2023年某业务经理小雷范文（精选多篇）.docx

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1、2023年某业务经理小雷范文（精选多篇） 推荐第1篇：业务经理 沈阳美景环境艺术工程有限公司-职位说明书 沈阳美景环境艺术工程有限公司 职位说明书 岗位名称 岗位代码 直接下级 编 制 业务经理 所属部门 直接上级 审 核 工作职责 1.2.3.4.5.6.负责市场调查，为企业提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈等方面的准确信息 执行企业营销策略，完成销售任务。 建立客户档案，维护客户关系，定期回访客户。 每周向上级领导提交客户沟通记录。 每日提交工作日报。 完成上级领导交办的其它各项工作任务。 主 要 权 力 营销部 营销部长 文件代码 版本/页数 生效日期 批 准 职位概要： 职位概

2、要：负责产品销售工作，完成各项经济指标。 1、代 企业 销售 的 。 工 作 范 围 对上 对下 对 对 绩 效 指 标 、部 部 指标名称 向部门 沟通、供 报、标 1 5、作 核标准 销售 客户 销售 信息 经 任 职 资 格 完成 数 制 理有效 本 通客户 责任 向 有 有 的 的 的 ，市场 理 经济 理 工 关 ，有 业， 作经 上 岗位工作经 和业 。 行业市场，有 定的客户 、沟通、 标。 立工作 和、执行 认 行为准 职责 有 公司企业文化，认 的职业 ， 公司 略 要求。执行公司各 制 ， 。 认可： 推荐第2篇：业务经理职责 康健五洲公司现在潍坊各县市区共开设26家连锁专

3、卖店，全国上百家加盟连锁店，因业务需要现招聘业务经理10名。业务经理职责： 1，负责一家或几家连锁店的日常管理工作。 2，负责所在区域的市场开发和管理。 3，管理3-10位业务人员。 4，负责连锁店的外部业务。 要求： 1，有相关的管理经验， 2，有很好的沟通协调管理能力。 3，身高体貌端正， 4，具有很强的执行力。 福利待遇： 1，第一个月试用期800元。 2，试用期结束后底薪按照考核成绩1500-3000元。 3，按照每月的销售业绩发放提成， 4，视工作情况年底发放奖金。 5，工作满一年，公司根据个人表现缴纳5险。 6，可以竞聘大区经理。 其他福利待遇： 1，公司按照个人及连锁店时间情况按

4、需配备笔记本电脑和电动车， 2，每年两次旅游， 3，每天8小时工作时间，加班另加加班费。 4，每周休息一天。 5，法定节假日按照公司时间情况放假。 6，平时福利待遇达到事业单位标准。 7，配备工作服：西服一套；领带；衬衣2套；短袖工装2套；休闲T恤工装1套； 8；公司提供公司彩铃业务的网内联通电话卡，本公司内部通话免费。 1，具有保健器材或保健品营销管理经验者优先； 2，保险和直销从业者优先； 3，正规商场从业者优先； 4，我们会提供一个舞台，让你们自由飞翔； 心有多大，舞台就有多大。 欢迎加入到康健五洲的大舞台，让我们携手并进，共同开创美好的明天！ 面试时请携带身份证，学历证明，相关证书，个

5、人简历，彩色一寸免冠照片4张。 推荐第3篇：外贸业务经理 1、本科以上学历，国际贸易、商务英语类专业； 2、五年以上外贸经验，3年以上服饰行业及相关专业的销售经验。 3、优秀的英语书面及口头表达能力，较强的商业意识及谈判技巧，开拓能力强，能独立解决问题；熟练开展外贸业务，拓展海外市场，开发、维护国外客户； 4、具有良好的业务拓展能力和商务谈判技巧，能独立开发客户； 5、能独立组建外贸团队，管理外贸团队，带领外贸团队开拓业务。 6、熟悉外贸操作流程及相关法律法规，具备丰富的贸易领域专业知识； 7、具有和强的进取精神和团队精神，工作认真，责任心强，抗压性强，能在工作时间出色完成任务； 8、具备较强

6、的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力； 推荐第4篇：业务经理竞聘书 业务经理竞聘书 尊敬的各位领导，各位同事： 大家好！首先，感谢公司和同志们给予我这次展示自我的机会和舞台。首先自我介绍一下：我叫XX，2023年9月自四川邮电学院毕业，2023年有幸进入公司，进入这个人才济济、团结又温暖的大家庭。之后从事维护、工程等方面的工作。如今我也快到而立之年，常言道：三十而立。在充满生机与活力的新世纪，在日新月异的知识经济时代，在竞争激烈、挑战与机遇并存的今天，扪心自问，我能立什么？我深思过，迷惘过，也无奈过。古人讲：天生我材必有用。适奉这次难得的竞岗机会，我本着锻

7、炼、提高的目的走上讲台，展示自我，接受评判，希望靠能力而不是靠运气为自己即将而来的而立之年留下点什么。 我没有辉煌的过去，只求把握好现在和将来。今天，我参加公司业务经理岗位的竞聘，主要基于以下几个方面的考虑： 一、我认为自己具备担任业务经理的素质: 1、有吃苦耐劳、默默无闻的敬业精神。我是一个农村伢子，深深懂得“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”的道理。并且我有热爱本职工作的强烈的事业心和吃苦耐劳的敬业精神，对工作充满热情。能独挡一面地工作。工作起来也不辞辛苦、不讲报酬、无私奉献。拥有做业务经理工作所必须的基础。我爱岗敬业，工作踏踏实实，兢兢业业，一丝不苟，不管干什么从不讲价钱，更不怨天忧人，干

8、一行，爱一行，努力把工作做得最好。 2、有虚心好学、开拓进取的创新意识。爱因斯坦说过：热爱是最好的教师。我热自己的工作，每当遇到自己不懂的东西后，我谦虚好学，不耻下问，并自己系统学习了有关业务知识。而且我思想比较 活跃，爱好广泛，接受新事物比较快，勇于实践，具有开拓精神；同时我朝气蓬勃，精力旺盛，工作热情高、干劲足，具有高昂斗志。 3、有严于律己、诚信为本的优良品质。我信奉诚实待人、严于律己的处世之道。有雷厉风行、求真务实的工作作风。 4年的工程从业生涯，培养了我雷厉风行、求真务实的工作作风，养成了我遇事不含糊，办事不拖拉的工作习惯，造就了我不唯书、不唯上、只唯真、只唯实的工作态度。 二、我认

9、为自己具备担任业务经理的才能。 1、在工程队任职期间，培养我宏观驾驭能力和组织推动能力。在实践历练中，我明白作为一名合格的管理工作者，不仅要有较强的组织素质、过硬的业务能力，而且要有积极健康的心态、良好的品德和品格。对公司要忠诚、做人要重德、为人要坦荡、待人要诚恳、处事要谨慎、工作要勤奋。更重要的是，必须做到： 2、工作中先做人再谈事，处事中先吃亏后求利，利润来自守合同、讲信誉； 3、认同公司企业文化，讲究团队精神，广积商业信息，及时给决策层提供信息资源，在激烈的市场竞争中，为最大限度的发挥公司的核心竞争力献计献策； 4、在业务合作中，既要依托公司的品牌资源，又要维护和提升企业形象，突出优势，

10、使公司得到不断的成长。 具体谈到将来的发展及规划，我已有一个行之有效的想法，概括的说XX的发展主要可以从三个方面来讲，一是营销业务；二是物业方面；三是工程及维护方面。如果长远考虑的话，那么营销业务必定是重中之重，而要提高营销业务，那么地域的熟悉性和交往的宽泛性 是必不可少的，更重的是营销必须有一个可行性的规划和长远方案，而此两点，我恰恰具备。具体的细节属于个人思考，不再此节论述。 三、我完全了解XX的基本情况，自2023年进入公司之后，我基本在XX施工，并且我也于2023年7月担任XX，所以，对于XX来说，不论从市场，还是技能，都有一定程度的交往、沟通，我相信这一切都是可利用资源。假如我有幸竞

11、聘成功，我将笨鸟先飞，不负众望，不辱使命，做到“以为争位，以位促为”， 本着“维护公司利益、声誉、形象，客户第一”的原则，积极主动地开展会理片区工作： 第一、摆正位置，当好配角。在工作中我将尊重各位同事的建议，维护公司的利益，多请示汇报，多交心通气，甘当绿叶。辩证的看待自己的长处和短处、扬长避短，团结协作，做到：到位不越位，一切公司为先、客户为先。 第二、加强学习，提高素质。一方面加强各项理论知识的学习，不断丰富自身的专业能力。另一方面是加强业务知识和高科技知识的学习，紧跟时代步伐，不断充实完善，使自己更加胜任本职工作。第 三、扎实工作，锐意进取。既发扬以往好的作风、好的传统，埋头苦干，扎实工

12、作，又注重在工作实践中摸索经验、探索路子，和各位同事一道努力更好的为公司争取利益。不容置疑，在各位领导和同事面前，我或许还是一个才疏学浅、资历不足的学生或者新兵；凭心而论，我一无成绩，二无资历，三无根基，优势更无从谈起。倒是拿破仑的哪句“不想当将军的士兵不是好士兵”在激励着我斗胆一试， 响应组织号召，积极参与竞争，我不敢奢求什么，只想让公司了解我、支持我，给我一个展示自我的平台。也正因为如此，我更加清醒地看到了自身存在的差距，促使我在以后的工作当中，励精图治，恪尽职守，勤奋工作，努力拓展业务，以绵薄之力来回报公司和同志们。最后以一首自编的对联来结束我的演讲，上联是“胜固可喜，宠辱不惊看花开”，

13、下联是“败亦无悔，去留无意随云卷”，横批是“与时俱进”。 竞聘人：XX 2023年1月1日 推荐第5篇：业务经理聘任书 业务部经理任命书 为推进企业质量工作的有效开展，确保产品质量持续满足法规和顾客要求，现授权 为和广州柏赛罗食品有限公司业务部经理，并授予以下职责和权限： 1) 认真学习和遵守药品管理法、产品质量法、商标法、计量法、经济合同法和国家有关法律、条例、规定和本司质量管理方面的制度，按照gsp的要求做好业务环节的质量管理工作； 2) 对采购员和销售员在具体业务工作中是否遵守法律、法规及有关制度负具体的审核责任； 3) 根据业务管理权限，按适销对路，以销定购，择优选购的原则指导编制经营

14、计划，优化品种结构，强化有效销售，保持合理库存； 4）严格掌握“先进先销”、“近期先销”的原则，对本部门人员是否严格执行此原则负管理责任。 企业法人 年 月 日篇2：经理聘任书 经理聘任书 mlld任字第【】号 依照中华人民共和国公司法及本公司公司章程的相关规定，公司执行董事 聘任 为公司经理。 任期：自本聘任书签发之日起三年。 执行董事签字： 有限公司 二o一年o 月o日 副经理/财务负责人聘任书 mlld任字第【】号 依照中华人民共和国公司法及本公司公司章程的相关规定，经公司经理提名，公司执行董事 聘任 为公司副经理/财务负责人。 任期：自本聘任书签发之日起本年。 执行董事签字： 有限公司

15、 二o一年o 月o日篇3：总经理聘任书 聘 任 书 兹聘任为有 限公司总经理，任期三年。 执行董事签字： 年 月 日篇4：总经理聘任书(完整版) xxxx有限公司 总经理聘任书 根据公司章程规定，经公司执行董事决定，聘任 为总经理，任期年。 姓 名： 住 所： 联系方式： 执行董事签字： 身份证号码： xxxx有限公司 年 月 日篇5：经理聘任书 南京青瓦金属结构有限公司 总经理聘任书 根据公司章程第二十一条规定，经公司执行董事决定，聘任李华一同志为南京青瓦金属结构有限公司总经理，任期两年。对上述人员的任职资格已审查，符合法律规定的条件。特此聘任。 推荐第6篇：竞聘书业务经理 竞聘书 尊敬的各

16、位领导/各位同仁： 大家好！首先感谢公司领导提供了这样一个展示自我、认识自我的平台，很开心和大家一起相互学习，相互交流。 今天我竞聘的岗位是业务经理。之所以要竞聘这个岗位，是因为我明白物竞天择，适者生存，且逆水行舟，不进则退的道理。怀孕生子已让我失去了一年多宝贵的时间，我希望向大家展示我产后更加积极进取的一面，居安思危，绝不安于现状。 做一个业务员我先推销自己。我是80后，中共党员，做事先做人，勤奋是业务之树的根，诚实是那树上枝叶。只有根深叶茂才能结出丰硕之果。本人具有正直的人品，良好的修养，吃苦耐劳，朴实，工作不拖拉，扎实肯干、有着一股子韧劲，并将年轻人特有的朝气化作投入工作的激情， 我来公

17、司已经是第八个年头。我没有什么非凡的阅历与令人炫目的资本，做过会员商店的客户顾问，做过XX公司的行政助理。2023年来XX公司，从业务员做起，很多人觉得业务员不适合女孩子，印象中的业务员应该是长着厚脸皮、铁嘴巴和铁脚板。而我有强烈的实现自我价值的欲望，百折不挠的拼搏精神，我们的工作就是从成千中万吨矿石中淘取闪闪发光的黄金；就是从成千上万名客户筛选真正的买家；就是在强手如林的同行竞争中击败对手，获得客户的宠幸。我认为一名合格的业务经理，不仅要有实干精神，还要善于谋略，不仅要熟悉本单位的业务，还要有广博的知识，良好的人际沟通能力， 我热爱我的岗位，不要说女孩子不适合做业务。记住一句话：这个世界上没

18、有绝对公平的事情，存在就是合理的。做业务后，让我不你面对任何的艰难与困惑，都会觉得很轻松，让自己持续保持快乐积极的做人态度。 我热爱我的工作，愿当开荒牛，有了目标离成功就近了一大步。对客户，对业务都很熟悉，我坚信在我的努力下，一定能协调好各业务关系。把公司业务向纵深方向发展。 我热爱我的工作，它让我有兔子一样勤快的腿：每一天都要用双脚来丈量自己的工作成效，在实际工作中发现问题解决问题，坚信实践是检验真理的唯一标准。 3、我爱我的工作，它让我有青蛙的肚皮：任何时候都要沉得住气，小不忍则乱大谋。业务员作为公司与客户的桥梁，一头是客户的满意，一头是公司的效益。客户的抱怨漫骂领导的指责批评是业务员的家

19、常便饭，一定要学会逆来顺受。其实对与错只不过是立场不一样罢了，好多领导天天批评你，但是最后提升的也是你；好多客户今天臭骂了你，明天对你笑逐言开，格外热情。所谓忍一时风平浪静，忍耐将有助于你走向成功。我爱我的工作，它需要有像八哥一样的嘴：要有很强的沟通能力，能够通过语言引导说服你的客户或者是上级。有理有据，让听者认同你。说话就是为了办事，良好的沟通能力会让你省时省力。提高业务员素质 建立评估标准、规范业务行为 对于企业来说，业务部门是在企业中授权最多的部门。业务员对外代表着企业的形象，并掌管企业最重要的资产客户。我将建立 1.年度业务计划表 2.月业务计划表 3.业务员每日目标稽核表 4.业务工

20、作时报表 5.月收款业绩表 6.成交客户资料管制卡 7.客户追踪报告表 我认为一名合格的业务经理，不仅要有实干精神，还要善于谋略，不仅要熟悉本单位的业务，还要有广博的知识，良好的人际沟通能力，我 我爱我的工作，它让我更有自信。信心是灯，毅力是发电机。如果业务员没有强劲不息的毅力这个动力源，就不会让信心之灯永远明亮，从而也就不可能发掘出丰富的成果。客户的刁难，我们公司的优势也许逐步在市场消失殆尽，但我们不能抱怨，审时度势，更要看到优点才能占领市场，否则只会自己推向低层次的位置，进而被同行业的强手淘汰出局。 我爱我的工作，我的工作的乐趣就在于其工作中有丰富多彩的内容、斗志斗勇的风险、起伏跌宕的情节

21、以及最后的来之不易的成果。 业务员就是商战中的特种兵集大智大勇、将帅风度、谋士气质、斗士勇气于一身的特种人才！ 。 此次竞聘若未能竞上，更让我认清自己的位置和不足，如警钟长鸣于耳际，鞭策我加压进步。 如果能得到领导和大家信赖，在这次竞聘中能有幸当选，我将从以下几方面着手工作： 1，积极拓展市场，寻找新业务，新业务运作初期必须到现场管理直到走入正轨。负责新客户合同的洽谈与起草。 都说发展才是硬道理。我们从发展入手，扩宽业务渠道。除了固定业务，多发展临散业务，以度过公司的淡季 2、提升服务、树立以客户为中心，全心全意为客户服务的理念。改变服务观念，提升公司形象。不推诿，不躲避，力争让每个客户都满意

22、。负责做好老客户的维护工作，加强与客户单位的沟通，及时了解情况，发现问题，解决问题。 3，做好外部营销的同时更要做好内部营销。加强管理，内部沟通。1.坚持贯彻公司的各项指示精神，接受公司的领导和管理，在分管总经理领导下开展工作。负责协助财务部门与客户之间进行对帐、结账。根据客户的要求，及时与总调度员联系，提出调度建议。 空谈误事，实干兴邦。我虽然没有什么豪言壮语，也没有什么精深的施政纲领，但我深知事业如山，同时我也清楚自己有不适应这个职位的一面。但我相信有了领导和各位同事的支持，帮助，我有信心有能力出色的做好这项工作。 此番竞聘希望在竞争的过程中，实现我的人生价值，检验我的工作是否能得到各位领

23、导，各位同事的认可，再创30岁女人的辉煌。我又饱满的工作热情， 我将用百分百的工作热情投入到工作当中去，让公司的业务更上一层楼。 三、业务员要注重自己的行为态度 最后祝愿我们的公司明天会更好。 谢谢大家！ XX 2023年3月1日 推荐第7篇：业务经理就职演讲 业务经理就职演讲 业务经理AE=Account Executive （广告业和服务业的）业务经理 “AE”的职责是：对外，与客户进行谈判、联络、提案、收款等；对内，制定策略、协调资源、分派工作、监督进程等。 网络规划 1.对所辖区域的消费市场负责。通过有效的市场调查（黄页、走访客户、历史数据），熟悉并掌握所辖区域的资源状况：企业公司数量

24、、各企业公司收入水平、公司消费水平、销售目标及差距、现有的网点数量。 2.对所辖市场的定单满足率负责。根据定单与市场目标的差异分析出各网络的差距。从网络能力的角度，分析判断销售目标与实际差异的主要原因是网络数量不够还是现有网络能力不够。如占据100市场的100客户是否都已进入，各种结盟的业态是否已进入，现有网络是否是当地100客户，等等 业务经理岗位职责 1、根据公司整体规划，制订市场拓展计划。 2、积极开展市场调查、分析和预测。 3、负责对业务工作进行分析、管理和实施。 4、掌握市场动态，积极适时、有效地开辟新的客户，拓宽业务渠道，不断扩大公司商品的市场占有率。 5、负责业务谈判、业务合同和

25、协议的草拟。 6、认真分析市场状况，为分公司经营管理出谋划策。 7、对外公关品牌宣传，扩大公司品牌市场占有率。 8、合理解决有关客户投诉，热情解答客户提出的疑问，维护客户关 系，作好日常沟通工作。 9、定期汇报业务工作情况，及时调整方向与运作部门保持密切协作。 10、依据公司经营计划，提出全公司服务人员教育训练计划，并编审所需的教材，以提高服务人员的技能与素质。 11、按时完成总经理与店经理交办的其他工作。 推荐第8篇：业务经理聘用协议 甲方：_ 乙方：_ 性别：_ 出生日期：_ 户口所在地：_ 目前居住地：_ 身份证号码：_ 甲乙双方按照中华人民共和国劳动法，经过平等协商。自愿签订并共同遵守

26、本合同所列条款： 1责任 乙方在任职期间，应遵守国家的各项法规，按公司的规章制度，尽忠职守，不做出有损公司形象和利益的事情，并致力发展公司下达的任务、指标。 2劳动合同期限 本合同期限为_月，自_年_月_日至_年_月_日。 3工作范围职责 乙方受聘于甲方_职务_直接负责区域_（省/市）对公司_品牌推广、市场开发、销售及回款管理流通、终端网络建设及业务管理工作。 4每月回款目标、考核任务 （1）试用期为三个月，经考核合格可提前结束试用期，签正式合同。 （2）在所属区域老客户负责调整、管理、提升（试用期满所要做的事），在原基础上理顺客户网络，增加分销，提升终端销售，并提升销量、管理及服务。 （3）

27、全年该省/城市_ 区域完成回款指标_万元。 （公司标准：_万元以下无提成，_万元以上超出部分以月回款的百分之_计算） 5目标工资、业绩奖励及补助 （1）甲方以 _元/月人民币作为底薪，并参照公司考核标准。 （2）出差标准：食宿按 _元/天，每月按_天出差标准计算（因每月须回公司开会） （3）长途交通：交通工具意火车、公交或专线汽车为准，凭有效票据，公司予以报销。 6福利、休假、重大贡献奖 （1）其他福利按公司规定办理，其他业务费用参照公司有关规定执行。 （2）在合约期内，乙方因表现突出，给甲方品牌提升以及业绩作出重大贡献者，激发酌情予以奖励。 7作假处理 乙方的每月/周的行动报告和总结必须具有

28、真实性和可靠性，如有作假行为，第一次警告并罚款_元，第二次公司将严重警告并罚款_元，第三次公司将作辞退处理，公司同时保留对作假人员行为给公司直接或间接经济损失赔偿的法律起诉权。 8解聘/辞职 （1）乙方在试用期，甲方视乙方工作市场实际操作水准，工作表现合理评估，达不到要求，甲方有权解聘，乙方配合甲方做市场各项交接工作办理相关手续（样板、手册、各项制度册等） （2）若乙方提出辞职，应提前一个月通知甲方做好市场交接工作，否则，若乙方违反上述规定，甲方有权依法追究乙方的法律责任。 （3）若乙方在任职期间，违反公司操作政策，过失造成公司经济损失，或者出现违约行为，造成公司损失，甲方依法追究乙方的法律责

29、任。 （4）除非甲方总经理及委托人授权，乙方不得以任何形式在经销商处借用现金和调动甲方货物，发生上述行为，由乙方及当事人承担经济责任和法律责任。 （5）本公司业务经理经发现证实有兼职行为的，必须无条件接受本公司的辞退，并退回已领取的基本工资、出差、通讯、应酬等费用，（根据其严重程度，公司决定是否追究法律责任。 9人身安全保险每月补贴_元（须凭保单复印件领取此费用）。如乙方没有购买人身安全保险，出现任何人身安全与甲方无关。 10试用期满另签合同。 11其他双方约定的事项 12本合同经甲、乙双方签字后生效，具有法律效力，双方均应严格履行，任何一方有义务向第三方保密。 13本合同一式两份，甲、乙双方

30、各执一份。 14附：乙方身份证复印件、担保书。乙方有责任对提供的个人资料真实性负责，若无视为自动放弃。 甲方（盖章）_ 委托人（签名盖章）_ 乙方（签名）_ 盖章_ _年_月_日 推荐第9篇：酒水业务经理述职 市区市场开发与建议 我叫XXX，现年38岁，为人诚实肯干，做过酒水二批商，开过五年名烟名酒店，曾经担任过机床销售公司的业务经理，有一定的市场经验和领导能力,擅长烟酒店，商超等终端客户的交流与开发。 为使公司产品尽快打开市场，我将带领我的销售团队，努力做到每天拜访新客户，每天开发新客户。努力让本公司产品在市区市场的月均销售额达到五万元以上，每月要以百分之十的速度递增，争取在中秋节前全面打开

31、市区的终端市场。 为达到既定目标，现针对本公司产品在市区市场的开发与销售工作，做出如下计划和建议： （一） 建立销售团队，划分业务区域。 1.招聘业务员三至五名，要求有一定沟通能力，吃苦耐劳，踏实肯干，遵规守据，最好有酒类产品的销售经验。 2.销售人员进行业务培训（1-2天）, 学习熟知本公司代理产品的特性，品质，文化背景，销售价格及与客户间的交流方式等。 3.市区划分A，B，C，D四个业务区域，一人负责一个业务区域。 A区，以南市区为主，区域范围：东至东二环，南至南二环，西至京广铁路，北至五四路。 B区，以北市区为主，区域范围：东至东二环，南至五四路，西至恒祥大街，北至北二环。 C区，以新市

32、区为主，区域范围：东至京广铁路，南至南二环，西至西二环，北至五四路。 D区，以高新区为主，区域范围：东至恒祥大街，南至五四路，西至西二环，北至北二环。 4.业务员之间要团结友爱，互相协助，保持良好的团队精神。 （二） 业务员拜访客户，建立客情关系。 1.制定拜访路线，充分做好拜访准备，带好样品，走访记录表，笔记本，笔，名片，产品资料等。 2.按计划路线走访客户，做到地毯式拜访，争取一周一个循环。 3.与客户建立良好客情关系，争取产品进店。 4.拜访客户时要做好以下几点： a.进店问候客户时态度要真诚，充满信心，精力充沛，切忌没有信心，绝不能傲 慢无礼，多与店主沟通，拉近客户感情，树立华耀公司的

33、专业形象。 b.拜访时要做到，征询客户的意见，了解产品的销售形势，售后情况，与同类竞 品的销售差异。 c.向店主介绍本公司产品的特征优点，品牌文化，引导，培育店主的主动销售欲 望，提高店主对华耀的信任度及产品的信心。使其认识到与华耀公司合作的双赢概念。 d.通过店主了解顾客的反馈意见，并积极协助客户销售，整理货架等工作，并了 解查看本公司产品的库存情况。 e.认真填写走访记录表，并收集，整理，汇报客户资料与市场反馈信息。 5.完成产品进店铺货后，应加强对客户的拜访与产品促销，促进本公司产品的销售速度。 6.建立客户档案，优化网点结构，淘汰弱势终端，保持市场的可持续发展。为公司其他产品的销售做好

34、基础。 (三) 加强市场开发，创新销售渠道。 不断拓展销售市场，注重对对零售商的开发， 除努力加强开发一般销售渠道（商超，烟酒店）以外，还可开发各种宴请活动市场：如婚宴、生日宴、老乡会、同学会，大型会议等。 例如：婚宴、会议、聚会一般都会通过预定台联系，经常消费的大单位也与预定桌的人熟悉。如果酒店的负责预定桌人员可以成为公司的兼职业务员，这块业务也是一条很有潜力的销售渠道；可以给予酒店预定桌人员一定的提成。由于婚宴、会议等一般都是自带，不用酒店的酒，所以不会与酒店销售产生冲突。 (四) 加强市场宣传，创新促销模式 1.投放媒体广告，如：报纸软性广告，电视广告等，以提高品牌效应。 2.加强社区宣

35、传，如：可在社区，商业密集区等组织演出活动，免费品尝，发放小礼 品等，以增加市民对本公司产品的认知度，得到良好的口碑宣传。 3.可做产品销售时搭赠礼品，刮奖活动等。 （具体操作，具体商议） （五） 明确客户原则，完善客户资料 1.针对终端客户必须坚持的原则：不做简单的贩卖，而是实实在在地建立网络，让网 络成员赚大钱，赚轻松钱，赚长期钱，不断扩大销售范围，不断扩大货架占有，不断寻找新的销售机会。 2.建立完善客户资料库，也可利用本公司产品的品质优势、品牌优势挖掘竞争对手的 客户， 开发潜在的市场客户，扶植新的客户。 （六） 建立完善业务员的奖罚制度 1.业务员出勤制度，市场走访制度。 2.业务员

36、销售提成奖励制度，季度，年度业绩奖励制度。 3.业务员惩罚制度等。 （具体方式，具体商议） 市商贸有限公司 陈述人： 2023.7.6 推荐第10篇：浅谈派驻业务经理 自2023年开始正式实行派驻业务经理管理方案，在内控工作上大胆创新，由业务管理部向全辖派驻专职业务经理，业务经理在网点的内控工作实行更直接、更高效的监督与管控。 在这一年的实践工作中，支行通过制定派驻业务经理管理办法，实施业务经理绩效考核机制，建立周例会研讨制度，每月固定脱岗培训等方案，对业务经理的工作职责实行全方位的管控，并大力加强对业务经理在工作能力与自身素质上的不断锻炼与提升。同时，业管部也可以更加直接、迅速的掌握网点的内

37、控工作情况，有的放矢的开展对网点的针对性检查整改工作。 对每位业务经理的工作成果，由各网点、个人金融部与业务管理部进行多维度考核，客观评价业务经理的工作情况。真正将网点内控问题与业务经理工作成绩全面挂钩，督促业务经理通过主动工作有效遏制网点违规行为。 通过这一年实行派驻业务经理方案以来，支行在内控管理上取得了较好的成绩，对风险的防范和差错的控制上都发挥出了显著的作用。 为进一步加强对支行辖属分支机构的内部控制，进一步规范操作风险管理，保证依法合规经营，支行在2023年初决定对业务经理进行轮岗。首先由业务管理部制订了支行业务经理轮岗方案，根据方案要求组织业务经理在辖内网点间开展互查工作。将业务经

38、理安排至即将轮岗的网点，通过轮岗检查使业务经理先行了解网点内控工作开展情况，使之调岗后可有的放矢的开展工作。其后业管部派专人对业务经理离任稽核及交接工作进行监交。 新举措的实施，使支行对业务经理及网点的内控管理实现了更深一层次的监控。通过轮岗，使新一任业务经理可以从一个新的角度开展检查工作。在原工作的基础上，不但可以吸取其他业务经理的检查经验，还能将自身的监管措施融入其中，使网点的内控工作水平得到新的提升。 第11篇：业务经理竞聘报告 篇1：业务经理竞聘报告.竞 聘 报 告 竞聘人： 现岗位： 副行长 竞聘岗位：业务经理 尊敬的各位领导、各位同事： 大家好！ 今天，能够参加竞聘，首先感谢省行营

39、业部和支行给了我这次学习的机会。本次竞聘，无论结果如何，对我都是一次锻炼。我竞聘的岗位是章丘市支行业务经理。 一、基本情况 我今年43周岁，中共党员，大学本科学历，经济师，现任章丘市支行副行长，分管信贷工作。主要工作经历是1981年12月至1996年10月在*支行工作，先后从事会计出纳工作5年，信贷工作8年。1986年8月至1988年8月在山东省农业银行干部管理学校电大班脱产学习，金融专业专科毕业；1994年4月考取了经济师；2023年取得了山东省委党校经济管理专业大学本科毕业证书。自1996年11月在章丘市农发行工作至今，期间，信贷部信贷员1年，担任信贷部副主任1年，会计出纳部主任3年，信贷

40、部主任2年，副行长5年，担任副行长期间兼职信贷部主任3年。 二、专业学习及培训情况 近年来，随着粮棉流通体制市场化改革的不断深化，客观上引起了农发行信贷管理制度需要逐步调整和完善，无论是传统的收购信贷业务，还是银监会批准新开办的信贷业务，都有很多新知识需要学习，新制度需要掌握；国家政治、经济体制改革的许多知识也需要了解，为此，我始终把加强学习做为重点，坚持不懈，不断提高自身的素质，适应农发行业务发展的要求。一是重点学习了每年的全国、全省行长会议讲话，明确全年工作要求，把握年度工作要点，学习国务院第五十七次常务会议以来中国农业发展银行重要文件选编、信贷管理基本制度、中国农业发展银行违反信贷和资金

41、管理规章制度行为处理暂行办法，客户信用评级和统一授信管理知识，及财务会计知识等内容。二是积极参加上级行组织的各种学习培训。作为基层行人员，参加长期、系统的学习培训机会比较少，因此，我十分珍惜参加短期培训的机会，每次都能以优异的成绩结业。参加的主要培训有2023年省行举办的信贷业务培训班，2023年省行举办的分支行副行长培训班，省行营业部举办的其他短期业务培训班。三是坚持自学，多年在基层行工作的经验，使我养成了针对岗位特点需要选择学习内容进行自学的习惯。在农行时通过自学，参加并取得了国家人事部首次经济专业统考的经济师任职资格。进入农发行以后，为了适应业务工作的需要，在省委党校函授班进修了经济管理

42、专业，并于2023年获得本科毕业证书。在2023年担任支行副行长后，为了尽快提高自己的组织管理能力，自学了管理、市场营销等方面的书籍。通过自学，在2023年和2023年分别参加了农发行系统的信贷、会计专业上岗资格考试，成绩合格。在2023年参加的银行业协会公共基础专业考试中取得了合格成绩。四是坚持学以致用，理论联系实际，把学习理论知识与解决实际问题结合起来，努力地向领导学、向身边的同志学，学习他们良好的工作作风和实践经验（比如现任行长扎实稳健的工作作风，使我受益匪浅）。通过多年的学习与实践，使自己具备了良好的理论素质和品德修养，积累了工作与管理的经验，具备了一定的组织和管理能力，坚定了做好工作的信心和决心。 三、从事业务工作取得的主要成绩 农发行成立以来，我从一名信贷员逐步走上了支行副行长的岗位，历经了农发行改革的各个阶段，对我行业务的发展有着较为深刻的理解和认识，随着职务的变化，使自己的担子越来越重，责任越来越大。自担任支行副行长5年多来，在营业部党委和支行支部的正确领导下，在班子其他成员和同志们的帮助下，以强烈的事业心和责任感，抓好分管的信贷工作，团结协作，知难而进，一年一个台阶，年年圆满完成信贷工作任务。2023年实现账面利润150万元，减亏增盈347万元，超额完成了各项专项考核任务，七项经济指标综合得分在营业部所辖6个支行中排名第一，各项经营成果取得了历史性的