2023年如何做公司文案策划（精选多篇）.docx

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1、2023年如何做公司文案策划（精选多篇） 推荐第1篇：如何做品牌策划 如何做品牌策划？ (已有 159 人阅读) 打造品牌就是运用营销手段来塑造品牌形象。品牌打造的好，就是品牌形象塑造的出色。严谨的说，品牌形象的打造有一个模式三条途径，这个模式就是“整合品牌营销”模式，三条途径就是导入“品牌形象识别系统”、“品牌推广运营系统”和“品牌管理控制系统”。只要按照这个模式运行，品牌形象就一定能够树立起来。不过，运用这个模式将是一个较大的品牌工程，就局域化而言，我们还可以运用一些具体的方法，这就是打造品牌时必要面临的一些内容。 首先我们要明白，品牌形象不是孤立存在的，他是由许多营销中的其它形象罗织起来

2、的，如产品的形象，价格的形象等，它们都关系到品牌形象的建设。我认为至少有七条有关的形象在创建品牌时需要共同来打造，它们是“品质形象”、“价格形象”、“通路形象”、“广告形象”、“促销形象”、“顾客形象”和“企业形象”。 现在，我们就来研究一下如何建立这些形象。 1、如何建立品质形象 品质形象是品牌形象的基础。建立品质形象并不简单到只是提高一下产品的质量，关键是要建立起“良好品质”的印象。要从一开始就做到这一点，这十分重要。良好的第一印象是成功的一半。另外，产品需要改良的地方很多，我们要从何处下手呢？请记住，一定要先从能够“看上去就好”的地方下手。品质形象不能仅仅停留在“用了就说好”的层面上，要

3、做到“看了就说好”才行。所以说，品质形象要有“看得见、摸得着、感得到”的改善才能满足打造品牌的要求。 2、如何建立价格形象 我们常用产品零售价格的高低来形容其价格形象，认为高价格就是好形象，价格低就是坏形象，这的确有失公允。应该说，价格的高低是相对而言的。在于同类产品的比较中，我们才有高低之别。在产品缺乏“看上去就好”时，订高价会有损品牌形象，消费者会问 “凭什么”。但当产品的品质形象建立时，订低价也会有损品牌形象，消费者会问“为什么”。所以我们认为，品质形象和品牌形象又是价格形象的基础。那些以成本定价者太保守，以利润定价者太感性，因此，“品质/价格”和“品牌/价格”的定价模式才更合乎打造品牌

4、形象的一些需要。 3、如何建立通路形象 完整的销售通路是中间行销加上终端行销。中间行销指的是批发销售，终端行销指的是零售。通路的形象必须建立在零售商的基础上，亦即，零售商的形象就是我们的通路形象。在20世纪60年代，“索尼”电视进入美国市场的时候，起初在寄卖店里销售，于是美国消费者称之为“瘪三”产品。后来索尼公司认识到这是一种错误，下大气力把产品从寄卖店里收回，终于又摆到了鼎鼎大名的马希里尔百货公司的货架上，于是消费者纷纷购买。“索尼”的品牌从那一时刻才真正开始有了起色。 4、如何建立广告形象 做市场就要做广告，但做广告可不一定就能做好市场。卖产品就要做广告，但做广告可不一定就能卖出产品。造成

5、这一尴尬结果的原因，很多情况是因为广告形象不好引起的。我们要建立广告形象，企业有二条可控制因素和一条不可控制因素。可控制的因素：一是选择大媒体做广告，二是进行大投入做广告。不可控制的因素：就是广告质量，包括创意和制作水平。简而言之，建立广告形象需要“二大一高”，即“大媒体、大投入、高水平”。媒体大、形象就大；投入大，形象就强；水平高，形象就好。其实就这么简单。 5、如何建立促销形象 销售促进是一种十分有效的市场推广手段。但它也是一柄两刃剑，弄不好也会伤及自身。由于品牌在打造过程中，需要经常使用一些促销技巧，品牌经理就必须仔细考虑哪些促销方法有可能损害品牌形象。我想“打折销售”是比较明确的一种损

6、害品牌形象的促销方法。当然，“大甩卖”就等于把品牌扔进了泥潭。只要我们用心看一下，你不难发现，凡是那些与“降价”有关的促销方式对品牌形象的打造都是不利的。但有些事情也物极必反，“狠狠地降一回价”有时也可以引起一波市场革命。市场得以重新整理，地位可以重新排队。品牌的知名度和消费关注度也会有意想不到的提升。1996年3月中国的长虹彩电大降价18%即是如此，它的市场占有率当年上升了13.5% 。 6、如何建立顾客形象 在20世纪70年代的时候有一个十分重要的营销理论诞生，那就是美国人里斯和特劳特的“定位论”。自那时起，产品就不再是为大众服务的了，而是为一部分人享有的。这一部分人就产生了特定的“顾客形

7、象”。你可以想一想坐“奔驰”汽车的都是些什么人；穿“耐克”鞋的属于哪一类；谁才 会常常喝“茅台”酒。没错，品牌的管理者就应理所当然的使品牌为这些人服务。但要做好这一点，我认为最有效的方法就是动用价格杠杆。我们若想招徕大多数人的生意，就放低价格门坎。如要维护少数人的利益，就设置价格障碍。价格自然会把人群区隔开来。顾客的形象也来自于他自己的支出水平。 7、如何建立企业形象 品牌是隶属于一个市场主体的。品牌形象与企业形象是息息相关的。建立企业形象，可从“有形的建设和无形的建设”入手。前者指的是导入企业形象识别系统（CIS）；后者指的是营造企业的精神文化。但这些都是企业内部的打造。建立企业形象，关键还

8、是在于更多地进行媒体的宣传报道。当然，这些媒体消息必须是有利于企业的。如果缺乏媒体的支撑和传播，企业的形象就不可能转化为市场的形象。企业的形象终究还是要得到市场和社会的承认的。 推荐第2篇：如何做新闻策划 新闻策划在新闻报道中的作用越来越重要。但是策划并不能独立存在，只有与记者的现场采访相结合，才能达到预定的报道目的。在一定程度上，能否处理好二者之间的关系甚至胜过单方面的强调策划或强调采写。缺少策划或策划不到位的采写没有连续性，不能形成风格和特色；但是把握不好策划的“度”，处理不好与现场采访的关系，也往往会事倍功半，收不到预期的效果。在处理策划与采访的关系上，有四点应引起注意。 第一，新闻策划

9、不能一锤定音，要全程跟进，即时调整。 新闻策划的依据和思路来源于三个方面：中央精神和主管部门的指示任务、编辑部工作部署、社会大环境和本报报道领域的实践反馈。策划是某一阶段、针对某一情况制定的带有导向性质的报道计划。策划是报道的开始或准备，策划的实现靠记者现场采访，因为受实践的约束和限制，所以不能闭门造车任意杜撰。这就存在着策划与实践能否吻合，即主观与客观能否统一的问题。现实是变动的，所以策划应是动态的、变化的，才能适应多变的现实。从一些产生了较大影响的报道看，几乎没有最初的策划与后来采访完全合拍的情况。现实是复杂、流动和变化的，正是因为这种复杂、流动和变化，才使生活丰富多彩，才使报道新意迭出。

10、熟谙这一点，策划就不能一锤定音、一劳永逸，要在记者的采写过程中全程跟进，不断调整采访思路和采访要点。在年西部大开发报道中，中国教育报根据报纸工作性质和特点，策划了“西部文化纪行”的选题。当时我们把采访的重点放在精神文明建设上。因为一提西部大开发，人们的注意力都放在经济上，围绕着西部崛起做文章，在这方面集中了各个媒体的精兵强将，发了好多在全国有影响的重头报道。在这种情况下，如果我们再去和他们比拼，很难有超越性的成果，并且这样做与我们报纸的宣传分工也相背离。所以既要结合报纸工作特点，又要另辟蹊径，找出新的新闻点。于是作为西部崛起的另一翼精神文明话题被提了出来，五六位同志带着这个任务分赴西部各个省区

11、。按说这个策划是有独到之处的，可是记者在采访中发现，这个选题还是太宽泛，要顾及的东西很多、很散，不容易聚拢到一起，不能集中精力开掘出深度，于是我们根据实际反馈的情况，再度调整策划，决定原来的基本想法不变，仍是抓精神文明，只是把采访重点落在文化、精神文明建设与育人的关系上，落在西部精神文明建设中怎样育人、怎样提高人的文明程度上，这样使主题更明确，中心更突出。调整思路后，采访活动紧紧围绕主题展开，西部文化纪行专栏陆续刊发了篇特稿，反映了陕西、宁夏、青海、重庆、云南和广西六省区市在西部大开发中加强精神文明建设的举措。这一组文章刊发后，得到有关领导部门的肯定，在社内外受到广泛好评。 第二，新闻策划不宜

12、过细，既要重点框定，也要激发记者开阔采访思路。 策划的作用在于确定主旨、规定范围、规划采访行动，属于宏观调控。无论一次性报道，还是持续时间较长的系列报道，都应该在策划上下大气力。但是策划不能过细，不能越位，不能把记者手脚捆得太死，使记者像学生考试填空一样去完成策划者圈定的题目，这样便扼杀了记者的主观能动性，只是机械地完成规定的计划，而忽视实践中的新情况新问题，不注意去发掘采访过程中新的触发点，而这些往往是报道成功的关键所在。有一些编辑部下大力气策划的重点报道，结果不如人意，达不到预想的效果，一个重要原因就是策划越位，越俎代庖，捆住了记者的手脚。策划的重点是要确定的，要使记者明确主要任务，但是在

13、确定重点的同时要提出多种思路和方案，考虑到与主题有关的可能出现的其它方面，打开记者的思维之门，使其以积极的探索思维面对所接触的现实，这样有利于调动记者的能动性，写出精品佳作。年月初，团中央、全国少工委成立了中国少年科学院，在全国范围内评选出第一批名小院士。本来中国教育报编辑部的意图是采访成立大会，写一篇报道，但是特别强调灵活掌握，作深入调查采访。果然，记者在现场采访中感到，按照编辑部初衷写出来的东西与大会发的新闻稿，与各报发的消息大同小异，于是作了入采访，从名小院士的事迹中提炼出“创新”主题，通讯点燃创新之火发表后，以其独到的视角受到团中央和少工委的好评。 第三，强调现场应变，创造性地与新闻策

14、划初衷相结合。 去年，笔者到重庆采访文化建设情况，按采访计划到市政府、文化、教育等部门了解后，发现都是一般性的常规工作，与其它地方大同小异，没有特别之处，如按照策划的提纲去写，首先自己就提不起兴趣，写出来的东西读者肯定不喜欢。于是又继续等待和寻找线索。后来在一个偶然的场合听说重庆要把三峡周边的历史文物、风俗人情、地方艺术及人们的文化活动统盘筹划，建一个三峡文化长廊，以发展旅游作为经济发展的一个增长点。当地政府本来想以此发展旅游、发展经济，但笔者却从中看到文化和精神文明建设的信号，于是结合原先策划意图，从文化长廊的兴建与提高人的素质、提高西部人的素质来写三峡文化长廊。重庆重建三峡文化长廊特稿见报

15、后，引起较好的反响，被评为年度全国报纸副刊好新闻铜奖。从这次报道看，实际情况与策划初衷有相当大的距离，如果仅按照计划采访，恐怕写成的稿子连发表的水平也达不到。只有思路开放，灵活处理策划与实际的差距，将策划与实际创造性地结合起来，才能避免失败。 第四，允许突破新闻策划设想，写出与策划初衷不同的好稿件。 策划通常由编辑部领导或资深编辑做出，具有一定的权威性，因为编辑部领导和资深编辑都有丰富的采访实践经验，他们是从采访第一线成长起来的，所以策划确定的选题往往带有全局性或指导性。在策划中，往往不只是确定选题，而且要确定采访对象、采访路线、采访方式，以及各路采访之间的协调等等，以保证整个采访计划的成功实

16、施。这对被派出的记者压力很大，时间紧、任务重，有时竭尽全力也难以圆满完成。在这种情况下，虽然对采访对象而言，采写活动是主动的，但是对于编辑部策划而言，则基本上是被动的。只要采访对象与预先想象的不一样，就会发生新的情况，原先的计划就难以进行。记者在设法完成任务的同时，还要有自己的独立思考。这一点很不容易，尤其年轻记者，要有这方面的意识，否则形成思维定势之后，就很难觉察，就会长期影响自己的报道质量和业务素质的提高。 有时采访结果会与策划初衷不同。当发现这种情况时，不要轻易放弃，要继续追踪，争取有新的发现。在这种情况下写出来的报道，往往有出其不意的效果。当然不能因此否定当初的策划，因为这时策划仍然是

17、起作用的，只不过是反向的刺激作用。一些这方面的采访实例表明，如果没有当初的策划，可能对采访中遇到的相反情形还不会那么敏感，不会引起注意，是当初的策划激活了思维点，使之对新发现的情况特别敏感。年，结合编辑部工作部署，笔者在采写肯定爱国主义教育基地的作用的文章时，发现许多地方的爱国主义教育基地出现乱收费、高收费现象，笔者思考再三，放弃了策划选题时的打算，写了一篇批评性的言论爱国主义教育基地不能乱收费，在同类报道中别具一格，被评为年度中国报纸副刊好新闻好作品优秀奖、第三届全国教育好新闻三等奖。 新闻策划与现场采访是一个矛盾的两个方面，由此构成向预定采访目标的对立统一的运动，削弱哪一个方面都不利于报道

18、质量的提高。目前有一种过分夸大策划作用的倾向，甚至策划出选题后，记者坐在办公室里找找材料、打打电话就行了。更有令人难解的一种说法叫作“新闻是做出来的”，意思是每天发生那么多事，你说哪是新闻哪就是新闻，你做什么什么就是新闻。把策划与炒作等同起来，只会给新闻事业带来损害。 推荐第3篇：如何做公司介绍 如何做公司介绍 一、翻开面谈手册的第一页指着玫琳凯艾施女士的照片： 她就是玫琳凯公司的创始人玫琳凯艾施女士，2023年11月去世时，美国国会下半旗致哀。美国总统夫人劳拉说：“她是个维护真理的女性，美国就是因为有许多这样的人才强大。有本书叫改变世界的十三位女性，居里夫人、撒切尔夫人、德兰修女等等，玫琳凯

19、排名第一。她被美国福布斯杂志评选为二百年来二十位最有传奇色彩的风云人物中唯一女性。她的故事在美国拍成电影女人世界，前段时间在央视播放。最了不起的是她的企业管理、文化和理念被社会广泛关注。而谈人的管理这本书被美国哈佛工商系作为教材。 二、介绍玫琳凯创业是原因： 她最传奇的是她的创业。一个四十多岁的女人投资毕生的积蓄5000美金在五十多平方的小仓库里开创了一家当时所有的人认为应该倒闭的化妆品公司。丈夫在开业前一个月去世，所有人都认为她疯了。而她的目的仅仅是为了女人要有一个公平的机会去实现她的梦想。所以我们这里的机会只给女性，因为女性比男性不容易得多，是吗？ 三、介绍公司的前景： 知道吗？经过了四十

20、二年，这个梦想终于成真了，玫琳凯公司成为跨越四十四个国家的跨国公司。年销量四十亿美金。从九名美容顾问到今天100多万名，中国二十万。从94年到今天一直是全美销量第一的产品。荣登全美财富500强，100家员工最值得工作的公司，十家最提拔女性的公司。94年在中国杭州设厂，在中国年销量二十个亿，今年将达到三十个亿。 四、介绍公司的行销模式和文化： 她那么成功的两个关键点，第 一、是面对面的小型美容课。因为市场永远不缺化妆品，缺的是专业的皮肤护理知识。教你如何选择和使用的方法。玫琳凯真的是很有远见。第 二、她独特的企业文化和生活有限次序。她教导一个幸福的女人要先有信念，才有家庭，最后才是事业。而快乐的

21、原则是黄金法则你希望别人怎样待你，你就怎样对待别人。我就是要做一个幸福的女人就来到了玫琳凯。 推荐第4篇：企业如何做公益策划？ 企业如何做公益策划？ 过完2023年的春节，上网浏览新闻，又看到不少企业大做慈善公益，真是可喜可贺： 2月4日，吉利控股集团以“浙江省李书福资助教育基金会”的名义捐助100万元，联合中国发展研究基金会共同帮助农村贫困地区1到6岁留守儿童，开展“乡村幼儿园公益计划”。 2月4日，中联重科为关爱留守儿童的“乐和之家”项目捐款200万元。 2月10日，博赛集团向重庆市爱心庄园捐赠200万元医疗救助。 2月11日，长江商学院山西校友会、山西方略保税物流中心等企业和团体向临汾红

22、丝带学校（为艾滋病感染儿童提供治疗和教育的学校）捐款200万元 2月14日，援农网络公司、顺成职业公司各向鹤壁市青少年发展基金捐赠200万元。 我们相信，这是中国绝大多数企业开展公益事业的做法。 然而，在我们看来，这种做法是把公益做得“太简单、太轻松”，这样的公益形式所产出的社会效益并不高，很难产生“1+12”的社会与经济效益。 并且，从长期来看，这种“简单的公益”做法还不利于企业公益事业的持续、稳定、长久发展，当企业的公益事业发展不稳定的时候，其最终结果将影响社会整体公益事业的健康发展。因为，能为社会带来最大效益的公益事业一定是那些持续、稳定、长久的，而不是时多时少、时断时续、时有时无。 而

23、公益策划则不一样。 公益策划其实是一种“共益”策划，是“利世、利国、利民”的策划形式，它主张消费者、社会和企业“三得益”。 企业通过开展公益策划而产生“1+12”社会与经济效益。社会效益让社会得益，经济效益的增加又会更进一步地促进社会公益事业的更大发展，产生更大的社会效益。 企业如何开展公益策划呢？ 就是将企业的公益意识（社会责任意识）、企业的创新意识、企业家精神、企业的自身发展进行组合，摒弃简单的捐款捐物公益形式，代之以企业专业知识和技能，促进社会或受援助对象的“真正进步”或“真正改变”，从而达到消费者、社会和企业“三得益”之目的。 更进一步讲，公益策划就是将企业变成“公益企业”，产品变成“

24、公益产品”，营销变成“公益营销”，终端变成“公益终端”，品牌变成“公益品牌”“公益”企业的一切，像这样一家“公益了一切”的企业，做的任何事情自然都是公益的，它的任何事业自然也都是公益事业，企业自然也能够获得社会大众的高度赞赏与认同，企业的发展壮大也不言而喻： l 生产高品质、绿色、环保、健康、安全的产品，不生产“公害”产品面对当今混乱的市场，真正好的产品必然大受欢迎。 l 在产品销售价格中预留公益基金，用于特定或相关公益事业就像农夫山泉的“一分钱捐助水源地贫困学生”的公益活动，企业通过这种方式，将消费者带进公益慈善的世界当中，让他们在得到良好的产品和服务的同时感受到自己为社会公平、正义和慈善做

25、了贡献，从而产生良好的心理感觉，并与企业建立更紧密的情感关系，建立信任，形成品牌忠诚。 l 产品包装也应采用绿色、环保材质，低碳、不过度包装；也可在产品包装上宣传公益，比如一句简单的公益口号，甚至是一个爱心、笑脸符号对于消费者来说，一家随时注重公益的企业更可信赖。 l 企业的各类平面印刷品采用薄型环保再生纸印刷，并尽可能减少印刷张数，也不为单纯地追求视觉效果而舍弃低碳环保信念。 l 把企业网站变成公益网站，或加入一些公益宣传内容。 l 把每年的员工大会开办成公益大会。比如精减关于公司运营总结与计划内容，将更多时间用于宣讲公益。 l 为员工提供更好的福利待遇与专业培训。为员工着想的企业不一定是公

26、益企业，但公益企业一定是首先要为自己的员工着想。这样的企业能够在更大程度上激发员工的积极性与创造力。 l 为员工提供公益理念与知识的培训。鼓励支持员工自发成立各种公益活动小组，在不影响工作的情况下自主开展各类公益活动。 l 我们的一个客户，湖南长沙的远大集团，一家以“我们保护生命”为使命、产品畅销欧美的企业；一家为了节能减排降低环境污染、只生产“非电”空调而决不涉足“电”空调领域，并因保护环境而蜚声国际的优秀企业；中国公益策划和公益企业的先驱者和实践者之一： l 力行绿色节能环保不做“电”空调，只做“非电”空调，即使用柴油、天然气、煤气、沼气、发电或工业废热气（蒸汽、热水、烟气等）为主要能源的

27、空调，耗能远低于以用电为主的“电”空调。承担2023上海世博所有200多人场馆的中央空调服务，世博会召开的184天，节电1.8亿度，减排二氧化碳7.3万吨，相当于种活400万棵大树。 l 公司自办农场，为员工提供绿色无污染的食物食物不添加味精；种植、养殖过程中不使用农药、化肥、激素（通过一些自制的“生物制剂”驱虫而不是杀虫，比如辣椒水等）；专人负责，严格杜绝食堂浪费。 l 公司总部基地“远大城”园区绿化率达到70%，远高于其他工厂基地，建筑在这里成了绿色汪洋中的点缀。 l 园区内大部分建筑外墙都用保温材料装饰，减少室内热散失和能源消耗，达到冬暖夏凉的目的。 l 在炎热的夏季，大多数房间的室内空

28、调温度都控制在27C，比国家规定（26C）高1C。 l 因汶川大地震而下决心，开发出9度抗震、5倍节能、20倍净化、1%建筑垃圾的远大可持续建筑。 l 不鼓励大家使用洗衣粉，因为大部分洗衣粉都含有污染环境的物质，而是改用肥皂。 l 公司的大部分办公桌都是用各种设备、原材料的包装木材制作而成，提高废品利用。 l 节约办公用纸，一般文件不仅能做到两面打印，而且尽量减少各种特殊排版格式，从总裁到底下员工，都能做到能在一页纸上排完的内容，不排在第二张纸上。 l 各类印刷品尽可能采用薄型环保纸，在设计上尽可能减少色彩和图案。 l 公司总裁多年不购买新车，卖掉自有的七架飞机中的五架，剩下的飞机除非能够满员

29、（7人）或有特殊客人，否则少于7人不得飞行。 l 坚持“七不一没有”的道德底线：不污染环境、不剽窃技术、不蒙骗客户、不恶性竞争、不搞三角债、不偷税、不行贿，没有昧良心行为。 l 企业领导人张跃也因保护环境而获得联合国环境规划署颁发的“地球卫士奖”五大奖项中的“企业家远见奖”，成为中国唯一一个获此殊荣的企业家。 “参议员特酿”是国际知名酒商帝亚吉欧在非洲国家肯尼迪推出的一款低价优质啤酒。在此之前，各种低质、采用受污染水源酿造的非法啤酒充斥肯尼亚啤酒市场，这些非法啤酒极易导致饮用者失明、剧烈宿醉以及各种相关疾病，但由于价格较低，因此它的消费量超过了该国酒类消费总量的一半。帝亚吉欧的领导层原来认为，

30、公司对社会健康问题的贡献，可通过公司的慈善基金会向安全饮用水项目捐赠资金来实现。然而，作为一家具备社会公益心的企业，其价值观也促使他们采取更积极的行动，而不是捐赠一笔钱那么简单。因此，帝亚吉欧开始实行新的市场营销、企业公司和招聘政策，它制定了“帝亚吉欧品牌建设之路”以及富有社会责任感的全球市场营销策略： l 招募受过国际教育的非洲侨民，以高于非洲当地水平的薪资派回非洲工作。 l 以原有“公民啤酒”配方为基础，开发了一种理想的啤酒产品，这种啤酒是合法、优质、较低收入的消费者也可以负担得起，以此应对非法啤酒的低价竞争。 l 此外，还通过说服政府当局降低瓶装和桶装啤酒的税率，达成双赢局面：减税之后，

31、正规啤酒可以和2 非法家酿啤酒竞争，而更多的人买合法啤酒，政府就可以获得更多的税收收入，饮酒者也会变得更健康。 l 采用全新的营销模式，而不是以往的通过报纸广告招聘经销商方式。原因是这种经销方式只能让公司生产的啤酒出现旅馆和餐馆中，却不会出现在较低收入的城区，尤其是那些小店铺和非法小窝，而这些地方对公众健康的负面影响尤为严重。 l 新的营销策略是：公司在肯尼迪各大城市中选择当地知名和值得信赖的市民，并选择他们中的一些人为经销商。公司还深入与现有的小店铺业主合作，虽然他们中的很多人从来都没有出售过公司的桶装啤酒，而且还在经营非法啤酒。支持并协助小店铺业主将经营变得合法化，对他们进行质量管理、卫生

32、标准和库存控制的培训，以及相关的课程讲座和设备，比如酒桶清洁设备等。 l 如今，参议员啤酒在肯尼亚的销售已非常成功，社会效益更难出估量。人们公认，帝亚吉欧为降低非法啤酒的致盲率和提高生产力作出了贡献。与此同时，数以千计新的小商家蓬勃发展起来，卫生标准也提高了，而政府的政策也在朝一个新的方向发展。 由上述可知，通过公益策划，我们可以看到：企业本身就成为一个“公益体”；企业的公益事业成为企业日常运营管理中的一部分，而不再是一个单独的个体存在；公益事业将得到更多的消费者认同而不再被他们看作是企业宣传炒作的工具；公益事业将为企业、社会及消费者创造价值而不再是一项纯粹花钱、只出不进的事业；公益事业也将由

33、时断时续的不良状况转变成可持续、稳定、长久的良性循环状态；企业最终也成就了自己！ 徐大伟策划机构 以“公益策划”为方法， 致力于推动中国企业“公益转型”， 开创“公益营销”时代！ 推荐第5篇：网络推广策划如何做 网络推广策划如何做？ 任何一个企业成立之后，要想快速得到网络用户的认可，首先要做的便是让用户知道你的网站的存在，而这就需要网络推广了。与传统推广方式相比，网络推广如果做好了，明显具有更多的优势，但在这个过程中，一定要做好网络策划。 下面与大家分享一下网络推广策划的关键因素。 1、网络推广的正确认识 网络推广的成功案例非常多，在做网络推广策划的时候不要只是看到网络推广的成功的案例要将眼睛

34、盯着企业自身的情况，不是有一个好的想法就可以成功，要将整个推广策划考虑到细节，在这点上网络推广和传统推广是相同的。但是网络推广有有区别于传统推广，只有正确的认识了网络推广才会将网络推广运营到极致。 2、专业的网络推广团队 “工欲善其事必先利其器”找对正确的人是成功的一半。通常在网络推广团队建设上普遍有着两种极端：一是抱试试看心态的企业，临时找来两三个人，甚至某一个人就开始了网络推广，并且这些人还不一定是专职做这个事，可能是从原来销售部门找了几个经常会上网的，兼着做网络推广。在分工上也没有什么区分，放任员工想怎么干就怎么干，也没有相应的权责。在团队的管理上，还必须要做到分工合理，相应的职责要明确

35、到每一个人，检查起来才有据可查，责任才能落实到每个人头上，相应的计划才能执行下去。 3、有效的网络推广方案制定 根据企业营销战略制定出来的网络推广方案是企业开展网络推广的灵魂，如果缺少切实可行的网络推广方案，不管再怎么努力，终将会是徒劳无益。 对于网络推广目标的制定，很多企业都满不在意，要么觉得能做多少算多少，要么觉得越大越好。要知道这种想法直接导致的是网络推广的工作无法检查，因为没有一个标准，谁也不需要为此负任何责任，在这种情况下，要想成功我相信是不太可能的。 4、推广方案的有效执行 在网络推广策划方案制定好之后就是对方案的执行，在完美的方案不执行也之后是一个方案，做网络推广策划同样需要成本

36、，需要考虑投资回报率，及时高效的方案执行才会降低成本，要明白免费的推广方式不只有你想的到，付费的就要精于预算，在将免费的推广方式完成之后要有效的控制付费的推广，不是所有的访问都会创造价值。执行力在一定程度上营销着网络推广的成本。 不是说完成以上几点网络推广就会成功，但是不考虑以上因素网络推广是不会成功的，一个好的网络推广要考虑的因素会很多，有了好的推广方案并将推广做到细节才是重要的。(出自：http:/) 推荐第6篇：如何做公司简介 上海红马饲料有限公司是生产畜牧、水产配合饲料，预混料，添加剂的高科技型企业。经过八年的奋力拼搏，现已成为一个集科研、生产、销售、服务为一体的发展强劲、创新力十足的

37、公司。 公司位于上海市金山区廊下工业园区，占地三十余亩，固定投资三千万元，总投资近六千万元。现已建成一座年产十八万吨的配合饲料车间，一座年产六万吨预混合饲料车间，一座年产三千吨饲料添加剂生产车间。 十年积淀，八年实践，红马人明白质量是企业的生命，科技是第一生产力，因此，红马公司成立了以动物营养专家、食品工程博导、人类营养博士后为学术带头人，以博士、硕士为研发骨干的上海红马饲料技术研究所。 发展是硬道理，红马公司立足华东，走向全国，公司在全国各省市一成立了十八家饲料销售分公司。创新是原动力，是树之根，水之源，饲料行业已开始了营销模式的创新，产品技术的更新，组织机构和用人机制的革新，这一切乃是决定

38、一个企业未来的的重重之重。我们将一如继往地以“传递典范技术，服务优秀农民”为企业使命，携社会各界同仁，共创美好未来。 企业哲学 和谐诞生力量； 企业价值观 成就客户，快乐自己； 企业使命 传递典范技术，服务优秀农民； 企业目标 跨越行业颠峰，挑战内心世界； 企业精神 敬业创业，光明磊落； 企业作风 宁静致远，感恩超越。 生存理念 生于忧患，存于超越； 用人理念 势能决定开始，动能决定结果； 市场理念 只看客户，不看同行； 销售理念 执着源于爱心，心静成就业绩； 研发理念 梦幻组合，创造需求； 管理理念 心灵联网，文化超越。 人才是企业最宝贵的财富，我们视员工为内部顾客，视客户为外部顾客，企业的

39、成功在于如何经营人心，个人的成功在于如何选择。选择大于努力！选择大于能力！ 欢迎安徽农业科技学院动物科学专业的学之骄子、有识之士，了解红马，加盟红马。红马公司将为你提供机会和平台，还有你期望的发展空间。 拟招聘实习岗位如下： 营销岗位： 15 人 检验岗位： 2 人 内勤岗位： 3 人 品控及安检： 5 人 公司地址：上海市金山区漕廊公路6988号 邮 编：202316 联系电话：02157395689 传 真：02157395699 联 系 人：王先生 13372138398 付丽楠 15900436003 推荐第7篇：如何做公司简介 如何做公司简介 简介自然要简洁明了。 首先要介绍公司的基

40、本情况包括从事业务、部门、职员等内容。以造船为例，可以介绍生产的种类、技术、特色等。 作为简介必然是积极的，具有较好的宣传效果。对象包括客户和求职人员 因此突出产品的特点很重要，增强本产品的竞争性。给人一种与众不同的感觉，要有冲击力。 当然也要以实际为准，否则适得其反 在这也可以介绍一下本公司的各项荣誉如AAA级、优质等奖项 此外要作一些保证这方面的内容又包括质量可靠、投资安全、待遇优良等。 最后附加上公司的地址、传真、联系电话等。 最好附上图片如公司全景、干净卫生的车房、精神饱满的员工、奖项等 超越对手之一-如何做公司介绍精彩观点摘要 介绍公司有三点一定要讲到： 业务讲到：要让客户清楚我们能

41、为您提供什么，做什么，如何合作。 实力谈到：要让客户明白和我们合作为什么可以放心。 案例说到：要让客户知道我们不是在说大话，有很多用户和我们一起取得了成功，并有案可查。 只有和客户建立长期多次接触机会才能创造机会了解客户需求，拥有可能让客户逐渐认可公司的实力和能力的机会。 越是要做大项目，越是要让别人觉得你是一个值得交的朋友，而不是一个销售经理，所以未必要急于马上或者长篇大论介绍公司，要巧妙用自己推销公司，用公司推销自己。 案例 小李好不容易争取到一个潜在客户同意见面的机会，客户在谈话过程中想请小李介绍一下了解他们公司是做什么软件的，能解决什么问题。小李觉得这是一个激发客户购买兴趣的机会，就请

42、允许客户给他10分钟时间，他借机把公司和产品做了全面介绍，结果滔滔不绝讲了20分钟，最后留下一份精美公司数据给客户。 请问小李这样做对吗？ 点评： 象上例的小李可以在客户提出介绍要求时先感谢客户的关注，再用很简短时间（23分钟）介绍公司和产品，主要是说明企业有哪方面的业务问题是可以考虑上我们的软件系统，这个过程中最重要的是判断客户这里是否存在项目机会（预算），如果有项目则应该考虑建议客户安排时间做更长的交流或者业务沟通的机会，在客户不愿意配合的情况下必须制造再次接触的理由。例如这次故意送一份简单的数据，下次再送一份更精美的公司资料上门创造更多接触机会。 如果没有项目就和客户约定保持良性沟通方式

43、，确保客户想上项目的时候想起通知我们的公司就可以了，不应该耽误客户太多时间，更没必要发送精美公司介绍材料浪费成本；除非客户真有兴趣，业务人员恰好也有多余时间，那可以多谈一谈，更深入了解情况。 案例 小李开始一个正式介绍时，才讲了五分钟，客户有人打断他的发言，说我们想看一些实际的内容，公司介绍还有一些虚的概念理念就不要讲了，你演示下软件让我们看看怎样解决我们实际问题。 请问小李这时该怎样做？ 点评： 如果事先有产品演示的准备，此时小李可马上表示：“我接受企业的意见，但与会还有人好象从来没有见过，因此请企业给我们五分钟时间让我们最简短的介绍完公司，然后马上进入技术交流，好吗？”， 这样企业一般不会

44、反对。 在这段介绍公司时间内注意讲要点和一些案例应用，同时快速根据大家对一些应用案例反应重新再组织一次自己产品演示思路。经过一个简短精练、着重强化公司专业地位的介绍后，配合的技术人员也可以很顺利地进入演示状态，效果自然很不错。 如果介绍前完全没有意识到客户会要求演示，并做好相应的预案准备，这次演示效果很难做到有效，只能尽量要求安排专门时间演示，强调这次约定的公司交流，不过可以先把产品简单沟通一下，留下转圜的伏笔。 此外也可以说管理软件是个系统，很难简单通过操作来演示，一般管理软件也是重点谈解决问题思路，而不进行具体接口操作，不过我们可以结合一些企业问题和案例介绍我们是如何做的，解决问题过程和方

45、法是什么，大家觉得这样可以吗？ 整个过程重在不慌不忙，沉着有序应对，给客户一个专业沉稳的印象。 一般客户对软件公司是很好奇的，又不生产物质产品，很难和其产品线比较，因此没有什么考察经验可以参照。要通过介绍让用户留下深刻印象并不容易，在总部介绍公司有“三讲” 窍门。 讲故事 不要呆板的介绍公司，而是要讲故创业事。例如我们谈公司人数可以请用户看老照片，结合老照片讲公司创业艰辛到发展壮大历程，边讲边和客户互动，看着老照片，听着软件人创业的故事，客户就容易从心理上接受这个朴实认真的公司了。 讲特色 特色主要指软件管理和业务上的特点。 一般管理上特色是结合组织机构介绍进行的，要给客户生动介绍公司的组织机

46、构，介绍人可以和企业采用比方的方法，讲软件研发部就和客户比方成企业的生产车间，到测试组就和客户比方成企业的质检车间，这样企业就很快明白组织结构的作用和价值了。 业务特点是请客户看软件研发工具，例如请他们看源代码管理工具，看安全保密工具，请他们看软件自动测试工具，这些是客户很少见到，但见到后又很容易认可软件公司规范可靠的细节管理，而且有新鲜感。 讲文化 在给客户在公司做介绍，不仅仅要介绍公司经历和管理特色，还要通过这些内容突出我们公司文化价值观，形成和客户的共鸣。 如何做公司介绍 2023-07-26 17:10:14|分类： ERP学习|标签： |字号大中小 订阅 超越对手软件项目经理的18种实用技能张志 著 一书学习总结 一、无论在什么情况下介绍公司，都要注意确保要讲到以下三点：