2023年毕业实习报告 实习内容（精选多篇）.docx

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1、2023年毕业实习报告 实习内容（精选多篇） 推荐第1篇：毕业实习报告内容2 环境艺术设计实习报告 (一)、概述 1、实习时间：2023年2月-2023年6月 2、实习地点：河南省开封市 3、实习单位：开封市华日实木家居 4、单位性质与概况： 本次我实习单位位于大梁路与黄河大街交叉口红星圆梦家具城内，公司主要业务范围为：家装设计和实木家具销售。家装设计风格擅长中式设计理念，有自己的设计师和施工团队，属于装修一站式服务。 (二)、实习经过 1、担任的工作岗位： 我主要担任家具销售及设计师助理。 2、实习期间完成的工作： 本次实习基本体验了学生到社会人士的过渡，完成了从装饰毕业生到公司对家具介绍到

2、销售的业务和对设计师的专业的锻炼。 3、实习任务与重点： 在专业知识上，我通过实习了解家装设计和家具设计的基本要求，通过销售了解家具的材质和实际发展趋势以及根据客户在装修中对家具提出的要求，并且现在能够独立完成客户所提的问题，能够看懂施工现场的一些以前不懂的施工工艺。向设计师不断的学习弥补自己的不足。 通过实习我要把在学校学习的理论知识运用到实践中去，了解装饰公司的概况，将自己学到的知识融入到公司的环境中去，不断地去充实自己，实现自己的价值。 (三)、专业实习过程概述 我这次实习主要是在开封华日实木家居。华日实木家居是一家集家具、木门、室内装修等设计施工与家具销售于一条龙的专业公司，随规模日益

3、壮大，建立了完整的设计、工程与报价、客户服务系统等，所以这让我学到很多并且也看到了这行业的很多业内关系。 我在公司实习期间，我从事的岗位是在业务部工作，工作是家具和装饰业务员，在开始的几天里和公司人不太熟，只是尽可能多的了解公司、了解自己的工作。后来在经理的几次培训下，我才知道自己的任务以及该如何去完成任务，就是要尽可能的招揽客户来我们公司做买家具。 在实习的开始头两个星期里，我主要是熟悉公司的家具，包括：记住各种家具的价格、向客户详细介绍各种家具风格的优势等。纸上得来终觉浅，要知此事要躬行。课本上早已学过的东西，因为没有实践过，使得在向客户介绍时有“心有余而力不足”的感觉。一种家具，看起来很

4、简单几句话就概括完了，可要真正能熟练介绍，我甚至用了比预期多一整天的时间才能熟练各种说法，但还不能和超市里的营业员们比。因为这是我第一次做业务员，成绩如此不济，也激起了的兴趣和好学的愿望。因此在以后的向客户介绍媒体的过程中，我倍加用功，专心致志，却也收到了事半功倍的效果。自己熟悉产品，还不算 难的，真正要下功夫学的是怎样向客户全面、生动，而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品。这里面的关键是要会说，不仅要说对，还要说得能引起客户的兴趣，从而能成功地作成一庄生意。这也是对我一个巨大挑战，因为我本就不善言语，就更没有什么说话技巧和口才了，这也就是我就克服的困难。先是自己对着空气练，再是对着

5、同事练，让他帮我纠正，然后再找经理帮忙，要他装成客户，我找他练，嘴皮子磨破了的时候，我也终于看到了经理脸上露出来的笑容。 接下来的一个星期里是实习业务阶段，就是通俗上说的“跑业务”。 结束了长时间的模拟培训之后，就是自己亲自独立上场，自己表演了。这也就是以后的的工作。所说已有了临场的经验，但毕竟是自己一个人出场，心中仍是存有余悸。记得那一天是去客户家，见着他们以后，竟因为紧张而直接索要余款，而人家对付的又是我这样的初出茅庐的新人，三下五去二就把我给摆平了。没用三句话，我就这样轻易地败下阵来，不把价钱压低了，还差一点自己要垫钱给公司。一次接触以后，我竟没有留下这位客户的联系方法，更可悲的事是，我

6、竟忘了请教他的姓名。这一次的失败，我前前后后又想了几遍，并向经理讨教了一些实用技巧。有了第一次的不幸和失败之后，我深知自己还很嫩，要学习和练习的东西还真得很多。因此，我在以后的实习工作中也充分认识到这一点，随时提醒自己要学习。 要当一个成功的业务员真的是需要很长时间锻炼啊!按经理的要求是,第一,头脑要清晰,胆子大,见了客户要落落大方,不会畏畏缩缩,第 二,无辩才障碍.这确实是当一个业务员的最基本条件.而我在纵横工作的这段时间的体会是,当一个成功的业务员也还需要以下的因素: 1.强硬、专业的业务知识 对业务员来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售

7、的妙趣。对与公司家具有关的资料必须努力研讨、熟记，同时要收集同行业的家具价格、宣传资料、业务服务范围等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼采取相应对策，对自己公司所经营的家具不熟悉,根本很难和客户沟通.遇到不懂的客户还好,遇到专业型的客户,就会随时暴露自己的缺点,与此同时也可能会失去这个客户。 2先推销你自己再推销产品 据调查，推销首先是推销你自己。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，业务员必须多在这方面下功夫。服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象。第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。 3信用是业务员成功的关键 在销售活动中，人品和

8、产品同等重要。优质的产品在具备优秀人品的业务员手中，才能赢得长远的市场。 4信念，坚持到底是获得成功的最终 业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一直谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，挂掉了电话。但是下次再打电话给他时，一样 要记住保持满脸笑容，声音愉快，好像上次不愉快的事情根本没发生。 (四)、家具设计特点与趋势 通过跑业务对家具市场的了解，发现当下的家具设计特点与趋势如下： 一从“物质”设计到“精神”设计 如今社会越来越多的设计对“家具的功能不仅物质需要，也是精神需求”这一理念便让人有了更多、更深的理解。现代家具以实用、多功能、舒

9、适、保健、装饰等方向发展。 二家具设计贴合人体工程学 家具不只要好看，还要使用起来舒适方便。大家都知道家具产品本身就是为人使用的，所以，在家具设计中的尺度，造型、色彩及其布置方式都必须符合人体生理、心理尺度及人体各部分的活动规律，达到安全、实用、方便、舒适、美观之目的。 (五)、评价总结 三个多月的实习工作结束了，留给我的则是在漫长的人生路上用之不尽的财富，感谢系领导和老师给我的这次难得而宝贵的实习机会。现在回头看走过的这似乎也是漫长的的点滴，在这里我跌倒过，被人嘲笑过，但我最终是成功的，我得到的经理和老板的好评，得到了同事的认可，也得到了他们许或是有些羡慕的眼光，因为我向他们是交了一份满意的

10、答卷的。虽然跑成的单子不多，利润也不高，但我自己看到了自己的闪光点，学会了怎样和别人沟通，也学会了体贴和团结同事，正是在这样的工作中我才真正说是提升了自己，实现了自己的价 值。当然经历了这么多的可以说是坎坷和辛酸之后，我也充分认识到自己的不足和缺点，懂得要用一颗平等心、平常心去对待别人和事情，也了解和切身体会到团队的重要，懂得一个人的力量是有限的。实习归来，少的是一份盲目和稚嫩，而多了的是几份平静、成熟和对未来的信心。通过实际的工作，切身接触社会才懂得生活的艰辛，更懂得珍惜的重要，一分一厘都来之不易，最重要的还是懂得了学习的重要性，只有不断学习才能不断进步，“活到老，学到老”，我们即将踏入社会

11、的新青年、新的祖国的知识分子更要通过这次难得的实习机会，在工作中发现不足及与社会的差距，努力缩小这种差距，改变自己的知识结构，使自己真正做个对社会和国家有用的人。 伴着我国经济的发展，建筑装饰行业也在一步步走向成熟，在众多的建筑装饰公司还没有发展完善的时候，最后祝愿环境艺术设计专业会在建筑装饰行业会越走越远，越走越好！ 推荐第2篇：毕业实习内容 毕业实习内容及基本要求（可作为填表参考） （一）医院药剂科 1西药房 （1）熟悉处方格式、内容及正确书写方法；了解常用处方的拉丁文缩写及各种处方的保存制度。 （2）能按照工作程序完成审方、划价、配方、发药等工作。 （3）熟悉毒、麻药品的种类及管理办法。

12、 （4）掌握常用药品的名称（化学名、拉丁名、别名及商品名）、药理作用、用途、剂型、规格、剂量、用法、不良反应，药物的相互作用及配伍禁忌等。 （5）了解处方调配过程及处理办法。 2中药房 （1）熟悉中医处方格式、内容及正确书写方法，处方的保存制度。 （2）掌握审方、划价、配方、发药等工作程序以及各程序中特殊问题的处理方法。 （3）能正确、熟练地进行中药称量。 （4）熟悉常用中成药的剂型、组成、功效、主治及注意事项。 （5）了解中草药及其成品药的加工、贮存。 3药库 （1）了解药库的工作任务、基本管理制度。 （2）熟悉各类药品的陈列、保管、应用方面的基本知识。 （3）了解药品预算、药品统计、日消月

13、结、领取、报销及药品发放等工作程序及注意事项。 （4）熟悉药库的设施和设备使用要求。 4普通制剂室 （1）了解普通制剂室的工作任务。 （2）了解普通制剂室的业务技术管理。 （3）熟悉普通制剂室常用机械的使用方法及注意事项。 （4）熟悉常用普通制剂（滴眼剂、软膏剂、合剂、滴耳鼻剂、糖浆剂、乳剂和片剂等）的制备方法及原理。 （二）社会药房 1 社会药房实习基本要求 （1）了解零售药店与医院药房的差别。 （2）了解社会药房的工作性质、工作要求和工作任务。 （3）熟悉社会药房的类型及特点。 （4）熟悉社会药房的管理制度。 （5）掌握社会药房的基本工作方法及其药品质量管理。 2药品经营企业实习基本要求

14、（1）了解药品经营企业人员职业道德。 （2）了解开办药品经营企业对人员和经营场所的要求。 （3）掌握药品采购、储存管理的基本原则。 （4）熟悉医药商品流通过程的特点及其配送注意事项。 （5）掌握流通领域中药品经营质量的监督管理制度。 （6）掌握药品经营中禁止的行为和与药品经营有关的不正当竞争行为。 （7）熟悉与药品管理有关的药品分类。 （8）了解对药品销售人员的监管。 （三）其它 1药检所（室） （1）药检所（室）基本知识 了解药检所（室）的工作任务； 了解药检所（室）的业务技术管理； 熟悉制剂质量检查的项目、程序及方法； 了解常用制剂快速检验的操作规程； 掌握药品检验报告书的书写方法。 （2

15、）了解药检中常用操作方法。 （3）熟悉药检室常用检验仪器（旋光计、PH计、分光度计、片剂溶出仪和折光仪等）的用途及用法 2药厂参观实习（实习内容由学校和药厂协商确定） （四）毕业实习的考核 学员在一个单位实习完毕后，要认真进行个人总结，填写毕业实习报告，交带教老师审查。带教老师按优秀、良好、及格、不及格四级评定成绩并签字。 优秀：实习期间遵守实习纪律，出满勤，工作认真踏实、无差错事故，理论联系实际，技术操作规范、熟练，服务态度好，有实习笔记。 良好：实习期间遵守实习纪律，无旷课、迟到早退现象，请假不超过三天，工作认真踏实、无差错事故，理论联系实际，技术操作规范但迟到早退不够熟练，服务态度好，有

16、实习笔记。 及格：实习期间能遵守实习纪律，无旷课现象，请假不超过2周，能理论联系实际，技术操作基本规范，但学习不够虚心踏实，工作中有小差错，服务态度尚好，有实习笔记。 不及格：不能遵守实习纪律，有旷课现象，或经常迟到早退，或请假超过2周，工作有明显差错或常出差错，技术操作欠规范，服务态度不够好，无实习笔记。 推荐第3篇：实习报告实习内容 在实习的前两个星期，我在潮州市桦达陶瓷制作有限公司的车间学习企业的最基本工作，如登记出入库数据、统计原材料日消耗量与产品日完工量、填制各类表格等。通过这些简单的工作，我了解了陶瓷制造企业业务的基本操作流程，未接触工作前看似简单的一套流程，是必须经过领料、核准、

17、录入、复核、存档、编制、入库等一系列完整严密的手续才能完成的。当中任何一个环节出了差错，都会带来繁琐的纠正工作。刚开始认为对于简单的记录工作完全可以胜任的我，慢慢明白，最重要的不是快，而是准。除了日常生产的操作流程，在做一些杂事，如联络各部门业务人员、经理等工作时，我也深刻体会到一个陶瓷生产企业不是简单的生产、销售的机构，而是一个具有风险性的完整的资本增值过程。经过两个星期的学习，我有幸有机会被分配到企业财务部进行后台的账务处理。每天我和财务操作人员还有两名实习生一组人在公司财务部填制当天的各种表格，统计当日的业务发生额，进行各类凭证的整理等。在这个学习和联系的过程中。我发现会计是一门实务与理

18、论结合性很强的学科，尽管我学过这门课，但是当我第一次和公司的同事操作具体业务时，觉得又和书上有些不同，实际工作中的事务是细而杂的，只有多加练习才能牢牢掌握。这次实习最主要的目的也是想看看我们所学的理论知识与公司实际操作的实务区别在哪里，相同的地方在哪里，内部控制如何执行，如何贯彻新的会计政策，新旧政策如何过渡，一些特殊的帐户如何会计处理等等。带着这些问题，我在这一个月里用眼睛看，不懂的请教领导同事，让我对这些问题有了一定的解答，达到了这次实习的目的。除了与我专业相关的知识外，我还看到许多在课堂上学不到的东西。公司是如何运做的，员工之间的团队合作精神，处理业务的过程，规章制度执行情况，企业的管理

19、等等。另外我也看到公司存在的一些漏洞，例如内部控制情况，其中主要包括现金收支制度执行情况，公司在执行国家政策规定方面也不容乐观。然而在现实的小规模私营企业这种情况可能普遍存在。作为一名会计实务人员，通过这次实习也更加让我看清自己今后的努力方向。例如：实务能力，应变能力，心理素质，适应能力等等。除此之外拥有一颗上进心，进取心也是非常重要的。在工作中仅靠我们课堂上学习到的知识远远不够，因此我们要在其他时间多给自己充电，在扎实本专业的基础上也要拓宽学习领域。同时在实际的工作中遇到问题时要多向他人请教。人际沟通也是非常重要的一点，如何与人打交道是一门艺术，也是一种本领，在今后的工作中也是不能忽视的。马

20、上就要进入社会的我们也要面临正式的实习了，我想每一次的经历都是一种积累，而这种积累正是日后的财富。在工作上，在学习上，我们要让这些宝贵的财富发挥它的作用，从而达到事半功倍的效果。 推荐第4篇：毕业实习报告主要内容 第一部分毕业实习矿井简介 (一)矿井概况 1概述 矿区及矿井地理位置、交通条什(附交通位置图)、矿区地形地貌、气象及地震资料；电源、水源及井田范围。 2井田地质特征 井田煤系地层、可采煤层，赋存条件(层数、厚度、倾角、层问距、可采煤层数目、可采煤层总厚度、各主采煤层顶底板条件等)；各可采煤层煤的工业分析；煤层瓦斯压力及含量、瓦斯赋存规律，瓦斯涌出量及瓦斯涌出规律、煤和瓦斯突出危险性；

21、煤的自然发火危险程度、煤的自然发火期，自然发火规律；煤尘爆炸危险性；地温情况；地质构造及水文地质条件等。(附：钻孔综合柱状图、煤层特征表、煤的工业分析表) (二)矿井开拓开采 1.井田开拓 井田开采范围(走向长度、倾斜长度、开采面积)；地质储量、工业储量和可采储量；矿井生产能力、服务年限、作业制度。 矿井开拓方式(井筒数目、形式、位置、大巷数目、井底车场、形式、阶段及水平划分、水平延深方式、采区及采区内再划分原则)、各主要井巷的断面形状、支护方式。(附：开拓平面图、剖面图；井底车场及主要井巷剖面图) 2开采方法 煤层开采顺序、采区上(下)山数目、位置，采区走向长度、采区倾斜长度，区段平巷的布置

22、及其与采区上山的连接方式，采区上、中、下部车场，采区开采顺序、采掘工作面比例及接替关系，采煤方法及所刚设备、顶板管理方法，采煤工作面循环作业图表、最大最小控顶距，采区运煤、运料、通风系统，采区巷道参数、断面形状、支护方式，各井巷及采掘工程费用，采煤工作面数目、采面产量及掘进进度。 (附：采区巷道布置平面图、剖面图) (三)矿井通风 矿井通风系统(通风方式、通风方法、通风网络)，采区通风系统，矿井主要通风设施，串联通风及独立通风布置方式，矿井总风量及风量分配、各主要采掘工作面配风原则及配风量，矿井外部漏风率、内部漏风率和有效风量率，矿井通风阻力及阻力分布，典型井巷摩擦阻力系数、局部阻力系数，主要

23、通风机类型及特性曲线，矿井通风费用，典型通风系统调整及改造措施。 (四)矿井主要灾害及相应的综合防治措施 1各煤层瓦斯压力及瓦斯含量、瓦斯赋存规律，影响煤层瓦斯含量的主要地质因素、矿井瓦斯涌出量及涌出规律、采掘工作面及其同风巷、采区回风道、矿井总同风道等巷道风流中瓦斯浓度，矿井瓦斯涌出不均匀系数、瓦斯超限次数及超限原冈、建矿以来矿井瓦斯事 故统计资料，煤与瓦斯突山原因及突出规律，本矿防止瓦斯事故发生及事故扩大的主要安全措施。 2矿井各主采煤层自然发火危险性、本矿生产过程中自然发火规律、矿井火灾防治的综合措施(灌浆防灭火、阻化剂防灭火、均压防灭火、矿外灭火措施、火区启封及火地管理)，矿井火灾事故

24、统计资料及发火原因。 3本矿粉尘产生及分布规律，煤尘爆炸危险性、综合防尘措施(掘进及锚喷支护防尘、采煤工作面防尘、转载运输防尘、防爆隔爆措施等)、矿尘检测及除尘制度、本矿职工尘肺病发病率、本矿煤尘爆炸事故发生规律。 4本矿其它灾害(顶板、火灾、机电运输、放炮等)事故发生情况。 5本矿安全生产管理制度、机构设置、历年来安全生产状况，矿井灾害预防和事故处理计划的编制与实施情况。 第二部分毕业实习矿井安全生产评价 (一)矿井开拓开采 合理分析本矿井现有开拓开采系统形成的历史沿革、生产中存在的问题；新水平、新采区设计和开采中应注意的问题；矿井开拓开采方案合理性分析。 (二)矿井通风系统分析 矿井通风系

25、统安全性、稳定性、经济性综述，矿井通风系统对生产的影响情况，主要通风机与井下风网匹配情况，矿井通风系统中存在的主要问题、改进措施，新水平、新采区设计中应注意的主要问题，矿井通风阻力分布情况及合理分析，矿井通风系统改造方案的制定，矿井内、外部漏风率、有效风量率。 (三)煤矿安全技术及管理措施分析 本矿历年来安全状况分析：取得成绩的原因，存在的问题，防治瓦斯、煤尘、水、火等事故的发生及防止事故扩大的技术和管理措施中存在的问题及改进意见，主要安全技措工程设计及实施时存在和注意的问题。 推荐第5篇：毕业实习报告格式、内容要求 1、毕业实习报告格式(实习报告必须打印); (1)封面： 课题名称：(宋体，

26、加粗，三号，居中;) 专业，姓名，指导老师姓名：(宋体，加粗，小四号，居中;) (2)正文： 一、实习目的 (宋体，加粗，四号,左对齐) (介绍实习目的和意义，实习单位的发展情况及实习要求等) 1、宋体，加粗，小四号) (正文：宋体，小四号) 2、宋体，加粗，小四号) (正文：宋体，小四号) 二、实习内容(宋体，加粗，四号、左对齐) 1、(宋体，加粗，小四号) (正文：宋体，小四号) 2、宋体，加粗，小四号) 三、实习结果(宋体，加粗，四号、左对齐) 四、实习总结或体会(宋体，加粗，四号、左对齐) 2、字数要求：3000字以上 3、页面设置：纸张大小：A4打印纸;纵向打印,其他默认。 推荐第6

27、篇：届毕业生顶岗实习手册实习内容实习报告 电子与信息工程系 学生顶岗实习手册 姓名_ 学号_ 专业班级_ 实习单位_ 指导教师_ 指导师傅_ 广西电力职业技术学院电子与信息工程系 2023级学生顶岗实习管理规定 实习是学校教学过程的重要组成部分，是学生对所学专业建立感性认识，巩固所学理论知识，培养专业技能和实际工作能力的重要环节。为了进一步加强对生产实习学生的组织与管理，特制定以下办法。 第一条成立由系领导和相关专业团队负责人组成的生产实习领导小组，负责对生产实习工作的领导，组织和协调有关生产实习方面的重要事项。 第二条 实习领导小组与专业团队，负责学生生产实习的管理工作。实习班级的辅导员划归

28、该专业团队管理和考核。 第三条 专业团队指定专门的实习指导人员，负责与生产实习单位的沟通、协调及实习学生生产实习过程的检查、督促。 第四条 各专业应根据教学计划和学生就业的实际，在学生下单位生产实习前认真严肃的制订好学生生产实习计划。学生按学校制定的生产实习计划在企业的指导下进行生产实习。 第五条 各专业每年应根据上年度学生生产实习的实际情况和各种企业反馈的信息，对生产实习计划进行修改。 第六条 学生的生产实习一般由系里统一安排或学生自行联系。鼓励学生及家长自行联系实习单位，并纳入学院正常管理。 第七条 在安排学生实习时，一般以生源地为主。为保证学生实习的稳定性，尊重实习单位的用工自主权和选择

29、权，有关部门应本着实事求是、公平竞争的原则，如实介绍学生的情况。 第八条 学生下企业实习前应进行实习教育和就业指导，学生参加实习就业教育考试合格方可准予实习。 第九条 指导老师应组织学生学习安全知识，实习学生离校前须签订安全责任书，明确实习学生和指导老师的安全职责。 第十条 指导老师在学生校外生产实习期间应对实习单位进行巡回走访，检查各实习班级学生的实习进行情况，了解企业用人信息，并把信息及时反馈给系部。 第十一条 同一实习单位有三人及以上实习学生的，应成立实习小组，设实习小组长。对实习学生进行严格考勤，实习小组长须将考勤表交给所在实习部门领导签字盖章后，每月按规定时间上报系部相应专业团队（不

30、设立实习小组的，由本人上报）。严格请假制度，按规定办理请假手续，请假三天以上必须经实习老师审核，学校审批。 第十二条 实习学生在生产实习期间发生重大事件，实习小组长(或本人)应及时向实习指导老师或辅导员汇报，便于学校及时了解情况并做出相应处理。 第十三条 实习学生在实习期间遇到问题应及时与实习指导老师或辅导员联系，由学校与实习单位协商解决，实习学生不得直接与实习单位发生冲突。若无理取闹，给学校声誉造成不良影响，学校将给予相应处分。实习学生累计三次被实习单位投诉，实习鉴定为不合格。 第十四条 实习学生因严重违纪或工作懒散等个人原因，被实习单位拒绝实习，学校将不再安排新的实习单位，并将做出相应的纪

31、律处分，情节严重者劝其退学或开除。 第十五条 实习学生需按规定及时上交顶岗实习鉴定表（必须经实习单位盖章）、顶岗实习报告、顶岗实习日记和毕业设计。实习学生成绩由实习单位和实习指导老师共同考核。 第十六条 实习学生的生产实习成绩由半月度考核成绩和实习总评成绩组成。总评成绩根据学生实习内容、本人实习总结、实习单位意见、专业团队意见，由实习指导老师评定。实习成绩不合格者，不能取得毕业证书。 第十七条 实习时间从2023年7月1日开始到2023年7月1日为期一年。其中从2023年7月1日开始到2023年4月30日期间以顶岗实习为主。2023年4月30日以后以就业为主。 第十八条学生中途更换实习单位首先

32、要告知实习单位和系部，经同意后方可离开。实习学生中途换单位的，其中的一个实习单位必须有连续6个月以上的实习单位相关证明。 以上为广西电力职业技术学院电子与信息工程系2023级学生顶岗实习管理规定,望遵照执行。 广西电力职业技术学院电子与信息工程系 2023年6月2日 汽车专业2023届毕业生顶岗实习方案 根据专业人才培养方案及其实施性教学计划安排，依照学校关于学生顶岗实习的管理规定，特制定电子与信息工程系2023届毕业生顶岗实习计划与安排如下。 一、顶岗实习的目的 通过顶岗实习，培养吃苦耐劳、团结合作的精神品质和正确的处事原则；进一步增强学生实际操作能力、专业应用能力和岗位适应能力，并取得用人

33、单位正式聘用。 二、顶岗实习单位与指导教师安排 1、采取以学院安排为主、学生个人联系为辅的形式确定实习单位。个人联系实习单位须由本人提出申请，并经学院批准后按规定办理相关手续。 2、由学院和实习单位分别指派指导教师负责学生顶岗实习指导工作。实习单位指导教师主要负责学生实习岗位业务指导与考核；学院指导教师负责跟踪学生实习过程，指导并审阅学生顶岗实习报告，评定学生顶岗实习成绩等工作。 三、学生顶岗实习的任务与要求 1、遵纪守法，文明生产。服从安排，严格遵守安全操作规程，切实完成实习岗位工作任务。 2、根据岗位业务特点，将专业学习与生产实际相结合，巩固和提高职业素质与操作能力水平。实习期间坚持做好实

34、习周记。 3、实习后期做好实习总结，并在教师指导下按规定要求认真撰写顶岗实习报告（另见内容与格式要求）。要求学生先以电子邮件形式向学院指导教师提交报告初稿，经指导教师审阅提出修改意见，再将报告终稿填入实习手册。 4、实习结束时须进行实习鉴定。由实习单位在“实习鉴定表”中签署鉴定意见并盖章，再将实习手册提交回学院指导教师进行审阅和评定实习成绩。 四、成绩考核 学生毕业顶岗实习成绩由学院指导教师根据学生上交实习资料质量、实习单位考核鉴定和实习过程表现按百分制综合评定。 其中，“顶岗实习报告”占40%，“实习半月记”占30%，实习单位考核鉴定占30%。 五、具体时间安排 2023年6月，顶岗实习动员

35、，下达实习计划和任务，指派实习指导教师； 2023年7月，落实确定实习单位，学生领取顶岗实习手册； 2023年7月至2023年7月，学生进行顶岗实习；完成实习任务和资料； 2023年12月1日至20日，学生向学校提交顶岗实习手册； 2023年12月21日至31日，指导教师审阅和评定学生实习成绩。 六、注意事项 1、关于顶岗实习计划、指导教师安排、顶岗实习报告内容与格式要求等文件资料，我系师生务必在电子与信息工程系网页里详细查看。 2、学生须按计划规定的时间及要求按时完成实习任务和上交实习资料。否则因此造成实习成绩不合格者，责任自负。 3、未缴清学费或未办理注册手续的学生，不具有参加顶岗实习的资

36、格。 4、关于返校毕业清考、毕业鉴定和办理毕业离校手续的事项，请毕业生随时关注学校或本院网站通知。汽车专业教学团队 二O一三年六月六日 顶岗实习报告内容与格式要求 一、格式 顶岗实习报告（宋体、三号、加粗、居中） - （副标题，宋体、小四号） 姓名：学号：专业：班级： 内容摘要：（宋体、小 四、加粗） （300字以内，宋体、小四） 关键词：（不多于5个） （报告正文：宋体、小 四、段落首行缩进2字符、行间距1.5倍） 参考文献资料： 年月日 二、报告正文内容指南 撰写顶岗实习报告主要包括两方面内容：一是对实习单位（公司、厂家）的生产经营调研；二是个人实习总结。具体内容参考如下： 企业生产经营调

37、研方面（不少于1000字） 1、实习单位基本概况，主要生产经营业务（产品），在市场或行业的地位与作用，生产经营业务（产品）的工作程序等； 2、实习单位对高职人才的职业素质、专业能力等方面的基本要求（现状及分析）； 3、其他。 个人实习总结（不少于1500字） 1、个人实习过程，完成岗位工作任务情况，专业能力的实践锻炼与提高； 2、对所从事工作岗位的技术工艺流程的分析与思考； 3、其他收获体会。实习半月记 第周起止日期： 实习岗位 工作 任务 及要 求 周 实习小 结 实习岗位 指导 教师 评定 等级 优良中差不及格 指导教师签名： 顶岗实习报告 实习鉴定表 姓名 学号 班级 实习单位 实习时间

38、 实习内容 实习单位 鉴定 意见 实习单位（盖章） 年月日 指导 教师 评定 成绩 实习周记 （30%） 实习单位考核鉴定 （30%） 顶岗实习报告 （40%） 总评成绩 评语： 指导教师签名： 年月日 附件一：顶岗实习半月记内容 汽车电子技术/汽车检测与维修技术专业： 保养篇： 1、汽车一级保养 2、汽车二级保养 3、汽车三级保养 维修篇： 4、汽车电气系统维修 5、汽车发动机机械系统维修 6、汽车发动机电控系统维修 7、汽车变速箱系统维修 8、汽车CAN-BUS通信系统维修 9、汽车ABS系统维修 10、汽车空调系统维修 汽车技术服务与营销专业： 后勤保障 客户开发 客户接待 需求分析 车

39、辆展示与介绍 试乘试驾 处理异议 签约成交 售后跟踪 保险与理赔 企业组织架构 附件二：顶岗实习报告范文 （请同学们严格按范文的格式写出自己的实习报告，并将实习报告的电子版及时发到指导老师的邮箱，在指导老师的指导下修改好后，再打印出来粘贴在顶岗实习手册的“顶岗实习报告”栏内。） 顶岗实习报告 届别： XXXX届 二级学院（部）：电子与信息工程系 专业名称： xxxxxxxxxxx 班级名称： xxxxx 学生姓名：王XX 学生学号： 指导教师（学院）： 指导师傅（企业）： 2023年5月30日 xxxxxxx xxxxx xxxxx 目录 毕业综合实践总结报告（1） 一、实践的重要性（1） 二

40、、单位概述（1） 三、实习内容（1） （一）实习岗位（1） （二）工作内容（1） 四、实习总结（2） （一）车辆基础知识（2） （二）销售流程（2） （三）客户满意度（2） （四）销售能力（2） 五、实习感受（3） 参考文献（4） 顶岗实习报告 -销售顾问，企业与顾客的桥梁 姓名：王XX 学号：xxxxx 专业：xxxxx 班级：xxxxx 指导老师：XXX 指导师傅：XXX 内容摘要： 销售顾问是汽车销售过程中的主体，是联系企业与顾客的桥梁和纽带，既要对企业负责，又要对顾客负责，因此，销售顾问的职责除了把企业的产品销售出去，还承担着多方面的任务。这就要求销售顾问除了具有良好的基础知识外，还要

41、有出色的个人能力，通过此次的顶岗实习，就让我在个人能力这方面有了很大的提升。 关键词：实践工作内容流程能力 一、实践的重要性 学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式；是促使大学生投身改革开放，培养锻炼才干的好渠道；是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想与知识。 通过与专业对口的社会实践后，让我将大学三年所学的知识更好的运用到实际工作当中，更加融会贯通。在这段时间的工作过程当中，让我充分认识到了一个人的基础知识和经验的重要性，而经验是我们在学校里学不到的，只能在工作当中慢慢

42、积累。通过4个月的努力，现在我终于成为了绍兴宝顺一名合格的销售顾问！ 二、单位概述 通过学校组织的招聘会，我有幸在2023年12月进入绍兴宝顺宝马4s实习，绍兴宝顺汽车销售服务有限公司是绍兴地区唯一的宝马4s店。提供BMW全线产品的汽车销售、以及原厂配件、售后服务、信息反馈等服务。绍兴宝顺地处绍兴市袍江工业区中心大道旁，交通便捷。我们的服务中心占地7000多平方米，拥有BMW 全线的车型。而且绍兴宝顺的维修服务中心拥有直接由德国进口的原装先进检测仪器和最新的修理、加工及喷漆设备。宝顺的技术和销售人员全部接受过 BMW的专业培训，遵循BMW全球统一的高标准，能够为宝马车主提供最完美服务。 三、实习内容 （一）实习岗位：销售顾问 （二）工作内容 1、接待来展厅看车的客户，了解客户需求； 2、开发潜在目标客户，按时完成汽车销量指标； 3、按规范流程接待客户，并向客户提供优质的售车咨询、配套服务等；