2023年水果店营销策划书（精选多篇）.docx

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1、2023年水果店营销策划书（精选多篇） 推荐第1篇：水果店创业策划书 水果店创业策划书 一、创业者基本情况 我叫杨洋洋，现在就读重庆工商大学派斯学院管理学院工商管理专业。马上要上大三了，时间要比大 一、大二时充分很多。所以现在很适合创业。 二、项目简介 1、企业名称 开心水果店 2、企业性质 私营合伙企业 3、企业所提供的产品或服务 提供自动榨汁服务。提供组合包装箱，及在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群，引导健康消费。 三、市场分析 1、目标顾客 主要针对重庆工商大学派斯学院全体师生及周边居民 2、竞争对手 优势：经营时间久，有很多老顾客，能经得起价格战。 劣势：服务态度不好，不能提供各

2、个季节的水果，经常不能吃到新鲜水果。 本企业 优势：提供多样服务，对各个季节的水果都有销售，所有水果保证新鲜可口。大学认识同学多，在一起上课的时候可以多宣传，能在第一时间内了解到学生最想吃到的是什么水果，同时也可以及时得到反馈信息，提高服务质量。 劣势：大学生创业社会经验不足;创业资金短缺; 发展速度慢，市场很容易被抢占。 3、市场容量分析 通过对大多学生的调查，80%的学生每月消费水果的金额在80元以上。10%的学生消费水果在50-80元之间。只有10%的学生消费水果在50元以下，而派斯附近的水果店也是屈指可数的。可见，在派斯附近开一个水果店盈利的机会还是蛮大的。 4、市场营销策略 目标市场

3、： 在校大学生、在校教师，周围的居民; 价格：采取渗透定价策略，以低价吸引顾客，迅速占领价格市场; 产品定位：大众型，经济型，便捷型的服务 。 销售：水果的推广：配合健康日，和一些学校的协会销售会合作一起联合，展开一些校内的健康宣传和咨询。推广水果对健康的知识 。经常广告：开始即树立整合营销传播观念，品牌观念。通过品牌传播，让品牌具备一种大学生认可的，追 求的精神。自由奔放，个性洒脱，健康自信就是水果店要提倡的一种精神。提出一个口号：健康百分百，人生才精彩。 设计一个标志：果园;塑造一个品牌：“果园168” 形成一种精神：我们追求自由奔放，个性洒脱，我们健康阳光，快乐潇洒;我们飞，一起飞，自由

4、地飞，我们追求一种自由洒脱、健康相随的生活。 四、企业组织架构 1、岗位设置 设置三个岗位：财务部、销售部、宣传部 2、成员介绍 财务人员、送货人员、宣传人员、在店销售人员。 3、制度建设 商店制定一套完整的可行性制度，该制度依照法律法规和私营企业制度完善。 五、风险控制 1、本企业可能出现的风险 竞争激烈，如果营利状况良好，就很容易被效仿，而且此水果店是小规模的个人创业，受资金条件的制约，短时间内不能占领所有市场，所以很可能被后期的跟随者或效仿者吞食大部分市场。 2、风险应对 考虑到容易被模仿的威胁，我会去找一些投资商或合作人合作，让资金更充沛 ，为发展具有特色的小店提供基础，而且我们还会引

5、进一些做水果的新技术，做出自己的特色，自己的风格。 六、资金来源 一部分贷款，一部分向家人借款 七、总述 有了低廉的价格成本，加上细心周到的上门服务。水果店的前途肯定前途无量。我也会利用这次创业的机会努力提高自己的实际运用能力和交流能力。虽然资金方面可能有些困难，制度方面也可能不够完善，人员也可能不够团结，但我一定会乐观地去面对这些问题，慢慢地解决好一切事。当然,要完成创业，不仅要有热情，更需要坚韧不拔的毅力，以及动用各方面的关系，经历千万次的磨难之后才能修成正果。 推荐第2篇：水果店创业策划书（优秀） 水 果 店 创 业 策 划 书 策划人：吴倩 汪琳 二零一五年十月三十一日 目录 一.合作

6、人员及负责人 二.企业名称 三.店内所提供的产品或服务 四.市场分析： 行业现状 消费对象 竞争分析及调查 五.选择理由 六.特色服务 七.远营策略 八.资金预算 九.服务理念 水果店创业策划书 序言 随着经济的发展，生活水平的日夜提高，人们的消费水平也逐渐提高，尤其是开始对自己的健康开始注重，饭后吃水果已成为大部分人的习惯，作为学医者，大部分同学老师都知道吃水果的好处。这儿我就简单的说说: 1.水果里含有纤维，有益美肤；水果的纤维质为果胶物质，有益排便；纤维成分另外还可以促进身体的代谢功能，对于我们长期在校的老师同学就很需要。因为水果可以增加人体的排泄和代谢，因此有益瘦身。 2.维生素让人美

7、丽 水果主要供给的营养素是维生素，其中以维生素C和维生素A最为重要，水果的维生素C不像烹煮蔬菜时会大量流失，因此是维生素C的天然补充食品。维生素C能延缓老化，是美容不可缺乏的营养素。 3.多吃水果有益健康 水果中含有天然色素，能有效预防癌症，而含有胡萝卜素的部分水果，在吃进人体内会转变成维生素A，可以防止细胞遭受自由基的伤害。 4.另外，在柑橘类水果中的抗癌物质类生物黄碱素，可以帮助脂溶性致癌物质转化为水溶性，有利排出体外。其次水果专卖店具有投资少，技术含量低，易操作，利润大和回报快的优点，也根据大部分同学们在校的消费情况，再加上校园内水果买得贵，所以为满足各个群体的需要，我们计划在校内开水果

8、店。以下是我们的策划方案。 第一部分： 负责人： 14级专护（5）吴倩、汪琳 合作人员：15级检验（1）杨娜、李一航 服务员：XXX、XXX、XXX 第二部分：水果店名 果然来了 第三部分：店内所提供服务的产品或服务 主营:各种水果 副营:水果沙拉 鲜榨果汁 第四部分：市场分析 1.行业现状：毕节医专地处市郊，地理位置较偏远交通不方便，加上学校水果店买的水果贵也不新鲜。学校师生也逐渐增多，所以为满足在校各大师生，在校内开一个水果店是有必要的。 2.消费对象:在校老师、学生、食堂工作人员、施工人员。 3.竞争分析:校园内仅有两家水果店，而且水果不新鲜，价格昂贵，品种单一。然而学校师生多，再加上学

9、校正在建设，施工人员多，校外也没有正规的水果店，所以我们在校开一个水果店是具有很大的商机。（水果市场调查表，大学生水果消费见附录） 第五部分：选择理由 1、方便广大师生，提供更新鲜更实惠更卫生的水果； 2、锻炼自己，提高自己自立自强能力，学会独挡一面，自主创新,激发自己的潜能。 3、培养我们从基层做起，吃苦耐劳，具有事业心，乐于敬业，敢于创业的精神。 第六部分：特色服务 牛奶水果沙拉、鲜榨水果汁 第七部分:运营策越 1.所设部门:销售部、财务部、策划部 （1）销售部：吴倩、杨娜。负责进货，清点销售产品。 （2）财务部：汪琳、李一航。负责收入与支出。 （3）策划部：吴倩、汪琳。负责招聘员工，水果

10、活动方案 2.运作模式： （1）在校加强宣传力度（宣传单，校园网，qq宣传） （2）与供应商联系，选择价格低，信用度高，质量可以保证的水果批发商 （3）每周周末负责人负责清点所剩水果及销售量高的水果，以便采购。 （4）部分所剩水果及临近保质期的水果采取“诚信水果摊”的形式销售，这个我们将不采取看守，每天定时清点补充货源并查看销售情况，主要来源与同学诚信度。 （5）采取会员制形式:开业前一个星期凡在本店一人一次消费满20元者，可免费获会员卡一张, 以后持有会员卡者每次消费满10元可获得会员集章卡，累计集齐25个章者，可以换取水果沙拉或拼盘一份。 第八部分:资金预算及投资风险评估控制 1.资金预算

11、:？ （1）店面简装约1000元左右 （2）柜台、桌子、摆设1000元左右 （3）榨汁机300左右，餐具200左右 （4）店面宣传费用预计200元左右，以海报，传单，印刷会员卡 合计：2700元左右 2.投资风险及控制： （1）前期启动资金不周 （2）资金回报周期不确定 （3）市场规模不大，竞争却激烈。 （4）水果要满足广大消费者的需求，涉及面太广。 （5）如果投入不大，不可能做到每期都要极高的质量。我们经常都听到很多人说水果行业需要半年时间才能盈利或看出胜败 （6）水果产品保鲜较短，销售途中亏损较大。 3.风险控制： （1）前期少量进货，试探市场。 （2）在淡季时可推行薄利多销。 （3）可时

12、常推行促销活动 （4）利用科学的方法延长水果保质期。 第九部分：服务理念 1.项目口号：以我们的实际行动践行自己的人生，创造更好的明天。 2.服务宗旨:以最高的服务，最佳的态度，最深的诚意，建立最好的水果店。 策划人：吴倩 汪琳 二零一五年十月三十一日 推荐第3篇：校园水果店创业策划书 在校园里面准备开家水果店？那是不错的选择哦！那么校园水果店创业策划书需要怎么写呢?我们不妨一起来参考下范文吧！以下是小编为大家搜集整理提供到的校园水果店创业策划书范文，希望对您有所帮助。欢迎阅读参考学习！ 校园水果店创业策划书 1一、项目简介 社区水果超市的建立：在社区的居民达到3000个家庭(每个家庭3人计算

13、)的小区建立水果超市。 二、市场分析 中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。 随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求(70kg)还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。若考虑到未来人口增长因素，按照健康标准计算，全国果品消费量将达到11550万t，比2023 年全国果品生产总量高出70% 三、选择理由 1、行业

14、的需要：中国缺少水果的销售大户。 2、创业者的需要：进入门坎低，很小的投入就可以经营。 3、政策支持：2023年3月22日(北京市商务局、北京市发展和改革委员会)：79项鼓励支持发展的商业项目，包括超级市场、便利店、社区早餐店、食品店、日用品店等。限制的商业项目有：地区级以上商业中心和规划的特色商业街(区)以外限制新增加营业面积5000平方米以上的大中型零售商业设施;城区二环路以内，限制新增加营业面积10000平方米以上大型百货店、大型综合超市;城区三环路以内限制新增营业面积10000平方米以上的大型仓储式商场、大型专业超市、各类大型批发市场;城市中心区、市级商业中心、地区级商业中心、中关村科

15、技园海淀园、商务中心区限制新增各类初级集贸市场、批发市场等。 4、全新的销售机会：只有水果连锁店还是空白。而其它行业连锁店都处在微利竞争状态下。 5、新颖的销售方式：开放式的自选。 6、多样的服务项目：提供自动榨汁服务。提供组合包装箱，及在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群，引导健康消费。 7、水果的购买状况和消费者的心理：时间忙，没有多余的时间用来购买水果。超市和批发市场因为是购买别的产品为主，所以不会购买很多的水果。 8、庞大的市场：国家计划在2023年使人均消费水果达到40公斤。2023年48公斤。2030年53公斤。也就是说到2030年，水果要有2500万公斤的消费增长。市场巨大。

16、是现在市场的40%。 四、特色服务 1、给顾客全新的、放心、保证质量和便宜的放心消费地点 更多的顾客选择去超市购买水果，除了是在购买其他商品的时候见到有水果销售，顺便购买外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是从产品外观、产品质量、分量上都可以让消费者很放心。并且开放的自选方式可以让顾客有更多的挑选余地。对于我们的水果超市，采用统一装修、统一店面布置、统一采购、统一配送，并且全部产品都经过清洗、打蜡、分级、包装后在进行销售，完全可以给予顾客以上心理的满足。 2、独特引导消费 现在的顾客购买水果，完全是凭借自己的口味和喜好来选择水果消费，而忽视了水果本身的特性和适合食用的人群。通过对众多的消费者的

17、调查，发现几乎没有一个人能说出菠萝的特性和适合食用的人群，及肝病、胃病病人应该吃什么水果，不适合吃什么水果。这就说明大家都是在盲目的消费水果。没有什么水果消费常识也就会闹出给糖尿病病人送香蕉的好心办错事情的误会。作为一个水果零售商、我们的责任就是要教会大家如何合理的消费、食用水果。在这方面，我会在店面张贴每种水果特性的海报及适合食用的人群，和好坏等级的鉴别方法，引导大家健康的消费。 3、提供多种多样的服务来针对不同的消费群 水果消费者一般会分为自己食用和送礼2种。针对送礼人群的心理及包装需要，我们会专门设计些可折叠或组合的不同容量(3G、5G)等包装组合，有偿提供给消费者。也就是说，顾客可以随

18、意组合、购买水果。购买完后如果需要包装盒，只需要交纳一定的包装费，就可以得到店内的包装盒(可分为祝寿、探望病人、看望亲戚等几种)，并可以得到贺卡一张。这样，既让消费者明白消费，免去了在游商或其他商家处购买的昂贵礼品装水果，又可以保证质量。 4、深入挖掘水果的特性及消费者的其他需要 随着人们的收入增加，更多的消费者开始饮用新鲜果汁。针对消费者的着方面的需求，每家水果连锁店都会有免费使用的榨汁机供顾客使用。顾客在购买完水果后，可以自助的免费使用水源清洗水果并免费使用榨汁机，将水果榨成果汁。如果顾客自带容器，我们将不收取任何费用。如果顾客想将果汁带到家庭、公司或在路上饮用的话，我们将有偿提供一套容器

19、(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并帮顾客封装好)的服务，便于顾客把新鲜的榨的果汁带到任何地方饮用。在卫生方面，顾客每使用完一次榨汁机，我们都会对机器进行消毒处理，然后放进消毒柜，保证卫生。 校园水果店创业策划书 2目录 大学生水果创业计划书 一、方案概要 2二、市场分析 2三、产品分析 3四、产品采购 4五、竞争分析 4六、宏观环境分析 4七、优势分析 4八、本店特色 5九、劣势 5十、机会 5十一、威胁 5十二、对策分析、6 十三、市场营销策略 6 一、方案概要 本创业计划书是关于在大学院校内开设水果店的方案。其主要业务是销售日常新鲜水果，目标市场是在校大学生，以所得差价为其主要利润来源。

20、本店首先采取同学合资的经营方式。但是有自己的品牌商标、价值理念。在资金等条件成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。总体战略目标是：“立足学校，树立品牌，步步为营，扩大声誉，走向成功”。 二、市场分析 水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。随着大学校园的不断发展，使学校的在校生也成了一定的规模，大概有6000多人。如此大的校园必然带来巨大的水果需求。经我的调查很多同学在家都有经常吃水果的习惯，他们在校也很有这方面的欲望，只不过要出外面买，觉得太麻烦了。再说现在人们也越来越注重身体的健康了，经常也会买一些水果来补充一下营养，特别是女孩子有些人可以把它当饭吃。水果

21、店进入门坎很小，投入很少就可以开业，所以从理论上讲，开设水果店的基本条件已经具备。 为了适应市场需求，就需要有既便利、低价又时尚、提供高品质商品的零售形式出现，这就是本计划所要研究的学校水果店的销售形式，也是水果连锁店的基本定位。 结论：学校水果店的市场定位是低价、便利、时尚、诚信、高品质。 三、产品分析 随着社会的快速进步，经济的不断发展，人们的生活水平也在发生质的改变，特别是对营养方面更为注重，而日常生活中水果已成为消费中必不可少的食品，每种水果都含有不同类型的维生素，从胜利角度来说，不同维生素的合理搭配及相互补充可以更好的促进人体新陈代谢，有利于身体健康，反之，如果搭配不合理也会造成副作

22、用，所以在食用时须有科学的选择，如：樱桃、菠萝、杨梅和梨可治糖尿病;灼烫宜食用十字和句子，流感虚寒吃葡萄，健胃补脾吃红枣，润肺乌发用桃核，肺气喘吃枇杷，化痰则需要吃生梨柑橘等等。大多数消费者只知道水果具有保健作用，但并不清楚各种水果的具体功能，也没有意识到不同类型的人适宜吃何种水果，买时具有很大的盲目性，而这种盲目性则不利于食用者的身体健康。 针对这种状况，我们店将专门聘请营养专家对这些水果进行分类归总，并合理的搭配，调配出人们所需求的营养，以便消费者购买。 产品的特点和创新： 水果品味：我们将选择高品质、高营养、多品种的水果 水果功能：以保健为主，以时尚为辅 保健方面：根据顾客的需求，由营养

23、师专门指导来自由搭配营养水果 根据市场的需求，针对性的调配出其所需要的营养水果，如瘦美人(草莓搭配猕猴桃，等等) 时尚方面：孕育着不同的时尚气息 如：送给情人情意绵绵(百香果搭配莲雾等) 送给长辈福寿安康(火龙果搭配香蕉等) 送给病人早日康复(由竹搭配苹果等) 四、产品采购 可直接从水果种植商处批发，以降低成本，如果可能的话可与市场批发商签订一种中长期合同，以防市场的不断变化，致使公司难以进行成本估算，也更有利于资本投资的稳定性。 五、竞争分析 目前校内水果的市场基本上为空白，虽然有的学校有一个小水果店，但不成规模，没有发展愿望，根本不具备竞争力。 六、宏观环境分析 校内水果店的开设，会大大方

24、便同学们的水果购买以及一些工作繁忙的老师的水果消费。又根据调查，在食品消费结构中，随着主食消费比重的缓慢下降和副食品消费中的比重也在逐步上升。这种趋势可从水果占整个城乡集市贸易比重变化以及水果消费支出占居民食品消费比重变化得到证明。水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。宏观环境有利于校内水果店的开设。 七、优势分析 由于创业者本身是大学生，所以接近大学，清楚的了解大学生的需求心理，容易找到大学生的心理诉求点。这是最重要的优势;离宿舍近、购买方便快捷、需求市场庞大、有学校的店铺优惠，所以成本上也有一定的优势。可提供送货上门服务，有学校和同学的支持，优质的客户服

25、务，拥有自我特色的水果经营理念。 八、本店特色 水果花，是目前最具创意的一种水果礼品。是融合花卉设计灵感，用新鲜水果作为原产料，搭配各种主题形式的底座进行有序的插制，塑造出令人赏心悦目的各种主题花卉形状的“水果花”。水果花除了令人惊喜的外观，好的水果花是采用世界最优产地的顶级鲜果，给人留下最难忘的鲜果体验，并且任何一款水果花都可以搭配巧克力，巧克力的香浓美味与鲜果的完美结合会给人一种全新的感受。新鲜美味，健康时尚，是体现品味或向对方传达心意的不二之选。 九、劣势 大学生创业社会经验不足：大学生创业社会经验不足创业资金短缺：创业资金短缺发展速度慢，市场很容易被抢占;发展速度慢，市场很容易被抢占校

26、内已有两家水果店。 十、机会 校园内专门卖水果的店面尚无企业涉及，校园内专门卖水果的店面尚无企业涉及，仍是一个空白市场，这是最大最有利的机会;由于开水果店的成本小，硬件要求低，进入市场难度小，所以这也给了我们一个很大的尝试机会。 十一、威胁 如果营利状况良好，就很容易被效仿，竞争激烈，而且此水果店是小规模的个人创业，受资金条件的制约，短时间内不能占领所有市场，所以很可能被后期的跟随者或效仿者吞食大部分市场，这是最大最严重的威胁。 十二、对策分析、 考虑到容易被模仿的威胁，我会去找一些投资商或合作人合作，让资金更充沛，为发展具有特色的小店提供基础，有特色的小店提供基础，而且我们还会引进一些做水果

27、的新技术，做出自己的特色，自己的风格。 十三、市场营销策略 目标市场：在校大学生、在校教师，周围的酒店; 价格：采取渗透定价策略，以低价吸引顾客，迅速占领价格市场; 产品定位：大众型，经济型，便捷型的服务。 水果的推广：配合健康日，和一些学校的协会合作，联合展开一些校内的健康宣传和咨询，推广水果对健康的知识。 经常广告：开始即树立整合营销传播观念，品牌观念。通过品牌传播，让品牌具备一种大学生认可的，追求的精神。自由奔放，个性洒脱，健康自信就是水果店要提倡的一种精神提出一个口号：健康百分百，人生才精彩。 设计一个标志：果园 塑造一个品牌：塑造一个品牌：“果园”形成一种精神：我们追求自由奔放，个性

28、洒脱，我们健康阳光，快乐潇洒;我们一起飞，自由地飞，我们追求一种自由洒脱、健康相随的生活。 推荐第4篇：东森水果店广告策划书 经济与管理学院 2023市场营销（！）班 李军剑 学号：2023051514 1 目录 前言 市场背景分析 （一）目标市场 （二）消费偏好 （三）购买模式 （四）消费特点 (五)竞争状况 （六）结论 市场策略 广告策略 （一）广告目标 (二)广告区域 （三）广告对象 （四）广告时间 （五）策略 广告评估方案 附录;市场调查问卷 关于东森水果店的广告策划书 前言：龙岩学院东森水果店，是一家成立多年，服务上乘，在广大师生中，有着广泛赞誉的水果店。在多年的经营中，它从小做起，

29、不断做大在做强。在随着学校的发展，各项设施的逐渐完善，招生规模的扩大，东森水果店即面临着机遇，同时，也遇到了挑战。各家水果店铺如雨后春笋般开业，食堂改革，为此，我们为东森水果店撰写这份广告策划，分析当前形式，为未来的广告宣传和发展方向座椅一个计划。 客户名称：龙岩学院广大师生 产品名称：新鲜水果 市场背景分析： （一）目标市场 1，新鲜水果的主要消费者是龙岩学院的广大师生。由于有很多老师的家属也在学院，所以，这个消费群体几乎涵盖各个年龄段。 2老师的收入都比较稳定。学生有着稳固的经济来源。 3都有着较高的文化素质。 4他们的居住地离比较集中，另外距离水果店比较近。 5他们的购买时间具有不确定性

30、和时节性。 （二）消费偏好 受水果价格的影响相对较小，他们更关注的是水果的质量和服务人员的态度。 （三）购买模式 1，购买的频率相对较高， 2，数量一般较小。 3，对品质的要求相对较高。 （四）产品特点 1，新鲜，个大 2，质量上乘 3，服务周到 4，水果的时节性强 （五）竞争状况 1，在水果店的周围，有很多相同规模的水果店。而且招牌新颖，兼作其他业务，容易招揽顾客。 2，店面较多，消费者的选择也就更多，这就分掉了相当大的一部分人流。 3，随着食堂的改革，龙岩学院四个食堂，每个食堂都有水果店。一组团在水果销售的一统天下的局面被打破 4，地处一组团，一组团在龙岩学院的最南端，对于居住距离相对较远

31、的的同学，更多情况上是就近原则，到距离居住地较近的水果店去买。 4 5，对于大一新生市场并不关注，导致丧失很多新顾客。 （六）结论 东森水果店作为龙岩学院的老资格的水果店，靠着质量上乘，服务周到，经过多年的经营，有着比较可靠的客户群体，但随着一些新店的开张和食堂的改革，加上地理位置的限制，它的优势地位被逐渐的取代或削弱。扩大宣传，提高知名度的问题亟待解决。 市场策略： （一） 改变现有水果店保守的经营模式，由于本店的地理位置较为靠南，就可以像快餐行业那样，以外卖的形式送到消费者手中。对于有特别需要的消费者，也可采用这种方式。这种独到的经营模式，也是一种宣传手段，使人们能够记得，龙岩学院唯一送水

32、果上门的店铺。 （二） 更换新鲜醒目的招牌，给人以新鲜感，能够减轻位置上的劣势带来的负面影响。 （三） 要发扬人无我有，人有我优的原则。在学校的销售中，零售的数目比较大，人们更注重的是质量。要把质量好的，体积相对大的放在外面。做到以质取胜 （四） 对于竞争对象，在以质取胜的同时，更应该以智取胜。既扩大广告的宣传力度。在原有的基础上，更加巩 5 固和扩大原有的知名度。 （五） 针对学生性别的不同，对水果的大小进行分别类，以便于进行选购，提高销售速度。 （六） 在龙岩学院的最北面的四组团开分店，因为那边几乎没有水果销售点，是一片空白的市场，有待去开发。另外， 三、四组团有很大的消费群体。不方便走到

33、最南边的一组团。如果有这样一家的分店的话，不仅提高了知名度，而且方便了顾客，提高了销量，增加 了利润。 广告策略; （一） 广告目标：提高和巩固东森水果店在龙岩学院的知名度，占据更大的学生市场。 （二）广告区域：龙岩学院 （三）广告对象：龙岩学院广大师生 （四） 广告期间：2023年1月1日至2月1日 （五）策略; 1，针对各年龄，性别的消费者，运用不同方式做有效的诉求。 2，制作STICKER张食堂的餐桌上，路边的宣传栏上及宿舍的走廊里，给消费者一种视觉上的冲击，产生对本 6 店产品的记忆，熟悉。以随时随地地提醒消费者注意，弥补以往传统方式广告形式的不足 3，制作小型月历卡片，于元旦前散发赠

34、送各位到店里面消费的消费者利用，譬如置于店门口、食堂门口（服供人随意索取，也可夹于校园期刊，比如和景雨协会协商，把这种小型阅历卡片，置于期刊润道之中，赠送读者，以达到宣传的目的。 4，抓住节日，校园活动等有效时机，开展宣传活动，可以尽量减少那些形式上的，可以通过提供水果等比较直接的方式，做到与众不同。 5，尽量使本店的水果品牌化。可以在水果上贴本店的标签，既可以提高本店水果的档次，也可以使本店的产品脱颖而出，与其他店面竞争。 （七） 广告创意 1，以报纸广告为主，在校报上刊登广告，以便于在全校的范围内进行宣传 2，采取灵活，主动的广告宣传方式，就是使在每一个在店里的消费者，都接受本店广告的宣传

35、。比如，在水果上贴标签，赠送节日历，印制与众不同的包装袋，印上店的名称。使本店的包装袋也成为一种宣传媒体。 3，创立本店自己的经营口号，通俗易懂，便于顾客口头传诵。并且把它写在本店的招牌上。例如;龙岩的著 7 名水果店果真好水果店。它的口号就是;宁赚九人一毛钱，不赚一人九毛钱。在龙岩地区宣传很广，此口号很真诚，通俗，符合广大的消费者购物心理。就这样一句口号，省了很多广告费。而且，什么样的广告宣传，都比不了消费者的口碑。所以，本店也可以根据自身特点，设计适合自己的宣传口号，以赢得学院广大师生的口碑。这是一种无形的，而且很重要的宣传形式。 广告评估方案； 评估内容;广告宣传的实际效果。 时间：20

36、23年1月1日至31日。 方式;:：采取问卷调查为主，以访谈为辅的调查评估方式。 8 关于东森水果店的问卷调查 1，您认为东森水果店内的布局配置合理吗（） A,好 B 不好 C 一般D 不知道 2您认为东森水果店的价格合理吗（） A 合理B不合理C，一般 3您对东森水果店提供水果的质量满意吗（） A， 不满意B不满意C一般 4您买水果的时间频率是多少（） A,每天B一周C一个月D不确定 5您对水果店同时提供其他方面的服务有什么看法？（） A， 赞同B不赞同C无所谓D很反感 6东森水果店会给每个来此消费的人员，免费总送一个名片大小宣传用的月历牌，您感觉此举（） A， 很好B一般C没有太大的作用D

37、 没有必要，简直多此一举。 7您每次买水果，消费的金额大约是多少() A 1-5元 B510元 C 10 20 元 D 20 元以上。 8您认为东森水果店在龙岩学院，是否具有一定的品牌影响（） A不具有B不具有 C不知道 9 ，您买水果的时间一般都是什么时候（） A早晨 B 中午C 晚上 D随机，没有准确的时间。 9 10 ，您对本店的商品和服务有什么意见和建议？ 推荐第5篇：水果校园营销策划书 校园营销策划书范文 【世界经理人-讯】 目录 一、团队介绍3 二、方案介绍3 2.1 大环境.3 2.2 市场分析.3 2.2.1调查数据.4 2.2.2竞争力分析.4 2.2.3调查总结.4 2.3

38、 产品.5 2.3.1产品概况6 2.3.2产品营销 7 2.4 价格7 2.5 推广 2.5.1篮球赛.9 2.5.2校园代理.9 2.5.3售后服务.9 2.6渠道.10 2.7公共关系.11 2.8销售目标.11 一、团队介绍: 1、团队名称：从这里开始 2、团队口号：从这里开始，了解联想Idea魅力 3、团队成员及分工：钟乾生、李家胜、马之文、刘连福。 4、产品分析：马之文 5、市场调查与竞争力分析：李家胜 6、营销策略及手段：刘连福、钟乾生(推广渠道) 二、方案介绍： 一、大环境： 中国加入WTO后，汽车市场进一步开放，私家车已经逐步进入寻常百姓家。学车拿驾照在社会上成为一种时尚，这

39、种状态也影响到高校大学生的消费观念，在一些大学生看来，拥有驾照能为找工作多一份保险，开车是一门技能，掌握后可以增加自己的就业优势，为求职做更好的准备。 二、市场分析： 1.时间充足 在校期间，时间上是比较充裕的，可以自由安排学车时间，毕业工作后，很难抽出时间学车，每天的工作都很繁忙，还要牺牲周末甚至是晚上时间去学车，对于经常出差做销售的来说，根本抽不出一个完整的时间去学车。可能考个驾照都断断续续的需要好几年时间。 2.利于找工作 多一项技能就多一条路，开车又是一项非常实用的技能，很多大四学生在跟一些用人单位接触过程中，都常常被问及有没有驾照，特别是一些私人企业，会开车的毕业生会更加受欢迎。因为

40、他们都会精打细算，要是多招一个师机就意味着每年要增加不少的成本。假如你和领导一起外出，你来驾车，让领导获得思考或休息时间就是一个好的表现机会，这样也有机会常在领导身边学习和获得提升（怎不能让领导总做你的司机吧，呵呵）。 3.学费便宜 以后再考，费用会更贵，随着成本增加和驾培行业政策的改革，现在很多驾校收费都不断提高了。另外各驾校针对大学生的报名费一般都会比社会人员要低。（这跟大学生悟性好、学的快、驾校成本相应要低也有关）。而赶上驾校针对高校做招生优惠时，还可以优惠更多。 4.把握机会 毕业后再考：一是很难抽出时间（时间成本高），你想想，你请假一天会失多少损失.二是学费也比现在贵很多，且会产生很

41、多额外的费用。三是错过了一些不该错过的机会，呵呵，毕业后就没那么好的机会了。 。 三、产品： 1.产品概况： (1)联想Y450 NBA纪念机型 联想ideaY450NBA纪念机型在沿用联想Y450时尚的整体造型，在此基础上加入了科比，姚明等多位NBA巨星的形象，让原本涉及动感就十分强劲的笔记本在科比的运球、姚明的灌篮等动作中显得更加动感十足。 Y450NBA纪念机型是主流14寸笔记本，采用16：9比例的LED背光液晶屏幕，适合高清影片和视频的播放。最新的NVIDIA Geforce GT 130M独立显卡及512MB GDDR3独立显存，使其可以轻松应对各种图形处理任务。 14寸主流屏幕笔记本 NBA主题外观，个性时尚 全功能高性能，强大的无线互联 精彩影音娱乐功能 奔腾双核/酷睿2双核CPU 2G内存 250G/320G硬盘 超强独立显卡/独立显存 蓝牙，无线，超级DVD刻录光驱 (2)联想ideapad S10 NBA纪念机型 狼王被作为idol倍受队友和球迷们好评，而作为轻薄便携典范的联想S10笔记本，则以其轻巧便携、性能出众广受消费者好评，而它的外观及颜色也是为其增色的部分，此次联想S10 NBA纪念机型推出了十足赚人眼球的亮黄、亮红等颜色，机身印有前行中的球员身影，搭配火箭队、湖人队等球队队徵。 联想Ideapad