2023年汽车团购活动方案（精选多篇）.docx

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1、2023年汽车团购活动方案（精选多篇） 推荐第1篇：汽车团购活动方案 一、活动背景：随着生活水平的不断提高，汽车逐步步入日常生活。为满足教师购车需要，我行提供信用卡购车“免抵押、免担保、0利息、0手续费起”分期付款产品，并组织我行的汽车信用卡分期付款合作经销商，为教师们举行“驾驭快乐、轻松分享”为主题的汽车团购活动 二、活动主题“驾驭快乐，轻松分享”。教师们建行信用卡分期汽车团购。 三、活动时间：2023年12月6日-12月16日 四、活动地点：内江师范学院（东校区田径场内）、各汽车经销商门店 五、活动内容 （一）车商现场车展 针对师院老师的消费特点，本次由建行合作汽车经销商提供广州本田、东风

2、日产、奇瑞、北京现代、一汽大众、东风标致部分10万元左右车型，于2023年12月6日（星期一下午）在师院校园内（东校区田径场内）进行展演，供教师现场体验，了解车辆性能。 （二）车商优惠活动 在活动期间，各款车型均针对教师提供购车特惠活动，凡在活动期间购车的教师，各车型分别提供以下优惠： 1、广州本田内江创诚店： （1）提供分期购车24期0利息、0手续费双免版雅阁、锋范车型； （2）让利优惠： 雅阁双免版：增配内容如下：前探头；前中网；前下饰条；3.5转向灯；冷光门槛；脚垫；挡泥板，价值10000元，优惠额度为赠送10000元配置，免手续费免利息，赠送6000元汽车保险，总优惠为26000元左右

3、。 锋范双免版：增配内容如下：后视镜转向灯、车窗镀铬亮条、脚垫、挡泥板、倒车雷达，价值5000元，优惠额度为赠送5000元配置，免手续费免利息。总优惠为10000元左右。 2、东风日产内江星和店： （1）来店礼：凭 教师证赠送1000元购车基金，购车时直接抵扣，来店免费赠送小礼品。 （2）购车优惠： 玛驰系列送购车基金1千元； 骊威车系让利2千元； 骐达与颐达让利1万元； 轩逸车系让利3万元现金+教师礼； 逍客车系教师特卖车让利1.3万元； 新天籁车系让利3000升汽油+精品导航 3、奇瑞汽车内江达昌店 购车优惠： 奇瑞a3所有车型享受国家惠民补贴3000元，再赠送XX元大礼包； 奇瑞风云2所

4、有车型享受国家惠民补贴3000元，再赠送XX元加油卡、1000元大礼包； 4、北京现代三和店： (1) 提供分期购车12期0利息、0手续费针对悦动、i30车型； 24期0利息、持卡人手续费为6%； （2）瑞纳车系享受国家节能补贴3000元，再送1000元大礼包； 悦动车系享受国家节能补贴3000元，再赠送10000元大礼包。 i30车系享受购置税全免，再送3000大礼包。 5、北京现代万众店： (1) 提供分期购车12期0利息、0手续费针对悦动、i30车型； 24期0利息、持卡人手续费为6%； （2）北京现代全系车型优惠幅度从3000元到26000元。 6、一汽大众和东风标致万众店： （1）大

5、众全系车型现车供应，宝来车型购车送保险（新宝来1.6l）； （2）东风标致全系车型享受3000元节能补贴，再进行现金优惠和大礼包赠送。 六、已购车教师可申办建行龙卡洗车卡 （1）凭龙卡洗车卡享受六项优惠权益：免费洗车、积分换油、加油优惠、车险投保、道路救援、特惠租车； （2）即日起申办龙卡洗车卡即可获得开卡礼一份。 推荐第2篇：汽车团购活动方案 感恩老师团购竞价会 活动目的：为了感谢老师对教育事业的辛勤付出，特逢中高考和暑假来临之前，英伦汽车以感恩老师、圆老师暑期自驾游之旅为信念。特举办“感恩老师团购 竞价会” 一、感恩老师团购竞价会”以感恩老师为信念，努力打造英伦汽车品牌。 二、活动时间：2

6、023年5月26日（待定） 三、活动规则： 1、宣布参加团购竞价会的车型、配置、价位。 2、在市场指导价的基础上统一下落2000元，开始竞价，每多一位购车客户，所有竞价车下价500元，竞价封顶为3000元。超过20位购车客户的，将由总经理揭开在原来基础上再大让利之价格（竞价车数量有限，即买即得） 3、车型、配置、价位以竞价车为准。 4、当即竞价者以定金为准，预付定金2000元现场公示。 5、购车客户在活动结束后进行统一的交车仪式。 四、活动的时间安排 1、5月14日到5月24日对市区中小学校进行宣传，公司网站做相关网页宣传。 1、5月25日工作安排 （1）、悬挂条幅、彩虹门，车辆准备、场地布置

7、、展厅布置 （2）、人员工作分配，召开工作会议 （3）、活动总负责人：XXX（负责整体活动的方案制定、落实与督导） 副负责：XXX XXX负责场地、展厅、场景的布置与工作协调 XXX负责英伦销售人员的安排、接待、车辆手续的协调办理。 XXX负责车型的讲解 XXX负责车辆的状态维护、试乘试驾活动的安排。 销售顾问负责客户接待及车的讲解，XXX专职客户的试驾。 财务部负责定金车辆手续的办理 XXX负责照相、礼品的发放登记 售后负责车辆的PDI检测和问题的处理协调 2、5月26日上午8:00-9:00展厅、场地、彩虹门、音响以及人员全部到位，车辆就位，做好到校接送教师工作。9:00-9:30恭迎客户

8、 9:30-10:00 车辆知识的讲解 10:00-10:10主持人宣布“团购竞价”活动的开始 10:10-10:50团购竞价活动 10:50-11:30客户体验、试驾安排 11:30-12:00购车手续办理、交车仪式、抽奖仪式 12:00-12:30客户就餐、休息及恭送客户 3、工作人员的安排 1、所有销售顾问全部着工服、胸牌正装（黑皮鞋、白衬衫、黑裤子、化淡妆、干净、大方） 2、所有人员必须服从当时的工作安排。 3、所有人员必须注意安全，尤其是车辆、人员的安全 五、活动的物料准备 1、门口横幅：感恩老师，欢迎教师购车团莅临我店！ 2、展厅横幅：买英伦车、我定价、高兴而来、满载而归！ 3、彩

9、虹门字：大气英伦、豪情相迎、团购竞价、实惠多多！ 4、彩页（海景、SC5-RV）名片共同装订 5、礼品200份 6、水果（香蕉、瓜子、西瓜、糖） 7、音响、麦克风、主持人 8、桌子、椅子、沙发、茶几、看板、彩虹门 推荐第3篇：汽车团购活动方案 精彩5月约“惠”全城5.28北京现代团购会周口站 一、活动背景： 1、周口长达为延续5月全国统一团购大促销营销氛围，增大周口区域营销宣传的效果和影响力；为延续这种氛围，促进周口长达业绩再提升。 2、经研究后，选择周口展厅组织一次5月百城团购活动，打造年度媒体合作平台，通过多种形式的深度合作，及时发布北京现代及周口长达4S店活动信息，迅速提升北京现代全系车

10、型在周口的知名度和关注度。 二、活动时间： 2023年5月28日（上午） 三、活动规则： 1、宣布参加团购竞价会的车型、配置、价位。 2、在市场指导价的基础上统一下落5000-30000元不等，且部分车型增配导航+倒车影像、皮质座椅、侧后膜等汽车装饰综合优惠再次下落增加2000元。团购起步20台开始认购，每多一位购车客户，所有团购车系再次下价500元，下价封顶为3000元。超过30位购车客户的，将由总经理揭开在原来基础上再大让利之价格（竞价车数量有限，即买即得） 3、车型、配置、价位以参购车为准。 4、当即认购者以定金为准，预付定金3000元现场公示。 5、凡进店客户均有进店礼品。 6、参加该

11、次活动客户需事前交一百元押金，交100元抵500元。 7、订车客户与购车客户签字、交相应车费后，可参加公司统一组织的游戏，获得更多礼品、汽车装饰、赢购车费等等。 8、购车客户在活动结束后进行统一的交车仪式。 四、活动的时间安排 1、5月15日到5月25日： 好朋友车音乐电台FM90.7，每次35秒，10次/日，共计10日的电台宣传。 汽车音乐电台FM89.3，每日35秒，10次/日，共计10日的电台宣传。 河南古城广告2期。全市宣传。 2、5月28日工作安排： （1）、悬挂条幅、彩虹门，车辆准备、场地布置、展厅布置 （2）、人员工作分配，召开工作会议 （3）、活动总负责人：宋帅涛（负责整体活动

12、的方案制定、落实与督导）副负责：林玉珍 王继伟：负责场地、展厅、场景的布置工作协调 杨金格：负责北京现代销售人员的安排、接待、车辆手续的协调办理。 销售人员：负责车型的讲解 杨坤：负责车辆的状态维护、试乘试驾活动的安排。 王继伟：专职客户的试驾 财务部负责定金车辆手续的办理 张豪杰：负责照相、礼品的发放登记 售后负责车辆的PDI检测和问题的处理协调 3、5月28日：8:00-9:00展厅、场地、彩虹门、音响以及人员全部到位，车辆就位，做好到店客户的接送工作。 9:30-10:00 热场 10:00-10:10主持人宣布“团购竞价”活动的开始 10:10-10:50团购竞价活动 10:50-11

13、:30客户游戏、试驾安排 11:30-12:00购车手续办理、交车仪式、抽奖仪式 12:00-12:30客户就餐、休息及恭送客户 3、工作人员的安排 1、所有销售顾问全部着工服、胸牌正装（黑皮鞋、白衬衫、黑裤子、化淡妆、干净、大方） 2、所有人员必须服从当时的工作安排。 3、所有人员必须注意安全，尤其是车辆、人员的安全 五、活动的物料准备 1、门口横幅：周口长达欢迎北京现代购车团客户莅临我店！ 2、展厅横幅：朗动 0利率 零利息；21800 瑞纳带牌开回家！ 3、门头液晶屏：精彩五月约“惠”全城！ 4、彩页（北京现代全系）与名片合订。 5、礼品200份。（洗衣粉、洗衣粉皂与全系车型资料一套）

14、6、水果（香蕉、瓜子、西瓜、糖） 7、音响、麦克风、主持人 8、桌子、椅子、沙发、茶几、看板、彩虹门 六、游戏环节： 距离20米，将2023巴西世界杯足球踢入球栏内。 1、踢入一次：1个足球。 2、连续二次：立减100元。 3、连续三次：车衣一套。（领取按本店要求） 4、连续四次：大包围脚垫一套。 5、每组每人一次机会，封顶奖励大包围脚垫一套。切不可以重复享受。 6、最终解释权归北京现代周口长达4S店所有。 推荐第4篇：最新汽车团购活动策划方案 深圳市梵天管理咨询有限公司 最新汽车团购活动策划方案 深圳市梵天管理咨询推荐书籍： 本书首先对汽车4S店相关的各种策划活动进行了分类汇总，使读者有一个

15、概括性的认识，再一一详细阐述汽车4S店假日促销、车展活动、庆典活动、厂家活动、会员活动、售后活动、公益活动等的策划要点、方法和细节，并提供了大量的策划方案。书中所提供的大量实战范本可作为各级管理人员的手边工具，可以将其复制，再根据所在品牌汽车4S店的实际情况进行一些个性化的修改，运用到管理当中，从而提高汽车4S店策划活动的工作效率。 本书适合汽车4S店的工作和管理人员阅读参考。第一章汽车4S店活动策划知识1 第一节汽车4S店营销活动2 活动001：活动营销的意义2 活动002：闭店销售活动2 活动案例一汽大众4S店闭店销售大型团购会3 活动案例9月22日捷豹路虎4S店3小时闭店销售4 活动案例

16、4S店闭馆销售活动5 活动003：试乘试驾活动7 【范本】汽车4S店试乘试驾线路活动方案8 活动案例东风本田4S店迎新车试乘试驾10 活动案例吉利汽车4S店预定试乘试驾全魅力开启10 活动案例2023新科帕奇品鉴会暨试驾会火热招募中11 深圳市梵天管理咨询有限公司 活动004：大客户营销活动12 活动案例福特4S店，人寿大客户专享团购会12 活动案例沃尔沃4S店大客户购车专属礼遇13 【范本】汽车4S店大客户推介会方案14 活动005：网络营销活动15 活动案例东风悦达起亚4S店网上团购优惠活动开启啦18 活动案例凯迪拉克4S店大型网络团购活动开始啦18 活动案例江淮汽车4S店网络限时促销会1

17、9 活动案例发微博，赢汽车20 活动案例猜中油奖，全城特搜昂科威竞猜达人20 活动案例春暖花开“粗”来晒晒21 活动006：微信营销活动21 活动案例上汽大众4S店微信关注有礼活动25 活动案例北京现代4S店微信“集赞”有礼活动25 活动案例奥迪4S店百万微信红包大派送26 活动案例汽车4S店点赞，集50赢取情人节礼包27 活动案例奥迪4S店双节（元宵节、情人节）微信28 活动案例“诺”曼蒂克闹元宵，微信刮刮卡中大奖28 活动007：其他活动29 活动案例别克4S店周末降价促销活动29 活动案例璀璨女人节，4S店女人节促销活动30 活动案例长城汽车4S店夏季酷暑送清爽促销活动31 活动案例北京

18、汽车4S店周末优惠活动开始啦31 活动案例长安马自达4S店厂价团购会32 活动案例烽火再起，决战卡罗拉新卡罗拉之世界杯抢购会32 第二节汽车4S店活动要点33 要点001：明确活动的目的33 要点002：选择合适的活动主题33 要点003：明确产品受众人群33 深圳市梵天管理咨询有限公司 要点004：挑选恰当的活动时间34 要点005：让活动具有吸引力34 要点006：送好活动礼品35 要点007：进行活动的宣传36 要点008：做好活动的预算36 要点009：总结活动的不足36 第二章汽车4S店假日促销活动策划37 第一节汽车4S店假日促销认知38 知识001：假日促销的价值38 知识002

19、：假日促销的必要性38 知识003：365假日循环图38 活动案例宝马4S店国庆期间促销活动38 活动案例一汽奔腾4S店中秋大型促销全系特卖39 第二节汽车4S店的假日促销策划40 策划001：市场调查分析40 策划002：出台活动方案41 策划003：掌握现场执行要点42 【范本】汽车4S店年度节点营销活动方案43 【范本】汽车4S店全年活动方案44 【范本】汽车4S店春节活动方案45 【范本】汽车4S店元宵节活动方案47 【范本】汽车4S店三八妇女节活动方案49 【范本】汽车4S店端午节活动方案52 【范本】汽车4S店七夕相亲会活动方案54 【范本】汽车4S店中秋节活动方案56 【范本】汽

20、车4S店重阳节活动方案57 【范本】汽车4S店教师节活动方案58 【范本】汽车4S店国庆节活动方案61 【范本】汽车4S店圣诞节活动方案62 深圳市梵天管理咨询有限公司 第三章汽车4S店车展活动策划67 第一节汽车4S店的车展活动认识68 知识001：车展认知68 活动案例汽车4S店5月1日进军车展啦68 活动案例北京现代4S店车展促销活动开始了69 活动案例超级越野风，你还hold住么？70 知识002：巡展认知71 活动案例“奥游四海”广汽本田4S店巡展活动72 活动案例会移动的4S店，东风风神小篷车巡展活动73 第二节汽车4S店参展活动策划73 策划001：选择合适的车展73 策划002

21、：阅读车展手册74 策划003：制定车展营销策略74 策划004：决定场地及展览需要75 策划005：签订参展合作协议76 策划006：宣传汽车4S店的展销76 策划007：配备展销人员78 策划008：召开展会前会议79 策划009：制定展会流程79 策划010：编制车展内部执行方案80 【范本】汽车4S店车展内部执行活动方案81 第三节汽车4S店巡展活动策划83 策划001：巡展目标策划83 策划002：巡展时间拟订84 策划003：巡展车型挑选84 策划004：巡展路线制定84 策划005：巡展场地选择84 策划006：巡展人员培训85 策划007：巡展物料准备85 深圳市梵天管理咨询有

22、限公司 策划008：活动客户邀约86 策划009：巡展信息发布86 【范本】汽车4S店广场车展活动方案86 【范本】汽车4S店小区巡展方案87 【范本】汽车4S店巡展方案89 第四章汽车4S店会员活动策划93 第一节汽车4S店的会员相关知识94 知识001：会员业务价值概述94 知识002：会员业务流程开展94 知识003：会员俱乐部管理97 知识004：会员常见服务项目97 知识005：会员入会升级98 知识006：会员积分计划99 【范本】汽车4S店会员卡折扣优惠101 【范本】汽车4S店积分政策101 【范本】汽车4S店会员卡积分兑换项目102 第二节汽车4S店会员活动策划102 策划0

23、01：常见会员活动102 活动案例北京现代4S店积分换礼活动开始啦103 活动案例“景逸X5侠客行壮美西南自由征程” 活动车主招募104 活动案例东风标致“蓝色关爱清爽随行”活动开始了！105 运营002：车主自驾游活动策划105 【范本】汽车4S店自驾游互动节目106 策划003：车主课堂培训活动策划109 【范本】汽车4S店汽车自驾游活动方案109 【范本】汽车4S店车友会活动方案111 【范本】汽车4S店车友会迎新年联谊会114 第五章汽车4S店庆典活动策划117 深圳市梵天管理咨询有限公司 第一节汽车4S店庆典活动认识118 知识001：庆典活动认识118 知识002：庆典活动的作用1

24、18 知识003：庆典活动的种类118 知识004：庆典活动注意事项119 知识005：庆典活动组织程序119 第二节汽车4S店开业庆典活动策划120 策划001：全程媒体推广120 策划002：参与人员规划122 策划003：相关人员邀请122 策划004：确定开业庆典的仪式流程125 【范本】汽车4S店开业庆典活动当日流程126 【范本】汽车4S店开业庆典活动流程126 策划005：开业庆典人员工作责任配置127 策划006：开业庆典活动费用预算127 策划007：现场危机预防管理128 【范本】汽车4S店开业庆典策划方案129 【范本】汽车4S店开业庆典方案130 【范本】汽车4S店开业

25、活动方案132 第三节周年庆典活动策划136 【范本】汽车4S店开业六周年庆典活动方案136 【范本】汽车4S店八周年庆典活动方案138 第六章汽车4S店售后活动策划141 第一节汽车4S店售后活动认识142 知识001：售后服务活动142 知识002：售后活动的重要性142 第二节汽车4S店售后活动策划142 策划001：常见的售后活动142 活动案例宝马4S店夏季售后促销活动143 深圳市梵天管理咨询有限公司 活动案例东风日产4S店售后春季关怀活动启动143 活动案例沃尔沃4S店新年售后大酬宾活动144 活动案例汽车4S店开展售后冬季关爱活动145 运营002：售后活动组织开展147 【范

26、本】汽车4S店售后服务关爱活动宣传方案147 【范本】冷COOL到底，关爱健康雪佛兰4S店 售后统一活动方案148 【范本】夏日炎炎，消暑纳凉奇瑞汽车4S店 夏季关爱活动149 第七章汽车4S店厂家活动策划153 第一节汽车4S店厂家活动认识154 知识001：何为厂家活动154 知识002：汽车4S店与厂家活动关系154 活动案例4月11日举办第九代索纳塔新车上市会154 活动案例聚焦五一全民点赞吉利GX7新车上市会155 第二节新车上市推广活动策划156 要点001：前期准备工作156 要点002：预热期工作157 要点003：上市前期相关工作158 【范本】汽车4S店“”杯活动策划案16

27、1 【范本】汽车4S店新车上市活动方案164 【范本】汽车4S店新车上市发布会167 第八章汽车4S店公益活动策划169 第一节汽车4S店公益活动认识170 知识001：什么是公益活动170 知识002：公益活动类型170 知识003：公益活动的作用171 活动案例东风悦达起亚4S店手拉手爱心公益活动171 活动案例一汽大众4S店爱心送考公益活动172 深圳市梵天管理咨询有限公司 活动案例4S店走进山区大型公益活动开始啦172 第二节公益活动策划173 策划001：制定赞助政策173 策划002：传播赞助信息173 策划003：确定赞助对象174 策划004：沟通赞助对象174 策划005：实

28、施赞助计划174 策划006：进行效果评估174 【范本】汽车4S店车辆拍卖公益活动方案175 【范本】汽车4S店“捐资助学”公益活动方案177 【范本】汽车4S店爱心公益营销活动及车友近郊游玩执行方案178 书名：汽车4S店活动策划全案 原价：48.00元 作者：刘军 出版社：化学工业出版社 出版日期：2023-07-01 ISBN：9787122139382 字数： 页码：284 版次：1 装帧：平装 开本：16开 第一章汽车4S店假日促销策划与运营 深圳市梵天管理咨询有限公司 第一节汽车4S店的假日促销认识2 一、假日促销价值2 二、假日促销作用2 三、假日促销意义2 四、为何要假日促销

29、2 五、365假日循环图3 六、年度节点营销方案3 实战范本01汽车4S店年度节点营销活动方案3 实战范本02汽车4S店全年活动方案4 第二节汽车4S店的假日促销策划6 一、市场调查分析6 二、出台活动方案7 三、现场执行要点8 四、活动业绩评估8 五、活动评估分析10 第三节汽车4S店的假日促销运营11 实战范本03汽车4S店春节活动方案11 实战范本04汽车4S店元宵活动方案14 实战范本05汽车4S店元宵节活动方案18 实战范本06汽车4S店情人节活动方案19 深圳市梵天管理咨询有限公司 实战范本07汽车4S店端午节活动方案23 实战范本08汽车4S店三八妇女节活动方案25 实战范本09

30、汽车4S店七夕万人相亲会活动方案29 实战范本10汽车4S店中秋节活动方案32 实战范本11汽车4S店重阳节活动方案33 实战范本12汽车4S店圣诞节活动方案34 第二章汽车4S店车展活动策划与运营 第一节汽车4S店的车展活动认识40 一、车展认知40 二、巡展41 第二节汽车4S店参展活动策划42 一、选择合适的车展42 二、阅读车展手册42 实战范本13车展参展商手册（展会基本信息）42 实战范本14车展参展商手册（展会安排）43 三、制定车展营销策略43 四、决定场地及展览需要44 五、签订参展合作协议45 实战范本15汽车4S店参加车展协议46 六、宣传汽车4S店的展销47 深圳市梵天

31、管理咨询有限公司 七、配备展销人员48 八、召开展会前会议49 九、制定展会流程50 实战范本16汽车4S店车展流程安排52 十、做好车展活动计划54 十 一、编制车展内部执行方案55 实战范本17汽车4S店车展内部执行活动方案55 第三节汽车4S店巡展活动策划59 一、了解巡展审批流程59 二、巡展目标策划60 三、巡展时间拟订60 四、巡展车型挑选60 五、巡展路线制定61 六、巡展场地选择61 七、巡展人员培训62 八、巡展物料准备62 九、活动客户邀约62 十、巡展信息发布63 实战范本18汽车4S店广场车展活动方案63 第四节汽车4S店参展活动运营64 深圳市梵天管理咨询有限公司 一

32、、展前准备工作64 实战范本19特装展位安全责任书64 实战范本20施工安全责任书65 实战范本21展会安全消防责任书67 二、展会展台布展管理68 实战范本22汽车4S店车展展览设施服务项目价目表69 三、展会人员管理74 四、车展销售要领75 五、出馆撤展管理77 六、车展活动总结77 第五节汽车4S店巡展活动运营79 一、巡展现场布置79 二、现场人员安排79 三、信息收集79 实战范本23汽车4S店巡展调查问卷80 四、扫街派发80 五、现场服务81 六、试乘试驾81 实战范本24汽车4S店试驾协议81 七、产品功能的演示和互动游戏82 深圳市梵天管理咨询有限公司 实战范本25汽车4S

33、店有奖问答活动游戏83 八、巡展总结83 第三章汽车4S店庆典活动策划与运营 第一节汽车4S店庆典活动认识86 第二节汽车4S店开业庆典活动策划87 一、全程媒体推广87 二、参与人员规划89 三、相关人员邀请89 实战范本26汽车4S店开业庆典邀请函90 四、开业庆典仪式流程92 实战范本27汽车4S店开业庆典活动进行流程93 实战范本28汽车4S店开业庆典活动当日流程94 实战范本29汽车4S店开业庆典活动流程95 五、开业庆典人员工作责任配置95 六、开业庆典活动费用预算96 七、现场危机预防管理97 第三节汽车4S店开业庆典活动运营98 一、前期活动准备98 实战范本30汽车4S店开业

34、前期活动准备98 二、人员物料安排99 深圳市梵天管理咨询有限公司 三、活动现场布置103 实战范本31汽车4S店现场布置103 四、来宾签到管理104 五、剪彩仪式组织管理105 实战范本32汽车4S店开业庆典致辞108 六、突发情况应对109 七、撤场组织管理110 八、活动总结跟踪111 实战范本33汽车4S店开业庆典策划方案112 实战范本34汽车4S店开业庆典活动方案113 实战范本35汽车4S店开业庆典方案114 第四节周年庆典活动策划与运营117 实战范本36汽车4S店开业四周年庆典活动方案117 实战范本37汽车4S店八周年庆典活动方案120 第四章汽车4S店厂家活动策划与运营

35、 第一节汽车4S店厂家活动认识126 一、何为厂家活动126 二、汽车4S店与厂家活动关系126 第二节新车上市推广活动策划与运营126 一、上市目的认识126 深圳市梵天管理咨询有限公司 二、前期准备工作126 三、预热期工作128 四、上市前期相关工作128 实战范本38汽车4S店邀请函130 五、上市当日活动132 实战范本39汽车4S店上市活动流程135 六、上市后期推广136 实战范本40汽车4S店“”杯活动137 第五章汽车4S店会员活动策划与运营 第一节汽车4S店的会员相关知识142 一、会员业务价值概述142 二、会员业务流程开展142 三、会员俱乐部管理145 四、会员常见服

36、务项目145 五、会员入会升级147 实战范本41汽车4S店会员入会条件147 六、会员积分计划149 实战范本42汽车4S店会员卡折扣优惠151 实战范本43汽车4S店积分政策151 实战范本44汽车4S店会员卡积分兑换项目152 深圳市梵天管理咨询有限公司 第二节汽车4S店会员活动运营153 一、常见会员活动153 实战范本45汽车4S店会员活动153 二、车主自驾游活动组织开展153 实战范本46汽车4S店自驾游互动节目154 实战范本47汽车4S店自驾游安全协议书157 三、车主课堂培训活动159 实战范本48汽车4S店汽车自驾游活动方案160 实战范本49汽车4S店汽车自驾游活动方案

37、161 第六章汽车4S店其他活动策划与运营 第一节汽车4S店试乘试驾活动策划与运营166 一、试乘试驾车准备166 二、试乘试驾车日常管理166 三、试乘试驾文件准备166 四、试乘试驾线路规划168 实战范本50汽车4S店试乘试驾线路活动方案169 五、试乘试驾试车员培训172 六、试乘试驾流程制定172 七、试乘试驾客户邀约173 实战范本51汽车4S店展厅常用邀请及异议话术174 深圳市梵天管理咨询有限公司 第二节汽车4S店公益活动策划与运营176 一、公益活动简述176 二、公益活动类型176 三、公益活动作用177 四、公益活动策划178 实战范本52汽车4S店车辆拍卖公益活动方案1

38、79 实战范本53汽车4S店“捐资助学”公益活动方案184 第三节汽车4S店闭店销售活动运营185 一、闭店销售简述185 二、闭店销售活动关键点186 三、闭店销售基本步骤187 实战范本54汽车4S店闭店销售抢购会187 实战范本55汽车4S店闭店销售会邀请函187 四、闭店销售常见问题188 实战范本56汽车4S店闭店销售日189 第四节汽车4S店其他活动策划与运营190 实战范本57汽车4S店团购会活动方案190 实战范本58汽车4S店节油赛活动方案192 参考文献197 推荐第5篇：汽车电台团购方案(房产团购草稿) 菏泽汽车电FM104团购乐翻天 房产团购活动方案 菏泽汽车电台拟联合

39、各商品经销商强力推出商品盛夏团购活动，利用活动刺激市场上一部分持币观望的客户，让在观望中的客户产生购买兴趣。为下一步拉动市场寻找客群做一个铺垫。 一、活动主题： 商品盛夏团购汇 二、活动时间： 8日8日9月8日 三、活动地点： 商家卖场 四、活动口号 人多力量大，买商品，就要团购价 五、目标人群： 1、买东西不会选择、总是留下遗憾的人。 2、担心个体消费，在售后得不到应有保障的人。 3、担心购买到假冒伪劣产品的人。 4、不了解市场价格，不懂得选购，或不喜欢逛市场的人。 5、不大会砍价、不喜欢砍价的人。 6、经济实力不强，想买质优价廉而且有服务保障的商品。 7、没有时间逛街的上班族。 六、实施方

40、案： 1、8月8日起开始发布团购信息，吸引有购买需求的客户报名参加。 2、电台播出团购产品广告，引导客户了解产品。 3、确定意向客户统计比较精确的人数告诉客户团购数量越多折扣点数不一样。对团购客户进行摸底确定大概的购买意向，收取诚意金100元自动转为定金。 4、9月8日组织团购者到卖场集中团购。 5、团购流程 销售经理介绍活动，致欢迎词。 销售顾问讲解产品性能、优势。 团购代表发言 下订单。交款，提货。 活动结束。 6、活动说明 为了保证活动能顺利圆满的进行，在负责跟进的过程会不断的向客户传递折扣的力度信息，用现场销售业务员的解说能力将产品优势充分体现，在客户充分认可产品的情况下，用较大的优惠

41、幅度争取团购客户的认同。 6、优惠政策 区分关系客户和团购客户，尽量让团购客户享受最低优惠折扣： 活动优惠政策 10-20人团购价 元。 2030人团购价 元。 3050人团购价 元。 七、宣传策略： 1、推广资费： 6000元/月 2、宣传回报： 电台各时段主持人滚动播报商家团购信息，每天6次； 团购商品品牌广告：15秒，每天10次。 八、活动价值： 1、提升人气和知名度 商家参加团购，电台将为团购商家大力推广，让更多的消费者了解到了商家。通过宣传有效提升商户知名度、树立品牌形象扩大影响力。 2、薄利多销，增加收益 电台团购，可以将被动的分散购买变成主动的大宗购买。商家在利润上减少了，但是销

42、售量却会增加很多，卖出更多的商品，为参团商户带来更多消费群体，直接增加收益。 3、抢占客户抢占市场，为销售拓展新途径，打击竞争对手。 依托菏泽汽车电台优势平台进行线上与线下团购合作,在短时间内迅速提高产品的销售量,打破商家的传统营销瓶颈。不会对商家现有销售渠道产生任何负面影响，商家利用电台团购强大的媒体整合资源，系统化被推广，节省推广费，得到体验用户数据，展示良好产品服务，得到回头客机会，顺便产生收益，挖掘再次销售。 4、极大地增强本地销售竞争优势。借助“团购”这种新型的火爆消费模式为商家带来数量庞大的订单,将各个合作品牌的优势展现得淋漓尽致。短时间内可以获得大量现金流，为商家运营周转提供强力保障。 菏泽汽车电台FM104 2023年8月 推荐第6篇：汽车团购会方案 公务员汽车团购会活动方案（草案） 1989新乡县公务员汽车团购会活动方案