生的突发事件； 11.完成领导交办的其他任务。 推荐第6篇：生产主管岗位职责 1.根据生产进度制订生产的周计划表及日计划表，组织开早会及其他会议，在每日的生产安排中进行合理的调配，并监督计划的实施，努力提高生产效率，定期向生产主管汇报生产任务完成情况。2.制定详细的工艺作业指导书，解

18、决生产过程中出现的工艺技术问题，并对员工提供帮助，根据公司的安排和要求及时对员工进行技术培训。3.生产过程中各环节的质量控制及质量问题的处理及品质的改变。组织、分析、解决生产工艺问题，并组织技术员工对特殊效果工艺进行试验，做样。4.配合生产主管对车间内部员工进行业绩考核、工作评定，并对新员工进行公司制度岗前培训、考评。5.检查、监督车间内的生产计划执行情况，工作安全及防火情况。对生产过程中出现的异常情况及时了解并解决，同时向生产主管汇报。6.组织进行生产过程中各类数据(日产量、材料的耗时等)的统计，并进行合理的收集、整理、分折，为生产决策提供依据。7.积极配合产品管理，协调各部门之间的工作，同

19、时努力贯彻公司的有关文件精神。稳定员工的工作情绪，提高员工的生产积极性。8.解决材料的供应期问题，及时申购库存材料，并及时对材料进行质量分析,为更换材料提出技术帮助。9.根据生产任务完成状况，合理安排加班，填写好加班申请表及其他有关生产的各类表格，并将公司下达的指令及其他信息及时填写在公告板上提醒员工。 推荐第7篇：出差计划(服装行业) 南方区（湖南省）出差计划 部门：市场部 督导部 人员：黄旭伦 朱家甫 时间：2023-04-262023-05-7 预算：2000元 出差目的：长沙新店开业，“三位一体”讲解及终端督导维护。 预计达到目的： 1.完成新店开业的培训，货品陈列，市场协助，商圈开发

20、工作。 2.使加盟商清楚的了解“三位一体”运作模式，明确沟通及协调的相关人员，联系方式，联系内容，时间。跟踪资料等。 3.对加盟商店铺人员、货品、卖场进行调查了解，明确加盟商当前的运作情况。 4.针对加盟商提出的问题及困难，建议。详细的记录并给予明确的回复时间。 5.对加盟商在销售技巧，服务礼仪，陈列布置，报表填写，库存管理，方面存在的问题进行培训，确定持续性跟踪的时间安排。6.双发其他问题的协商。 【湖南省】 u 目标地点：湖南衡阳 路线：虎门东莞东衡阳 出差人员：黄旭伦，朱家甫 出差物料：大气球和大公仔 工作时间：4.27 工作安排： 1.到站后与加盟商接洽 2.晚饭及住宿安排 3.向加盟

21、商介绍期间工作安排 4.和流动店长/老板一起查看店铺 5.根据预计工作方案执行 6.做好跟踪协调 u 目标地点：湖南长沙 路线：衡阳长沙： 出差物料：大气球和大公仔 出差人员：黄旭伦，朱家甫 工作时间：4.295.2 工作安排： 1.到站后与加盟商接洽 2.住宿安排 3.与客户沟通开业前的一些准备工作 4.货品陈列及店铺气氛布置 5.店铺运营及店员方面的培训 6. 做好跟踪协调 u 目标地点：湖南岳阳 路线：长沙岳阳： 出差人员：黄旭伦，朱家甫 出差物料：大气球和大公仔 工作时间：5.3 工作安排： 1.到站后与加盟商接洽 2.晚饭及住宿安排 3.向加盟商介绍期间工作安排 4.和流动店长/老板

22、一起查看店铺5.根据预计工作方案执行 6. 做好跟踪协调 u （预计）目标地点：湖南炎陵 路线：岳阳长沙炎陵： 出差人员：黄旭伦，朱家甫 出差物料：大气球和大公仔 工作时间：5.5 工作安排： 1.到站后与加盟商接洽 2.晚饭及住宿安排 3.向加盟商介绍期间工作安排 4.和流动店长/老板一起查看店铺5.根据预计工作方案执行 6. 做好跟踪协调 u 由湖南炎陵返回公司 2023-04-24 小虎憨尼服饰有限公司 推荐第8篇：服装行业 “2023年服装行业百强企业”名单公布 红黄蓝三项指标均跻身“百强” 9月26日，中国服装协会正式发布“2023年服装行业百强企业”名单。中国服装协会专职副会长冯德

23、虎等以及新闻媒体记者出席会议。红黄蓝集团再次入选，其中利润率居53位，销售收入居74位，利润总额居60位。在中国服装行业处于关键时期的2023年，百强企业为中国服装行业和广大企业，揭示了重要的示范意义。 2023年中国服装行业百强企业沿用往年评选方式，根据“会员参与、自愿申报”的原则，分别对“产品销售收入”、“利润总额”和“销售利润率”三项指标进行排序，全国共有144家企业榜上有名。 与上年相比，2023年百强企业整体水平有所上升，“产品销售收入”、“利润总额”百强企业入围指标比去年同期提高3.93和11.61个百分点，“利润率”百强企业入围指标比去年同期下降0.83个百分点。 百强企业中，前

24、10名企业三项指标持续增长；同时，第11名至第50名企业增长势头更强，其利润总额及利润率增速分别高出前10名企业21.9和11.24个百分点。 中国服装协会专职副会长冯德虎认为，从百强指标和数据来看，中国服装行业和企业正在逐步转向以创新为动力、以品牌为核心、以价值增长为目标的发展模式和发展方向。同时，产业资源进一步向大型、优势企业聚集。 推荐第9篇：服装行业 1.服装设计 一般来说，大部分大、中型服装厂都有自己的设计师设计服装款式系列。服装企业的服装设计大致分为两类：一类是成衣设计，根据大多数人的号型比例，制定一套有规律性的尺码，进行大规模生产。设计时，不仅要选择面料、辅料，还要了解服装厂的设

25、备和工人的技术;第二类是时装设计，根据市场流行趋势和时装潮流设计各款服装。 2.纸样设计 当服装的设计样品为客户确认后，下一步就是按照客户的要求绘制不同尺码的纸样。将标准纸样进行放大或缩小的绘图，称?quot;纸样放码，又称推档。目前，大型的服装厂多采用电脑来完成纸样的放码工作，在不同尺码纸样的基础上，还要制作生产用纸样，并画出排料图。 3.生产准备 生产前的准备工作很多，例如对生产所需的面料、辅料、缝纫线等材料进行必要的检验与测试，材料的预缩和整理，样品、样衣的缝制加工等。 4.裁剪工艺 一般来说，裁剪是服装生产的第一道工序，其内容是把面料、里料及其他材料按排料、划样要求剪切成衣片，还包括排

26、料、铺料、算料、坯布疵点的借裁、套裁、裁剪、验片、编号、捆扎等。 5.缝制工艺 缝制是整个服装加工过程中技术性较强，也较为重要的成衣加工工序。它是按不同的款式要求，通过合理的缝合，把各衣片组合成服装的一个工艺处理过程。所以，如何合理地组织缝制工序，选择缝迹、缝型、机器设备和工具等都十分重要。 6.熨烫工艺 成衣制成后，经过熨烫处理，达到理想的外形，使其造型美观。熨烫一般可分为生产中的熨烫(中烫)和成衣熨烫(大烫)两类。 7.成衣品质控制 成衣品质控制是使产品质量在整个加工过程中得到保证的一项十分必要的措施，是研究产品在加工过程中产生和可能产生的质量问题，并且制定必要的质量检验标准和法规。 8.

27、后处理 后处理包括包装、储运等内容，是整个生产过程中的最后一道工序。操作工按包装工艺要求将每一件制成并整烫好的服装整理、折叠好，放在胶袋里，然后按装箱单上的数量分配装箱。有时成衣也会吊装发运，将服装吊装在货架上，送到交货地点。为了使工厂按时交货，赶上销售季节，在分析服装产品的造型结构、工艺加工等特点后，对纸样、样板设计、工艺规格、裁剪工艺、缝纫加工、整烫、包装等各个生产环节制定出标准技术文件，才能生产出保质、保量、成本低并满足消费者、客户需求的服装。 推荐第10篇：服装行业 怎么样去选择着重 服装&体育用品行业资深专家 王鹂女士 我们一直在考虑一个问题就是为什么现在做服装行业的企业那么多，因为

28、我们发现这个行业每天都有很多新品派进来。我们从各个角度去看，穿衣服，穿鞋吃饭是日常行为，是消费品。从另一个角度来看，我们会发现这个行业它的感性的价值非常高。有一些产品是没有太多感性价值的。比如说：化工，水泥，钢材。你很少对它们有什么感觉，只是觉得我需要这个，什么消耗就好了。但是比如说家用汽车，计算机就开始有感性价值了。你用IBM还是用戴尔还是用联想，一定有你自己的感受。汽车就更有这个感受了。你为什么要去选本田，福特。价钱可能差不多。但是你就是会对它的品牌有一种感受。买日本车的人可能会觉得它比较精致，比较省油，比较时尚一些。 在服装服饰行业，感性价值非常的高。在服饰行业，价格距离有多远，你就能了

29、解到这一点。有很多国际顶级的品牌，它的产品会卖到非常高的附加值。感性价值比较高的行业通常产生附加值相对比较容易。感性价值越高的企业，它的品牌越重要。可能化工也有品牌，但相对来说，与服饰和家用汽车这样的行业比较，它的差距会比较大。同样生产100元的东西，在品牌概念的阶段，你只能卖102元。但到了品牌精神的阶段，你就能卖2000元。一个品牌，它的参与度和附加值越高，它的价格也越高。所有的品牌都应该追求要达到品牌精神这个地步。这个地步带来的好处除了附加值高以外，还有相对忠诚的消费者群体。一般在这个层次的品牌企业一定是这个领域的领导者。它的地位是很难动摇的。 我们经常会说，这个企业的营销体系是怎么样，

30、营销方式是怎么样，它做了怎么样的营销组合。其实营销方式是综合和多变的。你永远没法说哪一种是对，哪一种是错，也很难去区分那一种更好，哪一种不好。因为这是和企业所处的阶段和其市场所在的领域、以及这个企业的团队意识都是有特别多的关系。所以我们看到可能一个做品牌商的企业，它可能做零售也做的很好，一个零售做的非常好的企业，它也有着很好的知名度。 我们现在要谈的就是当我们刚刚起步，资源有限的时候，你怎么样去选择着重点究竟在哪儿。在整个供应链上，有些服装企业，甚至连棉花都会去收购。在这条供应链上，很多企业的优势都是集中在某一端。一些高端的品牌，它们在设计上非常具有优势，它们的设计师引导了整个世界的服装潮流。

31、但是成衣制造、分销这些方面，对它们来说，只是辅助性的能力，它的核心就是在设计上。 我们再看看佐丹奴这样的品牌。它在很早之前就进入中国了。佐丹奴的核心能力是在于零售专卖店的运营。我们再来看看班尼路，这个相对来说我比较熟悉的品牌。它和佐丹奴稍微有些不同。因为在它的集团背后拥有很多很多织衣厂，所以从开始印染、织布、再到运营，整个链条都有。这样的企业并不多，班尼路是由于它的一些特殊的环境造成。因为一个企业想去关注每个环节并把它们做的优秀几乎是不太可能的。 所以，我们看到一个企业在确定它究竟要做什么的时候，必须要看到这个企业的战略意图。企业处在一个特定的营销环境，它一定要想清楚它的战略愿景是什么，然后才

32、有它的营销。它要知道自己是处在一个怎么样的市场环境下，中国的市场环境有什么特殊性。如果你是立足在做中国本土市场或者是国际市场，那么你选择的目标和市场环境可能面临一个非常大的差异。所以说市场环境和企业的愿景决定了企业要怎么去做差异化的战略。 我不知道有多少专家会觉得一谈起战略这个东西特别虚，特别空洞，特别没有价值。这个也曾经是我2年前的想法。我本来想营销就是把营销做透就好了。其实战略对于一个已经到了一定阶段的企业真的是极其的重要。在你定营销策略的时候，如果你不想被市场压力逼迫你被动的变化，你就要让整个企业的高层都知道，企业的终极目标是什么，这个终极目标的每个阶段中，我的策略是什么。那么这个企业才

33、会有系统性和可持续发展性。它可以让你不用浪费那么多企业资源，去做一些对企业未来没有任何帮助的事。 为什么Nike只花了10年就超越了Adidas呢？因为Nike从开始创业第一天到现在，它的理念和追求就没有变过。Nike的创始人原来是个跑步教练，他的梦想就是想做一双好的跑鞋。所以它的品牌就很稳，慢慢的发展并立于不败之地。Adidas中间之所以滑坡就是因为它的CEO的离开，导致了它的理念产生的差异。 品牌精神不是大家想出来或者讨论出来的，一定是这个团队真真正正想做的事情。企业的内部文化和品牌文化一定要一致，这样对营销的策略会有一个推动性。 舞动鞋服行业季节旋律 在鞋服行业中我们经常会碰到这样一些问

34、题：在企业中，营销、研发、OEM采购都在收集信息，但研发和采购的产品却总觉得与市场的需求差一点点；要开订货会了，却总是有样品无法准时到位，琳琅满目的样品也让客户挑花了眼，不知道我们要倡导什么？总觉得有点乱乱的；产品该换季了，过季产品大促销，却发现新产品还没到货，搞得无货可卖，可竞争对手已经卖的热火朝天了，导购员心里有点说不出的痛，不知道问题出在哪里？产品上市了，才发现我们的新品画册、POP海报要么没到，要么宣传的总是与货架上的东西有那么一点点不符？新品上市了，分公司办事处在推广新品时，总是觉得有些准备工作差了一点点，丧失了不少的机会；一个季节结束了，老板觉得好像赚了钱，却搞不清到底有多少？也不

35、知道问题出在哪里？春季要结束了，夏季要上架了，冬季要准备了，还有南北的季节差异，几个季节交错在一起，被搞得有点头晕这些有关产品命中率、产品款式、新品上市、广告画册、新品推广、季度总结和产品换季等问题让我们苦恼不已。 于是，为了解决这些问题，我们常常在这样的状态下工作，疲于奔命：总是要临时开很多会，下面的人但都是带着眼睛和耳朵来的，脑子和嘴巴放到门外了，于是会议成了自己的独角戏，总是要靠命令解决问题；总是要去和其他部门协调很多事情，每次都少不了吵架，事情好像解决了，问题没解决，完了总是一肚子火；跑店面，觉得底下人的人工作真努力，却有些无助，他们真不知道为什么上面那么多人不卖货，却搞不定想起来很简

36、单的事情；老的人走了，新来的人接手总是很慢，真不敢轻易从外面招人，自己招来觉得不错的人，总是留不住；下面的人忙的焦头烂额，老板却横加自责，他实在弄不清这些人都在干什么？为什么重要自己亲自去处理，而且同样的事情要处理很多次，都得不到彻底的解决；我们的手机总是响个不停，需要自己协调的事情太多，自己关心的问题却得不到解决，说实在的盘子大了，好多事情自己也看不明白了 可是，我们是否静下心来想清楚了这些问题？ 鞋服行业季节性很强，但每个季节到底要做多少事情，哪些是常规的，哪些是特殊的？谁能说清楚？这些事情，哪些先做，哪些后做，哪些可并行，是不是所有人都清楚？是不是这些事情在时间和内容上真的有联系？这些事

37、情，到底该 谁负责？谁来配合？配合的职责是什么？该如何考核他们？每个季节到底要开多少次会，做多少份文件才能把事情做得顺畅一点，是不是需要规范一下？每个季节结束了，是不是让大家都坐下来好好总结一下，到底出了什么事情？同样的问题出现了第二次，第三次，至少不要出现第四次？每个季节是否需要一个人来总协调，不要靠部门之间吵来吵去的？是不是要一个好的IT平台来支撑季节的运作，光靠打电话，开会，写报告好像真的是搞不定了，但这样的IT平台到底是什么呢？ 凡此种种，我们需要怎样的管理体系理清楚这些问题？ 联想控股集团主席柳传志说过：“考虑如何制定和执行战略，很像指挥一个庞大的交响乐团，在这个交响乐团中的每一把小

38、提、每一把小号都必须严格地照乐谱演奏，丝毫不能出错。” 所以，我们需要把每个季节当作一个项目，通过活动的系统梳理、活动的协调配合、IT系统的支撑改进三个方面来运作。我们可以在此基础上制定全年的工作计划，确定每个季节的工作计划和里程碑，以季节为主线的计划管理：各部门相关工作的协调和配合，然后，我们明确了每个时点我们的所有工作。 那么，我们还需要怎样的信息系统帮助我们更好地解决这些问题？ 1.首先，我们需要一套计划管理系统：为所有相关人员制定一个公司统一的工作计划； 2.其次，我们需要一套工作管理系统：根据计划，为每个人分配相应的工作；把每个人工作的过程和结果记录下来，让所有人知道工作进展和状态；

39、制定一个统一的工作标准，让所有人用同样的语言交流； 3.最后，我们需要一套分析评价系统：分析总结经验，不断改进；在业务运作中沉淀知识；对每个人做出正确的工作评价。 到那时我们的工作将是怎样的？ 领导的责任在于维护体系的稳定性，不断优化结构，而执行层责任在于不断优化其中的内容 第11篇：服装行业 1.服装行业20232023年三年间媒介花费逐年增长，年均涨幅约为31%，服装行业整年的 媒体投放较为平稳，会在年底有一波小高潮，应与年底促销有关。 2.在媒介花费分配方面，电视依旧是最主要的选择，网络作为新兴媒体也逐渐展现其地位， 成为仅次于电视的第二主要选择，同时我们也可以通过对于服装行业近三年媒体

40、率的分析中看出网络媒体的地位日益显现且呈上身趋势 3.在产品方面，运动服成为媒体投放最多的品类，其次为休闲服和男装，而在三年的媒体 投放中童装和休闲服饰增长最为显著，而女装则出现负增长 1.2023年在媒体投放方面森马3.4月间投放达到一个高峰，其中以电视投放为主，而这一 趋势与2023年服装行业整体投放趋势相一致，同时由于森马于3月11日上市，这也会对于此阶段媒体投放的增加产生影响 2.在媒体选择方面依然以电视为主打媒体，占总体投放的85%，报纸投放的选择以全国性 报纸为主，杂志方面则偏向于年轻化群体，以年轻化的时尚类杂志为主 3.在电视的投放中全国与地方的电视投放不相伯仲，在地方市场方面偏

41、向南方市场的推广， 同时以“森马穿什么潮我看”为主题辅以明星效应增强在年轻消费群体中的认同感及影响力 1.2023年巴拉巴拉在7-8月份和10月份分别达到广告投放的两拨高潮，而7.8月份正好 是孩子的放假期间，应是童装的购买高潮 2.在媒体选择方面电视的投放占据绝对的优势，达到了近98%。其次为网络媒体的投放。 3.在电视媒体方面主要以CCTV和省级卫视为主，品牌主题为“玩出不一样” 4.2023年巴拉巴拉分别携手湖南卫视金鹰卡通、浙江卫视少儿频道共同举办线下路演，特 别是2023年赞助金鹰卡通卫视的飞行Hi-唱会，采取了通过电视播放和线下活动双管齐下的方式 第12篇：服装销售主管岗位职责 服

42、装销售主管岗位职责 1、服装销售主管岗位职责 1、能够制定销售计划、拟订销售目标； 2、完成公司部署的销售任务、业绩目标； 3、女装实体店渠道拓展，拥有开拓实体店铺资源者； 4、配合公司领导制定产品营销策略； 5、下属员工的培训、管理，相关制度的制定、落实、监督； 6、定期召开例会，传达、布置任务，提升团队学习氛围，随时把握员工心理动态。 2、服装销售主管岗位职责 1.制定所管辖督导的年度绩效，以及定期总结和年终考评。 2.不定期制定店铺激励活动方案，促进销售。 3.统筹系统性的一线服务意识。 4.与商场保持良好的关系，确保正常回款。 5.商场活动的谈判，争取最高回款率以及活动成效的跟踪。 6

43、.管理每个店铺货品情况并有效控制店铺货品的流转。 7.监督并执行培训后的测评及考核，为公司的发展梯队选拔新人。 8.例行会议（所管理区域的督导会议及店长会议） 9.所管理区域的店铺销售营业额，店铺利润的达成。 10.核心店铺的排名。 11.督导的带教及管理工作。 12.能经常出差，带动销售管理和业绩。 3、服装销售主管岗位职责 1、负责公司产品的推广，与经营男女装品牌的客户联络，拓展市场，使客户看样订货或客户直接下生产订单。 2、与客户签订贴牌加工合同，并进行有效的客户管理和沟通，了解分析客户需求，并进行方案规划。 3、跟进贴牌加工速度，及时与客户进行沟通。 4、保证贴牌业务款项的回收。 5、跟踪及处理客户反馈，做好售后服务。 4、服装销售主管岗位职责 1、负责服装区域的日常销售、员工管理、团队建设等工作；