2023年房地产推广策划书（精选多篇）.docx

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1、2023年房地产推广策划书（精选多篇） 推荐第1篇：房地产策划书 在接受代理楼盘时，发展商往往会要求其写出“提案报告书”。根据“提案报告书”的好坏，发展商决定由哪一家营销公司来代理其楼盘，所以，“提案报告书”制作的好坏，基本上决定了营销公司生存的命运。一份好的“提案报告书”，必须由营销公司的研展部门、企划部门、业务部门通力合作，才能很好地完成。撰写“提案报告书”来时，首先必须要求发展商提供个案资料、建筑规划设计初稿或蓝图，以及其他相关资料。在此基础上，再收集个案所处区域的都市计划图、人口统计资料、交通建设计划、公共工程建设计划及其他利多利空资料。同时，还要收集该个案区域市场的市场调查资料表，作

2、为“提案报告书”的附表,据以作为提出“价格建议”、“产品定位”的数据资料。 一般说来，“提案报告书”并没有统一的格式和内容，但是，大部分的“提案报告书”都是针对发展商的需要而撰写的，通常包括下列内容： 一、研展部分 1、项目简介。其内容包括开发商、基地面积、总建筑面积、住宅面积、公建面积、容积率、绿化率、建筑密度、停车位、自行车停放面积、住宅总套数、地理位置等。 2、区域市场分析。其内容包括地理位置、交通配套、个案市调等。 3、SWOT分析。主要是在区域市场分析的基础上分析本案的优势（Strength）、弱点（Weakne）、机会点（Opportunist）及存在的问题（Threats）。 4

3、、客源分析。包含客层分析、年龄层分析、客户来源分析等。通过对目标客户的分析，从而可以对产品进行定位。这部分内容通常可以用饼图来显示，较直观。 5、产品定位。包括产品建议、价格建议及付款建议。在产品建议中必须罗列出为什么这样定论的理由和房型配比建议，在价格建议中也要罗列出定价的理由和随工程进度和销售率可能达到的价格。 二、企划部分包括： 1、广告总精神。 2、诉求重点。 3、NP稿标题初拟。 4、媒体计划。 三、业务部分主要包括销售阶段的分析、业务策略及执行计划两大部分。其中销售阶段分析一般分为三阶段（引导期、强销期、持续期）做详细阐述。业务策略及执行计划也分为三部分：策略拟定、销售通路及业务执

4、行等做一一陈述。完成了以上研展、企划、业务三大部分的报告后，一份提案报告书基本上出来了，但最后不要忘记还有一个关键的事情必须在报告书里涉及，那就是与开发商的“合作方案”，营销公司一般可以有三种代理的方式：（1）纯代理；（2）代理（即包括广告）；（3）包销。这三种方式的代理价格与佣金提取方式都是不同的，可以在报告书中罗列出来，由发展商去选择，双方再做进一步的商讨。 “提案报告书”写出来后，做一个闪亮的包装也是很必要的。这可以给开发商一个醒目的感觉，使开发商感觉营销公司对提案报告是相当重视的，也可以让开发商对营销公司的实力有充分的了解。从而赢得开发商的信任。 总之，撰写“提案报告书”的主要目的在于

5、能够成功地取得销售代理权，让开发商觉得“非你莫属”。 推荐第2篇：房地产策划书 前言 本策划宗旨：营造营销气氛，加快销售进度，提高销售效果，实现销售利润最大化。 本策划是以市场调查为前提，从而提升项目价值和利于市场推广的角度出发设计本方案，内容涉及主题地位、形象地位，客户地位，营销推广策略等，希望行之一通，仅仅试刀，有什么不足之处请谅解。 由于时间仓促，房地产知识缺乏，加之许多资料都不是很完善，在这种情况下，经以呕心沥血排除困难，以尽善尽美的心态在网上搜索了一些资料，希望能完成这一次的复古花园项目整合的房地产策划书。 第一篇 复古花园项目的背景 基本情况： 复古花园项目位于黄埔村，黄埔村作为现

6、代黄埔港名称的由来，南宋时期已是“海舶所集之地”，建于明代万历二十八年（1600年）的海鳌塔，就是为外来船舶导航而设，如今仍屹立于珠江河畔。黄埔港之所以闻名世界，是与其逐步发展成为清朝时期广州对外贸易的外港有密切关系。 原名“凤浦”，位于海珠岛东部，濒临珠江，北与天河区、东与黄埔区、南与番禺区隔江相望，面积2.5平方公里，是广州市海珠区新窖镇辖内的16个行政村之一。 黄埔村曾经是清朝唯一对外开放的口岸，海关就设立在那里。百年沧桑，今天的黄埔村已经看不到昔日黄埔港口码头那种繁荣的景象，但依然保持着古朴的底蕴。一块青砖，承载着一段辉煌；一片瓦砾，掩盖着一个故事；一块碑石，铭刻着一处繁华。 在这么有

7、历史悠久的地方，取名为复古花园，是对啦；是休闲是风光集中一体的旅游胜地，在此居住想必可以调节高尚情操。复古花园项目两期面积10万平方米，总投资1.3亿元，其中一期总面积7万平方米，总投资8亿元，共有300余户住宅，建筑密度为23%，绿化高达40%，是一个搞绿化型小区。 第二篇 房地产市场概况 近5年来，市委，市政府高瞻远瞩，立足市场，积极探索，走出了一条以房地产业为突破口，借助威力来房展城市，塑造城市形象的道路，2023年以来，随着地区区域经济的发展，国内许多知名品牌的地厂商纷纷逐鹿平原，是的本事的房地产市场故居商业化，思想化，也更加活跃，市场逐渐成熟，原来的买方市场已经转变为以需求为导向的卖

8、方市场。 房地产市场的发展趋势 改革开放以来，市政府解放思想，开拓进取，制定了良好宽松的投资政策，营造了良好的投资环境，是的国内很多知名品牌的地产商纷纷逐鹿平原。致使改是房地产市场发展很快，但今年来国家宏观调控，控制房地产业发展过热，出现了种种手段，如限购令。现价令，国八条等。但房地长热是持续火爆还是可以冷希，还是预测，那未来几年的房地产市场将呈现如下趋势： 市场竞争激烈 住宅项目（多层，小高层，高层）纷纷上马，目前该市住宅市场已经处于“成长期的中后期”，即将进入整个住宅市场的“收割期”，房地产市场已经本处于饱和状态。房地产集中投放10万平方米，竞争的激烈程度可想而知。 楼盘各种概念跌现，营销

9、方式多样 由于市场竞争激烈，开发商已将重视项目主题概念，楼盘的各种概念跌现，如水景住宅，园林住宅，生态住宅，到后来的新造城运动等。因此，开发商都非常重视营销策划吃长出现了各种营销方式。 楼盘整体品质提升，特色楼盘渐受关注，但价格一路飘升 由于市场竞争激烈，开放商已经受重视楼盘产品的竞争力，因而刘喷整体品质提升，特设楼盘渐受关注，但价格一路飘升。2023年，市场均价为1120元/平凡米，尽管如此，由于开发商的品牌优势，良好的生态环境和规模效应，也吸引了部分市场购买力。而现在目前的状况是平均每个方达6000元。价格相差相当大。 广告投放量增加 展开了全面的广告宣传，住宅项目竞争的序幕由此拉开。随后

10、各项目也纷纷增加了广告投放量，从去年开始，住宅项目广告战进一步升级，8-10月出现一个集中投放的高峰期 高层住宅份额增加，价格很高，但市民的承受能力有限，经济适用房走俏。 项目SWOT分析与目标地位 一、S优势 1、教育文化氛围浓厚 本项目地处新港东路，周边环境有小学，黄埔中学，广州航海高等专科学校等，邻近黄埔军校，大学城，有利于本项目区域内人文环境的提升。 2、交通方便 公交车137（新洲到动物物园南门），262路（新洲到赤岗北路总站），564路（黄埔村总站到天河客运站），据说还会新增一条线路知道海珠客运站，不远处还有地铁站万盛围！还有高速公路，交通发达，想到哪就哪。 3、配套设施齐全，生活

11、方便 项目附近有银行，超市，医院，香格里拉大酒店，琶洲会展中心等等 4、最重要的风光景色 黄埔村将改造古色古乡，四周都可以看到文化古屋，历史遗留物，深受文化熏陶！邻近还有黄埔古港，黄埔古港码头所在的黄埔村位于海珠区，北临新港东路，南隔黄埔涌与仑头相望，西临东环高速公路，东隔珠江与长洲、深井相望。黄埔古港见证了广州“海上丝绸之路”的繁荣。自宋代以后，黄埔村长期在海外贸易中扮演重要角色。南宋时此地已是“海舶所集之地”。黄埔古港地区分为四个功能区，即纪念展示区、古港公园区、栈道餐饮区及村头广场区，集展示、传播、娱乐、休闲于一体的“文化公园型景区”。其中纪念展示区由黄埔税馆、永靖营（兵营）、买办馆、夷

12、务所和展示街组成。黄埔税馆是整个建筑群中的重点。兵营处设有营房、瞭望台、兵器架等！ 而且现在黄埔村在建造中，“我并不羡慕珠江新城猎德村那些密密麻麻的安置房，黄埔村通过开发岭南文化旅游元素，甚至都可以成为东方迪士尼，吸引更多的人来村里，这样就会为村民带来更多收入。” 黄埔村村民林伯 与大部分城中村“握手楼”密集、人居环境差不同的是，黄埔古村整体建筑格局并不拥挤，加上该村特有的历史文化价值，海珠区2023年决定对黄埔古村进行综合整治式改造，启动了黄埔历史文化古村保护建设工程，目前整治工程已接近尾声。 云集欧美商船的世界名港、诞生众多历史名人的千年古村黄埔古港遗迹和黄埔村，其早期建筑是广州市文物保护

13、单位，现存文物建筑包括祠堂14处、家塾4处、宫庙1处、园林建筑1处、商业遗址2处、古民居若干处。拥有特殊的历史文化价值，注定了港村合一的黄埔村改造要走一条与众不同的路子。“近二三十年来，多位历史学者对黄埔古村的保护一直奔走呼吁”，海珠区一位负责人告诉记者。2023年，广州市决定对黄埔古村进行综合改造，海珠区启动了黄埔历史文化古村保护整治工程，“抽疏保护”就是黄埔村改造的方向。（上述为新闻既要） 5、空气优质 在海珠区新港东路，没有收到像市中心的城市污染，没有那种喧闹，没有那紧张的气氛，是最适合居住的环境，空气保健，晚上还可以见到广州稍有的星星，在现代的驱动下，这可以说是世外桃源，养生的安居的首

14、选。 6、规划设计一流，体现了人性化 本项目采用欧式现代主义人文风格，体现了现代，简介，庄重，典雅的小区外地部形象。总体分二心，三组团，三绿地。 7、采用全智能话系统控制 贴心式人性化管理，13层安放层层把关。采用全智能化系统控制。 项目测宗旨就是：缔造养生保健的好居屋！ 二、W劣势 1、虽然本项目有良好的人文环境，但海珠区这带发展相对滞后导致本项目切法居住的氛围，市民对本地块缺乏“认同感”。尤其是市行政中心向天河中心发展，消费者对区位的抗性较大，对本案的认同度相对较低。 2、距市区较远，出行要较长时间。 3、周边无小区，花园，缺乏气氛。 4、本项目没有很好的借助力量，化解一些劣势，导致本项目

15、在笨区域内和市区的宣传力度不够。 三、O机会 1、高校的人文熏陶，提升了本案未来的人文环境。 2、北区域内不存在同等品质的楼盘与之竞争，为本案赢得了大的市场空间。 四、T风险 1、市场因素 从目前房地产市场看，项目竞争同质化严重，已引起开发商高度重视，按本项目的开发周期预测，开发商已经清晰的认识到产品“差异性”的重要性，存在较大的风险。 2、自身因素 自身策划人员的问题，实在缺乏经验，缺乏专业知识，缺乏可操作行吧。 综合分型 从市场调研情况来分析，对项目的犹，劣势进行比较，机会和风险并存，但风险大于机会。针对这些因素，我们要尊重市场，顺应消费者的需求，做好本案的硬件配套设施的同事，同时，建议运

16、用整合营销手段，整合广告媒体，强化楼盘的广告宣传力度，形成较强的广告合力，加快销售进度，提高销售效果，同时也可以提高本案的知名度与美誉度。 三、目标客户定位城市中的退休商 人 年龄范围：主力年龄段：4655岁 次要年龄段：55以上 购买的决策因素：往往人的一生打拼，到了四五十岁的时候就是懂得要养生，注意生活质量，想过一些退休后享乐的生活，就适合度假或养生的年龄。 目标客户的特征： 1、拥有住房，但缺乏生活质量了，希望有更好的。 2、他们大部分具有较高的文化素养，具备一定的艺术修养， 3、崇尚自然，崇尚自我，崇尚安静闲适的生活空间， 4、到了一定的年龄有了一定的新领悟，寻找人生的终结， 5、懂得

17、怎么对自己好，养生保健的一族。 目标客户的职业 大部分属于半退休，退休人士 目标客户共同的心理特征 1、要求完善的配套设施 2、注重居住品质，价格承受力强 3、关注环境质量和邻里和睦 4、重视显大气居家感受，理想的生活方式 5、在消费的理性上，更大隐形的感性要求 6、要求更高层次的居住感受 7、在决定购买是，对产品的“舒服感受”要求很高 四、整合营销策划方案 1、复古花园整合营销策划思路 （1） 亦可与为中心，宣传并彰显项目的优势，以品牌和口碑营销为指导，实力项目是“最适合居住的品牌社区”或“最适合居住示范性社区”主题概念品牌，建立项目是“最适合居住”的“居住理念根据地”。 “最适合居住品牌社

18、区”主题，是以项目的“心”文化为载体的。 （2） 以项目的核心产品和附加产品为载体，即以工程质量，环境绿化，智能化，园林式，建筑风格，社区布局等工程实效为支撑点，宣传项目的“心”文化，树立楼盘“舒适房”的口碑效应，确立产品优势。 （3） 以广告，公关，销售促进等促销方式为手段，对项目京杭全方位的立体整合包装， 提高项目“最适合居住品牌社区“主题及其各分段主题文化的口碑效应，吸引并集聚人气，赢得竞争优势。 2、整合营销策划战术思路： 对各种广告媒体如报纸，电视，直接投广告，派单，户外，流体广告等，以及各种SP促销方式如房展会，价格折扣，赠品，公益活动，事件营销等手段，进行整合，造势，借“市”，加

19、快销售进度，完成销售任务。 复古花园项目主题地位 复古花园项目主题阐释 “最适合居住品牌社区”或“最适合居住示范性社区” 一座融合故乡情怀与现代人文的生态社区 “复古花园，给你一个五“心”级的家” 提出项目主题的理由 （1） 基于市场竞争的需要 （2） 积淀着本土文化底蕴和风俗观念 项目主题的阐释和演绎 “最适合居住品牌社区”空气优质，保健养生， 营销氛围形成 1、售楼部形象包装 对于售楼部环境的整体设计和细化，从有利于销售的角度出发，主要有如下 创新一个兴华 环境的细化 服务质量的高素质随时随处可见 丰富收留不内部空间，延长客户停留时间 总体包装要使人想象未来的美好生活空间的画面，能一幕幕地

20、展现在看访者的眼前，从而激发其购买的欲望。 如售楼资料准备，必须备齐相应的资料，如售楼书，认购协议书，付款方式，价目表等，全面介绍楼盘的情况和购楼者必须知道的相关注意事项。 如客户接待处摆放玻璃桌面，茶几，台上摆放鲜艳的花或植物，同事各种接待服务设置要图突出它的高雅，大气，优雅。 如售楼部门口放置宣传彩旗。 2、样板房形象包装 从售楼中心有通道直接到样板房，通道距售楼中心要尽量的接近，通道要设置突出花园环境的概念，凸现出曲径通幽的感觉。样板房绝不是在个体意念的体现，它应该具有共性，也就是说，它在很大程度上要能概括相当群体的审美意识，所以说，无论是什么形式的样板房，它必须代表一种观念，一种生活态

21、度。通过专业室内装修设计对样板房的制作，课弥补户型的不足，改善烦恼歌舞的视觉效果。 用建筑的手法调整室内空间的比例，让它变得更加饱满一些，有力一些，合理一些。比如，以墙色，艺术画，雕像，浮雕，吊灯，壁灯，雕栏等，制造艺术品位，突出流域的复古建筑风格。 样板房不是简单的展示单位，样板房要营造一个真实的居家环境。各个房间布置，摆设，格局部得细节处理，都会给人一种马上就能舒舒服服住下来的感觉。比如，主人房是套房中最私密，最安静的所在，因而，其位置所在，房门朝向，床位摆放都值得镇中考虑。 3、施工场地形象包装 施工场地围场周围要整齐地放置好产品的宣传样板及宣传条幅，这样从外部包装好像象。施工场地内部要

22、摆放施工说明，施工进度，施工纪律管理等方面的宣传版面。 总之，销售氛围的形成，要是高档楼盘的形象得以展现，是消费者一进场，就能产生一种幻想，即使人想象未来的美好生活的空间画面，从而激发其购买欲望。 五、销售推广策略阶段性安排 一、总原则：运用整合手段，销售推广与宣传推广相结合，有效宣传项目主题，建筑风格，建筑质量，园林景观等产品特设，尤其是准现房的宣传，广告诉求手段实在，具体，生动，具有较强的冲击力，最大限度有效吸引和大东消费群，聚集人气，淡化和引导期待心理，强化购买心理 ，已达到良好的销售效果。 由于时间匆促，知识有点缺乏，想了很多，但有一些情况还相当模糊，就此停笔，请见谅。 推荐第3篇：房

23、地产策划书 封面 房地产策划书 成员： （策划5081） 李超 丁文亮张汉 冠宇房地产策划书 2023年7月15日2023年12月30日 活动背景： 济南房产市场分析： 济南房产市场在经历市场运作及其消费者理性认知的转变后，市场逐步成熟、消费渐趋理性已经成为不争的事实。房产项目对市场的刺激也已经由原来的广告“量”的投入转向“质”的投入，在适合的时机投入适合数量的有针对性的广告成为房产开发企业越来越推崇的方式。作为冠宇环翠山庄项目本身来说，其地理位置、销售价格决定了项目本身的实体定位即山景富贵人家的“高贵”档次和品质，所以运用适合的广告投入量和切合实际的广告投放方式是运作此类项目的首选举措。 从

24、周边竞争楼盘的分析来看：冠宇环翠山庄所处的地理位置是济南的风景名胜地区。该地区集中了济南市的各高档房屋，无论是高层还是多层造型及规划均依山傍势，借山造景，各有千秋。多层住宅中以邦泰绿苑和中润富华园为代表，小区内封闭式物业管理和大面积的绿化率使其显得非常时尚。皇冠山庄和绿苑亚泰也是本区内高档次住宅的代表，尤其皇冠山庄的黄金位置及其内部品质在济南市开创了总体价位的先河。绿苑亚泰项目规模虽小但底层车库和复式结构的户型设计也具备了高档住宅的特征。本区内最大规模的中档次项目当属中联花园，其内部规划风格、户型设计、3000多元的销售价格在此地区成为销售较好的的楼盘。本地区内的舜华园、中创开元山庄也都以其独

25、有的特色占据了区域市场的主力份额。本地区的消费群体主要来自济南市的各个地区，因为本区域的楼盘均属于高档次，决定了购买群体的有限，所以，在楼盘特色、文化上做文章应该是首选策略。 回到冠宇环翠山庄项目来看，前期项目定位是华侨公寓，这就在原本狭窄的消费群体覆盖面上又缩小了范围。所以，充分挖掘项目依山傍势的自然特色冠名为：冠宇环翠山庄是恰当的也是相当不错的。但根据目前此类楼盘的消费群体已经萎缩的现状，深层挖掘主力卖点 通过新颖独特的广告创意来再次引起主力消费群体的关注还是大有希望的。考虑到广告宣传的效果及其市场的反馈需要有一个周期，投入一定数量的广告是必需的，尤其在主力宣传时期，此时间段内应着力关注市

26、场反映，销售任务不可制定的过高，应控制在市场客观条件所能接受的弹性限度之内。通过调查显示，此区域内的正常广告投放前提下销售实际能力约为34套。毕竟，此种消费群体大都属于享受生活的高档群体，购房多为二次置业，这就决定了此类客源在市场消化时需要相对更长一点的时间。故此，在主力推介时期的广告投放必需保证足够的市场暴光量，即广告频率和力度。只有如此，保证每月的销售任务甚至有所突破才是客观的，符合市场规律的。 前期的广告投放计划是完全符合冠宇环翠山庄的项目特点和档次的，广告计划安全符合项目本身和市场的传播规律，建议恢复前期广告的投放比例并追加广告费用，只有保证足够的广告力度，保证市场信息量的有效传播才能

27、进一步改善目前的销售现状。 活动目的、意义和目标： 一、冠宇?环翠山庄项目分析： （一）项目优势： 冠宇?环翠山庄在前期的开发建设中并未作出大的广告动作，凭借自然优势和自然客户达到了目前50%的销售率。可以说项目本身所特有的优势和特点是吸引众多主力客源的重要因素。通过综合分析项目具备以下几点优势： 1、地理位置优越 小区位于济南市的东南部，紧靠经十东路，交通方便，周边设施齐全。名盘众多，地段整体档次较高。随着东部的发展和经十东路拓宽工程的进展，该地段的升值潜力也将无可比拟。 2、自然环境优美 本案西邻紧靠燕子山西路，与美丽的燕子山仅一墙之隔。空气清新，闹中取静。站在四楼平台便能触手可及燕子山上

28、的松柏，聆听燕山脚下的动听鸟鸣。 3、周边人文氛围浓厚 与山东经济学院、旅游学校、法律学校等名校为邻，缔造充满灵性的文化空间。各种生活设施配套齐全，超市、医院、银行。 4、户型设计科学合理 户型设计贯彻“实用、科学、宜居”的人性化原则，空间布局更加合理、更加符合现代人的居住习惯和时尚要求。 5、销售进入现房发售 即买即住，零风险购房，解除了购房者的顾虑。加上建筑全部为四层结构，即便是最高楼层也不过是四层而已，而且同样享受赠送阁楼的优惠。 6、小区内在品位 绿化景致细致而精巧、铁艺护栏在满足空间保护的同时还格外营造了一种别样的小区情调。从小区后院即能进入天然生态园林燕子山绿化带，顺势直达燕子山的

29、顶峰，感受生活与人生的高度 从以上的项目优势分析来看，可供市场炒作的诉求点还是比较多的，只要运用新颖独特的广告表现方式和创意手法进行有针对性的客源吸引，积攒大量有效客源，更快更好的打出冠宇的房产品牌，促进销售进度是大有希望的。 资源影响因素 （一）地区 基本上越接近市中心的物业，其楼价将越高。各项配套交通网络、饮食娱乐及购物消闲等设施较完善。 （二）交通 一般城市的楼房比乡村的楼房较昂贵，因城市道路网络完善、来往各处地方均方便。 （三）楼层 在同一个高层单位中，位于高层的一般均比低层的同样单位卖贵一点。简单的原因：位于高层的比低层更远离地面，所以较少受到街上人车喧哗的骚扰，加上接触的尘埃量相对

30、较少，空气当然比较的清新。况且如果大厦的位置适中，高层享有更佳视野，天然光线吸纳较多，亦会使单位阳光十足。反之，一个低层可能是阴暗局促、人车嘈杂的地方，固然不是一个理想的居住环境。此外，位于大厦低层的单位，一般外墙较厚，影响了楼宇的实际可使用面积。又基于污水排放设计及设置垃圾的位置，位于大厦低层单位，容易受污水渠淤塞、塑料去水喉排水声的影响或垃圾臭氧滋扰等。但如没有电梯的多层楼房，其中层价格将较贵，高层因高层没有电梯上落不便。 （四）方向 这是一个影响楼价较重要因素，因单位内部设备可花金钱添置或改善，但方向则完全不能改变。加上中国人传统认为向南较佳，东向或西向均会受阳光照射影响，故朝南向物业价

31、格一般较高。 （五）景观 景观亦是不能改变的因素，故一些拥有开阔视野、湖景、山景或绿化公园景观的单位价格均较高。 (六) 配套 若楼房有周边环境及设施的配合，其价值亦将相应提高。如一些大型屋村设备齐全，应有尽有，包括商场、百货公司、超级市场、戏院、私人会所、游泳池及私家花园等。 此外，物业采光、间隔、用料、楼宇维修保养、地区因素区别及物业用户素质等，均可影响物业价格高低。 房地产经纪人的基本要求和作用 所需经费预算： 广告投放总金额：12万元 具体广告发布计划和时间： 根据12万元的广告总投入，平均到7个半月的发布操作周期，平均每月1.6万元的广告投入。本方案的制定是根据项目的实际客观情况结合

32、市场的淡旺季变化做出的。但根据市场实际运作情况和销售业绩的变动，此广告投放计划可作及时的调整。 7月15日8月1日：市场调整期；需要大量的广告投入来打开市场知名度。这就要求在这半月的广告投放上加大宣传力度，提高项目广告在各媒体的曝光率。争取做到：“一鸣惊人“。广告投放金额比例为33.3%，约计金额：3.6万元。 8月1日10月1日：市场启动期：此时期需要在广告创意上凸现独特的风格和深入挖掘内在卖点。广告表现要新颖、冲击力强，展现项目优势在市场上的唯一性。广告投放金额比例为35%，约计金额：4.2万元。 11月1日11月15日：市场认可强销期：通过前期的部分广告宣传和炒作，项目在市场上具有了一定

33、的认知度，得到了一定的认可，销售上开始出现积极的市场现象。此时的广告一定要保持，并努力在此阶段达到强销势头的强劲态势。此时广告投放金额比例为18.3%, 约计金额:2.2万元.。 11月15日12月30日：市场延续期（收尾）：根据北方、尤其济南人的购房和消费习惯，房产的淡季逐步到来，除了在元旦期间和春节前夕的市场冲刺外，消费主力逐渐转移。因此此阶段的广告投放金额比例为16.7%，约计金额：2万元。 具体广告安排及表现: 1、7月18日星期四生活日报房产版软性文章： 主题：到环翠山庄乘凉 副标：与真正的山景住宅亲密接触 文字1000字。2000元 7月18日星期四生活日报房产版通栏广告： 主题：

34、爷爷我等你一会儿 规格尺寸：（238CM） 实际价格：7920元 3、8月1日9月1日在生活日报开辟专栏： 燕子山下的清凉故事 故事征集活动。每期刊登读者来稿，凡被录用发表的来稿都将获得冠宇环翠山庄售楼处提供的精美礼品一份。文字字数约500字，每期共计：1000元。共计：4000元。 8月1日生活日报房产版彩色通栏： 主标：燕子山是咱家的后花园副标：与真正的山景住宅亲密接触。 文字表述：想当年，为争得每一寸土地，他们浴血奋战今天在最美的地方我们建造最舒适的生活空间，我们不会忘记 七一期间，老革命、老红军凭借有效证件购房享受98折优惠。 规格尺寸：（238CM） 实际价格：7920元 8月8日（

35、星期四）生活日报彩色半通栏： 主标：养性 副标：亲近生命的本原 文字表述：环翠山庄与美丽的燕子山融为一体，纯正的山景住宅。在楼顶的健康露台上，您仿佛伸手便可触及到苍松翠柏的枝叶闭上眼睛感觉一下。 规格尺寸：（11.58CM） 实际价格：3960元 9月1日（星期四）生活日报彩色半通栏： 主标：轻轻揽住她的腰、静静的望着她的脸 副标：把大山揽入怀中的感觉 文字表述：在环翠山庄感受山景住宅的味道，清新、自然、舒适、怡情。会生活的人自然会钟情最富品位的居住环境，环翠山庄给50位成功者量身打造，最合体的最舒适的生活空间。 规格尺寸：（11.58CM） 实际价格：3960元 9月4日济南时报房产版软文章

36、： 主题：绿色的山、蓝色的天 副标：清新惬意生活从此开始。 475字软文（2200元） 9月4日星期三济南时报彩色通栏： 主标：隔壁的琴声 副标：聆听生活中最动听的声音 文字表述：清晨，隔壁邻居又拉起了她的小提琴。秀发遮着她秀美的面容，但动听的音乐却飘荡在我的耳边。房子可以选择，邻居却可遇不可求，好在环翠山庄的住户都是有品位的人，我欣慰我荣幸。 规格尺寸：（238CM） 实际价格：8700元 9月12日（星期四）生活日报房产版软性文章： 主题：领略与大山对话的豪情。 副标：环翠山庄把生活与自然连成一道线。 （1000字）共计：2000元（赠送） 9月19日（星期四）生活日报房产版彩色通栏： 主

37、标：环翠山庄成就天地间。 副标：给成功的文雅之士一片新天地 文字表述：青绿色的线条逶迤在智慧的眼眸里，沸腾的事业成就在山一样的气魄中，环翠山庄用天地造化之灵韵感召着优秀的人们走近这里融入自然本身就是一种人生的成就。 规格尺寸：（238CM） 实际价格：7920元（4.5折） 10月1日（星期二）济南时报软文章： 主题：举国欢庆 山河披彩 副标：环翠山庄推出优惠销售新举措 750字，共计3300元。 10月1日（星期二）济南时报报房产版通栏： 主标：不送礼的日子送什么？ 副标：我们送你最真切的山景艺术 规格尺寸：（238CM） 实际价格：7920元（4.5折） 10月3日（星期四）生活日报房产版

38、彩色金页： 主题：迎国庆 送真情 副标：环翠山庄优惠销售仅限5天 规格：56CM 600元/个 10月3日（星期四）生活日报房产版彩色通栏： 主题：绿色的家园 绿色的生活 副标：让山景住宅走近我们的生活 规格尺寸：（238CM） 实际价格：7920元（4.5折） 10月31日（星期四）生活日报房产版软文章： 主题：把山景固定在自家的窗户上 软性专题文字：700字 共计：1400元。 11月1日星期五济南时报房产版彩色通栏： 主标：“四”就是顶 副标：降低高度，提升层次。 文字表述：在这个关注健康、提倡运动的时代，楼层高度成了锻炼身体的唯一理由。可面对环翠山庄绿色自然的多氧空间，我们真的没有理由

39、，在狭窄的楼道中“锻炼”。此时的高度便只是层次与品位的需要 规格尺寸：（238CM） 实际价格：8700元 11月28日生活日报房产版彩色通栏： 主标：动与静 副标：品味生活中的静谧温馨 文字表述：生活需要舒适、人生追求精彩。在繁华的都市生活里，怎样在动与静的生活区间里自由切换？环翠山庄用精巧的空间语言轻轻告诉我们 规格尺寸：（238CM） 实际价格：7920元（4.5折） 11月28日生活日报房产版软性文章： 主题：温暖也是一种生活境界 副标：环翠山庄点滴服务见真情 专题文章字数1000字 共计2000元（赠送） 12月20日星期五济南时报房产版软性文章： 主题：环翠山庄精彩探密 副标：生活

40、的质量由自己把握 825字专题文章 共计3600元 八、活动负责人及主要参与者： 房地产公司懂事长：刘德生房地产总经理：李飞 房地产总经理助理 ：王燕荣光公司经理：赵丽 荣光公司经理助理：小莉升达集团懂事长：许衍熙 升达集团总经理：王杰 等等相关人员 推荐第4篇：房地产策划书 XXX房地产营销策划书 目录 一、活动目的 二、活动时间、地点 三、活动主题 四、活动内容 五、活动议程安排 六、促销策略 七、展示物料及现场包装 九、现场活动 十、其他工作 活动目的 整合前期品牌宣传的资源，创造“XXX”正式开盘的轰动效应； 充分利用选铺活动的人气烘托气氛，达到销售业绩的突破； 全方位的新闻炒作，扩大

41、社会认知度 本项目计划于2023年2月1日首期公开发售，为了能够吸引在开盘当天有较多的客户前往售楼部，以及规范整个销售流程，从而制定开盘当天相关活动计划，有效提高开盘当天现场成交率，为开盘热销打下基础。 活动时间、地点 2023年2月1日9：3012：30 开盘及抽奖活动仪式：售楼部外舞台 选铺：售楼部内 活动主题 财富“钱眼”在转角，旺铺开放日XXX盛大开盘！ 活动内容 开盘仪式 （1）歌舞表演 （2）领导讲话 （3）剪彩 （4）舞狮、鸣炮 客户选房 全部成交客户的抽奖活动 网络、电视、新闻炒作 活动议程安排 开盘仪式（9：3010：00） （1） 9：009：30 工作人员、物料准备到位，

42、音乐响起 （2） 9：3012：30 歌舞表演 （3） 9：309：35 主持人宣布仪式开始，并介绍领导 （4） 9：359：45 由开发商领导致辞 （5） 9：4510：00 剪彩仪式开始，精彩舞狮，礼炮齐鸣，音乐响起 选铺及抽奖活动（10：0012：30） （1）10：0012：30 歌舞表演，主持人唱号，客户按规定顺序号进行换签、选铺 （3）10：0012：30 客户礼品赠送 （2）12：30 成交客户的抽奖活动 促销策略（保证开盘当天的人气聚集） （1）购铺优惠 凡是在开盘三天内成交客户，购铺享受一次性98折，按揭99折， （2）购铺抽奖 凡是换签成交的客户，均可参加开盘当天抽奖活动

43、特 等 奖： 数量1名 一 等 奖： 数量2名 二 等 奖： 数量5名 三 等 奖： 数量8名 居家礼品： 按购房数量确定（购房客户均可获得） （3）特价商铺 在开盘当天推出一套特价商铺提供客户选择，具体实施内容另附。 （4）歌舞表演 准备一些客户互动小奖品：10元左右 数量50名 展示物料 宣传资料：宣传单张、折页、报纸、户型图均摆放在客户座位上； 抽奖奖品：奖品摆放在舞台显眼位置（只有成交客户才有资格抽取）； 宣传水牌：水牌摆放在售楼部外。 现场包装 舞 台：背景墙喷绘，奖品摆放，音乐 售楼部外：门口设置拱门，空飘；摆放花篮，红地毯，帐篷；客户签到区、等候区、休息区、 售楼部内：客户选铺区、签约区、收款处、销控板