2023年活动牛奶方案（精选多篇）.docx

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1、2023年活动牛奶方案（精选多篇） 推荐第1篇：光明牛奶路演活动策划方案 光明牛奶路演活动策划方案 目录 一、活动背景 二、活动目的 三、活动主题 四、活动时间 五、活动产品 六、执行区域 七、活动目标 八、活动说明 九、活动告知 十、活动执行要求 十一、操作相关制度 十二、活动相关表格 十三、活动时间表 一、活动背景春节是一年之中重要的销售旺季中国人过春节往往对来年有美好的企盼“求健康，祈平安”，喜庆乐气氛大大刺激了人们的消费欲望和冲动，牛奶作为健康饮品，已成为亲朋好友间必不可少的馈赠礼品。各类竞品也会在春节期间大力度做降价、买赠以及礼品促销，以图争得市场份额。 二、活动目的通过“饮奶送健康

2、”-赠送乳品与人生的节庆促销活动，以良好的营养大使形象，对消费者进行饮奶知识的普及教育，全面提升品牌的社会责任感和品牌价值，延伸品牌魅力；借助节庆销售旺季，深挖潜在消费群体，带动销量增长； 三、活动主题新春买蒙牛翻开08健康新篇章 四、活动时间2023年1月8日-2023年2月21日（活动共计：45天） 五、活动产品纯牛奶整箱百利包、利功能奶乐枕、利乐包花色奶（含风味奶）酸酸乳备注 1、瓶酸、特仑苏、真果粒、奶特、海外产品、国内连包产品不参加此次活动 六、执行区域销售纯牛奶、功能奶、花色奶、风味奶、酸酸乳的所有市场。 七、活动目标6亿备注： 1、较去年同期增长1 22、不含瓶酸、特仑苏、真果粒

3、、奶特 八、活动说明 一、随箱赠送乳品与人生一书 二、礼品盒 三、计划2023年12月18日开始，投放量2000万册，投完为止。预计投放时间约0天。 四、合计费用：6950万，投入产出比：377 八、活动说明促销信息 即日起，一次性购买蒙牛纯牛奶、高钙牛奶、高钙低脂牛奶、强化铁锌奶、早餐奶、晚上好奶、风味奶、酸酸乳整箱促销装产品即可随箱获赠庭珍藏版乳品百科全书乳品与人生全国2000万册限量赠送先买先得送完即止 九、活动告知 一、线上：TVCLCD户外大牌 二、线下： 1、主题海报 2、空白海报 3、吊旗、堆头围 5、手提袋 6、礼品盒 7、生动化陈列 九、活动告知 一、线上：TVC 二、线下：

4、主题海报 填写促销信息即日起，一次性购买蒙牛纯牛奶、高钙牛奶、高钙低脂牛奶、强化铁锌奶、早餐奶、晚上好奶、风味奶、酸酸乳整箱促销装产品即可随箱获赠庭珍藏版乳品百科全书乳品庭珍藏版与人生全国2000万册限量赠送先买先得送完即止 推荐第2篇：蒙牛奶打造牛奶观赛专场活动 四年一度的世界杯重回我们的生活，这对球迷来说是一个盛大的节日。蒙牛奶在世界杯期间将“牛奶的价值”宣传周与世界杯完美起来，用互动沟通的方式让广大球迷认知和了解“牛奶的价值”，学到科学饮奶理念，实现了牛奶与足球的一次火花碰撞。 服务球迷 牛奶与足球相约 足球是世界上球迷最多的一项运动，世界杯更是赢得了所有足球迷的关注目光。乳企如果不能赢

5、得如此庞大的人群，就不可能在世界乳业竞争中脱颖而出。在2023 年巴西世界杯中，蒙牛奶打造牛奶观赛专场活动，让牛奶与足球相约，既推动“牛奶的价值”的传播，也以营养丰富的牛奶产品呵护球迷的健康，让品牌形象深入球迷 心中。 在牛奶观赛专场，蒙牛奶不仅顺应消费者需求，提供“炸鸡、啤酒”，更为消费者提供了牛奶饮品，保证了看球球迷的健康。在活动现场，牛奶 有奖竞猜活动更是嗨爆全场，观众只要关注蒙牛奶官方微信并将关于牛奶价值的正确答案转发到官微，就有机会获得蒙牛奶提供的产品大奖。除此之外，蒙牛奶推出现场抢 答游戏，观众只要在20秒内正确回答和牛奶健康密码13005001022相关的牛奶价值问题，就有机会获

6、得蒙牛奶提供的奶票和世界杯纪念品。 13005001022这组数字意味着一个人1天应该喝300克牛奶， 500是指特殊人群每天应喝500克或更多牛奶，10表示牛奶具备的十大功效，两个2分别表示饮用牛奶的“两个基本原则”和“两个注意事项”。观众通过互 动活动，在欢乐的气氛下加深了对牛奶价值的认知，并理解科学饮奶对于国民健康和社会发展的重要意义。互动活动也让“牛奶的价值”通过更为有趣、简单的方式 深入消费者心中，实现与消费者的深度互动沟通。 乳业发展 主导权看亚洲 世界杯比赛，欧美足球强国之间的比赛更 精彩。乳制品行业的竞争，则是在亚洲地区争夺主导权。欧美发达国家经过多年发展，乳制品行业已经步入成

7、熟阶段，人均饮奶量也进入了一个平稳的地步。我国乳 业发展迅速，牛奶产量居世界前列，但人均饮奶量距离发达国家还有很大的差距，这也意味着中国乳业的发展机会。 我国乳业发展前景良好，但各种 关于牛奶的负面谣言层出不穷，给国民健康和乳业发展造成了很大影响。为了拨乱反正，让消费者学到真正的科学牛奶知识，蒙牛奶相继发起的“牛奶的力量”、“牛 奶的价值”科普活动，普及了牛奶的科学价值，带动了乳业的进一步发展。本次活动，蒙牛奶借势世界杯，让球迷在观赛之余轻松学到科学饮奶知识，树立科学饮奶观 念，用最简单的方式让牛奶价值得到最大化的传播，这是蒙牛奶与消费者沟通的创新举措。 推荐第3篇：郑州市夏季牛奶促销活动方案

8、 (NXPowerLite) 促销员要求： 1、提前10分钟到岗，做准备工作 2、严格按照工作时间表工作，在工作时间表内，确保岗位始终有人 3、每日按照要求填写表格 4、服从超市内各项管理，遵守工作纪律，不得将礼品或奖品据为己 5、熟悉产品知识，回答消费者的疑问 6、按照工作要求给消费者品尝产品，并配合产品介绍督导要求： 1、按照督导要求巡回检查促销员岗位，现场培训和支援促销员 2、矫正促销员错误行为，对屡次违反纪律的促销人员进行惩罚 3、随时报告活动进度，并提供书面每日工作总结 4、应对突发时间，随时处理非正常状况 我们需要消费者了解什么？ 这是花花牛牛奶的全面升级，而不是出的新产品 升级不

9、升价 口感更醇厚 对肠道的调理更有效 什么是1：2：1？ 试吃操作流程：取一次性试吃杯3个，整齐地码放在托盘中；将其余的试吃杯倒置在垫有餐巾纸的托盘中； 当有消费者试吃时，将产品倒入一次性试吃杯中，每次倒入的量控制在试吃杯的1/3处。端着试吃杯下部，递给消费者品尝； 回收消费者用过的试吃杯，放入垃圾桶内。注意事项： 此过程必须在消费者关注下完成，不可事先准备好后提供给消费者试吃。 如果现场试吃人数较多，可在托盘里多码放试吃杯，逐一盛好再端给消费者品尝。 促销员操作过程中必须带一次性口罩，口罩一天需要更换一次。 消费者用过的一次性试吃杯必须马上回收，投入垃圾桶。 管理好所有促销物资，防止丢失影响

10、活动进行。 现场道具要保持干净、卫生要随时维护。 促销员统一操作标准、说辞.定时播报产品信息，让更多的消费者知道品牌信息。本次活动涉及连锁40家， 卖场8家，小外围12家； 共计80余家商超网点，通过整个活动为卫岗公司 创造了过百万的销量。 花花牛牛奶优选健康生活活动总评 销售增加率对比 花花牛牛奶使用促销员前后销量对比活动总评 小 外 围 卖 场 连 锁 网点分类 58.4% 106 62 尧林仙居苏果 55.3% 103 57 大厂华联 57.1% 126 72 桥北苏果 50.8% 124 63 金箔路苏果 56.6% 136 77 将军大道苏果 40.6% 320 130 北京华联 5

11、0.9% 350 178 家乐福 53% 151 80 沃尔玛 45.2% 265 120好又多 48.5% 206 100 时代超市 51% 198 101 江东南路苏果 50.6% 156 79 阅江广场苏果 71.6% 120 86 应天西路苏果 43.4% 161 70 定淮门苏果 38.9% 272 106 正道思达 60.3%136 82 月苑苏果 增长率 活动销量（有促销员） 周末销量（无促销员） 网点名称 销售增加率举例本次活动从2023年6月1日起在郑州市区及周边共计80余家超市卖场正式开始，为期3个多月。在活动的各个门店内，我们通过布置好的陈列及堆头等辅助促销道具，促销员派

12、发DM，积极邀请消费者品尝试饮，加上丰富的抽奖内容吸引了众多消费者的目光。有很多消费者热情的参与和支持我们的活动。本次活动不仅创造了喜人的销售成绩，给花花牛公司带来了切实的利益，于此同时也让消费者学会放心选购花花牛的产品。从而使花花牛这的本土品牌在老百姓心目中有了更高的认知度。本次活动的成功开展离不开花花牛公司领导的大力支持，本公司全体同仁及促销人员的积极推广，在这里谢谢大家辛勤的工作和大力的支持！ 花花牛牛奶优选健康生活活动总评 活动总评 * 花花牛牛奶优选健康生活 资料编 撰： 11年郑州市夏季促销活动方案 目录 活动概况 1 2 现场活动 3 活动总评 4 前期准备 1 活动概况 花花牛

13、牛奶优选健康生活活动概况 活动名称：11年郑州夏季促销活动 活动主题：郑州1：2：1酸奶全面升级上市 活动产品：郑州1：2：1酸奶 活动时间：11年6月1日-6月15日 活动区域：市区及周边各大超市卖场 活动内容 卫岗牛奶优选健康生活活动概况 1、免费试饮：在商超内及广场上人流较多地方进行免费试饮，品尝，向顾客解说升级产品的优势。 2、掷筛子121：凭花花牛酸奶收银条20元参与，三枚筛子掷出121为大奖，奖励121元，掷出两个1为二等奖，奖励11元，掷出一个2为三等奖，奖励花花牛200g酸奶一包。 3、花花牛酸奶嘉年华：游戏地点：选择大型商超门口，面积大小：60平米100平米（视场地大小而定）

14、，凭花花牛酸奶收银条20元参与。1：2：1花花牛酸奶全面升级推广 活动产品 花花牛牛奶优选健康生活活动概况 活动区域 点推广 区域 花花牛牛奶优选健康生活活动概况 活动超市一览表 丹尼斯 新玛特 沃尔玛 以及其他小型超市 主要活动超市： 工作进程控制表Working Schedule 项目 工作描述 实践规划 备注 11年郑州夏季促销活动方案 活动方案提交 6月1日 优胜力拟定 店面名单确认 6月5日 花花牛公司提交 促销员招募 6月1日-5日 优胜力负责 促销员培训 6月5日6月6日 优胜力负责 赠品及相关物品确定 6月7日 优胜力负责 采购相关物品、制作物料 6月1日6月5日 优胜力负责

15、活动执行 6月1日-6月15日 具体执行时间可依据各门店实际情况 为准 活动总结 6月15日 提交活动总结及相关影像资料 花花牛牛奶优选健康生活活动概况 * 项目执行流程 人员准备： 按要求召集促销员，做 适当比例的人员备份 培训： 所有人员经过2次培训， 考核合格后上岗 门店确认： 与销售确认活动门店 提前办理人员进场 活动相关物资准时到位 准备期 促销员管理： 定期促销员例会 走店现场考核、培训 执行监控： 主管定期，按标准巡店 对促销员进行现场培训 及时收集各类反馈信息 客户沟通： 定期与相关人员保持沟通 及时反馈给类信息 准时提交报告 执行期 项目总结会： 召开项目总结会 提交活动总结

16、及照片 对活动进行评估 费用结算： 结算活动执行费用 收尾期 花花牛牛奶优选健康生活活动概况 2 前期准备 促销员要求： 1、女性，18-25岁，身高165cm左右，身材匀称，体态标准。 2、相貌气质佳，口齿伶俐清晰，不允许佩带框架眼镜。 3、上岗必须化淡妆，长发束起，短发梳理整齐，不许留长指甲和涂有色指甲油。 4、空余时间可以匹配本次活动，有责任心，有相关促销经验者优先考虑。 5、穿统一制服（制服由主办方提供，由承办方负责发放和回收。）督导要求： 1、男女不限，年龄不限， 2、有相应的促销及人员管理经验。 3、熟悉南京地形及交通路线，工作时间自备交通工具。人员招募及选拔 花花牛牛奶优选健康生

17、活前期准备 工作规范 花花牛牛奶优选健康生活前期准备 过程考核总分 分值 考核内容 考核指标 5 每一次品尝杯内倒入的酸奶为20ml。 5 品尝过的杯子必须叠起放在废物箱内，废物箱可用产品包装箱，包装箱四边的折盖必须向内折。 10 未 用的品尝杯须用外包装袋套好，杯子口须倒置安放，下铺干净的铺垫物。 10 促销台组件完整、台面干净、广告宣传画完整无损。 促销道具管理 10 做好当天赠饮品、品尝杯的用量登记，赠品送出数量登记，销量登记，了解店方的进货情况。 5 了解陈列活动起止日、具体内容。 20 熟知公司酸奶产品的品质特点及价格，以及相关背景知识。 应知应会 5 提早15分钟到岗，用餐时间不超

18、过规定时间，按时下班。 20 当有顾客在促销台前，必须主动、热情、亲切地介绍产品，提供品尝。 10 穿着公司统一促销服装或穿商店提供的促销装，衣服干净、整洁。 行为规范 过程考核 考核标准 花花牛牛奶优选健康生活前期准备 人员培训 花花牛牛奶优选健康生活前期准备 双歧杆菌，每100ml添加107个 保加利亚乳酸杆菌 嗜热链球菌 低聚糖 人员培训 花花牛牛奶优选健康生活前期准备 花花牛酸奶全面升级！ 升级不升价！ 招揽顾客的统一话术 人员培训 花花牛牛奶优选健康生活前期准备 辅助道具 花花牛牛奶优选健康生活前期准备 商超网点POSM-促销台 花花牛牛奶优选健康生活前期准备 陈列效果 3 现场活动

19、 招揽顾客的统一话术 花花牛牛奶优选健康生活现场活动 现场免费品尝及抽奖 免费品尝-现场邀请消费者进行免费品尝,在品尝的同时，现场宣讲产品优势，推广品牌。引导消费者选购。 促销抽奖-每购买20元花花牛升级产品， 参加抽奖活动。 优势-现场积极 邀请消费者品尝新鲜产品，通过尝酸奶，听讲解，知优势，达到提高品牌认知度，促进销售。用抽奖馈赠来引起消费者关注， 提升卫岗乳业的品牌认知度 注意点-消费者凭小票参加抽奖，促销员要将抽得奖品名称写在小票上，发放时需要管控好抽奖赠品，避免丢失。功能：体现升级产品的醇厚口感。 方式： 从冷风柜拿出新鲜产品现场让消费者品尝。在KA卖场门前及活动场所附近派发 介绍产

20、品特点，吸引人群品尝。 选择重要卖场，举办小型特卖会 内容包括抽奖/小游戏等环节 功能： 吸引人群关注； 方式： 地堆/POP海报等 花花牛牛奶优选健康生活现场活动 促销员:3名 体验方式: 1、一名促销员在促销台周边负责邀请消费者参与试喝，派发DM ，讲解产品知识。 2、一名促销员负责现场让消费者品尝，引导消费者购买，从而促进销售。 3、另一名促销员负责现场凭小票抽奖并发放奖品。道具：活动产品、一次试吃杯、一次性口罩、托盘、促销台、餐巾纸、垃圾桶、促销员服装、耳麦、电池、宣传单页等。 注意事项：一定要注意试吃产品的清洁卫生 花花牛牛奶优选健康生活现场活动 派发操作流程: 促销员手拿 推荐第4

21、篇：伊利牛奶校园促销方案 伊利牛奶校园促销方案 一、企业背景 内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头企业之一，总部坐落在内蒙古呼和浩特金川开发区，下设四大事业部，所属企业三十多个，是国家520家重点工业企业和国家八部委首批确定的全国151家农业产业化龙头企业之一。也是国家经贸委评定的全国520家重点工业企业和国家八部委确定的全国151家农业产业化龙头企业之一，伊利集团生产的具有清真特色的“伊利”牌产品，凭借过硬的质量和良好的服务，行销全国各地，深受广大消费者的青睐和推崇伊利雪糕、冰淇淋连续七年产销量居全国第一，伊利超高温灭菌奶产销量居全国第一，伊利奶粉、奶茶粉产销量居全国前三位199

22、9年“伊利”商标被国家工商行政管理局认定为“中国驰名商标”伊利集团在全国食品行业首家通过了ISO9002国际质量体系认证；公司生产的39类产品100多个品种通过了国家绿色食品发展中心的绿色食品认证 截至2023年上半年，伊利集团连续两次入围“中国企业500强”，并连续六次入选“中证亚商中国最具发展潜力上市公司50强”，连续两次进入前十名；同年，作为国内 仅有的两家企业，伊利和海尔跻身中国市场人气最旺品牌十强，并在中国500最具价值品牌评选中，伊利以127.87亿元的品牌价值列38位，位居中国食品业首位同样也是北京2023年奥运会全球合作伙伴 伊利集团拥有全国最大的优质奶源基地内蒙古呼和浩特市、

23、呼伦贝尔大草原、黑龙江杜尔伯特大草原,保证了伊利的纯天然品质。伊利在奶源建设方面进行了一系列的创举，实行“公司+农户”的方法，建立“分散饲养、集中挤奶、优质优价、全面服务”的全新经营模式，从而保证了优质充足的奶源。截至目前，伊利集团先后为奶源基地累计投入5亿多元，建标准奶站、奶牛小区，并引进了国际一流的现代化全自动挤奶机和原奶质量检测分析系统，使奶源基地建设与管理向现代化方向迈进。伊利集团从2023年4月1日起全面启动现代化的牧场园区前期示范工程建设项目。这个项目的建设将逐步改变目前传统的一家一户饲养奶牛的习惯，提高奶牛的养殖规模和品质，由现在的大群体小规模向小群体大规模转变，走科学化、规范化

24、、集约化的奶牛养殖道路，建立稳固的高质高产奶源基地，为伊利集团公司发展奶牛养殖、建设优质奶源基地开创全新的模式。 优质的产品，不光要有优质的奶源，更要有先进的生产技术装备，自1999年以来，伊利集团先后投资8个多亿，全面启动乳业技术改造工程：投资2.6亿元建起了国内规模最大、技术水平最高的超高温灭菌奶生产基地，全套引进了九十年代末世界先进水平德国GEA集团牛奶无菌加工设备，瑞典利乐公司超高温灭菌奶包装线，全部生产过程实现了自动化生产；投资1.5亿元在黑龙江杜尔伯特县新建目前中国单线生产能力最大、最先进的高档奶粉生产基地。集团研发中心和四个事业部技术中心等二级研发体系的建立标志伊利拥有了国际先进

25、水平的技术研发中心。优质的奶源和先进的技术设备是伊利产品质量最坚实的保证。今天的伊利集团，面对全球经济一体化的挑战，提出“用全球的资源，做中国的市场”，推行“以人为本、制度为保障、团队为前提，平等信任”的企业文化，以不断创新、追求人类健康生活为己任， 1 力争在2023年，实现中国乳业最有价值品牌，2023年，进入世界乳业20强. 二、市场环境分析 （一）、产品的市场性 伊利以其优质奶源制造而成的优质牛奶和良好的服务，获得了广大消费者的认可和青睐，在消费者心中树立了良好的品牌形象确立了自己市场老大的地位。伊利所做的是民族产品，民族利益最大化，即将一种民族情感作为目标与诉求,将民族的健康、营养、

26、荣誉等更美好的东西为己任。 根据以往伊利牛奶的销售数据，本次所要促销的“伊利纯鲜牛奶” 实惠、天然、营养、香浓、新鲜，可以预见在销售过程中能够大放异彩，吸引顾客的目光。 （二）、现实市场 大学生的生活水平较为普通，除去少数大学生经济水平较低，绝大部分大学生对于饮食极为关注。纯牛奶营养价值高，是很多大学生的首要选择。通过对超市及周围同学的调查，购买纯牛奶的同学占购买饮品总人数的20%左右。在所有销售的饮品当中名列前茅。 （三）、潜在市场 经济的快速增长使人们的生活水平日益提高，人们对于食品的消费趋向于更富营养、合理、科学化，并且他们的健康保健意识逐渐增强，牛奶开始成为家庭消费的主要组成部分。特别

27、是学生市场，在大学生人群中喜欢喝纯牛奶的占总人数的41%，“伊利纯鲜牛奶”因其实惠、天然、营养更能获得大学生的青睐。本校在校生一万多人，市场消费力强，有很大的潜力。 三、产品分析 （一）、产品名称： 伊利纯鲜牛奶 包装形式： 百利包 产品规格： 227ML 产品描述 伊利天然纯正牛奶使用三层环保复合膜包装，最大限度保证了牛奶的天然营养和新鲜 （30天保质） 主要卖点： 实惠、天然、营养、香浓、新鲜。 （二）、伊利百利包相对普通巴氏袋奶而言，包装更显高档，纯奶容物可与新鲜屋媲美；调研表明：由于巴氏灭菌奶经过冷冻储藏，会使蛋白质 变性、脂肪分层，解冻后沉淀凝固，不易吸收，营养价值也会降低这种包装袋

28、不但能阻氧及阻隔紫外线，延长牛奶的保质期，而且还可以直接放在温热的水中加热， 保证牛奶的口味和香气在入杯之前没有任何损 （三）、优劣分析：伊利纯牛奶虽然营养价值高、实惠，但是相对于其他奶制品而言价格仍偏高。作为饮品，有很多的竞争者和替代品，这对伊利纯牛奶的销售会造成很大的威胁。特别是针对消费观念更加理性，产品种类繁多的校园市场而言，伊利纯牛奶的品牌效应会相应地减弱。 2 四、竞争者分析 （一）、蒙牛 伊利最直接的竞争者就是蒙牛，两者都是位于呼和浩特市，价位也相差无几，特别是近几年来蒙牛凭借其一系列成功的营销之道成为中国乳业的一极。下面是它的一些基本情况。 蒙牛乳业有限公司总资产达60 多亿元，

29、职工2.9 万人，乳制品生产能力达 330 多万吨/年。到目前，在全国15 个省市区建立生产基地20 多个，截至 2023 年底，主营业务收入由0.37 亿元增加到108 亿元，年均递增158；年度纳税额由1 00 万元增加到4.87 亿元，年均递增180；净利润由53 万元增加到4.56 亿元，年均递增208；主要产品的市场占有率达到30%以上。目前，日均收奶量达到近9000 吨，位居行业第一。 在促销方面，蒙牛与伊利最大的不同在于广告方面。通过“神舟”事件营销、“超女”娱乐营销、“送奶工程”公益营销，以及近日的“NBA”体育营销，极大的提高了蒙牛品牌的知名度，从译视标王到超女赞助，蒙牛在广

30、告上花样层出，且各具特色，各路超级明星的代言让蒙牛站在了吮尚的前沿，俘获了大批年轻人的心。 （二）、光明：三聚氰胺事件后，光明乳业的情况相对较差其营业收入同比增长0.12% 只达到38.52亿元。 在形象上，光明注重的是个体感性心理区隔，感情沟通较重，它是最老资格的品牌，其品牌的每个阶段诉求都比较守成和稳定。光明在消费指标方面的表现比较出色，而广告指标方面的表现，略逊蒙牛一筹。光明的产品是无抗生素、无防腐剂产品。光明牛奶能满足营养需求，其三保科技(保新鲜、保营养、保安全)是享受健康的保证。 光明的宣传主要以营养牛奶为诉求点。但广告不突出，相比之下略显逊色。 （三）、其他替代品： 如豆浆、奶茶、

31、果汁等，也对伊利纯牛奶造成了一定的影响。 五、消费者分析 （一）、我国乳制品消费的年龄结构也有婴儿和老人占主导地位向各年龄段扩展。消费者的消费理念也在发生变化。由于现代人对于将康的追求，新的生活方式在逐步形成，营养成分和口味成为人们消费乳制品的首选因素。 消费者的文化程度和职业结构度与乳制品行业的影响也是不容忽视的。研究表明，消费者理性的态度是与消费者所受的教育程度成正比关系的。消费者的文化程度越高，则消费越理性。可见广大的的大学校园是一个巨大的潜在市场。 （二）、牛奶是人们保持健康、增强体质的最佳饮品。大学生这个特殊群体，作为消费者，他们倾向于购买质量有保障、营养价值高、价格可以适度偏高的食

32、品。然而在诸多奶制品品牌竞争激烈的状况下，消费者越来越趋于理智消费，会综合比较多项因素后方才购买，盲目性消费业已减少，特别 3 是大学生群体消费时会更加理性。 （三）、其次，大学生活较为轻松，由于大学生晚睡晚起的习惯，他们会在晚间和早上补充能量。营养价值高、贮存能量高的纯牛奶成为了大学生的最佳选择。然而，相对于其他饮品而言，纯牛奶偏高的价格，阻止部分大学生的购买 (四）、2023年以来伊利集团实施的“世博标准”工程对伊利品牌形象和产品营销效果的推动作用获得了消费者和业界的一致认可。拥有“世博标志”的伊利集团“世博家族”产品成众多食品博览会的焦点其产品的品质和安全性受到业内人士和消费者的一致赞许

33、。在2023中国食品博览会高峰论坛上伊利集团凭在人民网主办的“我最喜爱的食品品牌”在线评选活动中战胜诸多强手荣列“我最喜爱的食品品牌”。通过展会、盛典的方式越来越多的消费者亲口品尝了“世博牛奶”的品质并将其作为首选的乳品。世博牛奶的口碑和形象表明伊利营销取得了显著的成效。据国际权威调查机构益普索最新的权威数据表明：在无提示状态下伊利是被提及最多的世博企业远远超过可口可乐等国际品牌。伊利在中国做的是民族产品，作为中国的大学生对民族产品一定会有更大的偏爱。 六、促销策略以及促销推广 （一）、促销方式 针对校园这一特殊市场，考虑伊利纯牛奶的特点，我们认为将产品定位为营养、健康、安全的饮品更有利于产品

34、的销售。 由于牛奶销售在校园之中不属于开拓新兴市场。我们采用以产品为主消费群体为产品的营销重点促销策略进行营销。以路演的方式向消费者推广，在短期内大批量销售产品，力争做到无存量的销售业绩 （二）、价格定位 根据销售量和利润的相对比，以及促销手段的对比，我们决定利润达到0.2-0.3元/袋，再加上一系列的促销活动，我们可以迅速的打开市场，收回成本，实现盈利。纯牛奶产品成本较高，但是同类产品已有市场价格，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。 （三）、广告定位 1、诉求点：品牌大、质量有保证，营养价值高 2、广告语：“情暖寒冬，爱在伊利情系西部关爱贫困山区儿童健康” （四）、广告宣传 1、在

35、劝学楼贴海报 2、发宣传单 3、通过qq、人人等网络宣传 七、销售服务 （一）、人员安排：促销当天销售人员为3人。虽然没有受过专业销售技 4 能的培训，但力求在态度与综合素质上区别于其他竞争者，具体如下： 1、对伊利品牌进行彻底了解 2、对消费者态度友好、亲切、能为购消费者着想 3、有责任心，随时为消费者讲解食用牛奶过程需注意的问题 4、在销售过程中出现的各种问题迅速做出反应 5、随时准备与消费者进行交流，尽量与消费者建立联系 （二）、服务差异化： 1、针对男生女生不同，我们在为女生做促销时，可以让她们了解一些牛奶美容的小知识。 2、对于情侣，我们可以牛奶的美好寓意象征他们之间的爱情 3、对于

36、在冬季购买牛奶的消费者来说，我们可以送上暖心服务，如提供暖手服务。 4、使牛奶包装进行改造，送上爱心便利贴。 5、提醒消费者关爱环境，争做文明人。 八、费用预算 由于本次策划由小组成员针对大学市场开展，故而不需要大量的经费投入。首先，市场调研费用几乎为零仅调查问卷占用极少费用（我们采用A4纸张50张）。其次，本次营销广告宣传方式简单且网络传播无需成本没有费用支出，所以广告宣传费用仅涉及宣传海报以及宣传单的制作成本。最后，销售过程中销售人员无需支付薪酬且销售有关用具如展台、标副等可从学校处借用，故不涉及费用支出。 九、结束语 随着经济的发展和人民生活水平的提高，人们越来越重视身体健康，在当今大工

37、业成熟的社会，环境污染、生活、工作压力大等等因素，促销人们对健康的重视，纯牛奶营养丰富，成为人们早餐睡前的最佳选择，“一杯牛奶强壮中国人”说明牛奶营养高，对人的身体素质提高有很大帮助，国民身体素质对一个名族有重要的意义。就人均牛奶消费量来看，中国牛奶市场广阔，牛奶企业前景一片看好。 而此次促销策划以大学生为目标群体，在市场调查基础上对伊利纯牛奶进行的促销策划，通过营销组合的改良来增加伊利纯牛奶的销售量，占领更多的市场，增强伊利品牌知名度。 5 推荐第5篇：蒙牛奶助力义卖活动 6月29日，由城市快报、天津市慈善协会、天津肯德基有限公司主办，蒙牛奶等在内的爱心企业鼎力支持的“宝贝加油”为贫困儿童筹

38、集爱心善款童子军大型义卖活动在天津友谊商厦西楼前广场温暖上演，此次活动的收入所得已全部捐赠给天津慈善协会用于爱心捐助。6月29日，面向社会招募的100个热衷于公益事业的家庭，和以蒙牛奶为代表的爱心企业怀着奉献爱心的美好心情，在城市快报搭建的桥梁下爱心参与。活动现场，除了爱心家庭纷纷拿出孩子们精心准备的图书、衣物、文具和玩具，进行爱心义卖活动外，作为爱心企业的蒙牛奶也在现场展出品牌的优质产品，并以特卖的方式为慈善出一份力。多年来一直致力于爱心公益事业的蒙牛奶，积极参与和投入各项公益事业之中。笔者了解到，其中备受关注和好评的活动就是“我回老家上堂课”活动，这也是蒙牛奶“有你最美”公益平台下帮扶乡村

39、教育的公益项目，活动希望联合网络和社会的公益力量，搭建一个开放性、透明化的公益众筹平台。针对贫困学校的上课需求面向社会大众征集“上课小分队”，众筹上课创意和部分资金，通过有尊严的公益上课帮扶，解决乡村孩子们在精神层面对知识的渴望，让有公益热情的爱心人士实现公益梦想，用全社会的点滴行动给天真的乡村孩子插上知识的翅膀。与此同时，“镜头中的中国乡村教育”活动，也是一场由蒙牛奶提供公益支持的大型纪实摄影活动，也是蒙牛奶“有你最美”乡村教育公益项目的延伸和扩展，希望通过更加直观、更具冲击力的图片效果，用镜头反映当下中国乡村教育现状，通过创新的思路和手段去做公益资助和公益帮扶，用我们的点滴关爱，让更多乡村

40、教师和孩子们感受到点滴的幸福。此次与“宝贝加油”为贫困儿童筹集爱心善款童子军大型义卖活动，蒙牛奶作为爱心企业的代表，也为活动出钱出力，活动现场蒙牛奶津冀大区高级公共事务经理王春玲女士，也与莅临现场的爱心企业和家庭分享了很多蒙牛奶多年来专注于公益事业的点滴耕耘，而谈到此次联手城市快报再度为贫困儿童筹款的公益善举，王女士表示：“ 我们和快报是战略合作的伙伴关系，作为企业我们非常欣赏媒体热衷于公益，这是一个属于全社会的责任和使命。这次的活动我们也觉得非常有意义，可以号召城市里的孩子们积极参与社会实践，切身感受公益事业的意义，希望以后可以有更多的企业和家庭关注公益事业。” 推荐第6篇：牛奶 牛奶 一

41、妈妈出差了，无情的将我丢进了他的世界，而他偏偏赶在此时没有业务，硬将我拖进了他的领地。当双手接过奶杯的一刻，心中却是按捺不住的喜悦，只是成为习惯的沉默不愿承认太多。 二 嘿！愣什么呢？快把奶喝了一张幸福的脸靠了过来。 他是个以事业为重的父亲，今天却十分意外的出现在厨房。粉色的小围裙胡乱地挂在半裸的身上，边哼着歌，边挥舞着手中的小奶锅，这突来的转型很难让我再次把他拼凑成那个商场的成功人士。爸热的奶保质保量 谢谢！出于礼貌我用一惯冰冷的语气道了声谢，却不料那兴冲冲说了一半的话僵在空中，眼神复杂的难以捉摸。 跟爸还客气淡淡说完后便径直进了厨房。他那失落而沉重的脚步似一种痛在身上蔓延。 这是在乎我对他

42、的态度吗？今天的牛奶香甜而不腻，不同于妈妈的粥那样清淡爽口，但这应该是多年前就该付出的爱呀！ 三 爸爸，今天又忘了亲宝贝我揉了睡眼惺忪的眼，甩着小辫子飞了出去，然而爸爸的车已消失在街尾 记忆中，自己是在这种追逐中长大的，行云流水的日子沉淀下他太多陌生的痕迹，不断的追逐折磨的我筋疲力尽，而我渐渐的学会了在漫长的岁用中让他变得陌生。虽然我不知道一向忙碌的他为何如今如此闲暇的有时间来照顾我，但是我知道，我应该保持习惯的沉默，因为这片刻的温暖还会很快消失。 想不想出去玩，爸陪你。噢，对了，听说北街开了家饭店很不错，肯不肯赏爸的脸？我瞟了眼这张没话找话说的幸福的脸，依旧淡淡地喝着奶，不想回答他这些莫名其

43、妙的问题。明知道这大好的机会将会成为父女温馨的重头戏，但是却让我们扮演的如此尴尬。 见我不理睬，他站起身，算了，学习要紧嘛，一会儿我买回家吃。说着转身回了书房。望着他的背影，我感觉似有泪划落，因为空气咸咸的。 我低啜了一口奶，奶有些凉了。 四 已经喝了18天的奶了，只可惜我喝了杯中的奶，却固执的不肯消化奶中的爱。突然想起18年来每日早餐桌上妈妈清淡而爽口的粥，本以为很适合自己，然而却发现我似乎慢慢的陷入了那小小的奶涡中。甜而不腻的口感渐渐将我麻痹了。 五 也许是连日来我淡淡的沉默和冷冷的话语让这难得的温暖疲惫了。 今天，他接了一个电话后就开始刮胡子、穿西装、打领带不知道为什么，明知这一幕迟早会

44、发生，心里却极为不舍：他本可以一直忙下去，不回家，不见我，却为什么给我热了18天的奶。虽然心早已经被杯杯无法消化的奶充溢，但是，我无法不刻意用冷冷的言语掩饰内心已无踪迹的沉默。18年了，对于他，我不想让自己交上太多的白卷，更不想每天不厌其烦的对着照片提醒自己，这张陌生的脸是父亲。我太想真正的做一次拥有父亲的女儿，太想呼出那声练就多年还略显生硬的爸爸。 双腿着了魔般奔了出去。爸爸，你又不要我了吗？泪已夺眶而出。 六 刺耳的刹车声划破了这条安静了多年的街 推荐第7篇：牛奶 蒙牛纯牛奶 各 种 品 牌 牛 奶 广 告 的 广 告 语 第二小组成员：雷婷婷 李欠欠 李方玉 刘阳阳 蒙牛纯牛奶 各种牛奶

45、广告语 一：蒙牛牛奶广告语 （一）、蒙牛品牌蒙牛纯牛奶 1、广告语：滴滴纯香，回味绵长。纯白色的健康。滋养你的青春。 评价：蒙牛纯牛奶定位在健康、浓香。而广告语恰恰突出了蒙牛牛奶的牛奶香味很浓，以及它的美白、健康 。 2、广告语：每天一斤奶，强壮中国人。 评价：这条广告语写出了牛奶可以提高中国人的身体素质，从侧面激发消费者的购买欲望。 3、广告语：做好每一步，只为好品质。 评价：阐明了蒙牛的经营理念，增加信心。 4、广告语：蒙牛，只为优质生活。 评价：用祈使句增强语气，表达了蒙牛保证生活品质。 5、广告语：每一天，为明天。 评价：蒙牛一步一步走好每一步，保证了奶制品的品质。 6、广告语：更多蒙牛牛奶，更多健康动力。 评价：直截了当的突出了蒙牛牛奶可以为身体的健康提供动力。 （二）、蒙牛品牌蒙牛酸酸乳 1、广告语：酸酸甜甜就是我。真我新时代,活出真自我。 评价：蒙牛酸酸乳定位在表达个性、张扬自我。在张含韵的甜美可爱牢牢吸引住观众眼球的同时，粉色的界面与产品的组合，巧妙的将“超级女声”打造青春粉色梦想的追求与产品内涵进行了完美的搭配，使整个广告片都洋溢着梦想与自信的色彩。 这也是女孩子都想要的想唱就唱，表达率真自我。 2、广告语：酸酸甜甜我做主。 评价：蒙牛正是抓住了这群年轻消费者的这一情感诉求，打出了“酸酸甜甜我做 蒙牛纯牛奶 主”的青春宣言