2023年煤矿安全生产工作总结及工作打算.docx

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1、2023年煤矿安全生产工作总结及工作打算 同志们： 今天，我们在这里隆重召开总结表彰0八年、部署动员0九年工作大会。大会的主要内容是：总结回顾2023年的工作，同时表彰在2023年工作中做出突出成绩和贡献的先进集体、先进个人，重点部署安排2023年的工作任务。在认真总结0八年工作的基础上，客观分析、认识和把握面临的形势，全面发动群众，坚定信心，迎难而上，精诚团结，众志成城，抢抓机遇，奋进大干，确保实现0九年各项任务目标，促进聚源稳定、健康、和谐发展。下面，我根据董事会研究的意见，回顾总结并部署工作。 【关于2023年工作回顾】 过去的二00八年，是收获的一年，是聚源成功改制后实现第一个五年跨越

2、发展取得辉煌成果、全体聚源人满怀豪情谋求更大发展的“第二个五年规划”的开局之年。尽管下半年特别是十月份以后，由于美国次贷危机引发的全球性金融危机给我们带来了极大的压力，但是，董事会、党委始终坚持科学发展观统领全局，紧紧围绕年初制定的“三大指导思想、四大工作目标、一大保障体系”，科学谋划、正确决策、务实操作，团结带领广大干部员工同心同德、真抓实干，在安全、生产、经营及项目建设等方面都取得了令人满意的成绩，在思想教育、内部管理、综合素质等方面也收到了令人满意的效果。 回顾2023年，我主要讲以下七个方面的工作： （一）主要采掘生产指标取得较为满意的数字 2023年，集团公司实现销售收入1.63亿元

3、，利税5248万元，其中税金1982万元。 聚源煤矿安全生产原煤20.66万吨，实现销售收入1.0029亿元，利税4000万元。 聚源石膏矿安全生产石膏38.50万吨，实现销售收入3165万元，利税1000万元。 聚源石膏建材公司生产石膏粉4.38万吨，石膏砌块3.05万平方米，纸面石膏板120万平方米，实现销售收入1843万元，利税30万元。 聚源玻纤制品公司生产各类玻纤、涤纶格栅300万平方米，实现销售收入1242万元，利税172万元。 福利厂实现销售收入220万元，利税26万元。 职工医院实现营业收入210万元，利润20万元。 （二）顺利实现了“0八安全生产年” 安全工作是企业“天”字号

4、的大事，是企业得以生存和发展的根本。工作中，集团公司深入贯彻“客观围着主观转”的安全生产指导思想，认真落实“安全第一 、预防为主”的安全生产方针，把安全工作视为企业的生命工程，作为职工的“第一福利”，狠抓安全生产不放松，顺利实现了0八安全年。 一是加强安全教育培训，增强全员安全意识。各单位根据自身的工作实际，制定了详细的安全培训计划，尤其是加 大了对新招员工以及特殊工种人员的培训力度。煤矿08年举办培训班22期1060人，外出培训36期368人，对安检员、瓦检员、爆破工等特殊工种、采掘区长和所有职工进行了全员培训。石膏矿针对采掘工人流动性大，职工对石膏开采认识不足、经验少的现状，有重点、有选择

5、、有针对性的选择编制学习培训材料，实行定期全员培训并进行考试。通过安全教育培训，引导员工遵章守纪、规范操作，极大地增强了员工的安全意识，为安全生产打下了坚实的基础。 二是建立健全安全责任体系，筑牢安全防线。为将安全工作做实、做细，各生产单位严格按照安全目标责任书，认真落实安全生产责任制，把安全指标层层分解下去，使人人身上有指标、有责任、有压力，并不断修改完善健全各类安全规章制度，强化现场管理，加大了对井下不安全因素的掌控，筑牢精细化的安全防范体系，以安全质量标准化为总抓手，确保实现安全生产闭合管理，尤其是煤矿、石膏矿坚持细节保安全的理念，对井下安全生产检查落实到细节上，对发现的安全隐患立即整改

6、落实，将隐患消灭在萌芽状态。 三是加强安监队伍建设，加大安全监督力度。为满足现场管理的需要，两矿不断加强安监队伍建设，通过强化业务学习，不断提高他们的业务素质、责任意识和现场监管力度。同时不断加大对安全工作的检查监督力度，煤矿坚持每周一小查，每旬一大查的制度，对井下各头面、系统进行全面检查，有力地促进了现场安全状况的提升。石膏矿以“建设长 周期本质安全型标准化矿井”为目标，不断创新安全管理，改变了过去每月三旬定时例行检查制度，采取每旬定时检查与平时不定时检查相结合的办法，确保了安全工作的顺利开展。集团公司安全监察处认真履行职责，不断加大安全监察力度，每月定期不定期对各生产单位的安全生产情况进行

7、督导检查，对查出的安全隐患，及时下发整改通知书，严格考核，严格落实责任并对整改情况进行督导复查，确保了公司“两矿两厂”的安全生产。 四是提高安全装备，加大安全生产投入。近几年随着集团公司的发展壮大，对安全生产的投入不断加大，煤矿在确保实现安全生产可持续发展的基础上，新上150机组，大大提升了安全系数和采煤效率。石膏矿也加大了对硫化氢检测与防护、顶板支护及提升设备设施的安全投入。通过加大安全投入，改善和提高井下现场施工环境，确保了矿山的高效率安全生产。 同时，煤矿、石膏矿深入扎实地开展了多种形式的群众性安全活动，煤矿开展的“安康杯”知识竞赛活动、“女工家属协管安全”活动，石膏矿开展的安监员“评差

8、树优”活动、“机电技术大比武”活动、“每周一题”以及党员、干部、非党员积极分子身边无三违等活动，都各具特色，这些活动的开展营造了浓厚的安全氛围。 （三）企业管理水平得到不断进步和提高 2023年，集团公司坚持“艰苦创业、勤俭兴企”的指导 思想，把“生产直接成本费用要创新低”作为工作目标，坚持向科学管理要效益，不断加强企业内部管理，达到管理科学化、程序化、规范化、和谐化。继续坚持“关口前移、总体控制、堵死后头、指标分解、成本承包、切块考核”24字经营管理方针，以年初制定的各项经营指标为总抓手，建立健全各项规章制度，加大各类监督考核力度，强化制度约束，使各项经营管理工作有章可循，有据可查，不断提高

9、企业内部管理水平。 在物资管理方面，集团公司每月召开一次物资分析会，及时分析、掌握物资采购使用情况，加强对各生产单位大型材料、专用工具的管理控制，通过清仓查库，降低了物资库存，盘活了闲臵资产，减少了资金占压。进一步规范物资出入库、验收手续，保证了采购物资的质量，使各项经营管理工作更加规范化、制度化。先后制定出台了设备的管理考核规定、大型材料、计外材料及据实列支材料费用的管理规定、物资采购计划、采购及验收入库的管理规定、各类工程管理规定、土建装饰工程决算审计管理规定等规章制度，大大提高了企业内部管理水平。 在成本测算、干部考核方面，集团公司根据市场变化，特别是下半年根据市场材料以及电力涨价等因素

10、，对“两矿两厂”的生产经营成本进行了重新测算，平衡了“两矿两厂”成本单价。在人事考核方面，按照年初制定的关于制定目标管理绩效考核的实施意见，以中高层领导干部的考核为 重点，不断加大考核力度，做到了考核工作的全面精细及时，真实客观的反映了被考核者的工作实绩，对于提高干部整体素质、提升企业管理水平起到了积极的促进作用。 在财务、审计工作方面，集团公司实行大财务管理、收支两条线、月度资金计划管理，每月召开一次经济分析会，分析经济运行情况，根据客观实际，按照月度生产计划合理安排资金使用，做到收入支出合理搭配。同时严把审计关口，加强土建工程预、决算及审批竣工验收工作，做到“一工程一报告一决算”，杜绝了工

11、程质量不实和高套定额现象。08年共计发生各类工程决算金额260余万元，审减金额80余万元，节约了工程资金支出。 （四）产品销售及资金回收工作在困境中取得较好成绩 08年下半年由于受到金融危机的影响，销售工作在上半年取得较好成绩基础上面临种种不利因素，销售人员不断加大市场开拓力度，制定了科学有效的销售策略，巩固老客户，多渠道开辟新客户，积极走出去，千方百计地加大营销力度，增加市场销售份额，销售工作取得了较为满意的效果。在货款回收及清欠工作方面，我们根据面临的形势，积极开展“资金大会战”，取得阶段性成果，共清理往年度欠款470万元，最大限度的保证货款得到回收，取得了积极的效果。 同时，集团公司正视

12、困难，为解决流动资金紧张及保障项目建设资金的正常使用，集团公司一方面在企业内部挖潜，千方百计降低生产成本及各类管理招待费用，另一方面， 积极拓宽融资渠道，多方筹措资金，使新建项目顺利进展。 （五）项目建设稳步向前扎实推进 自改制以来，我们就确立了“以矿山为依托 跨出行业发展”的战略，依托矿山，不断造大培强企业，并长期坚持下去。在2023年的工作中，集团公司继续加大了项目建设力度以及资源储备力度。 为进一步拉长石膏产业链，做活做好石膏建材产业，增强企业可持续发展的能力，集团公司审时度势，将眼光放在了脱硫石膏项目上，充分利用脱硫石膏的成本以及政策优势，依托石横电厂发展脱硫石膏项目，10月14日，中

13、聚膏业项目奠基仪式隆重举行，目前项目正在顺利的向前推进，车间的基础以及厂区的道路已基本完成，大型设备正在和有关的厂家商谈签订合同，各项工作正在有条不紊的运作中。 拥有资源就拥有了明天。为加大石膏资源的储备力度，集团公司通过积极运作争取，在08年10月10日，与泰安地勘五院成功签订了石膏资源转让协议，成功取得了可采储量接近6000万吨的石膏资源，为年产80万吨石膏矿的建设奠定了坚实的资源基础。家中有粮，心里不慌，集团公司资源的储备为广大干部员工吃下了一颗定心丸。 石膏资源的成功转让以及石横电厂脱硫石膏项目的开工建设，进一步增强了企业的经济实力，壮大了企业发展后劲，标志着集团公司在跨出行业发展的进

14、程中，又迈出了坚实的一步。 （六）“弘扬学习之风，加强思想教育”取得阶段性成果 加强和改进员工思想教育工作是一项重大而又紧迫的任务。08年集团公司将教育与安全并重，提出了“教育为天”的理念，把教育工作提到企业发展战略的高度上，科学研究、认真对待，把教育当作企业发展的头等大事来抓，把深入开展“弘扬学习之风、加强思想教育”作为促进企业稳定健康和谐发展的总抓手，作为实现08年任务目标的保障体系，开展了卓有成效的工作。 为将“弘扬学习之风，加强思想教育”活动引向深入，集团公司开展了“家事理念”学习教育活动。各单位、各部门不拘形式、不拘时间、创造性地开展工作，形式多种多样，活动有声有色，效果非常明显。各

15、单位活动的开展进一步增强了员工的主人翁意识，使广大干部员工在思想上接受了一次大的洗礼，如今“家事理念”已深入人心，变成了员工的自觉行动，干部员工的综合素质得到明显的提升。同时集团公司不断加大教育宣传力度，营造浓厚的学习氛围。教育培训部门主动了解掌握各单位员工教育培训的开展情况，努力发掘基层在学习教育工作中的好经验、好做法，并编制学习材料，培育员工的敬业精神，提升企业的凝聚力，广大干部员工立足本职，无私奉献，焕发了工作热情，为企业发展提供了强大的精神动力和智力支持。 （七）思想政治工作、和谐企业建设力度不断加大 08年，集团公司继续深入贯彻“安全、公平、公正、尊重、理解、互助、亲情、友善”创建“

16、和谐企业”十六字方针，为促进企业健康和谐发展，党政工团妇各部门齐抓共管，形成合力，干部建设、党群工作、治安保卫、信访、计生、档案工作稳步推进，开创了精神文明建设的新局面。上半年进行了副总经理述职演讲及业务主管、重点岗位负责人竞聘上岗，进一步增强了领导干部的压力感、责任感，较好地激发了奋进大干的热情。为充分发挥党组织的政治核心作用，集团公司不断加大党建工作力度，以党建促工建，不断加大党员的管理教育力度，建立了党员信息库，认真坚持“三会一课”制度，不断增强党性修养，发挥党员先锋模范带头作用，树立了良好的党员队伍形象。08年，在集团公司党委的关心培养下，有12名优秀分子吸收为预备党员，为党组织注入了

17、新鲜的血液。 为进一步密切干群关系，充分利用“董事长、党委书记接待日”制度，及时深入基层，听取职工意见，化解群众矛盾，解决职工的实际困难，促进了企业的稳定健康发展。 集团公司积极投身社会公益事业，在全国上下开展的向四川地震灾区捐款救灾活动中，集团公司广大干部员工发扬扶危济困的中华民族传统美德，大家纷纷解囊，踊跃捐款，共计捐款20余万元。广大党员更是发挥了模范带头作用，通过交纳特殊党费的形式，向地震灾区再次奉献爱心。善款及时送到上级部门，得到了社会的一致好评。 企业发展富员工。随着企业经济实力的增强，员工工资福利待遇相应的水涨船高，生产生活条件得到很大的改善，集团公司在资金紧张的情况下多方筹措资

18、金，按时足额交纳了员工五大保险，让员工终生享受企业的关爱与温暖，老有所养，病有所医。在改善员工的生产生活环境方面，集团公司始终把解决职工群众最关心、最直接、最现实的问题作为出发点和落脚点，积极深入基层了解情况，及时为职工办实事、做好事、解难事。08年，集团公司为北井宿舍区的员工安装了暖风机，更换了新的茶水炉，改善了宿舍区居民的居住环境。为丰富员工及居民的文化娱乐生活，在各单位修建了娱乐活动场所，在北井宿舍以及三里沟宿舍修建了家属区文化广场，为广大干部员工提供了强身健体、陶冶情操的舒适环境。 总之，我们在过去的一年里取得了较好的成绩，也有很多好的做法需要进一步归纳和总结，来指导我们今后的工作和发

19、展。回顾总结一年来在困境中所做的工作、取得的成绩，我们倍感骄傲和自豪。成绩的取得是全体聚源人辛勤努力、共同奋斗的结果。在此，我代表集团公司董事会、党委向奋战在各条战线上的广大干部员工表示诚挚的问候！向为集团公司的发展做出突出贡献、受到表彰奖励的同志表示最衷心的感谢！ 在肯定成绩的同时，我们也必须清醒的认识到，在工作过程中、在发展进程中还存在不少问题和不足，还有许多困 难和压力。 一是，安全工作还有待于进一步加强，特别是煤矿受开采条件的限制，安全隐患仍然存在，要引起高度的警觉。石膏矿在硫化氢防治中、在老空区的监测管理中还有很多技术性的工作需要进一步探讨完善。另外，区队干部重生产轻安全的思想时有存

20、在，抓安全工作时紧时松的现象时有发生等等。 二是，干部职工的整体素质需要进一步提高，还不能跟上企业发展壮大及形势发展变化的需要，员工的教育培训力度还需要进一步加强，“家事理念”学习教育活动还需长期坚持不懈、深入持久地开展下去，干部职工教育还有大量的工作要做。 三是，“三靠”干部问题、“十个为什么”反映的现象在不同层次仍不同程度地存在。 四是，企业的管理模式离先进民营企业的要求还有很大的差距，与聚源的发展也有很多不适应的地方。 五是，新上项目产品的市场占有仅仅刚刚起步，在打造聚源品牌的道路上依然显得脆弱，还需下大力气进行研究开拓，尽快让我们的产品占有一席之地。 六是，销售工作还需要进一步加强，销

21、售战略、销售队伍建设、销售人员的管理还有待于进一步强化，销售理念还有待于进一步拓宽，销售政策还需进一步灵活等等。 对以上问题我们一定要始终保持清醒头脑，进一步增进 忧患意识，责任意识，以对公司、对工作高度负责的压力感、紧迫感和使命感，更加尽心尽力、更加兢兢业业、更加扎扎实实的做好09年的各项工作。 【关于2023年工作安排】 根据董事会研究的意见，2023年总体工作思路是：积极应对金融危机带来的压力与挑战，继续深化企业内部改革，坚定不移的执行“一企两制”生产经营体制；认真贯彻落实“关口前移、承包经营、效益控制、综合考核”16字生产经营方针；以“四保一实现一加强”为指导思想，保正常生产、保工资正

22、常发放、保职工队伍稳定、保项目按期投产，确保实现“0九安全年”；继续深入持久地开展“弘扬学习之风，加强思想教育”活动，全面加强干部职工教育，提升员工整体素质；唤起民众同心干，迎难而上，抢抓机遇，众志成城，圆满完成0九年各项既定目标任务，促进聚源健康、稳定、和谐发展。 2023年主要生产经营指标： 集团公司实现销售收入1.5亿元，利税4940万元，其中税金1800万元 聚源煤矿：生产原煤24万吨，实现利税3500万元。 聚源石膏矿：生产石膏35万吨，实现利税1000万元。 石膏建材开发公司：实现利税150万元。 玻纤制品公司：实现利税240万元。 福利厂：实现利税30万元。 职工医院：实现利税2

23、4万元。 集团公司2023年的生产经营指标与往年相比，最大的不同在于集团公司进一步放宽了生产单位的自主经营权限，对生产单位的测控重点也相应进行了调整，对两矿主要控制成本，对两厂主要控制利润，即“一企两制” 关于“一企两制”，我再作以下说明： 1、集团公司仅控制两矿的资金、产品销售价格及设备、大型材料的采购，其他物资由两矿自行采购； 2、集团公司对两厂实行定额流动资金管理； 3、集团公司实行大财务管理，对各生产单位实行财务垂直领导委派制。两矿实行收支两条线制度；两厂定时上交利润、职工五大保险及必须分担的财务和管理费用，其它全部由两厂自行支配； 4、集团公司业务主管以上领导干部由集团公司统一任免，

24、各单位有建议任免权； 5、实行综合考核，集团公司只考核到各生产单位主要负责人，各单位业务主管以上领导干部由各单位自行考核； 6、各单位主要负责人的工资分两部分，一部分为月薪，一部分为年终奖金，取消年薪制。月薪为各单位员工平均工资的倍数，年终奖金根据各单位生产经营情况确定。 “一企两制”很大程度上体现了集团公司对各单位的放权，符合企业发展实际，符合新形势、新任务的要求，是一种创新性的体制，是公司董事会经多方面的考察研究和探讨 所作的深入探索和有效实践。这种放权既是集团公司对各单位的一种信任，也是一种压力，更是一种责任，我相信，09年集团公司在这种新的体制下一定会度过严冬，迎来春天，再创新佳绩，再

25、铸新辉煌。 可以说四个生产单位肩上的任务较重，压力较大。但是，也绝非高不可攀。集团公司制定的各项目标任务，都经过反复地调查、测算，体现了公平公正、科学合理的原则，符合集团公司的发展实际，符合广大聚源人的心愿。但是，要想完成各项经营指标，必须充分发挥全体干部员工的智慧与才干，必须付出辛勤的劳动和汗水。 分析面临的形势，可以说，挑战与机遇并存，困难与希望同在。2023年由于金融危机的影响，特别是销售工作将会面临很大的挑战。但是，聚源已经由年产不足20万吨的单一煤矿发展成为一个固定资产2.4亿，“两矿两厂”规模的中型民营企业，整个集团公司的资产与2023年底相比增加了5倍，企业实力和抗风险能力与往年

26、相比有了质的提高。作为聚源集团经济发展的基本局面没有改变，只是我们的立法空间小了一些，更重要的是我们拥有一支敢打敢拼的优秀干部队伍和吃苦耐劳的职工队伍，企业发展的动力和活力正在进一步增强。集团上下要坚定信心，自我加压，不为任何风险所惧，不为任何矛盾所困，坚决防止危机时刻束手无策，杜绝压力之下胆怯畏缩，只要我们不气馁、不畏难，眼睛明、出手快，动实招、措施准，就完全有条件变压力为动力，变 危机为战机。同时我们正在搞企业上市，把石膏这个产业推向资本市场，一旦企业上市成功，企业将实现真正意义上的转型，即可利用社会上的钱来发展我们。再加上，国家已经出台了政策，09年在铁路、公路建设方面将会投入大量资金，

27、到时，玻纤行业将会迎来一个新的发展机遇。另外，我们还储备了八平方公里的紫色页岩资源，现在采矿权正在办理中，这个项目也是一个非常看好的资源项目。同志们，可以看到，机遇就在面前，前景一片光明，大家一定要提高认识，坚定战胜困难的决心，只要我们坚定信心，抢抓机遇，保持清醒的头脑，增加忧患意识，把困难估计的更充分，把问题研究的更透彻，把对策谋划的更实在，居危思危，居危求变，切实做到敢于面对不能怕，科学应对有办法，实践证明：逆水行舟不进则退，天道酬勤事在人为，定能攻坚克难，各项任务指标就一定能够实现。 在这里，关于0九年的工作我重点强调以下七个方面： （一）加强安全基础管理，确保实现“0九安全年” 安全是

28、企业最大的效益，是职工最大的福利，“安全发展”是企业应有的发展理念。安全工作只有起点，没有终点，可以说近两年集团公司、两矿两厂在安全方面做了大量卓有成效的工作，也取得了令人满意的成绩，但越是在安全工作取得良好成绩的时候，越要重视安全，切实做到警钟长鸣。绝对不能有任何的麻痹大意，不能对取得的成绩沾沾自喜。要从零开始，认真贯彻落实“安全第一，预防为主”的安全 生产方针，树立“长周期本质安全”的思想观念，坚持“管理、装备、培训”并重的原则，狠抓“双基”建设，以“安全质量标准化”创建活动为主线，做好“一通三防”、“防治水”、“顶板管理”、“机电提升运输”工作，建立和健全完善各项安全管理制度，创新管理，

29、确保安全生产。 一是要狠抓安全生产“双基”建设。做到安全管理重心下移、安全防线前移，本着对员工负责、对企业负责、对社会负责的态度，实施人性化管理，带着感情抓好安全工作。要突出安全管理重点，强化责任制落实和现场管理，消除薄弱环节和漏洞，以细化、完善各项管理制度和责任落实为总抓手，扎扎实实地做好安全基础工作。 二是要不断强化安全检查监督保障体系。要继续加大安全检查的力度，构建立体交*、全面防范的安全检查监督体系。安全督察组要认真履行职责，加大监督检查，严格考核，对查出的问题决不手软，依法处理，不留任何弹性。 三是要进一步加强安全教育和安全文化建设。各单位要制定系统的、严密的、切实可行的安全生产策略

30、和办法，将安全管理制度落实到实际行动中去，扎实有效的抓好安全工作。要切实做好安全技术培训，特别是要加强对特殊工种人员的培训，提倡一人多证，一岗多能，搞好工种储备；要增强员工的自主安全意识，让“安全第 一、遵章守纪”成为员工的自觉行为，确保不发生任何安全事故。 四是要根据季节性特点及安全生产重点工作的变化适 时开展卓有成效的活动促安全、保安全。各生产单位在做好常规性安全工作的同时，要开动脑筋，创新思维，根据时间的推移、季节的变化、重点工作的调整开展形式多样的、符合自身实际和特点的安全活动，做到既丰富多彩、有声有色又扎扎实实、富有成效。 （二）加强企业内部管理，提高企业运行质量 管理是企业永恒的主

31、题。“一企两制”的经营体制将成本与利润作为考核重点。集团公司经多次研究探讨制定出台了综合管理考核2号文，进一步规范企业管理。我们必须坚持“艰苦创业、勤俭兴企”的原则，厉行节约，挖潜增效，努力实现“四保”目标。要建立以成本与利润为中心的管理考核体系，实行全面成本控制，向成本要效益，下大力气挖掘降成本的潜力，抓好人、财、物的管理。 第一，根据集团公司管理模式的变化，及时建立健全各类内部管理制度，把管理模式、管理方式及规章制度吻合到集团公司的发展模式上来，用严格的管理制度来保证各单位生产经营的顺利开展。 第二，认真贯彻落实集团公司“关口前移、效益控制、承包经营、综合考核”的十六字生产经营方针。一是严

32、细管理，不放过管理上的任何一个漏洞和环节。深挖内部潜力降成本。物资采购部门一定要坚持比价招标采购，拓宽供货渠道，降低费用。二是扎实的开展技术革新、修旧利废、加工制作活动，推广使用新技术、新材料，降成本、增效益。 第三，开展群众性提质量、降成本、增效益活动。各单位要按照市场需求及时调整生产计划，最大限度的保证正常生产，提高劳动生产效率。各单位要积极开展劳动竞赛，狠抓现场管理，从节约一度电、一滴水、一张纸做起，减少跑冒滴漏现象，让每一个聚源人牢固树立“节约为荣、浪费可耻”的观念，让节约成为员工的自觉意识。 （三）加大市场营销力度，开创销售工作新局面 09年要牢固树立“销售是龙头、销售是一线”的思想

33、，不断加大销售力度，在现有的基础上要想方设法增加市场份额，构建科学有效的销售网络。常言道，“生产是入口，销售是出口，出入顺畅才能保证企业的健康有序发展。”若销售工作不利，就会占压流动资金，占压原材料，占压人工费用，给企业发展带来很大的负面影响。 近几年来，经过销售人员的不断努力，销售工作取得了一定的成绩。但是，我们要正确面对09年的销售形势，由于受金融危机以及化学石膏的影响，对煤炭、石膏及其他产品的销售工作都产生较大影响，面临的压力也较大，销售对于公司全局工作显得尤其重要。在09年工作中要积极开拓新客户，加大营销力度，确保实现产销平衡。各生产单位要认真总结经验教训，找准销售难点，下大力气解决。

34、首先要稳步提高产品质量。产品就是人品，质量就是品牌。只有高质量的产品，才能为我们抢占市场赢得先机，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。建材产品和玻纤制品要进一步提 高产品质量，用质量占领市场。其次要加强销售队伍建设，加大对销售人员营销技巧的培训，注重销售人员的培养、使用，建立一支业务熟练、技术过硬、素质较高的营销队伍。第三，要搞好市场调研，把握市场脉搏，及时掌握市场信息，降低经营风险。同时做好产品的售前、售中、售后服务，加强品牌建设，以一流的产品一流的服务，树聚源品牌，以信誉赢得客户、赢得市场。 （四）加强财务、审计工作力度，保障经济发展健康运行 毋庸臵疑，0九年对于我们集团来说存在着良好的发

35、展机遇，但是，无论是项目建设、上市工作，还是日常生产经营，包括“四保一实现”，事情多，开支大。我们要坚定不移的实行“一企两制”的生产经营体制，坚决贯彻落实“关口前移、效益控制、承包经营、综合考核”十六字生产经营方针，其中，财务、审计承担着更加重要的职责。 “预则立，不预则废”，希望各级领导、广大干部员工对0九年的经济形势要有充分的思想认识，要树立打攻坚战的思想观念。在财务工作方面，要深刻理解“一企两制”、十六字方针的内涵，切实做好大财务管理、收支两条线、月度资金计划等重点工作，及时把握分析经济运行情况，根据客观实际，合理安排资金使用，做到收入支出合理搭配，确保资金正常良性使用。关于审计工作，进

36、一步加大审计监督力度，要严把审计关口，对公司机关及两矿两厂各生产单位 的财务收支及生产经营运作进行全面监督审计。做到严格审计程序，把握审计工作重点，切实履行审计职能，明确目标，落实责任，做好09年的审计工作，确保全年公司生产经营目标的圆满完成，为“四保一实现”提供强有力的保障，实现集团经济健康、稳定运行。 （五）加速基本建设工作，确保项目按期投产 在这个会议上，我重点给大家讲一下，可能有的会细一些，主要是让大家知道我们企业在干什么，近期目标是什么，中期目标是什么，长期目标是什么，特别是我们今天参加会议的同志，包括离退休的和我们的家属孩子，也很关注我们企业的发展和发展方向。企业发展富员工，实力增

37、强报社会，我认为这两句口号，从聚源集团改制以来，体现的非常深刻，大家可能都有体会。2023年以前，你的工资收入是多少，你08年年底的工资收入是什么档次，包括我们的五大保险，都有了很大的提高，所以说，这些提高不是政府给我们的钱，也不是天上掉下来的钱，是我们大家共同努力，有了企业的发展才有了我们的今天，如果没有企业的发展，这些都是一些空话。再一点，实力增强报社会，我们今年交了1800万的税，我们2023年以前，收入超过2000万的时候不多，除了煤炭价格好的时候能突破2000万，一般都在15001800万之间，一年十几万吨炭，一百多元一吨，销售收入能有多少，我们08年上交的税收就完全达到2023年以

38、前的整个销售收入，我们交的税干什么去了，你不要认为，我们交的税 都让政府官员发了工资，我们的油漆大道，我们的城市建设，我们社区的设施、包括我们低保户享受的低保金都是从税收里来的，所以说，我们交的税相应的回报了社会，回报了社会也相应的享受到了政府给我们创造的良好环境，这是一个相辅相成的问题，我们虽然交了税，税交给政府了，但我们也享受到了一部分。09年集团公司的定位仍旧坚持以矿山为依托，发展石膏产业。以石膏产业作为一个主攻方向，拉长石膏产业链，把石膏产业推向资本市场，从而实现真正意义上的产业转型。再就是把开发区工业园玻纤项目建成一个高质量、多品种、多产品的玻纤基地，向终端产品开发，将玻纤项目作为集

39、团公司的辅助产业进行发展。企业在将来的发展定位为：以石膏产业作为主业，以玻纤产业作为辅业。集团公司的具体项目有：一是储备了可采储量接近6000万吨的石膏资源，集团公司已经和泰安五院签订了4500万元的石膏资源转让合同，已经支付了2000万元的预付款，一旦条件成熟，我们准备扩建一个年产80万吨的中型石膏矿，投产以后，集团公司的石膏年产量可达到120万吨，为石膏产业的发展奠定一个资源基础。第二个项目，投资6000万元，在石横利用石横电厂的脱硫石膏建成年产3000万平方米的纸面石膏板车间，达到年产36万吨石膏粉的生产能力，项目投产后，可以消化石横电厂50万吨的化学石膏，目前，项目正在顺利的往前推进。

40、脱硫石膏项目是国家支持的循环经济、三废利用、节能减排的好项目，我们正在申报国家发 改委1000万元的资金扶持。这个项目的优势是原材料的成本比较低、运费低、电价低。一次投资等于建了一条生产线的同时又建成一个年产50万吨的石膏矿，一举两得。同时原材料非常稳定，只要石横电厂正常发电，就产生这种化学石膏，电厂五台机组都上脱硫设备，最终达到年产50万吨的脱硫石膏的能力。我们上这个项目的原则就是取国内化学石膏利用的众家之长，保持项目的技术先进、技术可靠、技术稳定，项目投产后，可实现销售收入1.4亿元。脱硫石膏项目因为是循环经济和“三废”利用项目，国家免征增值税，仅增值税这一项，企业将节约1000万元的税收

41、。初步测算，这个项目达产后将达到3000万平方米的生产能力，预计会有1500万元的利润，再加上1000万元的税，再加上10万吨普粉的利润，这个项目就能实现年利润3000万元的目标。对于脱硫石膏项目，项目部的同志要增强责任感和紧迫感，严格按照董事会整体部署以及界定的时间积极想办法，科学谋划，加速运作，确保6月底石膏粉车间投产，8月底纸面石膏板生产线投产。 （六）加快运作步伐，加速企业上市工作 我们聚源上市是以石膏产业作为上市资源来运作，上市的前期尽职调查工作已经结束，公司上市的三家中介机构正由北京联合证券、上海会计事务所和青岛文康律师事务所三家来承担，通过前期的调查、研究和座谈，包括市里还出台了

42、很优惠的上市政策，特别是北京联合证券的主要负责同志 对我们上市的资源非常有信心。截至目前，以石膏资源上市而且产业链这么长的，我们在全国是第一家。所以下一步我们80万吨的石膏矿还是有非常大的盈利空间，特别是从今年金融危机以来，煤炭价格一降再降，但是，石膏建材的价格，包括石膏原材料的价格降的幅度不是很大，这就说明石膏在建材行业中，它的使用量、需求量、空间是非常大的。企业上市也是我们企业发展的一个重大举措，一旦把我们企业推向资本市场，我们的企业才真正的走出粗放型、不规范管理的这种低级的运作模式，从这种模式中解脱出来，走向科学规范的运作机制。企业上市以后，能融资2.6亿-3.5亿的资金，这些资金就用于

43、我们企业将来以后的发展，用社会的钱来发展壮大我们自己的企业，这些钱是不还本、不付息的。用社会的钱来发展企业，壮大自己，这也是聚源集团做长、做久的一个基本点。只有企业上市以后，才能算是真正意义上的把企业做成百年老店，把企业做长、做久，这才有了一个真正的、根本的转变，希望大家一定要坚定信心，在自己的工作岗位上尽职尽责，共同推进企业向前发展。 关于企业上市的具体操作，我们正按照相关法律法规的规定积极进行，今年6月底前要完成股份制改造工作，上市领导小组下设的两个专业组一定要增强紧迫感、压力感和责任感，切实把这项关系聚源长远发展的大事、好事办好。 （七）加强干部职工教育，全面提升员工综合素质 思想是行动

44、的先导，素养的高低决定言行的档次。核心 竞争力理论认为，企业间的竞争直观上看表现为企业产品间的竞争，但从深层次上分析却是企业素质间的竞争。可以说，思想教育工作事关企业的兴衰成败。面对0九年的压力和挑战，各单位在做好生产经营的同时，更要特别注意做好思想政治工作，保持队伍的稳定，通过不断加强教育培训，大力培育家事理念，培养造就一支高素质、高技能、高水平的干部员工队伍，形成强大的凝聚力、向心力和感召力。唤起民众同心干，凝心聚力谋发展。 首先，提高认识，高度重视教育培训工作。我们必须把教育培训提到企业发展战略的高度上，继续叫响“教育为天”的口号，不断加大教育培训力度，创建“学习型”组织，争做“知识型”

45、员工，始终不渝地把“弘扬学习之风、加强思想教育”深入持久地坚持下去，长抓不懈，一刻也不能放松。在培训方式上，采取集团公司集中学与各单位分散学、请进来与送出去相结合的方式，教育培训部门要开动脑筋加大力度，结合2023年集团公司机制变化及发展实际，制定科学的员工培训计划，做好整个集团公司的教育培训工作。同时要加强对各生产单位学习教育工作的指导监督检查力度，严格考核，落实责任。各单位教育部门在切实履行职责，积极协助集团公司教育工作的同时，要善于创造性地开展工作，加强沟通交流，相互借鉴学习，共同促进提高。在培训内容上，要以“家事理念”为指导，以职业道德教育、思想道德教育为核心，努力提高干部员工的道德素

46、养，大力培养“干 公司的事就像干家里的事情一样”的精神理念，教育广大干部员工树立家事观念，带着对企业深厚的感情去工作。同时要加强业务技能培训，不断提高业务能力和水平。在培训时间上，各单位、各部门要保证充足的学习教育时间，强化时间保障，保证学习的质量和水平。 第二，要不断提高自主学习的意识。广大干部员工要把学习当作一种思想境界和精神追求，变“要我提高素质”为“我要提高素质”，形成“人人愿意受教育，大家共同来提高”的良好教育氛围。同时要积极鼓励职工开展各种岗位学习活动，大力营造岗位成才的环境，树立一批自学成才的先进典型，形成比、学、赶、帮、超的培训教育新局面。 第三，加大领导干部自身建设。正确的路

47、线确定以后，干部就是决定因素，干部是单位的先进分子，是中流砥柱。企业发展的好坏关键看干部队伍的整体素质，加强领导干部自身建设和班子建设，是一个老生常谈的问题，但也是一个常谈常新的问题。随着企业的发展，对领导干部的要求更高、标准更高、工作压力更大。这就迫切的需要领导干部尽快地提高思想观念、领导水平、领导艺术，以及对企业对工作的责任心。 一是领导干部要不断提高自身的思想观念。思想观念就是人在认识事物的过程中产生的思想意识，是人们对客观事物的一种想法和看法。思想观念从三个方面来定位：一是思想观念的先进性。只有思想观念的先进性才能带来行动上的 先进，只有有了先进的思想观念，并用这种先进的思想观念来指导日常工作，工作才能干出成绩，才能得到员工的认可。二是思想观念的务实性。领导干部想事情、办事情、定措施、出政策，一切要切合实际，不切合实际的思想是空想和妄想。所以，领导干部一定要有务实的心态，不要急功近利、心浮气躁。在企业管理、人员任免、成本管理上都要采取务实的态度。三是思想观念的辩证性。任何事物都有其两面性，我们看人看事、做人做事要用辩证的观点，一分为二的去看。 二是领导干部要有较强的责任心。干部的中心内涵，基本的要素就是一个责任心的问题。不论职务高与低，不论分管的人