2023年汽车销售展厅经理岗位职责（精选多篇）.docx

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1、2023年汽车销售展厅经理岗位职责（精选多篇） 推荐第1篇：展厅经理岗位职责 展厅经理工作职责 一、职能 1.全面管理展厅日常业务； 2.协助销售经理进行展厅的管理、安排、评估销售顾问的工作； 3.管理并检查展厅销售活动以及数据，向销售经理提供必要的信息支持。 二、日常管理 1.负责安排、支持每日晨会，根据销售顾问计划安排当日工作； 2.展厅5S监管，营造适宜的展厅氛围， 达到集团、厂家服务规范要求标准； 3.检查并监督销售顾问的标准化流程执行情况，提升团队凝聚力； 4.及时处理现场客户投诉、跟踪处理过程、反馈处理意见，提升客户满意度。 5.跟踪和控制销售计划完成进度，进行销售现场管理。 推荐

2、第2篇：汽车美容销售经理岗位职责 销售经理 岗位职责: 一、热情、礼貌、耐心地接待每一位顾客，与顾客见面时，要面带笑容，热情问好，以礼相待 二、顾客下车时，要主动打开车门，同时面带笑容，热情问好，询问顾客需要哪些服务。 三、按顾客到来的先后顺序及会员制度认真记录并及时安排顾客所需施工项目进行施工，做到不插队、不遗漏。 四、施工车辆施工完毕应及时通知播音员，以便及时通知车主，使顾客体验到施工项目效率。 五、施工完毕，顾客拿车时应告知到前台打小票，顾客持小票领取钥匙时，应认真核对车牌号，确保车辆安全，及确保会员消费严格执行一车一卡制。 六、制定销售目标、与公司共同制定促销以及激励方案，努力完成年套

3、餐会员卡、施工项目产品等目标任务量。 七、监督车辆施工进度，施工前后应及时对车辆进行质检，然后根据检验单，技巧性的与客户沟通，告知所需进行项目的必要性，并第一时间将施工单及车辆钥匙交至前台。 八、技巧性了解会员的兴趣、爱好、身份、地位、背景、车辆情况等个人信息以及意见建议，并及时整理将信息记入网箱手册、会员手册。 九、掌握各种施工项目和产品的相关资讯及其卖点，且流利地向客户介绍以促成项目施工和产品销售。 十、了解汽车美容装潢、维修保养的基本知识，能很好给顾客讲解引导。 十一、对任何项目的施工进行跟踪、监督把关、验收、确认没有问题后，签字确认发车注:要严格遵守 请客户质检 流程。施工项目完成后，

4、应向客户详细讲解车辆施工情况及车辆日常保养、护理事，并发送感恩短信。 十二、做好销售日志、心得体会及各类总结，填写目标365手册。十 三、坚持商圈拓展，增加客户数量。 十四、坚持5：1销售，熟练讲解公司的企业文化，愿景，企业战略发展规划，讲解会员增值价值并收集会员增值价值的成功案例。十 五、坚持短信关爱，会员客户的生日、保养到期提醒。 推荐第3篇：汽车4S店展厅经理岗位职责 汽车4S店展厅经理岗位职责 http:/ 2023-4-13 11:26:48 汽车4S店展厅经理岗位职责 在销售二部经理的领导下,负责展厅的销售工作,带领销售人员努完成销售任务： 1、每日向销售部二经理分别汇报前一日工作

5、和当日工作安排； 2、传达上级领导的指示和要求，并监督实施； 3、安排好销售顾问每天工作和交车事宜； 4、帮助销售顾问做好接待顾客工作，力争不断提高成交率； 5、要求销售顾问每天打回访电话，并做好A卡、C卡，跟踪每一位潜在客户； 6、依照制度安排好每位试乘试驾人员进行试车，并注意安全； 7、负责展厅及车辆卫生； 8、定期安排销售顾问进行职业技能培训和学习； 9、掌握竞争车型情况，及时向公司领导汇报； 10、负责协调好展厅所有人员的工作联系； 11、协调销售顾问和其它部门的工作； 12、监督销售顾问每日工作； 13、完成上级领导交给的其他工作。 推荐第4篇：汽车4S店展厅经理岗位职责（材料） 展

6、厅经理岗位职责 1.展厅接待管理: 负责落实接待礼仪规范执行、提升接待技巧。定期每月销售顾问飞行检查接待流程模拟。每月月末汇总销售顾问模拟综合成绩单交于销售经理。对展厅接待管理进行第一管理，销售经理不干预，并给予大力支持。 2.交车流程管理： 落实执行交车流程，负责交车后的追踪服务。 3.顾客资料管理： 查核:三表一卡的填制，完善顾客资料的保存与追踪。 4.展厅的日常管理：展厅及展车的5S管理，严格按照飞检流程标准执行，展车的布置及报价装饰等内容 5、展厅人员及日常规范管理 检查销售顾问仪容仪表，接待礼仪技巧及日常礼仪规范，展厅人员按厂家飞行检查要求管理。 6、做好信息反馈：市场、顾客、销售内

7、部、竞品车型及新上市车型的相关信息收集 7、讲师培训：制定培训计划、效果追踪与铺导，并依照个人现状进行差异化培训，以及新员工的培训计划，负责对受训学员进行培训效果追踪，给予适当个别铺导，并提交培训总结报告做好新进员工以及厂家内训，销售顾问的培训等，因地制宜做好有效提高。 8、KPI管理： 保证首次登记率真实有效，对首次登记率及试乘试驾率不达标者分析 原因帮助提高。 9、二手车的开展： 依照厂家商务政策要求，进行二手车开展和督促协助二手车专员二手车系统的录入， 10.组织沟通及管理： 部门团队精神的营造，早会与夕会的组织实施，销售相关问题的反馈与总结，反馈于销售经理。 9、协助销售经理工作开展

8、推荐第5篇：展厅销售人员岗位职责(通用) 展示中心销售人员岗位职责 1、营业前20分钟开始玻璃、柜台、货架、商品及地面环境的卫生清扫，营业开始前完成。 2、根据商品销售状况将货架上数量不足的商品补齐，检查货架上所列商品品类是否齐全，新货样品是否已经摆放到位。货架上有损坏的商品要立刻下架。营业中要始终保持货架上的展示商品整齐摆放，不足的须及时填写“商品进货申报表”通知补货，做到所有商品无断货现象。补货时不能妨碍顾客挑选商品。 3、随时作好为顾客提供服务的准备，发现顾客有需要导购及服务的暗示时，应立即上前友善、真诚地为其提供各种服务。如果在商品品种、款式、颜色、尺寸等方面展厅无法提供服务时，要做好

9、详细的记录。并在顾客离开后上报展厅经理。 通过网络订购平台向客户展示商品时，应提前登陆，避免密码外泄，并向其解释说明价格并非我方销售价格，详细说明所需的其他费用。 4、熟记各种商品的参数，能将每种商品的详细资料准确的提供给每一个顾客。如果对某种商品没有足够了解，暂时不要对顾客推荐此类商品，当其他同事正空闲时，寻求其帮助。顾客离开后马上补充此商品的相关知识。 5、保证销售区域的每一种商品都有正确的条形码(或编码)和正确的价格。商品标签要标注清晰，准确。发现书写错误、丢失或涂抹不清的，立刻重新填写，并分析其丢失和涂抹不清的原因，防止其再次发生。 6、每天记录顾客询问，尤其展厅没有样品的商品要做重点

10、记录。记录要详细，包括商品名称、尺寸、颜色、材质等。如果不能理解顾客的要求，要询问哪里可以买到样品，顾客在哪里见到过类似商品，并在顾客离开后上报展厅经理。 7、防止商品被盗，制止损坏展厅物品、影响其他顾客购物和展厅经营的行为。发现带小孩的顾客要提醒注意安全，制止小孩场内嬉戏。如有可疑情况和突发事件，迅速通知保安到场处理。 推荐第6篇：销售展厅岗位职责及管理 海口金巨阳公司销售展厅岗位职责及管理 中心店岗位职责及管理 一、职责 l中心店负责人： 11保证展厅销售的正常运作， 12，熟悉产品和业务知识，主持日常事务。 13收集顾客反馈的信息并及时上报。 14营建展厅销售环境，注重销售服务，树立企业

11、和品牌形象。 15规范执行销售程序。 16按月制定展厅销售计划，报批通过后执行，完成销售目标。 I7，负责空调、照明、音响等用电的安全，维持摆设道具之效果和清洁。 18安排、协调属下人员的工作，建立考勤制度。 19协助导购、开单人员的工作，督促收款员准时上缴销售货款。 110以身作则，推行微笑服务，文明礼貌待客。 111负责下班后店内的安全检查。 112完成上级交给的临时任务。 2销售顾问 21熟悉产品知识和业务技巧，研究顾客购物心理。 22坚持规范服务，做到“端庄大方、热情得体、耐心周到、细致入微”。 23 海口金巨阳公司销售展厅岗位职责及管理 42严格按规定及时传递单据。 43努力做好本职

12、工作，熟练掌握基本技能。 44每天负责准时上缴销售货款。 45讲文明、有礼貌，积极协同搞好环境卫生工作。 46 服从领导安排，完成上级交给的临时性任务。 1 负责人：负责展厅的全面工作，负责对店员进行考核及培训；负责专卖店货源的组织；在授权范围内洽谈工程；在授权范围内做出让价决策；负责每日店面现金、销售单、出库单的核对一致；负责每日或固定时间向上级汇报工作；负责安排店员管的工作；负责制定年度、季度、月度计划、每周计划，以专卖店销售任务为工作目标，力争超额完成任务；每日负责召集店员、开会及部署 海口金巨阳公司销售展厅岗位职责及管理 f大规格的摆放在上面的货架上、小规格的摆放在下面的货架上。 g获

13、得足够的迎客面。 h按照产品销售及库存情况来陈列。 i保证标签及其它制品规范展示。 4、展厅管理 展厅管理是一项长期而持久的工作，它需要从日常的管理着手。展厅管理首先应清楚有哪些管理要点，然后按照这些要点去逐一落实。展厅管理不是一劳永逸的事，它需要店员从每天的整个工作中贯彻执行；包括营业前的清洗、清洁，营业中的调整，营业后的整理。总的来说，展厅管理包括如下要点： a地面是否清洁、卫生； b样板是否清洁； c样板是否摆放整齐； d样板有无破损； e样板有无短缺； f样板所贴标签是否符合规范； g样板所贴标签是否已破损； h在店内有无堆放破损样板及客户零星退货； iPOP招贴是否已破损； j海报粘

14、贴位置是否合适； k海报是否破损； 1灯管有无损坏或光线是否符合氛围的要求； m吊旗有无损坏； n休息桌上的物品是否摆放整齐； o烟灰缸是否已清洁； p休息桌上是否有顾客已使用过的纸杯； q资料册位置摆放是否恰当； r资料册是否缺页、破旧； s三维效果图单张是否有固定的地方存放； t店内所用之镜框是否清洁； u店内所用之镜框是否有损坏； v整个店面是否给人整洁、舒爽的感觉； w装饰物是否摆放到位、与所要点缀的商品风格是否协调。 店员可以针对以上要点对展厅进行管理，除了营业前与营业结束后进行店面整理外，在没有顾客及前一批顾客离开后应及时整理一下店面，以使店面在整个营业过程中保持良好的环境。以上内

15、容也可分工包干的形式划给个人负责，展厅经理也可以针对以上要点对店员进 海口金巨阳公司销售展厅岗位职责及管理 行考核。 三、样板管理 展厅样板的配送应有专人负责；新到样板必须当天上架、上柜；样板摆放应做到整齐、整洁、美观；同规格的产品尽量摆放在同一区域，根据颜色深浅措开搭配摆放；展厅要根据其商品使用功能分区域展示；标签贴放必须统 一、规范；样板的对外派发应有严格的管理制度，非工程客户不得派板，样板的派发必须经过经理的同意；样板的派发应防止落入竞争对手的手中；每日营业结束后应清点样板有无短缺与破损，如有短缺与破损应通知仓库补样；严禁展厅，销售店内用于展示的样品；样品的更换应成套，避免出现色差和尺差

16、。 四、促销管理 1促销用品 11促销材料：海报、招贴画、三维效果图、条幅、POP、价格牌、灯箱等。 12促销工具：展板、展架、演示道具(电视、音响、灯光等)。 2促销原则 21促销活动应与整体的营销活动进程保持统一，并为整体营销工作服务，实现其阶段性的目标。 22促销活动应有详尽的活动计划，确定具体的业务安排，并做好活动前的调查分析、活动中的效果监控与活动后的总结。 23促销活动过程应注意氛围的把握，并保证货源及宣传用品、促销用品的供应。 3促销用品管理 展厅对我公司提供的宣传用品必须登记造册，以保证其得到有效利用，此处所指之宣传用品指我司提供给门店与专卖店的展架、展柜、三维效果图、促销宣传

17、镜框、吊旗、海报、横幅、图册等。 五、价格管理 展厅应使用标准、规范的价格表。展厅的价格管理应明确划分为最低零售工程(或装饰公司提货)，工程应按使用量进行分级，并有明确的衡量标准；展厅零售价格应有明码标价；展厅应执行我司制定的最低零售价；展厅的让价幅度不能过大；展厅的价格管理应有明确的权限范围，各岗位人员只能在自己的权限范围内让价；导购员负责零售顾客的价格管理，并在自己的权限范围内给顾客让价，如超出自己的权限范围则应请示经理：经理对零售价格有最终决定权，但不能低于我司制定的最低零售价；店员如遇工程客户应及时介绍给经理；经理负责工程价格的管理，并在自己的权限范围内让价，如超出自己的权限应请示总经

18、理。 海口金巨阳公司销售展厅岗位职责及管理 七、信息管理 a.展厅应提供给总经理的信息： 每3天提供现所缺宣传资料、横幅、POP招贴明细； 每周必须提供所在市场的动态、同行销售状况； 其他总经理要求提供的信息。 b总经理应提供给展厅的信息： 每日提供现有库存情况及在途货物情况； 每旬提供我司现有动态及新产品推广方案； 当新产品样板、新的宣传资料、横幅、POP招贴等到达时应 海口金巨阳公司销售展厅岗位职责及管理 服务充满信心，能流利回答出顾客所提出的每一问题，令顾客信服、满意。 2.服务形象 5S 服务 微笑、迅速、诚恳、灵巧、研究。 3.服务规范 31服务准则 门店与专卖店店员应着统一服装并在

19、左胸佩戴胸牌；门店店员衣着要整洁、大方；女店员不能浓妆艳抹，佩带夸张的修饰；男店员不能蓄长发、留胡须。 门店与专卖店店员应始终保持充沛的精力与不厌其烦的耐心，整个导购过程应保持热情周到，行动快捷利索。 门店与专卖店店员不得在卖场内嬉闹，或到市场闲逛、聊天、吃零食、打磕睡，更不能随意离开岗。 门店与专卖店店员接电话时等电话响两声后接听，“您好!长城专卖店！”语气要和蔼、热心，不能显现出不耐烦等不良情绪。 门店与专卖店店员在顾客进店时应主动迎向顾客道一声“您好！欢迎光临！”，并让顾客随意参观产品，等顾客有需要时再及时提供服务，而不应紧随其后。 当顾客需要仔细观看某一瓷砖产品或某种资料时，应迅速提供

20、给顾客；当顾客有疑问时，应耐心解释。 当顾客坐下休息时，应主动倒茶；如顾客想抽烟，应准备烟灰缸。 当顾客提出无理的要求时，无论顾客对错与否，皆不应与顾客顶撞甚至争吵，应婉言拒绝。 顾客购买好商品时，我们应填制售后服务单，并嘱咐客户好好保管，如有问题凭单可得到完善的售后服务和抽奖的机会。 根据售后服务单定期对客户进行电话回访、新居乔迁寄贺卡、上门拜访等活动。 最大程度的方便客户提货，有条件的地方开展免费送货上门和退货上门的服务。 介绍施工质量好的装饰公司或装修队给顾客，有条件的地方成立长城专业装修队为顾客提供装修服务，免除顾客后顾之忧。 展厅店员在本店能够提供的服务范围内应尽量为顾客提供方便。

21、当顾客离开门店时，无论购买与否，皆因道一声“欢迎下次光临!”。 32基本用语 “欢迎光临、“请稍等”：“让您久等了”“好的”“对不起” 十、展厅工作人员的基本工作规范 （一） 展厅录用工作人员的基本要求 1敬业精神的要求 海口金巨阳公司销售展厅岗位职责及管理 敬业精神是对展厅工作人员的最基本要求。展厅敬业精神要求员工做到： 11对公司的所有财产用心爱护； 12珍重并精心培育所有品牌资产(包括： 品牌知名度、品牌认知度、牌忠诚度、品牌联想、顾客信息、商业秘密等)； 13有热情、有耐心地对待店铺的每一位顾客并尽心尽力地令他们满意； 14录用、辞职、请假等遵循严格的统一制度。 2学识素养的要求 展厅

22、的学识素养要求员工做到： 21懂得营销和品牌的基本知识，能够理解门店与专卖店的操作规范和制度要求； 22懂得顾客的购买心理和顾客服务的基本技巧，有相关经验最好； 23遵守门店与专卖店的规范和制度，服从领导； 24好学上进，有创新精神。 3对品牌文化的认同要求 展厅要求员工在品牌文化方面做到： 31对展厅的品牌文化有着高度的认识和认同； 32能够向顾客清楚地传达公司的品牌文化，并努力令顾客为之感动。 （二） 门店与专卖店工作人员的礼仪规范要求 1 服装要求：穿着门店与专卖店的统一服装。 2佩戴要求：佩戴统一的工作证和其他规定徽章，不佩戴怪异的饰物。 3 办公用品使用要求：使用门店与专卖店统一的文

23、具和名片等识别用品，懂得节约和爱护，决不允许随便的丢弃和浪费。 4语言及仪容要求及技巧： 41具有良好的倾听品德和耐性。 42具有优秀的沟通能力。 43时刻保持礼貌、热情和友好的神态，保持清亮、悦耳、中速的语调，绝对避免与顾客及其他店员的争吵。 44保持对顾客的兴趣，适时地给予顾客赞美，取得顾客的好感。 45保持对“产品”的信心，不亢不卑地维护品牌的形象和门店与专卖店的尊严。 46绝对避免带有消极、讽刺、贬损、恶意中伤等意味的不雅语言和仪容神态。 5品牌知识要求及销售技巧： 51懂得基本的品牌知识和营销知识。 海口金巨阳公司销售展厅岗位职责及管理 52深刻理解品牌核心价值、品牌理念、品牌定位、

24、品牌个性等品牌识别元素。 53具有初步的品牌资产概念及品牌资产管理意识。 54深刻理解视觉识别的各个元素及其内在涵义。 55懂得产品的优劣势、产品的适用场合、应用办法及效果、产品的摆置等知识，并能通过富有魅力的语言感染顾客。 56懂得初步的顾客心理知识，具备不断提高的沟通能力。 57能够通过学习，不断提高，达到观察顾客的言行就能了解顾客的性格和喜好，进而采取相应的有效对策。 58能够通过学习，不断提高，达到排除顾客顾虑、促进最终交易达成的优秀能力。 6日常营业工作规程要求 61开门要求： 611一定要在门口告示牌说明的“开门时间”之前做好清洁和布置工作。 612一定要在“法定”的“开门时间”之

25、前开门；如果当天要迟开或不开门，一定要预先在门口的显要地方贴上相应的告示，并留下“请留言”及其填写的空白。 613每天总结工作的表现，分析自己的工作得失，提升各方面能力。 62日常营业工作的基本要求： 621时刻保持良好的精神状态。 622注意保持展厅的清洁卫生，建立相应的“清洁卫生保持制度”。 623绝对避免一切有损品牌形象和门店与专卖店形象的言行和举动。 63打烊规范： 631打烊时间到达后，如果顾客的工作还没完毕，要征询顾客意见并适当延长工作时间，切以顾客的方便和需求为先。 632打烊时间到达时，要确信没有一定要当天完成而没完成的事情后，才可以打烊。 633要确信所有必要的门、抽屉、柜、

26、锁、水和电源都关闭后，才能离开。 7意见处理系统及操作规范 71树立展厅工作人员的对待顾客意见及批评的正确意识和态度。 72建立展厅“意见处理系统”，落实其相应的规范制度和责 任人员，落实意见处理系统的培训制度。 73通过展厅“意见处理系统”的运作，不断提高门展厅工作人员的意见处理能力及素养，正确处理顾客的意见和批评。 74通过展厅“意见处理系统”的运作，及时反馈给顾客期待的 相应“意见和批评回应”和(或)“解决办法”等信息。 （三） 门店与专卖店工作人员的导购规范及技巧 1顾客电话咨询指引 11建立“当天电话主负责人”的轮值制度。 12铃响三声之内一定要有人接听。 海口金巨阳公司销售展厅岗位

27、职责及管理 13接听的 推荐第7篇：销售经理岗位职责 销售经理岗位职责 销售经理是重庆维克多科技发展有限责任公司销售部门管理岗位，领导每个销售人员完成各自本职工作和部门总体目标。在总经理和销售总监的领导下实现公司利益的最大化，体现自身的价值。 一、遵守国家的法律法规和公司各项规章制度 1、做一个知法、遵法、守法的好公民。 2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。 3、绝对服从公司总经理的领导和指挥，在确保完成任务的前提下积极的根据实际提出合理的建议。 二、以销售人员的工作职责为基础，全面开展销售工作，完成个人及部门的全年销售任务 1、按照区域和行业划分合理安排部门员工，检查和指导筛选潜

28、在客户和建立客户档案。 2、安排和制定部门员工根据所拜访的不同行业、不同部门的客户详细的制定销售方案及和策略。 3、安排和制定部门员工对客户信息进行细致有效地分析，确定并建立部门意向客户档案。 三、负责销售部内部员工的管理和培训 1、销售人员的招聘、培训。 2、负责员工的业绩考核和员工的升降机制考核。 3、部门员工的日常工作和作息时间的监督，工作报表的审核。 四、制定销售部门的全年销售任务，结合团队的力量努力完成部门的全年目标 1、制定销售部门全年的工作目标和工作重心，指导协助销售人员工作目标的制定。 2、负责合理安排部门员工的职责分工与合作，调动销售员工情绪，不断激励和监督销售 人员完成全年

29、工作目标。 3、对部门员工的客户信息汇总，并提出合理的建议指导或协助对重点客户的拜访跟进。 五、参与公司制度体系的建设 1、参与制定公司的各项销售管理制度、管理规程，组织销售部管理体系的建立。 2、公司及部门规章制度的执行、落实和监督。 3、为重大决策提供建议和支持根据工作。 六、积极组织公司和部门的各项会议及培训 1、组织公司和部门的会议和培训，提供良好的学习交流和总结的机会，认真反馈部门员工培训学习效果。 2、定期组织销售部意向客户的拜访能力的学习和讨论，至少一个月一次。 七、其他 1、在总经理的领导下与其他部门进行交流协调和开展相关工作。 2.、完成公司领导安排的其他事宜。 销售部 推荐

30、第8篇：销售经理岗位职责 弗尼顿酒店销售经理的作职责 酒店销售部通过建立广泛的销售网络，销售酒店客房、餐饮、会议等产品为酒店招徕客源，是酒店的核心部门。通过制定酒店销售部岗位职责，以提高销售人员的工作效率，提高灵敏性，以灵活的方式进行酒店整体推销，以最小的投入赢得最大的市场占有率。 (一)在总经理和市场销售部经理的领导下负责酒店的市场开发，客源组织和酒店销售工作，并做好相关工作记录。 (二)及时掌握国内外旅游市场动态，定期分析市场动向、特点和发展趋势，拟定市场销售计划，报上级审批后组织实施。 (三)定期联系客户，了解市场供求情况，客户意向和需求，与各地区客户建立长期稳定的良好合作关系开拓新市场

31、，新客源。并将此制作成相关文本形式上报部门经理。 (四)经常拜访客户，征求客户意见，分析销售动态，根据市场变化提出改进方案，把握酒店的营销政策，提高酒店平均房价和市场占有率。 (五)做好每周/月/季度工作总结，并及时上交给部门经理。 (六)协调各部门之间的关系，加强横向沟通，配合做好接待、销售工作。 （七）完成部门经理交代的其他临时任务。 推荐第9篇：销售经理岗位职责 销售经理岗位职责 篇1：销售经理的主要工作职责 对于零售企业零售商来说销售经理工作的好坏直接影响到企业的利益，那么销售经理具体有哪些职责呢?作为管理层在挑选人才时也可以做参： 销售经理的具体工作职责一：完成区域销售目标 1、将公

32、司下达的销售目标合理分解成区域市场销售目标并细化成各个不同客户的销售回款目标。 2、落实并完成所负责区域市场及客户各阶段的销售及回款目标。销售经理的具体工作职责二：拓展客户 1、根据公司各产品线及各品牌，制订合理的销售网点建设方案。 2、通过合理合法的手段，拓展客户，完成空白区域市场的开发。 3、选择适合公司发展和产品销售的客户长期持续合作。 4、引导和协助客户拓展下游渠道客户，建立良性，合理与足够的销售终端。销售经理的具体工作职责三：推广与促销 1、针对所负责区域的市场状况及公司产品状况做出并实施有效的市场推广方案 2、负责区域的市场公司品牌形象的宣传与推广，树立终端形象，提高品牌知名度。

33、3、根据区域市场状况及客户状况做出并实施有效的促销方案，提高销量。 4、协助客户制定其下游渠道的市场拓展和促销方案，拓展终端市场，提高终端销售。 5、熟练掌握公司的各项产品资源状况，产品知识，熟练操作，发掘更适合公司产品的卖点，加以推广。 6、组织或协助区域市场内客户召开经销商订货会议。销售经理的具体工作职责四：客户管理 1、协助客户对其销售人员对公司状况，产品知识，销售方法等相关技能的培训。 2、负责管理并控制客户提出的各项费用及政策申请，并监督各客户合理使用公司的各种费用或政策支持。 3、协助处理相邻客户之间由于窜货产生的问题与摩檫。 4、掌控区域市场内各客户的的进销存状况，确保客户的货源

34、准备充裕，提高销量。销售经理的具体工作职责五：客户服务 1、每天24小时随时保持与客户良好的沟通状态，并须对重点客户进行主动密切的联系，确保客户的合理建议，问题，要求及时解决。 2、负责区域市场内各客户的订货，出货，换货，返修，退货，并通过与公司各部门沟通及时处理和解决客户的问题.顾虑，树立客户对公司及产品的信心。 3、客户的订货，出货，换货，返修及退货的信息，须及时向客户沟通和反馈。 4、客户的换货，返修和退货，要及时与相关部门沟通并要求快速处理。 5、及时与各客户进行往来帐目核对，以解决公司与客户之间出现帐目不清产生的呆帐，坏帐，减少双方损失，增加双方互信。销售经理的具体工作职责六：市场调

35、研 1、调查及了解当地市场人口，经济等市场环境状况，并找出适合公司产品销售的机会点与问题点。 2、调查与了解当地市场销售渠道，及各种不同销售渠道的市场容量。 3、调查所负责区域市场主销品牌或主要竟争对手的价格，机型，功能，外观，卖点及政策，售后服务等状况，便于公司及时做出合理的调整方案。 4、了解所负责区域市场竟争对手品牌所使用的推广方案，促销手段及方法。 篇2：公司销售经理工作职责 公司销售经理工作职责 1、负责公司营销策略、计划的拟定、实施和改进，制定销售管理制度，明确销售工作标准。 2、负责公司营销经费的预算和控制。 3、负责市场调研、市场分析工作，做好市场信息的收集、整理和反馈，掌握市

36、场动态，努力拓宽业务渠道，制定业务推进计划，及时反馈市场信息和客户要求。 4、负责如实向顾客介绍公司产品，并与顾客洽谈合同和签订合同，确保所签合同规范、有效和可行。 5、负责常规合同评审，组织有特殊要求合同的评审。 6、负责了解客户的基本情况及与本企业有关的数据资料，建立和运用客户资料库。 7、负责搜集、反馈顾客对产品的结构、安装和服务要求，并会同公司生产部、技术部制订产品结构、工艺的改进以及产品的生产计划。 8、负责组织编制年、季、月度销售计划，适时合理地签订供货合同，确保销售计划指标完成，节约销售费用、及时回笼资金，加速公司资金周转。 9、负责编制销售统计报表。做好销售统计核算基础管理工作

37、，建立健全各种原始记录、统计台账，及时汇总填报年、季、月度销售统计报表。 10、负责资金回笼工作，主持解决所有经济合同的纠纷事务。 11、负责组织对顾客进行技术培训，提高顾客专业技能，使顾客尽快掌握公司产品的正确使用方法。 12、负责做好产品发货以及售后服务工作，及时反馈现场服务单、故障处理报告等。 13、负责及时处理好用户投诉，保证客户满意，提高企业信誉。 14、按时完成公司领导交办的其他工作任务。 篇3：销售经理岗位职责 销售经理岗位职责 1、执行公司各项政策，完成公司下达的销售目标。按计划有效 地、并有效率地完成公司长期和短期目标。 2、负责滦南、唐海人员招聘、培训、指导、提升、管理和监

38、控。 3、组建一支有战斗力的销售队伍。具体职责如下： (1) 根据市场发展和公司的规划，协助总经理制定总体销售战 略、销售计划及量化销售目标;做好市场开拓和经营工作。（制定每周、每月及全年的销售计划） （2）拟定公司有关规章制度，以及执行落实公司规章制度，并监 督各部门执行情况。 （3）负责培训员工的各项销售技巧和服务技能。 （4）管理和分配各区域店长和主管正常工作，做好对员工技能考 核和工作考评。 (5) 制定全年销售计划，费用预算，完成公司下达的销售任务。 （6）制定策划每个节假日的活动方案，确定销售政策，设计销售 模式。 (7) 组织召开公司的各项会议，并做好会后的反馈工作。 (8) 负

39、责协调公司和品牌公司之间的业务往来和沟通工作。 销售经理应在总经理的领导下，和各部门密切配合，认真做好自己的本职工作，本着对自己负责，为公司牟利的原则，督促和加强对员工的管理，正确合理的行使公司赋予的权利。 推荐第10篇：销售经理岗位职责 销售经理岗位职责 职位权限 严格执行公司销售政策，根据公司统一销售计划、销售政策，制定阶段性销售计划。 岗位职责 遵守国家政策法规、公司各项规章制度，严格执行销售政策，保质、保量、按时完成销售任务； 协助公司制定销售方案、销售策略和销售计划，并向公司及时反馈销售计划的执行情况，便于公司及时修正计划或为制定下一期销售计划提供参考； 负责制定和完善销售管理制度及

40、服务标准，控制和管理销售部整体业务的开展； 负责指导销售主管及经理助理的工作计划，做好工作日志及总结，并督促执行； 负责开展销售代表的招聘和培训，并编制员工培训教材，以至有效完成公司销售目标； 保持并开拓和业务伙伴的合作关系，达到业务目标； 参与或协助公司其他部门的工作。 工作任务及要求 在规定时间内制定销售管理制度及服务标准，报公司批准后执行； 负责编写销售统一说词，内容应全面、准确，有变化时应及时修正完善； 每天检查下属工作日志，周五检查工作周志； 每月28日向公司总经办提交本月销售总结报告和销售报表； 招聘员工时，需在招聘前一周向总经办提交拟招聘员工岗位说明书和面试提纲，详细说明工作职责

41、、任职条件等；同时应向总经办提交培训教材，每周组织半天集中培训或就工作中发现的问题和不足随时随地进行培训，保证销售人员熟习房地产及销售政策和技能、统一销售说词； 每月20日向公司提交下一月的培训需求计划，12月上旬向公司提交下一年度的培训需求计划； 完成直接上级交办的其他任务。 第11篇：销售经理岗位职责 销售经理岗位职责 职务：销售经理 报告对象：销售总监 督导：无 岗位职责： （一）会议团队销售 1、定期走访政府机关、金融、教育、卫生等机关部门以及国有大中型企业等大型团队，制定每周走访计划； 2、以电话、传真、邮件等形式，保持与有关单位部门的联系； 3、认真做好客户询价与预定，并给予书面确

42、认书； 4、接待好来店参观客户； 5、建立好客户信息登记，做好销售记录，做好销售报告； 6、接待与跟踪好来店消费团队的活动； 7、做好市场调查工作，并向销售总监汇报市场情况； 8、严格实行房价审批权限，对特殊价格要保密； 9、处理好与酒店其他部门的关系； 10、做好重要政府团队的VIP接待。 （二）旅行社销售 1、定期走访旅行社、订房中心及各会展公司，制定走访计划； 2、以电话、传真、电邮等形式，保持与有关单位部门的联系； 3、认真做好客户询价与预订，并给予书面确认； 4、接待好来店参观客户； 5、建立好客户信息登记，做好销售记录，做好销售报告； 6、接待与跟踪好来店消费团队的活动； 7、做好市场调查工作，并向销售总监汇报市场情况； 8、严格实行房价审批权限，对特殊价格要保密； 9、处理好与酒店其他部门的关系。 （三）宴会销售 1、全面负责宴会、会议、展示会的推销、预订工作； 2、制定宴会销售的市场推销计划，建立并完善宴会销售部工作程序和标准，制定宴会销售制度并指挥实施； 3、建立、改善宴会日记，客户合同存档，宴会订单及散客资